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教你如何基金銷售
導語：在基金銷售過程中，終會遇到形形色色的問題，下面就讓小編來教你如何基金銷售吧!
1、基金公司有人在直接跟我聯系，我直接買他們的基金就好了。
答：基金公司聯系您建議您買基金是非常好的，我們不僅代銷一家基金公司的基金，而且產品庫中有幾百只基金，您可以有更多的選擇，以找到更加適合您的基金產品。每一家基金公司一定說自己的產品最好，而我們會給您更加客觀的評價和更合適的推薦。
2、我自己選基金很在行，我自己會選擇適合自己的基金來買的。
答：的確，您真的很專業，知道適合自己的基金才是最好的。但是現在全國近60家基金公司，大型的基金公司都是10幾只基金產品，您要全面了解可能要花費很多的時間精力，我們現在就是想給您介紹一些比較好的適合您的一些基金產品，您看需不需要聽聽我們的建議。如果您很專業，您也幫我推薦推薦幾只基金吧。
3、做股票我都是專家了，你不需要給我推薦了。
答：我們不是給您推薦，只是希望能給您提供更好的服務，希望我們的建議能為您提供您所需要的信息，節省您的時間精力，至于最終的決定權肯定還是在您那邊的。
每一個人、每一家機構都有不同的信息途徑或優勢，我們希望利用我們的優勢和掌握的信息為您提供更好的服務。
4、我自己選好基金直接去基金公司網站購買就可以了，還便宜。
答：其實基金認購期間的基金認購費率都沒有優惠的。如果您希望更方便的方式，您可以在選擇好產品后到我們網站購買，一樣是很方便快捷的。而且成為我們的客戶，您可以獲得更多的投資相關信息，從而更好地管理您的資產。我相信，您投資的目的是獲得盡可能高的投資收益，而不是節省認購申購費，我們希望我們的指導能夠幫助您獲取更高的收益或回避損失。
5、我不懂證券投資的，我也不想做我不懂的東西。
答：正是因為每個人術業有專攻，所以我們才更需要把自己不是很了解但卻重要的事情委托給專業的人去打理，比如理財。基金就是由專家幫您理財的一種方式。
基金具有集合理財、專業管理的特點。基金由基金管理人進行投資管理和運作，運用大量的專業投資研究人員和強大的信息網絡，能夠更好地對證券市場進行全方位的動態跟蹤與分析，使得像您一樣沒有時間研究投資的投資者享受到專業化的投資管理服務。在發達國家，投資基金是大眾主要的理財方式。
我們的生活離不開錢，只要跟錢打交道，我們就需要理財。您現在不懂投資沒有關系，但是您需要做一些基金投資來積累您的理財經驗。
6、我只想買很少一點試一下。
答：投資基金，不僅簡單易行，起點也低，1000元就可以了。如果您選擇基金定投，則起點更低。每月僅需200元，相當于您每天只要省下7塊錢。與其把這7塊錢奢侈的花掉，還不如攢起來，投資基金，您說對嗎?
