年度保健工作計劃
時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的年度保健工作計劃，希望能夠幫助到大家。
年度保健工作計劃1
一、指導思想
本學年我園的衛生保健工作將以《0—6歲兒童學習與發展指南》、《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》和《幼兒園保健工作規范》為工作依據，根據xx市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照我園園務計劃的具體工作要求與安排，嚴格執行《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審細則》中的各項規定，加強對食堂、保育員、教師和家長進行衛生保健知識的培訓學習，不斷提高全園保教人員的業務素質和保教水平，提高服務質量，使全園同心協力把衛生保健工作做得更好，保障孩子身心健康的成長。
二、工作目標
（一）加大一日活動中衛生保健工作的管理力度。
1、耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到：“一摸”、“二看”、“三問”、“四查”，寫好“晨檢反饋表”將有關晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關，杜絕幼兒將危險物品帶入園。班級做好二次晨檢工作，發現問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。
2、根據幼兒的年齡特點，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態不佳、情緒不穩、膽小怕事、活動量特大等，班級寫好體弱兒個案管理記錄表。
3、每天確保兩點一餐的合理供應，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環境中進餐，培養幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好班級肥胖兒和體弱兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。
4、午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應加強幼兒獨立生活能力的培養。
5、各班要把好幼兒盥洗入廁關，教育幼兒不擁擠，注意安全，養成良好的盥洗方法和習慣。
6、抓好離園關，離園前教師要加強安全衛生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。
7、一日活動要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環境，建立融洽平等的師生關系，堅持“保教并重，共同提高”的宗旨。
（二）認真做好各類消毒工作，嚴格控制多發病、傳染病的發生和蔓延。
1、各班級保育員各負其責搞好園內衛生，確保幼兒園內外環境無衛生死角。
2、幼兒常用物品的消毒工作嚴格按照新下發給各班的“幼兒園常用物品消毒常規”和“幼兒園消毒制度”執行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、“8。4”消毒液等消毒用品。
3、新入園幼兒的預防接種卡查驗、登記、和發放補種通知單等工作有了新的變化，本學期我園將嚴格按照教育局和衛生局的文件要求做好20xx年度入托入學預防接種查驗系統的有關工作。隨時接受上級有關部門的檢查和監督。切實加強多發病、傳染病的預防工作，一旦發現幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒并報告有關部門妥善處理。
（三）加強膳食管理。
1、認真驗收xx市教育局教育裝備統一配送來的師生食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數量到位。
2、制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質量，認真做好營養分析工作，按要求召開膳委會會議，保證幼兒必需的營養需求。
3、食堂做好飲食衛生安全工作，做好生菜和熟菜的留樣，做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發生。
4、師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的結退工作。
（四）重視健康檢查。
1、開展多種形式的健康教育（櫥窗、講座等）。
2、對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎上，進行有針對性的指導。
3、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統計分析工作，了解幼兒生長發育動態以及健康狀況，發現問題及時采取有關措施。
4、確保新入園幼兒常規體檢率達100%，加強對疾病矯治的管理，管理方法得當有效并有記錄。
5、做好全體教職工的體檢工作，確保體檢率100%，若發現問題及時處理。
（五）強化安全保衛措施，全面提升安全系數，確保幼兒安全。
1、全體教職工一切活動均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長鳴。根據每月安全檢查情況和每周安全檢查情況表落實整改措施，杜絕園內的事故隱患。
2、保安嚴把“大門”關，確保監控設施和CK報警正常。家長憑接送卡接送孩子，確保幼兒的安全。
3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養，各班要及時做好安全、健康教育記錄。
4、利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發生。
5、定期開展好園內安全演練活動，不斷提高廣大師生的安全意識和應急避險能力。
（六）召開衛生保健會議和培訓工作。
1、每月及時召開衛生保健有關會議。
2、及時做好教師、保育員和食堂人員的園內培訓工作。
3、聯合當地衛生院做好家長衛生保健知識的宣傳培訓工作。
（七）使用好兒童保健管理信息系統軟件。
1、進一步加強對衛生保健資料的積累及統計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據。
2、對有關數據做到及時上墻、上網公布。
3、按照《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審——資料索引》整理歸檔衛生保健資料。
年度保健工作計劃2
