業務代表的崗位職責15篇
在學習、工作、生活中，很多場合都離不了崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的業務代表的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
業務代表的崗位職責1
1：依據公司下達的銷售、匯款任務，制定本人的年銷售、匯款計劃，月銷售、匯款計劃，周銷售、匯款計劃，新客戶開發計劃，月客戶拜訪計劃；
2：全面掌握公司產品性能、規格、價格，熟練產品的操作規程及使用說明。有能力制作各種標書，報價，設備選型等工作；
3:以錢和的態度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔；
4：廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶；
5：定期拜訪現有客戶，并匯集下列資料；
·產品品質的反映；
·價格的反映；
·產品及配件的使用量；
·客戶對競爭對手產品的反映及競爭對手銷售狀況； ·有關同行業動態；
·新產品調查；
·客戶的信用狀況。
6：及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司；
7：按合同規定及時回收貨款：
·收到客戶貨款應當日繳回公司；
·不得以任何理由挪用貨款；
·不得以其他支票抵繳收回的現金；
8：督促客戶所訂產品及配件的`發運；
9：客戶退貨的處理；
10：建立客戶檔案，整理各項銷售資料。
11：根據客戶檔案，整理各項銷售資料；
12：銷售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內容及情況，按要求填寫《客戶拜訪表》應于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款；
13：嚴格執行公司產品的銷售價格，不得任意變更售價。
業務代表的崗位職責2
工作內容：
1、根據公司提供的資源做好工程信息的收集、整理、報備、跟蹤及反饋；
2、拜訪相應工程項目相關負責人，維護良好的.合作關系，為公司擴展客戶渠道，尋求合作機會
3、協助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務中的客戶關系維護；
4、根據計劃完成部門銷售任務；
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷及工程類相關專業者優先；
2、一年以上工程項目跟蹤銷售經驗，可接收優秀應屆畢業生；
3、人品正直，溝通、談判能力強，勇于挑戰，吃苦耐勞；
4、此崗位一經錄用薪資待遇從優：底薪+大項目高額提成點+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節面議。
業務代表的崗位職責3
崗位職責：
1、依拜訪計劃完成固定路線上的客戶拜訪；
2、運用相應表單掌握拜訪客戶的進銷存狀況并做建議銷售；
3、不斷開發新客戶，提高成交率和接單量；
4、市場情報收集及客戶資料管理。
任職要求：
1、18-35歲，大專（含）以上學歷，接受應屆畢業生；
2、能吃苦耐勞，且積極向上，敬業精神濃厚，具有團隊協作精神；
3、身體健康，性格外向，抗壓性強，有自信心，溝通、協調能力強，具有良好品德；
4、有固定的'通訊及交通工具
業務代表的崗位職責4
職責：
1、終端拜訪，完成所轄區域的鋪貨、陳列及客情維護;
2、負責客戶定單的下達和追蹤落實、市場信息的收集和反饋;
3、負責本區域市場的生動化展示與促銷活動的執行和監控;
4、負責本區域市場的庫存管理。
任職要求：
1、工作態度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的溝通能力;
2、對銷售工作具有濃厚興趣，并愿意長期從事銷售工作;
3、具有較強的.敬業精神以及團隊合作精神;
4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;
5、具有快速消費品行業從業經驗者優先，市場營銷及相關專業優先。
業務代表的崗位職責5
1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。
2、在區域經理和經銷商的`指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協助經銷商完成銷售指標。
3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區域經理。
5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導。
6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。
8、協助并監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。
9、遵守職業道德，保守公司商業秘密。
業務代表的崗位職責6
一、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。
二、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案 。
三、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，保證客戶檔案數據庫的'良性更新。
四、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象
五、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品
六、負責進行客戶分析，及時掌握客戶現狀及未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。
七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時匯報給相關領導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。
八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
九、與客戶建立良好合作關系，維護企業形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。
十、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
十一、保持良好的心態和規范的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。
十二、嚴格遵守和執行公司各項規章制度，遵守職業道德，嚴守公司商業秘密。
十三、完成公司領導交付的其他任務。
業務代表的崗位職責7
職責：
1、按公司制定的銷售計劃完成個人銷售指標。
2、負責在指定的領域和區域內開展公司產品的.推廣活動。
3、最大程度地實現公司產品的銷售增長及市場占有率的提高。
4、負責行業用戶的維護及開拓和發展。
任職資格：
1、年齡35歲以下，醫學系、醫療器械、電子工程、生物醫學工程等相關專業，大專以上學歷。
2、有一定的組織、協調能力，有強烈的進取心，英文良好。
3、具較強的溝通及協調能力。
4、無醫療器械銷售經驗亦可。
業務代表的崗位職責8
在建化工裝置項目的跟蹤落實，與客戶溝通協調合同的執行
1、高中及以上學歷。
2、擁有良好的'溝通能力和執行力。
3、擁有良好的團隊精神和職業操守。
4、擁有良好的學習能力以及積極進取的思想。
5、擁有積極樂觀的性格，陽光向上，富有激情。
6、能承受較大的工作壓力。
業務代表的崗位職責9
一、崗位職責
