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市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé)（精選10篇）
在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé) 1
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司同行和跨行業(yè)資源整合的第二新渠道品牌加盟招商拓展工作，新項(xiàng)目產(chǎn)品定制客戶開發(fā)，完成工作年度開發(fā)拓展任務(wù)；
2.督促和跟蹤市場開發(fā)，拓展計劃執(zhí)行情況，確保拓展工作的及時性和正確性；完善拓展項(xiàng)目新客戶資料，建立拓展項(xiàng)目新客戶檔案；
3.對客戶的開發(fā)和維護(hù)工作；
4.負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目過程重大問題的'處理，工作過程的疑難問題處理，投訴處理等；
5.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)。
崗位要求：
1、3年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有珠寶業(yè)務(wù)拓展經(jīng)營優(yōu)先；
2、具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；
3、具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；
4、對業(yè)務(wù)的財務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力；
5、具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；
6、具備與他人合作，對他人進(jìn)行指導(dǎo)，和他人進(jìn)行良好溝通的工作能力。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé) 2
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，策劃公司業(yè)務(wù)的定位，制訂有效的市場推廣策略并落實(shí)執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)組建市場管理的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助總經(jīng)理完成項(xiàng)目操作。
3、規(guī)劃和拓展市場渠道，實(shí)現(xiàn)公司整體的市場拓展目標(biāo)。
4、推進(jìn)項(xiàng)目談判和項(xiàng)目進(jìn)展，進(jìn)行項(xiàng)目評審、商務(wù)談判及合約談判等工作。
5、承擔(dān)對業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查和評估工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司授信和風(fēng)險管理的規(guī)章制度。
6、開發(fā)拓展目標(biāo)客戶，建立與維護(hù)與政府部門等方面的良好合作關(guān)系，把握處理重要節(jié)點(diǎn)或危機(jī)時刻的關(guān)系維護(hù)。
7、負(fù)責(zé)品牌對外推廣和宣傳，保持與傳統(tǒng)媒體和新媒體的'良好關(guān)系。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、建筑工程、公共關(guān)系、新聞等相關(guān)專業(yè)。
2、8年以上建筑工程行業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)，知名建筑工程公司市場背景優(yōu)先。
3、能組建及管理市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
4、極具創(chuàng)新意識，敏銳的市場洞察力，具備邏輯分析能力，善于利用信息數(shù)據(jù)對用戶需求及行為、業(yè)務(wù)發(fā)展等進(jìn)行深入拓展。
5、擁有豐富的平臺和渠道資源，能保持良好的合作關(guān)系。
6、具備良好的市場敏感度，對市場營銷工作有深刻的理解和認(rèn)知。
7、具有大型項(xiàng)目全程市場開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé) 3
市場戰(zhàn)略規(guī)劃
1.深入研究市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和競爭對手情況，結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)，制定全面的市場開發(fā)戰(zhàn)略與計劃，明確市場拓展方向和目標(biāo)客戶群體。
2.定期評估市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施效果，根據(jù)市場變化和公司內(nèi)部情況及時調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略，確保公司在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)
1.負(fù)責(zé)市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和管理，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和戰(zhàn)斗力。
2.分配團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，監(jiān)督工作進(jìn)展，指導(dǎo)和協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員解決工作中的問題和挑戰(zhàn)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
客戶與渠道拓展
