年初工作計劃

時間：2022-03-11 09:54:46 工作計劃范文我要投稿

年初工作計劃范文合集9篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！一起對今后的學習做個計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的年初工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年初工作計劃范文合集9篇

年初工作計劃篇1

　　一、加強學習：提高學習的針對性、實效性，發展理論素養，更新觀念，指導實踐。認真學習并貫徹執行《全國基礎教育課程改革綱要》。

　　二、把握中考動向，調整復習策略

　　中考備考要做到：

　　①注重基礎

　　②聯系實際

　　③重視實驗

　　④反映現代性

　　⑤加強學科基本觀點教育。

　　要加強中考題型訓練。

　　①單項選擇題

　　②填充題

　　③識圖作答題

　　④簡答題。實驗題分解在以上四種題型之中。

　　分析近幾年來生物中考試題，主要有以下幾個特點：

　　1、關注熱點，強調理論聯系實際。

　　環境保護、綠色食品、可持續發展等熱點問題在中考中的介入，有利于加強學生對生命科學新成果及其使用價值、發展前景的關注，對生物學實際問題的研究和探索，很好地體現了學科知識與社會實踐和科技發展的緊密聯系，體現了學以致用的命題思想。

　　2、新穎性、探究性和開放性交相呼應，是近幾年中考試題的一大亮點。

　　新穎性：是指題目編制上的不斷創新，表現之一是材料背景新。這類題常常提供給考生的是未曾感知過的新事物、新情景，試題的這一特點，將使得過去那種靠猜題、押題或通過題海戰術而決定高考的可能化為烏有。

　　其二是在考查學生能力的方式方法上出新招，在客觀上是誘發學生創新思維的絕佳途徑。試想一下，要在同一大題的兩個小題中，做出兩個完全一致的答案，沒有個性、缺乏自信心的人是很難做到的。而個性和自信正是創造性人才必備的素質。

　　試題的開放性：表現在新給材料信息上的開放性，試題答案的開放性(不唯一性)以及考生解題思路上的開放性(多樣性)等方面。這樣給考生分析并解決問題留有很大的思維空間，考生可充分發揮自己的想象，大膽提出個人見解。即使所給答案與標準答案有很大出入，但只要思路正確，答案具有一定的合理性均可得分，甚至是得滿分。

　　三、認真學習考試說明，明確教學內容

　　知識范圍微調：應仔細閱讀考試說明，對照課本，明確中考不要求的內容，不但教師要明確，每一位學生也要清楚。力爭教師不做無效功，盡可能減輕學生負擔。試卷難題、中等難題、容易題的比例為2:4:4，應以把握基礎知識和教材內容為主，在教學中要抓好學科內的綜合內容。

　　四、構建學科知識體系，實現多方位專題復習

　　在復習中，構建一個完整的知識體系，是至關重要的。將知識系統化、網絡化，才有利于知識的遷移，這是實現學科能力向綜合能力轉化的基矗

　　以上專題復習應有主次、輕重之分，當然各專題之間并不是完全割裂的，不可截然分開。按知識體系復習，也會遇到實驗、解題、熱點問題。只是復習的側重點不同而已。專題復習要遵循以下原則：應以知識體系專題復習為主，帶動其他專題復習、重視實驗的復習。在最后沖刺階段留有一些時間進行熱點問題和題型分類復習，以提高這方面的應試能力。

　　五、要提高教學水平。在語言、板書和操作等方面達到規范、準確和熟練。

　　1、備課：教案要進一步突出規范化、實用性和科學性，要求環節齊全，內容充實，重點突出，難點處理較恰當，既體現教法，也體現學法，杜絕不備課上課的現象。在備課方面，能充分發揮集體的智慧,進行集體備課。在備課過程中,要認真鉆研教學大綱，分解教學目標，明確教學要求，合理安排教學進度、分配課時，集體討論教材的重點難點及突破方法，認真研究教法和學法，通過集體討論，由一人先寫教案,同備課組其他老師在此基礎上形成自己實施的教案，做到同年級任課老師進度統一，教學目標統一，例題作業和練習統一，測試內容統一。

　　2、課堂教學：課堂教學進一步規范，在課堂上進一步減少水份，加大知識密度，真正體現了以教師為主導，學生為主體的教學思想，控制課堂講授時間，在課堂教學中注意及時檢測，及時反潰在中考中力爭取得好的成績。

　　3、作業：作業做到當堂完成,不占用學生課外時間,在減輕學生負擔方面做有益的嘗試。針對學校提出的要求，每節課都有檢測作業,及時檢測，有效回授，目標測試達成率高。

　　4、考試考查：考試命題能嚴格按照7:2:1的命題原則命題，試卷質量較高，覆蓋面廣，題型多樣，方法靈活。試卷閱卷嚴肅認真，嚴格把握標準，盡可能地進行流水作業，成績統計及時準確。

　　5、輔導：能根據學校要求進行輔導,特別是對少數差生進行輔導.

