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對(duì)于游戲收費(fèi)進(jìn)化史的探討
如今的大部分游戲免費(fèi)的模式，并非一朝一夕所促成，有人說(shuō)它好，對(duì)新人夠友好，有人說(shuō)它不好，讓游戲淪為坑錢的工具。對(duì)于這其中的是非，我們還是從97年說(shuō)起。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
開荒期
拉開中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲序幕的是一款名為《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》的網(wǎng)游，這個(gè)在 1997年由EA 旗下Origin公司開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，以其圖形化的界面、豐富的角色扮演體驗(yàn)、優(yōu)秀的用戶交互，在1999年來(lái)到中國(guó)之后即掀起了網(wǎng)游界的極大反響。
但在收費(fèi)方面，《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》只能用“生不逢時(shí)”來(lái)形容。雖然UO站長(zhǎng)們?cè)谶\(yùn)營(yíng)各自版本的游戲時(shí)，進(jìn)行了種類繁多的付費(fèi)嘗試。從建立角色收費(fèi)，到販賣道具收費(fèi)，到按時(shí)間收費(fèi)……幾乎所有后來(lái)的`付費(fèi)模式。但由于當(dāng)時(shí)的大環(huán)境，網(wǎng)上支付和線下支付的條件都不太成熟，傳統(tǒng)的付費(fèi)產(chǎn)品渠道無(wú)法為未授權(quán)產(chǎn)品大規(guī)模使用，加之玩慣了FC和盜版單機(jī)這樣的廉價(jià)游戲，不習(xí)慣于為玩游戲付錢。所以《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》的收入遇冷也屬正常。
在這個(gè)時(shí)期，玩家渴望好的游戲體驗(yàn)，但大多數(shù)人卻不愿意為其買單。主要原因在于那個(gè)時(shí)代，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平還不像如今這么發(fā)達(dá)，人均消費(fèi)能力有限，溫飽尚且成問(wèn)題，又何來(lái)閑錢談精神文明建設(shè)，加之那時(shí)候的中國(guó)玩家生下來(lái)玩的都是FC廉價(jià)游戲，所以“廉價(jià)游戲”才是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)主流。大部分玩家的游戲消費(fèi)觀念仍停留在“花幾塊錢買張盜版玩一款不錯(cuò)的游戲”的階段。當(dāng)時(shí)愿意為網(wǎng)絡(luò)游戲買單的，大部分還是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力渴望獲得更好游戲體驗(yàn)的硬核玩家。硬核玩家加上一些觀望用戶構(gòu)成的游戲消費(fèi)者群體，是中國(guó)游戲消費(fèi)的初級(jí)階段。
成長(zhǎng)期
游戲所帶給玩家的體驗(yàn)是單機(jī)游戲無(wú)法給予的，相比單機(jī)游戲它更能吸引和留住玩家，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)游廠商都深知這一點(diǎn)。
1999年初網(wǎng)絡(luò)游戲《萬(wàn)王之王》的引入，可以說(shuō)為網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)模式開創(chuàng)了一套基本的雛形�！度f(wàn)王之王》免費(fèi)提供游戲程序客戶端，而通過(guò)對(duì)接入服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)的理念使，整個(gè)內(nèi)地的游戲業(yè)界為之振奮不已。各大媒體紛紛驚呼嶄新的運(yùn)營(yíng)模式將一舉肅清長(zhǎng)期籠罩在游戲產(chǎn)業(yè)上空的盜版陰云，作為網(wǎng)游收費(fèi)的開荒者，《萬(wàn)王之王》對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)模式的'成型起到了巨大的推動(dòng)作用：它明確提出了后來(lái)網(wǎng)游企業(yè)普遍采用的“客戶端免費(fèi)、通過(guò)服務(wù)收費(fèi)”的網(wǎng)游商業(yè)模式。
這個(gè)模式被后來(lái)的《石器時(shí)代》、《魔力寶貝》、《傳奇》、《大話西游》、《夢(mèng)幻西游》乃至《魔獸世界》等產(chǎn)品沿用至今。
而在這個(gè)過(guò)程中，隨著玩家消費(fèi)能力的提高、圍繞游戲展開的各方面資源也在成熟：線下點(diǎn)卡渠道銷售、網(wǎng)吧、硬件的升級(jí)、廠商運(yùn)營(yíng)更加合理，靠游戲消遣的玩家也越來(lái)越多。而在這個(gè)時(shí)期的很多廠商也都賺了不少，盛大、網(wǎng)易、九城群雄逐鹿，霸占了當(dāng)時(shí)游戲的半壁江山。
這個(gè)時(shí)期是中國(guó)游戲消費(fèi)者的成長(zhǎng)期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，玩家的游戲消費(fèi)觀念正在改變，游戲如同K歌、臺(tái)球一般，真正開始被廣大人群接受，成為一種娛樂(lè)消費(fèi)品。愿意為游戲付費(fèi)的玩家越來(lái)越多。
