教育工作計劃

時間：2024-10-12 01:20:50 工作計劃范文我要投稿

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精選教育工作計劃范文錦集8篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的教育工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

精選教育工作計劃范文錦集8篇

教育工作計劃篇1

　　現代遠程教育工作是學校教育教學工作中的一個重點，是教育教學質量得以提高的保證。結合縣局工作要點和學校年度工作計劃，現將本學期我校遠程教育工作計劃如下：

　　一、加強遠程教育設施、設備的管理與維護

　　遠程教育各類設施、設備的維護是順利開展遠程教育的保證。本學年，我校將繼續加強對遠程教育設施設備的管理和維護，具體管理如下：

　　1、加強對教師遠程教育設施設備操作培訓，使教師能夠正確、熟練地操作遠程教育設施設備，尤其是計算機、DVD播放機，必須要求教師能夠正確操作，減少對設備的損壞。

　　2、遠程教育接收機房計算機非管理人員不得使用，教師辦公在遠教活動室或在其他電腦上進行，如確因辦公需要須征得管理人員同意，方可進行，并作好記錄。

　　3、國家遠程教育設施設備是進行教育教學工作的專用設備，計算機管理人員要嚴格搞好設施設備保管，決不允許另作他用，亦決不允許設備外借。

　　4、管理人員要做好接收機房衛生，保持好儀器設備的清潔。做到一天打掃一次，設備一星期拭擦一次，在設備不使用的`情況下，要用臺布蓋好。

　　5、管理員要作好使用記錄，登記好設備運行情況，遇到設備損壞情況，及時做出維修、處理。要定期做好對遠程教育設施設備的維護工作，對于由于軟件問題造成的使用障礙，要及時做好維護。

　　二、遠程教育教學資源的接收、整理與公示

　　遠程教育管理工作人員要及時做好對遠程教育教學資源的接收與整理工作，并做好登記。本學期，我校加強對遠程教育管理工作人員的管理，用制度督促其接收好、接收全教育教學資源，特別是遠教IP教育資源。

　　每周一管理人員要及時預報本周將接收的教育教學資源，制作好資源目錄，以供教師掌握教育教學信息，調整好課程，上好遠程教育課。對于接收到的零碎的教育教學資源，管理人員要做好整理工作，對于有長期使用價值的教育教學資源，要進行光盤刻錄，登記造冊。如因其他原因，造成資源接收不能正常，維護后，應盡快從其他學校拷貝未接收到的教學資源，保證教育教學資源的完整性。？？？？三、遠程教育教學資源的使用這是遠程教育的中心環節，無使用，再好的設施設備，再好的教育資源也是空設，搞好遠程教育設備的使用才是遠程教育工作的重點。本學年，我校遠程教育資源使用計劃如下：

　　1、開學后，管理人員檢查維護好校園局域網，安裝好各種設備，并檢查遠程教育線路，更換老化電線，梳理網絡連接線，維修好桌椅，做好硬件準備。

　　2、學校課程排好后，管理人員就立即根據學校總課程表及時排好教師遠程教育授課課程表，及時、詳細公布教育教學資源，督促教師從一開學就上好電教課。

　　3、本學期內，我校遠程教育電教課程計劃每周不少于20節，另外鼓勵教師利用多媒體召開班會，主題中隊會，對學生進行形式多樣的教育，力爭本學年堂堂有人使用，使全部學生能接受到遠程教育，使學生能接受到全面的遠程教育。

　　4、經常利用多媒體開展學校教研活動，以提升學校教研品味，督促教師互相切磋，促進電教資源與課程的整合，提高教師教育教學水平。本學年計劃利用遠程教育設備開展教研活動5次。鼓勵教師利用遠程教育資源備課，堅持每周一次組織教師觀看遠程教育課堂教學實錄，研讀接收、下載到的教育教學論文，鼓勵教師自己下載、整理網絡教育資源，制作教學課件，使學校形成濃厚的科研育人氛圍。

