2017季度工作計劃和總結
做好總結與計劃和總結對成功來說,只是個基礎,以下是YJBYS小編搜羅的2017季度工作計劃和總結,歡迎參考和借鑒!
2017季度工作計劃和總結【一】
在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業部制度,建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃和總結好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃和總結如下:
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步:培訓員工
1、讓員工學習產品知識及互聯網常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步:發揮員工的個人優點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置,使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷
第四步:讓員工去市場上鍛煉
1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態,積極主動與員工溝通,引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己,向高難度挑戰,每一周開3次綜合管理崗位會議,總結經驗取長補短。不斷擴展業務,提高效率。
第五步:凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量,發揮最大的潛能,月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,團結互助進取,讓我的團隊更強大。
第六步:開發新客戶,同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查,分析業績有所下降的原因,找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發展更多新客戶,一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務宗旨,更加相信我們企業,更加支持我們的企業,達到更好的收益,同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態,創造更佳的效益,使從無意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大。
2、公司也會更加的強大。
3、讓我的團隊成為XXX行業的"虎狼"之獅。
4、本季度綜合事業部的目標是120萬,希望公司給予支持與幫助。
2017季度工作計劃和總結【二】
一季度,在縣委、縣政府的正確領導下,我委繼續發揚務實敬業、廉潔高效的優良傳統和精細做事、真誠負責的工作作風,充分發揮綜合部門的'職能作用,認真貫徹落實全縣人代會和經濟工作會議精神,銳意進取,創新實干,著力解決制約全縣經濟發展中的關鍵問題,為全縣國民經濟實現又好又快發展和社會事業不斷進步做出積極貢獻。
一、圍繞中心工作,突出重點,做好2013年度總結和2014年度安排
在年度工作總結方面,我委在做好年度經濟形勢分析的基礎上,撰寫了《2013年國民經濟社會發展計劃和總結執行情況和2014年國民經濟社會發展計劃和總結草案》,經縣人代會議審議通過。在縣對鎮考核方面,我委牽頭組織全縣38個縣直考核部門,對十六鎮和六園區2013年的工作實績進行考核,整個考核過程嚴格按照公開、公正、公平的要求嚴格進行,考核結果得到縣委、縣政府的高度認可。
在市對縣考核方面,我委除了做好35個責任部門迎檢工作的調度工作外,在今年2月份牽頭組織迎接市對縣考核的現場考核,同時積極與市直和縣直相關部門保持密切對接,對考核指標進行推算,提出對策建議,并以簡報形式上報縣委、縣政府,在此次市對縣考核中,全縣總分超90分,位居第二方陣第一名,這是歷年以來取得的最好成績。
在年度工作計劃和總結安排方面,我委認真與統計局、財政局、農委、招商引資考核辦進行溝通,多次召開專題會議,對各鎮、各園區2014年主要工作指標進行分解和部署;同時圍繞縣委、縣政府的各項中心工作,我委以文件、會議的形式對2014年工作進行安排,將各項目標任務、思路措施細化落實到實處。
二、圍繞經濟運行,調研分析,提高經濟運行監測水平
針對國家加強和改善宏觀經濟的新情況,以及全縣經濟社會發展中出現的新問題,我委從大局出發,加強經濟運行監測分析,用創新發展的思路為縣委、縣政府提供有價值的決策建議,解決我縣經濟運行中的矛盾和問題。全委根據各個科室的職能,加強專業知識業務學習,強化基層調研,及時撲捉經濟運行中的苗頭性、傾向性問題,對全縣的農業、服務業、工業、項目建設、社會事業、統計指標、外向型經濟、財政收入等方面進行分析歸納,總結特點,找出問題,提出措施建議,每月編制一期運行分析材料,為縣委、縣政府決策提供科學、準確的依據。
三、圍繞項目建設,協調組織,保持有效投入穩健增長
重大項目建設穩步推進,2014年全縣共安排重大項目100個,其中計劃和總結實施項目90個,計劃和總結總投資412.47億元,當年計劃和總結完成投資200.2億元。截至一季度末,已有67個項目開工建設,開工率74.4%,累計完成投資37.62億元,完成年度計劃和總結18.8%。投資額比去年同期增加4.2億元,增長12.6%。年內計劃和總結投資建設的90個項目中,58個項目推進正常,占64.4%;9個項目推進緩慢,占10%;23個項目未開工或未復工,占25.6%。為民辦實事工程進展良好,2014年為民辦實事共八大類工程132件實事,計劃和總結總投資約42.8億元,當年計劃和總結投資32.5億元。
132件實事中103個項目已經啟動,開工(啟動)率為78%,共完成投資5.8億元,完成年度投資計劃和總結的17.8%;雙溝鎮重點路段綜合整治、雙溝鎮休閑觀光項目、縣內城河治理等3個項目已提前完成全年目標任務;發放政府尊老金、發放城鄉低保金、公共衛生服務等100個項目按序時推進,占總項目數的75.8%。
