下半年的工作計劃

時間：2024-06-11 17:58:57 工作計劃范文我要投稿

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下半年的工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的下半年的工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

下半年的工作計劃

下半年的工作計劃1

　　在過去的兩個月里，通過我們團隊的共同努力，我公司的產品知名度逐漸得到湘潭市場客戶的認可。良好的售后服務和過硬的產品質量贏得了客戶的一致好評，也獲得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做得很好的，但在我們工作的其他方面仍然存在很大的問題。個人銷售工作計劃分析如下:

　　以下是我們新雇傭的團隊在過去2個月的銷售情況:

　　從這兩個月的銷售業績來看，我們的工作并不好，可以說是銷售的徹底失敗。中國人壽湘潭市場分紅險產品品牌眾多。平安。因為進入湘潭市場較早，分紅險產品價格混亂，給我們開拓市場造成了很大壓力。

　　雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題，主要表現在

　　1)銷售工作中最基礎的客戶拜訪太少。新雇傭的團隊于今年5月中旬開始工作。剛開始工作，現在有記錄的客戶拜訪記錄200個，加上沒有記錄的270個。xx銷售人員一天拜訪的客戶總數為xx。從上面的數字來看，我們拜訪客戶的基礎工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產品的情況，了解客戶的真實想法和意圖；無法對客戶提出的建議做出快速回應。在傳達產品信息時，我們不知道客戶對我們產品的了解程度或接受程度。

　　3)工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，導致銷售工作缺乏統一管理、工作時間分配不合理、工作局面混亂等各種不良后果。

　　4)新業務拓展不夠，業務增長小，個別業務員責任心和工作計劃性不強，業務能力有待提高。

　　一、上半年工作總結:

　　1.整個市場的銷售情況并不理想，沒有達到預期的目標，和自身的業務能力有很大的關系。下半年我會加強自己的'知識學習，梳理工作套路，總結之前的經驗，分析希望得到一套適合自己品牌的工作方法。

　　2.工作中很多細節把握不好，導致很多無用功。以后盡量把每一個細節都落到實處，不要好高騖遠，不要急躁，每一件小事都要按部就班。

　　3.在工作過程中，沒有把工作當成自己的事業來管理，導致思想上有些停滯，行動上有些懶散。下半年調整自己的心態，管理好自己的思想，按照公司的指導思想進行調整。我們將以積極的態度面對工作，迎接下一個挑戰。

　　4.隨著工作時間的流逝，我學到了很多，經歷了很多。但這還遠遠不夠。各方面能力還是欠缺，對市場的把握不夠，人脈關系建立不到位。了解一些與很多行業相關的信息，市場趨勢，競品相關的信息，處理人與人之間關系的方法。

　　二、下半年工作計劃和安排:

　　1.第三季度:主要是開發市場網點，促進現有商場的銷售，為其可持續銷售打好基礎。

　　(1)加強鄉鎮市場的開發，增加在市場的時間，盡量少在公司停留，提高市場開發的成功率。

　　(2)浦江、仁壽前期，銷售主要靠我們拉動，展會作為活動舉辦。就像金堂早期一樣，只要有可能，我們就會舉辦展覽，做活動，讓它的推廣者認識我們，認同我們，喜歡我們。這樣才能正常銷售。

　　(3)金堂和資陽要提供相應的服務(售前、售中、售后)和聯系，保持高密度的聯系和溝通。并且進一步加深感情，時不時做一些獎勵政策或者一些客戶關系。

　　(4)9月初，做好中秋節和國慶節的計劃(中秋節在9月30日，離國慶節很近)。現有的所有商家做一個統一的活動，實現全市場一盤棋，并借機以點帶面的效果推廣我們的品牌和產品。

　　2.第四季度:是銷售旺季，第三季度銷量將增長50%。并做好市場推廣和各項服務的跟進。

　　(1)借助我們現有商場在當地的影響力和號召力，加大對其周邊地區和鄉鎮市場的輻射力度。達到點面結合，面面結合的效果。

　　(2)分析第三季度各地區的銷售情況，根據不同情況制定相應的調整方案，為旺季銷售打好基礎，達到降價幅度最大化的目的。

　　(3)與商場、工廠搞好市場推廣和服務，加強商場終端形象建設，為旺季銷售打好基礎。

　　(4)完善各種相關流程，在公司和商場之間建立良好的銷售渠道。

　　3.緊跟公司發展戰略，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業務能力的提升，才能跟上公司的發展需要。

　　4、積極啟動思維，創造性思維做好工作的每一個細節和每一個環節。為了做好工作，做好工作。并與公司和商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。

　　三、市場分析

　　目前湘潭市場分紅險比較多，但主要還是人壽、平安、新華等公司。現在，我們的產品在產品質量和功能上都屬于一流產品。

　　行情好，形勢嚴峻。湘潭九華市場可以用這句話來概括。在科技飛速發展的今天，下半年是很有希望的半年。如果不做好下半年的市場，抓住這個機會，我們很可能會失去這個機會，永遠沒有機會在九華做這個市場。

　　四、xxx下半年工作計劃

　　在下半年的工作計劃中，將把以下工作作為主要任務:

　　1)建立相對穩定、熟悉業務的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售成績都來源于擁有一個好的銷售人員。建立一個團結協作的銷售團隊是企業的基礎。下半年的主要任務是打造一個和諧的、有殺傷力的團隊。

　　2)完善銷售體系，建立一套清晰系統的業務管理方法。

　　銷售管理是企業長期存在的問題。銷售人員出去拜訪，看到客戶都是放任自流的狀態。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷提升自己的習慣。

　　培訓銷售人員發現問題、總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質。他們能在工作中發現和總結問題，提出自己的意見和建議，使業務能力提高到一個新的水平。

　　4)銷售目標

　　下半年最基本的銷售目標是每月有一份保單。根據公司下達的銷售任務，根據具體情況將任務分為月、周、日；將月、周、日銷售目標分解到各個銷售人員，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。下半年，我向公司領導提出，我要在九華建立一個50人的團隊。

　　我覺得公司下半年的發展離不開員工的整體素質，離不開公司的方針，離不開團隊建設。提高執行力的標準，建立一支優秀的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的不成熟的建議和看法。如有不妥，請見諒。

下半年的工作計劃2

　　20xx下半年年已經到來。在新的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前段時間的蓄勢，以嶄新姿態為新的一上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面這本年度的工作計劃：

