2018年咨詢工程師《方法實(shí)務(wù)》案例分析練習(xí)題及答案
案例一：
某上市公司擬投資新建一個(gè)生產(chǎn)項(xiàng)目，委托甲咨詢公司開展可行性研究，通過比較A、B兩個(gè)廠址方案的建設(shè)條件、建設(shè)投資和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，甲咨詢公司推薦了B方案。B方案總建設(shè)占用用地面積為100000m2，總建筑面積為150000m2，建(構(gòu))筑物及堆場(chǎng)總占地面積為 30000m2，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、場(chǎng)地、物流和安全等條件，甲咨詢公司深人研究了項(xiàng)目的總圖運(yùn)輸方案。B方案建設(shè)投資為9000萬元，流動(dòng)資金為 2000萬元，全部由上市公司自有資金支付。公司目前股票市價(jià)為16元，預(yù)計(jì)年末每股發(fā)放股利0.4元，并以每年6%的速度增長(zhǎng)。
問題：
1.除上述內(nèi)容外，比選廠址方案還應(yīng)包括哪些內(nèi)容?
2.總圖運(yùn)輸方案中應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容?
3.計(jì)算B方案的投資強(qiáng)度和容積率。
4.利用股利增長(zhǎng)模型計(jì)算項(xiàng)目所用資金的權(quán)益資金成本。
5.除股利增長(zhǎng)模型法外，普通股資金成本的計(jì)算還可采用哪些方法?
參考答案：
1.除上述內(nèi)容外，比選廠址方案還應(yīng)包括的內(nèi)容有：環(huán)境保護(hù)條件比較和廠址的安全條件論證比較。
2.總圖運(yùn)輸方案中應(yīng)包括的主要內(nèi)容有：(1)總體布置與廠區(qū)總平面布置;(2)豎向布置;(3)運(yùn)輸;(4)廠區(qū)道路;(5)綠化;(6)總圖技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
3.B方案的投資強(qiáng)度=項(xiàng)目固定資產(chǎn)總投資÷項(xiàng)目總用地面積=9000萬元÷10萬m2=900元/m2。B方案的容積率=總建筑面積÷總用地面積=150000m2+100000m2=1.5。
4.項(xiàng)目所用資金的權(quán)益資金成本=0.4÷16+6%=8.5%。
5.除股利增長(zhǎng)模型法外，普通股資金成本的計(jì)算還可采用的方法有：資本資產(chǎn)定價(jià)模型法與稅前債務(wù)成本加風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)法。
案例二：
某咨詢單位剛剛成立，需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷活動(dòng)，最終明確市場(chǎng)定位。先期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查和市場(chǎng)容量調(diào)查等。并擬對(duì)咨詢他人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育。通過公開招投標(biāo)，咨詢單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的'項(xiàng)目，該項(xiàng)目是外商投資。
問題：
1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷手段?
2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?
3.請(qǐng)簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟。
4、市場(chǎng)開拓中有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟?
5、針對(duì)咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有哪些?
6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目，在機(jī)會(huì)研究方面此類項(xiàng)目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?
7、鑒別投資機(jī)會(huì)要從哪些方面鑒別?
8、該咨詢企業(yè)編寫了核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告，主要包括申報(bào)單位及項(xiàng)目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析，節(jié)能方案分析，建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟(jì)影響分析和社會(huì)影響分析等部分。請(qǐng)補(bǔ)充缺少部分。
參考答案：
1.營(yíng)銷手段可以采取：建立網(wǎng)站、爭(zhēng)取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。
2、該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。
3、市場(chǎng)定位的步驟包括：①應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對(duì)比分析目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確自己在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);③通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，展示自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括：①市場(chǎng)細(xì)分;②目標(biāo)市場(chǎng);③市場(chǎng)定位。
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