　　5、適時利用遠程教育資源對學校學生進行培訓教育。

　　三、教師培訓

　　本學年，將繼續堅持開展教師培訓活動，主要就計算機基礎知識，信息技術基礎知識；Windows的基本操作；Word的基本操作與應用；Excel的基本操作與應用；PowerPoint的基本操作與教學應用； Internet基礎知識及及應用；遠教資源在教學中的運用對教師開展培訓。通過培訓使用全校教師都能熟練使用遠程教育設施設備上好電教課。我校計劃本學期，每兩周學校組織教師培訓一次，共計劃培訓8次，另外，每周要求教師自學一次，對于學校安排的培訓活動積極參加，保證學校教師熟練操作遠教設備。

教育工作計劃篇2

　　本學期我校要以建設數字化校園、實現數字化學習為整體目標，挖掘、創造、整合、利用資源是新課程的重要內容，有了豐富的人才、學習、文化、信息、管理、社會資源等，學校各項工作才能順利開展。在新的教育形勢下依據新課程的理念，以數字化校園建設為龍頭，進一步加強資源建設，促進學校發展，以此全面支持課程改革，全面提高教育質量。

　　一、硬件方面

　　1、針對區中心的新的IP地址，早日做完學校的調整工作，確保正常工作的開展。

　　2、年級組等部門的激光打印機總體到位，與總務處配合做好打印機墨盒調配，確保學校打印工作的正常開展。

　　3、完成東大樓二樓電子閱覽室的所有硬件配置和調試，并對對學生開放。

　　4、現教中心組成員認真做好辦公室的計算機等電教設備的檢修，維護，確保設備工作正常。

　　5、南大樓底樓的新機房已經安裝完畢，確保本學期應用工作。

　　6、加強各個教室、圖書館、南大樓學生機房、西大樓辦公室等場所的終端配置，滿足教育、教學、辦公的需求。

　　7、教師所借的手提電腦因所發年代不同，有些已經不能滿足現在的教學要求，本學期申請是否能加配內存條，以提高使用效率。

　　二、軟件方面

　　1、校園騰訊通的應用

　　騰訊通是以校園網為基礎，構建的校園內部管理平臺和信息平臺。包括辦公自動化、學校的教務管理、學生學籍管理、成績管理、教工管理、校園資產管理、校長辦公等，以解決學校內的日常辦公與教學及其他業務的管理問題。它提供具有開放性、靈活性，面向學校應用服務的多媒體教學、信息化管理平臺和信息交流平臺，是實現學校教學手段現代化，教學管理科學化，教學資源的必要前提和基本途徑，是學校培養面向21世紀信息化社會高素質人才的重要手段。

　　騰訊通現在已是是全校的實時網絡在線系統。該系統包含了在線聊天、在線傳輸文件、在線語音和在線視頻等功能，提供相關網絡服務，滿足資源的存儲、交流、共享與發布，使教師們形成“存貯用共享文件夾，交流用郵件、發布用校內網站”的行為習慣，啟用后定能給數字化校園建設帶來重大變化。

　　計劃在本學期中的校本培訓中繼續安排幾次的關于騰訊通的專題的全校培訓講座。

　　2、校園網的管理

　　1）統一筆記本電腦和所有臺式機的IP地址

　　本學期開學時將重新核對已下發辦公室臺式機IP地址，筆記本電腦IP地址由教師個人負責設置，辦公室臺式機IP地址由現教中心組成員負責設置，為我校校園網信息的管理做好了基礎性的工作。

　　2）校園網主頁的工作

　　學校的校園網主頁做到專人維護，定期更新，使之成為學校宣傳的虛擬窗口，學校管理的有效幫手和師生學習資源的園地。在本學期中，監督和管理校園網主頁的文件的更新，時事的`發布和各方面的留言和圖片，并能及時在校園網主頁發布學校的新信息。