　　（一）制度方案有待完善，形成一套適合公司運行的規范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環境。本人無論是物業管理專業知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續學習，在這兩方面的學習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業知識、法律基礎知識的學習結合對行業現實的調查了解。

　　（二）程序制度化不夠明確，無論是請假、加班、、轉正、升職及其他方面的內容都沒有明確的'制度程序化，導致在現實的工作中出現了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，為了加強公司制度化的廣泛實施，下半年，這項工作定作為本部門工作的重點工作內容，以制定、通過、公布、實施為步驟完成。

　　（三）在下半年，由于公司的迅速發展，公司為員工的學習培訓提供了條件，有了學習的基地和上課的設施設備，便于我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的素質相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規范性。

　　結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質，計劃為員工上課培訓各類知識2次/月，通過上課培訓，在公司范圍內形成主動學習的氛圍，培養公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率為目的。

　　（四）檔案管理仍不到位，檔案記錄公司發展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便于領導回顧與，并從中汲取經驗和教訓，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此下半年這方面的工作需要更規范、全面的管理，形成一套全面、規范的檔案管理流程。

　　（五）的建設在下半年仍需給力，為了xx公司企業文化的內涵，應由公司的人文、經營理念以及員工的群體活動有機結合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部征文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養的進步從而助于企業文化的建設。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數，也能作為企業文化建設的素材。員工的群體戶外活動在下半年年也將形成一套計劃性的方案。

　　通過對企業文化更深刻的了解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業文化。文化是無形的，然后無形的文化需要有形的人、事、物作為載體來體現，于是建設好企業文化，需要所有鴻泰德人共同經營。

下半年的工作計劃3

　　在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個業務可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。

　　下半年工作計劃及個人要求：

　　個人要求：

　　1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;

　　3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

　　4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;

　　5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

　　6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　下半年銷售目標：

　　下半年的銷售目標最基本的是做到部門經理下達的三臺任務量。根據經理下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　在某月份，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

　　一、主要工作情況

　　1.電話初次拜訪客戶75家。

　　2.電話有效客戶10家。

　　3.實地拜訪客戶5家。

　　4.要求試料客戶2家。

　　通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

　　2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

　　4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

　　三、對此，我做出了某月份的`工作計劃：

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、深入學習產品知識

　　措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

　　(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

　　(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納，爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

　　3、加強商務方面的技巧

　　措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　4、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

　　四、目標

　　20x.8~20x.9：順利通過公司對我的考核，真正成為某某的一員。20x.8~20x.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

　　20x.8~20x.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

下半年的工作計劃4

　　上半年的工作圓滿的結束了，在公司領導和同事們的幫助下，也是取得了不錯的成績，我們x的員工對于工作這些都是做的比較好的，上半年來確實還是做的比較認真的，我也是從這個過程當中得到了比較多的進步，回顧這段時間以來的在經過，還是比較有動力的，這對我也是一種激勵，對于下半年的工作也是需要做出規劃。

　　首先是在日常的工作當中，需要讓自己去積累足夠多的經驗，調整好心態，認真的去思考各方面成績，半年的時間我也是從中學習到了非常多的知識，在這方面我也是感覺很有意義的，在平時的工作當中我能夠虛心的去學習一些新的知識，在這一點上面我更加是充滿了動力，作為一名x的學生我也是比較注重對自己個人能力的提高，這些都是一些基本的東西，這讓我也是認識到了自己很多方面的提高，這給我的感覺確實也是很不錯的鍛煉。

　　回顧近期的工作我還是有很多進步的，我也一直認為這能夠讓我得到更多的進步，當然接下來我也一定會繼續保持下去，平時會更加的注重，對自身各方面的提高，這是我應該要去調整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的時間，這是對工作能力的調整，我也是非常在意個人能力的提高，我會虛心的`去學習一些新的知識，讓自己得到的更多的進步，下半年還是要嚴格要求自己，通過這樣的方式，讓自己認真維持好的狀態。

　　作為一名x的員工，我還是感覺非常有動力的，也覺得很自豪，我也能夠清楚的認識到了自己各方面的進步，這是我應該要去做好的，下半年的工作當中我也是應該要對自己有更多的進步，我應該要合理的去安排好相關的本職工作，在這一點上面我沒有絲毫的質疑，半年的工作是緊張的，這方面我也是認識到了這些重要的東西，時間是比較快的，我也會利用好日常的工作時間，去積累更多的經驗，這是我接下來應該要有的態度，在往后的工作當中，我也會認真去思考自己應該要努力的方向，也是接下來應該要去認真維持下去的。

　　下半年的任務依然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，實現對個人能力的提高，做出好的成績來，接下來的半年工作是會比較忙的，我一定會合理的去安排好自己的工作的。

下半年的工作計劃5

　　一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：

　　1、加強行政管理部門對員工晤談力度。

　　分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，工作考核或其他因私因公出現思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或負責人進行反饋，以便根據員工思想狀況有針對性的做好工作。

　　2、完善并嚴格執行考核機制。

　　未經相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執行必果。

　　3、簽到考核機制監督實施。

　　每天所有辦公室人員必須按照規定上下班時間簽到簽退，禁止代簽、忘簽，行政部每天統計簽到簽退情況，用以嚴格考核工資

　　4、強化辦公室辦公環境衛生管理。

　　一個好的辦公環境不僅是一個企業形象的體現，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個好的辦公環境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛生管理和考核作為重中之重管理。同時在考核工資中也會重點體現。

　　5、一樓展廳值班及衛生環境管理。

　　一樓展廳是公司庫存的'表現，是公司實力的體現方法之一，其環境更不容忽視。一樓展廳共分為三個部門：機床產品展廳、配件產品展廳以及焊接設備產品展廳。因此這三部門的環境衛生由相應的銷售部門負責安排，行政部做到監督檢查工作，對環境衛生不合格者予以警告并強制實施改進，同時對所在部門的衛生考核實施扣分處理。

　　6、制定和完善公司獎懲制度。

　　努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關制度。

　　二、后勤管理。

　　宿舍管理：

　　（1）新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。

　　（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報經公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。

　　（3）每天由行政部考核負責人檢查是否關閉點電源、宿舍衛生情況，發現問題立即處理。

　　三、人員招聘。

　　1、合理控制公司人員流動比率，是行政部門的基本性工作之一。

　　行政部按照既定的組織架構和各部門個職位分析來招聘人才來滿足公司的運營需求，也就是說盡可能地節約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運轉是行政部的配置原則，所以在全力達成目標過程中，行政部對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。

