廣告語的策劃思路精彩解析

廣告語的策劃思路精彩解析

　　主題廣告語是廣告的生命。成功的主題廣告語，倩如美女，使人一見鐘情。美國一位廣告大師曾斷言：“好的標題，能創造一條廣告80%的利潤。”廣告界人士普遍認為：好的主題語言使廣告成功了一半！據專家調查，讀者閱讀標題的概率是文案的5倍。

　　成功的主題廣告語，其策劃思路有以下七條：

　　1、精選大白話，大俗亦大雅

　　“大白話”就是口語。精選一些人們喜聞樂見的、簡短的口語，往往能非常親切、自然地突出要點，訴求相當明確，而且這類廣告語易記易傳。最經典的要數雀巢咖啡的廣告語－－“味道好極了！”。近幾年廣為傳播的還有：

　　(1)不要太瀟灑(杉杉西服)

　　(2)農夫山泉有點甜(農夫山泉純凈水)

　　(3)戴博士倫，舒服極了！(博士倫隱性眼鏡)

　　2、注意力在“動詞”

　　語言的骨頭是“動詞”，它能支撐起整句話語的架構。動詞的“表情達意”功能很強。因此，在一句話中，動詞有“畫龍點睛”的藝術效果。而在語法中的動詞角色，如果以形容詞或名詞等其他詞性活用，那效果會更佳。如：

　　(1)新鮮每一天(光明乳業)

　　(2)無線你的無限(英特爾公司)

　　(3)春蘭空調，均勻股市冷暖(春蘭空調)

　　(4)美麗在燃燒(一店金飾)

　　(5)搖出清涼感受(普達冰杯)

　　第(1)句中“新鮮”是形容詞作動詞；第(2)句中“無線”是名詞作動詞；第(3)句中“均勻”又是形容詞作動詞；第(4)句中“美麗”也是形容詞作動詞。這些打破語言常規的詞性活用，不僅使廣告語更具文采，而且能將其產品的特征鮮活地展現出來，如上述例子中牛奶的“新鮮”感、計算機的“無線”作用、空調溫度的“均勻”功能等。第(5)句中“搖出”是動詞，與“感受”形成一種超常搭配，給人的感覺很新奇獨特。

　　3、不要忘記：巧用自己的品牌名

　　利用自己的品牌名，順理成章地策劃一句廣告語，既向受眾闡釋一個觀念，又巧妙地提升了品牌的知名度，而且又避免了自吹自擂之嫌，受眾還很樂意接受。從這一意義上講，這類廣告語傳播效果比較好。請看例題：

　　(1)如果失去聯想，人類將會怎樣(北京聯想集團)

　　(2)十里南京路一個新世界(上海新世界商廈)

　　(3)寬讓三分利鼎新一品裝(寬鼎皮裝)

　　(4)萬家樂樂萬家(萬家樂燃器)

　　(5)祝你百事可樂(百事可樂飲料)

　　4、挖掘自身產品中的亮點詞

　　挖掘自身產品中的亮點詞，然后很貼切地連成一句廣告語，往往能充分地表現品牌內涵，而且會使受眾在消費本產品的過程中愉悅地體會。因此，這類廣告語的誘導購買作用很大。請看例題：

　　(1)開開襯衫領袖風采(開開襯衫)

　　(2)上上下下的享受上海三菱電梯(上海三菱電梯)

　　第(1)句是將襯衫的兩個零件－－領子和袖子，放在一起成了一個很有亮點的詞：“領袖”－－位置極高的人物，無意中提升了品牌，增加了產品的賣點；第(2)句中的“上上下下”是電梯功能的一個亮點詞，用在這里，充分顯示了上海三菱電梯的品牌質量。這兩句廣告語曾獲得上海市“消費者最喜歡的十佳廣告語”。

　　5、利用或改造既成的“話語”

　　何謂“既成的”話語？它們是某一時段內社會上有影響的“話語”，或一些眾所周知的俗語。利用或改造這些既成的“話語”，是一種借“勢”策略。然后，在這些“話語”中，嵌入自己所要傳達的信息，組成一句前后連貫的妙語。請看例題：

　　(1)呼機、手機、商務通，一個都不能少(商務通)

　　(2)開門第八件事是買《上海電視》(《上海電視》)

　　(3)城市，讓生活更美好

　　中南涂料，讓城市更亮麗(中南牌涂料)

　　第(1)句中“一個都不能少”，是張藝謀導演的電影名；第(2)句是俗語“開門七件事”的改變，意在“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”這些物質需求滿足后，《上海電視》是滿足人們一種精神需求；第(3)句中“城市，讓生活更美好”是人人皆知的上海的申博口號，而“中南涂料”正好順理成章地借“勢”發揮，顯得合情合理。一般地說，這一類的廣告語具有極高的傳播價值和記憶價值。

