大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-03-30 16:25:31 崗位職責(zé) 我要投稿

　　現(xiàn)如今，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？以下是小編幫大家整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　醫(yī)藥銷售大區(qū)經(jīng)理萬華普曼萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼

　　1.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開發(fā)并維護(hù)目標(biāo)客戶;

　　2.5年以上市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3.有豐富的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);

　　4.客戶的`日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護(hù)、完成銷售任務(wù);

　　5.新客戶開發(fā),客戶拜訪,開展促銷活動(dòng)以及公司代理商開發(fā)、審計(jì)等工作;

　　6.熟悉國內(nèi)同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標(biāo);

　　7.展會(huì)籌備、市場(chǎng)推廣;能夠獨(dú)立簡歷健全的市場(chǎng)推廣體系;

　　8.有豐富的管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;

　　9.具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

　　10.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

　　11.優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力。

　　12.醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先考慮。

　　崗位職責(zé):

　　1.制定公司年度銷售計(jì)劃、經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

　　2.定期制定國內(nèi)銷售預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算;

　　3.負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、定期銷售人員培訓(xùn);

　　4.完成公司國內(nèi)銷售目標(biāo)和匯款目標(biāo)及銷售任務(wù)的分解,保持公司的國內(nèi)市場(chǎng)占有率;

　　5.建立公司國內(nèi)銷售管理制度和其他相關(guān)部門制度和工作流程;

　　6.對(duì)國內(nèi)營銷渠道、客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃和管理;

　　7.國內(nèi)銷售合同審核、銷售成本的控制;

　　8.定期向上級(jí)匯報(bào)國內(nèi)部門的工作,并提出可行性建議或改進(jìn)措施;

　　9.與其他各部門溝通協(xié)調(diào);

　　10.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他任務(wù)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；

　　2、客戶開發(fā)，增加業(yè)務(wù)量；

　　3、銷售信息管理；

　　4、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　崗位要求：

　　1、有大客戶開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)；

　　2、較強(qiáng)的.組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力；

　　4、英文流利；

　　5、忠于職守，能很好的達(dá)成目標(biāo)；

　　6、熟悉美國、歐洲或者東南亞市場(chǎng)，如果有海外經(jīng)驗(yàn)尤佳；

　　7、家具五金或者建材類行業(yè)優(yōu)先。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　渠道部經(jīng)理—新鮮營銷中心(華北大區(qū)hb23)光明光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè)

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)與新鮮營銷中心渠道部對(duì)接工作;

　　2、負(fù)責(zé)華北大區(qū)渠道計(jì)劃、審批、對(duì)接工作;

　　3、負(fù)責(zé)華北大區(qū)有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)、稽核上報(bào)工作;

　　4、負(fù)責(zé)華北大區(qū)五個(gè)省區(qū)的通路費(fèi)用管理工作;

　　5、負(fù)責(zé)華北大區(qū)新渠道的開發(fā)工作。

　　崗位要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,快速消費(fèi)品同等崗位三年以上工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、良好的`溝通、談判技巧;

　　3、有準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和判斷力、創(chuàng)新力,并果斷的處理突發(fā)事件;

　　4、熟悉通路管理。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1.制定西北區(qū)（陜西、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏）和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

　　2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開拓市場(chǎng)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道；

　　4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；

　　5.以較強(qiáng)的執(zhí)行力，組織、帶領(lǐng)工作團(tuán)隊(duì)貫徹公司銷售策略；

　　6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。

　　任職要求：

　　1.工作認(rèn)真勤勉、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

　　2.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

　　4.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

　　5.有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力。

　　崗位職責(zé)：

　　1. 協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理完成區(qū)域指定客戶的檔案建立，需求引導(dǎo)和挖掘，商務(wù)關(guān)系維護(hù)和推進(jìn)；

　　2. 協(xié)助公司在指定區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳和展會(huì)營銷工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項(xiàng)。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、工商行政管理、醫(yī)學(xué)專業(yè)均可；

