企業做網絡推廣的方法

時間：2024-09-02 16:30:25 網站推廣我要投稿

相關推薦

企業做網絡推廣的方法

　　企業網絡推廣的方法有很多，不同的方法各有自己的優缺點。下面是YJBYS小編搜索整理的關于企業做網絡推廣的方法，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

　　與傳統廣告相比，網絡廣告有很大的優勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。

　　1、利用SEO進行推廣

　　搜索引擎是互聯網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的發布途徑，越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化(SEO)，使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發現并訪問網站的可能性。

　　另外，搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。

　　固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用;競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數收費，比較常見的有百度競價、Google競價、360競價和搜狗競價。

　　面對激烈的市場競爭，對現有網站進行SEO優化，是非常有必要的。

　　2、企業博客營銷

　　以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網民的參與和發揮創造力，所以，企業也可以通過企業博客的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

　　企業博客應該在建立之初就擬定發布規則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業博客可能存在的風險。

　　企業博客的網絡營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會;可以方便地增加企業網站的鏈接數量;博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。

　　企業可以和新浪、搜狐、網易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業的博客，也是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。

　　3、網絡新聞營銷

　　網絡新聞營銷也稱軟文營銷，即企業通過一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產品、品牌或企業，達到吸引消費者的目的。

　　網絡新聞營銷具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它具有新聞屬性，以熱點話題或新聞事件切入，與品牌信息產生關聯，運用大量數據或事實進行信息傳遞;與新聞相比，它具有廣告特質，標題定位與內容描述都與品牌信息關聯，以產生廣告傳播功能。

　　網絡新聞營銷兼具可讀性與可信性，感染力和影響力大，社會關注度高。

　　網絡新聞(軟文)推廣的優勢主要表現在兩個方面：

　　一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計。

　　另一方面，用戶對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產品的銷售額，提高產品的美譽度，達到品牌推廣的目的。

　　4、免費軟件營銷

　　企業的網絡營銷目的就在于推銷自己的產品，而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是發布一款免費軟件，網民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業前期通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業價值，實現企業收費軟件的銷售。

　　例如，企業可以針對個人開發一類免費軟件或免費應用服務，可以掛接到Facebook、開心、校內等SNS社區或者自動同步微博客軟件，吸引大批相關用戶使用，這些人的注冊的時候會留下電話號碼和郵件，通過這些信息聯系他們，以挖掘更深層次的商機。

　　免費軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟件，著名的免費軟件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟件中，只能使用Google的域名，企業用戶要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業應用套件。

　　同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰打印或導入數據，則要用收費的專業版。

　　如果企業沒有和免費軟件對應的收費軟件，那依舊可以利用免費軟件進行營銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個軟件是免費的，也沒有收費版，不過Google拼音會捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”，這樣就通過流行的免費軟件推廣自己的核心或者收費產品。

　　5、網絡廣告營銷

　　簡單地說，網絡廣告就是在網絡上做的廣告，即利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯網上發布廣告的形式。

　　與傳統的媒體廣告(報紙、雜志、電視、廣播)相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，例如傳播速度快、定位精準、效果可量化評估、價格低廉等，因此網絡廣告市場以驚人的速度快速增長，網絡廣告的效用也越來越重要。

　　網絡廣告主要有以下幾種形式：

　　(1)、橫幅廣告;

　　(2)、文本鏈接廣告;

　　(3)、內容相關性廣告，廣告內容與網頁結合在一起，更新網頁的內容而不是廣告;

　　(4)、彈出式廣告。

　　通過Google Adwords和百度推廣等產品，企業可以網絡推廣拓寬傳統軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業問題的關鍵詞，在搜索結果中顯示企業相關解決方案和產品，或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶吸引到企業的相關產品頁面，也可以實現低成本的網絡營銷。