但對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，收費(fèi)游戲的人口紅利總最后達(dá)到上限的一天，他們要在有藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海的游戲市場(chǎng)中生存，必須用各種方式擴(kuò)大自己游戲的用戶，而這一問(wèn)題的解決方案變便是——降低游戲的門檻，改變游戲的收費(fèi)模式。
進(jìn)化期
“免費(fèi)入駐，道具收費(fèi)”的游戲模式，被完美的《武林外傳》首度使用，并在史玉柱的《征途》之下越演越烈。“免費(fèi)模式”對(duì)行業(yè)的核心意義在于進(jìn)一步降低了玩家進(jìn)入游戲的門檻，沒(méi)有了點(diǎn)卡的束縛，一些小白用戶可以沒(méi)有代價(jià)的體驗(yàn)游戲，沒(méi)有了“沖了點(diǎn)卡萬(wàn)一不好玩”的顧慮，這就是所謂的降低玩家的門檻，從而做大了網(wǎng)游的整體盤子，免費(fèi)模式降低用戶進(jìn)入門檻之后，大量游戲公司因此獲益，并憑借優(yōu)秀的.游戲掙得在網(wǎng)游市場(chǎng)中的一席之地。
這段時(shí)間也被稱為是中國(guó)玩家消費(fèi)的進(jìn)化期，從付費(fèi)到免費(fèi)的進(jìn)化，沒(méi)有了點(diǎn)卡的束縛，玩家可以在初期沒(méi)有門檻的選擇游戲，雖說(shuō)用戶體量上去了，但游戲體驗(yàn)卻相比點(diǎn)卡時(shí)代是在走下坡路。玩家之間比拼的不再僅僅再是單純的游戲時(shí)間和游戲技術(shù)所創(chuàng)造的價(jià)值，如果說(shuō)點(diǎn)卡時(shí)代的MMORPG網(wǎng)游是一個(gè)相對(duì)真實(shí)的社會(huì)，道具收費(fèi)時(shí)代的MMPRPG網(wǎng)游則是一個(gè)接近與真實(shí)的社會(huì)。什么是公平?有錢就是公平。
但是玩家仍然希望玩這樣的游戲，因?yàn)樵谕婕易约旱闹饔^意識(shí)上，他們可以說(shuō)服自“不充值，我照樣可以很牛逼”，但對(duì)于挖坑這件事上，游戲研發(fā)者卻占有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，可以做到讓你“嘴上說(shuō)著不要，信用卡卻很老實(shí)”。
收割期
當(dāng)免費(fèi)模式興起之后，由于硬件和技術(shù)的革新，中國(guó)游戲行業(yè)開始發(fā)生著一些很微妙的事情——頁(yè)游和手游開始逐漸興起，端游不在是主要廠商割據(jù)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。但從端游到期到頁(yè)游，再到手游期，游戲其實(shí)都沒(méi)有跳出“免費(fèi)模式”的坑。只是把這一套免費(fèi)模式由端游到頁(yè)游，再到手游的無(wú)限套用(因?yàn)檫@個(gè)賺錢)。
廠商開始進(jìn)入不斷轉(zhuǎn)換游戲平臺(tái)的`收割期，他們考慮的問(wèn)題是在免費(fèi)之后，如何再讓游戲的門檻變得足夠低，新手引導(dǎo)足夠方便?自動(dòng)尋路足夠無(wú)腦?
在這樣的時(shí)期，由于游戲本身的質(zhì)量和水平比較普通，渠道則變得重要。有人說(shuō)在頁(yè)游時(shí)期開發(fā)者把收費(fèi)模式做到了極致、在手游時(shí)期有人把渠道做到了極致，但歸根結(jié)底這些都是配合廠商收割的工具。
然而在這個(gè)時(shí)期的玩家是相對(duì)來(lái)說(shuō)較為可憐的，他們有錢，也想玩一些好玩的游戲，但大部分玩家就像被渠道圍起來(lái)的動(dòng)物，然后被渠道“賣”給廠商，然后去面對(duì)一些精心設(shè)計(jì)的消費(fèi)坑，沖入大量鈔票，最后發(fā)現(xiàn)“哇靠，那個(gè)充值比我更多的玩家居然可以分分鐘秒我”。
“過(guò)渡消費(fèi)玩家”是這個(gè)時(shí)代寫照，點(diǎn)卡時(shí)代的玩家感嘆現(xiàn)在的游戲變了味道，一些“免費(fèi)模式”時(shí)期開始玩游戲的新人也發(fā)現(xiàn)“比錢多”的游戲模式似乎不是他們想要的，其實(shí)我們也不難看出，玩家不是傻子，他們開始在不斷的“被坑”中，消費(fèi)著他們對(duì)于免費(fèi)游戲的信任。
一些廠商適時(shí)宜的開始一些反向營(yíng)銷大打點(diǎn)卡牌和買斷牌，例如《激戰(zhàn)2》，拋開游戲運(yùn)營(yíng)和游戲本身不談，《激戰(zhàn)2》在中國(guó)2個(gè)月賣了380萬(wàn)套。這表明其實(shí)已經(jīng)有一部分玩家開始返璞歸真，希望玩一些注重游戲體驗(yàn)的游戲。
不過(guò)免費(fèi)模式，也不是沒(méi)有功勞，它至少讓游戲成為全民娛樂(lè)的活動(dòng)。
接下來(lái)會(huì)是怎么樣的時(shí)代呢?
不得不說(shuō)的是，中國(guó)游戲玩家消費(fèi)觀的養(yǎng)成很大程度上是與中國(guó)社會(huì)的發(fā)展相關(guān)聯(lián)。初期玩家經(jīng)濟(jì)的窘迫決定了玩家對(duì)于收費(fèi)游戲的沒(méi)有好感，所以一些只追求游戲設(shè)計(jì)的人餓死了。中期玩家的生活水平開始寬裕，愿意為點(diǎn)卡游戲付費(fèi)，但激烈的`廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，讓“免費(fèi)模式”誕生�，F(xiàn)在，無(wú)數(shù)老玩家不滿現(xiàn)狀，小白玩家逐漸發(fā)現(xiàn)“免費(fèi)游戲”的本質(zhì)。
所以接下來(lái)的時(shí)代是什么呢?當(dāng)大部分小白玩家發(fā)現(xiàn)“免費(fèi)游戲”的本質(zhì)，或許又將回到一個(gè)拼游戲創(chuàng)意和品質(zhì)的時(shí)代。
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