營銷成功的秘訣

時間：2024-08-05 07:56:34 營銷師我要投稿

營銷成功的秘訣

　　導語：營銷技巧能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但“心理戰術”卻是隱藏在所有戰術背后的最根本力量。

營銷成功的秘訣

　　這十二種條件是交錯混合而相互重疊的。如果你只改進其中一種，無法整個改進;你不能忽視任何一種要素，它們對潛能的發揮是缺一不可。

　　一、冠軍一走進門，你就會認出他來，不論他們穿著保守或是流行，還是>前衛怪異，從他們的外貌一看就知道他們有強烈的一副萬事都計劃好、不會出錯的樣子。

　　光看他們的外表，你就可以感覺到他們的魄力，他們反應在無人可比的個性及自信中，遠比好看的外表更給人留下印象，無論是天生或是經過時間的催化，他們已經把自己塑造成一個令人難以忘記的形像。

　　二、我們訓練過的冠軍，在銷售這一行或是本身做為一個人的雙方面，都有著非常的驕傲資本。他們嚴肅的驕傲奠基于他們能負起的責任及利用潛能。他們不因為這些而覺得該看不起那些比他們效率低的人，沒有驕人業績就不算是冠軍。

　　三、冠軍散發出自信的光芒，如果你是銷售的新手，你可能會問：當我不知道該做什么的時候，我怎能獲得自信心?”我同意你該在對自己將做什么還沒有一個清楚想法的情況時，注意到自信的感覺。過分自信會讓你每次都有順流而下或順勢而上之境。

　　一些小逆境加上你所擁有的知識，會很快的把你導回正軌，而且它沒有傷害性，你也正好利用這機會發揮你的幽默感。持恒的信心不足則是一種危機。每天當你獲得技術時，你必須不斷的練習更自信。預期買主是以你對你的產品或服務的展銷能力來判斷你的。

　　這些你接觸的人，被你銷售時的說服力與自信力而感動。當你受訓結束，你將學會每一項技巧來幫助你銷售成功。你對你自身價值有所信賴，你的自信心將發出亮光。(未完)

　　四、格特魯德是學會我所教授的所有技巧之一最好的例子。她熱情并和藹可親地領導著人們。我是在說她如此的熱情及具有親和力，而無法與人完成交易嗎?當然不是的，一流的銷售員是衷心地完成交易的。

　　你可能很>困惑，特別當你有這種傾向--將銷售視為一種專門不公平地將金錢與無購買意識的人分開的行業的時候。讓我們來說說這個說法，因為它的確存在，而且幾百萬以上的人真有這種認識。

　　它的發生是由于有一小部份的銷售員相信，銷售一事純為一種進攻策略，其實最終之時，這種貪婪的銷售員一定會被一批有知識的文明新銷售員所取代。他們給新客戶保證以品質保證，關心客戶，并確定客戶都能從購買當中得利。這種改變已經在產生中。

　　受過訓練的銷售員，不需要也不想屈服于不公平的銷售，他們逐漸取代了那群“把他們釣上手”為理念的銷售員，我們必須承認這個過程是緩慢的，而且我們需要等待一段頗長的時間才知道這個過程是否完成，不過它已經在發生了。我要召募你是為了銷售的公平、正直一起來打一場好仗。

　　我們曾聽過人們說：“我以前做過銷售，但卻不夠拼命。”那些這么說的前任銷售員其實不了解，他們未曾學過如何專業的去找新客戶、交際、接觸以及加強自己的本事。事實上，他們甚至多數是未學過要銷售就要有合格的能力。

　　所以在絕望中他們盡力去拉新客戶，而他心中明知道這些人是不應該向他們推銷這些產品和服務的。這些作為讓這些前任銷售員感覺很不安，因為他們基本上是誠實的人，他們為了逃離犯罪感，不但沒有接受訓練，反而離開了銷售這行。

　　冠軍銷售就沒有這些問題了，他們從不會拉攏一個明知不該與之交易的客戶。一個冠軍銷售不會用他的熱情去給人施壓，他們的技巧太棒了，他們很平穩的帶領著客戶成交，使他們因而得利，他們所投入的是真心的關注與熱情。(完)

　　冠軍銷售就沒有這些問題了，他們從不會拉攏一個明知不該與之交易的客戶。一個冠軍銷售不會用他的熱情去給人施壓，他們的技巧太棒了，他們很平穩的帶領著客戶成交，使他們因而得利，他們所投入的是真心的關注與熱情。

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