　　2、根據考核標準判定人員合格與否，不合格者行政部有權勸退或勒令辭退。

　　在人情與制度中，制度戰勝人情，行政部可以利用相應的職權對不履行公司的規章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退。

　　3、員工培訓工作的順利開展

　　。當公司有新員工加入需要培訓時，由行政助理協助總經理安排新員工培訓工作，同時當老員工有培訓計劃時，行政助理要積極配合總經理安排培訓日程。保障培訓工作順利開展。

　　四、行政部門自我完善。

　　1、完善部門組長職能，充分發揮組織職能，提升行政部的存在感。

　　2、完善部門人員配備，在行政需要增加人手的情況下，招聘賢才，使得行政工作高效、有序的完成。

　　3、提高部門工作質量要求，分工明確、責任到個人，充分體現行政每一位員工的職能和存在價值。做到及時發現問題、分析問題、解決問題。

　　行政部人員下半年工作計劃（2）

　　配合公司20xx年度營銷目標的實現，加強人力資源工作的計劃性，根據公司20xx年各部門的發展計劃和經營目標，特制定了以下工作計劃：

　　一、人力資源工作

　　1、人員招聘

　　20xx年公司處于快速發展的一年，人力需要將迅猛增加、逐步到位；利用春節后人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自行業的優秀的基礎人才，作為培養儲備人才；根據上半年對招聘渠道的招聘結果分析，確定招聘渠道具體為哪幾個，增加招聘投入，適應20xx年人才猛增需求；提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。

　　公司目前處于發展階段，20xx年招聘總體目標是：滿足崗位需求、保證人才儲備、實現團隊建設。

　　具體實施方案：

　　（1）招聘渠道：以網絡招聘為主，例如中華英才網、杭州人才網等。

　　（2）獵頭招聘：高層管理崗位的招聘方式

　　（3）人才市場現場招聘：經常關注人才市場招聘會信息，參與各類專場招聘會。

　　（4）校園招聘會：關注春節后各校園招聘會，招聘各類見習生。

　　2、績效考核

　　績效考核工作的.根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。

　　具體實施方案：

　　（1）完善績效考核制度和配套文件、表格；

　　（2）考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與考核范疇。

　　3、員工培訓

　　員工培訓是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培訓員工忠誠度、凝聚力的方法之一；通過對員工培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、作品質都將進一步加強，增強企業的競爭力；

　　具體實施方案：

　　（1）可以根據崗位需求和部門培訓需求制定相關培訓計劃。

　　（2）培訓內容：公司企業文化、規章制度、新進員工公司培訓、工作溝通等等。

　　（3）對培訓進行跟蹤評估，及時收集培訓對象的反饋信息。

　　二、行政工作。

　　（1）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

　　（2）做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　（3）協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

　　1．提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

　　（1）積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

　　（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

　　（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

　　2．其他工作

　　（1）協助人力資源部做好各項工作

　　（2）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

　　根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗。

　　三、個人提升計劃

　　為了提升在人力資源方面的能力與發展，突破自己，現在我是從零開始，認真學習《人力資料管理》。

　　（1）多多閱讀人力資源方面的書籍，有助于全面系統地了解并了解人力資源中的豐富內容，加深對基本概念、基本知識和基本原理的理解。多看書，掌握重點；在閱讀過程中注意怎么樣做好理論聯系實際？就要根據變化的情況，采用科學的管理辦法，快速有效地達成目標；掌握人力資源管理的精髓，在現實工作中靈活運用個人激勵、團隊領導與組織、招聘培訓、績效薪酬等基本理論與方法。

　　（2）多多瀏覽ＨＲ專業網站，網站內包含了人力資源方面實踐案例經驗之談。

　　以上就是我的個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，認真完成所負責的工作任務。

下半年的工作計劃6

　　風風雨雨的20xx年上半年過去了，迎來了挑戰性的20xx年下半年，回顧20xx年上半年的工作，首先感謝領導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的半年里勤勤懇懇，兢兢業業，共同努力，圓滿的完成了公司下達的各項工作指標；在這一年里跟著領導學到的多，得到的也多；20xx年上半我車間認真執行上級領導們的會議精神，雖然有些成績但離領導的要求距離還很遠；質量的不穩定，工作事故的.出現，設備的損壞，面對著種種困難，方法總比困難多，在這半年里更能體現我們的管理能力，更能發揮我們本身的潛力，結合實踐經驗對20xx年下半年的工作做以下計劃：

　　一、不斷提升服務質量

　　我們將在認真吸取以前教訓的基礎上，把提升維修服務質量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務意識。加強維修現場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。

　　二、減少客戶報怨量

　　針對20xx年上半年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年下半年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復率。

　　第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識。將與售后各部門合作，對相關人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務態度且在平時維修現場中對員工維修質量意識不斷強化，使其熟知職位可能產生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。

　　第二，加強檢驗員的質量巡檢工作，避免二次返修的發生，并要求其對返修情況記錄在案，使質檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。

　　第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。

　　通過以上措施盡最大努力提升進站車輛的一次維修合格率。

　　三、提升維修產值

　　在提升維修工時前提下，建立新的產值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務，做到完成任務或超出任務有獎，完不成任務要罰。（具體任務量根據前三個月工時費平均值進行匯總統計，然后逐漸遞增）

　　四、加強現場管理，推進6S管理制度（每周檢查）

　　在20xx年下半年，將進一步加強車間6S現場管理，保持車間維修現場的整潔有序，推進6S管理制度，將該指標作為優秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個樣的思想！力爭在20xx年下半年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。

　　五、加強車間設備及工具管理（每月檢查）

　　針對車間設備管理現狀，制定車間維修設備及工具管理負責人，減少設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障及時報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。

　　上述措施有效的保證了設備及工具穩定運行及正常維修使用，為按時保質交車提供。。。

下半年的工作計劃7

　　20xx年是我科挑戰與機遇并存的一年，上半年我院進行門診綜合樓及職工樓的建設，很大程度地影響了全院尤其是我科的就醫、辦公環境，但由于院領導及職工同心協力，共渡難關，最終又明顯地改善了我科就醫、辦公環境，使我科取得了可喜的成績，業務收入達到x萬元，比去年同期增長了11.2%；入院人數達1452人次、門診人數達15560人次，分別比去年同期增長11.6%和13.8%，取得經濟效益和社會效益雙豐收。下面是下半年的工作計劃：

