藥品營銷論文

　　市場營銷是目前我國社會需求第一大專業，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經營銷售專業特點。以下是小編精心準備的藥品市場營銷學論文（精選5篇），大家可以參考以下內容哦！

　　藥品市場營銷學論文 篇1

　　摘要：

　　藥品市場營銷學是醫藥營銷專業學生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學的方式和方法的改革，結果表明對于培養學生的綜合素質有著良好效果。

　　關鍵詞：

　　藥品市場；營銷；教學改革

　　藥品市場營銷學是市場營銷學的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業性學科。那什么是營銷呢？根據美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創造價值，通過建立強有力的客戶關系，從消費者那里獲得價值的過程。”營銷學的產生是由機械化大生產，出現商品供大于求，由賣方市場轉化為買方市場后而形成的一門應用性學科。

　　這門學科與經濟學、現代管理學和行為科學密切相關。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關，因此，我們在市場營銷的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關法律法規。藥品市場營銷學是醫藥營銷專業的必修課，是為學生將來就業打下堅實基礎的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學生對這門課程感興趣并能真正做到學以致用，是每個教師的教學目標。根據目前學生就業后出現理論與實踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學進行調整和完善。

　　在現實的學習、工作中，大家都經常接觸到論文吧，論文寫作的過程是人們獲得直接經驗的過程。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編收集整理的藥品網絡營銷現狀與發展問題研究論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　【摘要】

　　為了適應新環境下的市場要求，最大程度滿足消費者的利益，本文簡述了網絡營銷產生的基礎背景，綜合企業自身的特點及其發展方向，尋求出一種適合醫藥企業發展的、新的銷售渠道即網絡營銷，降低藥品流通費用。但新的藥品網上市場的出現對傳統企業的營銷理念、營銷手段、組織結構都是一種挑戰。隨著網絡技術的發展，特別是互聯網網絡(Internetwork)的建立以及企業內部網絡系統形成建立，網絡經濟逐漸在世界經濟發展中扮演著舉足輕重的角色。藥品網絡營銷，這個以互聯網為依托的新名詞，作為一種新型的營銷模式，貫穿于藥品企業網上經營的整個過程。

　　【關鍵詞】

　　網絡營銷;傳統營銷;藥品流通

　　信息網絡應用步伐的加快，促使社會跨入了網絡化的時代。隨著網絡技術的快速普及，社會經濟體系中的信息分配和接受方式發生了巨大的改變，從社會政治、經濟、文化的各個領域逐步滲透，進一步影響人們的日常生活，使人們的社會經濟、生活、學習、工作、合作和交流等生活環境方式發生了重大變化。

　　一、藥品網絡營銷的現狀和發展

　　(一)藥品網絡營銷的現狀。目前雖然全面采用互聯網絡的商業時代已經到來，但是利用互聯網絡這種新式交換媒介進行藥品網絡營銷還未興起，而且展現出其突破傳統、徹底改革行銷市場的潛力。目前我國醫藥企業網絡營銷的整體狀況不理想，企業的性質及企業自身所處的內外環境等對企業開展網絡營銷有較大的影響。因此，企業不僅要創造有利條件，還要進一步改進企業的網絡營銷策略，更要根據自身的優勢和客戶的需求采取有效的營銷模式。

　　一、收集影視資料

　　一些書籍或培訓資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時間、精力。

　　在優酷、愛奇藝等視頻網站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學的要求。

　　二、教學過程

　　下面以分析藥品消費者購買行為類型為例，說明影視教學法的使用過程。根據藥品消費者的購買動機和個性特點，可將消費者的購買行為分為習慣型、理智型、經濟型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現這種類型消費者特點的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗孕棒的經過，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著雨衣，戴著面罩進到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導入課程，提出要學生分析藥品消費者的購買行為類型，因為這個案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學生的注意，調動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費者的行為表現后，學生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費者的購買行為類型。這樣的案例是學生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發學生的思考，啟發大家的參與積極性。

　　[摘要]藥品市場營銷學是藥品經營與管理專業學生知識體系構建和職業能力塑造的重要課程，實施以崗位能力需求為導向的模塊化教學、以本土化企業營銷實戰為內容的案例教學和以現代網絡技術等為平臺的課業延伸，以及多樣化的考核方式，是推進本門課程教學改革的重要手段。

