運營淘寶店鋪的思路

2017運營淘寶店鋪的思路

　　如果想把店鋪做好做大，那么在運營店鋪過程我們該如何去做?下面是YJBYS小編整理的運營淘寶店鋪的新思路，希望對你有幫助!

　　一、投入資金+運營技巧

　　新淘寶模式，不會像以前開個店鋪就有流量的時代。大家都在說淘寶不好做，這是對的。現在的任何行業，包括實體店鋪、微商、電商、京東店都不好做，沒有一點投入還做什么生意啊。

　　有了運營技巧沒有相應的資金投入，店鋪一樣做不起來;有了資金投入沒有好的運營人才，店鋪還是做不起來。

　　2017年，淘寶店鋪最標配的模式：資金投入+運營技巧。有計劃的投入預算加牛逼的運營技巧，你的店鋪將很容易起來。

　　這個店鋪做起來是個什么意思呢?嘉哥理解：每天有5000流量，1000個訪客，轉化率3-5%，這是一個店鋪起來的基本要求。

　　二、淘寶資源+產品類目細化

　　所謂的淘寶資源，不外乎是淘寶客的對接、店鋪小二的內部關系、淘寶第三方平臺的流量支持等等。2017年，沒有淘寶資源的店鋪將寸步難行。

　　產品類目細化，是淘寶的一個重點模式。大眾化產品已經被大賣家拿下了市場和流量，中小賣家想要做大眾化產品淘寶店，已經不可能了。

　　所以，我們只有把類目做小，把流量做垂直，把客戶做精準才是出路。

　　三、社交資源+好產品

　　所謂的好產品，靠的是口碑傳播出去。真正的好產品是用戶認可、價格合適、個性化唯一性。能幫到客戶的產品才是好產品。客戶愿意幫你傳播，你的產品口碑就這樣起來了。再利用淘寶成交平臺，可以形成社交型的店鋪流量。

　　社交資源，你懂如何玩社交平臺，例如：微博粉絲積累、微信好友積累、論壇好友導流、社交工具使用等等。這些都是自己需要花時間和經歷去完成原始積累的社交資源。

　　社交玩的是人與人之間的關系。在社交平臺上，你不懂做好人品的價值塑造，不懂社交的禮儀，不懂社交的工具使用是不能完成社交資源積累的。社交，你懂得人品在先，產品在后就行。不要一來就說產品，現在不是缺產品的時代，而且缺信任的時代。

　　四、產品的開發+品牌化

　　淘寶店鋪運營者是每天都關注淘寶市場數據的人，他必須是一個產品經理人，原因在于他掌握了市場流通的第一手數據，什么產品好賣、什么款式的產品被消費者喜歡、什么類型的產品更容易出爆款、什么組合更適合關聯營銷、什么樣的產品才能滿足市場等等數據，不參與產品的開發，怎么更好的打造爆款思維，怎么做好店鋪的產品布局。

　　淘寶品牌化，這是一個不折不扣的事實。天貓平臺的出現，就奠定了品牌化運營的基礎。淘寶店鋪必須要有自己的品牌、自己的產品。沒有品牌、沒有自己的唯一性很容易出現市場亂價，很容易就會出現價格戰。

　　至于品牌化如何營銷?有一個品牌名字+品牌沉淀+目標客戶的篩選+老客戶的積累+好產品+一段品牌故事。

　　五、線下推廣模式+線上店鋪展示

　　2017年電商、微電商的發展過程中，線下推廣將是一個熱詞。如何做好線下推廣?這是一個難題。線下推廣有很多模式，例如：會銷模式、線下合作端口模式、線下展會模式、線下廣告模式、線下實體展示店鋪模式、線下體驗模式等形式，將線上的店鋪展示給線下的客戶，將線上的產品提供現場體驗。

　　線上店鋪展示，這里我想告訴大家不要輕易的用自己官方APP平臺和網站平臺。為什么?因為我們自己的官方平臺沒有自帶流量入口，線上展示必須要有線上自帶流量的平臺，如淘寶店鋪、京東店鋪等有專注購買流量入口的平臺開店展示。

　　六、內容運營+店鋪特色

　　淘寶平臺越來越千人前面的模式營銷，只有把自己店鋪的內容做好才能留住客戶，將內容進行到底。店鋪內容形式：微淘、問大家、買家秀、店鋪評論、品牌故事等等。

　　店鋪特色，就是靠店鋪的整體布局和色彩視覺運營了，還有就是自己產品的特色，做個性化、差異化、品牌化。很多人說差異化如何做?這個是相對而已的，例如：大家的寶貝背景都簡單整潔的時候，我們就加點色彩;大家的產品都差不多的情況下，我們是否考慮加場景化營銷思路等等。

　　七、垂直化+專業化

　　這里說的垂直化和專業化，思考的維度是在于產品和服務上。店鋪的產品需要垂直化，只能說明一點，將一類型的產品做小做深，深挖一類產品資源，把一系列的產品做深。例如，我們做一款絲襪的店鋪，那我們做肥胖女士人的絲襪，如何修身，如何搭配短裙，如何出席高端場合等等的垂直營銷法則。