　　3）督促教師管理好本人的密碼，及時改變初始密碼，以確保校園網上本人帳號、騰訊通的安全使用。

　　3、浙大平臺的管理

　　1）由于區中心改了新的IP地址，給浙大平臺的正常使用帶來了困難，因此在開學初時盡快解決這個問題，為正常的教學活動提供條件。

　　2）管理應用浙大平臺的數據錄入工作，完成每次月考，期中考試和期末考試的年級統計。

　　3）隨時更新浙大平臺的課程表管理系統，給學校的開課、聽課等常規活動提供便利。

　　4、學生使用網絡的管理

　　1）認真做好學生計算機的教學工作及網上學習的輔導工作，提高學生計算機的操作水平。

　　2）按計劃對學生開放網絡教室，及時對學生做好檢測和調控，把網絡管理落到實處。

　　3）繼續做好百度貼吧的引導和管理工作，現教中心組、德育室密切配合，堅持正確導向。

　　5、促進信息技術與課程整合，探索新型教學模式。

　　1）積極開展網絡環境下的教與學的探索。

　　通過舉辦現教中心組討論活動，進一步研究網絡環境下的教與學的模式，繼續完善基于工具的科學探究模式和基于資源的社會探究模式，舉辦校網絡教學評比活動，推動更多的教師參與到此項研究中來。

　　2）加強學科教學中的信息運用研究。

　　在新的課程改革中，各學科都有出現了許多與信息技術密切相關的教學內容，如數學中的算法、物理化學中的數字實驗室、仿真虛擬實驗室、地理中的地理信息系統、信息技術學科中網絡、人工智能等，研究這些可以直接整合的領域，加強信息技術的應用建設。

教育工作計劃篇3

鎮屬各學校、村（社區）：

　　健康教育為人們提供了健康知識和技能的服務，是普及醫療保健知識，實現預防為主、人人健康的重要途徑。為了進一步加強全民教育，提高全民衛生意識，增強國民體質，鎮愛衛辦按照省、市、縣三級相關部門和《大邑縣健康教育與健康促進工作規劃綱要》的要求，鎮黨委、政府高度重視健康教育宣傳工作，為確保此項工作順利完成，特制定我鎮20xx年度健康教育工作計劃：

　　一、工作目標

　　按照省、市、縣三級相關部門的要求切實做好各項健康教育宣傳工作，爭取我鎮健康教育工作符合《大邑縣健康教育與健康促進工作規劃綱要》的達標要求。

　　二、具體措施

　　1、加強組織領導

　　成立了以黨委副書記、鎮長為組長，分管副鎮長為副組長，由鎮愛衛辦、鎮社區衛生服務中心牽頭，各村（社區）和學校認真實施健康教育工作計劃，精心組織實施各項健康教育活動，建立健康教育工作長效管理機制。

　　2、做好宣傳工作

　　開展形式多樣的宣傳活動，進一步加大宣傳力度，使群眾認識到學習健康知識和健康行為的重要性，使群眾懂得健康知識和自我保健技能缺乏及衛生意識沒跟上才是產生疾病的主要原因。

　　3、切實加強對群眾健康知識和健康行為的教育，在春季和秋季等疾病多發季節，組織學習有關健康知識。

　　4、利用市民學校適時開展一些健康教育活動。

　　5、鎮政府提供經費保障。

　　6、建立三個健康教育示范社區，能較好地履行業務指導的職責，并使醫院、學校等健康網絡能夠發揮作用。

　　7、中、小學開設健康教育課，培養學生良好的衛生行為，做好學校健康教育迎檢工作。

　　8、設立固定的.健康教育宣傳欄，開展健康教育活動。

　　三、加強檢查考核工作，確保健康教育工作的質量

　　在宣傳發動組織全體人員開展健康知識和健康行為學習的同時，要組織定期或不定期的健康知識考核檢查工作，將健康教育這項工作納入考核項目。

教育工作計劃篇4

　　自成教育”是我校在新德育理念指導下開展的德育實踐研究課題，探索人本德育、生活德育、細節德育、體驗德育、“身正”德育的各種細化渠道，讓德育真正“走向生活，走向對話，走向體驗，走向創新”。全體教工都參與進來，人人育人、事事育人、時時育人，真正將自成教育落實到日常教育工作中。初一年級以自信成功為主體，以“陶冶情操”為目標，以“扎實管理、突出重點、全面合格”為重點，致力培養成熟的初中生。本學期將繼續努力貫徹落實初一年級的“邁好青春第一步，自信---成功”，特制訂計劃如下：