　　[關鍵詞]藥品市場營銷學；教學改革；模塊化教學；案例；課業延伸

　　藥品經營與管理專業（以下簡稱藥管）的學生畢業后大多從事藥品營銷類工作，筆者所在的重慶市，每年藥品營銷工作崗位的需求量與相關專業的畢業生數量呈現10:1（重慶市目前有三所學校設置有本專業，每屆畢業生數量在300人左右），在這樣供不應求的情況下，企業招人卻依然“挑三揀四”，常常感嘆招不到合適的人才。調查發現，該專業畢業生的能力素質與崗位能力需求差距很大，企業普遍反映學生知識結構不完整，動手能力和解決實際問題的能力還非常欠缺。學生專業素質和能力的培養是個系統工程，需要從課堂教學、實習實訓、課外活動等方面全方位打造，本文僅就藥管專業核心課程《藥品市場營銷學》的教學改革談談自己的想法。

　　一、強化學生對本門課程在職業能力構建中的重要性的認識

　　藥品市場營銷學是藥管專業的核心課程，但在實際教學活動中，它對學生職業能力構建的重要性未得到充分認識，課程的核心地位未能充分體現。學生普遍認為營銷就是推銷，是軟學科，不需要系統學習和訓練，只要能說會道善于交際就能把藥品銷售出去，沒有認識到營銷學不僅是一門技術，更是一項跨專業的綜合性學科，營銷能力需要系統的學習和長期的訓練。因此，必須讓學生充分認識到這門課程的重要性，教師在強調其重要性的時候要注意方式方法，如果一味說教式的強調，反而容易引起學生的反感，提不起興趣。在授課時教師既要從理論的角度闡明它各門專業課程中的重要地位，更要注重引用科學數據和現實工作中生動翔實的案例來分析和引導。

　　當前,高職教育的發展應以提高教學質量為中心,重點應放在內涵建設上。實踐中發現,許多高職院校按照工學結合理念,進行了許多教學改革,詳細內容請看下文淺談高職藥品營銷與管理課程。

　　諸如課程體系的構建、課程內容的優化、教學手段和教學方法的改革與創新等,這些固然重要,但作為激勵教學正常發展手段之一的考核體系的`改革,也不容忽視。

　　在高職課程教學過程中把住考核關,重點在加強過程考核與規范實踐教學考核。雖然考核并不是教學的根本目的,而僅僅是督促學生學習的一種手段,但事實上,考試已成為教師教與學生學的指揮棒。因此,改變過去單一的、固定的考核模式,采取靈活多樣、各具特色、切實可行的考核方法,一方面可避免傳統的終結考核(期末考試)一次定優劣的弊病,另一方面又可提升高職教育凸顯實踐教學的重要地位。針對這一問題,筆者就高職藥品經營與管理專業《藥品營銷與管理》課程考試改革的初步嘗試,與同仁們交流。

　　《藥品營銷與管理》是藥品經營與管理專業的一門重要專業課程,是對藥品營銷管理綜合知識的運用與實踐。課程的主要內容包括藥品市場調研與預測,藥品營銷決策、計劃與采購,藥品銷售與推銷技巧,藥品價格策略、包裝與商標策略及藥品儲運管理等。其重點是使學生在藥品營銷與管理方面得到職業素質訓練、專業技能訓練和綜合實戰技能訓練。

　　通過本課程的學習,使學生掌握藥品市場營銷的基本知識和基本技能;掌握藥品市場調研步驟與方法;運用營銷策略和技巧實施藥品的銷售、推廣工作;模擬完成上崗前的知識積累和技能訓練,增強在實際工作中分析問題和解決問題的能力,為從事藥品營銷工作奠定基礎。 課程目標

　　隨著國家醫藥衛生體制改革方案的出臺， 醫改的效應已逐漸顯現。醫藥政策的變化，相關法律、法規的出臺，將醫藥行業推入新的調整期。詳細內容請看下文淺談做好藥品營銷。

　　傳統醫藥企業主要依靠給醫生回扣和媒體廣告兩個營銷手段，然而從2000年開始，藥品實行處方藥和非處方藥分開管理，非處方藥不用憑醫生的處方就可以購買;2001年開始，國家對藥品實行限價政策、藥品公開招標采購政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告等一系列政策，使得藥品企業面對著一個全新的政策空間下的市場空間，在傳統營銷手段終結的同時，規范運作、精細化管理、學術營銷勢在必行。

