服裝營銷論文
服裝，是衣服鞋包及裝飾品等的總稱，多指衣服。在國家標準中對服裝的定義為:縫制，穿于人體起保護和裝飾作用的產品，又稱衣服。營銷，指企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學。
服裝營銷論文1
一、服裝網絡營銷的優勢
服裝網絡營銷作為一種建立于互聯網上的新型營銷模式，有其獨特的優勢。
（一）降低企業成本
服裝網絡營銷中，由于服裝產品的信息發布、傳輸、產品的展示、廣告投放以及目標消費者的溝通都是通過網絡進行，相對費用低廉，同時網絡營銷的無店鋪化、租金費用低以及相對少的人員工資，使得在相同規模下與傳統經營渠道和方式的比較中，網絡營銷交易經營成本的經濟性優勢尤為突出。
（二）節約消費者成本
實體交易環境下，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多店，通過不斷地試穿來尋找滿意的服裝，這種購衣方式需要花費大量的時間和精力。而在網絡購衣環境下，消費者只要在購物網站的搜索引擎中輸入所要購買服裝的相關信息，就能很快搜索到所有符合要求的服裝，節約了消費者的時間和體力。另外，由于企業成本降低，一般網上銷售服裝的價格要比實體店便宜一些，這也正是網絡服裝銷售最吸引消費者的原因之一。
（三）滿足消費者的理性購買和個性化需求
在網上購買服裝時，消費者可以在搜索到的符合個人要求的眾多服裝中，在價格、款式、顏色等方面進行比較，貨比三家之后再決定購買哪一件，由于網絡商品信息查詢不受外界干擾，使選擇商品的過程更為理智。網上商品信息查詢不受空間距離的影響，消費者不用出國就可以在網上輕松地買到國外的品牌服裝，這樣便增加了服裝購買的選擇范圍。
服裝網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，具有較強的互動性，是實現全程營銷的理想工具；它能滿足消費者對購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率。
（四）提高服裝企業的快速應對能力
服裝是流行性較強的商品，具有流行周期短、變化快等特點，加之消費者對于服裝的個性化需求日益提高，服裝企業如何能根據市場行情的變化快速應對顯得尤其重要。通過網絡銷售服裝，企業不僅可直接對銷售數據進行統計分析，還可通過論壇、留言等方式及時獲取消費者的反饋信息，以此為依據快速調整產品分配，提高企業的生產效率。
二、服裝網絡營銷的劣勢
萬事萬物皆有雙面性，服裝網絡營銷也同樣優缺并存。由于服裝有其自身的特點，在服裝網絡營銷迅速發展的同時，許多問題也隨之顯現出來。
（一）不可試穿的問題
傳統的服裝銷售中，消費者在實體店鋪中能夠具體的感受到服裝的材質、號型、風格等。而服裝網絡營銷無法帶給消費者相同的體驗和感受，網購中消費者只能通過自己的購買經驗和對目標商品的估計確定購買行為，很明顯是非理性的。這方面因素制約服裝網絡營銷前進的步伐，同時也是網購投訴商品中，服裝類產品居高不下的主要原因。解決這個問題的唯一途徑是服裝企業加大網絡技術的投入。例如引入試衣軟件，消費者在瀏覽企業的網站中的服裝，通過試衣軟件直觀的感受自己著裝后的形象，從而從容確定購買意向。
（二）監管力度缺失的問題
網絡交易是虛擬店鋪的實體交易，對網絡商品的質量監管、品質控制和稅費征收，目前從立法的角度來說是空白的。加快網絡營銷的法制建設使網絡經營有法可依，才能從根本上保障消費者的合法權益。
（三）售后服務的問題
這主要體現在消費者退、換貨不方便，購買的服裝不能及時收到等方面的問題。許多消費者不愿意在網上購買服裝的主要原因就是擔心購買的服裝不合適，而退、換貨會帶來更多麻煩。目前，國內網上服裝銷售承諾無條件的退、換貨的銷售方相對較少。這方面問題有待于國家相關部門介入并合理對其進行整頓。
（四）物流配送問題
一般消費者非常關心網上購買的服裝多久能夠收到，這就牽涉到物流配送系統。對于物流配送系統，主要包括郵局、快遞公司等完成傳統的配送任務。但是，國內的物流系統和國際標準物流系統相比有一定差距，滯后的物流早已經和快速發展的網絡營銷不相適應，物流配送問題成了網絡服裝銷售的又一障礙。
（五）安全問題
確保網絡安全，保障客戶的合法權益是服裝企業網絡營銷義不容辭的責任與義務。網絡安全不僅包括交易過程中消費者的賬戶安全，而且包括個人登錄身份、信用和財產狀況、聯系地址、網絡活動狀態、用戶的私密文件，更重要的是商家的商業機密和隱私信息同樣也是網絡安全問題應關注的內容。服裝企業只有切實的維護網絡安全，才能降低網絡風險，確保網絡營銷的快速發展。
綜上所述，通過對服裝網絡營銷雙面性的分析，在驚嘆科技發展速度的同時，也使我們看到了網絡營銷為人與人的溝通架起了橋梁。相信隨著國家網絡相關法律法規的制定和不斷完善，服裝企業只有從管理和營銷理念上不斷改進，技術上不斷提高，才能進一步發揮網絡營銷的優勢，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
服裝營銷論文2
隨著網絡化飛速發展和信息科學普及，網絡營銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網絡營銷快速發展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進行研究分析。為此，我們通過分析服裝網絡營銷的現狀、網絡營銷對品牌競爭力的影響，驗證是否可以將網絡營銷作為服裝的主要銷售渠道及如何對這一銷售渠道進行優化，最終達到提高品牌競爭力的效果。
一、服裝網絡營銷與品牌競爭力
1.服裝網絡營銷
