個人小結范文
從性質上講,個人小結是種介于“公文”與“私文”之間的文體,雖然記錄的是個人的事,卻帶著一絲公文的色彩。從功能上講,個人小結是特定時間段內個人工作和思想狀態的真實反映,記錄著個人成長發展的軌跡。從價值上講,個人小結既是展示能力素質和工作業績的重要載體,也是總結經驗、發現不足的有效途徑。
個人小結范文1
本期我認真學習了學校教研工作計劃,根據學校教研精神,我學習了“天橋小學課堂教學‘八不八要八優化’”;學習了“教學反思‘課后十記’”;學習了“天橋小學教學常規‘十字’方針”;學習了“‘先學后教,當堂訓練’的基本做法”。
在十月的教學教研活動中,我認真貫徹執行“先學后教,當堂訓練”的課堂改革方案,通過自學輔導、學生先學、教師解疑、當堂訓練、回歸小結等學習過程,大大的激發了學生的學習積極性、主動性,使學生真正成為了學習的主人。聽其他各位教師的課,相互評課,取長補短,共同進步。在教學之后認真進行教學反思,不斷改進教學方法,使我的課堂教學改革取得了很大成效。
在本期我積極撰寫課堂導學案,上交4 篇,上交課后反思 4篇。
本期的教育教學教研中,我也存在不足之處:閱讀課外書籍不積極,寫讀書筆記少。特別是我看到學校有的教職員工整天玩樂,修身養性,還要和大家爭利益等情況之后,教研情緒不高,低落,教研效果不明顯。教研沒有針對學生的實際,過高的估計學生的能力,錯誤的認為我班的學生也會向其他學校的孩子一樣,又能動腦,又能討論,又能匯報,完全能照老師的意愿自學、討論、大膽匯報。一味的生搬他人的教學方法,學生討論時無事可做,學生匯報時無話可說,有的學生甚至膽小不敢說,使教改課堂陷于被動。
在今后的教育教學教研教改中,我一定要針對我班學生實際,提比較簡單的問題,出比較簡單的題型,讓每個學生都能說,都能做,把我校的“先學后教,當堂訓練”的教改模式推向一個新的臺階。
第二篇:教師個人業績總結
本人自參加工作以來,擁護中國共產黨的領導,忠誠于黨的教育事業,積極貫徹黨的教育方針,以教書育人為己任,模范遵守教師職業道德,服從領導,團結同志,遵紀守法,為人師表,勇于創新,體現了一個教育工作者優良的思想道德風范。
工作中,兢兢業業,任勞任怨。積極鉆研教材,研究教法學法,認真備課,耐心輔導學生。大力推行“自主、合作、探究”的新型學習方法,培養學生的學習能力,使學生養成了良好的學習習慣,大大提高了課堂學習效率。熱愛關心全體學生,針對學生的個性差異,采取靈活多樣的教學方法,使每個學生都得到相應的提高,使自己的課也成了最受學生歡迎的課之一。所教班級在歷次素養展示中,成績名列前茅。由于工作突出,我連年被學校評為“教學標兵”,多次被鎮政府授予“優秀教師”和“教學能手”的稱號。
在搞好教學的同時,我積極參加業務學習,進行教學研究。幾年來,我多次參加語文教師骨干教師培訓等活動,通過這些培訓和學習,大大提高了自己的業務水平和理論素養,取得了可喜的成績。20xx年被縣教研室評為“縣語文優質課一等獎”;20xx年又取得了“縣初中語文教學能手”的稱號。我撰寫的《巍巍中山陵》教學設計一文在全縣中小學計算機輔助教學設計評選中榮獲一等獎;《巍巍中山陵》課件榮獲縣一等獎。另外,還有數篇論文在《學習方法報》等省、市、縣級刊物上發表。
總之,在過去的教學中,雖然取得了一定的成績,但離黨和人民的要求相差還很遠。離自己的目標還很遠。在今后的教育教學中,我將更加努力的工作和學習,不斷更新教育理念,積極進行教研教改,使自己更快的向一名研究型教師邁進。
個人小結范文2
時間過得很真快,轉眼就兩個多月了,在試用期間,自己努力了不少,也進步了不少,學到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,試用期個人工作小結。從這一階段來看,發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,到這個大溶爐里慢慢消化,這就是經驗。
在工作中的收獲主要有:
1. 熟悉了設備的操作系統
2. 了解了公司的工作流程
3. 基本掌握了工作技巧(在任職服務員期間)
4 .在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨立完成工作。領導每次安排的任務都基本可以順利完成。
在工作中的不足主要有:
1. 工作細心度不夠,經常在小問題上出現錯漏;
2. 辦事效率不夠快,對領導的意圖領會不夠到位等。
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的,試用期工作總結《試用期個人工作小結》。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
個人小結范文3