　　1、學期之初開展自成教育，好習慣從入學第一天開始。

　　2、根據學校安排，寫好班級成長日志。

　　3、安排布置學生寫好成長日記，健康快樂成長。

　　4、召開好主題班會。

　　5、充分發動學生，進行自我管理，開展自我教育，辦好板報等。

　　6、小組競爭，創設自主管理、互相監督的教育情境。

　　7、互相賞識，喚醒學生內心的自尊與自信。

　　8、暢談理想，鼓勵學生揚起前進的風帆

　　正確的理想和奮斗目標是一個人戰勝困難、取得成功的強大動力。在學生被他人賞識，被集體認可、個人愿奮發向上的良好心態下，班主任老師引導學生以“我的未來不是夢”、“十年后的我”、“我的目標”等為主題召開班會，讓學生大膽說出自己的人生目標，繪出自己心中最美好的未來藍圖，并說明要實現目標必須具備的德、智、體的各方面的素質，使學生找到差距，明確方向，自覺努力。班會記錄員會后將每個同學的發言整理在“班級大事記”上，學生本人以個性化的設計將此項內容裝入個人成長記錄中。

　　9、等級達標，搭起通向理想彼岸的.橋梁

　　哲人說過，從現實的彼岸到理想的彼岸，是一條艱辛坎坷的路，它需要步步為營，腳踏實地。同處一個班級的學生，在品德修養、學業基礎、學習方法等方面也會呈現不同層次。等級達標就是在尊重學生存在差異性的基礎上，將年度學習目標分為“合格”、“良好”、“優秀”三個等級，引導學生自定等級、自立計劃、自律達標。對學生達標情況，班級學習評價小組負責周總結、月統計，連續兩個月都達到原定目標者將自動升入上一等級，接受新一輪達標考評，小組獎分；反之則進行降等處理，小組扣分。升級者情況由評價小組人員負責填寫升級記錄單，班主任簽名蓋章后裝入本人成長記錄袋中。

教育工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　繼續貫徹落實學校“以科技教育為特色”的辦學方針，以學校工作計劃中有關的精神為指導，廣泛開展普及性科技活動，著力于“面上普及發展、點上提高突破”，“讓每個學生的個性都得到張揚、讓每個學生的潛力都得到充分發揮”，培養學生科學探究能力，提高學生的科學素養。

　　二、工作目標：

　　新學年學校科技特色教育的總體工作目標是：“持之以恒、做亮品牌、穩步發展”。學校將繼續狠抓學校特色建設，用鮮明的特色求發展。通過利用現有資源，壯大科技特色教師教師隊伍，面向全體學生，以特色課程建設為抓手，更新課程理念、優化課程設置，把雙溝小學打造成為揚州市科技教育特色名校。

　　三、工作措施：

　　1、優化科技教育特色教育師資隊伍。加強理論學習，明確學校特色建設的指導思想，引導輔導教師轉變觀念，樹立強烈的`事業心和高度的責任感，用先進的教育觀念和廣博的知識修養指導教師開展今后的工作。

　　2、加強特色建設理論研究與實踐探索。本學年在加強科技特色科研上再求突破，組織輔導老師撰寫科技論文，把科技教育與教科研工作有機結合，提升特色教育的內涵。

　　3、打造建設揚州市科技教育課程基地。充分利用學校特色教育專用場館，在辦好科技社團特長班的同時，繼續面向全體學生，開設校本課程，挖掘學生實踐潛能和創造潛能，引導學生高效學習，推動學校特色發展。