7、我只想看準時機之后直接申購老基金，不想認購新基金的了。
答：老基金有一定的倉位，根據目前的市場情況，要調倉換股相對被動，而新發基金在基金合同成立后有6個月的建倉期，基金經理可以根據目前市場情況，靈活把握建倉的時機，以謀求最低的建倉成本，從而把握更大的獲利可能。也就是說，未來幾個月對于市場走勢的判斷，您大可交給基金經理們去做，而不需要自己去看準時機，事實上，一般投資者是很難把握住市場時機的。
8、今年市場波動會比較大，我只想等到波動的谷底再擇機進去。
答：的確，從短期來看A股市場波動較大，問題是巴菲特也不能在最高點賣出最低點買入，選擇到最谷底是很難的;但從長期來看，目前股票市場中的個股市盈率均處于較低水平，A股市場已極具投資價值。一般投資者遇到下跌反而會恐慌的，機構投資者在這方面會更有經驗，把錢交給基金經理去打理，他們應該能更好地抓住市場波動的谷底而提升投資收益。
9、我們的A股太貴了，我只想投資QDII或者直接投資港股。
答：股價的高低不能決定風險的大小，港股或者QDII雖然價格較低，但是面對現在全球性質的金融危機，海外市場指數一直沒有好轉，他們下行的風險還是比較大。相反，A股市場的估值區域是合理的。投資不是看哪個市場的價位低，而是看哪個市場更具有投資價值。
對于未來A股還是海外股市走得好誰都說不準，但是我們可以適度地分散投資，把資金都投資海外的風險是比較大的。
10、我還沒決定好買什么，再等等看吧。
答：經濟學泰斗哈耶克說過：很多的經濟衰退是值得擁抱的，擁抱以后才能夠賺錢。今年以來，大盤上漲了了不少，但是大部分客戶由于在年初以來，一直持觀望態度，以至于眼睜睜地看著指數和偏股型基金上漲，自己卻因為沒有投資而錯過了賺錢的機會。的確，我們等來了這波行情，但是，很遺憾，因為我們“還沒有決定好”，所以我們錯過了。值得慶幸的是，現在的市場估值還處在一個相對合理的區間，機會離我們并不遙遠。
11、別跟我提基金，聽到基金倆字我就生氣。
答：確實，基金能夠跌成這樣，誰都沒有預料到。但是市場都下跌到這個份兒上了，市場點位已經進入到一個相對合理的區間，如果在這樣的一個時候，適當配置一些偏股型基金，從中長期的角度來看，也是比較安全的，一旦股市轉暖，您也不至于錯過解套甚至獲利的機會。比如在2008年底開始投資偏股型基金的客戶，今年以來的獲利還是不錯的。
虧損讓投資者很失望甚至生氣，這是人之常情，但也是投資上的禁忌，真正英明的投資者應該在市場下跌很多時敢于入市。
12、你賣給我基金，是為了多拿提成吧?
答：并不是您想象的那樣，我們最多考慮的還是客戶的利益，希望能給您帶來一份好的理財產品給您實現一個良好穩定的收益。我覺得現在市場很低迷正是抓住機會的好時機，如果您認可，可以關注。我去年一年都沒有賣基金(我去年都一直不推薦股票等)，因為我覺得現在投資您更可能賺錢，所以才向您推薦。
13、我有專家幫我指導投資，我得問問他/我要聽他的。
答：我相信您的專家的實力，但是現在市場基金產品很多，他不一定對所有的理財產品都能深入的了解，而且這只基金是新產品，我相信我會比他更加了解，而且更加能貼切您的理財需求。
14、現在是買基金的時候嗎?如果市場好，告訴我買股票就好了。
答：根據大多數業內專家的看法，目前的點位2500點已經屬于相對底部區域，市場再大幅下調的可能性不大。今年投資基金就是一個播種的過程，可以在低位建倉，等待市場向好時收獲。與買股票相比較，基金能更好地進行市場時機和市場品種的選擇。買股票我們很難說未來幾天的漲跌，但是買完基金我們就可以放心一段時間，讓基金經理們為我們去操勞。
15、我之前買的基金一直持有到現在已經賺了不少了，我可不想再追加投資，萬一再下跌就把之前賺的都虧回去了。
答：首先恭喜您，之前的投資給您的增產帶來了增值，而且您能夠在這樣的市場行情下獲得投資收益也說明您是一位成熟的投資者，具備相當的投資水準。但是既然您賺錢了，就說明您的投資是對的，是正確的，而正確的事難道不可以接著做下去嗎?在投資的道路上我們找準了正確的方向就要堅持走下去，才能獲得更大的收益。
16、我現在只對有折價率的封閉式基金感興趣，便宜20%多呢，不想申購開放式基金。
答：看得出來您在基金投資方面已經是資深人士了，對基金市場了解非常多。誠然，封閉式基金是有20%左右的折價率，給投資者的投資提供了一個安全邊際。但是，封閉式基金不能自由申購贖回，只能在二級市場買賣，流動性較差，想要買到一定的量或者想要賣出一定的量都比較困難，而且20%左右的下跌安全邊界也是有條件的，必須要持有到期，目前來看有20%折價率的封閉式基金一般都還有三至五年才到期。
17、你們推薦的基金業績怎么樣呢，能不能幫我選到像華夏大盤這樣的牛基呀?