　　一、深入開展先進性教育，提高部職工的政治思想素質

　　自今年2月份以來，我科貫徹開展創先爭優活動，統一思想，堅定信心，從責任意識、安全意識、服務意識來教育職工，提高職工的事業心和責任心；從工作作風和工作能力等方面查找不足，認真整改；通過義診、下鄉隨訪體檢等活動進一步提高了職工救死扶傷和全心全意為人民服務的宗旨教育，并通過實施開展“誠信在衛生，滿意在醫院”活動、組織“展白衣天使風采，樹共產黨員形象”活動、開展“醫院管理年”活動和實施“醫療惠民工程”四項舉措推動了醫院各項工作的`進一步發展，全面提升了科室形象。

　　二、加強科室內部管理，優化服務環境，提高服務質量

　　從今年1月份起，在全科廣泛開展向社會服務承諾活動，自覺接受社會監督。科室所有醫護人員不接受病人的請客送禮，不為了創收而搞亂收費、亂檢查、亂用藥。把服務環境人性化、服務工作規范化、服務項目特色化、文明創建常態化、投訴處理快捷化、提高社會美譽度等管理理念落實到科室的日常管理中去。兒科住院醫師個人年度工作總結。落實醫療服務規范，落實周六、周日醫生查房制度，設置醫患溝通記錄制度、建立“醫患聯系卡”。

　　三、規范醫療質量管理，提高醫療技術水平

　　1.注重人才隊伍建設

　　利用早班交時間、休息時間，努力學習專業知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，業務水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。

　　2.強化規章制度的落實

　　科內定期召開會議，每周一次，強調醫療安全，狠抓醫生、護士職責執行情況；每月兩次安全質量檢查，對不合格表現給以徹底整改、徹底查辦。

　　3.抓好“三個環節”的管理和監控

　　（1）入院時：詳問病史、全面查體，嚴格用藥。

　　（2）住院時：嚴密觀察，安全護理，文明服務。

　　（3）出院時：交待事項，建立感情，定期隨訪。

　　4.加大安全管理力度

　　制定切實有效的安全管理措施。安全是保證科室業務開展的重要環節，因此，每位職工必須樹立牢固的安全意識，樹立強烈的責任感和事業心。

　　（1）定期進行安全教育，做到制度化、經常化。

　　（2）定期對病歷進行檢查和評估。

　　（3）定期對安全隱患進行檢查和評估。

下半年的工作計劃8

　　由于今年上半年的時候我在汽車銷售這個行業中沒有取得什么業績，盡管說部門的主管并沒有因此而責怪我，但是我也還是希望自己能夠在下半年的銷售工作中有所表現，至少也應該要達到這個行業的平均水平才能夠在將來取得一定的成就，因此我打算先制定一份針對汽車銷售工作的工作計劃，希望能夠在下半年之中有著一個較大的進步。

　　首先便是對現有客戶資料的一個整理，雖然說作為一名汽車銷售來說最為重要的還是客戶的資料，但是其中一部分還是需要自己去聯系的，有哪些號碼是能夠成功撥通而對方也在近幾年有著買車需求的，這些都是需要自己去進行探索的，因此自己應該要將這些進行進行歸納，這樣分層管理才能夠逐步了解客戶的真實需求，最終才能夠讓對方同意自己的訂單。除此之外自己也需要尋找一些新的客戶，每一個來4s店看車的客戶都要觀察好，推薦最適合對方的車型并講解好車的優點，我想這樣的銷售口才自己還是具備的，而客戶最為擔心的估計還是價格問題，只要這方面能夠讓兩邊都滿意的話便能夠銷售成功。

　　其次則是應該要對現有的銷售知識進行一個補充，合理規劃好自己的工作時間，在下班以后有時間的話可以看一些與銷售有關的書籍，多學習一些銷售方面的技巧，最為重要的還是要深入研究車輛的信息，無論是一些經典的汽車還是今年最新出的`汽車都應該要適當了解一番，如果對汽車不了解的話，即便是擁有再怎么高超的技巧都難以與客戶繼續溝通下去，另外消費者的心理也是要進行一定的研究的，這樣就可以看出客戶是否真的對于購車有著需求。

　　最后則是對自己平時的工作做一些總結與反思，實際上自己工作這么久以來都沒有什么業績，那么我自身一定是有著不足的地方的，因此我應該要在平時的工作之中找出自己身上不足的地方，想辦法解決自己身上的不足點才能夠讓自己有所進步，因此在下半年的時候我應該要多向公司的一些業績比較好的銷售進行學習，看看他們面對客戶的時候是怎樣做的，或者可以假裝自己是客戶并主動給一些銷售打電話，學習對方的銷售技巧，相信這樣做的話一定能夠有所收獲的。

　　總的來說將來能夠取得怎樣的成就最主要的還是看我目前的表現如何，是否能夠發現自己業績低迷的原因并彌補自身的不足才是最為重要的，因此我覺得自己在下半年的工作中還應該要更加嚴謹地對待工作。

下半年的工作計劃9

　　按照縣委的統一安排和部署，結合劉集鄉的實際情況，經鄉黨委、政府研究，20xx年下半年我們要做好以下工作。

　　一、企業工作

　　1、優化企業發展環境。原劉集窯廠緊鄰黨良路，占地180畝，地理位置優越，鄉政府制定了企業發展的優惠辦法：對于規模性投資在土地出讓方面給予最大限度優惠。稅收年超過5萬元的設立基數獎和增收獎。以此來鼓勵和吸引投資者。

　　2、膨脹骨干企業。由鄉經委牽頭，九源科技有限公司與王輝村委會達成協議，投資300萬元，新征廢棄地20畝，新上一批設備，用于廠房擴建。確保九月底完成并投入使用。同時該廠征用該村原小學校用址，占地15畝，進一步擴大生產規模，目前正在洽談中，預計年底完成土建工程。

　　3、規范傳統行業。劉集淀粉加工攤點多，規模小，產品質量檔次低，缺乏市場競爭力，在鄉政府的幫助下，以風祥淀粉廠、海升淀粉廠、振橋淀粉廠三家骨干企業為龍頭，組建淀粉行業協會，結合縣技術監督局，對現有企業進行規范化管理，辦理市場準入證，提高產品質量和競爭力。現在各企業正在進行改擴建，設備正在進行換代升級。預計10月底可完成。

　　4、培育小型企業。東峰油脂廠在黃莊征用廢棄地15畝，投資300萬元，建設廠房，目前設備已到位。該項目主要生產高級潤滑油及變壓器油，市場前景廣闊，預計年產值3000萬元，利稅10萬元；玉龍軋花廠在蘇王村征地40畝，兩家企業預計11月底投產。

