淘寶爆款操作流程

時間：2024-08-01 05:43:38 淘寶我要投稿

2017年淘寶爆款操作流程

　　一個好的產品，才會爆發的持久，所以好的產品是基礎，那么產品決定好之后，接下來我們怎么操作?

　　一、準備工作

　　1.推廣創意圖

　　a.創意圖要簡單明了，讓用戶一眼就可以知道銷售的產品，產品的賣點和促銷活動，不要放一大堆東西在那里看不懂，讓用戶去猜。

　　b.創意圖要的就是創意，盡量發揮自己的想象，但是需要與產品是相關相符的。

　　c.文字信息不能過多，簡單的表達產品的賣點和促銷信息即可，需要排版美觀，不要影響到產品的展現。

　　d.產品賣點的表達，突出產品的重要賣點即可，直接戳中用戶的痛點，抓住用戶所關注的地方。

　　e.圖片的整體色彩，需要與同類產品的展現有比較大的差異，讓你的產品在里面最耀眼，一眼就可以看到你，吸引眼球，提高點擊率。

　　創意圖很大程度決定了你產品點擊率的高低，要想點擊率高，必須制作比較優秀的圖片，多去參考一些別人比較好的創意，平時也要注意搜集素材，來豐富自己的創意思路。

　　2.詳情頁

　　a.開發產品的賣點，反復的給用戶提醒，我們可以從產品的質量，價格，促銷，材質，操作，便利，等各方面下手，總之要抓住他們的關注點，讓他們有進行購買的理由，為什么要購買。

　　b.排版，排版也要符合用戶的瀏覽習慣，從左到右從上到下，在什么地方要突出產品主體，什么地方放文案，要讓用戶看完詳情就覺得這個產品就是我所需要的。

　　c.詳情的優化，不同的時期，詳細內容也需要做一定的調整，比如前期價格比較低，我們可以突出促銷活動，在后期的時候我們可以突出品質，客戶的反饋。

　　最后我們要注意評價，比如用戶反映的產品的尺碼，顏色，有一些差別，那么我們需要在進行解釋和說明，引導后面的用戶做正確的選擇。

　　二.直通車推廣

　　1.初期

　　初期的時候，我們最好先做一些基礎銷量，沒有基礎銷量直接做推廣效果會比較差，所以我們可以去引導一些老客戶給予一定的優惠幫助我們成交。

　　首先是選詞，我需要選一些精準的長尾詞，就是一些在核心關鍵詞上有前后延伸的詞，給我們帶來精準的人群，我們可以生意參謀，搜索下拉框，系統推薦詞各方面下手。

　　產品屬性要填滿，特別是一些比較熱門搜索的屬性，他的人群面會相當廣，在有一些時候，標題里面并沒有這些詞，那么系統就會從屬性方面抓取匹配展現給用戶，你就會有更多的展現機會。

　　創意標題和產品寶貝的標題，我們字數一定要寫滿，不要重復不要浪費，我們所做的直通車關鍵詞，盡量全部都包含在創意標題里面，這樣會提高我們的關鍵詞的相關性和質量分，標題里面盡量包含更多的關鍵詞，獲得更多的展現。

　　進行推廣，開始寶貝權重比較低，沒有競爭力，我們可以在推廣的時候先不開站外推廣，前期的話我們需要測試創意圖和關鍵詞，培養質量分，站外推廣的話，可能會對我們有一定的影響。

　　2.中期

　　經過前面的一些推廣情況，我們寶貝已經有了一定的銷量和評價，同時有了一定的權重，我們接下來可以加入一些熱門詞，前期的話可能用的是四級詞或五級詞，那么我們現在可以考慮用三級詞長尾詞，一些搜索流量比較大的詞。

　　初期和中期一樣，都是以養詞為主，出價在市場平均價的30%左右，觀察關鍵詞的排名變化，及時進行調整，點擊率不錯的詞，可以保持排名靠前的位置，數據比較差的詞可以考慮降低出價或刪除。把質量分低于六分的詞全部刪掉。

　　3.爆發

　　此階段我們可以搶一下流量比較大的熱門主詞，競爭排名，一級詞和二級詞的流量是相當大的。

　　另外再增加站外推廣和定向推廣，把我們從各方面進行引流，在寶貝引入流量后，在本身消化的同時，還可以進行引導，帶動店鋪整體動銷。

　　4.后期

　　寶貝進入一個穩定的狀態，我們保持好各方面的數據就可以了，接下來我們考慮去打造另外一個爆款，店鋪產品的全面開花，才是以后的發展方向，不能等一個產品的周期結束后再去想辦法重新再來。

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