　　6、深入開展了聽課評課活動。通過聽課評課，互相學習，取長補短，以促進自己的教學水平的提高。

　　希望本學期通過以上幾方面的努力，能在明年的中考中取得好的成績，也提高自己的教育教學水平。

年初工作計劃篇2

　　一、班上基本情況

　　初二(1)班有男生22人(原有21人，插班1人)，女生14人，共36人。整體上看全班學生都有所進步，紀律、衛生等方面都有改善，參加集體活動方面大多數學生表現的都很積極，班級在平穩的的發展。因為班上男孩子占3/5，所以班上學生比較活躍，個別科課堂紀律還需要加強。少數學生的行為習慣不是很規范。

　　上學期期末總成績全學年排名第二，全班平均分及格人數30人。有3人進入年級前5名，7人進入前20名，13人進入前50名，21人進入前100名。有5名男生成績較差。最低分是201分，平均50.2分。

　　本期的目標是：1、全班進入前10名的有4名。前100名有23名，2、堅持全級排名第二，爭第一，其中英語、語文、物理、數學、等要拿全級第一或第二。3、抓好升旗、早操、值日、衛生、墻報、行為規范等，力爭成為全級進步最大的班。

　　二、班主任工作思路

　　1.以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，行為規范，健康的人。

　　2.教會學生發現本身的潛力，挖掘本身的潛力，要有團隊精神和參與意識。

　　3.教會學生有效的學習方法，提高學習效率，讓學生養成良好的學習習慣。

　　4.利用各種活動增強班級的凝聚力，本學期計劃春季運動會，春游，藝術節等大型的集體活動，讓學生體會集體的溫暖和師生的友情。

　　5.組織學生積極參加由各科老師策劃組織的綜合選修學習興趣小組，調動學生的學習和探索的積極性，使其特長得到充分發揮。

　　6.繼續與學生交流，關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。

　　7.認真上好每一節課，認真抓好課堂紀律，積極參加學校組織的各種活動，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一。

　　8.繼續做好班級的好生帶差生的工作。

　　9.讓每一個孩子都用好心情和微笑迎接每一天!

　　三、班主任工作

　　1、認真考勤，班級遲到、早退現象，缺勤情況要調查清楚，及時和家長溝通，安排班干部檢查班級衛生，督促值日生工作，檢查各科科代表收作業情況。

　　2.要求早操、健操，快，靜，齊，做操動作要到位，及時表揚和鼓勵。眼操按時做，動作要規范。

　　3.上好數學課，認真批改作業，關注學生的聽課和學習情況，及時處理班級發生的問題。

　　4.關注班級學生的生活情況，幫助他們解決困難，和生活教師一起安排好學生的就餐，住宿。

　　5.自習課的管理，要養成學生自覺安靜的上自習的習慣。

　　6.堅持經常到班級巡視，加強班級管理。

　　7.提醒學生記好作業，認真完成，做好課前預習，課下復習。

　　8.召開一次班干部會議，各科課代表給各科老師提建議，給班主任提意見。

年初工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　1.向全體學生，關注每個學生的發展，激發他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心，使他們在學習過程中發展綜合語言運用能力，提高人文素養，增強實踐能力，培養創新精神;

　　2.突出學生主體，尊重個體差異，讓學生在老師的指導下構建知識，提高技能，活躍思維，展現個性。

　　二、教材分析

　　教學目的

　　1.要使學生受到聽、說、讀、寫、英語的訓練，掌握最基礎的語言知識和語言技能以及培養初步援用英語交際的能力;養成良好的外語學習習慣，掌握學習外語的基本方法;為進一步學習和運用英語打下扎實的基礎。

　　2.培養初步運用英語交際的能力和自學能力。

　　具體目標：

　　1.語言技能：

　　聽： 1、能聽懂課文大致內容;

