說服術的十項原則幫你高效說服口才提升

時間：2024-06-19 18:13:24 文圣演講與口才我要投稿

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說服術的十項原則幫你高效說服口才提升

　　說服從來都是一個有效溝通的過程，務必保證溝通有效，其實每個人最終都是被自己說服，被自己的思維邏輯給說服，因此正確地引導對方思考并得出結論才是說服者需要考慮的問題，下面是小編收集整理的說服術的十項原則幫你高效說服口才提升，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　說服原則

　　1、尊重你的對象，不要把你的說服對象當成認知盲人，你覺得自己認知的范圍遠遠覆蓋于對手就覺得你的說服會無往不利，因為在你覺得自己無往不利的時候會無意識地流露出對于對手的藐視和無理，會讓你的對手感受到自尊的隱形傷害，他會自然而然的在心理上建立起一道防線，你是在輕視他而不是在一個平等的溝通前提下，你還如何說服，他內心就開始討厭你，排斥你，因此尊重是開啟說服的第一步，你要說服你的對手，你就要先尊重他。

　　2、知己知彼，百戰不殆，你要了解你要說服對象的觀點或者立場，如果對方是同意你的觀點的你就沒必要進行說服了，你要說服的對象是那些持有反對意見或立場和并沒有形成觀點和立場的對象，了解他們的觀點和立場可以幫助你選擇不同的說服技巧，對于還沒有形成觀點和立場的人來說，你可以只關注到自己的論證過程就好了，而對于持有反對意見的人來說，你必須要了解他們的想法和立場，想辦法先動搖他們的想法和立場，在你論證自己的過程中加入動搖對方立場的想法或者案例，先讓對手產生動搖，動搖是一個持續的過程，就像你拔釘子一樣，從一點一點的動搖到大面積的動搖，然后拋出你的論證，你想想吧，自己的觀點和立場都被你摧毀了，你只是幫助對方在廢墟之上建立起一個新的觀點和立場而已，因此后者的說服關鍵就是如何細致了解對方的立場和觀點，如果你一上來就強制輸出自己的觀點，很可能會被對手直接否定掉。

　　3、先認可再動搖，每個人對自己的觀點和看法都很重要，都很反感被否定觀點，因此你要先認可對方的想法，從一個和對方一致的立場出發，先要和對方保持一致，然后伺機找到對方觀點或者立場的矛盾，把矛盾拋出來，自然就開始動搖了，有人會說，我找不到矛盾怎么辦，首先要先說明一點，這世界上充滿了各種矛盾，這個世界就是一個矛盾的世界，沒有所謂的絕對正確的理論，任何理論之中必然存在矛盾，你之所以找不到是因為你的認知范圍有局限，你讓一個小學生去說服中學生不要早戀這事你看行得通嗎，小學生都不明白什么是早戀，自然很難實現說服，想要快速找到矛盾就要你不斷擴大自己的認知范圍，形成一個嚴密的邏輯體系，這樣才是解決問題的根本。

　　4、你的態度要讓對手感到是積極的，一個喜歡抱怨的人讓人感覺到討厭，滿滿的負能量，不會有人喜歡和一個消極抱怨的人成為朋友的，那樣只會把雙方都變成抱怨的人，千萬不要低谷負能量的傳播力度，也不要低估一個負能量人的影響，想想大學時候的宿舍吧，堅持上自習學習的絕對是鳳毛麟角，而且這種現象和宿舍的整體情況極度一致，一般頹廢的宿舍全部頹廢的概率更高。因此你要保持一個積極的態度來進行說服這件事情，讓對方感覺到滿滿的正能量才是保證說服有效進行的前提。

　　5、盡可能讓對方理解你的論證，你如果連表達都不清楚，你還怎么說服別人，就算是你認為自己表達清楚了，對方有沒有真正理解你的過程又是一大障礙，對方都不知道你說的啥你還說服個啥勁，你倒是滔滔不絕的講了半天，對方來了一句，你說的啥意思，這樣的說服是最無效的，你要隨時確認對方理解了你的論證，就像老師講課一樣，本質上老師講課也是說服的過程，說服學生們認可書本的理論和知識，按照書本的內容指導自己的行為。說服的過程一定是“交誼舞”而不是“獨舞”，千萬不要夸大自己的論證，越夸大對方越難以接受，甚至會排斥你的論證。

　　如何巧妙說服別人

　　1.以事喻理

　　你自己的話越是有道理，你就越需要讓事實說話，否則會缺乏感性認知，從而影響說服對象對你所講的內容的理解和吸收。擺事實來驗證自己的道理，還可以避免說大話、空話。而且講道理必須環環相扣，層層遞進，逐漸加深，這樣，不會一下子被你說懵。

　　2. 反詰設問

　　巧妙地把問題分解成幾個問題，把對方往自己想要的答案上引導。這樣有兩個好處：一個是引發對方的興趣，啟發大家共同發展思考；另一個則是用以營造一種和諧的氣氛，使對方覺得自己不是在灌輸大道理，而是在共同研究探討解決問題。這樣一來，就會讓對方從被動接受變為主動思考，后續的說服才會更加有效。

