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關(guān)于淘寶店寶貝標(biāo)題的設(shè)置技巧
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在淘寶網(wǎng)中設(shè)置寶貝標(biāo)題的目的主要有三個：一、讓買家清楚地知道店主賣的是什么寶貝;二、讓更多的買家在搜索中找到寶貝;三、在搜索中排名更靠前，買家更容易找到寶貝�；谏鲜鰩c(diǎn)要求以及標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制，在設(shè)置中就有必要對標(biāo)題的關(guān)鍵字進(jìn)行簡化、排序及重組。
一、寶貝標(biāo)題表達(dá)恰當(dāng)，關(guān)鍵字突出
在淘寶開店實(shí)訓(xùn)中，會經(jīng)常遇到學(xué)生寫的寶貝標(biāo)題混亂糊涂。例如：正品特價電熱電暖襪子墊電熱襪子鞋墊包郵。初看起來還不清楚店主賣的是襪子還是鞋墊，也不知道襪子是電熱的，還是鞋墊是電熱的。出現(xiàn)了這種情況，很多搜索到寶貝的買家看了標(biāo)題后會選擇放棄購買，以免買到的是劣質(zhì)貨，白白浪費(fèi)了有效的買家流量，影響了店鋪的經(jīng)營效益。后來經(jīng)過班內(nèi)討論將標(biāo)題修改為：電暖襪子電熱襪子|充電發(fā)熱暖腳寶|冬季保暖首選|正品特價包郵。修改后，從淘寶數(shù)據(jù)魔方可以清楚地發(fā)現(xiàn)寶貝的交易成功率明顯提高了。實(shí)際上修改前后主要是鞋墊這個關(guān)鍵字的舍棄，因?yàn)橘u的根本不是鞋墊而是襪子，學(xué)生把鞋墊放在標(biāo)題里的原因是希望買家搜索電熱鞋墊的時候也可以搜到本寶貝。雖然更多地買家搜索到了本寶貝，但是卻讓標(biāo)題名副其實(shí)，交易成功率極低，得不償失。所以在設(shè)置寶貝標(biāo)題時，必須要確保標(biāo)題的恰當(dāng)。
二、克服字?jǐn)?shù)限制，有效地設(shè)置寶貝標(biāo)題
寶貝標(biāo)題是有字?jǐn)?shù)限制的，目前是不能超過30個字。所以在遇到關(guān)鍵字比較多的寶貝時，標(biāo)題設(shè)置就需要進(jìn)行一些優(yōu)化了。例如：專柜正品紅豆2012秋季冬季男士新款新品加厚加絨保暖內(nèi)衣套裝純棉圓領(lǐng)舒適。這個標(biāo)題總共有36個字，顯然不可以作為標(biāo)題的，這個時候就需要對標(biāo)題進(jìn)行簡化。簡化后須保證不影響寶貝的描述、流量和搜索量。根據(jù)這一原則，可以把標(biāo)題中的重復(fù)字眼削掉，將標(biāo)題修改為：專柜正品紅豆新款2012秋冬季加厚絨保暖內(nèi)衣套裝純棉圓領(lǐng)舒適。此時買家用關(guān)鍵字搜索：紅豆秋季冬季保暖內(nèi)衣套裝，修改前后都可以被搜索到。用關(guān)鍵字搜索：紅豆保暖內(nèi)衣加厚加絨，修改前后也都可以被搜索到。因此修改后的標(biāo)題對寶貝的搜索流量沒有影響，但是字?jǐn)?shù)卻在30個字內(nèi)，符合淘寶標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制，可以作為寶貝的標(biāo)題發(fā)布，是一個成功的寶貝標(biāo)題。
三、運(yùn)用數(shù)據(jù)魔方設(shè)置標(biāo)題，讓更多的買家找到寶貝
多年淘寶店實(shí)訓(xùn)課執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)，讓我明白正確地選擇關(guān)鍵字作為寶貝標(biāo)題具有重要作用。然而很多學(xué)生卻忽視了它的重要性，造成了寶貝流量低轉(zhuǎn)化率低的雙底局面。淘寶網(wǎng)給店主已經(jīng)提供了很多便利服務(wù)，其中一項(xiàng)就是數(shù)據(jù)魔方。通過數(shù)據(jù)魔方，店主可以看到顧客搜索寶貝的熱門關(guān)鍵字。比如冬季賣電熱鞋墊，數(shù)據(jù)魔方里顯示的熱門關(guān)鍵字有電熱鞋墊、暖腳、暖腳寶、電暖鞋墊、電熱小墊子、發(fā)熱鞋墊、充電鞋墊、加熱鞋墊、鋰電池鞋墊等。如果店主在設(shè)置寶貝標(biāo)題前不關(guān)注這些熱門關(guān)鍵字，憑感覺把寶貝標(biāo)題設(shè)置為：紅松鼠正品鋰電池充電發(fā)熱鞋墊特價99元包郵。初看起來標(biāo)題還是不錯的，符合簡潔易懂等淘寶標(biāo)題一般規(guī)范，但是如果細(xì)心研究的話，會發(fā)現(xiàn)買家搜索：紅松鼠暖腳寶、加熱鞋墊等熱門關(guān)鍵字，是不能被顧客搜索到的，寶貝的成交量顯然不會太高。如果店主把標(biāo)題修改為：紅松鼠正品電熱鞋墊鋰電池充電發(fā)熱鞋墊 加熱暖腳寶電暖小墊子，包含了更多的關(guān)鍵字。此時買家搜索：紅松鼠暖腳寶、加熱鞋墊、電暖鞋墊等，都可以搜索到該寶貝，潛在買家就沒有白白地流失掉了。因此修改后的標(biāo)題更加理想。