近幾年，我國電子商務的發展迅猛，相對于傳統服裝營銷模式，服裝網絡營銷具有更加不可比擬的優勢：降低銷售過程的費用、使客戶變為主動、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正是這些優勢使其快速發展起來，對傳統服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。
2.品牌競爭力
品牌是一種精神象征、一種識別標志、一種價值理念，也是品質優良的核心體現。只有在不斷創新過程中培育和創造品牌，企業才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創造屬于企業自己的品牌文化，以有助于強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網絡營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進一步完善品牌力研究選準方向。從營銷實務方面講，服裝網絡營銷對品牌力的影響是多方面的，如企業營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。
二、網絡營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響
互聯網用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發展。企業開始重視網絡營銷渠道，并通過各種方式進行宣傳，提高企業的品牌競爭力。特別是服裝行業，最初只是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網絡營銷渠道后，服裝行業的品牌競爭有了極大的改變。
1.網絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結合互聯網和計算機技術，通過網絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網絡的發展，使得消費者只要通過一臺聯網的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業自身產品來進行公平競爭。可以說，通過網絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網絡上進行購物，提高營業額。
2.網絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網絡營銷渠道與傳統的方式相比，最大的特色就是依托于互聯網。只要能夠上網的消費者，都可以通過網絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業就可利用互聯網的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網站、微博、微信、電子郵件等熱門網絡平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網絡用戶心理。與傳統營銷方式相比，網絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業可通過該營銷手段，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產品。與此同時，服裝企業還可通過網絡讓明星錄制視頻或通過網絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網絡營銷渠道是服裝企業的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3.網絡營銷渠道，方便服裝企業進行信息共享，宣傳品牌形象
（1）服裝企業的信息可隨時向網絡用戶開放，用戶可隨時查看網絡上服裝企業的信息及產品。其中包括兩個角度：一是服裝企業可通過網絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二是用戶可通過新聞、網頁等信息，充分了解企業的品牌形象，以此決定是否進行消費。可以說，網絡營銷可拉近消費者與服裝企業之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網絡是一個透明、公開的平臺，因此大多數的網絡交易網站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業想要通過網絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發現真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4.網絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優勢
網絡營銷渠道依托的是互聯網，是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網站宣傳、明星代言等都是在網絡上進行的，與傳統營銷相比，成本更低。（1）通過網絡營銷，服裝企業可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。（2）傳統的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網絡進行營銷可在同一時間通過各大網站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優勢。[5]
5.通過網絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈
網絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網絡營銷渠道，使服裝企業的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業失去了保護罩，并與其他同類型的企業進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于是又有更多的服裝企業選擇了通過網絡進行品牌營銷，使得企業的競爭者更多。（3）網絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業品牌的形象出現問題，那么該企業的品牌競爭力將無限降低，沒有發展前景，使得各服裝企業在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業最優秀的品牌。
三、結論
隨著互聯網用戶越來越多，許多服裝企業開始重視通過網絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產品占據著網絡銷售的極大份額，由此可見，網絡營銷渠道對服裝企業產生巨大的影響。通過網絡營銷渠道，一是服裝企業的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二是服裝企業打破了時空的限制，使企業不再有傳統的地域保護優勢，市場競爭更加困難；三是服裝企業的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業涌入市場，競爭者更多；四是服裝企業的信息更加開放，可通過網絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
服裝營銷論文3
服裝設計與工程專業服裝市場營銷課程的教學目標，是培養具有服裝市場營銷能力的應用型人才，使之滿足服裝行業、服裝市場的需要，但是大多數服裝院校在服裝市場營銷課程教學中存在很多弊端，使得培養的學生不能適應服裝市場的需要。本文對服裝市場營銷課程的課程要求、教學方式提出了新的見解，使得培養的服裝市場營銷人才能滿足服裝市場的需求。
服裝市場營銷課程是服裝設計與工程專業課程體系中的一門專業課程，該課程的教學目標是培養具有服裝市場營銷管理能力的應用型人才，使之適應服裝市場發展的需要。然而，在現在的服裝市場營銷教學中，大多數教師的教學方法、教學手段與服裝市場的發展不適應，使得培養的服裝營銷人才不能適應服裝市場的需求。
一、服裝市場營銷課程教學中存在的主要問題
1、教學方法單一，缺乏創新性
由于學校教學設施及教學條件的限制，大部分院校服裝市場營銷課程教學方法單一、教學手段陳舊，很多院校服裝市場營銷課程教學的還停留在傳統的教學方法階段;一些具備現代化教學的學校，由于各方面的原因，沒有很好的利用現代化教學設備;同時，市場營銷課程在實驗設施配備方面較差，傳統的教學方式，已經不能適應市場對服裝營銷人才培養的要求。
2、教師市場經驗不足，缺乏現代營銷管理的實戰能力
服裝市場營銷學是一門實踐性很強的學科，教師的市場經驗、營銷管理能力直接影響該課程的教學質量。教師在任教的過程中缺乏和服裝企業聯系，缺乏在企業營銷中學習，這樣使得教師關于服裝市場營銷的知識大都是停留在某一個階段，不能與服裝企業的營銷實踐相結合，導致老師講授的服裝營銷理論很枯燥，不能調動學生學習的積極性和學習興趣，制約了對學生服裝市場營銷能力的培養。
3、服裝市場營銷課程實踐環節薄弱
服裝產品是一種與消費者具有密切聯系的產品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費者的精神生活中。作為服裝營銷人員，除掌握服裝的專業知識外，還要掌握市場營銷理論及營銷原理，并將營銷理論及營銷原理更好的應用于服裝市場營銷中。因此，在教學過程中，如何引導學生將所學的市場營銷理論應用到服裝市場營銷的實際工作中，提高學生的實際應用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場營銷課程的教學環節，由于教學設施的缺乏、課程設置繁多、教師本身能力差等原因，導致該課程的實踐教學環節薄弱，學生很難將所學的理論知識應用到服裝營銷實踐中。
二、改進服裝市場營銷課程教學的方法
1、完善課程體系，運用多種教學方法，提高教學質量
服裝設計與工程專業人才的培養目標應以服裝市場為導向，同時要結合服裝設計與工程專業的知識標準、能力標準和教育標準。培養的學生既能滿足服裝市場的要求，又能適應不斷變化的服裝市場環境的要求。因此，在設置課程體系時，除開設一些基礎應用學科外，服裝專業課程的設置要符合服裝企業的要求，要盡量避免服裝專業課程設置的重復性，減少專業課程內容的交叉型，激發學生學習積極性和能動性。專業課程的設置要有一定的順序性，課程之間的知識是層層遞進、逐漸深入的關系。課程的內容要符合社會、經濟、科技等高速發展的要求，服裝市場營銷課程要增加一些與時代相適應的服裝網絡營銷和服裝電子商務等內容。
在教學過程中，綜合運用多種教學方法、教學手段，提高教學質量。
(1)、案例與討論式相結合的教學方式：在教學過程中將案例分析教學和討論式教學方式結合起來，選擇一些經典的、特殊的服裝企業營銷案例，分析成功服裝企業的經營方式、經營策略，引導學生積極思考，理解市場營銷理論知識，掌握成功服裝企業的成功契機;并分析討論，討論之后形成意見，指出這些企業在經營過程中存在的不足及經營策略、經營方式的缺失，并提出改進的建議。這種教學方式不僅提高了學生分析問題、解決問題的能力，還可以提高學生語言的組織能力和表達能力，增強學生的自信心。