　　2.語言表達(dá)思路清晰，善于學(xué)習(xí)、勤奮、形象氣質(zhì)佳，具備基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)操作水平（熟練使用word，會(huì)撰寫PPT，具備一定的營銷和財(cái)務(wù)知識(shí)為佳）。

　　一．工作內(nèi)容：

　　在公司營銷中心負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護(hù)渠道客戶，完成業(yè)績指標(biāo)。

　　1、在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，執(zhí)行并完成相關(guān)的銷售任務(wù)

　　2、聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓�、�?jīng)銷

　　3、維護(hù)和鞏固現(xiàn)有渠道關(guān)系，做好渠道的指導(dǎo)、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷

　　4、及時(shí)回收公司應(yīng)收賬款，防止呆帳壞帳。

　　5、搜集分析市場(chǎng)和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調(diào)售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

　　6、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，針對(duì)公司的銷售策略給予積極的建議

　　7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關(guān)銷售報(bào)表（周報(bào)、月報(bào)）

　　8、制訂合理完善的出差計(jì)劃，并定時(shí)就完成情況進(jìn)行匯報(bào)

　　9、控制成本，合理使用各項(xiàng)銷售費(fèi)用

　　10、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，所有業(yè)務(wù)活動(dòng)必須以維護(hù)公司形象為出發(fā)點(diǎn)

　　11、積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，跨部門項(xiàng)目需與各部門同事密切配合

　　12、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)總結(jié)和積累銷售工作中的`經(jīng)驗(yàn)，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

　　13、交辦的臨時(shí)性事務(wù)

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)；

　　2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區(qū)域重點(diǎn)銷售合作伙伴；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學(xué)�？苹蛞陨蠈W(xué)歷，有燃?xì)獗硐嚓P(guān)目標(biāo)客戶群經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況；

　　3、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；

　　4、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　一、隨時(shí)監(jiān)督公司各項(xiàng)制度的執(zhí)行和要求糾正；

　　二、合理分配小組成員做好工作量分解，做夠盤、客開發(fā)量；

　　三、負(fù)責(zé)給小組成員制定月初高于工資額3倍的最低限業(yè)績?nèi)蝿?wù)；

　　四、制定并實(shí)施每天培訓(xùn)計(jì)劃，由組經(jīng)理親自培訓(xùn)，培訓(xùn)后要及時(shí)考試；

　　五、月初制定每日員工談心計(jì)劃，必須做到使員工無情緒工作；

　　六、開展組內(nèi)競(jìng)賽活動(dòng)，制定本組激勵(lì)政策；

　　七、負(fù)責(zé)在月底對(duì)自已組內(nèi)不稱職的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行淘汰，需有明確的`淘汰制度；

　　八、有責(zé)任使命帶領(lǐng)自已的組員完成公司交給的人員招聘任務(wù)和業(yè)績?nèi)蝿?wù)；

　　九、需要熟悉組員每筆業(yè)務(wù)的具體情況，并對(duì)每天每人業(yè)務(wù)進(jìn)程分析、跟進(jìn)、統(tǒng)計(jì)；

　　十、有為公司儲(chǔ)備人才的義務(wù)和責(zé)任（但公司會(huì)有明確的獎(jiǎng)勵(lì)政策），每兩個(gè)月應(yīng)培養(yǎng)出一名以上的月業(yè)績持續(xù)在二萬元以上的經(jīng)紀(jì)人；

　　十一、處理業(yè)務(wù)中一般性具體問題，包括業(yè)務(wù)咨詢、電話溝通、談判組織、價(jià)格協(xié)調(diào)、物業(yè)交驗(yàn)，售后服務(wù)；

　　十二、負(fù)責(zé)每月招聘一名經(jīng)紀(jì)人；

　　要求：

　　1、三位組經(jīng)理不得在同一天休息；違返罰三天工資；

　　2、前臺(tái)不得沒有經(jīng)理，需要及時(shí)溝通及時(shí)糾正，三位店經(jīng)要每天最少溝通二次；

　　3、無故不到崗的組經(jīng)理罰三天工資；一個(gè)月連續(xù)三次以上，公司考慮換人；

　　4、每天夕會(huì)后，需有一名店經(jīng)理值班到關(guān)門，如簽單組的經(jīng)理不在，值班經(jīng)理可分得簽單業(yè)績的5%業(yè)績額。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　西南大區(qū)經(jīng)理嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司,三因科技,三因