　　3. 迂回引導

　　水遇到流不過的地方，會選擇迂回戰術，選擇從旁邊、甚至后退重新選擇方向，總能繼續往前流。我們在說服別人時，也要學會迂回方法，旁敲側擊，正所謂，醉翁之意不在酒。因此，當對方地抗拒已經無法突破，那么，迂回引導就是一個令其抗拒不攻自破地有效方法。

　　4. 理在情中

　　有時對方不是不接受你所講地道理，而是因為你講道理的方法、或者是講道理的人對方不認可。這時講道理的人要善于聯絡感情，要反省提高自己有無令對方產生反感的地方，及時有效克服和糾正。特別是當對方的抵觸情緒較大時，首先要真誠地對待對方，然后在尊重、關心、理解的基礎上，再講道理。

　　5. 巧用名言

　　名言警句是可以發人深省和鼓舞人心的。把自己要講的道理用名言警句用以佐證和鋪墊，可以把道理講得耐人尋味，也更加容易被人接受。畢竟，很多人更加愿意相信成功人士講的道理，而不是你講的道理，雖然，這兩種道理并無區別。

　　6. 談心滲透

　　在公共場合對別人說教，很多人都不會聽，或者不愿意聽。想要避免這種情況，很簡單，選擇一個恰當的場合，與對方真誠、平等地談心交流，就很容易達成說服的目的。

　　7. 點到為止

　　有些人害怕別人聽不懂，反復強調同樣的道理，結果適得其反。一定要“點”的時候，要給對方足夠的時間去思考，讓對方理解，消化。

　　8. 言行結合

　　有時對方之所以不服，就在于講道理的人自己工作做得不夠好。身教勝于言傳，行動往往比語言更具說服力。你做到了，在勸說別人的時候也增添了說服力。

　　高情商說服技巧

　　一、說服別人前，要先了解對方。

　　“知己知彼、百戰百勝”，在說服對方之前，必須透徹地了解被說服對象的有關情況，以便有針對性地進行工作，包括對方的性格、長處、興趣、真實想法等等。

　　了解對方是有許多學問的。許多人不能說服別人，就是因為他不仔細研究對方，不研究對方到底在想什么，就急忙下結論，還以為“一眼看穿了別人”。這就像那些粗心的醫生，對病人病情不了解就開了藥方，當然沒有不碰釘子的。

　　二、循序漸進，說服要講步驟。

　　說服的過程，從某種角度上講，就是被說服者心理漸變的過程。所以，運用循序漸進的說服技巧，符合心理學的基本規律，因此也就容易取得理想的說服效果。

　　說服不能一蹴而就，一口吃個胖子，你去說服別人，別人條件反射似的會產生反說服的心理，結果你越努力就越加強了對方反對的決心。因而，循序漸進、誘導的方式就成為說服中不可缺少的高情商技巧。

　　三、說服別人要有足夠的耐心。

　　說服他人，往往是一項馬拉松式的比賽，需要有耐心支撐，而且還應注意話語中不要過多含有批評的成分，否則，就不是說服而是教訓人了。一個如果沒有耐心，無論如何也是說服不了別人的。在說服過程中，一旦顯示出足夠的耐心，往往會使對方乖乖就范。

　　四、以理服人

　　“動之以情，曉之以理”，這是說服別人的最根本的兩條原則。曉之以理，就是以理服人，通過擺事實、講道理，讓對方從你講的道理中領悟到其正確性，從而接受你的意見，按照你的意見行事

　　五、將心比心，說服對方

　　說服的最佳結局就是雙方達成共同認識，而啟發對方進行心理角色互換，讓對方設身處地地體驗自己的心理，主動調整自己的態度和行為方式，則是達到這一目的的行之有效的高情商技巧之一，這種方法簡而言之，就是所謂的將心比心。

　　六、從對方感興趣的話題談起

　　說服不是壓服，說服他人不是強行征服他人，所以，要先從對方的興趣和意愿入手，先陪對方走一段路程，引起對方的情感共鳴，然后再行說服之策，如此，說服效果才會更好。

　　在你嘗試說服他人、對另一個人有所求的時候，這樣的方法也同樣適用。最好先避開對方的忌諱，從對方感興趣的話題談起，不要太早暴露自己的意圖，讓對方一步步地贊同你的想法，當對方跟著你走完一段路程時，便會不自覺地認同你的觀點。

　　七、好鋼用在刀刃上，說服說到關鍵處

　　只有把握住關鍵環節，運籌帷幄，擊中對方要害，才能促進說服工作完成得又好又快，使說服水到渠成。

　　在說服別人時，如果一味地講一些大道理，對方就會覺得你這個人挺啰嗦的，他煩你還來不及，又怎么會聽從你的建議呢？但是，如果你能夠抓住問題的關鍵，說到對方的要害，把話說得在情在理，讓他明白你所說所做的其實是為了他著想。那么，對方就會認真考慮你的建議，并最終為你的建議所打動。

　　八、說服，但不要毫無意義的抬杠

　　你越是想和對方爭論，對方就越有可能一味地和你抬杠，以求使自尊心得到滿足。相反，多一點寬容和理解，將爭論轉化為討論，問題往往能得圓滿的解決。抬杠，或許能讓你贏得口頭上的勝利，但卻不能得到任何實質上的利益，也不會讓對方心服口服，相反還會招人嫌，惹人怨。

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