(2)互動式與角色扮演教學方式相結合：在教學過程中，教師注重與學生的互動，結合課堂上講的理論知識，提出一些實際的問題，集中學生的注意力，引導學生積極思考，激發學生學習的積極性、主動性和學習的興趣，讓學生充分參與到教學中來。同時將學生分成若干個小組進行有針對性的項目訓練，學生輪流進行分類角色的扮演，有服裝營銷總監、營銷總經理、服裝營銷人員，又有不同年齡、不同性格的消費者。針對服裝營銷過程中，不同類別的服裝、不同的營銷環境下出現的具體問題進行模擬訓練。在角色扮演中，教師為學生提供不同的模擬案例，學生扮演服裝營銷過程中的不同角色，在這種仿真的工作環境中，讓學生既有新奇感，又可以培養學生的崗位職業能力。
2、加強校企合作，學校鼓勵教師走出去，將企業的專家請進來
教師隊伍的培養與建設是高校得以發展的關鍵，教師的教學能力和專業素質在很大程度上決定和影響學生專業能力和素質培養。因此，高素質的教學團隊是高校教學和人才培養的關鍵，加強校企合作，鼓勵教師去服裝企業，參與服裝企業的營銷策劃和服裝營銷各環節的工作，熟悉并掌握服裝市場營銷的特點、各個環節營銷工作的要點及服裝市場變化的規律。另外，學校可以聘請服裝企業營銷專家、營銷策劃者、營銷人員，深入學校，講授服裝營銷的實戰經驗，指導學生的營銷實踐活動。
3、加強校內實踐設施和校外實習基地建設，提高學生服裝營銷實踐能力
為了提高教學質量，使得培養的學生適應服裝企業和服裝市場的需求，學校應加強服裝設計與工程專業學生的實踐教學環節，建立服裝營銷實訓室，將服裝企業的營銷活動搬到課堂上，給學生設立一個服裝市場營銷的實踐場景，使學生在營銷實踐中理解所學的營銷理論知識，學會發現問題、學會分析判斷，并提出解決問題的方法。另一方面，學校可以與服裝企業建立長期的合作關系，讓學生在學習服裝市場營銷理論的過程中，親身參與服裝企業的營銷工作，將所學的營銷理論應用于服裝營銷的實際中，結合服裝營銷中的實際問題，領悟服裝市場營銷的真諦，增強學生的實戰技能，也有利于學生將所學的營銷理論更好地應用于服裝市場營銷活動中，提升學生的崗位職業能力，滿足服裝企業對服裝營銷人才的需求。
視覺營銷在服裝賣場中的作用論文開題
本 科 生 畢 業 設 計（論 文）開題報告
題 目：淺析視覺營銷在服裝賣場中的作用
姓 名：
學 號： XX03030331
指導教師：
班 級： 服 設
所在院系： 設計與藝術學院
科技大學畢業設計（論文）開題報告內容
課題的目的及意義
目的：
視覺營銷的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業的所有經營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設計上予以充分體現。
意義：
視覺營銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默“呆”在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被“雪藏”的歌手。近幾年當我們重新審視和了解它的作用后，“視覺營銷”就開始從幕后走到了前臺。而其更大的意義是：商家們已經開始將作為一門獨立的學科，發掘它的潛在威力，同時在終端中進行系統的運用。
課題的主要任務；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施
研究主要任務:
1.論述服裝視覺營銷的含義和范疇。
2.針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關的影響視覺注意力方面進行分析
3.服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象。
4.整合視覺營銷，提升銷售業績。
可能遇到的問題:
1.現有資料和信息不足；
2.對現在服裝賣場中的視覺營銷的應用與服裝本身認識不足。
3.視覺營銷的應用于賣場銷售是否成功。
解決方法及措施：
積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學習研究，向指導老師請教； 從自己實習單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態，從實際出發，慢慢學習服裝視覺營銷在賣場中的作用的認識和了解，逐漸完善課題。
論文
大綱
摘要
眾所周知，人們所感受的.外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。
本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。
abstract
as we all know, people feel the 83% of external information through visual communication to the people's mind. in other words, so that visual access to information outside of the most important and the most important channel. modern marketing knowledge tells us that the visual marketing is essential to prepare marketing of one of the means of marketing. #p#分頁標題#e#
the purpose of this paper from the clothing store clothing visual perspective on the role and impact of marketing.