　　二、黨建工作

　　1、后進村如期轉化。20xx年劉集鄉后進班子共有8個，其中市備案4個，經研究，全體子成員每人分包一個后進班子，對于反映村干部有經濟問題的十王店、周莊、徐樓三個村，由鄉紀檢負責，會同農經站、財政所人員清理村里的財物帳目，給群眾一個明白；對于村班子軟弱不健全的后劉、高榔頭、李莊、趙莊四個村，由分包的黨委成員負責調整和充實，配齊配強班子；對于秦河的'違反計劃生育問題，由計生委負責調查，查出的問題和處理結果及時向群眾公開。現如今，已有后劉、高榔頭、趙莊、周莊得到轉化，其余4個村預計12月底全部轉化完。

　　2、完善基層組織場所建設。對于項目內14個村的基層組織場所，由組織委員牽頭，包村干部負責，完成院落整理等后期工作，10月15日前投入使用；對于項目外沒有村級活動場所的村，由各片片長負責，采取上級幫扶、外援聯系，村內自籌、租賃翻新、聯建支部等措施，12月底達到村村都有活動場所。

　　3、村干部培訓。由組織委員負責，邀請縣畜牧局技術人員、紀檢會等有關同志講課，對全鄉70個村的“兩委”正職進行培訓，提高他們建設新農村的能力。

　　三、社會事業建設

　　1、全部完成“村村通”工作。由一名副鄉長負責，通過政府協調、聯系外援、群眾集資、出義務工等方法，完成王淺、王保、張自公、孔里、馬莊、魏莊、西榆、祥莊8個村共7000米的油面路工程；由鄉政府投資2萬多元，完成劉集完小的道路硬化工程，預計11月底全部完工。

　　2、完成生態文明村的創建工作。由宣傳委員負責，爭取上級部門的支持，通過村內自籌、政府支持、出義務工等方法，本著簡潔、實用的原則，因村制宜，到11月底完成高榔頭、趙莊、馬油、鄭莊、石莊5 個生態文明村的創建工作。

　　3、加快農村勞動力培訓和轉移就業。由宣傳委員負責，結合縣勞動保障局，實施陽光工程培訓。到年底，再培訓農村勞動力600名，通過縣勞動服務公司，幫助他們轉移就業。

　　4、加大扶貧開發和貧困人員生活救助。今年我鄉列入省扶貧開發的共有24個村，由一名副鄉長負責，結合縣開發辦，到9月底完成貧困村的前期準備工作；濾布由民政所負責，對全鄉的貧困人口進行調查，對所有符合條件的“五保”對象，全部納入供養范圍，切實保障貧困人口的吃飯穿衣和過冬問題。

　　5、全面提高農村的合作醫療。由一名副鄉長負責，廣泛宣傳，全面動員，對于“五保”對象，由政府出資參加合作醫療，使群眾參合率達到95%以上，讓全民人人享有醫療衛生保健。

　　6、保障適齡兒童入學。由一名副鄉長負責，結合鄉教委、學校，聯系團縣委、婦聯，確保貧困兒童入學，不讓一名兒童因貧失學。

　　以上是劉集鄉黨委、政府要完成的工作，全體鄉干部正嚴格按照鄉黨委制定的方案和實施步驟，把好事辦實，把實事辦好，讓廣大人民得到實實在在的利益。

下半年的工作計劃10

　　上半年的工作圓滿的結束了，在公司領導和同事們的幫助下，也是取得了不錯的成績，我們__的員工對于工作這些都是做的比較好的，上半年來確實還是做的比較認真的，我也是從這個過程當中得到了比較多的進步，回顧這段時間以來的在經過，還是比較有動力的，這對我也是一種激勵，對于下半年的工作也是需要做出規劃。

　　首先是在日常的工作當中，需要讓自己去積累足夠多的經驗，調整好心態，認真的去思考各方面成績，半年的時間我也是從中學習到了非常多的知識，在這方面我也是感覺很有意義的，在平時的工作當中我能夠虛心的去學習一些新的知識，在這一點上面我更加是充滿了動力，作為一名__的學生我也是比較注重對自己個人能力的提高，這些都是一些基本的東西，這讓我也是認識到了自己很多方面的提高，這給我的感覺確實也是很不錯的鍛煉。

　　回顧近期的工作我還是有很多進步的，我也一直認為這能夠讓我得到更多的進步，當然接下來我也一定會繼續保持下去，平時會更加的注重，對自身各方面的提高，這是我應該要去調整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的時間，這是對工作能力的調整，我也是非常在意個人能力的提高，我會虛心的去學習一些新的知識，讓自己得到的.更多的進步，下半年還是要嚴格要求自己，通過這樣的方式，讓自己認真維持好的狀態。

　　作為一名__的員工，我還是感覺非常有動力的，也覺得很自豪，我也能夠清楚的認識到了自己各方面的進步，這是我應該要去做好的，下半年的工作當中我也是應該要對自己有更多的進步，我應該要合理的去安排好相關的本職工作，在這一點上面我沒有絲毫的質疑，半年的工作是緊張的，這方面我也是認識到了這些重要的東西，時間是比較快的，我也會利用好日常的工作時間，去積累更多的經驗，這是我接下來應該要有的態度，在往后的工作當中，我也會認真去思考自己應該要努力的方向，也是接下來應該要去認真維持下去的。

下半年的工作計劃11

　　(一)落實醫改重點工作任務

　　1、繼續完善新型農村合作醫療制度。保證資金運行安全，農民四種慢病基本治療藥物免費提供實現全覆蓋。

　　2、貫徹落實國家基本藥物制度。基層醫療衛生機構全部實行國家基本藥物目錄藥品和北京市增補的非目錄藥品零差率銷售。

　　3、推進基層醫療衛生機構人事分配制度改革。社區衛生服務機構建立以服務質量、服務數量、群眾滿意度為核心的.績效考核機制，實行人員績效工資制度。

　　(二)加快衛生基本建設進度

　　1、婦幼保健院門診病房樓建設項目，完成工程主體及部分內外裝修。

　　2、疾控中心及衛生監督所業務用房工程，完成各項前期手續辦理。

　　3、房山第一醫院新址建設項目，完成總體規劃、立項、征地拆遷工作。

　　(三)實施區級醫院功能升級

　　1、發展高端合作。重點建設北京婦產醫院房山分院、北京首都醫科大學燕京醫學院良鄉教學醫院。借助友誼醫院、世紀壇醫院技術優勢，發展房山第一醫院、良鄉醫院心腦血管意外、創傷和急重癥搶救等重點學科。

