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ERP沙盤模擬對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快以及后金融危機(jī)時(shí)期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理方式由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變是我國(guó)企業(yè)升級(jí)換代的良好契機(jī)，ERP及ERP沙盤模擬科學(xué)合理的運(yùn)用，將有利于推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和管理水平的不斷提高。以下是小編整理的ERP沙盤模擬對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
ERP沙盤模擬對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
1.ERP的思想理念
企業(yè)資源包括企業(yè)的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，如廠房、設(shè)備、物料、資金、人員等，知名度、企業(yè)形象、品牌、商標(biāo)、企業(yè)人員的價(jià)值等等。但是無(wú)論企業(yè)有多少資產(chǎn)，數(shù)量總是有限的，之所以運(yùn)用ERP這個(gè)信息化的工具為企業(yè)決策者提供決策幫助，在資源有限的情況下，更科學(xué)更合理的運(yùn)用企業(yè)有限的資源，合理采購(gòu)、合理組織生產(chǎn)、合理調(diào)度資金，科學(xué)決策以最低的成本獲取最大的利潤(rùn)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。實(shí)際上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是管理企業(yè)資源的過(guò)程。通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外資源的優(yōu)化配置，消除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的無(wú)效勞動(dòng)和資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的信息流、物流、資金流的有機(jī)集成，將企業(yè)的所有資源充分調(diào)配和平衡優(yōu)化，為企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高資金運(yùn)營(yíng)水平，建立高效率供應(yīng)鏈，減少庫(kù)存，提高生產(chǎn)效率，降低成本，提高客戶服務(wù)水平等提供保障，提高企業(yè)的盈利能力，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.ERP實(shí)施的現(xiàn)狀及存在的問題
ERP在企業(yè)決策準(zhǔn)確性、提高企業(yè)管理水平、實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化中的作用是有目共睹的，也已經(jīng)被眾多企業(yè)所接受，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)也已經(jīng)實(shí)施了ERP管理系統(tǒng)，有些企業(yè)也在準(zhǔn)備實(shí)施。在20多年的實(shí)施過(guò)程中，有許多成功的案例，也有很多失敗的教訓(xùn)。總結(jié)ERP20多年實(shí)施與發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，之所以實(shí)施不能成功的原因在于沒有把握ERP的根本，ERP強(qiáng)調(diào)的是事前預(yù)測(cè)、科學(xué)的計(jì)劃、準(zhǔn)確科學(xué)的決策、事中有效的控制以及及時(shí)的信息反饋、事后的分析與考核。很明顯，在這個(gè)系統(tǒng)中從前到后存在著必然聯(lián)系，前面的基礎(chǔ)做不好，后面就只剩下調(diào)整補(bǔ)救了。所以，做好事前的預(yù)測(cè)是非常關(guān)鍵的，在ERP的實(shí)施過(guò)程中這一點(diǎn)往往被忽視，造成實(shí)施效果很差。畢竟ERP只是一個(gè)系統(tǒng)工具，有一個(gè)科學(xué)合理的數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)基礎(chǔ)它才會(huì)有下一步的科學(xué)合理的計(jì)劃，才會(huì)有管理決策層科學(xué)合理的決策。沒有這樣的基礎(chǔ)ERP的作用就無(wú)從談起。怎么才能解決這一問題是問題的關(guān)鍵，這就為ERP沙盤模擬提供了舞臺(tái)。
3.ERP沙盤模擬促進(jìn)企業(yè)管理的應(yīng)用與發(fā)展
ERP沙盤模擬綜合了國(guó)內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計(jì)的，ERP沙盤模擬將企業(yè)的基本狀況以沙盤或電子沙盤的形式展現(xiàn)出來(lái)，而模擬出一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。將各環(huán)節(jié)作為ERP沙盤模擬主要內(nèi)容，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理所涉及內(nèi)外部環(huán)境設(shè)計(jì)為一定的規(guī)則，這些規(guī)則可以由使用者根據(jù)具體情況設(shè)定。使用者按適宜的原則分成若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，由其自主經(jīng)營(yíng)管理各自的企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)若干年的經(jīng)營(yíng)，讓使用者通過(guò)市場(chǎng)分析制定出各自的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定出自己的營(yíng)銷策劃方案，然后組織生產(chǎn)，銷售自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，收回貨款，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理。
經(jīng)過(guò)若干組、若干年、若干次的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)推演，從中選出多套備選方案，由決策層從中選出若干套最切合本企業(yè)實(shí)際的實(shí)施方案，提高企業(yè)決策的科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)性，促進(jìn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。
3.1戰(zhàn)略管理方面
有一個(gè)科學(xué)合理明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是否成功的關(guān)鍵。在后金融危機(jī)時(shí)期紛繁復(fù)雜的條件下，企業(yè)要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，就必須在充分分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，以正確的指導(dǎo)思想，確定企業(yè)的主要目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、重大經(jīng)營(yíng)方針、實(shí)施的策略和步驟，做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的和全局性的謀劃。經(jīng)過(guò)ERP沙盤模擬，在全面綜合分析內(nèi)外部環(huán)境以及相關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)多輪、多方案、多年的模擬經(jīng)營(yíng)推演，綜合考慮了各方面因素，最后得出的備選方案基本概括了各種變數(shù)，為企業(yè)決策層制定戰(zhàn)略決策奠定了堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。
