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雙十一優(yōu)化直通車(chē)投入的思路
很多人都說(shuō)玩直通車(chē)就會(huì)賠錢(qián)，然而事實(shí)不是這樣子的，其實(shí)很多的賣(mài)家通過(guò)開(kāi)直通車(chē)盈利了不少，賠錢(qián)最根本的原因就是你不會(huì)開(kāi)車(chē)。下面yjbys小編跟大家分享一種方法，如果這樣優(yōu)化直通車(chē)投入，你的流量就不會(huì)少。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
直通車(chē)是一個(gè)投入工具，在一年中的大部分的時(shí)間點(diǎn)，他都是一個(gè)投入工具，只有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，那就是雙十一他會(huì)比較特殊。雙十一是可以通過(guò)直通車(chē)盈利的，消費(fèi)者在雙十一的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)顯著的增強(qiáng)，在ROI的公式當(dāng)中，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率增加了，那么我們就可以實(shí)現(xiàn)盈利。
直通車(chē)玩法
直通車(chē)的玩法已經(jīng)從三年前的玩關(guān)鍵詞，已經(jīng)到了搜索人群的時(shí)代，未來(lái)的三年的趨勢(shì)就是在玩搜索人群，探索這個(gè)趨勢(shì)。
關(guān)于直通車(chē)選詞
關(guān)鍵詞和寶貝，要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)。在合適的時(shí)期，選擇合適競(jìng)爭(zhēng)度的詞。
在類(lèi)型上來(lái)分，分為長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞和類(lèi)目大流量詞，一個(gè)是精準(zhǔn)度一個(gè)是流量的規(guī)模。我們應(yīng)該選擇長(zhǎng)尾詞還是類(lèi)目大流量詞?心急的賣(mài)家朋友會(huì)上來(lái)就搞類(lèi)目流量大詞，一些謹(jǐn)慎的賣(mài)家朋友就會(huì)從那些長(zhǎng)尾的，低流量但是高轉(zhuǎn)化的詞入手，這是一個(gè)流量和精準(zhǔn)度的權(quán)衡，我既不建議大家漫無(wú)目的地去選擇那些大流量詞，也不建議大家為了所謂的轉(zhuǎn)化率去選擇那些長(zhǎng)尾詞，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是在合適的世界節(jié)點(diǎn)選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)度，合適的競(jìng)爭(zhēng)度也就是合適流量規(guī)模的詞。它是一個(gè)選擇，而不是哪樣的詞好，而是說(shuō)哪樣的詞適合你。詞是給寶貝用的。而寶貝呢，同樣也有三六九等，爆款呢，就是類(lèi)目當(dāng)中引人矚目的，還有另外一種極端就是0銷(xiāo)量的，很少銷(xiāo)量基本沒(méi)人問(wèn)津的。不同的寶貝適合的不同的詞也是不一樣的。關(guān)鍵詞之間的匹配一定要講究一個(gè)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)。
關(guān)于直通車(chē)出價(jià)
1、出價(jià)階段在前十以?xún)?nèi)，養(yǎng)分階段在前三，流量在前十
我們現(xiàn)在的出價(jià)都來(lái)自于無(wú)線端，而現(xiàn)在在無(wú)線端的.露出是大大的減少了，之前在PC端是給前100，現(xiàn)在無(wú)線端只給前20。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，位置的下降對(duì)于流量的下降影響非常的大，如果你想要保證你的流量的話就必須保證你的出價(jià)在前十才能保證你的流量是有保證的。
如果我們是處于養(yǎng)分階段，尤其是前期的漲粉階段。必須是卡首位的，但是卡首位不是全天候的卡首位，風(fēng)險(xiǎn)太大。大家都要首位，給別人一條生路也是給自己方便。養(yǎng)分的關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率而不是點(diǎn)擊量，也就是說(shuō)你不需要那么多的點(diǎn)擊量。一天流量有一千個(gè)的話，你有50個(gè)就足夠養(yǎng)分了。你需要是足夠點(diǎn)擊量下的點(diǎn)擊率。所以建議大家首屏，但是如果太貴承受不起，也要前三。因?yàn)樵偻蟮狞c(diǎn)擊率就慘不忍睹了。
如果我們是為了拿流量，那我們可以把接受度拉長(zhǎng)一點(diǎn)，到前十都可以。記得幾個(gè)觀點(diǎn)，第一，十名以后打死都不用看了。第二，如果養(yǎng)分的話，盡量是首屏，如果首屏太貴，至少是前三。如果你要的是流量的話，可以放在前十也是OK的。
2、不能全天全地域的卡位
為什么呢?因?yàn)槲覀儾荒芴^(guò)分。如果連續(xù)全天都在首屏的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)和你死磕，結(jié)局就一定是兩敗俱傷。第二點(diǎn)，不要全地域的去卡，因?yàn)橹灰闳赜虻娜タ�，就相�?dāng)于你全國(guó)宣告你要來(lái)了，要卡位了。這樣你全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)看見(jiàn)你再卡位，把你自己暴露在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之下。而點(diǎn)擊單價(jià)這個(gè)東西一定是受競(jìng)爭(zhēng)影響的，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，那他的價(jià)格一定就上去了。大家都參與其中，一定沒(méi)有好果子吃的。一定要摸清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，比如你在杭州，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在深圳，那我們就把深圳這個(gè)地方關(guān)掉，那么他就是看不到你的產(chǎn)品的。