　　藥品是用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理功能并規定有適應證或者功能主治、用法和用量的物質[1]，具有雙重性、專屬性、時限性等特點。藥品的雙重性表現為防病治病的同時會有不良反應的發生，因此精細化的`藥品管理尤為重要，關系著民眾的健康和生命;藥品的專屬性表現為對癥治療，彼此之間不可替代，更不可濫用，處方藥須遵醫囑使用，非處方藥須依據病情，患者自身合理選擇藥品，按照說明書使用;藥品的時限性表現為藥品儲存有嚴格的使用期限，藥品供應要及時。藥品有它特殊的營銷方式，需尋求目標消費者。

　　學術營銷就是以處方藥產品特征與臨床價值為核心，提煉具有競爭力的產品特點，通過多渠道與目標受眾（以醫生為主）溝通，實現客戶價值的增值（提高處方質量，優化治療方案），從而實現產品的銷售與產品品牌忠誠度的營銷模式。學術營銷秉承尊重科學和生命的態度為廣大醫療工作者、患者、社會服務，也讓企業朝著品牌企業發展。學術營銷不是簡單的通過幾個會議就可以解決的，而是藥品銷售人員在日常的拜訪中就要用科學營銷的態度與專業學術語言跟醫生進行交流和溝通。目前，學術會議營銷和專業人員營銷還沒有列入國家管理的行列，隨著國家對醫藥行業的監管不斷加強，相關法律、法規的出臺，迫使我們必須要用學術營銷、品牌營銷的方式帶動終端銷售。

　　[摘要]藥品市場營銷學是藥品經營與管理專業學生知識體系構建和職業能力塑造的重要課程，實施以崗位能力需求為導向的模塊化教學、以本土化企業營銷實戰為內容的案例教學和以現代網絡技術等為平臺的課業延伸，以及多樣化的考核方式，是推進本門課程教學改革的重要手段。

　　[關鍵詞]藥品市場營銷學;教學改革;模塊化教學;案例;課業延伸

　　藥品經營與管理專業(以下簡稱藥管)的學生畢業后大多從事藥品營銷類工作，筆者所在的重慶市，每年藥品營銷工作崗位的需求量與相關專業的畢業生數量呈現 10:1(重慶市目前有三所學校設置有本專業，每屆畢業生數量在300人左右)，在這樣供不應求的情況下，企業招人卻依然“挑三揀四”，常常感嘆招不到合適的人才。調查發現，該專業畢業生的能力素質與崗位能力需求差距很大，企業普遍反映學生知識結構不完整，動手能力和解決實際問題的能力還非常欠缺。學生專業素質和能力的培養是個系統工程，需要從課堂教學、實習實訓、課外活動等方面全方位打造，本文僅就藥管專業核心課程《藥品市場營銷學》的教學改革談談自己的想法。

　　一、強化學生對本門課程在職業能力構建中的'重要性的認識

　　藥品市場營銷學是藥管專業的核心課程，但在實際教學活動中，它對學生職業能力構建的重要性未得到充分認識，課程的核心地位未能充分體現。學生普遍認為營銷就是推銷，是軟學科，不需要系統學習和訓練，只要能說會道善于交際就能把藥品銷售出去，沒有認識到營銷學不僅是一門技術，更是一項跨專業的綜合性學科，營銷能力需要系統的學習和長期的訓練。因此，必須讓學生充分認識到這門課程的重要性，教師在強調其重要性的時候要注意方式方法，如果一味說教式的強調，反而容易引起學生的反感，提不起興趣。在授課時教師既要從理論的角度闡明它各門專業課程中的重要地位，更要注重引用科學數據和現實工作中生動翔實的案例來分析和引導。

　　摘 要：基于當前藥品市場營銷學教學過程中突顯的問題和不足，探求為使學生將能力與實踐相結合，知識與技術相統一，提高教育教學質量體系，培養學生能力創新及實踐技能，筆者對現有教學內容和手段提出了改革與創新。