　　職位描述

　　1、組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)分管各省區(qū)年度/月度工作計(jì)劃制定,及銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)建立省區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò),參與選擇確定各區(qū)的經(jīng)銷商;

　　4、負(fù)責(zé)分管省區(qū)的員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見;

　　5、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時(shí)向銷售總監(jiān)反映并提出建議;

　　6、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通,維護(hù)客戶關(guān)系;與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系

　　7、領(lǐng)導(dǎo)銷售信息統(tǒng)計(jì)工作,確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門;

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他事項(xiàng)。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷或醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

　　2、年齡32-38歲

　　3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、有設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)

　　5、能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;

　　6、具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　高端酒水-大區(qū)經(jīng)理/全國總監(jiān)(代招)

　　1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國運(yùn)營,包含市場(chǎng)政策的制定、經(jīng)銷商的.管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));

　　2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊(duì)的組建;

　　3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理)1.負(fù)責(zé)該品牌酒水的全國運(yùn)營,包含市場(chǎng)政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));

　　2.負(fù)責(zé)各自團(tuán)隊(duì)的組建;

　　3.負(fù)責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(biāo)(大區(qū)經(jīng)理)

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷或管理類專業(yè)；

　　2、三年以上品牌服裝工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；

　　4、工作主動(dòng)負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和客戶親和力，能承受工作壓力，適應(yīng)出差。

　　工作職責(zé)：

　　1、維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的回款及出貨工作；

　　2、巡店：根據(jù)實(shí)地巡柜，發(fā)現(xiàn)問題，與售后主管共同制定相應(yīng)解決方案；

　　3、拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)；

　　4、客情維護(hù)：積極主動(dòng)與管轄店老板、店長及BA進(jìn)行溝通，提升店家對(duì)品牌的忠誠度與銷售熱情；

　　5、信息收集：及時(shí)收集競(jìng)品品牌的終端動(dòng)銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報(bào)營銷總監(jiān)；

　　6、銷售達(dá)成：全力配合品牌經(jīng)理與主管達(dá)成全年總回款及出貨任務(wù)；

　　7、形象維護(hù)：維護(hù)及規(guī)范區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及店家的店面形象、柜臺(tái)形象及商品陳列；

　　8. 培訓(xùn)：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的加盟店培訓(xùn)工作

　　9. 活動(dòng)：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的'加盟店促銷活動(dòng)的制定及安排工作。

　　10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。

　　任職資格：

　　1、男女均可，中專以上學(xué)歷，形象良好；

　　2、有2年以上同行也經(jīng)驗(yàn)，

　　3、良好的溝通表達(dá)能力和執(zhí)行力；

　　4、能夠適應(yīng)省內(nèi)出差；

　　5、為人誠實(shí)活潑、工作積極肯干，抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞。

　　6，熱愛化妝品事業(yè) 想在化妝品行業(yè)發(fā)展。

　�。�1）大專以上學(xué)歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業(yè)務(wù)實(shí)操閱歷。

　　（2）形象良好，善交際，溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟悉化妝品品牌終端運(yùn)營。

　�。�3）擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)維護(hù)能力和開拓能力。

　　（4）有一定客戶資源者可優(yōu)先錄取。

　　（5）年齡 26-35歲，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化終端網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),有從事過彩妝終端品牌運(yùn)營者優(yōu)先.