　　2、能抓住簡單語段中的觀點;

　　重點整理和突破主要的情景交際用語，將它們編成微型對話，要求學生背誦上口，同時在背誦的基礎上積極引導學生開展倆倆對話競賽活動。教師要在五級要求的詞匯范圍內盡量聯系生活實際，積極創設情景，設計各種交際對活，促進學生參與語言交際實踐活動，在努力營造的英語氛圍中注意引導學生對多種功能項目的交融運用。

　　說： 1、能使用恰當的語調和節奏表達課文大意;

　　2、能經過準備就一般話題作短暫表達

　　讀： 1、能理解閱讀材料中不同的觀點和態度;

　　2、能識別不同文體的特征;

　　3、能通過分析句子結構理解難句和長句;

　　寫： 1、能簡單寫出連貫且結構較完整的句子，

　　2、能默寫課文;

　　3、能在寫作文中基本做到文體較規范、語句較通順;

　　2.語言知識：

　　語音： 1、逐步做到語音、語調自然、得體;

　　2、根據語音辨別和書寫不太熟悉的單詞或簡單語句。

　　詞匯： 1、運用詞匯描述比較復雜的事物、行為和特征，說明概念等;

　　2、盡可能學會使用規定的習慣用語或固定搭配。

　　語法： 1、進一步掌握描述時間、地點、方位的表達方式;

　　2、進一步理解、掌握比較人、物體及事物的表達方式;

　　3、使用適當的語言形式進行描述和表達觀點、態度、情感等;)

　　三、教學設想

　　1、逐步激勵學生對英語產生學習興趣。

　　2、認真組織課堂教學，課堂上隨堂安排口頭練習，逐步提高學生英語交際能力。

　　3、由淺入深，由易到難，由已知到未知，循序漸進，點面結合，逐步擴展，循環往現，以加深影響。

　　4、加強《課程標準》與《中考說明》學習;

　　5、加強試題收集與研究，了解各地今年的中考試題，了解并掌握中考命題的走向;

　　6、及時進行教學反思、學生月考反思等，滲透考試策略;

　　7、強化語篇閱讀與書面表達訓練與指導。每周一篇的寫作訓練注意循序漸進和方法要寫作訓練幫助學生熟悉文體的寫作方法謀篇布要領注意表述詳略得當、條理清晰平時教學中要教材中日記、書信、留言、便條、通知等書寫格式學生模仿范例敘事、描述和說明等寫作能力的訓練。

年初工作計劃篇4

　　新學年開始了，作為一名美術老師，有責任培養同學們去觀察，認識和發掘我們生活中的美，并且把這種認識上升為一種自覺的美育過程和途徑,讓同學們在美術的學科中得到美的熏陶。為更好的完成本學期的教學目標和教學任務，現制定出本學期工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　進一步貫徹和學習美術新課程標準，更新教學觀念和理念，并運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使我校的美術教學工作有一個新的突破。

　　二、教學目標

　　本學期我的教學工作將總結以往的教學經驗，針對于初一、初二年級學生的心理特點和學習情況，通過美術課教學，將欣賞、繪畫、手工融合貫通在一起。以多樣性、趣味性的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續接受色彩和國畫的傳統教學。設計和手工繼續深入學習，提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。并在教學當中注重培養學生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學生能夠脫離開書本教材，自己獨立的，大膽的去完成學習任務。

　　三、具體工作

　　1、繼續加強美術新課程標準和業務的學習，深化教學觀念和理念

　　本學期，我將繼續加強自身的業務培訓，利用一切時間，多學，多練，多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己對案例研究，使自己由認識新課程到走進新課程。

　　2、課堂教學活動。

　　加強課堂教學新理念，新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把“美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究。

　　四、教材的特殊處理

　　1、新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當的示范，也能促進課程的學習。

　　2、一些手工課需要涉及一些現成的實物，而課本中的平面實物圖像不能滿足教學的需要。為克服這一不足，我在教學中將準備一些實物，使教學更直觀，提高教學質量。

　　3、根據實際教學的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內容，從而更利于學生的實際情況，突出本校美術課的特色教學。