答：我們公司有專門的基金研究人員從基金管理公司的過往成績、基金投資團隊、基金經理等各方面因素著手對基金產品進行分析，再結合風險因素，努力挑選出中長期內能夠保持持續、穩健增長的基金產品，推薦給投資者。并且我們的客戶經理還要再根據您的實際情況匹配相應的基金產品。挑選基金并不是只看基金業績的，還要看基金產品的特性與您是否匹配，是否適合您，只要是適合的就是好的。
18、現在的基金經理變動太頻繁了，基金公司也常常發生內部變動，我根本就不敢長期投資主動型基金了，現在只敢買指數基金，業績相對穩定點。
答：您說得沒錯，基金經理變動太頻繁是現階段我國基金業的一個通病，要想徹底根除非一朝一夕能成。基金公司也認識到這一問題，所以現在基本上都是采取投資決策委員會制度，基金經理個人因素對基金業績的影響在逐步縮小，即使有個別明星基金經理離開，也不會對產品業績帶來太大的沖擊。當然了，指數基金的業績與基金經理關系相對而言關聯度較小，如果投資者認為市場有單邊上漲的趨勢，指數基金是不錯的投資選擇，但是如果預期未來幾年指數不會大幅上漲的話投資指數基金不會有太大的收益，相反，有些主動型基金卻能獲得超越指數的收益。我們公司有專門的基金研究人員通過對基金公司、基金經理及市場的跟蹤，每季度發布研究報告，篩選出重點目標基金，然后再推薦給投資者。所以，如果您覺得自己精力有限，無法保持密切跟蹤的話可以考慮配置我們推薦的品種，應該能夠對您的投資起到一定的作用。
19、現在好的基金經理都做私募去了，我也不想再買公募基金，準備買私募基金了。
答：您對目前的基金市場非常了解，關注度也很高，看得出來是一位比較成熟的投資者。但是，我們不能神話基金經理。過往業績好的基金經理很大程度上是依靠公募基金的平臺，依靠強大的投研團隊支持才取得成績的，離開了這個團隊成績不一定就好，而且其它接替上來的基金經理依靠投研團隊支持業績不一定就不好。此外，現在的私募投資門檻都比較高，一般都需要100萬元以上，您完全可以將這100萬用來分散投資幾只公募基金，通過投資組合的方式來降低投資風險，并且爭取獲得超越私募的收益。選幾只產品的風險肯定是小于單選一只產品的風險的，雞蛋不要放在一個籃子里的道理相信大家都懂。而且，私募產品一般都有固定的開放日，流動性比公募產品要差很多。如果你還是覺得想配置私募產品，我們也有代銷公募基金發行的一對多產品，這些產品都是經過我們嚴格篩選的，你也可以考慮投資。
20、每次與您溝通都是勸我買基金，我想問問您到底什么時候該贖基金呢?
答：您這問題問得好，我們投資都是為了獲得回報的，只有贖回基金，賺到錢了才算是真正獲得了投資回報。我們的建議是投資者贖回基金滿足以下五個條件中的任何一個即可，否則就不算是明智的選擇。其一，投資者急需要用錢，基金資產可以方便地變現;其二，投資者已經獲得了預期的回報，心滿意足了，哪怕市場再漲投資者也不后悔;其三，買的基金凈值下跌并超出了投資者的風險承受能力，投資者已經實在不能承受基金套牢之苦，再撐下去心理負擔過重會產生不良后果;其四，基金管理人或者基金投資團隊、投資環境等出現重大變故，可能會對產品業績帶來不良影響;其五，投資者找到了比該基金產品更好的投資途徑。
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