演講與辯論爭辯的技巧

演講與辯論爭辯的技巧

　　演講與辯論從爭辯所獲得的勝利，是沒有什么意義的。無意義的爭辯不僅使個人的精神、時間、身休，都蒙受損失；而最可怕的影響，卻是在社會關系上，因爭辯而發生不合作的現象。社會減少了合作能力，進步自然也有了限制。

　　喜歡爭辯的人，表示他的自尊自大。避免跟人爭辯最聰明的方法，就是同意對方的主張，不必間他的意見是如何可笑，如何愚笨，如何淺薄，你用禮貌對答他，你無條件的贊成他的意見，佩服他的見識和聰明。以后你立刻避開他，在不必要的時候，你不要跟他交往。你要獲得勝利，唯一的方法使是避免爭論。你抱著不抵抗主義，讓向你進攻的人，自動停止他的策略，你的精神不能耗費于無益的爭辯。不但避免普通的爭辯可能；就是避免有目的進攻的爭辯挑戰，也同樣有可能。你的心目中只須記住：用愛解仇，仇可立解，以恨止怨，怨必更深。

　　林肯勸戒他的屬下說：“你們的工作，難道不夠繁忙嗎？為什么還有多余的時間，去跟人們爭辯呢？況且互相爭辯，總是得不償失”。我舉個例說，我們去和瘋狗爭一條路，究竟是不是值得的呢？我覺得你應該立刻讓開它：否則，你如果被它咬上一口以后，雖然立刻把它打死，但是你已經得不償失了。

　　一般所謂討論是以理智做出發點，而爭辯完全屬于情感的。你在人家討論以前，你得先考慮一下，這件事是否有討論的必要，對方是不是可以與之討論的人，倘若你認為是可能的，那么，你便闡述你的意見，但是希望你注意這幾點：①清楚明白；②簡單；③言詞鋒利；④語句動聽。萬一雙方的討論，有涉及意氣或感情的時候，你應該立即停止。就是對方要跟你呶呶不休的時候，你也應當堅決終止所討論的問題。因為感情沖動，常是一發而不可收拾；你要保持情誼，那么不如暫時犧牲一下個人的主張。反正真理總是不可混滅的，你當深深地體味這句話。

　　有的時候，爭辯是無法避免的。在爭辯的時候，大家幾乎忘記了理智，純是受著感情的支配，每個人都可能說出一些感情沖動的話。因為爭辯的時候，雙方只是在鬧意氣，往往失去理智，任憑氣憤情感沖動，甚至因此而犧牲多年的友誼。要記住，爭辯時的心靈表現，實在已經超越了常態，而這種心靈表現，卻是有害無益的。許多聰明的人，他知道爭辯無益，于是用各種聰明的方法，來解決與對方的爭辯。他用一種開玩笑的方式，使爭辯變做胡鬧，使大家都一笑置之。

　　爭辯會自然劇烈下去的最主要原因就是步步進逼，使對方惱羞成忍，那么爭辯的場臺，一定劇烈得不堪收拾。如果辯論不能完全避免，有時為了正義，也得不惜熱烈舉行舌戰，而且必須堅持到底。

　　但在不可避免的辯論中，也有種種辯論的方怯，若辯論的目的是在尋求真理，這種辯論的方法，可以分下列幾種：①暴露全部的錯誤，把對方的理由、弱點完全部揭露出來；②暴露對方理由重心的錯誤，提出對方理由的重心，加以無情的駁斥；③對比式的說明，使對方的錯誤和自己正確的意見互相對比。