　　4、要求學生作好材料的準備工作，要做到：課前布置、課時檢查、課后整理。材料的準備寧可充足有余，不可臨時不足，影響教學進程。

　　五、繼續開展活動課教學

　　定期舉辦畫展：根據教學的進度和具體情況，可以舉辦學生文明禮儀漫畫展、學生國畫作品展、美術小組成員作品展等。

　　總之，美術教學活動在遵循基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以學生興趣、經驗、知識的發展為目地，以培養學生良好的美術素養以及扎實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。

年初工作計劃篇5

　　一、本組情況分析

　　本組共兩名生物教師，均為大學本科學歷。師德高尚，業務素質棒，愛崗敬業意識強，教學經驗豐富，從事教科研能力高，教學成績突出;并且均擔任班主任工作，管理學生和育人素質全面，在學生群體中口碑較好。兩位教師能夠樂于奉獻，樂于鉆研，樂于全面推行素質教育，樂于實施新課程改革。

　　二、指導思想

　　全面執行國家教育方針政策，全面推行新一輪素質教育;嚴格落實省實施素質教育的規范要求和縣實施素質教育的總體規劃，面對全體學生，確立育人為先的教育教學思想。結合學科特點，培養學生的綜合素質，培養學生終生學習的習慣，培養學生敢于探究樂于探究的學習方式，培養學生合作學習的團隊精神，培養學生敢于面對挫折，敢于挑戰困難的奮斗精神，確保每位學生健康成長，快樂學習，心里素質逐步健全，學會適應社會的發展。恪守“堅定不移地抓規范管理，堅定不移地抓教育質量”的教育工作方針，規范自己的所有教育行為。

　　三、工作重點

　　1、潛心研究新課程和課程標準，學習素質教育新理念。

　　2、積極研究課堂教學規律，優化課堂教學，提高教學效率。

　　3、自覺參加各級各類網路研修活動、教科研活動。

　　4、嚴格落實課程標準上足上全課程。

　　5、利用網絡學習先進的素質教育新理念，更新育人觀念，完善教學方法。

　　四、具體開展的工作

　　1、每周一，制定本周教學工作計劃。統籌安排教學進度和課時劃分。

　　2、每周四參加聽評課活動，每周六參加集體備課活動。

　　3、開展課前說課和課后反思活動。

　　4、每天在課堂教學中大力推廣實施小組合作學習，及時歸納小組合作學習的先進經驗。

　　5、利用周一和周三課余時間，加強網絡學習，學習人教網、淄博教育網、沂源教育信息網和南麻中學教育網上的優秀資源，充實備課資源。

　　6、開展備課展覽和作業展評活動。

　　7、開展一周一節活動，總結交流一周的教育心得，寫出教學扎記。

　　8、做好對學生的綜合素質評價工作，提倡過程評價和期中期末終結性評價相結合的綜合評價方式，真正做好期中和期末測評工作。

　　五、保障措施

　　1、開學初，詳細制定好教學計劃，全局規劃一學期的學習進度。

　　2、確定每周的集體教研時間，每周四和周六。

　　3、嚴格落實學校的聽評課制度，每人講一節最優秀的公開課。

　　4、嚴格落實先周備課制度，實施：說課――集體備課--個人備課――課后反思的備課方式。

　　5、規范落實縣和學校的各項教學常規要求，規范課堂教學向課堂40分鐘要質量。

　　6、立足教學實際，積極開展學生分組實驗和家庭實驗。

　　7、自覺加強政治理論學習和業務理論學習，記錄好學習筆記。

　　8、按照上級要求，積極參加網絡研修學習，完成各項學習作業。

　　9、嚴格遵守作息制度，嚴格遵守辦公紀律，嚴格遵守請假制度。

　　10、及時完成學校教務處安排的各項臨時任務。

年初工作計劃篇6

　　一年之計在于春，一日之計在于晨，在新一年的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前幾年的蓄勢，以嶄新姿態為新的一年畫上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面是人事部年初工作計劃：

　　一、人員調配管理

　　本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。

　　1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

　　2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

　　二、勞動合同管理

　　做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。新的一年重點做好勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期、短期合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法，全面做好勞動合同的管理工作。

　　三、人事考核評價

　　為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質、高要求。

　　四、獎懲管理

　　新的一年，我們要結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的員工，要分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

　　五、人才儲備工作

　　根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在新的一年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：電氣專業5—7人，熱能與動力專業2—3人，物理專業2—3人。

