營銷畢業論文范文

營銷畢業論文范文1

　　摘 要：中國加入WTO之后，更多的大企業進駐中國，市場競爭更加激烈，企業必須提高自身的競爭力才能有立足之地，企業的競爭力大小取決于其創新力的強弱。當今，市場營銷已成為企業經營活動首先考慮的第一任務，所以市場營銷的創新成為重中之重，因此，認真地探索和研究企業在新世紀市場營銷的發展與創新，具有非常重要的現實意義和戰略意義，關系到企業能否在激烈的市場競爭中有立足之地。要有較高的市場占有率關鍵靠現代市場營銷。文章對當前企業市場營銷中存在的問題進行探討，并提出解決對策。

　　關鍵詞：市場營銷;問題;對策

　　一、當前市場營銷存在的問題

　　營銷創新是中國企業市場營銷的發展需要，當前中國企業市場營銷主要面臨著下面幾個問題：

　　(一)營銷觀念狹隘守舊

　　很多企業在營銷中，過于強調銷售業績，忽視產品售后服務的美譽建設;強調銷售人員單兵作戰能力，忽視銷售人員相互協作;強調銷售部門對企業興旺的關鍵性作用，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯系。與時俱進的市場營銷觀念，是企業整體營銷觀念的貫徹，要求企業所有部門和員工密切協作，在各盡其責中實現企業的營銷目標。

　　(二)企業高層營銷管理缺位現象嚴重

　　一般情況下，企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業營銷部門的事，企業高層因為事務繁多，容易造成管理職責不到位，因此，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業營銷不系統、不全面、不到位。這種現象帶來很多危害：一是企業全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業整體營銷優勢的發揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向。此時，企業的營銷只能是營銷部門跟著感覺走.僅僅是以賣出產品為核心目標，企業的整個營銷系統沒有戰略、沒有方向，營銷人員“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。結果是企業產品無法銷售出去，還會嚴重影響到整個企業的形象。

　　(三)企業市場營銷與其他部門脫節

　　市場營銷是以研究綜合性市場營銷活動及規律為目標，它通過發現顧客的需求.并將其轉化為對產品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。現代企業管理理論要求企業以市場為中心，以顧客為目標，從而確立了市場營銷在企業管理中的核心地位。市場營銷是由企業顧客及相關環境因素組成的系統，體現了企業和顧客在一定環境條件下的相互協調關系。它與企業其他部門是相互制約、互相影響、互相促進的，是構成企業管理系統的一個有機組成部分。現在很多企業總是把市場營銷同其他部門割裂開來，單獨做市場營銷決策和計劃，結果，必然影響到企業市場營銷創新及整體的發展。

　　(四)對企業營銷網絡作用的忽視

　　網絡如同人體的血管，要依靠市場營銷實現資金的循環，保證企業的生存成長。在這個網絡中，任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。國內多數企業并沒有在市場網絡上下功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。

　　(五)創新能力欠佳

　　2l世紀是知識經濟的時代，它將逐步替代工業經濟成為國際經濟中占主導地位的經濟，知識經濟作為一種創新型經濟，強調創新應成為經濟增長的發動機。在知識經濟條件下，企業的競爭力大小取決于其創新力的強弱。企業創新力包括多個方面，營銷創新力是其核心要素之一，企業只有大力開展營銷創新，才能更好地迎接知識經濟的挑戰。

　　(六)市場營銷中顧客服務體系的創新存在不足

　　企業都清楚，顧客是上帝.失去了顧客企業就無法生存。但很多企業卻只顧眼前利益，在市場營銷中，忽視了顧客服務體系的創新。只開展一些單純的售后服務，并且大多數是等顧客有了問題后找上門才提供服務。也有很多企業只是簡單地委托某些維修企業進行售后服務，并沒有把顧客服務納人企業整個營銷系統，也沒有進行足夠的培訓及經費支持.直接影響到顧客服務的質量。顧客服務體系的創新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。只有把顧客服務體系納入到市場營銷系統中，在方式方法上不斷創新，才能為企業買到“顧客”，從而為企業買到明天，買到未來。

