房地產營銷策劃方案
營銷就是以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，下面小編準備了關于房地產的營銷策劃方案，提供給大家參考!
為了營造本企業鮮明獨特的企業形象，樹立其準確超凡的訴求理念，確保企業宣傳能具有較強的傳播優勢，本部門在分析企業以往宣傳狀況的基礎上，針對本市其他房地產企業宣傳偏重單一媒體、形式雷同的客觀情況，依據房地產及娛樂業宣傳的特有規律，擬訂旨在“重塑形象、再樹理念”，以及集公關活動與媒介組合于一體的，以最少投入獲得最大效果的“慶‘十一’××園浪潮行動”，方案如下，請領導不吝指正。
一、企業公關宣傳目標
1. 營造鮮明、獨特、良好的企業形象，增強大眾印象。
2. 樹立準確、有效、超凡的訴求理念，實現占位意圖。
二、創意表現策略
開展本次活動，將以延續往年宣傳攻勢、盡量保持以往宣傳特色為原則，在創意構思上獨辟蹊徑，立足于建立清晰準確理念、占領業內應有地位以及順應社會公眾導向等方面，給人以耳目一新、更為求實之感。(文案及創意、設計稿件等待方案通過后具體提出)。
三、宣傳訴求對象
1. 主體：市區景線“十一”外游的所有家庭(旨在借娛樂的時間針對所有能娛樂的家庭)。
2. 《××晚報》讀者群(關心社會、重視信息的大眾)。
3. 《××電視臺》“晚間新聞”、“精彩時刻”收視觀眾;《××衛視》“連續劇”的收視觀眾。(關心××變化，樂于娛樂的居民家庭)。
4. 《××交通廣播電臺》《××人民廣播電臺》的聽眾(白天能乘專車進行郊游的高消費家庭)。
四、廣告發布策略
基于對此次公關活動形式的新穎性和影響范圍的廣泛性相結合、活動效果的轟動性和活動投入的低廉性相結合等方面的考慮，本次活動以“立意新穎”為立足點，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受，因而具有相當大的親和性，易于與目標對象進行情感溝通。
另外，主要媒體雖限于在一定區域發放，但由于媒體的隨身性特點，活動結束后媒體影響面將滲透到市內各個區域，從而形成較強的持續效果。
五、媒體選擇及實施安排
(一)媒體選擇
1.紅色中型帶把娛樂用氣球2萬個(印有本企業標志或娛樂項目名稱，持有家庭波及總人數約10萬人左右)。
2.印有企業標志或娛樂項目種類的紅色馬夾背心和太陽帽約300套。
3.扎有紅色綢帶的小型面包車4～5輛。
4.沿海景線公共車站防雨廳廣告牌。
5.《××晚報》：通欄兩次。
6.《××電視臺》、衛視頻道(電視廣告片以活動表現為主線，逐一介紹本企業的綜合娛樂項目)。
7.《××交通廣播電臺》、《××人民廣播電臺》(廣播廣告抒發情感，讓人與活動相呼應)。
(二)計劃實施安排
廣告宣傳計劃實施如表8-6所示。
表8-6 ××公關活動廣告宣傳計劃實施表
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時間 |
媒體 |
宣傳內容 |
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9月30日 |
《××晚報》 |
重新營造企業形象，提示明天××園活動，但不注明具體活動內容 |
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10月1日上午10點 |
廣告馬夾 氣球 |
自××公園正門至××路、××路、××西路和××路等五處，最終至××廣場，由身穿廣告馬夾的中學生（約200名）無償發放氣球，爭取一小時左右在區域內形成整片具有轟動沖擊力的紅色氣球群 |
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10月1日上午11點 |
廣告車 廣播廣告 |
由攝影師跟車，分頭抓拍氣球發放和溫馨家庭歡樂場面（事先選好模特穿插于人群之中）；廣播廣告（兩臺同時）隨之發布 |
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10月1日中午12點 |
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剪輯30秒電視廣告至電視臺 |
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10月1日下午2點 |
《××晚報》 |
發布活動系列廣告 |
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10月1日晚 6：00～9：00 |
電視廣告 |
××電視臺、××衛視新聞等欄目相繼播放電視廣告 |
六、活動預算
本次活動預計總費用合計五萬元人民幣，具體費用項目包括：
1.兩萬個氣球的成本及印刷費;
2.兩百個廣告背心的設計制作費;
3.報紙廣告，晚報二次通欄的發布費;
4.電視廣告攝制、編輯、發布(三次)費;
5.廣播廣告錄制、發布費(時間跟活動進行，約2～3小時);
6.整個活動的企劃、推動及人員組織、勞務等其他費用。
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