　　2、強化內涵建設。制定并實施人才配置規劃，逐步建立與三級醫院相匹配的學科帶頭人隊伍。優化服務流程，增設便民措施，構建以病人為中心的人文醫療服務環境。

　　3、服務貼近基層。對口支援社區衛生服務中心，開設流動醫療車，推行中醫實用技術。

　　(四)強化公共衛生安全保障

　　1、進一步建立健全突發公共衛生事件聯防聯控應急機制，嚴防重大傳染病疫情暴發流行，防止食物中毒、水污染事件發生。

　　2、推進公共衛生服務均等化。全面落實市、區政府為群眾辦實事責任項目，為60歲以上老年人和在校中小學生免費接種流感疫苗，為8—15歲人群免費補種乙肝疫苗，提高待孕婦女葉酸增補率，為55歲以上貧困白內障患者實施復明手術，為貧困精神病人免費投藥，開展8月齡-14歲兒童消除麻疹強化免疫活動等。

　　3、健康教育與健康促進進社區。落實《健康北京人全民健康促進十年規劃》，開展高血壓、糖尿病、肥胖等疾病的控制和干預。全面完成《農村初級衛生保健發展綱要(20xx—xx年)》、《全國健康教育與健康促進工作規劃綱要(20xx-xx年)》及《十一五時期婦女、兒童發展綱要》各項任務指標。

下半年的工作計劃12

　　一、教學思想：

　　教育學生掌握基礎知識與基本技能，培養學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數學來源于實踐又反過來作用于實踐。提高學數學的興趣，逐步培養學生具有良好的學慣，實事求是的態度。頑強的學毅力和獨立思考、探索的新思想。培養學生應用數學知識解決問題的能力。

　　二、學生基本情況分析：

　　對于本人現在新接手的2班來說，有些情況我并不熟悉，我只知道上期期末班平在年級倒數第一，低分人數多，也通過一個階段的教學和交流，發現上課有做筆記慣的很少，作業慣太差，正確率太低的學生又根本不更正。

　　其實，對優生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯系也較為清楚，對后進生來說，簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差，學生仍然缺少大量的推理題訓練，推理的思考方法與寫法上均存在著一定的困難，對幾何有畏難情緒，相關知識學得不很透徹。在學能力上，學生課外主動獲取知識的能力較差，為減輕學生的經濟負擔與課業負擔，不提倡學生買教輔參考書，學生自主拓展知識面，向深處學知識的能力沒有得到培養。學生的`邏輯推理、邏輯思維能力，計算能力需要得到加強，以提升學生的整體成績，應在合適的時候補充課外知識，拓展學生的知識面，提升學生素質;在學態度上，絕大部分學生上課能全神貫注，積極的投入到學中去，少數幾個學生對數學處于一種放棄的心態，課堂作業，大部分學生能認真完成，少數學生需要教師督促，這一少數學生也成為老師的重點牽掛對象，課堂家庭作業，學生完成的質量要打折扣;學生的學慣養成還不理想，預的慣，進行總結的慣，自課專心致至學的慣，主動糾正(考試、作業后)錯誤的慣，比較多的學生不具有，需要教師的督促才能做，陶行知說：教育就是培養慣，這是本期教學中重點予以關注的。

　　三、教學目標：

　　1、了解一元二次方程、一元二次方程的解的概念;理解配方法，會用因式分解法、直接開平方法、配方法和公式法解簡單的數字系數的一元二次方程;會建立一元二次方程的模型解決簡單的實際問題，并會根據實際意義檢驗求的解是否合理;理解解一元二次方程的基本思想是：降低次數，轉化為兩個一元一次方程。

　　2、了解定義、命題、公理和定理的含義，會區分命題的條件與結論;理解證明的必要性，掌握用綜合法證題的格式，并使學生體會到證明的過程步步有理有據;

　　3、了解線段的比、成比例線段，掌握比例的基本性質，并能熟練地進行比例的變形，得出比例的其它性質，通過生活中的實例了解黃金分割;理解相似形的概念，熟練掌握相似三角形的判定與性質，掌握相似多邊形的性質;了解圖形的位似，能夠利用位似變換將一個圖形放大或縮小;()能利用圖形相似一些實際問題。

　　4、理解銳角的正統、余弦及正切的定義，適時介紹正切的定義，會運用銳角三角函數、勾股定理及直角三角形中兩銳角互余的關系解直角三角形;能運用解直角三角形的知識，解決簡單的實際問題。

　　5、理解概率的意義，會用頻率估計概率，會計算簡單事件的概率，能運用概率的概念，解決一些簡單的實際問題。

　　6、理解反比函數的意義，能根據已知條件確定反比例函數表達式;能畫出反比例函數的圖象，根據圖象和解析表達式探索并理解其性質;能用反比例函數解決某些實際問題。

　　7、體會并理解二次函數的意義，掌握二次函數的圖象和性質;會利用二次函數解決簡單的實際問題。

　　8、理解圓及及其有關概念，掌握圓的基本性質;探索并掌握點與圓、直線與圓以及圓與圓的位置關系，適時補充圓冪定理，并能利用這些關系解決實際問題;會計算弧長及扇形的面積，會計算圓錐的側面積和全面積;掌握平行投影與中心投影的有關理念，熟悉基本幾何體的三視圖。

　　9、學會收集、整理、描述和分析數據;會用樣本的平均數、方差來估計總體的平均數和方差;能借用工具處理較為復雜的統計數據，掌握基本的統計學知識。

　　10、全面培養、提高學生的數學思維能力、分析問題的能力、推理論證的能力、解決問題的能力;掌握并能應用重要的數學基本思想和方法。

　　四、在教學過程中抓住以下幾個環節：

　　(1)認真備課。堅持集體備課，加強團隊合作，認真研究《課標》和《考標》，明確教學目標，抓住重點、難點，精心設計教學過程，重視每一章節內容與前后知識的聯系及其地位，重視課后反思，設計好每一節課的師生互動的細節。

　　(2)抓住課堂45分鐘。嚴格按照教學計劃，備課統一進度，統一練，進行教學，精心設計每一節課的每一個環節，爭取每節課達到教學目標，突出重點，分散難點，增大課堂容量組織學生人人參與課堂活動，使每個學生積極主動參與課堂活動，使每個學生動手、動口、動腦，及時反饋信息提高課堂效益。

