什么是經紀人

什么是經紀人

　　經紀人，按我國《辭海》說法，是介紹買賣雙方交易，以獲取傭金的中間商人。下面是小編精心整理的什么是經紀人，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、簡介：

　　經紀人是指為市場上買賣雙方提供中介服務從中收取傭金的人。經紀人可分交易商經紀(inter-dealer brokers)和代理經紀(client or agency brokers)兩大類，前者只為專業的做市商服務，后者則為機構或個人投資者服務。

　　經紀人,按我國"辭海"說法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經紀人管理辦法》指出: "本辦法所稱經紀人，是指依照本辦法的規定，在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。一般的講：經紀人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機會、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經紀行為而獲取傭金的依法設立的經紀組織和個人。

　　二、經紀人的工作

　　經紀人最基本的工作就是通過中介業務來促成交易。

　　首先：對委托方的業務進行有效的、正確的評估。通常委托方在出售一項業務時，對業務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業務的實際價值和價格。而經紀人都是某一行業的專家，他們能夠理性的評估一項業務。

　　第二：與委托方簽定經紀人合同，確立雙方的權利和義務。

　　第三：根據委托方的具體要求，以及合同規定，為委托方尋找買家。

　　第四：促成雙方交易的成功。

　　第五：獲得傭金。

　　三、經紀人的分類

　　經紀人可劃分為一般經紀人和特殊行業經紀人。特殊行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人，必須通過專業培訓，經考核合格獲得專業經紀人員資格證書后才能上崗。

　　一般經紀人:所謂一般經紀人，是指從事國家允許公開交易，又不屬于特殊行業的商品交易的中間商。一般經紀人的主要經濟活動，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經紀人在國外經紀業發達地區，亦稱為商業經紀人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務，包括房地產買賣、生產資料、生活資料等交易、轉讓、閑置設備出租或出售、運輸等方面的中介服務。一名優秀的商業經紀人(一般經紀人)或一家優秀的商業經紀公司，不僅擁有非常良好的社會關系，而且還具有非常好的信譽和社會公共形象，他們嚴格按照原則辦事，為委托方(用戶)積極尋找買家。同時，他們也是一個行業的專家，有著豐富的專業知識和對行業的了解。因此，對于一個用戶來說，發現并找到一家或一個好的經紀公司或經紀人，無疑就是發現并找到了一坐" 金山"。

　　期貨經紀人:由于期貨交易的特點，期貨經紀人一般分為兩類：經紀公司和經紀人。

　　技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金為目的，為促成他人技術交易而從事居間，經紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。

　　勞動力經紀人:以獲取傭金為目的，從事勞務中介的機構，公司，個人等。

　　房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易，以取得傭金收入的中介人。房地產經紀人一般分為兩類：法人房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和一般房地產經紀人。

　　文體經紀人:文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人的服務對象是文化藝術界的人。體育經紀人的服務對象是體育界的人。

　　社會作用

　　經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟，促進流通，繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。經紀人有別于其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：

　　（1）社會關系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業解決供求矛盾，打開市場銷路。

　　（2）市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場，都需要一大批經紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。

　　（3）幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。

　　（4）促進文化體育事業的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。

　　職業道德

　　“四必須”

　　經紀人必須誠實、信用，具有良好的品德；

　　經紀人必須忠實保護客戶的利益；

　　經紀人必須遵章守紀，其經營活動必須符合法律、法規以及行業管理的規定和要求；

　　經紀人必須業務精、能力強，具有強烈的事業心和責任感。

　　“八不能”

　　經紀人不能從事或參與涉及國家專控商品以及涉及國家機密的經紀活動；

　　經紀人不能從事走私、違禁品、假冒偽劣商品的經紀活動；

　　經紀人不能從事國際社會禁止的經紀活動；

　　經紀人不能超越客戶的委托范圍和權限，越權進行有關的經紀活動；

　　經紀人不能私自設立和收取帳外傭金或索要額外報酬；

　　經紀人不能承辦或接受能力以外的的經紀活動；

　　經紀人不能超越中介服務地位，進行實物買賣或私下交易；

　　經紀人不能違反國家的有關稅法，進行騙稅、逃稅活動。

　　發展現狀

　　中國是一個歷史悠久的古國，在兩千多年前就出現了經紀活動。在西漢，經紀人被稱為 "駒儈" ；唐代，稱經紀人為牙人，牙郎；到了宋，元時期，出現了外貿經紀人，宋代稱 "牙儈" ，元代稱" 舶牙"明清時期，經紀人稱 "牙人" ，明代還把牙人分為官牙和私牙，同時還出現了牙行，即細指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對外貿易中，經紀人被稱為 "外洋行"。清代后期還出現了專門的對外貿易的經紀人 "買辦"。到了民國時期，隨著經營股票和債券買賣的出現，在中國歷史上第一次出現了債券經紀人。解放初，我國對經紀人采取限制，取締政策，同時規定經紀人在指定的場所，設立了全民和集體所有制的信托，經紀機構，兼營購銷雙方的居間業務。

　　1958年，取締經紀人。但在農村的集市貿易當中，允許公民個人為促成農副產品交易而進行居間活動。1980年以后，經紀活動開始復蘇，但經紀人活動僅為處在不公開的 "地下" 居間活動。1985年后，經紀人由" 地下"走到地上，以公開，合法的身份從事經紀活動。1992年以來，經紀人處在逐步發展階段，國家對經紀人采取 "支持，管理，引導 "的方針，使經紀活動逐步走上了正規。

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