關鍵詞 視覺營銷;視覺沖擊創造價值; 無聲的銷售員
keywords visual merchandising; visual impact create value; silent salesman
正文：
1 引言 服裝視覺營銷概論
1.1服裝視覺營銷的概念
1.2服裝視覺營銷的范疇
2視覺營銷在賣場中的具體應用
2.1服裝店鋪的整體色彩應用技巧
2.2 服裝賣場的陳列設計
2.3服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象
3 視覺營銷的一些實例分析
3.1 zara店鋪的空間設計與陳列形態
3.2 森馬
3.3 jack jones
4視覺營銷迎來了春天
4.1視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設計》
5整合視覺營銷，提升銷售業績
6 結束語
7 致謝
前期的文獻資料收集、調研、實習及設計條件準備情況
搜集關于服裝視覺營銷和陳列設計等的相關文獻資料。
參考文獻：
[1]馬賽.工業設計與展示設計.中國紡織出版社,1998
[2]毛春義.服裝展示.湖北美術出版社,XX
[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設計,嶺南美術出版社,XX
[4]王春杰.世界展覽新設計. 湖北美術出版社,XX
[5]賴濤.服裝設計基礎.高等教育出版社,XX
[6]韓陽. 賣場陳列設計.中國紡織出版社,XX
[7]許亮. 展示設計.湖南美術出版社,XX
[8]陸華祥等.最新展館展臺設計.上海人民美術出版社，XX
畢業設計主要工作的進度安排
1-4周 搜集，查閱與課題有關的資料,進行畢業實習.
5-6周 畢業作品服裝效果圖的設計、畢業作品結構圖
7-8周 畢業作品服裝制作
9-10周 服裝效果圖、結構圖及文字說明
11-14周 論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫
15周 論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝
16周 服裝動態展示設計
17周 完成畢業設計的全部內容
畢業設計每周指導時間、地點安排及畢業設計紀律要求
每周指導時間：
每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。
本科生畢業設計（論文）開題報告考核
一、導師對開題報告的評語：
指導教師 200 年 月 日
成績
二、開題報告答辯評語及成績:
答辯小組負責人 200 年 月 日
市場營銷論文：淺談消費心理在服裝營銷中的作用
服裝營銷學是一門市場營銷學與服裝專業相結合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上的!下面是小編收集整理的市場營銷論文：淺談消費心理在服裝營銷中的作用，希望對您有所幫助!