1.積極尋找、挖掘新的潛在客戶和市場機(jī)會，建立和維護(hù)良好的'客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
2.拓展多種市場開發(fā)渠道，包括線上線下渠道、合作伙伴關(guān)系等，促進(jìn)公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場推廣和銷售。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé) 4
市場調(diào)研與分析
1.領(lǐng)導(dǎo)市場調(diào)研工作，收集、整理和分析市場信息，包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者需求和購買行為等，為市場開發(fā)決策提供數(shù)據(jù)支持。
2.根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，識別潛在的市場風(fēng)險和機(jī)遇，提出針對性的應(yīng)對措施和建議。
項(xiàng)目開發(fā)與執(zhí)行
1.主導(dǎo)市場開發(fā)項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行，從項(xiàng)目的立項(xiàng)、預(yù)算編制、資源調(diào)配到項(xiàng)目的實(shí)施和監(jiān)控，確保項(xiàng)目按計劃推進(jìn)并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)作，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等，保障市場開發(fā)項(xiàng)目順利開展，提高公司整體運(yùn)營效率。
品牌推廣與維護(hù)
1.制定品牌推廣策略和計劃，提升公司品牌在目標(biāo)市場的知名度、美譽(yù)度和影響力，樹立良好的`品牌形象。
2.監(jiān)督品牌推廣活動的執(zhí)行情況，對品牌推廣效果進(jìn)行評估和反饋，及時調(diào)整推廣策略，確保品牌價值持續(xù)提升。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé) 5
目標(biāo)設(shè)定與業(yè)績考核
1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定市場開發(fā)部門的年度、季度和月度目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各個團(tuán)隊(duì)和成員，確保目標(biāo)明確、可衡量、可達(dá)成。
2.建立和完善市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)的'績效考核體系，定期對團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)和業(yè)績進(jìn)行評估和考核，激勵員工積極工作，提高工作效率。
預(yù)算與資源管理
1.負(fù)責(zé)市場開發(fā)部門的預(yù)算編制和管理，合理分配預(yù)算資源，確保資源用于最有潛力的市場開發(fā)項(xiàng)目和活動。
2.對市場開發(fā)過程中的資源使用情況進(jìn)行監(jiān)控和分析，控制成本，提高資源利用效率，確保市場開發(fā)活動在預(yù)算范圍內(nèi)有效開展。
對外合作與溝通
1.代表公司與外部合作伙伴、行業(yè)協(xié)會、政府部門等進(jìn)行溝通和洽談，建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，爭取更多的市場資源和支持。
2.參加行業(yè)展會、研討會、論壇等活動，展示公司形象和產(chǎn)品優(yōu)勢，了解行業(yè)最新動態(tài)和競爭對手信息，拓展業(yè)務(wù)合作機(jī)會。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé) 6
創(chuàng)新與競爭策略
1.推動市場開發(fā)模式和策略的創(chuàng)新，鼓勵團(tuán)隊(duì)提出新的想法和創(chuàng)意，探索新的市場機(jī)會和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，為公司發(fā)展注入新動力。
2.制定和實(shí)施競爭策略，分析競爭對手的'優(yōu)勢和劣勢，找出公司的差異化競爭優(yōu)勢，通過有效的市場手段提升公司的市場競爭力。
報告與決策支持
1.定期向公司高層領(lǐng)導(dǎo)匯報市場開發(fā)工作進(jìn)展、市場動態(tài)、競爭對手情況和項(xiàng)目成果等信息，為公司決策層提供全面、準(zhǔn)確的市場情報和決策建議。
2.根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的決策意見，調(diào)整和優(yōu)化市場開發(fā)工作，確保市場開發(fā)戰(zhàn)略與公司整體戰(zhàn)略保持一致，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
危機(jī)管理與應(yīng)對
1.建立市場開發(fā)危機(jī)預(yù)警機(jī)制，對可能影響市場開發(fā)工作的內(nèi)外部因素進(jìn)行監(jiān)測和預(yù)警，提前制定應(yīng)對預(yù)案。
2.在面臨市場危機(jī)或突發(fā)情況時，迅速啟動危機(jī)應(yīng)對機(jī)制，采取有效措施降低損失，穩(wěn)定市場局勢，保障公司市場開發(fā)工作的正常開展。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé) 7
市場戰(zhàn)略規(guī)劃
1.負(fù)責(zé)制定公司市場開發(fā)戰(zhàn)略與年度計劃，結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)和市場動態(tài)，確定市場開發(fā)方向和重點(diǎn)目標(biāo)市場，為公司業(yè)務(wù)拓展提供清晰的路線圖。
2.持續(xù)分析市場趨勢、競爭態(tài)勢和消費(fèi)者需求變化，為公司高層提供決策依據(jù)，確保公司市場開發(fā)戰(zhàn)略的前瞻性和適應(yīng)性。