　　二、企業市場營銷創新策略

　　(一)樹立以產品、服務質量競爭為主

　　價格競爭為輔的現代營銷理念從國際大環境來看，隨著全球經濟一體化步伐的加快，信息技術的不斷發展.使企業的營銷環境發生了巨大的變化。高科技營銷手段的廣泛應用，信息高速流動，產品硬件標準趨同，公平、有序的市場競爭環境逐漸形成，商品的品種、質量和價格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭幾乎達到極限，在價格不能成為企業競爭的主要手段時，企業之間競爭主要轉向非價格的競爭，包括通過產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產品。從而達到戰勝競爭對手的目的。當然其中一個重要方面在于誰能為顧客提供最優質的服務，誰就能贏得顧客，贏得市場。服務競爭正是適合這一規律應運而生的，它是對傳統的競爭模式的變革，它屬于非價格競爭的范圍，其核心是要求企業為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產品和服務的一種競爭。營銷是一個使生產者、經營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關心人、方便人、為他人著想、換位思考”。在新世紀，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當代市場經濟的要求。需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，設計適當的產品、服務和計劃方案。以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系，創造顧客滿意并且獲取利潤。

　　(二)盡快建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡

　　營銷網絡可以促進商品流通。隨著市場經濟的深入發展。企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業內部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務于市場營銷，全面樹立“市場第一、顧客至上”的營銷理念。企業要以市場為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。要不斷改革流通渠道，導人新的渠道模式，壯大客戶群體。形成多角度、多層次、立體交叉的營銷網絡，要不斷開發新的營銷形態和模式，開拓營銷網點，拓展企業產品市場占有率。當然企業在開拓營銷網絡的過程中一定要堅持社會責任的原則，要依法辦事，不可違法經營，如企業要按法律要求保護消費者及其利益，并使其享受應該享有的權利，既要滿足消費者的需要和欲望，又要符合道德規范.符合消費者和整個社會的長遠利益。

　　(三)強化營銷管理、創新營銷組織

　　現在多數企業的高層管理人員都已比較重視營銷工作，但是在營銷管理中具有明顯的局部性，不系統、不全面，常常造成高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發揮營銷職能，整體營銷職能大打折扣。高層營銷管理決定企業的營銷方向，當它缺位時，必然導致營銷部門工作缺乏方向而盲目指揮。感覺營銷是中國本土企業的營銷特色，他們首先追求“感覺對路”，雖然在轉型市場中有其理由，但也有大的風險，中國商界的“大起大落”、“流星閃現”現象就是代價。高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用，當前許多企業的營銷工作沒有真正地組織起來。難以有效地進行市場開發和管理。因此，企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程將目標司爭場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息_以最佳方式組織起來，使企業所有部門和員工緊密地協作，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地贏得用戶，實現最佳的營銷目標。現代營銷強調的是整體攻防能力，企業應不斷對營銷組織進行創新，使其精簡、反應快速。

　　(四)建立一支專業化、正規化、知識化的營銷隊伍

　　企業是夠擁有一支專業化、正規化的營銷隊伍，事關企業營銷的成功與失敗。營銷創新能否成為我國企業營銷的主旋律，關鍵取決于是否擁有一批知識型的營銷人才。新的營銷人

　　才不再是經營型而應是知識型的營銷人才。他們應具有強烈的社會責任感，具有較高的科技知識水平，豐富的市場營銷理論，富有創新和進取精神，能夠正確引導客戶的消費觀念，靈活運用綜合知識使科技與營銷完美結合，幫助企業實現產品利潤的最大化。

　　(五)提高企業的創新能力

　　當今市場競爭的一個主要內容是科技競爭。在這方面，企業要通過技術創新，廣泛采用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產品設計，開發新產品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術并予以創新。這樣，企業的產品才可以走在市場前列，名揚中外的熊貓電子集團正是堅持科技開路而占領了巨大的市場份額。

　　參考文獻：

　　[1]楊勇.市場營銷：理論、案例與實訓[M].中國人民大學出版社，20xx，01.

　　[2]科特勒，著.王永貴，譯.營銷管理[M].中國人民大學出版社，20xx，04.