摘要：現在服裝銷售都講究策略，利用心理學的方法去銷售可以更好的與顧客交流，可以第一時間抓住顧客的消費心理，本文就是從服裝心理學的角度去研究服裝的銷售，看看怎么樣可以提高銷售的量。運用心理學知識，對自己的顧客進行深入的分析，其中對顧客的消費心理和顧客的需求與動機進行分析。根據顧客對服裝的需要來分析他的消費心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著重說的是消費心理，因為在銷售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費心理最為重要。
關鍵詞 服裝 消費 心理 營銷
一 消費心理
(一)什么是消費心理
消費者在消費過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動的支配，例如，消費者是否購買某種商品，購買哪種品牌、款式，何時何地購買，采用何種購買方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質、性格、價值觀念、思維方式以及相應的心理反映密切相關。這種在消費過程中發生的心理活動就叫做消費心理。
消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理特征。消費心理學也是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益;對于經營者，可提高經營效益。
服裝的生活方式營銷論文提綱
如今，服裝已經從“量”的消費、“質”的消費轉變為“感性消費”。為了適應這一轉變，生活方式營銷充分利用了服裝作為感性產品的特點，通過研究企業目標消費群的生活方式，制定相應的營銷策略來吸引目標消費者。本文主要研究了服裝的生活方式營銷的基礎和針對不同生活方式人群的策略。 本文回顧了市場營銷理論的發展及其對于現代服裝業發展的作用，以及國內外的相關研究動態及發展趨勢，闡述了生活方式和生活方式營銷的概念和特點，結合實際分析了在我國推行生活方式的營銷手段的可行性和必要性。在此基礎上，本文提出了評價生活方式的六個維度，并據此對消費者進行分類，分為六大類別的生活方式，分別命名為時尚派、健康派、經濟派、成就派、家庭派和隨意派。本研究采用訪談調查的'方法對消費者的生活方式和服裝消費行為進行了深入的研究，總結了各生活方式人群的基本特點及其相關的服裝消費行為，并據此提出了針對不同生活方式的營銷策略要點。 研究還結合著名服裝品牌的案例，分析其采用生活方式的營銷模式的細節和營銷的成果，論證了在服裝領域推廣生活方式營銷的可行性和有效性。在服裝消費者生活方式和生活方式營銷策略研究的基礎上，以一種生活方式的消費群體為目標，提出了品牌服裝進行生活方式營銷的運行模式和操作方法，將論文研究所提出的理論和研究方法應用于服裝市場營銷實踐。 本文從消費者的生活方式著手，提出了切實可行的服裝營銷策略和實施方法，可以為服裝企業的營銷策劃提供切實的參考和借鑒。
消費心理在服裝營銷中的作用的論文
消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。下面是小編收集整理的消費心理在服裝營銷中的作用的論文，希望對您有所幫助！
摘要：現在服裝銷售都講究策略，利用心理學的方法去銷售可以更好的與顧客交流，可以第一時間抓住顧客的消費心理，本文就是從服裝心理學的角度去研究服裝的銷售，看看怎么樣可以提高銷售的量。運用心理學知識，對自己的顧客進行深入的分析，其中對顧客的消費心理和顧客的需求與動機進行分析。根據顧客對服裝的需要來分析他的消費心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著重說的是消費心理，因為在銷售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費心理最為重要。
關鍵詞：服裝 消費 心理 營銷
一、消費心理
（一）什么是消費心理
消費者在消費過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動的支配，例如，消費者是否購買某種商品，購買哪種品牌、款式，何時何地購買，采用何種購買方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質、性格、價值觀念、思維方式以及相應的心理反映密切相關。這種在消費過程中發生的心理活動就叫做消費心理。
消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理特征。消費心理學也是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經營者，可提高經營效益。
MBA服裝企業營銷論文參考文獻
下面是應屆畢業生網小編整理的MBA服裝企業營銷論文參考文獻，希望對大家有所幫助。
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[2]張臻,齊德義.淺議營銷渠道的不足及其精細化管理[J],山東紡織經濟,2010,(10)pp:26-28.
[3]紀娜.淺談精細化管理在電信市場營銷中的應用[J],中國城市經濟,2010,(5)pp:102-lll.
[4]嚴梅煙.淺論火電企業市場營銷精細化管理策略[J],現代商業,2011,(9;>pp:197-198.
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[6]武守勇.企業如何提高財務精細化管理能力[J],時代經貿(學術版),2007,(ll)pp:121-122?
[7]金俊, 李敏. 論電力營銷精細化管理[J],現代營銷,2013,(6)pp:34.
[8]吳健挺,羅敏,段永峰.精細化營銷的市場策略[J],山地《農業生物學報,2005,24(l)pp:71-74.
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[10]李凱.精細化管理及其在石油企業中的應用研究[J],經濟師,2008,(3)pp:178-179.