團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)
1.領(lǐng)導(dǎo)和管理市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績效評估等工作，打造一支高效、專業(yè)的市場開發(fā)隊(duì)伍。
2.協(xié)調(diào)市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)與其他部門（如銷售、研發(fā)、客服等）的工作關(guān)系，確保信息暢通，促進(jìn)跨部門合作項(xiàng)目順利開展。
客戶與合作伙伴開發(fā)
1.積極尋找新的潛在客戶和合作伙伴，建立廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)，通過多種渠道拓展業(yè)務(wù)資源。
2.參與重要客戶和合作伙伴的`商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，維護(hù)良好的合作關(guān)系，為公司創(chuàng)造有利的市場競爭環(huán)境。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé) 8
市場調(diào)研與分析
1.深入開展市場調(diào)研活動，收集、整理和分析各類市場信息，包括行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手情報、潛在市場規(guī)模等，為市場開發(fā)策略制定提供數(shù)據(jù)支持。
2.研究不同地區(qū)、不同行業(yè)的市場特點(diǎn)和差異，識別市場機(jī)會和威脅，為公司確定優(yōu)先進(jìn)入的市場領(lǐng)域提供建議。
市場開發(fā)執(zhí)行
1.制定并組織實(shí)施市場開發(fā)的具體方案和營銷活動，包括市場推廣、公關(guān)活動、線上線下營銷等，提高公司品牌知名度和產(chǎn)品市場占有率。
2.根據(jù)市場反饋，及時調(diào)整市場開發(fā)策略和營銷方案，優(yōu)化資源配置，確保市場開發(fā)工作的`有效性和效率。
預(yù)算與風(fēng)險管理
1.負(fù)責(zé)市場開發(fā)部門的預(yù)算編制和成本控制，合理分配資源，確保各項(xiàng)市場開發(fā)活動在預(yù)算范圍內(nèi)高質(zhì)量完成。
2.識別和評估市場開發(fā)過程中的風(fēng)險，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施，降低潛在風(fēng)險對公司市場開發(fā)工作的影響。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé) 9
戰(zhàn)略制定與目標(biāo)設(shè)定
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場開發(fā)戰(zhàn)略，明確短、中、長期市場開發(fā)目標(biāo)和任務(wù)，確保公司市場份額的持續(xù)增長和市場地位的鞏固。
2.將市場開發(fā)目標(biāo)分解為可量化、可執(zhí)行的指標(biāo)，分配給團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，定期評估目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。
業(yè)務(wù)拓展與渠道建設(shè)
1.主導(dǎo)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新市場的開拓工作，挖掘潛在商業(yè)機(jī)會，開展可行性研究和市場測試，為公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2.建立和完善市場開發(fā)渠道體系，包括但不限于經(jīng)銷商、代理商、戰(zhàn)略合作伙伴等，拓展銷售通路，提高市場覆蓋范圍和深度。
市場情報與競爭分析
1.密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的行動，建立有效的.市場情報收集機(jī)制，及時掌握行業(yè)最新信息和競爭對手策略變化。
2.定期向公司管理層匯報市場情報和競爭分析結(jié)果，提出針對性的應(yīng)對建議，協(xié)助公司保持競爭優(yōu)勢。
市場開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé) 10
市場開發(fā)規(guī)劃與實(shí)施
1.制定全面的市場開發(fā)規(guī)劃，涵蓋市場定位、目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品定位等內(nèi)容，確保公司市場開發(fā)活動與公司整體戰(zhàn)略相契合。
2.領(lǐng)導(dǎo)市場開發(fā)項(xiàng)目的'實(shí)施，從項(xiàng)目策劃、執(zhí)行到評估，全程參與并把控關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
品牌推廣與市場宣傳
1.負(fù)責(zé)公司品牌的市場推廣工作，制定品牌推廣策略和計劃，通過廣告投放、新聞發(fā)布、參加行業(yè)展會等多種方式，提升品牌形象和影響力。
2.指導(dǎo)市場宣傳資料的制作，如宣傳冊、海報、視頻等，保證宣傳內(nèi)容準(zhǔn)確、有吸引力，能夠有效傳達(dá)公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)分析與報告
1.對市場開發(fā)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，包括市場反饋、銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會。
2.定期向上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門提交市場開發(fā)報告，總結(jié)工作進(jìn)展、成果、問題和建議，為公司決策提供有力支持。
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