3、善用搜索人群溢價(jià)，PC、無(wú)線分開(kāi)出價(jià)，忽視PC端， 關(guān)注無(wú)線端
現(xiàn)在的PC端和無(wú)線端的流量真的差距太大了，現(xiàn)在PC端的流量已經(jīng)很少很少了。所以建議大家PC端給個(gè)5分錢(qián)就好了，PC端留著它的價(jià)值是為了方便讓我們?yōu)榱艘恍﹦?chuàng)意藏在PC端。現(xiàn)在PC已經(jīng)不是為了引流了。所以我們的第一個(gè)觀點(diǎn)就是忘記PC端，關(guān)注無(wú)線端。
這幾年無(wú)線端的流量?jī)r(jià)格應(yīng)該是已經(jīng)漲了有兩三倍是非常貴的，所以我們現(xiàn)在在講流量精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，我們現(xiàn)在又有了一個(gè)利器，就是搜索人群。通常我們會(huì)低出價(jià)，高人群溢價(jià)。在我們高收益人群上面花多的錢(qián)，在一般的人群上面我們就花正常的錢(qián)就好啦。
舉例：
比如你是賣(mài)毛衣的，你肯定會(huì)使用一個(gè)關(guān)鍵詞叫毛衣，但是毛衣分男和女，分成年人，兒童，老年人。比如是成年的，還分大碼的常規(guī)的、還分風(fēng)格。所有的這些叫不同的人群，假設(shè)你是一個(gè)賣(mài)成年的女孩子毛衣，你可以在年齡段上把這個(gè)卡死，太大的不要，太小的不要。從性別上。比如你的毛衣賣(mài)的比較貴，比如兩百多塊錢(qián)一件，那你肯定不要那種買(mǎi)30 50塊錢(qián)的人。那你說(shuō)只要我有流量那么有可能就會(huì)有轉(zhuǎn)化，對(duì)沒(méi)錯(cuò)。但是你別忘了，我們現(xiàn)在正在養(yǎng)分，我現(xiàn)在不希望那些不精準(zhǔn)的人來(lái)到我的店鋪，因?yàn)樗麄儠?huì)降低你的點(diǎn)擊率。此時(shí)此刻真正重要的是他的點(diǎn)擊率。這種點(diǎn)擊率我們可以從人群開(kāi)始著手，雖然我們的展現(xiàn)下去了，但是我們的點(diǎn)擊率就上去了。這種精選可以有效的保證點(diǎn)擊率可以在剛才的基礎(chǔ)上漲一倍，質(zhì)量分不是說(shuō)滿分是十分就是十分了，十分里面也有三六九等，可以說(shuō)質(zhì)量分沒(méi)有上限，只要你夠狠，養(yǎng)分其實(shí)是沒(méi)有上限的。我教大家的方法是最常規(guī)最正規(guī)的思路。
4、設(shè)置日限額，分時(shí)折扣，地域，出價(jià)
計(jì)劃日限額設(shè)為200-300，具體看情況。
投放時(shí)間設(shè)置為每天晚上11點(diǎn)到第二天1點(diǎn)100%。
地域選擇生意參謀里的精準(zhǔn)地域。
所有關(guān)鍵詞，設(shè)為精準(zhǔn)匹配，價(jià)格設(shè)置排名到10條左右。
這樣設(shè)置后，點(diǎn)擊率一般都可以高于同行2倍以上，兩天到三天上分上權(quán)重。
養(yǎng)分不是用錢(qián)砸就可以砸出來(lái)的，最重要的就是點(diǎn)擊率。
第一點(diǎn)，流量每天夠用就可以了，因?yàn)橄到y(tǒng)用來(lái)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率的時(shí)候只看你的流量夠不夠，而不是越多越好。日限額不要設(shè)得太高，一天設(shè)置個(gè)兩三百就差不多了。因?yàn)樗奈迨畟�(gè)點(diǎn)擊兩三百塊錢(qián)，已經(jīng)很高的價(jià)格了。
第二點(diǎn)，分時(shí)折扣，養(yǎng)分的時(shí)候不要全天候，不要與人民為敵�？赡芪覀凁B(yǎng)分只要一個(gè)小時(shí)就夠了。比如我們其他時(shí)候都可以不用投，但是投的時(shí)候就是要百分之百的去投。當(dāng)然我們這里講的是養(yǎng)分，平時(shí)拿流量肯定是不一樣的操作了。
第三點(diǎn)，要找到主要流量來(lái)源的地域。精選五到十個(gè)地域，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，精選不要全開(kāi)。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槲覀儾皇菫榱肆髁�，而只是為了夠用就行�?/p>
第四點(diǎn)，出價(jià)，養(yǎng)分的時(shí)出價(jià)就是卡首屏的價(jià)格。注意：不是對(duì)所有人群都卡首屏的去出價(jià)，而是精選的人群去出價(jià)，是低出價(jià)，高溢價(jià)，建立人群溢價(jià)。我們應(yīng)該是針對(duì)特定的人群進(jìn)行展現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谒腥巳旱某鰞r(jià)在15名左右就可以了。但是目標(biāo)并不只是15名，而是首屏，這時(shí)候怎么辦呢，就低出價(jià)，高溢價(jià)。這時(shí)候給到300%的溢價(jià)給特定的人群，通過(guò)這樣的篩選，我們進(jìn)一步提高了我們的點(diǎn)擊率。正常的點(diǎn)擊率在6%左右，我們這么做的話點(diǎn)擊率在12%-15%左右，這就會(huì)讓我們的分?jǐn)?shù)上漲。堅(jiān)持個(gè)三天左右，我們的分?jǐn)?shù)就會(huì)開(kāi)始上漲啦。
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