區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責集錦
在社會發(fā)展不斷提速的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編精心整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責集錦，僅供參考，大家一起來看看吧。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責集錦1
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應(yīng)的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務(wù)標準，并報上級領(lǐng)導批準后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務(wù)維護工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的.情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
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崗位職責
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定紅酒產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
6、負責區(qū)域：溫州地區(qū)
任職資格
1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；
3、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；
4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的`人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力；
5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。
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1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的.角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
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崗位職責
1.熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能及賣點;
2.對市場信息的收集及競爭對手的分析;
3.開發(fā)客戶，了解和挖掘客戶的.需求，介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;
4.銷售公司產(chǎn)品，配合客戶做項目;
(產(chǎn)品包括了擴聲系統(tǒng)、無紙化會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)
5.售前售后定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態(tài)信息，進一步挖掘客戶深層需求;
任職資格
1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;
2、市場營銷、電子技術(shù)、機械一體化等相關(guān)專業(yè);
3、1年以上銷售經(jīng)驗者;
4、從事過舞臺燈光音響、會議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計算機系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項目銷售老司機優(yōu)佳;
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