3.2財(cái)務(wù)管理方面
企業(yè)的財(cái)務(wù)管理以企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)為主線，以財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)決策為體系，以籌資管理、投資管理、營(yíng)運(yùn)資金管理、利潤(rùn)分配為主要內(nèi)容。并準(zhǔn)確及時(shí)的做出會(huì)計(jì)核算，將會(huì)計(jì)核算的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)的提供給各有關(guān)使用該數(shù)據(jù)的部門及個(gè)人。
財(cái)務(wù)管理在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中強(qiáng)調(diào)其前瞻性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性、集成性。由于企業(yè)所選擇的實(shí)施方案是在經(jīng)過(guò)ERP沙盤模擬多方案推演的，推演過(guò)程中已經(jīng)充分考慮了各方面的因素，宏觀財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均在預(yù)期的范圍。這就保證了其前瞻性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和集成性。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資源的共享。
3.3生產(chǎn)管理方面
在ERP體系中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是制造企業(yè)最復(fù)雜也是最核心的環(huán)節(jié)。生產(chǎn)管理對(duì)提高效率、降低成本、加快資金周轉(zhuǎn)、減少庫(kù)存等方面是非常重要的環(huán)節(jié)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)要嚴(yán)格按照ERP沙盤模擬實(shí)施方案的要求進(jìn)行精益生產(chǎn)安排，實(shí)現(xiàn)單元產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的一致性，避免造成產(chǎn)品積壓，增加庫(kù)存，產(chǎn)品流動(dòng)慢等不良現(xiàn)象。
3.4市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面
對(duì)于以銷售為主導(dǎo)的生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理舉足輕重。如何以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格制造適合需求的產(chǎn)品，以適宜的分銷渠道和促銷手段把產(chǎn)品投放到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，從而讓需求者以最低的成本獲得最高的價(jià)值回報(bào)是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的根本就是要保證企業(yè)的生存和發(fā)展，而要想做到企業(yè)能過(guò)生存和發(fā)展就要增加企業(yè)的利潤(rùn)，擴(kuò)大銷售增加銷售收入才是企業(yè)利潤(rùn)的源泉。所以市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷要利用自己有限的資源來(lái)滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，了解消費(fèi)者或客戶的需求，制定適合的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定并有效的實(shí)施市場(chǎng)開拓與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體的戰(zhàn)略目標(biāo)。
ERP沙盤模擬介紹
ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營(yíng) -->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。
行業(yè)發(fā)展
目前來(lái)看，市場(chǎng)需求是很大的，而供應(yīng)方面卻略顯不足，尤其是擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)過(guò)硬的企業(yè)并不多，行業(yè)整體缺乏品牌效應(yīng)。傲唯刃道呼吁業(yè)內(nèi)企業(yè)共同努力，尤其發(fā)揮吹毛求疵的研發(fā)精神，進(jìn)一步提高研發(fā)能力，降低成本，真正解決客戶的實(shí)際困難，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提供最可靠的產(chǎn)品和技術(shù)。
教學(xué)環(huán)節(jié)
組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)(為簡(jiǎn)化起見，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組)，然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是：誠(chéng)信和親歷親為。誠(chéng)信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。
基本情況描述
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等�；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表)為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。
運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：
(1)市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;
(2)銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;
(3)廠房購(gòu)買、出售與租賃;
(4)生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;
(5)產(chǎn)品生產(chǎn);
(6)產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證;
(7)融資貸款與貼現(xiàn)。
初始狀態(tài)
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備。
競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。
現(xiàn)場(chǎng)案例解析
現(xiàn)場(chǎng)案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里?敗在哪里?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何?是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整?結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說(shuō)話，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。
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