　　6、用明星代言

　　選擇明星作為品牌的形象代言人，這是一種不錯的策劃思路。而策劃一個成功的形象代言人，關鍵是要找出“代言人”與品牌之間的形象結合點。因此，“形象代言人”本是“精神代言人”。唯有此，明星代言才會成功！請看以下一些有影響的例題：

　　(1)我愛籃球，我愛新時空(姚明為“聯通CDMA”代言)

　　(2)不搏不精彩(徐根寶為“力波”啤酒代言)

　　(3)投入雪碧清爽的懷抱(伏明霞為“雪碧”飲料代言)

　　第(1)是姚明為“聯通CDMA”的代言，策劃思路是：中國聯通CDMA的發展速度與姚明的躥升勢頭極其相似，姚明是目前最受歡迎的體育明星之一，他的自信、活力、高超的球藝和銳意進取的拼搏精神，與聯通新時空CDMA的品牌理念是統一的。姚明如此直言“我愛籃球，我愛新時空”，將會讓CDMA駛上銷售的快車道，達到啟動新一輪品牌攻勢的效果。

　　第(2)是徐根寶為“力”啤酒的代言，其兩者的結合點是：著名足球教練、被稱為上海“真男人”的徐根寶，他身上那股“永不言敗”、錚錚鐵骨的精神令所有喝啤酒的男人敬佩。因此，上海民樂啤酒飲料有限公司的老總認為，由徐根寶來擔任具真男人品格－－“力波”啤酒的形象代言人十分恰當。一句“不搏不精彩”的煽情式語言，定會讓“力波”啤酒的消費者心動，乃至行動。

　　第(3)是伏明霞為“雪碧”飲料的代言－－“投入雪碧清爽的懷抱”，與之配套的電視廣告，制作得頗為可愛。可口可樂公司老總用“天造地設”一詞來形容與伏明霞的合作，認為伏明霞的外表，坦率的性格，自信真誠的個性與雪碧十分吻合。

　　從以上三例可以看出，挑選與自己品牌相匹配的代言人是一件非常重要的事，一定要慎重，因為只有“最合適的”，才是“最好的”。

　　曾記得，聯想集團針對自己不同的品牌產品，選擇不同的形象代言人，獲得了很好的市場效應。聯想FM365網站的形象代言人是謝霆鋒；而聯想消費類電腦產品的形象代言人卻是章子怡。選擇的理由是由產品的定位決定的。聯想FM365網站的目標公眾是網民，而當時上網的人群又非常年輕化；在年輕人中，謝霆鋒是那個時期人氣很旺的偶像，聯想希望年輕人會因為喜歡謝霆鋒而“愛屋及烏”，上FM365瞧瞧。可聯想消費類電腦產品，如家用電腦、掌上電腦等，用謝霆鋒顯然就不合適，因為謝霆鋒太“酷”了，中老年人可能不會被打動。而章子怡，那種鄰家女孩般的親和形象，卻可以縮短高科技產品與老百姓的距離。另外，章子怡那年是國內影視界耀眼的新星，而聯想電腦在那年也獲得了亞太市場占有率第一，從業績看，人的品牌形象與產品的品牌形象可謂珠聯璧合。

　　7、能喚起一定的愉悅情感

　　廣告雖然是一種讓受眾強迫接受的信息，但受眾卻完全可以對自己不喜歡的廣告無條件地選擇“拒絕”，盡管現在的廣告是那么的鋪天蓋地。因此，廣告在研究吸引受眾“眼球”的同時，還必須注重引起受眾的心理感應，并喚起一定的愉悅情感。請看下面四組廣告語：

　　(1)我的華聯我的家(上海華聯商廈)

　　(2)片片風衣情

　　款款過路人(“過路人”風衣)

　　(3)一簾一景美達情(美達牌窗簾)

　　(4)*寧停三分不搶一秒(交通廣告)

　　*高高興興上班 平平安安回家

　　*為了您和您的家庭，請您注意安全行車

　　*爸爸，我和媽媽盼著您平安回家

　　第(1)句以“我”第一人稱述說，一種親切溫馨的“家”的感覺；第(2)和(3)都是兩兩對仗的語言，襯托著“人”和“風衣”、“居室”和“窗簾”，那種和諧、美好的意境；第(4)組是近年來，交通廣告的沿革。從最早使用那種硬蹦蹦的“寧停三分，不搶一秒”的語言，到現在用非常溫馨的“爸爸，我和媽媽盼著您平安回家”，完全可以看出，廣告語的發展趨勢是越來越顯人情味，越來越能喚起受眾親切、愉悅的情感，從而達到最佳的傳播效果。

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