高標準廠房建設相對滯后,2013年全縣高標準廠房開工建設面積約90萬平方米,其中基本竣工面積約60萬平方米,根據兩年建設200萬平方米高標準工業廠房的任務要求,2014年應新開工面積110萬平方米左右;一季度,全縣暫無新開工,大部分仍處于土地選址前期準備和2013年度結轉在建工程續建階段。
四、圍繞產業經濟,優化服務,推動三次產業優化調整
今年以來,圍繞壯大企業集群,提升產業層次,我委全力優化服務,整合各種優惠政策和優質資源,引導全縣大中小企業將發展目光聚焦在“專、精、新、特”上。一是制定出臺支持政策。我委先后制定和出臺了《2014年睢寧縣中小企業升級年活動方案》、《2014年睢寧縣中小企業升級年活動獎勵辦法》、《關于加快睢寧現代物流業發展的實施意見》等全年活動的指導性文件并編寫了2014年睢寧縣戰略性新興產業情況匯報材料報縣主要領導。二是繼續開展“三解三幫”。根據企業規模、開票銷售、稅收貢獻等指標,選排了100家規模骨干企業作為2014年三解三幫活動幫扶對象;通過對全縣300家規模工業企業進行摸底調研,共排查企業存在問題239件,主要涉及資金、用工、土地、規劃、政策兌現等方面,下一步我委將根據調研情況采取一企一策,全力幫助企業解決困難。一季度度,農業經濟開局良好,春耕備耕落實到位,蔬菜產業穩步增長,畜牧業、漁業生產穩定,小麥、油菜長勢良好。工業經濟穩中有升,一季度,全縣規模工業產值、銷售收入、利稅預計分別實現174.8億元、166.5億元、26.23億元,同比分別增長18.02%、19.8%、18.45%;工業用電量完成2.88億千瓦時,同比增長3.1%。現代服務業快速發展,現有的4個市級以上現代服務業集聚區完成投資2.52億元,實現營業收入68.6億元,同比增長8.3%;原禾農貿市場、沙集電子商務、江蘇八里鋼材市場三大市場一季度實現營業收入51.3億元,同比增長8.5%;9個服務業重點完成投資3.4億元,華潤萬象商業廣場、盛大國際商貿城等項目加快推進。
五、圍繞循環經濟,節能降耗,不斷優化經濟發展環境
一是積極推進循環經濟產業園建設。我委牽頭負責蘇北循環經濟產業園推進工作,每周定期調度沙集鎮政府、八里機電產業園關于蘇北循環經濟產業園項目建設進度以及存在問題,并提出措施建議報到重大辦和縣領導,為縣領導的決策提供依據。
同時,通過我委2013年的努力,在今年年初,省發改委正式下文批復我縣蘇北循環經濟產業園為第二批省級“城市礦產”示范基地,目前我委正擬文向市政府提出申請,爭取對該園區進行批復。二是全面落實節能目標責任。我委并將“節能降耗”納入《2014年睢寧縣中小企業升級年活動獎勵辦法》對重點耗能企業進行考核,將“節能降耗”納入2014年鎮和園區目標綜合考核體系,對鎮和園區進行考核,以充分調動鎮、園區和企業對節能工作的積極性。三是加強對重點耗能企業的節能監督管理。
加強對我縣星星家電、寧峰鋼鐵、南海皮廠等15家年綜合能耗在3000噸標煤以上的重點耗能企業的監管力度,督促企業加強節能管理。2014年第一季度,15家企業共耗能18655噸標煤,其中用電量為6677萬千瓦時,15家企業2013年同期共耗能23862噸標煤,同比減少5207噸標煤,下降21.8%,其中用電量為6660萬千瓦時,同比增長0.25%。四是積極組織企業參加省市各種節能培訓。組織寧峰鋼鐵、南海皮廠等重點耗能企業參加省市組織的各種節能技術培訓會議,使企業了解和掌握最新節能技術信息,提高自身的節能意識,并指導企業通過加強節能技改,提升自身的綜合競爭力。
六、圍繞向上爭取,積極對接,不斷增強經濟發展保障
一是編制2014年睢寧縣請求省發改委支持項目計劃和總結。我委與相關單位進行溝通對接,初步編排了42個項目,計劃和總結總投資約181億元,2014年計劃和總結完成投資35.2億元,力爭今年獲得省發改委更多的資金與政策方面的支持。
二是做好農產品進口配額申報和管理。排查糧棉加工和貿易企業,按2014年農產品進口配額申報條件、梳理歷年來本地企業申請情況,建立申報企業信息庫。及時更新補充企業年度生產、加工、銷售經營情況。
三是落實服務業省專項引導資金申報工作。排查并向上申報符合條件的服務業重點項目、服務業集聚區、服務業企業創新、服務業綜合改革試點、服務業標準化和品牌建設,以爭取投資補助、貸款貼息和獎勵。
四是積極服務工業企業爭取國家支持。先后組織九旭藥業、正啟電氣、星星家電等4家企業申報了省、市經信委的2014年創新導向性計劃和總結項目,推薦九旭藥業、納帝電子兩家企業爭取省發改委的戰略性新興產業引導資金;組織鑫月建材、漢韻木業、永華木業、森帝塑業、觀音制袋等老企業的資源綜合利用認定及中再生等新企業的申報爭取;積極爭取省級和國家級循環經濟示范縣冠名以及蘇北循環經濟產業園的資金政策支持。
七、圍繞信訪維穩,悉心疏導,著力構建和諧社會
一是做好職工思想工作,積極維護企業穩定。嚴格按照縣委、縣政府的工作要求,全方位落實穩控措施;對于信訪重點人頭明確責任,實行信訪重點人頭包掛制度,經常與之聯系,把握思想動態,主動解決其生活困難,以情感化;在元旦、春節、清明節、全國“兩會”期間堅決按照縣委、縣政府的要求,積極地做好重點人頭的穩控工作。二是積極參與全縣國有企業改制,妥善處理好改制后的各種遺留問題。
為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業金申領手續,做好原紡織機械廠職工內債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業金申領手續,以及原化工總廠職工內債兌付工作。三是做好所屬企業涉拆工作。對原化工總廠生活區(人民路南)進行詳細摸底,為下一步動遷做好準備工作;對絲織廠、色織廠、瑪鋼廠廠區及生活區進行詳細的丈量。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶服務領域,想職工所想,急職工所急,幫職工所需,為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶服務,真心實意把黨和政府的關懷送到職工的心坎上。
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