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服裝銷售激勵方案精選
引導語：激勵:指持續(xù)地激發(fā)人的動機和內在動力，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)中，鼓勵人朝著所期望的目標采取行動的心理過程。下面是yjbys小編精心收集了服裝銷售激勵方案，希望對大家有所幫助。
篇一：服裝銷售激勵方案
一.薪資及補助：
底薪：試用期3500/月轉正4500/每月，資深5500/月
注：根據(jù)公司a.b.c類城市對區(qū)域督導給與不同的'金額補
助.(詳情請參與公司的規(guī)章制度) 二.績效考核： 1.銷售業(yè)績考核
按月考核(督導：考核900元/季度)附：所轄區(qū)域店鋪銷售指標(年度，季度，月度)。
注：月度考核結束后，獎金予發(fā)80%，剩余部分若全年指標完成90以上，則于到年底全部發(fā)放，若全年指標完成80%，則發(fā)放50%，低于80%將不發(fā)放。
2.訂貨指標出貨率考核：
所在區(qū)域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后
3.巡店考核：
根據(jù)督導工作流程表考核打分，附督導工作流程表
三.督導基本制度
1.連續(xù)兩個季度未完成所管區(qū)域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調離區(qū)域。
2.新督導一個月實習期，實習期按固定工資計算，實習期滿按工資方案進行。
3.根據(jù)工資需要督導應無條件服從公司更項安排，如有臨時支持市場任務，經分公司經理同意進行安排。
4.督導每月有四天帶薪休息(調休以電話方式直接告知上級為準，否則一經查處給與重罰)。
5.督導嚴重失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動離職。 嚴重失職范圍：
一.巡查店鋪時發(fā)現(xiàn)問題步及時上報，導致公司利益損失。 二.協(xié)助加盟商騙取公司利益。 三.督導本人侵害公司利益。
篇二：服裝銷售激勵方案
一、物質激勵方面，2008年一線導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業(yè)績的關注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。
2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。
二、 事業(yè)激勵方面，2008年8月份實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。
改善：
1、 今年人力資源部加強員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓計劃及執(zhí)行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學習更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會更能凝聚人心。
2、 在薪酬設計方面增加季度分紅，對業(yè)績突出的團隊予以獎勵。
三、情感激勵方面：公司2008年組織了店長春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎等激勵方式。
改善：
1、2008年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善。(具體見2009年福利方案)
2、改善員工的就餐環(huán)境，增設必備的座椅。
四、榮譽激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊的照片與事跡公布在公司宣傳欄中，這是一種很高的無形激勵。
V
一、 KPI考評體系與薪酬體系：
理 高一級
1、月基薪：2200元/月
月實發(fā)薪水=業(yè)績工資+管理工資+季度分紅 每月考評一次，當月KPI考評分數(shù)在100分以上，則當月評為高一級;KPI考核分數(shù)在85分(包括85分)到100分之間，則當月評為高二級;KPI考核分數(shù)在85分以下，則當月評為高三級。任務分配：全年目標一次性下達到各店、每月;由店經理每月根據(jù)人數(shù)平均分配到導購員，公司對店經理按季度進行考核，考核內容業(yè)績達成率、KPI考核標準。
設立季度獎條件：1、當季必須在崗位上連續(xù)工作滿三個月，且休息不得超過6天;2、當季三個月的KPI考核平均分值在90分以上，享受100%的季度獎;
設立年終獎條件：1、全年必須在崗位上連續(xù)工作6個月以上，在一年內休息不得超過25
天;2、年終獎一年分兩次，半年一次;a、8月18日對上半年目標完成情況進行考核，發(fā)
放標準為全年年終獎的25%;b、2月18日對下半年目標完成情況進行考核，發(fā)放標準為全
年年終獎的75%;
3、發(fā)放標準：a、年業(yè)績達成率在95%以上：實發(fā)年終獎=標準年終獎×[1-(庫存率-10%)×7]
b、年業(yè)績達成率在85%以上至95%以下之間：實發(fā)年終獎=標準年終獎×60%×[1-(庫存率-10%)×7]
計算方式：實際工作月份÷12個月×年終獎標準=實發(fā)年終獎。
高二級 1、月基薪：2000元/月
………………..