　　三國時，諸葛亮特到吳國去請出兵共同拒曹。那時，孫權部下除了周公速和魯肅外，卻都主張和曹操講和。于是諸葛亮便用他的口才，來和所有的吳國臣將辯論吳國應出兵助蜀漢以拒曹魏的理由，在諸葛亮和大家相見的時候，吳國的謀士張昭先用說話來挑動諸葛亮，他說：“昭是江東沒有才能的人，不過聽得先生高臥在隆中，自比管仲于毅，可有這樣的話嗎？諸葛亮笑著說，“這是我生平極小的比喻呀！”張昭說：“近來，聽得劉備三顧茅廬，幸得先生相助，仿佛如魚得水一般，想席卷荊州，但現在卻一旦屬于了盲操，會是什么樣子呢？”諸葛亮知道張昭是吳國第一個有名的謀士，現在應該先說服他，所以就回答說：“我以為取漢中的土地，易如反掌。我主劉備躬行仁義，不忍奪取同宗的土地，所以竭力推辭不取。但是劉瓊不懂事，誤中了奸臣的好計，暗自投降了曹操，這樣就使曹魏更加猖撅了起來。此刻我們的主人，在江夏屯兵，自然別有所圖，這等事，你們又怎能知道呢？張昭說，“照這樣說來，先生的言行，豈不是矛盾了嗎？你是自比管仲樂毅的，可是管仲在齊桓公那里“做宰相個稱霸天下，樂毅幫助弱小的燕國，也奪取了齊國七十多個城池，這兩個人真是英雄大才。先生在茅廬中，但知向風月示傲慢；但現在既然幫助了劉豫州，應當替生靈除害，剿滅亂賊反臣才對。但劉備在沒有得先生相助的時候，尚且能縱橫，天下，割據城他，現在得了先生以后，卻見曹兵一出，便棄甲拋戈，望風披靡；如今失地無數，連安身的所在也將沒有了。難道管仲樂毅，也是這樣的嗎？諸葛亮笑著回答說：“鵬程萬里，燕雀焉知鴻鵲之志；比如人害了重病，當先飲以粥湯，服以和藥，而使臟腑調和，形休漸安；然后才可以治以猛藥，服以肉食，從而病根可除，人命賴以救治，不這樣做，徒想用猛藥來挽救生命，豈不是妄想？劉備寄跡在劉表那里，兵不滿千，將也只有關張趙云幾個，這正和人害了重病一樣子，在新野那山僻小縣中，人口稀少，糧食缺乏，劉備在那里也不過是權以容身，說不上想坐大。可是雖在那種兵甲不完，城廓不固的環境中，那一次博望的火攻，白河的水淹，使曹軍心膽俱裂。我以為管仲樂毅的用兵，也至多這樣罷了。至于劉瓊的投降，劉備完全不知道，而且他又不忍奪取同宗的地方，這正是他大仁大義的表現。寡不敵眾，勝負著也是兵家常事，從前漢高祖屢次被項羽打敗，但垓下一戰，總至成功；國家大計，社稷安危，是有一定的什謀，不是靠夸口逞舌可以收效的。”這一段話，是抓住了對方的弱點，予以錯誤的暴露，所以使張昭再沒有話可以回答了。但另外一個人卻又應聲說：“如今曹公屯兵百萬，大將干員，吞并江夏，即在目前，你覺得怎樣？那是虞耀。諸葛亮聽了，微笑說：“他雖擁兵百萬，但都是袁紹劉表的烏合之眾，何俱之有？”虞耀冷笑說：“兵敗地失，現在正想向人求援，還說不懼嗎。諸葛亮說：“劉豫州以數千仁義之師，又怎能敵百萬殘暴之眾，現在逞守夏口，這是等待機會哩。如今江東兵精糧足，且地勢有長江的險要，但臣將們卻都還要使他們的主去屈膝降賊，不顧天下的恥笑，從這里看起來，劉備真是不害怕曹賊了，這是抓住對方的弱點所在，加以批駁，自然使他們無法對答了。正在這時，步騭又插嘴說：“孔明先生也想學張儀蘇秦的口舌，來游說東吳嗎？”諸葛亮反問說，“你以為張儀蘇秦只是辯士，但你可知道他們也是豪杰嗎？蘇幸佩六個相印，張儀兩次相秦都是竭力幫助別人的，和那些畏強凌弱的比較起來，真是完全下同。你們聽了曹操虛言大話，便畏怯請降，卻笑起張儀蘇秦來，豈不是可笑得很？”諸葛亮的反駁，是不是強詞奪理呢，不，他是以對方的立場，駁斥他的錯誤的見解，這樣，他又獲得勝利了。

　　辯論欲求勝利，應該使自己的知識范圍擴大得很廣泛，你的知識愈廣，見聞愈多，那么材料也愈豐富，自然辯駁起來，也更能順利。因為事理的真相，需要用各方面的證據來證實，你的知識領域狹小，那么你一定強于應付，而很容易流入于意氣之爭了。在辯論的時候，你應當注意自己的態度，許多人常常回力辯論意見，于是把平心靜氣的討論。變成了怒目相向；因為大家的意見相爭，常使好朋友變做仇敵。因此，必須把頭腦放得很冷靜，態度很沉著。心平氣和，是你應該把握的秘訣，成功的人，常在暗中克服他人的意志，而決不漲紅了面孔來大聲爭論。

　　在辯論時，永遠要避免正面沖突，回為普天下想得到辯論勝利的唯一方法一就是避免辯論，即使辯論會得到勝利，但那勝利也是空虛的，因為你永遠不能得到對方的好感，你想到底愿意要哪一種：空虛的勝利還是人家的好感？二者決不可兼得。林肯曾申斥過一位與同事發生沖突的青年軍官說說：“打算成大事的人，決不消耗時間去同別人爭辯，也不容他承受爭辯的結果損傷性情及失卻自制。”

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