時候過得很真快,轉眼就兩個多月了,在試用期間,本身竭力了很多,也進步了很多,學到了很多過去異國的東西,我想這不可是工作,更緊張的是給了我一個進修和熬煉的機遇。從這一階段來看,發覺本身渴求的知識正源源連續的向本身走來,到這個大溶爐里緩緩消化,這便是經驗。
在工作中的成果緊張有:
1. 熟悉了配置的操縱系統
2. 根本把握了工作技巧(在任職辦事員期間)
3. 明白了公司的工作流程
4 .在這期間我不但可以較好地互助各位進步工作還可以本身自力結束工作。帶領每次安排的任務都根本可以順利結束
在工作中的不敷緊張有:
1. 工作細致度不敷,凡是在小題目上呈現錯漏;
2. 辦事效果不敷快,對帶領的意圖理解不敷到位等。
就整體的工作感覺來講,我覺得這里的工作環境是比較令我如意的。最終是帶領的關愛以及工作前提在連續改進給了我工作的動力;其次是同事間的交情關懷以及協作互助給了我工作的恬逸感和結壯感。
會計個人工作小結范文
光陰的迅速,一眨眼就過去了,想必大家都有了很深的感觸吧,將過去的時間匯集成一份優秀小結吧。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編收集整理的會計個人工作小結范文,希望對大家有所幫助。
會計個人工作小結范文1
20xx年緊張忙碌的一年即將結束了,總結這一年的工作,在各級領導的正確領導和業務指導下,我在本工作崗位上取得了一定的成績,但也存在著很多的不足之處。本著正視當下、展望明天、總結成績、剖析不足的思想,對本人今年的工作作以膚淺的小結:
一、崗位工作取得的成績
1、資金方面:作為一個企業,資金的安全及管理是財務業務中很重要的工作,20xx年我每月月末會與出納人員及時、完整核對現金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點,并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符,為公司資金安全管理及合理使用提供了數據基礎。
2、供應鏈方面:作為一個總賬會計,我要負責每天采購、出庫等發票的生成,月底我要做供應鏈的對賬、關帳結賬工作。在這一年里,我能堅持每天生成相關發票、月底做庫盤點數據并參與盤點、審核盤盈盤虧單據及寫盤點報告,為公司商品管理工作盡到了一個作為財務人員的職責。
3、應收應付系統方面:我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據在當天入賬,及時核銷客戶應收款、供應商應付款;及時處理商務部門及業務人員OA郵件關于應收應付款項的調整入賬;改變了以前因入賬不及時,給商務方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數據信息滯后、帳期影響。在這一塊,通過我的工作有了很大改善,為公司各層級數據需求者提供了及時、完整、準確的數據支持。每月底及時進行了關、結賬工作,仔細調整業務環節中出現的數據不符合系統的情況,從未因供應鏈關結賬的問題影響下月的業務開單。
2022教師實習個人小結范文
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們會積累一些相應的經驗,不妨把這些記錄下來,寫一份小結吧。你想好怎么寫小結了嗎?以下是小編收集整理的2022教師實習個人小結范文,歡迎大家分享。
2022教師實習個人小結范文1
我懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業的神圣的向往,隨著老師和同學們來到了我們實習的目的地——樺樹小學。
當然我根本沒有想到,在之后的一個月里,我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西,而且和他們成為朋友,更重要的是,我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。當然,這并非否定老師的教學和自己的學習,只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂:“千淘萬漉雖辛苦,一波三折有收獲。”
10月10號,實習工作正式開始。首先是聽高老師上課。我們的實習工作分為兩部分,一部分是偶爾做一下班主任工作,另一部分是教學工作,之后便是回校總結。班主任工作是輪換形式。教學工作的安排是第一周見習。
在見習的一周里,我們就是坐在后面聽老師講課。這種聽課和我們以往的聽課不一樣,這種聽課并不是為了學習老師所講的知識,而是學習老師怎么樣講課,學習如何傳授知識,如何駕馭課堂,如何控制授課時間等。要學習的知識真的很多很多。