根據幼兒園的工作要點，加強衛生保健工作過程管理，建立健全一日工作程序（以中班為重點），進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員，迎合本園申報省示范性幼兒園認真做好衛生保健工作。
高度重視安全工作，加強各個環節的管理，安全工作貫穿每日幼兒活動，全體教職工要遵守“預防為主，防治結合，加強教育，群防群治”的方針，充分利用學科教學、游戲課、課外活動等形式，針對幼兒心理特點、生理特點以及知識結構，認知能力的差異，開展安全教育，提倡讓幼兒走向社會（集體活動）進行安全教育，注意車輛行駛，人靠右走，不能隨便亂跑，一切聽從老師的指揮，讓幼兒懂得更多，增強自我保護意識。經常檢常房屋、大型玩具、物品、藥品等，及時排除可能導致的不安全因素。做好幼兒園食品衛生工作，購買熟食及幼兒點心，嚴禁去無“三證”處購買，嚴把食品質量、衛生、烹調關，以防止發生食物中毒。幼兒接送嚴格使用接送卡，以防止發生幼兒接錯、丟失現象。
美化幼兒園環境，培養幼兒良好習慣，從托班抓起，做好防病治病工作。環境衛生是幼兒園的窗口，必需天天搞，按曰常工作要求做好公共場所、各班級的衛生，做好防蠅、滅蚊、滅鼠等工作，每周衛生大掃除，定期檢查隨機抽查，并把不夠的及時反饋進行改進，搞好本園的環境衛生工作，定期紫外線消毒，確保幼兒有一個安靜、健康、衛生的生活學習環境。做好春夏季常見病傳染病的防治，按時預防接種，幼兒驅蟲等。督促做好日常衛生消毒工作。穩定托班幼兒情緒，從托班做起，培養幼兒良好的飲食睡眠，個人衛生習慣，
不挑吃。建立合理的飲食制度和平衡膳食，每學期進行一次營養分析，保證幼兒有足夠的營養攝入。定期調換幼兒位置，正確指導幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習慣，保護幼兒視力。
提高保肓員的整體素質，人人都說普通話，從我做起，每半月組織一次業務學習，學習幼兒教育、早期教育、學前教育、衛生保健報等有關衛生保健知識，為加快日常工作的速度，定于五月中旬組織一次保育員競賽（中、大班保育員給幼兒梳頭，小、托班保育員給幼兒穿衣服）。
本學期月工作安排：
2—3月份：（1）全園大掃除，做好開學前的一切衛生消毒工作。（2）、插班生及托班新生體檢。（3）測幼兒身高體重。（4）做好日常衛生工作及常見病防治。（5）進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員。
4月份：（1）全園幼兒服用驅蟲藥（自購），做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。（2）召開膳管會小組會議。
5月份：。（1）預防接種。（2）做好夏季腸道傳染病的預防，防暑降溫，（3）營養分析。
6—7月份：（1）全園幼兒六一體檢（2）召開愛衛會小組會議，膳管會小組會議。（4）做好衛生保健資料分析，統計入檔等學期結束工作，總結一學期衛生保健工作。（5）整理教室、午睡窒，清洗幼兒用被、用具等。
年度保健工作計劃3
一、情況分析：
我園為公辦二級幼兒園，共開設18個班級，小班、中班、大班三個年級組各為6個班，約收幼兒550名。我園有后勤三大員計19名，其中保健員2名，保育員12名，營養員5名。除2名保健員和1名保育員為正式員工，其他均是聘用工，占84.2%。三大員熱愛保育工作，勤勞肯干。本學期我園將迎來二級幼兒園復驗工作。
優勢：
園內19名三大員中，2名保健員：1名為經驗豐富的老保健、1名為新入編保健員。保育員高級職稱在讀1名和中級職稱在讀4名；營養員烹飪中級1名。目前除了4名保育員和2名營養員還沒有證書外，其他人員均持證上崗。三大員隊伍穩定，均在我園工作多年。
不足：
上學期邀請兒保朱醫生來園檢查保育工作，發現我園的保育現場操作能力不強、保健資料不夠完善。
本學期將針對保育工作薄弱環節，開展保健自培、保育員、營養員規范操作培訓等崗位練兵，從各個方面狠抓保育操作，確保二級幼兒園復驗的順利通過。
二、指導思想
根據《幼托機構保健工作規程》，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂的成長。
三、工作目標：
1、不斷加強保健資料的積累及管理，完善我園的衛生保健制度。
2、積極開展三大員的業務培訓，不斷提高三大員的工作質量。
四：重點工作及措施：
1. 保健教師方面：為了進一步做好保健工作，具體措施如下：
（1）自學（《上海市兒童保健工作常規》、《托幼機構消毒隔離》等專業書籍。）
（2）外出觀摩，學習姐妹園的保育規范化操作和資料管理的經驗并指導本園工作實際。
（3）積極參加各類培訓活動，溫故而知新，有效運用于工作實踐。。
2. 后勤隊伍方面：進一步加強保育員、營養員規范操作管理，提高常規工作水平。具體措施：
（1）認真安排營養員和保育員的業務學習內容，并做好記錄。
（2）開展保育員和營養員的專業知識測試，提高保育員和營養員的業務水平。
（3）定期檢查保育員和營養員的常規工作，并做好相關記錄，及時督促整改。
五、常規工作：
（一）把好新入園幼兒的體檢和預防接種證查驗關，體檢合格率和接種證查驗率均達100％。做好接種、漏種登記；對體弱兒、肥胖兒建立個案、對生長遲緩、超重、貧血幼兒進行監測，做好隨訪工作。
（二）加強晨間檢查和全日觀察，嚴格做到一摸、二看、三問、四查，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做好傳染病的早發現、早隔離和早治療工作。
（三）建立保健教師保育工作檢查制度，對教師、保育員、營養員的重點工作進行每天檢查、評估，發現問題督促改進，加強對幼兒午餐習慣、午睡情況、儀表及個人衛生的檢查，并列為月工作質量評估的內容之一。規范保健資料，制定保健教師每月工作自查表，開展定期的學習、培訓和資料檢查。
（四）安全防病工作：
1、完善我園各項安全制度、工作職責和緊急預案，繼續加強安全教育，簽署安全工作責任書，提高各崗位人員的安全責任意識。
2、根據幼兒的年齡特點，開展安全教育，開展“逃生演習”活動，形成安全教育長效機制。對意外事故的發生要及時通知家長，或送當地醫療部門。
3、加強消毒隔離工作，確保不發生集體傳染病和食物中毒事故，提高保健教師日常工作管理的能力。
4、根據季節防病需求，以多種形式開展健康教育。
（五）營養衛生工作
1. 執行食品驗收制度，認真做好食品驗收，確保入園食物的新鮮、安全。
2. 做好合理營養指導工作，根據配送中心菜譜和幼兒年齡段需求適當調整烹飪方法，烹飪過程科學，確保色香味俱全。
3. 每月10日前完成營養分析工作，根據營養分析情況適時調整和平衡幼兒膳食，力爭三大產能營養素達到要求。
4、 每月召開伙委會，進一步健全“伙委會”制度，對幼兒的一餐兩點質量進行日常的監控和評價，不斷提高幼兒伙食質量。幼兒膳食費盈虧控制在2%以內。
年度保健工作計劃4
一． 情況分析：
根據規程精神與計劃要求，上學期保健工作在落實各項制度、加強規范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。