　　[作者簡介]徐偉(1978-)，男，遼寧大連人，中國北車集團大連機車研究所有限公司，工程師，曾留學海外，多年從事市場營銷工作。

營銷畢業論文范文2

　　一、民航市場營銷課程產品模塊教學簡介

　　在民航市場營銷教學中，產品模塊是民航市場營銷課程教學中的重要一環，主要教學內容包括產品概念、產品設計和開發、產品常見類型、產品質量控制等。此部分內容概念較多，教師講授時容易就理論而講理論，實踐操作不足，課堂效果不佳。因此，產品模塊迫切需要貼近實際、易于操作的實踐教學模式。

　　二、產品模塊傳統實踐教學的不足

　　目前產品模塊傳統實踐教學主要有以下兩個方式：

　　1.借助案例進行講解。

　　即從現有的案例中進行分析講解，這種方法仍主要是從思考層面去啟發學生，缺乏動手的體驗，屬于半實踐教學。

　　2.進行實際產品設計。

　　在民航市場營銷課程中，產品操作部分主要是編寫產品設計方案和說明書，比如要求學生設計編寫針對學生群體的票務產品等，其課堂教學比較容易操作，但缺點是產品設計出來后缺乏實際市場檢驗，學生體會不深。

　　三、產品模塊網絡實踐教學平臺

　　在相關課題中，教師嘗試利用淘寶網這個平臺，讓學生開創淘寶網店，體驗產品和產品設計的概念，和傳統產品模塊實踐教學相比，其優點是：

　　1.符合實踐要求且教學成本低廉。

　　淘寶網店是當前電子商務中做的較好的一家，其開店門檻低、規范且易于操作，符合市場營銷教學的要求。在免費網絡資源盛行的今天，可以在基本不投入成本的情況下，通過設計合適的教學方案，實現網絡和傳統教學的良好結合。

　　2.產品可以經受實際市場考驗。

　　傳統實踐教學中的產品設計和構思基本上是閉門造車，做出來的產品缺乏實際市場的檢驗，而網店產品的設計和選擇能夠讓學生對實際市場能否接納該產品以及該產品與競爭者產品的比較等情況一目了然。

　　四、產品模塊網絡實踐教學實施的幾個方面

　　(一)選擇和設計產品

　　網店的經營首先面臨的是產品問題，在實踐過程中，要求學生結合產品的三個層次，根據競爭者情況、市場需求情況，確定和設計產品，通過產品的選擇和設計實踐，加深學生對產品相關概念的理解。在引導學生選擇和設計產品時，主要有以下幾點做法：

　　1.自行設計制作產品。

　　自行設計產品即DIY產品，其優點是產品具有特色，能夠發揮學生的特長，引起學生經營網店的濃厚興趣，產品容易暢銷。其缺點是要求學生要具備相關特長，不適宜于全部學生。

　　2.選擇當地特色產品。

　　當地產品具有競爭相對較小的優勢，學生了解較深，也是不錯的產品選擇，如海產品、熱帶水果等海南特產。在這方面，可以鼓勵學生探索挖掘新的產品，在這個過程中，學生不但能充分理解市場需求的重要性，對產品概念的理解也會逐步加深。

　　3.代理產品。

　　除了以上兩種產品之外，學生也可以選擇做代理商，代理網上某種產品，這涉及之后的渠道模塊教學內容，但可以提前給學生講解渠道代理概念，以便學生更好地學習后面的內容。

　　(二)產品上架

　　網店實踐過程中，產品上架是需要學生動手的部分，這部分的實踐主要是聯系理論中產品的形式層和延伸層概念，具體要求學生寫好產品的標題和產品描述、拍攝產品圖片、售后說明等內容。教師可以采取在課堂上讓學生展示各自的產品描述和圖片，讓其他各組的學生進行評說，教師進行點評等方式，通過這個過程讓學生進行多次產品修改，提升產品描述的內容和質量，這樣既可以使學生對自己產品有更深的了解，也可以讓顧客更好地了解該產品，是產品模塊教學的一項重要實踐內容。

　　(三)競爭者產品的比照和學習

　　在市場營銷工作中，對競爭者的情報收集和了解非常重要，但傳統收集方法成本較高，且信息可能不準確，但通過網絡技術手段，可以以最小的成本獲得較準確的競爭對手情況，如通過淘寶網關鍵詞搜索的產品顯示，來判斷相關產品的競爭性。在課堂實踐過程中，通過這一方法和手段的講解和演示，使學生加深對競爭概念的理解，學會使用網絡認識競爭對手。

　　(四)產品質量評價

　　產品質量評價在傳統的市場營銷中，要靠顧客多年的反饋，而在網絡營銷中，可以借助“用戶評價”，讓店家和潛在顧客對該產品有一個直觀、準確的認識。因此，產品質量部分內容可以借助評價欄進行實踐教學。