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會(huì)、銷售線索的跟進(jìn)、報(bào)告

　　2、負(fù)責(zé)新客戶的開拓

　　3、負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報(bào)價(jià)

　　4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的遞送

　　5、負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)回款

　　6、負(fù)責(zé)日�？蛻舻�.聯(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)

　　7、在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域(如常州/無錫/南京/鎮(zhèn)江等地）的銷售目標(biāo)等整體運(yùn)營工作，并且承擔(dān)責(zé)任；

　　2、負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工有關(guān)銷售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過程及結(jié)果的指導(dǎo)和業(yè)績?cè)u(píng)估；

　　3、快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上，有自駕車尤佳。

　　1.依據(jù)公司政策，組織編制大區(qū)（江蘇）年度組織架構(gòu)及大區(qū)人員規(guī)劃；

　　2.依據(jù)公司政策，制定大區(qū)年度銷售規(guī)劃、年度營銷計(jì)劃，及大區(qū)年度費(fèi)用預(yù)算；

　　3.組織制定并達(dá)成大區(qū)各項(xiàng)銷售指標(biāo)，分解各項(xiàng)指標(biāo)至月度，確保指標(biāo)的圓滿達(dá)成；

　　4.組織制定大區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，培養(yǎng)、穩(wěn)定大區(qū)內(nèi)高績效的銷售團(tuán)隊(duì)，塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團(tuán)隊(duì)氛圍；

　　5.督導(dǎo)大區(qū)內(nèi)所有工作執(zhí)行到位；

　　6.貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度及銷售策略，確保政令的有效執(zhí)行；

　　7.加強(qiáng)與大區(qū)各職能部門的有效溝通，保證大區(qū)各項(xiàng)工作的順暢運(yùn)作；

　　8.完成所屬機(jī)構(gòu)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　9、迅速完成大區(qū)招商等系統(tǒng)工作。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2.八年以上銷售管理經(jīng)歷，其中二年以上同等職位銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有大型知名食品飲料企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)過康師傅/統(tǒng)一/加多寶/農(nóng)夫/怡寶公司的管理者優(yōu)先

　　3.有快速消費(fèi)品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各通路的運(yùn)作和管理模式，能夠把握行業(yè)的.發(fā)展趨勢(shì)；

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差

　　5、所轄大區(qū)有客戶資源者優(yōu)先。

　　1、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；

　　2、區(qū)域客戶開發(fā)策略制定；

　　3、年度部門目標(biāo)及編制預(yù)算，制定部門年度、月度銷售計(jì)劃；

　　4、區(qū)域內(nèi)客戶信息收集、分析與客戶開發(fā)選擇及客戶開發(fā)；

　　5、客戶開發(fā)產(chǎn)品推介策劃與實(shí)施；

　　6、客戶拜訪及客戶來訪管理；

　　7、客戶驗(yàn)廠接待與跟進(jìn)；

　　8、銷售費(fèi)用管控及開發(fā)費(fèi)用的管理；

　　9、區(qū)域內(nèi)銷售合同及客戶賬款管理；

　　10、客訴服務(wù)管理及客戶滿意度問題改進(jìn)的驗(yàn)證；

　　11、督促部門目標(biāo)計(jì)劃制定與目標(biāo)執(zhí)行

　　12、掌握市場(chǎng)信息、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并為公司提出改善建議；

　　13、銷售區(qū)域流程制度管理；

　　14、工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作管理。

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)等整體運(yùn)營工作，并且承擔(dān)責(zé)任；

　　2、有效地執(zhí)行所有特定和指定的銷售、促銷、陳列、積分及市場(chǎng)拓展計(jì)劃；

　　3、負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工(區(qū)域推廣經(jīng)理、城市推廣主管、城市推廣專員)有關(guān)銷售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過程及結(jié)果的指導(dǎo)和業(yè)績?cè)u(píng)估；

　　4、確保提供培訓(xùn)資料并幫助所有市場(chǎng)員工指導(dǎo)培訓(xùn)課程；

　　5、親自檢查銷售終端并就需要改善、改變之處給各個(gè)員工提供建議；

　　6、與下屬保持緊密有效的溝通，以使員工之間在所有層面的合作緊密；

　　7、確保定期拜訪所有合作客戶；

　　8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作伙伴的客情關(guān)系；

　　9、舉行定期的銷售會(huì)議，以確保所有人員明確公司的政策、目標(biāo)及促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神；