二． 目標：
1) 繼續為幼兒創設衛生整潔、無害的生活環境，降低常見病發病率，控制傳染病發生，杜絕中毒事故。
2) 落實各項保健制度，加強防范措施，規范操作力度。做到以質求益。
3) 完成三病（貧血、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
三． 措施：
1) 落實各項制度，加強對營養員、保育員各部門工作的指導。加強例會制度，組織學習，落實好工作職責。定時檢查、監督，為幼兒創設衛生整潔無害的生活環境。
2) 組織1—2次的崗位練兵活動，結合活動加強崗位責任意識，提高操作技能，提高工作質量。根據季節變化，做好疾病預防，組織對保育員、營養員的預防性工作業務知識學習。
3) 樹立幼兒為本思想，抓好各個環節的保育，將工作重點落實在“防”字上。
4) 完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復查工作。繼續作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯系，觀察其戶外活動情況，并經常與家長保持聯系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學期爭取在原有基礎上有所提高。
5) 幼兒膳食管理將繼續作為本學期重點來抓，根據園務計劃要求，每天進行就餐觀察，及時掌握信息反饋，平時加強與家長及老師的溝通，了解其對幼兒飯菜質量要求。本學期將進行一次營養員操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，與營養員一起探索新品種供應，做到既要品種多樣，又要符合營養，更讓幼兒喜歡。
6) 做好防病育兒宣傳，根據季節做好常見病、多發病的預防工作，加強安全防范宣傳、檢查，做好家園共育，根據園務計劃工作要求，加強對托班保育工作檢查，減少小年齡幼兒的發病。
7) 對幼兒、教工的年度體檢100%完成。
8) 規范保健工作資料的整理。
年度保健工作計劃5
一、指導思想
進一步強化規范辦園，科學保教，繼續認真學習和領會《幼兒園教育指導綱要》及《3-6歲兒童學習與發展指南》等文件精神，全面實施對幼兒的素質教育，促進幼兒身心健康發展，為幼兒的終生玩。同時緊緊圍繞“走集團化辦園之路，創五幼幼教品牌”的辦園目標，為爭創省級示范園幼兒園而努力。
二、本學期工作重點
本學期繼續堅持“讓教師、家長和幼兒一起成長”的辦園理念，著重加強園本內涵建設，五個園區齊頭并進，有效促進集團化辦園穩步發展；努力構建三高目標：業務水平高、保教質量高、辦園聲譽高；百花園園區加固維修后，要及時做好開學準備，做好家長和幼兒的穩定工作；金地園擴班，總部要在管理上重點支持督導；加強教師培訓力度，積極開展園本教研活動；強調安全，常抓不懈。
三、本學期行事歷
七月份、八月份
1、研討幼兒園發展規劃。
2、做好招生宣傳。
3、組織教師暑期培訓。
4、做好開學前的有關準備工作。8月20日，大教研組長將制定好的新學期各年齡段的主題活動內容、家長會內容、統一各項資料格式、包括教育教學筆記格式等，并把九月份主題活動內容發到各園區教學執行園長處。
5、8月29日，全體教職工正式上班。
（1）、班級老師上班后，把各項資料及教案交到園區資料室。資料員負責整理歸檔到位。
（2）、各班教師及保育員整理班級教室打掃衛生包干區。（班級公共財產不動、私人財產帶走，班級插座留在原班級不動，教師保育員配備）。
（3）各園區組織班級老師制作臨時新生接送卡
6、8月30上午，各園區家園聯系版、區角活動布置到位，10:00檢查衛生，下午2:30各園區召開開學工作會議（園區工作計劃、相關制度、報名收費注意事項等）。
7、8月31日休息一天。
8、百花園老師在家寫教案、制作班級示范墻、主題墻、區角活動等環境布置，百花園整體環境布置，執行園長要進行統籌安排。全體教職工電話保持暢通，等候隨時上班通知。
九月份：
1、9月1日上午報名收費、注冊。9月1日下午4:30召開新學期家長會。
2、9月2日，幼兒正常入園，各班抓班級常規，穩定幼兒情緒，進入正常的教學秩序，9月3日開始，中大班戶外活動等常規活動正常進行。
3、做好各項開學工作，迎接開學工作檢查。
4、9月10日慶祝教師節。
5、劉維平、劉家利負責召開教職工大會
劉長虹、陳玲負責召開家長委員會
范恩梅、王從新負責召開伙食委員會
6、大、中、小教研組大教研組長從兩套教師指導用書上綜合，研究修改制定本學期各月的主題進程，開展本大教研組園本課題研究。（陳玲負責）
6、小班教研組重點做好做好新入園幼兒分離焦慮安撫工作，中大班開展區角活動、主題墻、班級整體室內外環境綜合設置評比。
9月26日評比結果發到教學業務園長郵箱，總部抽查后，9月30日公布評比結果。（陳玲、劉長虹負責）
7、新教師跟班半個月，老教師帶教一周，教學負責人進班聽課指導。小班教師九月份上全天班。（劉長虹負責）
8、9月29、30日小班常規檢查，吳艷、姚紅梅、趙燕、施德紅負責檢查（陳玲負責）。
9、各園區、各班教師分類登記園區各項財產以及園區和班級教育教學各項資料，各園區資料員進行歸檔造冊。（程秀蘭負責）
10、規范炊事工作，確保幼兒膳食質量。（范恩梅負責）
11、黨支部活動“祖國在我心中”詩朗誦。
十月份：
1、10月9日、10日開展學《指南》用《指南》交流研討活動。（陳玲負責）
2、開展對家長開放活動周活動暨操節比賽活動，暫定10月30日——31日）？（范恩梅負責）
3、做好幼兒的體檢工作。（范恩梅負責）
4、黨支部活動:開展黨員政治學習活動。
5、開展道德講堂活動（程秀蘭負責）
十一月份：
1、開展教師基本功訓練活動：彈琴比賽（邊彈邊唱），時間暫定11月6、7日（陳玲負責）
2、開展公開教學觀摩活動周活動（11月11-15日），老教師要指導好新教師。大教研組長一定要參與指導各園區的教研組。
11月21-22日全園公開觀摩教學活動比賽。每園區各推出一到三節課（陳玲負責）
3、開展保育員日常保潔技能比賽。（范恩梅負責）
4、消防演習（程秀蘭負責）
5、工會、團支部活動
十二月份：
1、主題墻評比（陳玲負責）
2、開展慶圣誕、元旦活動（范恩梅負責）
3、家長測評活動（暫定為12月25日、26日）（劉長虹、陳玲負責）
4、做好防寒保暖工作。（范恩梅負責）
5、召開支委會，討論如何對兩位積極分子加強培養。
6、開展道德講堂活動（程秀蘭負責）
元月份：
1、切實做好冬季的保健、保育工作。（范恩梅負責）
2、做好期未總結、量化、評比工作（劉長虹、陳玲負責）
3、做好各項財產，包括教玩具資料的清查、整理工作。（程秀蘭負責）
4、組織教師做好期末幼兒發展評估工作，整理幼兒成長發展檔案。（陳玲、劉長虹負責）
5、黨支部召開黨員學期結束會。
年度保健工作計劃6
一、指導思想
