醫藥銷售崗位職責
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎大家分享。
醫藥銷售崗位職責1
1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。
7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。
8、上級臨時交付的任務
醫藥銷售崗位職責2
1、責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；
2、輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；
3、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；
4、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定；
5、拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度；
6、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
醫藥銷售崗位職責3
崗位職責：
1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。
任職資格：
1、醫藥、營銷相關專業大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
醫藥銷售崗位職責4
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統
2、客戶發貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數據（發貨、回款、產品流向等）統計分析
5、協助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理
7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件
10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫藥銷售崗位職責5
崗位職責：
1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；
2、維護新老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；
3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職資格：
1、20—30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；
3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
醫藥銷售崗位職責6
1、具有良好的溝通能力，能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識（幻燈片）演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等；
6。依照公司相關規定定期提交各種報表及數據；
醫藥銷售崗位職責7
任職要求：
1、熟悉電腦軟件，能熟練運用辦公軟件，有醫藥公司銷售內勤工作經驗者優先
2、性格穩重，對待工作態度認真，樂觀向上，責任感強
3、有醫藥相關專業優先考慮。
崗位職責
1、全面負責部門內勤工作，為銷售人員提供支持；
2、負責與外部銷售人員的協調工作；
3、負責各類銷售報表的統計、檔案管理工作，協助進行單據的編制并及時向主管領導報送；
4、負責銷售合同的擬訂工作，并及時送主管領導審核；
5、負責協助銷售業務人員做好客戶接待與客戶關系維護工作；
6、負責本部門文件的收發工作及部門資料的檔案管理工作；
7、完成領導交辦的其他事務工作。
醫藥銷售崗位職責8
1、銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。
2、負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。
3、辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。
4、每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發郵件或傳真給總經理、銷售經理。
5、負責6個月內近效期商品的電腦數據篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。
6、每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關數據的統計，交與主管作完分析報告后上報經理。（情況特殊時每周可作一次）
7、協助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況后及時催款。
8、將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發資料等規范整理并妥善保管。
9、作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復印刷造成浪費。
10、完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。
11、作好商務員、電話銷售員的輪休安排。
醫藥銷售崗位職責9
1、負責轄區終端客戶（藥房/社區門診）的開發和管理。
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。
3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。
5、了解競品信息并制定相應對策。
6、負責藥品市場信息收集與反饋。
醫藥銷售崗位職責10
1、負責醫院相關渠道的開發、維護；
2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；
4、協助市場推廣活動；
5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
醫藥銷售崗位職責11
1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區域內醫院的開發計劃；
2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標；
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率；
4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行；
5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系；
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫藥銷售崗位職責12
1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成；
2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況；
3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作；
4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏；
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題；
6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作；
醫藥銷售崗位職責13
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；
2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；
3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的信任關系；
4、負責搜集和反饋市場動態信息；
5、完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售崗位職責14
1、負責拓展醫藥行業銷售渠道，開發新客戶;
2、負責維護客戶關系，及時反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問題;
3、完成公司指派的銷售目標及任務，定期匯總提交工作報表;
4、調查客戶需求，了解客戶動態，定期向上司提交客戶意見與匯報進展情況;
5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關系。
醫藥銷售崗位職責15
1、負責分管區域內公司產品推廣及銷售工作，完成任務指標;
2、制訂醫院季、月、周拜訪計劃，每周、月保證拜訪規定數量的目標客戶，認真填寫醫院拜訪報告;
3、組織產品科室推廣會和臨床試驗，配合公司舉行大型學術活動和銷售活動;
4、及時反饋市場信息(客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等);
醫藥銷售崗位職責16
1.完成公司、經理交給的各項任務，并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。
2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時，能及時準確地發現原因，并告之相關部門，以便及時作出調整。
3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息。
4.負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。
5.掌握員工的思想動態，充分調動其工作積極性，幫助其調節好心理狀態，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6.監管和改善銷售辦公室的環境衛生、物品擺放，發現問題及時與相關部門銜接，并負責解決。
7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價，并記入商務員、電話銷售員檔案，以促進商務員、電話銷售員提高服務質量。
8.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的問題同時布置當天的工作內容。了解商務員、電話銷售員在工作日志中所提問題，并及時給予回復。
9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
醫藥銷售崗位職責17
1.負責在指定區域規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。
2.在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。
3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯系數量,能講流利的英語和普通話。
4. 準備和制定客戶的商務演示，商業計劃和合同。
5.發展、保持和更新銷售材料和產品知識。
6.建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。
醫藥銷售崗位職責18
1、在區域經理的領導下，建立目標市場的銷售終端網絡，完成負責醫院的開發和銷售開發;
2、負責制定每周客戶拜訪計劃與實施，同時進行有效的客戶開發、維護與管理工作;
3、開展醫院的專業化學術推廣活動，如科室會、沙龍等，向醫生和患者傳遞正確的藥品信息;
4、保證將公司政策和市場策略落實到客戶和銷售活動中，及時收集和反饋競品信息和市場信息。
醫藥銷售崗位職責19
1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的'醫院客戶推薦公司產品。
2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。
3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。
4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。
(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。
(2)說服采購人員購買公司的產品，并鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。
(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。
(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。
(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。
(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
醫藥銷售崗位職責20
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;
4、負責分管片區終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;
6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫藥銷售崗位職責21
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
醫藥銷售崗位職責22
1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;
5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫學信息;
8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷售崗位職責23
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;
2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。
醫藥銷售崗位職責24
1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;
醫藥銷售崗位職責25
1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;
5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
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