這次實習令我感受頗多。一方面,我深感知識學問浩如煙海,使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、日復一日,無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。
實習小結個人總結(3篇范文)
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?下面是小編為大家整理的實習小結個人總結(3篇范文),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
實習小結個人總結(3篇范文)1
時光如流水,一年的時間轉眼即逝,20xx年6月底,我到宇通客車有限公司開始了我的物料交接的實習,雖然與我所學的專業并不對口,我還是報以很認真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。一年的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關于做人,做事,做學問。“在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外,課本上學的理論知識用到的很少很少,為期一年的實習給我的體會是:
實習鑒定表個人小結范文(精選16篇)
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,想必你學習了很多新知識,是時候靜下心來好好寫寫小結了。那么一般小結是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的實習鑒定表個人小結,歡迎閱讀與收藏。
實習鑒定表個人小結 篇1
通過這次的實習,我對個人金融業務有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的個人金融業務,但是,這幫助我更深層次地理解銀行個人金融業務的流程提供了極大的幫助,使我在銀行的基礎業務方面,不在局限于書本,而是有了一個比較全面的了解。針對銀行職員這個職位的特點,具體到挫折時,不妨從調整心態來舒解壓力,遇到挫折時應進行冷靜分析,從客觀、主觀、等方面,找出受挫的原因,采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀,經常保持自信和樂觀的態度,要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂觀,發奮圖強。善于化壓力為動力,改變內心的壓抑狀態,以求身心的輕松,重新爭取成功,從而讓目光面向未來。
我在實習的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實習日子短關系,對銀行的有些工作的認識僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領會其精髓。但是通過實習,加深了我對銀行基本知識的理解,豐富了我的實際管理知識,使我對日常銀行工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常銀行工作,既要注重管理理論知識的學習,更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
學生實習鑒定個人小結 范文
時光在流逝,從不停歇;萬物在更新,而我們在成長,我們一定都積累了不少寶貴的經歷,一起好好小結過去這段努力的時間吧。你所見過的小結應該是什么樣的?下面是小編為大家收集的學生實習鑒定個人小結 范文,歡迎大家分享。
學生實習鑒定個人小結 范文1
今年3月份,我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生,本身對具體實習科目和工作都知之很少,由老師傅們帶我學習,以師傅帶徒弟的方式,指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下,我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解,并積極參與相關工作,注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作,用理論知識加深對實際工作的認識,用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班,協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作,完成公司的任務。