　　六、員工職稱評定、職業資格證年審工作

　　隨著對人才資源的'進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

　　1、做好新的一年公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

　　2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

　　七、其他人事管理工作

　　1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

　　2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

　　3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥。

　　新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。我們要不斷提升自己，以更好的姿態迎接新的一年，讓我們都能在新的一年中，得到質的飛躍，工作順利開展。

年初工作計劃篇7

　　伴隨著秋天的到來，我們又喜迎新的一學期，為了在本學期使九年級音樂教學搞的更好，特制定計劃如下：

　　一、指導思想：

　　貫徹落實新課標新課改精神，培養學生一定的音樂技能，尤其注重培養學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。更要使一部分學生轉變思想(認為學習音樂無用，認為音樂課是副課)，切切實實提高學生的音樂素質。

　　二、任務

　　(一)、唱歌部分

　　1、緊摳教材、大綱，教唱書本上的歌曲

　　2、遵循每節課前先教10分鐘樂理知識，再教唱歌曲

　　3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴生聽音高自學，直到正確為止。

　　4、每學一支歌曲，下一節課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱，若有不正確的地方師及時進行教正。

　　5、有學習有記載，有學習有考試。使學生真正體會到學習音樂課的意義。

　　(二)、發聲訓練部分：

　　在氣息的控制下，逐步擴展高音;運用不同的力度、速度、音色表現;唱保持音時，聲音要飽滿;學習二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協調。

　　(三)、欣賞部分：

　　結合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(如旋律進行的方式、特點和一般的表現意義)，以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。

　　三、提高教學質量措施：

　　1、認真備課，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合，并注意備學生。

　　2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。

　　3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。

　　4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。限度的調動學生的積極性。并使他們限度地學到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。

　　5、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。

　　四、具體安排：

　　第一單元2課時

　　第二單元2課時

　　第三單元3課時

　　第四單元3課時

　　第五單元2課時

　　第六單元2課時

　　機動與考試共2課時。全學期共16課時。

年初工作計劃篇8

　　根據20xx年的服裝銷售市場情況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計劃。

　　一、市場開拓

　　根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，服裝行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，服裝連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

　　二、產品銷售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對服裝連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷活動的策劃及執行

　　促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理

　　服裝品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的女士服裝競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

年初工作計劃篇9

　　一、指導思想

　　初中英語教研工作以《基礎課程改革綱要》為指針，以推進新課程改革為中心，以《英語課程標準》為指導，以提高學科教學質量為重點，著力抓好中學英語學科教學基本要求的修訂與實施以及學科課堂教學模式的探討，進一步提高課堂教學效率，全面提升學科教學質量。

　　二、工作要點

　　1、繼續開展課標、教材培訓，確保學科課改工作的有效實施。本學期開學初，將在七年級舉辦《英語課程標準》和《新目標》英語教材培訓活動，幫助教師轉變教育觀念，轉變教學行為，實施有效教學，以適應課程改革的需要。

　　2、大力開展課堂教學模式的研究和實踐活動，提高課堂教學效率。本學期將開展英語課堂教學模式的實踐活動，加強課堂教學模式實踐的督促和指導，提高課堂教學的有效性。

　　3、轉變教研方式，加強教學指導。本期教研工作將進一步下移工作重心，改進工作方法，深入教研組，指導、督促和參與學校的校本教學研究，與教師建立一種平等對話、互相學習的合作伙伴關系。了解教師教學、教研、科研工作中存在的主要困難，重點指導集體備課、教學案例分析等與教師成長緊密相關的教研活動，使教師自覺養成在研究狀態下工作的職業生活方式。

　　4、繼續抓好學科教研網絡建設，提高同步教案設計的質量。要充分利用信息平臺，推進教研工作信息化，實現網上教研資源的共享，提高學科教研工作的實效性。本期要加大九年級英語同步備課的指導力度，加強備課教師的培訓，發揮網絡同步備課欄目在教學中的指導作用。

　　5、加強教研片區建設，促進共同發展。加強校際間的學科教研活動，使區域教研資源得到有效的整合與互補，有效推進學科課改和校本教研的實施。通過開展公開課觀摩、教學經驗交流、畢業復習工作的研討等活動，促進片區內學科間的交流與合作，相互學習，共同提高。同時培養教師的研究意識、合作精神，使新課程的實施與教師的專業成長同步。