高三級 1、月基薪：1800元/月
月度實發(fā)薪水=月基薪×月度KPI分值/100
2、分春夏秋冬四季，設立四個季度獎。
季度獎=季度KIP考核平均分值×月基薪
3、年終獎：標準年終獎金是10000元
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基層管理 店組長 月薪+崗位補貼+個人月度連帶 1、月基薪：
1500元/月;
2、崗位補貼： 100元/月;
3、連帶獎勵=個人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
4、月度實發(fā)薪水=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
基層員工 導購員 高一級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：
1500元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實發(fā)工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100 1.每月考評一次：當月個人
KPI考評分數(shù)在100分以上，則當月評為高一級;KPI考核分數(shù)在85分(包括85分)到100
分之間，則當月評為高二級;KPI考核分數(shù)在85分以下，則當月評為高三級。
2.任務分配;全年目標一次性下達到各店、每月;由店經理每月根據(jù)人數(shù)平均分配到導購員。
3.接待顧客：導購員輪流接待顧客，對于回頭客，如果顧客沒有指定由誰接待就正常輪流接
待。
高二級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪： 1300元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實發(fā)工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
高三級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：1100元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實發(fā)工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
收銀員
高一級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：1300 元/月;
2、連帶獎勵=個人連帶數(shù)÷小組連帶數(shù)×小組銷售額×5‰;
3、月度實發(fā)工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100 1.每月考評一次：當月個人
KPI考評分數(shù)在100分以上(包含100分)，則當月評為高一級;當月個人KPI考評分數(shù)在
100以下，則當月評為高二級;
高二級 月薪+連帶獎勵制 1、月基薪：1100元/月;
2、連帶提成=小組銷售額×4‰÷小組人數(shù);
3、月度實發(fā)工資=(月基薪+連帶獎勵)×KPI分值/100
店經理KPI考核表
人力資源部評
業(yè)績考核 70分 1、業(yè)績達成率(70分) 得分=當月計劃完成率*70分
經理助理KPI考核流程
�、沤浝碇鞬PI考核表考核項目 分數(shù) 考核細則 得分計算方法 自評 店
經理評 人力資源部評績考核 90分
1、個人業(yè)績達成率(6分) 得分=以個人計劃完成率*60分
2、小組業(yè)績達成率(30分) 得分=以本組計劃完成率*30分
導購員KPI考核
�、艑з弳TKPI考核表
考核項目 分數(shù) 考核細則 得分計算方法 自評 店
經理評 人力資源部評
業(yè)績考核 90分 1、業(yè)績達成率(90分) 得分=以個人計劃完成率*90分
日常性工作考核
10分參考崗位職責說明書
收銀員KPI考核9
�、攀浙y員KPI考核表
考核項目 分數(shù) 考核細則 得分計算方法 自評 店
經理評 人力資源部評
業(yè)績考核 90分 1、業(yè)績達成率(90分) 得分=小組計劃完成率*90分
日常性工作考核 10分參考崗位職責說明書
備注：1. 國家法定節(jié)假日以及日常加班，由店經理內部安排，當天銷售額計入個人銷售業(yè)績，公司不再另行發(fā)放加班工資。
2. 對于大型打折促銷活動，一律按銷售額的80%計算業(yè)績。
3. 關于團購和購買購物券的計算：A. 個人在外拿到的訂單均計算個人業(yè)績(但必須是提前一天通知店經理確認才算個人業(yè)績);
B.同一個顧客在店內購買同一類產品在2萬元以上(含2萬元)均算店內集體團購，此業(yè)績全組平均分配;
C.除以上兩種情況以外的.團購和購買購物券均是集體團購，全組平均分配;
4.一個月內，員工因事假或病假超過3天以上，其KPI排名則根據(jù)時間同比調整，其他考評不變。二、單項考評方案：1、月度優(yōu)秀導購員的評選：
取全公司KPI排名前3名設金牌導購、銀牌導購、銅牌導購，分別獎勵300元，200元，100元和獎杯，加班業(yè)績、團隊消費及業(yè)績未達到100%的，不參加評獎。一年內三次以上獲得獎牌的個人和一年內三次以上獲得團隊獎牌的經理，公司還給予如下福利：一年內帶薪休假一天，可以參加公司組織的旅游。
2、月度優(yōu)秀收銀員的評選：
取全公司收銀員KPI排名第一為優(yōu)秀收銀員，獎勵200元和獎杯。單店業(yè)績未達到100%不參加評選。
3、優(yōu)秀團隊的評選：
取全公司計劃完成率達到100%的店進行評比，排名第一的店為宏越優(yōu)秀團隊，獎勵300元和獎杯，此費用只用于團隊消費，不允許分配。4、月度末位淘汰：根據(jù)各店月度目標達成率，取排名倒數(shù)第一，第二的店：
A.其店導購人員半年內出現(xiàn)兩次KPI排名倒數(shù)第一則被淘汰。
B.全公司收銀員半年內出現(xiàn)兩次KPI排名倒數(shù)第一則被淘汰。C.人力資源部門每月對淘汰員工進行原因分析。
5、年度評優(yōu)：原則上年度優(yōu)秀員工的評比標準根據(jù)全年月度KPI考評分數(shù)排名而定。 附件：1.各崗位員工考評表和考評流程。
2.各店2017年度計劃分配表和各店定員表
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