　　4、挖掘科技教育新亮點。在積極參與各項科技競賽活動，提高普及率、擴大獲獎面的同時，學校將充分利用現有的科技教育資源，尋求新的創新教育途徑，進一步做大做強我校的科技教育特色工作。

　　四、工作內容：

　　1、準備參加第二十六屆江蘇省青少年金鑰匙科技競賽。(9月27日)。

　　2、啟動新學年科技社團活動。(9月12日)

　　3、“金鑰匙科技競賽”賽前輔導。(9月15日)

　　4、舉辦我校第一屆秋季科技教育創造節。(10月-11月)

　　5、籌備20xx年省及揚州市“創新大賽”。(11月)

　　6、籌備20xx年揚州市青少年科技創新“市長獎”活動。(11月)

　　7、參加省科技教育論文競賽。(12月)

　　8、學期科技教育工作總結。(15年1月)

　　9、參加揚州市科技模型競賽活動。(4月)

　　10、啟動省“校園之間”科技競賽輔導工作。(4月)

　　11、參加省“校園之間”科技競賽。(5月)

　　12、組織輔導老師參加江蘇省第二十七屆中小學教師“科學教育與青少年綜合素質的提高”學術論文評比活動。(4月-5月)

　　15、參加省、市青少年電子技師項目比賽。(5月)

教育工作計劃篇6

　　幼兒期是思想品德教育的啟蒙時期，良好的思想品德行為習慣對幼兒形成健全的人格起著重要的作用。《幼兒園指導綱要（試行）》中指出：“幼兒園品德教育應以情感教育和培養良好行為習慣為主，注重潛移默化的影響，并貫穿于幼兒生活及各項活動之中”。遵循幼兒道德品質和行為習慣形成的規律，在堅持體、智、德、美全面發展的基礎上，注重把德育有機和諧地滲透到幼兒日常生活的教育中去，使教育實現整體優化便成了我們思考的主題之一。

　　結合中班幼兒的年齡特點和身心發展規律，考慮本班幼兒的實際情況，特制定本學期品德教育主題計劃如下：

　　主題名稱：《我愛我家》

　　主題時間：xx年3月——xx年4月

　　主題計劃：幼兒從家庭走入群體生活的幼兒園，班級就成為他們的“家”，本班幼兒是這學期新入園的，對新環境的適應，需要一定的實踐過程。為加強班級凝聚力，盡快班幼兒適應新環境的學習和生活，特制定本主題——我愛我家，并圍繞它設計了一系列的有計劃有組織的教育活動。

　　首先，“熟悉新家”，學會觀察并有意識的記憶，涉及情景尋找我們的家，邀記憶標志性，并熟悉班級的一草一木。“夸夸我們的.家”，老師和藹可親，伙伴團結友愛，大家像是一家人在一起的愛心教育，讓幼兒在談到自己的班級是充滿自信與自豪，加強班級的凝聚力。“共同維護我們的家”讓幼兒學著處理矛盾與沖突。游戲中伙伴間經常出現打架、斗毆的現象，假若是你應該怎么做; 到舉辦春季運動會了

　　你作為班級的一員是怎樣做的，怎樣為班級出力的，培養

　　幼兒的集體榮譽感和集體合作、協作意識，促進其社會性的發展。

　　主體名稱：《自己的事情自己做》

　　主題時間：xx年5月——xx年6月

　　主體計劃：幼兒已經步入中班下學期，各方面的能力都有了一定的發展和提高，可自我為中心的壞習慣，老是想依賴，本可以自己力所能及的事情，總是推卸責任，看到地上掉落的圖書、積木、玩具，不但不撿起來，還振振有詞地說："老師，這不是我扔的，是別的小朋友扔的。"教師有時為了更好地組織教學活動，會布置給幼兒一些任務，如帶廢舊物品，有些幼兒能很好地完成，而有些沒帶的幼兒會理直氣壯地說："我爸爸忘了給我拿了。""我媽媽沒提醒我……"上述種種表現說明幼兒責任感的缺乏，因而培養幼兒的責任意思，學會自己的事情自己做是我們教育內容義不容辭的責職。

