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2016年?duì)I銷師考試《理論知識(shí)》筆記8
銷售促進(jìn)的重要性：銷售促進(jìn)是企業(yè)銷售的推進(jìn)器。在引起試用、改變消費(fèi)習(xí)慣、刺激購買數(shù)量、刺激潛在需求、吸引中間商、推廣新產(chǎn)品、宣傳附送品、防范競爭者、鞏固品牌形象方面有獨(dú)特功效。
銷售促進(jìn)的特征：非連續(xù)性、形式多樣、即期效應(yīng)
銷售促進(jìn)的功能：①溝通功能、②激勵(lì)功能、③協(xié)調(diào)功能、④競爭功能
主要的消費(fèi)者促銷方式：①樣品、②優(yōu)惠券、③現(xiàn)金折扣(折讓)、④贈(zèng)獎(jiǎng)(或禮物)、⑤競賽(競賽、抽獎(jiǎng)、游戲)、⑥惠顧回報(bào)、⑦免費(fèi)試用、⑧產(chǎn)品保證、⑨連帶促銷、⑩現(xiàn)場購買(POP)陳列和示范表演。
主要的中間商促銷方式：包括批量折扣、現(xiàn)金折扣、購買折讓、合作廣告津貼、經(jīng)銷商銷售競賽、免費(fèi)咨詢服務(wù)、為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員、展覽會(huì)、聯(lián)合促銷等。
主要的商業(yè)促銷方式：1.商業(yè)展覽和會(huì)議;2.特殊廣告品。
對(duì)推銷人員的促銷方式：主要有推銷競賽、紅利提成、特別推銷獎(jiǎng)金、免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。
銷售促進(jìn)的決策內(nèi)容：建立銷售促進(jìn)目標(biāo)，選擇銷售促進(jìn)工具，制定銷售促進(jìn)方案，試驗(yàn)實(shí)施可控制銷售促進(jìn)方案，評(píng)估銷售促進(jìn)效果。
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