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淺談郵件營銷的優勢
相對于短信營銷的普遍被接受，人們對另一種常見的營銷方式--郵件營銷，則還存有疑慮。其實，和短信營銷一樣，郵件營銷也是一種維護客戶關系的有效手段，而且它還具有其獨的優勢。今天小編將從以下六個方面來著重分析郵件營銷相對于短信營銷的優勢。
一、郵件內容更加豐富
不管是郵件營銷還是短信營銷，要想吸引客戶的眼球，并讓他們去購買或參加活動，內容都是非常重要的。在這方面，郵件營銷無疑更占優勢。作為一種圖文并茂的傳播渠道，郵件所能傳遞的內容更加豐富多樣。各種形式的促銷廣告，或者公司活動相片，甚至是店鋪收藏按鈕都可以使用，花樣很多。
而短信信息容量小，缺乏圖片，內容比較單一，在吸引客戶注意力方面要困難一些。最常見的短信，就是一段文字加一個鏈接。
二、郵件營銷更適合做品牌建設
通常，郵件給用戶的日常工作生活帶來的影響比較小，入侵性比較低，不容易引起客戶反感。同時郵件是一種圖文并茂的溝通渠道，內容豐富多樣。這兩點決定了郵件營銷除了可以做短期促銷推廣之外，也適合做長期的品牌建設。我們可以持續給客戶發送郵件，和客戶建立長期關系，提高客戶忠誠度、加深品牌知名度。
短信營銷是直接把內容推送到客戶手機上，帶有很大的強制閱讀性。若客戶收到類似短信的頻率過高，會對此類信息產生抵觸情緒。
三、郵件內容更易傳播分享
目前最熱的傳播方式微博和分享。郵件營銷、短信營銷是一對一的與特定客戶溝通，社交媒體則是一對多的溝通方式。只要客戶點擊分享按鈕、信息就能被迅速傳遞到更多網友面前，達到以一傳百的效果。發送郵件時，在內容中插入社交媒體分享按鈕，讓客戶在閱讀郵件的同時，隨時分享他們感興趣、覺得有價值的信息。
目前，短信還無法在內容中加入微博分享等元素，在信息傳播分享方面要遜色很多。
四、郵件營銷效果容易跟蹤
做任何營銷推廣，效果跟蹤無疑是非常重要的。這可以幫助我們決定將精力、人力花在哪些渠道上。郵件營銷的一大亮點就是郵件發送效果的可跟蹤性。通過郵件營銷軟件自帶的統計分析報表或者網站分析工具，我們可以清楚地知道某次郵件發出后的詳細效果。比如客戶是否打開郵件閱讀，是否點擊了郵件中的鏈接，是否購買產品、參加活動等。此外，我們還可以通過歷次郵件的發送情況，進一步挖掘用戶行為，實現用戶細分，從而針對性地給客戶發送相關內容，對客戶進行二次營銷。而短信發出后，則沒有辦法詳細地跟蹤到數據，只能通過對比短信發送前和發送后網站的流量來做一個粗略的估計。
五、打開率
我們普遍認為，短信營銷的最大優勢在于高打開率。但是，隨著短信營銷的泛濫，垃圾短信也日益增多，各大手機安全軟件、通訊錄軟件紛紛推出垃圾短信攔截功能。若內容中包含一些疑似垃圾信息，這條短信就無法到達用戶的收件箱，打開率也就大大降低了。
對于郵件營銷的打開率，我們主要是從郵件營銷軟件自帶的統計報表上得來的。事實上，郵件的打開率要遠遠高于我們從統計數據上看到的打開率。統計打開率的一般做法是在發送的郵件里插入一張1*1像素的小圖片，收件人打開郵件時，圖片顯示出來就認為郵件已打開。但是因為許多郵箱服務商和用戶默認是不顯示圖片的，即使郵件被打開，只要圖片沒有顯示，那么這次打開就無法統計到。
此外，郵箱有預覽界面，發件人連同郵件標題，郵件前部分的內容都會展示出來。即使部分用戶沒有打開郵件，但是他們對你的品牌和郵件主題都已經產生了印象，這就相當于是短信營銷里面的一次打開。
六、 郵件營銷價格更具優勢
我們都希望能找到一個投資少，回報大的營銷方式。所以在選擇營銷渠道時，價格肯定是我們重點考慮的一個因素。根據對市面上郵件營銷和短信營銷的價格調查，一般來說發送一條短信的價格是發送一封郵件的2.5~5倍。
二十二種常用的網絡營銷方法淺談
1、搜索引擎營銷(SEM)
搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷主要分為兩類：一是有價的被稱為競價排名，二是無價的被稱為SEO(搜索引擎優化)。搜索引擎整合營銷(SEM)中的PPC競價廣告和搜索引擎優化，現階段在中國PPC推廣主要是百度和google的競價排名推廣，是一種按照點擊付費的推廣方式，搜索引擎優化是通過對網站進行符合搜索引擎標準的方法進行優化，從而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并獲得流量，已達到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為網民上網常用的功能，在未來的網絡營銷中將占據主流。
2、許可E-mail營銷
基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內的51mymail，拓鵬數據庫營銷都是屬于此類。
3、網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進入2001年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。
4、視頻營銷營銷
視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。
5、信息發布
信息發布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
6、網絡品牌營銷
網絡品牌營銷：“企業或個人或組織機構利用互聯網為媒介，利用各種網絡營銷推廣手段進行產品或者服務的推廣，在消費者者心目中樹立良好的品牌形象，最終把企業的產品或服務推廣出去滿足消費的需求同時實現企業自身的價值就叫做網絡品牌營銷。”
7、網上商店
建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件;另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。
8、RSS營銷
RSS營銷是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網絡營銷模式，RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充，RSS營銷RSS的送達率幾乎100%，完全杜絕未經許可發送垃圾郵件。
9、會員制營銷
會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
10、網絡視頻營銷
“通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是“遙瞰網絡監控發展科技有限公司”在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前，所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您;而“網絡電視營銷”使找到您的網民相信您!
11、病毒性營
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
12、郵件列表
郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。
13、數據庫營銷
所謂數據庫營銷就是企業通過收集和積累會員(用戶或消費者)信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護的營銷方式。或者，數據庫營銷就是以與顧客建立一對一的互動溝通關系為目標，并依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。是一套內容涵蓋現有顧客和潛在顧客，可以隨時更新的動態數據庫管理系統。數據庫營銷的核心是數據挖掘。而網絡營銷中的數據庫營銷更多的是以互聯網為平臺進行營銷活動。
14、個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。。
15、網絡圖片營銷
什么是網絡圖片營銷呢?網絡圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創意，你也可以很好的掌握圖片營銷。
16、IM營銷
IM營銷又叫即時通訊營銷是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況： 第一種，網絡在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。 第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。
17、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
18、電子雜志營銷
電子雜志營是利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現形式，它兼具了平面與互聯網兩在特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態結合來呈現給讀者，是很享受的一種閱讀方式。
19、論壇營銷
什么是論壇營銷呢?論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結合網絡策劃的實踐經驗簡要地說一下什么是論壇營銷，論壇營銷“就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動，這就是論壇營銷。”
20、SNS營銷
SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產品被更多的人知道。
21、來電付費的出現和競爭優勢
按接到客戶有效電話的數量進行付費，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，實現策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。
22、交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業內的認知和認可。
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