區域銷售總監的崗位職責

時間：2023-04-14 19:00:38 崗位職責我要投稿

區域銷售總監的崗位職責

　　現如今，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編整理的區域銷售總監的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

區域銷售總監的崗位職責

區域銷售總監的崗位職責1

　　1.依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

　　2.負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3.負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

　　4.負責市場信息的'收集及競爭對手的分析；

　　5.了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。

區域銷售總監的崗位職責2

　　1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

　　2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息，積極協調并落實開店計劃。

　　3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

　　4、每周針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

　　5、監管所有經銷商門店的`產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案并跟進整改結果。

　　6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

　　7、定期對團隊成員進行業務培訓，并幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。

　　9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監的崗位職責3

　　職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場占有率和各門店銷售目標

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、大專學歷以上

　　2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的.項目操盤經驗，有舊有的客戶資源

　　3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力

區域銷售總監的崗位職責4

　　職責：

　　1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;

　　2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

　　3、深入了解本行業，把握最新行業政策信息及發展動態，收集行業信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;

　　5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

　　2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

　　3、具有豐富的`團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

　　4、熟悉并認同教育信息化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，愿意在此行業深度耕耘的優先。

　　5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國范圍出差。

區域銷售總監的崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;

　　2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

　　3、了解并反饋市場動態和行業信息。

　　職責要求:

　　1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;

　　2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;

　　3、熟悉金融、電商、物聯網、制造等行業重點客戶需求,具備成熟的.客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

　　4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

　　5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;

　　6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

區域銷售總監的崗位職責6

　　職責描述：

　　1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

　　2、搭建符合企業文化與未來發展的在株洲的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用戶的合作，實現共贏、持續的目標。

　　4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的`用戶滿意度與美譽度。

　　5、完成公司交辦的其他事項。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3—4年經驗

區域銷售總監的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責規劃并擬訂國網項目年度營銷策略，開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關；

　　2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋；

　　3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；

　　4、負責開展國網競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；

　　5、負責開展國網現場投標工作，中標產品履約的`實施及服務；

　　6、負責區域內自主拓展業務的開展；

　　7、應收賬款管理；

　　8、區域銷售團隊管理。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或工商類管理相關專業，5年以上銷售工作經驗，其中3年以上銷售管理工作經驗；

　　2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準；

　　3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準；

　　4、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；

　　5、善處理人際關系、誠實可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發性銷售事件；

　　6、具有高度的敬業精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態度積極樂觀。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5—10年

區域銷售總監的崗位職責8

　　1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的'任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如經銷商、代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

區域銷售總監的崗位職責9

　　1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的'平衡發展；

　　4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監督執行。

　　5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區域銷售總監的崗位職責10

　　1，指導并帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系；

　　2，協助團隊成員整合區域資源；

　　3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

　　4，完成公司要求的團隊業績指標；

區域銷售總監的`崗位職責11

　　職責：

　　1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;

　　2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

　　3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

　　4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

　　2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

　　3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

　　6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的.優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監的崗位職責12

　　職責：

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的`客戶需求，反饋給相關部門;

　　4、負責所在區域的新客戶的拓展;

　　5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1.本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

　　2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

　　3.熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

　　4.富于挑戰，能承受壓力;

　　5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　6.熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

區域銷售總監的崗位職責13

　　1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實施規劃;

　　3、規范公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負責區域銷售團隊的`業務管理，目標制定分解下達，績效考核，執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關系維護;

　　5、負責與區域內代理廠商的業務溝通，收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求；

　　6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;

區域銷售總監的崗位職責14

　　1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理并達成區域銷售業績指標。

　　2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

　　3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

　　4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的`照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監的崗位職責15

　　職責：

　　1、負責達成銷售任務目標;

　　2、負責開拓區域內客戶，建立區域內客戶資源與人脈體系;

　　3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

　　4、負責銷售工作的推進的全過程，并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　5、負責客戶關系持續深入經營。

　　崗位要求：

　　1、全日制統招本科及以上學歷，經驗豐富者可適當放寬;

　　2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先;

　　3、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

　　4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的`銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強;

　　5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強;

　　6、具備良好的演講、談判技巧，能獨立制作PPT，并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

區域銷售總監的崗位職責16

　　職責描述：

　　1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。

　　2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

　　3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；

　　4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關工作。

　　職位要求：

　　1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業經營領域，具有3年以上產品項目的'銷售市場經驗；

　　2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。

　　3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不舍的拓展精神。

　　4、具備一定的團隊管理經驗。

區域銷售總監的崗位職責17

　　1、熟悉金融行業，具有優秀的客戶拓展與服務能力；

　　2、負責公司銀行客戶銷售，完成業績指標；

　　3、協調、維護客戶關系，保持長期穩定的合作關系；

　　4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；

　　5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的.溝通協調工作。

區域銷售總監的崗位職責18

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

　　3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況，便于銷售的最終實現;

　　5、核查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調研工作

　　7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發

　　11、大客戶、基地客戶拜訪。

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