MBA服裝企業營銷論文提綱
摘要
精細化管理作為現代科學管理的先進理念,在實現企業的組織戰略清晰化、內部管理規范化、資源效益最大化方面發揮著重要的作用,對于面臨轉型期、管理提升期的企業有著立竿見影的效果。本文以X服裝企業市場營銷精細化管理為切入點,綜合運用文獻綜述、問卷調查、統計分析等研究方法,系統闡述了精細化管理的內涵特征及營銷精細化管理的重要意義,深刻剖析了 X服裝企業市場營銷精細化管理的現狀、不足及成因,針對性提出了推進該企業精細化管理實施的策略,為促進X服裝企業的市場營銷活動提供了一定的借鑒。
本文首先分析了市場營銷精細化管理的研究背景,隨著我國經濟的發展,服裝企業獲得了較大的成長空間,尤其是在市場經濟體制下,人們對于生活品質的追求不斷提升,使得服裝企業的競爭不斷加劇。X服裝企業組建以來一直保持著良好的發展態勢,但隨著企業規模的日益擴大,之前粗放式、經驗型的市場營銷模式逐漸無法適應企業的發展需要,市場營銷模式必須向精細化管理轉變,找準企業持續快速發展的新增長點,以推動服裝企業更好地定位自身使命職責、探索現代企業管理轉型發展路徑、提高現代企業管理效益為目的,促進X企業的長遠發展。
本文通過對精細化管理和營銷精細化管理的內涵、特征以及必要性意義的深入分析,針對X企業當前市場營銷精細化管理現狀,找準了企業當前存在的一線銷售團隊工作成效欠缺、員工崗位責任模糊不清、解決自身問題能力弱、營銷過程疏于把控、市場定位不清晰、客戶個性服務跟不上、對營銷數據的感知力不足等現實問題,剖析原因,提出了新的精細化營銷策略,主要包括增強員工培訓工作的精準度、搞好精準的市場營銷調研、制定精細的市場營銷策略、對營銷管理進行精確控制、充分應用大數據智能分析、加強企業文化建設等,為X服裝企業的市場營銷活動指出了一條可持續發展之路,對于推動精細化管理在服裝企業營銷管理中的深化運用具有一定的指導意義。
市場營銷論文：消費心理在服裝營銷中的作用
分析了這一系列的心理和營銷手段，其目的就是為了做出更好的營銷策劃。下面小編給大家帶來的市場營銷論文：消費心理在服裝營銷中的作用，希望對您有所幫助！
摘要：現在服裝銷售都講究策略，利用心理學的方法去銷售可以更好的與顧客交流，可以第一時間抓住顧客的消費心理，本文就是從服裝心理學的角度去研究服裝的銷售，看看怎么樣可以提高銷售的量。運用心理學知識，對自己的顧客進行深入的分析，其中對顧客的消費心理和顧客的需求與動機進行分析。根據顧客對服裝的需要來分析他的消費心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著重說的是消費心理，因為在銷售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費心理最為重要。
關鍵詞：服裝 消費 心理 營銷
一 消費心理
（一）什么是消費心理
消費者在消費過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動的支配，例如，消費者是否購買某種商品，購買哪種品牌、款式，何時何地購買，采用何種購買方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質、性格、價值觀念、思維方式以及相應的心理反映密切相關。這種在消費過程中發生的心理活動就叫做消費心理。
消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理特征。消費心理學也是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經營者，可提高經營效益。
服裝品牌策劃營銷策略研究分析論文
摘要：隨著經濟的發展，科技的進步，各大服裝企業的生產工藝和管理水平等出現了逐漸趨同的狀態，如何在激烈的市場競爭中占據自己的一席之地，是服裝企業所面臨的一個重要問題。本文就服裝品牌策劃營銷策略進行研究分析。
關鍵詞：服裝；品牌策劃；營銷策略；市場定位；建議
引言：
21世紀以來，世界經濟環境發生了深刻的變化，市場條件動蕩多變，產業、市場、顧客、競爭日趨全球化。這些外因條件促成了國際化營銷的產生和發展，進而對品牌營銷也產生了深刻的影響。品牌營銷已經成為贏得顧客忠誠和企業長期生存與發展的關鍵。基于這樣的背景，服裝企業重新審視其品牌營銷策略顯得尤為重要。特別是對于國內的服裝企業來說，經濟全球化和新技術不斷創新，更使服裝企業必須將競爭的水平提升到國際水準。