　　關鍵詞：手段與方法; 醫藥 ;藥品營銷

　　隨著社會改革不斷發展，醫療制度不斷完善，人們對健康重視程度也逐漸發生了轉變。這就迫使醫藥類行業人才需求不斷增加，為培養社會急需技能型人才，因此高職院校分分開設藥品市場營銷類專業課程。由于本門課程理論性較強，課程開設理論講授所占比例較大，而對學生實踐操作能力的培養遠遠不夠。因此，改革完善藥品市場營銷學教學手段與方法，培養創新型全方位高素質人才具有深遠影響和意義。

　　一、傳統模式教學

　　高職教育主要以培養技能型、實用型人才為主，加強學生實踐能力，提高綜合素質，為企業和社會培養優秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場營銷作為高職制藥專業的重要課程，所講授的知識內容在當今的社會崗位需求中僅起到了一個概念性作用。因此我們的教學方式和內容應該根據崗位需求進行重新調整。實踐教學培養不足。對于學生來說，由于藥品市場營銷學這門學科理論性偏強，因此教師在授課過程中需要將實踐內容不斷融合到理論知識中去講解。而本門課程設置為54學時，理論教學為36學時內容，實踐教學為18學時內容。由此可見理論教學學時要遠大于實踐教學，這樣的教學設置長久發展下去必然與社會需求相脫節。另一方面，由于學生實踐學時內容過少，學生對藥品營銷業務中的技巧和方法等能力經驗等方面得不到充分鍛煉，如：消費者行為分析、藥品市場環境分析、等。因此當面對實際問題時存在能力不足的現象，直接影響了學生在藥品營銷行業的就業問題。

　　當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。以下是小編整理的藥品市場營銷畢業論文，希望對你有幫助。

　　引言

　　我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。

　　中國的保健行業協會的資料統計表明，國內整體的保健品市場從20世紀80年代起就處于高速增長的態勢,年均增長率在15%—30%遠遠高出發達國家平均3%的增長率。據統計20世紀90年代中期，我國保健品生產企業就多達3000多家,品種4000多個，年銷售額一度突破300億大關。 關鍵詞 保健品 營銷策略

　　1 我國保健品營銷策略分析

　　保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發，維持穩定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節性成功營銷的典范。

　　1.1突破禮品 完善功效

　　節日時段，各企業爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續到春節。春節時段保健禮品激戰最酣。保健品企業在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。

　　摘要：目的：研究微課嵌入式教學法在藥品市場營銷學教學中的應用效果。方法：選取我校2013級中職藥劑專業兩個班學生為研究對象，分為試驗班和對照班，分別采取微課嵌入式教學法和傳統教學法，對其進行對比教學試驗研究。結果：問卷調查顯示微課嵌入式教學法能激發學生的學習興趣，提高學生自主學習的能力，學生教學滿意度高；測驗結果顯示微課嵌入教學法班考試成績較對照班有顯著性差異（P＜0.05）。結論：微課嵌入式教學法優于傳統教學法，能有效地激發中職學生學習熱情，促進學生自主學習能力及綜合素質的提升。

　　關鍵詞：微課；藥品市場營銷學；教學模式

　　微課是“微視頻課程”的簡稱，又稱為“課例片段”或“微課例”，它是為支持個性化學習、碎片化學習、翻轉學習、遠程學習、重復學習等多種新型學習方式，以短小精悍的教學視頻為主要載體，針對某個學科知識點或教學環節而精心設計開發的一種情景化、可視化、趣味性的數字化學習資源[1]。目前，微課作為一種新興的資源建設形式，已經成為我國教育信息化資源建設的重點和研究熱點。藥品市場營銷學是一門對學生自主學習、獨立思考能力要求很強的綜合應用性課程，其傳統教學主要以課程講授法為主，并輔以適當的案例分析。為改變傳統教學模式，進一步提高學生自主學習、獨立思考的能力，我們大力開發藥品市場營銷學微課資源，并將微課視為靈活的組件嵌入相對應的教學環節中，取得了良好的教學效果。

　　一資料

　　（一）研究對象