　　五、產品模塊網絡實踐教學效果分析

　　產品模塊通過網絡實踐教學，其效果是明顯的，將原來只能在課堂上泛泛而講的理論內容轉化為可以讓學生動手操作的實踐內容，其直觀且效果可檢驗。

營銷畢業論文范文3

　　【摘 要】網絡營銷是基于交易和網上購物的新型營銷方式，伴隨著網絡硬件和IT技術的發展，人們的生活已經被打上了網絡的烙印，網上購物也對傳統實體店購物產生了巨大沖擊。為了分析網絡營銷對傳統營銷的影響方式、影響程度，本文運用了數據對比和案例分析等研究方法將二者進行對比性研究，對傳統營銷提出應對機遇和挑戰的建議。

　　【關鍵詞】網絡營銷;傳統營銷;沖擊

　　1、引言

　　全球化和信息化經濟發展趨勢勢不可擋，網絡營銷集高效率、低成本、交互式為一體，其優勢十分突出，不論在國內還是國際上，網絡營銷影響力越來越大。網絡營銷對傳統營銷的沖擊越來越大

　　2、網絡營銷對傳統營銷的沖擊

　　2.1年輕消費者已經形成網購習慣。從目前來看，網絡營銷主要參與人群為年輕一代以及新建企業，年輕人本來就生活在一個網絡發展迅猛的時代，對于網絡的力量體會深刻，對網上購物并不陌生。加上年輕人對于父輩的影響，在他們的幫助下，一些中老年人也開始習慣網上購物。另外，新建企業為了迅速打響品牌，提高社會影響力，往往首先是通過網絡的手段來宣傳造勢，結合線下促銷的手段來開始的，而且新建企業的產品也往往定位于年輕消費者。

　　2.2傳統營銷的銷售數據分析――以連鎖企業百強為例。根據中國連鎖企業百強的最新數據顯示：20xx年中國連鎖百強的銷售規模共1.87萬億元，同比增長10.8%，為歷年來增長最低的一年，也慢于社會消費品零售總額14.2%的增長，其銷售額占社會消費品零售總額的9.3%，低于20xx年11%的水平，雙雙創歷史增長新低。根據北京市商委發布的最新數據顯示：20xx年，北京傳統營銷總體表現不佳，以經營國際名牌為主的新光天地和賽特購物中心的銷售增長明顯減緩，比去年同比分別下降了27.9%和9.6%;根據北京商業信息咨詢中心的最新監測報告顯示：20xx年，北京超過60家重點百貨企業的增長僅為5.9%，其中三成多銷售負增長。無論是全國性的數據，還是地方數據，一致顯示傳統渠道營業收入下降，經營狀況不佳。

　　2.3網絡營銷爭搶傳統營銷的市場。傳統營銷模式主要經銷商品為日用、家居、母嬰、食材為主，商品生產商與大型百貨超市簽訂協議，為商城定期供應該類商品，并可以開展一些包括促銷、宣傳等活動。而傳統營銷則按照商品種類不同過來劃分區塊，以滿足消費者的消費習慣和審美。網購的興起，使大部分線下品牌可以通過網絡營銷平臺進行銷售，電商的價格優勢吸引了眾多消費者，傳統營銷的市場份額日益被網絡營銷搶占。在低價的催化作用下，不少消費者的購買量達到4～5瓶，相當于全年的洗護用品的用量，勢必抑制之后同類產品的消費。

　　3、傳統營銷應對網絡營銷沖擊的建議

　　傳統營銷模式的中間環節多，售后服務渠道不暢通，消費者群體人數小，為此，傳統營銷應當控制庫存，降低宣傳促銷的成本專向消費者，從價格和品質上應當消費者的喜愛。而網絡營銷的模式就要根據這些問題來設計。具體來講，傳統產業的網絡營銷定位應該遵循以下原則：商務為主，技術為輔;通用性與個性化相結合;量體裁衣，長遠考慮;專業化和區域性的適用度;明確目標，寧缺毋濫;重視合作，重視服務;符合標準;安全性考慮;既要快速搶占市場，也要循序漸進。

　　3.1轉變觀念，踏實開始企業信息化建設。傳統營銷也逐漸意識到網絡營銷的發展趨勢，在嘗試網絡營銷時會受其固有觀念所束縛。因此要轉變傳統和網絡不相交的傳統觀念，學習利用網絡技術改造升級傳統渠道。還要改變“網絡營銷就是簡單地制造網站的觀念”，踏實開始企業信息化建設。例如，刷卡消費POS機，訂單狀態管理系統以及客戶反饋信息收集與分析系統都能夠提高網絡營銷活動的效率，降低其成本，提高客戶的滿意度。