　　(3)課后反饋。統一精選適當的練題、測試卷，及時批改作業，發現問題及時給學生面對面的指出并指導學生搞懂弄通，不留一個疑難點，讓學生學有所獲。

　　(4)不斷鉆研業務，提高業務能力及水平：

　　積極參加業務學，看書、看報，參加學校組織的培訓，使之更好的為基礎教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長補短，揚長避短，努力使教學更務實，方法更靈活，手段更先進。

下半年的工作計劃13

　　為了更好地貫徹和落實黨和國家的中醫藥工作政策，充分發揮中醫藥的特長和優勢，不斷滿足人民群眾對中醫藥服務的需求，優化我院的中醫藥資源，為廣大人民群眾提供更加優質、價廉、方便的.中醫藥服務，提升我院中藥房的服務質量，獲得良好的社會效益和經濟效益，擴大中醫藥在當地群眾中的影響，樹立我院的良好形象，特制訂我院20xx年下半年中藥房工作計劃。

　　一、加強中藥房的建設，規范中藥房的管理

　　1、中藥房的面積應當與醫院的規模和業務需求相適應。

　　2、中藥房應當遠離各種污染源。中藥房應當寬敞、明亮，地面、墻面、屋頂應當平整、潔凈、無污染、易清潔，應當有有效的通風、除塵、防積水以及消防等設施。

　　3、備齊藥架、除濕機、通風設備、冷藏柜或冷庫、稱量用具(藥戥、電子秤等)、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機)、貴重藥品柜、毒麻藥品柜。

　　二、制訂和完善各項規章制度，明確中藥房人員崗位職責

　　采取有效措施，加強對中藥房人員的管理，嚴格規范中藥品的進銷渠道，健全藥品收貨入庫和領藥的監督體制，加強中藥房人員崗位培訓，明確中藥房人員崗位職責。力爭在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責任制、藥品采購制度、藥品管理制度、在職人員教育培訓制度等各項規章制度。

　　三、加強中藥、飲片藥品質量管理，實行貴重、毒麻藥品專人管理

　　藥品質量的好壞是關系到老百姓生命安全與醫院生存和發展的先決條件，其優質可靠的藥品是醫療質量和醫療安全的重要保證。因此，中藥房要嚴把質量關，嚴禁假冒、偽劣藥品入庫，杜絕藥品過期、失效、霉爛、變質的事件發生，貴重、毒麻、實行專柜存放，專人管理。

　　四、強化勞動紀律，嚴格輪班制度

　　中藥房工作人員必須遵守各項規章制度，按照醫院規定的作息時間按時上下班，按時簽到，接班人員須提前十分鐘到崗。有事需向院長請假，嚴禁利用工作時間從事打游戲、下棋、上網等活動。

下半年的工作計劃14

　　一、英語學科總計劃

　　1、低、中、高三個年級段的培養目標

　　低年級主要是培養學生對英語的興趣。能聽懂、能認讀單詞，能進行簡單的口語交流。

　　中年級主要是培養學生的口語交際能力以及學生的詞匯積累，要求學生能理解所學句子，能書寫并能進行口語交際。

　　高年級主要是培養學生聽說讀寫能力，提高學生自由運用英語交談的能力以及通過閱讀和寫作等各種手段，讓學生所學知識得到加深與鞏固。

　　2、各年級段的研究課題

　　低年級以如何培養孩子的學習興趣為研究課題，中年級開展單詞和對話教學，高年級開展對話教學、閱讀教學、大容量、高效率的教學。

　　二、開展扎實的教研活動

　　開展扎實的教研活動是提高教學質量的必要環節，教研活動的開展不僅給老師提供了一個展示自我的平臺，更是對老師教學質量的把關。

　　1、教研課。

　　（1）首先我們要組織組內成員一起學習英語公開課評分細則，讓老師清楚自己在公開課上應該注意的標準是什么，什么才是評價一節公開課的標準，依據這個標準讓大家及時調整自己課堂設計上的環節以便做到盡善盡美。

　　（2）教研課要緊緊圍繞我們各個年級的研究主題開展，可以在定的主題上深入開展教研，但不能偏離主題。低年級開展興趣教學，中年級開展單詞和對話教學，高年級開展對話教學、閱讀教學、大容量、高效率的教學。所有的教研課要有研究的意義，要體現教師的探究精神及對教材的挖掘深度。

　　（3）要求講課老師提前備好課，對每個聽課老師負責，讓聽課的老師學有所獲、聽有所獲，要求提前一周寫好教研課教案，包括教學內容、教學目標、教學重難點、教學步驟。提前交教案并交教研組長保存，對講課老師的上課情況，聽課老師要進行當堂評課，并利用每周教研活動時間充分探討，先讓講課老師談自己的上課感受，談這節課的得與失，然后大家共同總結這節課的長處并不斷改進。

　　（4）對于新老師必須上過關課，要研究課堂，熟悉課堂并要課堂到達標，老教師要能上成功的公開課。教研課我們主要針對所有老師，新教師要能快速適應課堂，并能上過關課，老教師能深入課堂，挖掘課堂，并能超越課堂，這樣，不管對新教師、老教師都是一種研究與創新，也是一種提高和進步。

　　（5）倡導積極聽課，營造互學氛圍。

　　每個老師都有自身的優點，有的`老師有活力，有的有激情，有的有很好的教學創設能力，有的有很強的組織學生能力。我們倡導積極聽課的過程中，也是一個取長補短的過程，一個學習的過程，對講課和聽課老師都是一個快速提高的過程。同時我們更提倡多聽隨堂課，平常課，隨時推門聽課。

　　2、英語學科教研

　　（1）交流。

　　利用每天教研時間，多交流自己在課堂上的做法，暢談自己在課堂教學方面的“得”，也可以是談一節課的成功之處。讓老師們互相學習。

　　（2）討論。

　　一起討論在課堂教學上的疑惑點，例如語法知識該如何講，講多少，教學內容的講述及處理是否合理，在討論中大家共同研究并取得進步。

　　（3）學習。

　　鼓勵老師學習英語理論方面的知識，多看有段英語方面的書籍，提高自己的理論知識水平，輪流安排老師講學，大家一同提高。

　　三、爭取星級教研組

　　1、使用英語問候語

　　從學生進入校門的一刻就用英語問好，“早上好”“謝謝”等日常用語要堅持使用，營造全校英語氛圍。

　　2、校本課程的學習

　　英語教師把校本課程內容融入到日常教學中開展，每節課留出5—10分鐘時間開展學習，補充和豐富孩子所學知識，學校定期進行檢測。

　　3、加強三個年級段的知識落實

　　一、二年級要求孩子能夠聽、說、認讀所學課本中的單詞，背誦所學課文，要求教師制作單詞卡，加強認讀，補充口語測試，達到人人過關。

　　三、四年級要求孩子能夠聽、說、讀、寫四會單詞，定期開展單詞競賽活動和書寫活動。

　　四、六年級開展單詞競賽活動和課文抽測活動。

　　4、開展“讓英語兒歌唱響三小校園”活動。

　　利用每周二課間操后的時間學習英文歌曲或律動，一個學期累積學習16首歌曲和律動。平時各班對所學兒歌進行復習、鞏固，周五中午大課間時開展全校競賽活動，年級和年級之間，班級和班級之間展開競賽，學期末對各班的掌握情況進行檢測。