四、巧用淘寶搜索引擎設(shè)置標(biāo)題，讓寶貝排名更靠前
經(jīng)常網(wǎng)上購物的買家會發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)里存在很多標(biāo)題一樣的寶貝，在這種情況下，買家就會選擇信譽(yù)高和價格低的寶貝進(jìn)行購買。學(xué)生開店初期信譽(yù)都很低，所以更需要做到標(biāo)題新穎。比如冬季賣電熱馬甲，按理說是不錯的季節(jié)貨，存在很大商機(jī)，但是如果把寶貝標(biāo)題設(shè)置成與其他店一樣：2012新品/電熱馬甲/冬季保暖首選/送禮佳品。那么淘寶搜索的結(jié)果肯定是排名靠后，因?yàn)樾麻_店的信譽(yù)低。但是如果搜索電暖馬甲、鋰電池充電發(fā)熱馬甲、電暖背心、電熱背心等關(guān)鍵字時，寶貝頁面較少，可能會少于10頁，不像搜索電熱馬甲時的寶貝頁面達(dá)到30多頁。實(shí)際上電熱馬甲和電暖馬甲、電暖背心是同一商品，由于各方面原因在數(shù)據(jù)魔方里還沒有電暖馬甲這個關(guān)鍵字，但是在開店時應(yīng)充分考慮這些關(guān)鍵字，將標(biāo)題巧妙設(shè)置為：電熱馬甲電暖馬甲電熱背心 2012新品 冬季保暖首選送禮佳品。這時不同買家搜索電暖馬甲、電熱馬甲、背心，就都可以被搜索到，且可以排在10頁內(nèi)，大大提高了交易成功率。再如關(guān)鍵字“保暖內(nèi)衣”在淘寶搜索里的寶貝數(shù)超過1000多萬，而 “保暖內(nèi)衣套裝”只有500多萬， “保暖內(nèi)衣套裝加絨加厚”卻只有幾千件了。這些數(shù)值可以在淘寶搜索引擎欄中輸入相應(yīng)關(guān)鍵字后查找出來。所以學(xué)生開店賣保暖內(nèi)衣的話，本人都會要求他們根據(jù)不同關(guān)鍵字查找到寶貝數(shù)量來調(diào)整標(biāo)題。如果是套裝，一定要求他在標(biāo)題中寫入“套裝”兩字。如果是加絨加厚的，一律要求加上。這樣的話，買家在搜索“加絨加厚保暖內(nèi)衣套裝”時才可以找到本寶貝，且頁面數(shù)不會太靠后，寶貝排名自然靠前了。
五、正確運(yùn)用特殊字符，使寶貝標(biāo)題簡潔易懂
符合上述要求的寶貝標(biāo)題基本上是合格的了。但是遇到關(guān)鍵字比較的寶貝時，很多學(xué)生會出現(xiàn)了堆積關(guān)鍵字的情況，造成標(biāo)題繁瑣，閱讀困難，影響了購買率。例如賣媽媽裝春季襯衫，標(biāo)題設(shè)置為：中老年女裝春裝襯衣中老年女裝T恤女媽媽裝長袖襯衫通勤5折包郵，初看起來沒有多大問題，知道店家賣的是媽媽裝春季襯衫。但是整個標(biāo)題就一句話，讀起來相對吃力。如果使用空格、|、+、/符號對這句話進(jìn)行調(diào)整，把標(biāo)題修改為：中老年春季女裝襯衣|女款T恤|媽媽裝長袖襯衫|通勤|5折包郵，就會顯得簡潔易懂了。實(shí)驗(yàn)表明修改前后的流量不受影響，但是后者標(biāo)題更清晰，無論是品牌還是折扣都非常清楚，顯然后者更理想。另外也可以將|換成空格、/、+，但是不能換成逗號。
除了上述寶貝標(biāo)題的設(shè)置技巧外，也需要防止冒用品牌詞、 “山寨”、“高仿“等違禁詞等。
淘寶網(wǎng)的搜索規(guī)則和類目關(guān)鍵字一直在更新中，寶貝標(biāo)題的規(guī)范也在不斷改進(jìn)，這就給淘寶開店實(shí)訓(xùn)教學(xué)帶來諸多挑戰(zhàn)。只有保持勇于摸索的精神，不斷向同行學(xué)習(xí)，不停止研究總結(jié)，就可以發(fā)現(xiàn)淘寶寶貝標(biāo)題設(shè)置的最新技巧，繼續(xù)為教學(xué)住入新的活力。
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