1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯系電話、規模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。
2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。
3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，并跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。
4、收集和反饋競品及終端動態，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的'銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。
5、執行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。
6、維護終端老板、采購經理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協調終端與經銷商的關系。
7、規劃訪銷路線，實行循環訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發新客戶。
8、協助業務經理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規行為等。
二、工作制度
1、業務代表的工作性質是協助經銷商開發和維護市場，屬于經銷商的專職訪銷人員，與經銷商確立勞動關系。公司與經銷商協商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業務代表基本工資執行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業務代表基本工資執行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。
2、業務代表每天8:30之前到經銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業務經理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。
3、業務代表因有急事或其他重要原因，向業務經理和經銷商請假，在得到業務經理和經銷商的許可后，方可離開工作崗位。
4、業務代表必須隨時接聽業務經理和公司的電話。
5、業務代表必須認真完成業務經理布置的訪銷、調研、鋪貨、售后等工作。
6、業務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。
三、紀律與違紀處理
1、離職：提前1個月告知業務經理，歸還公司及經銷商財物。經業務經理準許后，通知經銷商辦理離職手續并結算未發工資。
2、遲到早退：經銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。
3、曠工：經查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。
4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。
5、違紀：違反公司貨經銷商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經發現，扣除全部工資并開除。
業務代表的崗位職責10
職責：
1、負責公司婚宴伴手禮、寶寶宴/壽宴伴手禮、商務禮品等銷售及推廣，達成門店階段性銷售目標；
2、負責門店客戶接待，包括根據客戶的婚禮風格、預算、喜好等，推薦合適的伴手禮，同時進行線上客戶咨詢、售后跟進等；
3、負責門店伴手禮展品的整理、樣品管理、下單表管理等；
4、負責收集、分析福州本地婚慶伴手禮市場與競爭對手的`信息。
任職資格：
1、具有良好的客戶服務意識，工作積極主動，富有團隊協作精神；
2、大專或以上學歷，市場營銷等相關專業、有相關工作經驗者優先，表現優秀者可適當放寬要求；
3、普通話標準、反應敏捷、學習能力強，具有較強的溝通理解能力；
4、有親和力、樂觀開朗、形象甜美者優先；
5、喜歡婚禮行業，喜歡設計，小文藝愛好者優先。
業務代表的崗位職責11
工作內容：
一、達成銷售目標
1、做好業務路線規劃及客戶拜訪的計劃并落實執行；
2、依據業務相關規范做執行，執行產品生動化執行標準；
3、落實公司產品銷售的活動開展；
二、管理
1、管理并考核理貨員，協助業績達成
2、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度
3、每周對主管做周工作報告
三、崗位要求
1、大專及以上學歷
2、具有快速消費品銷售經驗者優先
3、吃苦耐勞，富有激情和毅力，良好的`抗壓能力和客戶意識
4、考慮20xx屆應屆生
業務代表的崗位職責12
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；
2、通過電話網絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；
3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的'長期合作關系；
5、積極主動，團隊協作。
業務代表的崗位職責13
職責：
1、負責渠道開發及終端店鋪維護工作（補貨、陳列、店員溝通、；
2、完成終端店鋪的.業績指標；
3、負責產品進場及鋪貨管理；
4、負責營業員產品知識培訓；
5、負責店鋪巡檢及營銷活動執行工作。
任職資格：
1、中專以上學歷，醫藥學及市場營銷專業優先；
2、2年以上OTC銷售經驗，熟悉醫藥保健品市場行情；
3、能獨立操作市場渠道拓展，終端進場及鋪貨管理；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、具有活動策劃及活動執行能力，需要適應短期出差，只接受全職
業務代表的崗位職責14
1、公司提供客戶資源、無需自己開發客戶；通過顧問形式拜訪客戶，給客戶提供售前、售中、售后服務并進行后期的不斷跟進、維護關系；
2、通過電話、微信、QQ等對指定區域進行市場開發，售前：以拜訪形式，顧問式解決和引導客戶成交需求售中、售后：以電話、電聊（QQ、微信）持續跟進維護客戶，促成多次成交（售后維保持續來單）
3、制定自己的.銷售計劃，完成銷售指標；
4、協助銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標；
5、熟悉掌握銷售相關知識及銷售話術，為客戶提供針對性服務；
6、對客戶所提問題的解答要禮貌、熱情、迅速并做到平等待客、耐心細致、給予正面解答。
業務代表的崗位職責15
職責：
1、終端門店拜訪，協助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;
2、完成區域市場的客戶開發和銷售任務的達成;
3、追蹤客戶銷售情況，并按照公司相關規定做好記錄;
4、按時完成日報表、周報表、月報表，并協助收集、分析本競品的.終端活動信息。
5、加強對終端客戶的周期拜訪與公司產品活動、政策的宣傳，同時協助客戶執行活動方案。
任職要求：
1、20-35歲，男女不限，大專及以上學歷;
2、1年以上酒類、快消品、保險行業工作經驗，對白酒行業感興趣并愿意長期從事銷售工作;
3、認真踏實、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優秀，學習能力強。
【業務代表的崗位職責】相關文章：
業務代表崗位職責12-14
業務代表的崗位職責09-02
業務代表的崗位職責-崗位職責01-11
直營業務代表崗位職責12-28
銷售業務代表崗位職責（精選6篇）08-09
業務推廣專員業務崗位職責01-29
業務代表簡歷模板02-12
中級業務代表簡歷03-22
業務代表簡歷范文08-22