　　5、舉行英語歌唱比賽、演講賽、單詞比賽、課本劇表演和英語書法比賽等大型活動。

　　五、加強集體教研

　　1、確定出每天一節的集體教研室時間，組織教師進行業務提高學習、讀書交流和課題研究。

　　2、教研組根據學校安排，定期組織教師對各種英語課型進行主題研究，圍繞相應的課型，通過研討、觀摩、評議等形式，使本組教師人人受益，共同提高。

　　3、教師要積極撰寫教育教學論文，主動參加各級組織的教學論文評選

　　六、英語組閱讀計劃

　　1、讀書活動目標：

　　（1）通過讀書活動，在教師中形成積極進取、努力學習的氛圍。

　　（2）通過讀書活動，使教師提高理論和實踐水平，推進課程改革進程，全面提高教育教學質量，構建一支師德高尚、素質優良、結構合理的學習型教師隊伍。

　　（3）以讀書構建教師專業成長的平臺，成為教師成長的主要途徑。

　　2、讀書活動安排及要求：

　　（1）讀書時間：集中讀書時間為每周周三下午

　　（2）讀書內容：每人必讀一本書籍，再選擇一本自己感興趣的書進行閱讀。

　　（3）讀書要求：

　　a、結合自己的工作實際，撰寫教育隨筆，及時發布在博客上，每月不少于一篇。

　　b、及時做好讀書筆記。包括摘記和感悟兩部分，每周不少于一次。要求字跡工整。學期摘記不少于X字，感悟不少于20xx字。學期末讀書筆記展評，評出優秀的讀書筆記供大家學習參考。

　　c、讀書心得交流。每人撰寫一篇讀書心得，要求字數不少于X字。學期末由教研組組織教師召開讀書匯報會，交流讀書心得。

　　七、深化教學課堂改革，推動高效課堂縱向發展。

　　1、創設和諧的課堂氛圍，使學生主動發展

　　教師要想方設法活躍課堂氣氛，在課堂上要有游戲的成分，有幽默，有笑聲，有爭論。

　　2、轉變教學觀念

　　真正實現以交際為主的英語課堂，通過學生大量的說，提高孩子綜合運用語言的能力。

　　3、進行課堂教學改革，實現教學方法的最優化

　　注重學生綜合能力的培養，實現教學過程與結果統一，在教學過程中教會學生交際的目的。

　　總之，我們在教學中，要充分根據新課改的標準，利用個人教育的特性，提高課堂教學質量，優化課堂教學環境，讓每一個學生的特長都能發揮出來，讓每個學生都能樹立良好的學習自覺性，這樣，課堂教學的質量才能更上一層樓，讓新課程更加順利的走下去。

下半年的工作計劃15

　　一、繼續加強管理，完善各項管理制度，充分調動工作積極性

　　加強對人、財、物的管理，繼續完善過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確工作職責，完善辦公用品和辦公設備的需求計劃、領用，部門人員的請銷假、值班，司機的出車、油料報銷、車輛保養維修報銷等各種規章制度管理，充分體現對事不對人的管理思想，促使各項工作井然有序，明確工作任務和工作流程，責任清晰。做到從工作的大局出發，從整體利益出發，與其他各部門互相支持，互相協調，充分調動自己的工作主動性和積極性，有效促進公司的長遠發展。

　　二、加強學習，提高素質

　　通過各種途徑加強學習，合理利用書本和網絡資源學習各類相關知識，不斷提高理論水平、業務素質和工作能力，以適應公司的不斷發展壯大和自身工作的需要。

　　三、做好辦公室日常管理工作

　　1、對需辦公室內勤處理的各類文件進行更加及時、規范、合理的收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱。

　　2、完善物品計劃和領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需領發，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，更好地協助各部門的日常工作。

　　3、進一步加強辦公用品的領用管理，對辦公用品實行定額控制。對每個部門、每位員工實行限量使用制度，對沒必要使用或可以共用的辦公用品進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。

　　4、應制定《電話傳真接收制度》，做到傳真發送接收有記錄，方便后續工作的開展和發送、接收文件的查閱，有效提高工作效率。

　　5、規范辦公室考勤和請銷假制度的落實，配合人事專員對考勤記錄表進行進一步完善;對像以前出現的未先申請請假或批準就擅自休息而后補假條的行為進行嚴肅處理，提高了工作效率，加強公司的規范化管理。

　　6、進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作;定期對司機進行交通安全教育和車輛基礎保養維修知識的培訓，加強司機的責任心，減少安全交通事故的發生，同時也能更好地節省車輛維修費的支出。

　　回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業業，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務。根據上半年工作完成情況，現對20xx年度下半年的工作作出如下計劃：

　　一、增強財務監督職能

　　在工作中，嚴格按照國家相關會計法規及公司財務管理制度的規定，對違法違規的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監督，嚴格遵照相關財務管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用。

　　二、科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率

　　1、加強并規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實際，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，盡可能地規避因政策變化帶來的資金風險。

　　2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡;通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續和各開戶行協調，解決大額現金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節的大量現金需求。

　　3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產經營部門進行信息交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創造良好的平臺。

　　三、加強會計核算工作

　　目前財務部會計核算是在初步實現會計電算化的基礎上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動產生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤。下一步將繼續加大財務基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據，細化賬務處理流程，內控與內審結合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規范化。為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結經驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監督、事后的`財務分析轉移，為公司領導層決策提供可靠依據。

　　四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益

　　在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯系和協調，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。

　　1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　　(1)協助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　(2)做好了各類信件的收發工作。

　　(3)做好外出人員的登激作。

　　(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　(5)做好辦公室設備的維護和保養工作，

　　(6)協助行政主管做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

　　(7)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

　　(1)做好領導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，