　　通過“我該做”加強幼兒的責任認知，讓幼兒明白什么事是應該做的，又該如何做，糾正幼兒頭腦中的錯誤認知，讓他們明白自己是班上的小主人，必須遵守班級的各項行為規范，看完圖書、玩完玩具應該學習整理，安放在原位。“我會做”午睡后自己穿衣，自己整理

　　培養自理行為習慣。“我來幫你做”在家幫助爸媽做家務，在幼兒園幫老師打掃衛生，幫小弟弟妹妹學習生活。在鍛煉自己能力的同時，又從肯定的目光中獲得了成就感，加強了責任感也增長了自信心和自豪感。

　　主體名稱：《假如我是他》

　　主題時間： xx年7月——xx年8月

　　主題計劃：同伴交往是培養幼兒良好行為品質的有效途徑，有益于社會性的發展，但幼兒期不會從別人角度考慮問題，不了解別人的需要，不懂得關心、幫助別人，都影響了幼兒的交往效果，因此，設計“假如我是你”的主題活動，引導幼兒了解別人的情感和需要，愿意幫助和關心小伙伴，懂得輪流、分享、謙讓，能與同伴友好相處。

　　通過“他怎么了” 觀察表情，體察別人的心情。進行移情訓練，學習根據表情判斷其心情。思考他需要什么，引導

　　幼兒注意觀察并學會體諒別人的情緒。“怎么辦”的活動，缺少一個怎么辦，大蘋果給誰最合適，引導幼兒學會謙讓和分享、學習注意他人的需要。“我來幫助你” 培養幼兒熱心助人，樂于助人的優良品質，學著愿意關心、幫助他人。讓幼兒學習在集體中學會交往，學會關心和換位思考，對其以后的學習生活都會受益終生的。同時對培養良好的人際交往能力會獲益豐厚的。

教育工作計劃篇7

　　為了擴大學生、老師、家長交流的平臺，充分整合學校、家庭教育的作用，堅持學校教育、家庭教育、社會教育三者有機結合，互相補充，協調發展，我班級擬定了家長學校的相關計劃。

　　一、任務和目標

　　1、提高家長對家庭教育的重視程度。

　　2、建立班級家庭教育指導委員會。

　　3、通過參加學校的講座、家長會、閱讀家庭教育的書籍普及一些家庭教育的知識和方法。

　　4、召開一次家庭教育工作經驗交流會，表彰一批優秀家長，開展學習型家庭創建表彰活動。

　　二、主要措施

　　1、建立班級家庭教育工作小組。明確家庭教育指導委員會各位委員的相關職責，并給各位委員頒發證書。

　　2、每月推薦一篇《不輸在家庭教育上》的.家庭教育的責任與藝術方面的優秀文章，各位家長閱讀后寫300字的感言，由家庭教育指導委員會批改，并反饋完成情況。

　　3、每月完成學校家長學校提供的家庭教育對照式菜單，由家庭教育指導委員會批改并反饋完成情況。

　　4、利用家長會召開一次家庭教育工作經驗交流會，表彰一批優秀家長，請優秀家長做交流發言，開展學習型家庭創建表彰活動。

　　5、請相關同學的家長參加我班級的班會活動，現場聽聽學生的需求和心聲。

　　6、邀請家長參加班級的相關活動（如運動會、愛心義賣等），讓家長了解孩子在校的各種生活和學習，從而更好的與孩子溝通。

　　7、利用飛信平臺，及時和家長溝通聯系。

　　希望在班級開展的家庭教育講座和活動中，各位家長能獲得更多相關家庭教育方面的知識，與學校一起形成教育的合力，更好的教育好孩子。

教育工作計劃篇8

　　一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場，銷售全年工作計劃。根據去年的基礎，**公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，**公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的`產品，為今后更有力地提高盛天公司在中…一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，**公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，**公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。**公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

　　2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

　　5.積極配合總公司做好**盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;