認真貫徹落實《學校衛生工作條例》，提高保健教師的業務能力，加強學校衛生保健管理和監督力度；以預防為主的原則，強化學生日常行為習慣的養成教育，樹立"健康第一"的思想，積極開展健康教育宣傳活動，增強學生的自我防護意識，促進綜合素質的提高。
二、工作任務
1、繼續開展保健教師崗位練兵活動，提高保健教師的業務水平和工作能力。加強傳染病的防控管理，按規定進行操作，建立防護體系，控制傳染病的發生和蔓延。
2、積極參加保健所組織的各項培訓，加強崗位練兵，提升衛生保健的工作質量。
3、積極開展形式多樣的健康教育宣傳活動，強化對學生日常行為習慣的養成教育增強學生的自我防護意識。
4、進一步加強學校體制檢測軟件的使用，按要求利用和管理好設施，發揮其價值。
5、借助三月安全月向學生進行安全教育。
三、具體措施
1、結合本校實際情況，認真制定及時上交各種工作計劃及方案。
2、利用3。27日是安全日，開展安全教育。
（1）、觀看安全教育幻燈片，讓學生從理論上了解突發事件來臨時如何避難。
（2）、進行疏散演練，充分預防突發事件的發生時將損失降到最低。
3、加強保健的崗位訓練，安排好本學期的重點工作，根據保健所的考核機制為依據，以本校保健工作的成果為內容，認真評價保健教師的工作。繼續把晨檢工作放在首位，每周進行一次環境衛生檢查，每日一次個人衛生檢查，及時準確的做好學生因病缺課統計。
四、本學期衛生保健月份工作安排
三月份：
1、制定本學期工作計劃。
2、制定預防近視工作計劃。
3、利用板報和宣傳欄宣傳衛生知識。
4、加強傳染病的宣傳和預防。
四月份：
1、繼續加強傳染病的宣傳力度。
2、眼保健操校內檢查、指導。
五月份：
1、預防濕疹、腮腺炎宣傳。
2、發揮保健室的職能，利用好設施。
六月份：
1、組織學生體檢。
2、錄入體檢信息。
七月份：
1、做好學期末統計、匯總、上報。
2、衛生保健知識測試。
年度保健工作計劃7
鞏固愛嬰醫院成果是一項重要的長期的工程，全院醫護人員要不斷提高業務水平。在接受上級復核的基礎上進一步完善各項工作和制度及流程，隨時儲備接受上級愛嬰醫院的復核。
為貫徹落實各級政府部門安全生產工作要求，堅持“安全第一、預防為主”的安全生產工作方針，進一步做好我院安全生產各項工作，現制定2015安全生產工作計劃如下：
一、安全生產工作指導思想
認真貫徹“安全第一、預防為主”的安全生產方針，認真貫徹執行國家和省安全生產法律、法規、政策和工作要求，切實落實各級衛生行政部門安排部署的安全生產相關工作，完善和落實醫院安全生產責任制，強化監督管理，開展隱患排查治理工作，嚴格執行安全生產操作規范，加強對員工安全知識的培訓，全面提高全院職工的安全素質，規范安全管理，完成院、科兩級安全生產工作目標責任。
二、安全生產工作目標
通過落實上級各部門及本單位的各項安全生產工作要求和任務，進一步加強安全生產基礎工作，健全完善組織機構和相關制度并嚴格執行，有效解決重點難點問題，有效預防和控制各類安全事故，確保醫院患者和醫務人員安全。努力做到：1、無火災、爆炸事故;2、無環境污染事故;3、無大型設備運行安全事故;4、無安全責任事故。
三、安全生產工作重點
(一)強化責任追究，形成一級對一級負責的安全生產管理格局
進一步明確各級安全生產責任主體和責任人，強化落實“誰的業務范圍工作誰負責安全、誰安排工作誰負責安全”的原則。劃分職責權限、明確職責分工，各科室與院部簽訂安全生產責任書，傳遞安全生產責任壓力，落實安全生產責任制。
(二)加大安全生產宣傳教育培訓工作力度，提高安全生產管理水平
必須加強安全教育培訓，各科室要把安全生產宣傳教育培訓工作納入工作計劃中，加強組織領導，各科負責人是本科室指定的專門負責人，要制定宣傳教育培訓計劃或方案，明確宣傳教育培訓內容、方式和對象，確保安全生產宣傳教育培訓活動有序有效開展。院安全生產領導小組不定期督導抽查。
相關職能部門總務科、設備科、保衛科、財務科、醫務科、護理部、院感科、藥劑科、檢驗科按照所轄安全責任范圍制定相應的安全生產宣傳教育培訓計劃或方案，并做好所科室安全管理人員的安全宣傳教育培訓工作。
(三)全面深入開展隱患排查整治工作
院、科兩級從管理制度入手，對每個區域、重點部門、設施設備、管線等進行拉網式排查、梳理、分析，查找存在的風險和隱患，進行有效的風險評價，并逐項制定防范措施。任何安全隱患都不能忽視，任何崗位、所有區域都不能麻痹大意，確保“規定動作到位”，杜絕事故發生。
院安全生產領導小組每季度進行一次安全隱患大檢查。各職能科室每月自行安排自查自糾隱患排查并做好安全隱患排查整改治理復查工作臺帳登記。
1.總務科設備科負責安全制度落實情況、生產操作的監督檢查，做好對鍋爐房及其他壓力容器和配電室、水、電、氣等設備、設施的安全保養情況;負責氧氣瓶倉庫、放射源等重大危險源的安全監管情況及其他有毒有害、易燃、易爆危險物品的保管、使用情況;負責本科室各類災害事故防范和應急處置預案的制定和落實情況。
2.財務科負責醫院財務安全管理制度的落實，做好財務室、會計室、收費處等的財務安全管理。保衛科負責全院的消防安全管理，防火措施的制定和落實，以及消防設備的維修保管工作，依靠群眾做好“四防”工作，維護醫院工作秩序。
3.藥劑科負責嚴格貫徹《特殊藥品管理制度》，督促和檢查毒、麻、限劇、貴重藥品和易燃易爆試劑的使用、管理工作;檢驗科督導所屬人員認真執行各項規章制度和技術操作規程，確保安全，嚴防差錯事故的發生;做好生物安全和血液安全的排查管理工作。
4.醫務科、護理部負責督促檢查全院各項醫療規章制度的執行落實情況，防范醫療糾紛和醫療事故的發生;參加醫院組織的各項安全檢查工作，針對檢查出的安全隱患制定措施和進行整改，同時參與醫院安全事故的調查、處理工作。
5.。院感科負責監督檢查醫院各科室消毒、隔離、防護工作等各項規章制度的落實情況，并不斷完善;做好職工職業衛生防護工作。
6.預防保健科負責排查傳染病疫情和突發公共衛生事件信息報告工作是否到位，有無漏報現象;開展預防接種工作是否規范操作;職工健康查體及檔案建立是否規范。
(四)加強安全制度執行力的監管
各職能科室要堅持“嚴”字當頭，堅決查處違規不安全行為，杜絕違章操作、違反勞動紀律現象，并制定對應的考核細則，加大規章制度執行情況的監管，按照“四不放過”(事故原因不查清不放過;事故責任者得不到處理不放過;整改措施不落實不放過;教訓不吸取不放過)的原則，嚴格落實事故處理意見，真正起到警示作用，促進安全生產管理的良性循環。
年度保健工作計劃8
一、基本情況
本園共有141名幼兒，這些幼兒在入園前都參加了體檢，情況良好。中大班的幼兒經過幼兒園集體生活的鍛煉和學習，已有了一定的衛生習慣和自理能力，免疫力明顯提高。但剛入園的幼兒對幼兒園的常規一點都不熟悉，生活衛生習慣、自理能力、安全保護意識都比較差。全體教職員工，都能根據幼兒的身體和心理的特點，做到保教并重，努力為幼兒創設安全、舒適的學習生活環境。
二、具體目標