簡短的實習生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實習,使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是現場勘察,計算工程量,制作工程施工計劃,現場調研等都是公司的重要活動,決定了公司工程的區域性分配情況,以及每個分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經驗,我在期間做數據統計的時間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們經理沒批評我,而是讓我繼續認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。
新員工入職培訓個人小結范文(精選5篇)
歲月流逝,流出一縷清泉,流出一陣芳香,我們從中吸收了不少新的知識,讓我們好好捋捋,寫一份小結吧。那么好的小結是什么樣的呢?下面是小編收集整理的新員工入職培訓個人小結范文(精選5篇),希望能夠幫助到大家。
新員工入職培訓個人小結1
在這個秋高氣爽的季節,同每一位入學的新生一樣,我懷著激動的心情來到了電子信息高級技術學校。不同的是,作為一名新入職的教師,我需要不斷的了解學校、學生,了解工作職責,需要努力地學習和積累工作經驗,因此學校和老師給我們提供的入職培訓更顯珍貴。
還記得李老師給我們介紹了職業教育的特性、學校的基本情況,提到了校訓“崇德尚能,師傳生承”、“工于藍色,陶鑄特色”,給我留下了深刻的印象。下面我就從德、能、傳、承這幾個方面,談談作為一名新教師的學習體會。
一、 師德:
崔老師的愛崗敬業培訓、周老師傳授的學生管理經驗,都給我帶來了很大的觸動,讓我深切體會到,做一名合格的教師,最基本的是要有愛和責任,“愛校、愛崗、愛學生”,這是最根本的要求。只有心中有愛,有責任,才有動力做好教師的本職工作,才有約束力自律并律人,才有感召力引導和激勵學生,才有推動力服務社會。這將是我成為一名教師,要牢記并不斷履行的承諾。
二、 師能:
在心中有愛有責任的基礎上,不論身處哪一個崗位,都要有能力勝任崗位工作。而對工作環境、崗位職責的了解,是發揮能力的前提。李校長對學校展望、辦學層次的介紹,讓我對學校有了更深的了解。徐老師關于教學常規、教案書寫的講授,是教師必不可少的知識和技能,使我受益匪淺。在質量管理的培訓上,王老師的“8、3、1”總結,給我很大的啟發,“要做的寫下來,寫下來的必須做到,做到的請你留下記錄”,這不僅適用于質量管理,也是我們為了完美地完成任何一項工作,并不斷自我提升,都必須堅持的準則。如果說師德是教師這棵教書育人大樹的根,那么,師能就是每一棵樹都必不可少并要不斷生長的枝葉,只有我們自己根基牢實、枝繁葉茂,才能為幼小的樹苗遮風擋雨,促進其茁壯成長。
個人工作小結范文
個人工作小結范文1
進入財經系秘書處以來,首要的任務就是了解各個部門在學院生活和管理中的主要職能,這樣才能在日后的工作中相互理解、相互配合、實現共贏。秘書處作為學生會三大部門之一,其主要的職能就在于聯系各個部門、作為各個部門的重要樞紐,不僅要協調好各個部門的關系,把院、系的通知及指示及時傳達下去,在規定的時間沒保質保量完成工作,同時自己還要主要學習和工作時間的分配。確保每一次活動都達到預期的目的。
首先,在這個月里面,首要的就是了解秘書處在學生會里面充當的地位。我們秘書處主要負責各大會議的通知、記錄、簽到和會議地點的申請;其次,還要負責各大活動邀請函的書寫和派發;另外,還要負責禮品的購買,支出和收入的記錄。更重要的一點在于平時工作于生活中的基本禮儀問題,比如看見上級要出動問好,文件書寫(如請假條)要用400字原稿紙等。
正如我在面試時所說的那樣,我在工作和生活中不斷升華自己,提高自己的思想道德水平和文化教育水平,用一種樂觀積極地人生態度接受上級下達的每一項任務,用正確的人生觀和價值觀面對生活和學習中的每一項困難和挑戰。一屋不掃,何以掃天下,在秘書處的工作中,最能體現成敗的在于細節,只有做好每一個細節,才能得到領導和同學們的認可,因此,在這一個月里,我不斷完善自己,注重每一項任務中的每一項細節。在秘書處的工作中,嚴謹、端正的工作態度也顯得尤其重要,任何事情都要做到一絲不茍,這是我們最主要的任務。終上所述,態度決定一切,細節決定成敗。
2018年畢業個人小結范文
一、政治思想方面:
本人熱愛祖國,熱愛人民,熱愛黨,認真學習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論,積極要求進步向黨組織靠攏,通過自己的努力和學校黨組織的考察,于XX年6月光榮加入了中國共產黨,成為了一名預備黨員,我感到萬分激動。在這個先進組織里,我將用我的實際的行動,扎實的工作作風,認真的工作態度努力工作。為了自己的理想和黨的事業,全力以赴,鞠躬盡瘁,奮力拼搏。