　　3.2跟隨步伐，重視管理信息系統的應用。從國際市場來看，國際化網絡營銷已經十分成熟，我國的網絡營銷在國際影響力上有待加強，可以預見的是今后我國市場經濟必經伴隨著對外經濟貿易的的發展而走向世界。為此，提高管理信息系統的應用，引進國外先進技術和網絡營銷操作經驗。在迎接新機遇的同時也要大力推動企業信息化建設，為大規模發展奠定堅實的物質基礎。

　　3.3打破“故步自封”，實現信息共享

　　3.3.1重組和優化基于信息共享的業務流程。隨著互聯網技術的普及與應用，改變了以往企業間信息系統的自我封閉，減少電話、傳真和電子郵件的使用，并且可以快速、高效地分享信息。網絡營銷對傳統營銷模式的沖擊不可小覷，但是傳統營銷也有著不可替代的作用，就好比紙質書本在電子書出現之后卻迎來了第二次發展的高潮。為此，傳統營銷不能固步自封，要敢于創新和挑戰，通過聯盟和合作的方式，開展人性化的服務，共同應對網絡營銷的挑戰。在信息充分共享的前提下，重組業務流程有利于電子信息技術對經營業務的支持，否則依舊老流程去構建信息系統，用途不大并且降低效率。

　　3.3.2利用信息技術，提高企業經營管理水平。不論是網絡營銷還是傳統營銷都不能忽視信息技術和信息管理的重要性，一定程度上企業的人力資源信息、商品信息、物流信息和供應關系信息的掌握程度和處理能力反映了企業的核心競爭力的高低，對此，為了適應多元化發展的市場經濟，企業應當學習財務管理軟件，直接控制收入和費用支出，降低經營分析和提升經濟效益。信息系統的實施并非是立竿見影的，通過長期的信息和數據積累，加上綜合性的分析與處理，能夠企業發展提供很好的知道意見，有助于提高服務能力和經營效率。

　　3.4做好客戶關系管理，提升客戶滿意度。網絡營銷和傳統營銷的顧客群體存在很大的重疊，同時也有一定的區別，但是處理好客戶關系，以客戶為中心的理念是共同的。要開展好傳統營銷，必須首先處理好客戶關系，做好了客戶關系管理，能夠獲得成本低而效益高的收入。處理好客戶關系的手段和方法有多樣，第一，分析客戶群體的消費習慣，以客戶能夠接受的形式提供精挑細選的商品;第二，對客戶的反饋和建議要予以積極的回應，并采取相應的措施，并且對整改后的效果告知于客戶;第三，充分利用客戶體驗和客戶需求，提高客戶對傳統營銷的忠誠度。

　　3.5開展網絡營銷的路徑。傳統營銷難以建立銷售平臺，成本大，前期投入多，經濟回報低抵，特別對網絡營銷平臺管理和運營的要求高，而傳統營銷是不具備這類人才。第三方網絡營銷平臺為企業快速開展網絡營銷提供了有效途徑，而且傳統營銷可以通過1-2年的網絡營銷銷售所累積的經驗逐步開展個體銷售平臺與第三方銷售平臺同步開展的模式，建立平臺掛靠，主體銷售一站式經營模式。同時，第三方網絡營銷服務平臺專業經驗豐富，技術實力雄厚，能夠大大降低電商運作成本。例如，德國麥德龍與淘寶合作，迅速打響了該品牌，不僅在淘寶上有旗艦店，并且也成立了自己的網上購物商城。

　　4、結語

　　近年來，已經有不少傳統企業在探索如何使用網絡營銷來改善生產運作。有的企業開始構筑網絡營銷體系結構，而另一些傳統企業則尋找規模較小又具有現實價值的方案來嘗試擴大訪問其業務體系的途徑。在未來的一段時間內，將會是傳統營銷通過網絡營銷發生激烈的競爭，而現有網絡營銷也將隨著傳統營銷介入網絡營銷而存在變數。總是，以合作共贏的為目的，以線上線下同時發展模式，以客戶為中心，傳統營銷也必將迎來新一輪的發展高潮。

　　【參考文獻】

　　[1]中國電子商務研究中心.20xx年度中國電子商務市場數據監測報告[RB/OL].20xx-3-29.

　　[2]蔣洪霞.對電子商務基本理論的探討[M].商場現代化，20xx(04).

　　[3]芮廷先.電子商務理論與應用[M].北京：清華大學、北京交通大學出版社，20xx(07).