　　如果廣告優化的當，預算分配合理，則ROI(投資回報率)會很高。

　　6、QQ營銷

　　QQ營銷是通過即時通訊工具QQ來推廣產品和品牌的一種手段。即時聊天做為互聯網的一大應用，其重要性日益突出，早期的QQ知識個人用戶之間信息傳遞的工具，而隨著QQ在上午領域的普及，QQ營銷也日益成為不容忽視的話題。

　　一般應用方式是，在企業網站上設置在線QQ功能，這樣，潛在的用戶如果對產品或服務感興趣，會主動和在線的商家聯系，由于成本低廉，深受網名的喜愛。

　　7、論壇社區營銷

　　論壇營銷就是企業利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品和服務信息的一種網絡營銷活動。

　　在論壇上進行營銷，一般不能直接了當介紹企業產品服務，那樣容易被管理員刪除廣告。

　　在一些知名社區搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，交流一些熱門的開發技術知識或者應用知識，通過參與者報名所錄入的電話等聯系信息，尋找其公司相關的商機。

　　8、病毒性營銷

　　這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發布有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。

　　首先，要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效地結合起來的“病毒”;其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體(如大的社區、論壇、視頻網站等)，通過他們把“病毒”傳遞給更多的人，這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。

　　另外，建議大家還可以提供免費的電子書、免費電子雜志、免費賀卡等內容，通過這些服務，提供“公益”性的服務，附帶地宣傳了企業網站，電子書的內容要具有獨特性，賀卡的內容和形式要讓客戶覺得溫馨，這樣才具有病毒的特征，讓客戶自動幫助你廣泛傳播。

　　9、郵件群發

　　廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，引起網民反感，但是，如果郵件群發做好了，效果是非常明顯的，幾百塊錢就獲得上億郵件地址，成本超低，幾乎接近零成本，如果能夠通過郵件帶來一個客戶，就賺回來了。

　　郵件群發，最好是發送給有目標的企業地址，或者是自己的客戶，這樣才有針對性。

　　怎么做好郵件群發呢?推薦三個方法可以改進：

　　(1)、郵件標題吸引人、簡單明了，不要看上去就像是騙人的。

　　(2)、郵件內容采用 HTML格式，排版要清晰。

　　(3)、郵件內容讓人看了，有一種想采取行動的沖動。

　　10、事件營銷推廣

　　事件營銷(Event Marketing)是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的高級營銷推廣方式之一。

　　事件營銷，可以是企業借助一個事件話題炒作，擴大企業的知名度，企業還可以借勢網站的活動，如果企業有實力，也可以策劃一個網絡活動，聯合有影響的網站一起推廣。

　　在互聯網時代，隨著市場競爭的升級，企業通過把握新聞規律，制造具有新聞價值的事件，讓這一新聞事件通過傳統媒介和網絡媒介傳播的事件營銷已經十分流行。

　　事件營銷都有一個商業目的，但是這個目的一般都是隱蔽的，很多高明的事件營銷甚至讓消費者根本感覺不到這是在做推廣。

　　通常事件營銷會借助—個事件進行有針對性的營銷傳播，這樣不僅把自己的推廣意圖隱藏了起來，讓大眾容易接受，更能避開媒體多元化的噪聲干擾，從而提升企業品牌的關注度，節約推廣成本。

　　無論是借助已有的事件，還是自行策劃事件，事件營銷自始至終都要圍繞著同一個主題來進行。

　　在營銷過程中，營銷人員要敏銳地抓住公眾關注的熱點并進行創造性的對接，從消費者利益和社會福利的角度出發，通過事件進行有新聞價值的傳播，把產品、服務和創意的優秀品質傳遞給己有和潛在的顧客，從而建立品牌美譽度和企業良好的形象。

　　總之，在網絡上大企業并不比中小企業具有太大的優勢，而且往往會忽視網絡營銷的作用，很多企業甚至不了解網絡營銷這種推廣方法，相比傳統媒體，網絡營銷的優勢非常明顯，其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網絡營銷的優勢，企業要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經之路，在新的經濟形勢下，誰能把握網絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。

【企業做網絡推廣的方法】相關文章：

企業做網絡營銷推廣方式的五種方式08-22