一、服裝營銷策略的內涵。
在加入WTO后，我國才真正地融入了國際市場的大格局中，由于大部分跨國公司的存在，為國內的中小服裝企業帶來了巨大的沖擊，如何在激烈的市場競爭中建立自己的品牌，有效的營銷策略是取勝的關鍵。
1、何為品牌。
針對品牌的含義，如果單純的從構成要素和基本功能方面看，“品牌，是一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品或勞務區分開來。”如果從品牌的延伸意義來看，品牌具有更加深刻和豐富的內涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告風格的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用者的印象，以及自身的經驗而有所界定。著名市場營銷學大師菲利普·科特勒將品牌的定義概括為6個方面：
服裝企業營銷精細化管理的應用論文
摘要：精細化管理作為現代科學管理的先進理念,在實現企業的組織戰略清晰化、內部管理規范化、資源效益最大化方面發揮著重要的作用,對于面臨轉型期、管理提升期的企業有著立竿見影的效果。本文以X服裝企業市場營銷精細化管理為切入點,綜合運用文獻綜述、問卷調查、統計分析等研究方法,系統闡述了精細化管理的內涵特征及營銷精細化管理的重要意義,深刻剖析了 X服裝企業市場營銷精細化管理的現狀、不足及成因,針對性提出了推進該企業精細化管理實施的策略,為促進X服裝企業的市場營銷活動提供了一定的借鑒。
本文首先分析了市場營銷精細化管理的研究背景,隨著我國經濟的發展,服裝企業獲得了較大的`成長空間,尤其是在市場經濟體制下,人們對于生活品質的追求不斷提升,使得服裝企業的競爭不斷加劇。X服裝企業組建以來一直保持著良好的發展態勢,但隨著企業規模的日益擴大,之前粗放式、經驗型的市場營銷模式逐漸無法適應企業的發展需要,市場營銷模式必須向精細化管理轉變,找準企業持續快速發展的新增長點,以推動服裝企業更好地定位自身使命職責、探索現代企業管理轉型發展路徑、提高現代企業管理效益為目的,促進X企業的長遠發展。
本文通過對精細化管理和營銷精細化管理的內涵、特征以及必要性意義的深入分析,針對X企業當前市場營銷精細化管理現狀,找準了企業當前存在的一線銷售團隊工作成效欠缺、員工崗位責任模糊不清、解決自身問題能力弱、營銷過程疏于把控、市場定位不清晰、客戶個性服務跟不上、對營銷數據的感知力不足等現實問題,剖析原因,提出了新的精細化營銷策略,主要包括增強員工培訓工作的精準度、搞好精準的市場營銷調研、制定精細的市場營銷策略、對營銷管理進行精確控制、充分應用大數據智能分析、加強企業文化建設等,為X服裝企業的市場營銷活動指出了一條可持續發展之路,對于推動精細化管理在服裝企業營銷管理中的深化運用具有一定的指導意義。
實現紡織服裝企業營銷的系統組織創新論文
摘要：目前來說國內的紡織服裝企業在市場競爭中處于比較弱勢的地位，很大一部分的紡織服裝企業的產品比較的單一，經驗模式也比較落后，對于市場的敏感度比較差，因此紡織服裝企業要想在激烈的市場競爭中占據有利的地位，必須改變現狀，對營銷的系統組織進行改革，優化資源的配置，只有這樣才能提升企業的價值和影響力，在市場中占據競爭的優勢。
關鍵詞：紡織服裝業；營銷系統；組織創新
紡織業對我國的經濟發展起到了非常重要的作用，在我國的民生產業和傳統產業中都占據了非常重要的地位，同時在國際上也具有非常大的影響力。總而言之，紡織業對于以后我國經濟市場的壯大以及解決人口的就業，增加國民的收入來說都具有非常重要的意義。
一、紡織服裝企業的現狀
隨著經濟的全球化和信息技術的發展，很多的行業改變了傳統的作業模式，而且隨著社會的不斷進步，推動很多行業不得不進行改革，只有不斷創新才能跟得上社會發展的步伐，從而在激烈的市場競爭中占據一席之地，對于紡織服裝業來說也是這個道理，目前很多紡織服裝企業的職能單一化，而且沒有明確的戰略目標，因此不能依照戰略目標結合市場的實際情況來調整自身的發展戰略，也不能實現企業的高效經營，另外，現在很多企業還沒有認清市場的形勢，不能根據市場來調整自身的發展方向，在經營理念上缺乏創新，一旦市場有所改變，這些企業的競爭力就會減弱，而且組織系統對環境改變的敏感度比較低，對環境變化不能拿出有效的策略，只能聽之任之，從而導致企業最終遭到破壞，因此紡織服裝企業應該對企業的營銷系統組織進行完善，提高自身的市場競爭力和企業的價值。