營銷管理制度模板
營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，并以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
營銷渠道管理制度包含：酒店、網絡市場、旅游、廣告媒介、企業、零售營銷渠道管理制度。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。
第一條目的。
為加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制訂本制度。
第二條適用范圍。
本規定的主要對象為銷售渠道的中間環節。代理商
第三條企業代理商是受本公司委托，根據協議在一定區域內負責代銷本公司生產的產品的中間商。產品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報酬。
第四條企業代理商與本公司是委托銷售關系，負責推銷產品，履行銷售業務手續，本身不設倉庫，由顧客直接向本公司提貨。
第五條本公司可同時委托若干個企業代理商，分別在不同地區推銷商品，本公司亦可同時參與某些地區的直銷活動。
第六條銷售代理商是一種獨立的中間商，受托負責代銷本公司的全部產品，不受地區限制，并擁有一定的售價決定權。
第七條銷售代理商是本公司的全權獨家代理商。本公司在同一時期只能委托一家銷售代理商，且本身也不能再進行直銷活動。
第八條銷售代理商也實行傭金制，但其傭金低于一般企業代理商。
第九條寄售商委托進行現貨的代銷業務。根據協議，本公司向寄售商交付產品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關費用后再交付本公司。
第十條寄售商一般要自設倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現貨，且易于成交。
第十一條經紀商既無商品所有權，又無現貨，只為買賣雙方提供有關價格、產品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業務起媒介作用。
第十二條經紀商與本公司不簽訂合同，不承擔義務，與本公司無固定的聯系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。
直銷商店
第十三條直銷商店需劃出A、B、C、D四個等級，要求每戶一卡。
第十四條直銷商店業務拜訪次數規定為：A、B級店面每月不得少于5次;C、D級店面每月不得少于兩次。
第十五條所有直銷商店必須執行統一的市場零售價，若經查不落實，必須追究該區業務員的責任。
第十六條直銷商店根據營業額可采用給扣制。
第十七條商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規格必須齊全，擺放整齊。
第十八條要求商店的貨物必須先進先出，業務員隨時清點對方庫存及出廠日期，以便出現問題及時解決，并以書面形式將公司的要求傳達至客戶;如對方庫存過大時，需協商，請示主管調回公司倉庫。
第十九條商品在銷售、運輸及庫存等環節出現破損，必須當月調換，不允許拖至下月調換。
第二十條客戶提出的任何意見或建議，業務人員必須當面記錄，自己職權范圍能予解決的當即解決，不能解決的上報公司主管，在三日內答復客戶。
第二十一條業務員必須非常熟悉轄區內每家商店的經理、會計、出納、倉管、業務采購、柜臺組長及營業員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個別家屬情況。
第二十二條每逢元旦或圣誕節前夕，業務員應該自己花錢寄賀卡給客戶。
經銷商
第二十三條經銷業務必須由公司經理經營，或由經理指派的業務代表經營，公司內人員具體負責辦理業務。
第二十四條經銷業務一律實行合同制，合同文本各分公司要求統一。
第二十五條經銷商可劃分為a、b兩種：a為大型經銷商(年營業額在20萬美元以上);b為小型經銷商(年營業額在20萬美元以下，10萬美元以上);10萬美元以下視為批發商，不簽合同。
第二十六條a級經銷商的經營分為淡、旺季。旺季時，由于對方需求量大，資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨;淡季時，考慮長期經營，可適量按月鋪貨，當月鋪貨當月底必須全數收回貨款(例如，1日發貨，在31日收回;8日發貨，在31日收回;25日發貨，在31日收回)。
第二十七條b級經銷商的經營不論淡、旺季，一律貨到交款，否則出現的任何貨物損失由經理負責全部賠償。
第二十八條經銷商在經銷過程中產生的破損、變質、超過保質期的產品，本公司一律不予承擔;但如有產品質量問題，本公司將予以解決。
第二十九條每年需對各經銷商制訂銷售指標，按指標完成情況予以獎勵。批發商銷售額在20萬美元以下由分公司獎勵，20萬美元以上由行銷部獎勵。金額視同分公司費用。經銷商未附合同正本，一律不享受本條款。在結算后第60天，獎勵由行銷部統一核對無誤后發放。
第三十條幾個經銷商聯合進貨，則全部不獎勵。
第三十一條每年銷售指標須按照上年完成情況，在原有基礎上遞增一定的百分點。
第三十二條公司需協助、輔助經銷商開拓市場、規劃市場，提供良好的經營策略。原則上，要求經銷商按照公司規定價格進行銷售，允許上浮5%，但不作具體規定。經銷商有責任引導零售商執行區域內統一零售價。
第三十三條經銷商不得跨區銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導致價格混亂。若違犯，一經發現，第一次停止供貨，第二次取消經銷商資格，第三次沒收銷售獎。
第三十四條嚴禁經銷商銷售假貨，一經發現，立即終止業務往來，并追究其責任。
第三十五條在開拓經銷市場時，由分公司派出先遣隊與經銷商共同打理銷售點后，交經銷商經營。同時也可由行銷部派先遣隊，費用由行銷部和分公司分別承擔，完成市場開拓后再交由經銷商經營。
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