　　10、讓上級(jí)知道更有效運(yùn)作所需的整改計(jì)劃書和營銷工具；

　　11、與區(qū)域經(jīng)理一同商討因業(yè)務(wù)發(fā)展的崗位編制的需求，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；

　　12、更新所需報(bào)告并準(zhǔn)時(shí)提交；（工作日志、周工作總結(jié)與計(jì)劃、月度工作總結(jié)與計(jì)劃）；

　　13、檢查每日/每周/每月工作總結(jié)以確定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是否令人滿意；

　　14、每天或持續(xù)地完成上級(jí)安排的任何其他的任務(wù)和責(zé)任。

　　任職資格:

　　1、年齡35歲以下，營銷類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

　　2、具有3年以上快消行業(yè)、嬰童行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有奶粉銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、市場(chǎng)開發(fā)能力強(qiáng)，能有效組織終端門店對(duì)產(chǎn)品實(shí)施大型推廣活動(dòng)；

　　4、熱愛銷售工作，善于管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)指導(dǎo)能力強(qiáng)，能持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作熱情，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績；

　　5、勤奮敬業(yè)，有創(chuàng)新和突破精神，心理素質(zhì)好，主動(dòng)性強(qiáng)，有一定的抗壓能力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、完成所在轄區(qū)的全年銷售任務(wù)并進(jìn)行區(qū)域代理商開發(fā)及任務(wù)分解。對(duì)所在區(qū)域客戶進(jìn)行整理，整理客戶列表;配合代理商進(jìn)行客戶開發(fā)

　　2、給代理商公司提供各項(xiàng)培訓(xùn)(產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)等)

　　3、對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行全面了解并反饋給公司進(jìn)行針對(duì)化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市場(chǎng)部規(guī)劃的各種展會(huì)、衛(wèi)星會(huì)、城市會(huì)等活動(dòng)

　　5、完成并落實(shí)公司每月度、季度針對(duì)客戶和代理商的`各項(xiàng)政策

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé):

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的'布局及大客戶前期談判;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

　　6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂

　　7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用,及時(shí)對(duì)賬、催款;

　　8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。

　　匯報(bào)對(duì)象:銷售部總經(jīng)理

　　晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

　　任職要求:

　　1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

　　2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,汽車后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;

　　4、具備銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差或駐外辦公。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、對(duì)公司下達(dá)所轄營銷中心各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。

　　2、指導(dǎo)、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展與落實(shí)（合同的擬定、公司化運(yùn)作指導(dǎo)、營銷中心月度/季度/年度計(jì)劃的`制定、活動(dòng)的排期、訂貨計(jì)劃等）。

　　3、負(fù)責(zé)營銷中心及經(jīng)銷商各項(xiàng)問題的解決、反饋及跟蹤。

　　4、制定并實(shí)施大區(qū)月度、季度、年度營銷工作計(jì)劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。

　　5、維護(hù)公司利益，貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)營銷政策、營銷活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　6、及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理，并定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。

　　7、制定大區(qū)各類型培訓(xùn)計(jì)劃及落實(shí)培訓(xùn)、宣導(dǎo)工作。

　　8、與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行良好的溝通，努力做好部門間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時(shí)有效解決問題。

　　9、對(duì)下屬人員持續(xù)進(jìn)行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等培訓(xùn)，著力打造業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、執(zhí)行能力強(qiáng)、職業(yè)素養(yǎng)高的團(tuán)隊(duì)。

　　10、完成分管總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1. 根據(jù)部長制定的營銷方針，全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營銷工作。

　　2. 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案，以及個(gè)體營銷工作流程和細(xì)則。

　　3. 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的'主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　4. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　5. 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷人員和營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。

　　6. 負(fù)責(zé)主持或會(huì)同其他部門對(duì)所轄地區(qū)處理假冒商品問題。

　　7. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策。

　　8. 完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。