二、個人學習方面:
在大學幾年學習時間里,說長就長,說短就短,我失去的是少了更多的娛樂和無聊,得到的是在政治思想道、專業學習、實踐能力等方面,獲得了長足的提高。我一直重視自己的專業學習,每一學期每一門課程,認真做好筆記,通過自己的努力,我完成了自己的學業,并取得了漢語言文學大學本科學歷,獲得了學士學位。尤其是XX年上學期,為了更高提高自己的知識,在完成了教育管理大專的學習任務基礎上,考入本院中文系,進行專升本學歷的學習。在大專(丁玲實驗學校)和大本(常德市五中)的實習期間,為了將自己所學知識和實踐相結合,查閱資料,虛心請教實習指導老師和所在授課實習班級指導老師,認真做好每一堂實習課準備,愛護自己的學生,與他們交朋友,搞好班級管理。在實習過程中學以致用,使自己的工作能力大大提高,為自己從學生角色轉變為社會人打下較好基礎,并得到了實習學校和導師的`表揚。在XX年6月,為了更好適應社會的需要,自己聯系到武陵區華南實驗中學進行代課,十分緊張地與學生和同事們融洽地度過一個月,不但更加促進自己的適應能力,學生學習成績也有較大進步。
高中400字軍訓個人小結范文
軍訓的目的是通過嚴格的軍事訓練提高學生的政治覺悟,激發愛國熱情,發揚革命英雄主義精神,培養艱苦奮斗,刻苦耐勞的堅強毅力和集體主義精神,增強國防觀念和組織紀律性,養成良好的學風和生活作風,掌握基本軍事知識和技能。通過軍訓,你有什么感想呢?我們來寫個人總結吧~
軍訓個人小結(高一)
最初知道要去軍訓的時候,心情是多么的興奮,多么的愉快。以為去到那里可以自由自在,沒有人管。誰知道去那里軍訓又苦又累,而且還要被教官罵,被教官罰,還要在太陽地下曬,真是苦不堪言。
但是經過六天的軍訓后,我懂得并認識到很多我不知道的東西。
第一, 我嘗到了自己一個人在外而沒有家人照顧的甜頭。
第二, 我懂得了無論做什么事情都要堅持住,因為堅持就是力量,不然不僅就不會成功,還會失敗。
第三,我明白了集體就是一個大家庭,作為集體的一份子就要為集體出一份力,團結就是力量,一個人的力量在集體中是微不足道的,大家團結起來就是一股巨大的力量。
山沒有懸崖的峭壁就不再險峻,還沒有驚濤駭浪就不再壯闊,人生沒有挫折的磨難就不會堅強。
櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄,就不會成為美麗的春天里一枝獨秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志,就不會成為夏日炎炎的君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣,怎能成為寒風呼嘯的冬天里一道靚麗的風景;人如果沒有堅持到底。
高中400字軍訓個人小結
提到軍訓大家都會和學生聯系到一起,但是作為我已經大學畢業工作幾年的人來說,這其實是一個新的生活的開始。由于工作長期在室內,在電腦旁。習慣了網上生活購物,有什么不知道的就找百度。已經提前退化的我過著宅女生活,更是缺乏體力上的'鍛煉。那如此這般的我軍訓的開始只能用2個字形容——夠嗆!
2015年銷售業務員個人小結范文
篇一
在公司已經工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對公司已經十分的了解了,對公司的各項業務都已經了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品,不斷開發新的區域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時。2011年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結
1、在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。
2、銷售報表的匯總:其中包括產品的銷售登記,產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況
3、對每一款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;
4、公司上門業務的處理,對產品銷售過程中出現的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;
5、與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等問題,給現在的工作帶來許多麻煩;
6、協助大區經理的銷售工作:
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理,并輔助他們抓住定單;