進一步加強衛生保健工作，認真貫徹有關保健工作的法規制度，強化全體教職員工的保教結合的意識，切實提高保健人員的專業素質，并貫徹實行“預防為主”的方針，實施科學育兒，全面規范保育工作，把保教相結合的原則貫穿在幼兒的一日生活之中。為幼兒創設良好的精神環境和物質環境，培養良好的生活衛生習慣，提高幼兒的生活自理能力，增強幼兒對疾病的抗病能力和對環境的適應能力，杜絕事故的發生。嚴格執行衛生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養，讓幼兒的身心得到健康成長。真正符合衛生保健合格園的標準。
三、具體措施
1、使小班新生盡快適應和習慣晨檢，做到不漏檢，并認真做好晨檢檢查、登記工作。
2、科學地安排好幼兒的一日生活，做到動靜交替，室內外活動的時間平衡合理。
3、做好秋季流行病的防治工作。以防為主，發現病兒及早隔離治療。
4、制定并嚴格執行衛生消毒時間表，建立責任制，分工包干，明確要求，定期清掃，定時消毒，定時檢查。
5、及時做好各項帳冊的登記工作。
6、繼續為幼兒的膳食提供的服務，在注意色、香、味的同時，考慮到營養搭配。
7、辦好膳管會，多吸取多方意見，更好地為幼兒服務。
8、對各班的保育工作采取定期和不定期的抽查，以監督保育工作真正扎實有效地落實到實處。
四、月工作安排
三月份：
1、全面做好各種器具的清潔、衛生、消毒工作。
2、制定秋冬季消毒時間安排表及保育工作安排表。
3、布置本學期的保育任務及要點。
4、各班加強安全保護教育，讓幼兒學會一些安全知識，學會相應的自我保護能力和應變能力。
5、組織教職工進行體檢。
6、建立并召開伙委會。
7、全面進行大掃除。
四月份：
1、檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實到實處。
2、各班保證幼兒每天的戶外活動時間，積極開展體育鍛煉，增強幼兒體質。
3、各班進行衛生教育，預防秋冬兩季傳染病的發生，控制發病率。
4、召開伙委會會議。
5、全面進行大掃除。
五月份：
1、爭取家長配合做好宣傳工作，按時預防接種。
2、組織教師、保育員學習有關保健方面的知識和理論。
3、召開伙委會會議。
4、全面進行大掃除。
5、檢查各班幼兒的衛生習慣。
六、七月份：
1、各班加強對幼兒的夏季消暑常識以及出行安全的教育。
2、繼續組織帶領幼兒積極參加體育，增強體質，提高免疫能力。
3、做好家園聯系，對幼兒進行安全教育。
4、組織全園進行期終體檢，做好評價、登記、統計工作。
5、各種物品、用具清洗、消毒、日光曬，并歸放入櫥，全面整理 。
6、全面進行大掃除，檢查各班幼兒的衛生情況。
7、做好期末結束工作，帳冊整理等工作。
年度保健工作計劃9
xx年，我院各項工作的指導思想是：堅持以人為本，努力營造團結協作、和諧愉快的工作環境，建立平等互信的醫患關系。堅持以保健為中心，以生殖健康為目標，保健與臨床相結合，面向群體和預防為主的工作方針；加強業務技術建設，擴展服務領域，開拓服務市場，提升服務水準，穩定和發展醫療保健業務，強化制度落實，確保醫療安全，按照這一指導思想，制定xx年工作計劃：
一、強化保健院內部管理機制，推動我院各項工作的發展
加快保健院基礎設施建設，積極爭取項目資金，加強溝通，拓寬籌資渠道，在業務工作中進一步強化內部管理機制,根據《綜合目標管理責任書》和《婦幼保健工作質量管理規范》的有關規定，完善各項工作制度。將醫療保健．護理工作進行細化量化，與科室簽定責任書，責任到人。為充分調動職工的工作積極性，便于科學管理，達到多勞多得，少勞少得，兼顧公平目的，繼續實行院、科兩級績效管理方案，每月定期檢查，按標準進行操作
二、加強婦幼“兩系”管理工作，提高服務能力
堅持“面向基層，面向群體”的婦幼衛生工作方針，強化保健科的工作職能，抓好婦幼保健，加強農牧區孕產婦系統管理，降低孕產婦和嬰幼兒死亡率，力爭保健科的工作有新的起色，不斷把服務范圍推向農村牧區，與此同時，抓好基層的業務指導，每月做好鄉鎮婦幼保健人員的培訓，通過下鄉和經常性的例會．學習班．培訓班等形式來提高基層婦幼保健人員的專業素質。xx年全縣孕產婦死亡率30/10萬以下；新生兒破傷風發病率1/1000以下；孕產婦住院分娩率95%以上；高危孕產婦住院分娩率達到100%。
認真做好農村孕產婦住院分娩補助項目工作，做到資料齊全、帳目明晰，不挪用、不擠占、不截留專項補助資金。
認真做好艾滋病母嬰傳播的預防干預項目和對孕婦增補服葉酸的項目的工作，按項目要求準備實施方案、組織機構等資料。
三、加強業務管理提高醫療保健水平
1、加強醫療質量控制體系，根據新形勢、充實新內容，確保基礎醫療保健工作的踏實與健全。
2、構建合理的人才梯隊，目前我院通過進修培訓，具備了初步的專業技術人員梯隊，但結構不合理，年齡層次不合理，技術水平不合理的現象仍然存在，要花大力氣進行人才梯隊和人員結構的建設，提前進行人員儲備和培訓，確保健院工作正常合理有序進行。
3、加強護理人員的素質培養。護理工作是醫療質量的重要組成部分，我院的整體護理水平相對欠缺。今后要通過各種渠道，加強在職護理人員的培訓，有計劃的分批選送骨干外出進修學習，接受新觀念、學習新技術、推廣新做法。
4、開展新的醫療項目；宮腔鏡手術和無痛分娩。
5、保健科要規范對鄉村級婦幼工作的管理力度，建立各項業務考核制度。并按季度進行考核。加強對高危孕產婦的篩查和隨訪， 降低孕產婦死亡率。
6、抓好控制院內感染及傳染病漏報的管理。成立艾滋病初篩實驗室。防止院內感染的發生。
7、重點加強婦產科隊伍建設、制度建設、醫療質量、護理質量。
8、加強內兒科的建設，基本做到內兒科常見病能得到有效治療，院內會診、綜合救治能力得到加強。
四、加強糾風工作和醫德醫風建設
強化醫療安全，減少事故糾紛，使醫療衛生服務質量有新的提高。培養提高保健隊伍的業務素質和服務質量，樹立良好的醫德醫風和優質服務的窗口形象。奉行“兒童優先．母親安全．病員至上”的服務宗旨，廣泛開展講政治．講文明．講奉獻活動，向社會公布優質服務承諾，廣泛接受社會各階的監督。同時貫徹執行“醫藥分開核算，分別管理”政策。杜絕藥品購銷中的不正之風。保證人民群眾用藥安全。加強行風建設，改善服務態度，重點結合縣衛生局下發的《綜合目標管理責任書》積極開展活動，使群眾對我院的滿足程度有新的提高。以切實改善服務，提高醫療質量為切入點，進一步加強醫患溝通，及時化解糾紛苗頭。把創建和諧婦幼保健院、和諧科室的工作落到實處。進一步加強信息公示，確保因病施治、合理用藥、合理檢查、合理收費。依托藥品集中招標采購信息平臺，降低藥品零售價格，努力減輕病人負擔。
五、搞好黨風廉政建設和反腐工作
1、認真貫徹“一把手”負總責的工作要求，根據《衛生系統黨風廉政建設和行風建設責任書》的內容和要求，明確班子成員的相關任務和責任。黨支部與各科室簽訂《黨風廉政建設和行風建設責任書》，把《責任書》的目標、任務分解落實到各科室、建立和完善黨風廉政建設和行風建設的管理運行機制。
2、進一步完善防范、抵制商業賄賂的長效機制，在嚴格執行現有制度的基礎上，進一步強化對重點科室、重點人員的教育、監督、管理，形成自覺抵制醫藥購銷領域和醫務服務中的不正之風的良好氛圍，努力營造和諧醫患關系。