　　6、培養和使用骨干教師，著力打造品牌教師。做到有計劃、有目的、有重點地指導和培養學科骨干教師，并通過他們帶動一個教研組和年級備課組，帶好一批學科教師。通過各級各類教研活動的開展，充分發揮區中心教研組成員、片區學科教研組長、學校教研組長和學科帶頭人在教學、教研、科研中的“領頭羊”作用，切實解決教學中的實際問題。

　　7、加強畢業年級的教學研究，重視畢業復習指導工作。針對區內初中學校校點多，分布廣，陣線長這一特點，教研員要加強教學視導，深入學校，走進課堂，了解、分析畢業班英語教學現狀，找出教學中存在的主要問題，有針對性地提出教學建議，有效地指導畢業年級的教學工作，提升教育教學質量。

　　三、具體工作及措施

　　1、做好青年教師指導培養工作。

　　(1)讓特色鮮明業務水平高，師德高尚的教師與他們結對。

　　(2)從備課、聽課、教學理念等方面進行指導、培養。

　　(3)創造機會讓新教師多聽課，多上公開課。

　　(4)開展教學評比活動，提高教學基本素養和教學水平。

　　2、加強理論學習，逐步樹立“以人為本”的思想，轉變陳舊落后的教學觀念。

　　(1)打開學習通道，做到走出去，請進來，與友鄰單位加強合作。

　　(2)重視教法、學法研究。

　　(3)積極鼓勵，并創造機會讓教師參加各種教學活動。

　　3、重視和加強教研組建設，采取切實措施。

　　(1)教研組活動定時、定點、定內容。

　　(2)健全集體備課制度。

　　(3)配合校教導處做好優秀教研組的評選工作。

　　(4)鼓勵教師運用現代信息技術進行課堂教學。

　　4、培養學生的學習興趣，全面推進素質教育。

　　(1)各年級開展一次英語競賽，如演講、小品，短劇表演等。

　　(2)在課堂上，教師運用各種激勵機制來活化課堂，如游戲、英語歌曲、小品等。

　　(3)因人而異，分層施教是全面推進素質教學的關鍵。

　　5、定期開展“師徒教學比賽”活動，使青年教師迅速成長。

　　6、鼓勵教師樹立先進的理念，建立課題，進行教科研的探索。

　　7、加強教研組活動的實效性，加強同頭備課。

　　教研組活動是難得的一個老師互相交流的機會，充分利用教研組活動，安排好理論學習、多媒體技術學習和教學經驗交流等教研組活動內容。活動時，多交流，互相學習，年級與年級間多互通教學內容，高年級為低年級打好基礎做準備。互通各種教學信息和資源，做到資源共享。每位老師保留好自己的教學資料，為建立學科教學網頁和學科資源庫做準備。加強同頭備課，固定時間，輪流作發言人，共同設計教學環節，體現集體的力量。

　　8、做好資源共享工作。

　　現在的英語教材更新很快，一套教材也許只有2輪的壽命，因此，我們越來越需要要進行思想方面的轉換，既由課程教學轉為話題教學，以不變應萬變。因為教材的話題是相對固定的，只是文章發生了變化，詞匯也是根據大綱制定的，不會有太大的出入。應對教材更新的方法就是掌握住話題教學，把文章內容作為話題教學的載體。因此，我們需要全組齊心協力，做好資源的整合工作。

　　我們想以年級為單位，每個年級先收集各自年級的資料，初三主要負責中考復習方面的資料，包括試題，各次大考試卷，語法單項練習題和綜合練習題，較好較新的閱讀文章和完形填空，書面考查題等。初一、二年級負責現在初一、二教材的備課資料，課件匯總，大考試題試卷，課本所涉及的語法內容的講授和練習材料，和話題有關的多媒體資料，包括網址，圖片，影音資料等。每個年級的試題試卷要有電子稿和文字稿，將各項資料分門別類，以文件夾的形式進行整理，方便全組交流。另外，最好有一些授課的感受，例如，認為相關的語言點應講到什么程度，或是教學過程中的一些反思等。

　　資源共享工作在學期末進行交流，為下個學年的教學工作做好準備。

　　四、聽力口語自動化考試和中考工作

　　本學期，初三面臨聽力口語自動化考試和中考，任務很艱巨，我們會盡力做到最好，爭取提高成績。各個備課組會齊心協力，共同做好聽力口語自動化考試和中考備考工作。

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