六、大力推進精神文明建設和社會治安綜合治理工作
加強政治思想工作，改善院內外環境。提高醫護人員服務水平，提供優質服務。搞好社會治安綜合治理，創建安全文明單位和自治區級衛生紅旗單位。加大精神文明建設力度，繼續開展“三好一滿意”和文明科室．文明職工評選活動。
為保證以上重點工作的落實，全院職工一定要統一思想，牢固樹立質量意識，服務觀念，紀律觀念，自覺服務和服從于全院建設、發展大局。調動一切積極因素，與時俱進，開拓創新，為實現本年度各項工作目標努力奮斗。
年度保健工作計劃10
20xx年，是全面完成十二五規劃的收官之年，也是我院開啟改革與發展，奠定堅實基礎的關鍵年，發展任務非常艱巨，意義也非常重大。
今年工作的總體要求是：以黨的十八屆四中全會精神和婦幼衛生工作方針為指導，深入貫徹全縣衛生工作會議精神，以深化婦幼保健機構的大部制改革為動力，以質量保生存，用科技求發展，向管理要效益，靠醫德樹威信，憑特色闖市場，強化醫療保健服務，提高醫療保健質量，真正做到內強素質、外樹形象。以全新的姿態、必勝的信心，推動婦幼保健院各項工作取得優異成績。
主要預期目標是：按照新的婦幼保健機構建設標準，建成圍產保健、兒童保健、婦女保健三大部，創成省級文明單位，綜合排名在全市名列前茅，將新生兒科建XX縣級以上重點專科，門診人次達12萬人次以上，床位使用率達80%以上，業務收入達2800萬元。人均業務收入達到18萬元。
圍繞以上目標，著重要抓好以下幾個方面工作：
（一）強化婦幼保健管理，提升婦幼保健服務水平。
1．加強婦幼保健網絡建設，提升我院在基層的影響力。健全和完善縣、鄉、村三級婦幼保健網絡，加強基層婦幼保健人員培訓，進一步提高基層婦幼保健人員的理論水平和技術服務能力。要加強與基層衛生院的溝通，每月至少參加一次鄉鎮婦兒保例會，在開展婦兒保醫生培訓的同時，增強與他們的溝通聯系，將我院的宣傳陣地深入到網底。
2．夯實基本公共衛生服務中的婦幼保健項目，強化婦幼保健內涵質量。按照十二五規劃要求，進一步重視孕產婦和兒童的全程保健管理，鞏固婦幼保健各項質量指標，孕產婦管理率98%以上，7歲以下兒童管理率98%以上，孕產婦住院分娩率達100%，產后訪視率達100%，兒童生長發育監測率達98%以上，產前篩查率達80%以上。認真做好新生兒疾病篩查、聽力篩查和產前篩查工作，要求新生兒疾病篩查率達95%以上，新生兒聽力篩查率達95%以上。
3．突出重大婦幼衛生服務項目，帶動我院業務科室的發展。落實好農村孕產婦住院分娩補助、免費增補葉酸和“三阻斷”工作。今年，要特別加強 “兩癌”檢查工作，要將“兩癌”檢查作為帶動我院業務拓展的突破口，不能把“兩癌”檢查只作為一項任務，要在“兩癌”檢查的同時向群眾推薦我院的科室（如乳腺科、婦科等），要將這項工作的重點延伸到我院臨床科室的跟蹤治療和后續服務上。這項工作將作為“兩癌”檢查考核的一項重要內容。
4．落實免費婚檢民生工程，提高我縣早孕建卡率。今年，我們要在規范免費婚檢工作的同時，加大早孕檢卡的宣傳力度，通過開展新婚學校、婚前健康咨詢等提高我縣早孕建卡率，宣傳和推廣我院的圍產保健業務。
5．強化婦幼保健監督管理，規范我縣產兒科建設。一是狠抓愛嬰醫院長效管理，規范產兒科建設。將愛嬰醫院創建與助產技術服務執業資格掛鉤。提高產科服務水平，保障產科質量，維護廣大孕產婦和嬰兒生命安全。二是加強對托幼機構的監督指導。嚴格按《托幼機構衛生保健管理辦法》開展托幼衛生保健督導工作，定期到各托幼機構開展衛生保健監督、指導工作。四是加強《出生醫學證明》管理和計劃生育技術服務管理工作。做好《出生醫學證明》的監督、管理、登記、發放等工作。認真做好計劃生育技術服務工作，堅決執行“兩非”規定。
（二）夯實內功，提高醫療保健質量。
1．提高質量意識和安全意識。醫療安全是醫療管理的重點。要把醫療安全責任層層落實，層層把關，要抓好醫療安全教育及相關法律法規學習，經常性地開展醫療糾紛防范及處理講座、培訓。要加強醫療安全防范，從控制醫療缺陷入手，建立醫療糾紛和醫療不良事件討論制度，討論問題所在，吸取經驗教訓。要把醫療質量和醫療安全落實到與之相關的每個崗位、每個環節、每個人，切實提高醫療服務的安全性和有效性。
2．提高醫療和護理質量。一是嚴格貫徹執行醫療衛生管理法律、法規、規章以及診療護理規范、常規，做到依法執業，行為規范。二是健全并落實醫院規章制度和人員崗位責任制度，特別是核心制度的執行等。三是合理檢查、合理用藥、因病施治，重點是貫徹落實《抗菌藥物臨床應用指導原則》，堅持抗菌藥物分級使用，開展抗菌藥物及處方點評。四是規范院感工作，有效預防和控制院內感染。五是實施分級護理管理，根據護理人員的業務技能和工作能力，按照分級護理的要求，將護理人員劃分為不同等級，按等級設崗，按等級定薪，切實提高我院護理質量。
3．扎實開展“三基”業務學習。科室要每月組織一次業務活動，醫務科要每季度組織一次業務學習和考核，學習內容要充實，學習形式要多樣，學習效果要明顯，考核要嚴格。
（三）深化改革，提升保健院綜合服務能力。
1．實施婦幼保健院綜合改革。按照新的婦幼保健機構大部制改革的方向，整合臨床科室與保健科室，建立圍產保健部、婦女保健部、兒童保健部，通過保健與臨床的學科結合、功能結合、管理結合“三個結合”，促使群體保健、個體保健與醫療保障三駕馬車的齊頭并進，以不斷提高我院各科室間的溝通協作能力，切實為廣大婦女兒童提供高效、優質，頗具婦幼特色的醫療保健服務。
2．改革績效薪資考核方案。綜合改革后，我們將重新制定績效考核方案，按照新的科室設置，建立以崗位性質、技術含量、風險程度、服務數量與質量等要素為主要依據的績效考核方案，努力激發全院職工的積極性、主動性和創造性。
3．實施人才強院戰略。把人才培養作為重要戰略，在全面提高職工技術素質上下功夫，打穩基礎，苦練內功，大力加強整體隊伍建設，積極引進高質量、高素質的各科人才，對各科現有員工進行針對性、系統性培訓，通過培訓、學習、考試、考核以及激勵機制等方法，全面提高員工的綜合素質，力爭讓每一個醫務人員各有所長，在全科的基礎上，有自己的二級專科特長。同時把培養重點放在優秀中青年骨干上。通過這些措施，努力打造一支精神面貌好、工作能力強、能夠適應時代發展的員工隊伍。
4．深化對口支援內涵。我們在今年將加強與省婦幼保健院的溝通，選送2-4名青年骨干醫師到省婦幼進修進修；爭取省婦幼將需參加衛生支農的青年骨干醫生安排到我院支農；爭取每月邀請省婦幼婦科、產科、乳腺科、不孕不育科、兒科、婦女保健、兒童保健科的專家，定期來我院坐診；爭取每半年邀請省婦幼的醫院管理、醫務管理、護理管理等專家來院開展質控和指導。力爭對口支援工作取得明顯突破。
（四）狠抓行風建設，打造幸福婦幼品牌
1．弘揚醫德，改善服務。全院干部職工要牢固樹立“以病人為中心”的服務宗旨，大力弘揚優良的傳統醫德風尚，想患者之所想，憂患者之所憂，要增強服務意識，規范服務行為，辦公室、醫務科、護理部要組織開展一些溝通技能的培訓，讓全院職工掌握和運用與患者溝通交流的技巧，切實加強與患者的有效溝通，常懷關心情，常說暖心話，常做貼心事，讓群眾滿意，打造百姓放心醫院、滿意醫院。
2．多措并舉，狠抓行風。一抓工作紀律，辦公室抽調人員組成糾風辦，每天組織人員到科室查工作紀律，查工作作風，每月至少出一期督查通報，對那些工作作風差，工作紀律不執行的要曝光、要處理；二抓服務態度，要對服務態度和服務行為進行集中整治，辦公室要在會后一周內起草關于服務態度、服務行為整治方案，對語言生硬、臉色難看、推諉病人等行為要嚴肅處理，切實改善我院服務態度；三抓執行力，對個人而言執行力就是辦事能力；對團隊而言執行力就是戰斗力，要切實加大中層干部執行力的考核，考核執行時間，考核執行結果，更要考核執行效果，切實提高我整體的戰斗力和運行效率。
3．創新宣傳，塑造品牌。我院目前的宣傳工作與期望的效果還存在一定差距，因此，今后的宣傳工作仍然要不斷努力創新和提高，要在加強以整體宣傳的同時，還要樹立全員宣傳意識，形成“人人都是醫院營銷員”的理念，并把這種理念落實在日常的診療、護理服務的行動上，要聚焦醫療保健工作，注重宣傳效果，做好新聞的挖掘、收集、策劃和宣傳；要完善宣傳體系建設，建立以微信、qq群等現代網絡宣傳平臺，塑造洪澤婦幼品牌。
4．推進文化，提高內涵。一是圍繞精神文化建設、培育醫院文化核心理念，強化愛崗愛院精神教育和職工素質培訓，引導職工樹立正確的人生觀、價值觀、職業觀。二是加強對職工的人文關懷，為職工解決實際困難，著力提高職工幸福感，培養職工對歸屬感和忠誠度。院領導班子和職能科室主任要定期深入臨床科室調研，與臨床一線同志之間進行溝通交流，認真傾聽他們的意見和建議。三是豐富職工的業余文化生活。要經常性的組織一些文化活動，活動要有創新，要融入我院文化內涵，進一步增強我院的凝聚力、向心力和核心競爭力，塑造醫院良好形象，推動我院全面協調可持續發展。
5．勇于擔當，奮力爭先。一是權力就是責任，責任就要擔當。改革之年，沒有一成不變的定律，要勇于擔當，要創造性地去執行。改革進入“深水區”，會遇到一個又一個困難，要按發展的思路，逐個突破。在座的每位職工都肩負一定的責任，不敢擔當，不愿擔當，不善擔當，就不能成就歷史賦予我們的重任。面對困難，特別是中層以上干部要具有事不回避、義不逃責的操守，要“在困難面前逞英雄”，剖解難題、勇于挑戰。二是務實真干、勇于爭先。“喊破嗓子，不如甩開膀子”，要牢固樹立“有權就有責，無為就是過，干不好就是失職瀆職”的理念，弘揚求真務實的作風，真抓實干，保持先進性，當好風向標。院績效薪資改革，將向學科帶頭人、中層骨干、兼職兼薪及重要貢獻人員傾斜，要使“干部干有目標，職工干有甜頭”，要讓“喊口號，務虛不務實”的干部、職工少拿薪或拿了害羞，對思想僵化、碌碌無為的干部,“該撤換的撤換，該調整的調整；對不作為、亂作為問題要嚴肅追究問責，絕不姑息遷就。”
同志們，百舸爭流，破浪者領航；千帆共進，奮勇者當先。20xx年的發展任務艱巨繁重，各項工作任重道遠，美好前景催人奮進，讓我們緊密團結起來，凝心聚力，攻堅克難，開拓進取，真抓實干，為加速幸福婦幼建設步伐而努力奮斗！
年度保健工作計劃11
xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的'工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
年度保健工作計劃12
20xx年，我院各項工作的指導思想是：堅持以人為本，努力營造團結協作、和諧愉快的工作環境，建立平等互信的醫患關系。堅持以保健為中心，以生殖健康為目標，保健與臨床相結合，面向群體和預防為主的工作方針；加強業務技術建設，擴展服務領域，開拓報務市場，提升服務水準，穩定和發展醫療保健業務；強化制度落實，確保醫療安全；強化機構職能，努力做好公共衛生服務。
按照這一指導思想，確定以下五項年度工作目標：
一、加快醫院基礎設施建設，積極爭取，加強溝通，拓寬籌資渠道，做好改善醫院用房的前期工作。
二、強化機構職能，抓好婦幼保健，加強流動人口的孕產婦管理，降低孕產婦死亡率，使相關工作有新的起色。
三、加強行風建設，改善服務態度，重點結合縣衛生局下發的《懲防工作計劃》積極開展活動，使群眾對我院的滿意程度有新的提高。
四、加快人才培養，優化人才結構，創建品牌醫院，使我院“兩個效益”有新的增長。
五、繼續加強“醫院管理年”活動的開展，強化醫療安全，減少事故糾紛，使醫療衛生服務質量有新的提高。
為保證以上重點工作的落實，全院職工一定要統一思想，牢固樹立質量意識，服務觀念，紀律觀念，自覺服務和服從于全院建設、發展大局。調動一切積極因素，與時俱進，開拓創新，為實現本年度各項工作目標努力奮斗。
年度保健工作計劃13
為了切實加強我鄉孕產婦保健工作，提升兩個系統管理質量，更好地為人民健康服務，不斷提升人民的健康水平，力爭把20xx年成績再提升一節，現制定**年婦幼工作計劃。認真落實“兩綱”和“母嬰保健法”，從而降低孕產婦和兒童死亡率，消除新生兒破傷風，全面推動孕產婦管理工作，提升轄區孕產婦保健質量，現計劃如下：
認真落實“兩綱”和“母嬰保健法”，降低孕產婦和兒童死亡率，消除新生兒破傷風，全面推動孕產婦管理工作，提升轄區孕產婦保健質量，現計劃如下：
一、提升認識，增強責任感。
①院領導兼職婦幼工作成員、婦產科人員專職
②逐漸完善婦產科硬件設施;配合婦產科醫生與有關部門的溝通;建立新的網絡，并保持良好的關系。
③與村醫簽定責任書，保證基礎資料的真實性，準確性。
二、孕產婦系統管理。
①每月8號各村上報孕產婦及兒童(包括流動孕婦及兒童)人口信息，力爭準確。
②每月8號各村醫上交孕產婦資料和其它方面的婦幼資料。
③每月30號到中心醫院收取孕產婦系統管理的各類全部資料。
三、學習與監督。
①按時按點參加上級領導單位組織，舉辦的各類學習和例會，并及時把與會精神和工作任務下傳落實。
②醫院定時對村醫進行培訓和工作督導，并有書面記錄。
③隨時支持配合上級領導單位來我院的指導和督察。
四、加大婦幼宣傳。
①醫院及各村及時對婦幼政策進行宣傳，每村永久性宣傳標語不低于2條。
②對于孕產婦的咨詢，各村專干要做到科學準確不推不拖。
年度保健工作計劃14
一，嚴格把控好本學期新生入園的預防接種證的查驗和健康體檢
1，每一位入園的幼兒入園前到正規醫院進行體檢，入園時攜帶體檢表、接種證，體檢合格者方可入園。做好接種、漏種登記。
2，每月初組織幼兒的健康體檢工作，包括幼兒的身高、體重、頭圍、視力的檢查小班的幼兒做身高、體重、頭圍的測量，中班、大班做身高、體重、視力的檢查（視力檢查可一個季度檢查一次）每一學期做一次幼兒的體重和身高變化的分析工作
3，對體弱兒、肥胖兒、哮喘兒等進行專案管理
二，做好衛生保健工作
1，做好每日的晨午晚檢的工作，每天早上在幼兒入園時，對幼兒的口腔、手、體溫做細致的檢查，并對手部進行消毒，異常情況不能入園：如發熱超過37.5度、急性結膜炎、腮腺腫脹、口腔或是手、足、軀干皮膚皰疹。
2，統計當日出勤，做好缺勤追蹤，檢查室內衛生消毒情況、室內溫度、通風情況、幼兒飲水情況、觀察幼兒精神狀況、用餐情況。
3，對班級的每日的通風、消毒情況做好督促和監督，提高班級老師加強衛生消毒意識。
4，正確處理幼兒常見病和意外傷害。
三、健康知識培訓
1，每月第三周的周五對全員教師做衛生保健知識的培訓（具體時間可根據情況調整）
培訓主題：
2，進班級對幼兒進行健康教育，包括幼兒眼、耳、口腔及心理的衛生保健
四、做好組織家長防病防疫的知識培訓
五、建立安全管理體制，預防傷害事故的發生每一個學期做一次幼兒突發事件的預案，可在5月份做一次多名幼兒食物中毒的突發事件預案，主要是加強班級老師在發現班級內幼兒食物中毒現象后的能夠及時告知園醫、園長，園醫做好緊急處理，并及時撥打120，并及時查看廚房當日飯菜留樣。
六、做好衛生保健知識的宣傳
每一季度更新一個宣傳欄
七、營養食譜，科學制定食譜、保證膳食平衡。
園醫每一個季度對幼兒的帶量營養食譜做營養分析，滿足幼兒每日的營養需求，并張貼于宣傳欄。
八、做好幼兒園班級內的衛生保健工作
對班級內未出勤幼兒姓名、原因做好登記對于出勤幼兒且帶藥的幼兒做好登記并有家長簽字對于出勤幼兒身體欠佳的幼兒需全日觀察的需要填寫好全日觀察表。
九、做好幼兒健康檔案管理以及幼兒衛生保健工作信息收集、總匯和報告工作。
年度保健工作計劃15
xx年婦幼保健工作以深化醫藥衛生體制改革為重點，按照“體系要全、體制要順、機制要活、能力要強”的要求，加大改革創新力度，大力發展婦幼保健事業，促進婦女和兒童的健康。
一、制訂“xx”婦幼保健工作規劃
以深化醫藥衛生體制改革為契機，圍繞《省xx兒童發展規劃》、《省xx婦女發展規劃》等目標，統計、分析、總結“xx”各項婦幼保健指標的完成情況，結合我省婦幼衛生工作現狀，制訂“xx”婦幼保健工作規劃;積極配合相關部門制定《省xx兒童發展規劃》、《省xx婦女發展規劃》，進一步加強婦幼衛生服務能力建設，努力提高婦幼保健水平，促進婦女兒童健康素質和全民健康水平的提高。
二、加強婦幼保健執法監督和管理
加強婦幼保健相關法律、法規、規章的宣傳和教育工作，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護婦女和兒童的健康權益，促進婦女和兒童健康;嚴格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關法律法規規定，進一步規范《出生醫學證明》的使用與管理，嚴禁征收《出生醫學證明》工本費，防止亂收費行為發生。加強婦幼保健知識的培訓，完善母嬰保健專項技術服務機構和人員的準入。協同衛生監督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術服務和非醫學需要采用技術手段對胎兒進行性別鑒定行為的打擊力度，嚴厲查處違規者。嚴格執行國家相關規定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園、托兒所所享有的平等權利。
三、加快婦幼衛生服務能力建設
貫徹落實衛生部《關于進一步加強婦幼衛生工作的指導意見》精神，加快婦幼保健的網絡建設。嚴格按照衛生部《婦幼保健機構管理辦法》的要求，落實各級婦幼保健機構編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛生投入運行機制。積極推動《農村衛生服務體系建設與發展規劃》的實施，健全以縣婦幼保健機構為龍頭、城鄉社區衛生服務中心為樞紐、村衛生聯系員為網底的縣、鄉、村三級婦幼保健網絡。
開展婦幼保健機構等級評審工作，抓好婦幼保健機構省級規范化婦女保健和兒童保健門診創建，推進市級婦女保健和兒童保健規范化門診評定，強化婦幼保健機構的規范化建設。夯實婦幼衛生服務體系網底。加強市級危重孕產婦搶救中心XX縣級危重孕產婦搶救中心、分中心建設，健全危重孕產婦轉診、搶救預案，進一步提升危重孕產婦搶救及時性、有效率，降低孕產婦死亡率。
四、全面完成國家重大公共衛生婦幼保健項目
認真落實《關于印發省農村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛發〔xx〕166號)，著力抓好農村婦女癌癥、宮頸癌檢查項目，總結試點經驗，召開經驗交流會。加強對基層婦幼衛生人員的培訓，切實提高婦幼保健機構對婦女癌癥、宮頸癌檢查能力和水平。加強對“兩癌”檢查的管理和督導，保證資金的合理使用。
積極開展增補葉酸預防神經管缺陷項目。認真落實《關于印發省農村婦女增補葉酸預防神經管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛發〔xx〕254號)。在年基礎上，對全省準備懷孕的農村婦女免費增補葉酸，目標人群增補葉酸知識知曉率達到60%，葉酸服用率達到60%，葉酸服用依從率達到30%。
全面實施農村孕產婦住院分娩補助項目。積極開展農村孕產婦住院分娩補助項目，提高農村孕產婦住院分娩率，降低孕產婦死亡率。年實現全省住院分娩率達到99%，危重孕產婦住院分娩率達到100%。
五、推進出生缺陷綜合防治工作
健全出生缺陷防治服務網絡，落實三級防治措施。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫學檢查率。加強生殖健康服務，探索婚姻登記和婚前醫學檢查實行一站式服務，方便群眾進行婚前醫學檢查。加強對婚前醫學檢查的指導和督導，確保檢查質量，保證專款專用。
加強孕產期合理營養與膳食指導，逐步將孕產期營養納入孕產期保健，提高保健工作內涵。建立健全產前篩查和診斷網絡，提高孕期出生缺陷發現率。重視對產前診斷人才培養，加快產前診斷專項技術服務體系建設。
深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率，進一步規范和做好新生兒疾病篩查、診斷、治療工作。開展調研和培訓，加強專業隊伍建設和人才培養，逐步提高新生兒疾病篩查、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制。
六、提升婦幼保健整體水平
重點加強母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設，強化培訓，加快提升基層衛技人員素質，著力提升公共衛生服務能力;繼續抓好全國預防艾滋病綜合防治示范區(XX區和XX區)的工作，加強城鄉基層艾滋病母嬰阻斷防控網絡建設，加大對艾滋病的免費治療力度。
推廣貧困孕產婦(流動人口)定點醫院分娩經驗，實行政府補助限價服務。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強婦幼衛生信息管理。
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