房產經紀人快速成交技巧

時間：2023-03-04 04:12:01 房產經紀人我要投稿

相關推薦

房產經紀人快速成交技巧

　　房產經紀人想要快速成交，其實就是一個催的過程，催單要掌握技巧，這樣才可以增加業務成交機率，下面我們介紹幾種催單技巧。

房產經紀人快速成交技巧

　　非此即彼成交法

　　這是常用的、非常受歡迎的方法。“不是A，就是B”。記住!給顧客選擇時一定不能超過兩個，否則他會迷惑不解。可以這樣問：“您看是定98平的呢還是108平的?

　　富蘭克林成交法

　　這種方法適用于善于思考的人，如：“李先生，在癥狀國人們把富蘭克林看成是最聰明的人。他遇到問題舉棋不定時，會拿出一張紙，從中間劃一道，將‘利好’和‘壞因素’全都列出來，分析得失……。現在看來，除了你覺得該樓房目前配套稍微比XX差一點外，其余的都是頂級樓房所具有的，您還猶豫什么?”

　　“人質”策略成交法

　　客戶看上一套單位，因為價格差一點點，要求我們去給開發商談，其實是可以成交的，但告訴客戶先交一點誠意金這樣勝率會大一點，客戶交了誠意金后，第二天告訴他開發商已同意這個價誠意金已轉定金了，這個時候客戶想悔都悔不了了，但這個方法前提是一定要確定客戶是要定的，只是想爭取點小恩小惠，以達到心理平衡。在銷售中，盡量說服客戶交定金，先交5000元房號保留金也行。這樣，客戶反悔的機會就沒有了。

　　單刀直入法

　　當您和客戶僵持一段時間，就價格、付款、戶型和其他方面不能達成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對方。“價格和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元/月的低價得到最優質的物業服務，你別讓我為難，我們主管也來了，最多96折。實在你不滿意，咱們就交個朋友吧”。這是一種冒險的談判方式，但這使交易能繼續下去，因為壓力是雙方的。

　　決不退讓一寸成交法

　　房地產業不同其它行業，它的定價，規則和內涵豐富得多，都說“一生幸福與一次選擇”，沒有聽說過客戶上來就要求5折的。因此，在價格上要一口價，決不退讓，要退讓，也得假裝去請示，因為只有這樣，客戶才覺得你珍惜。否則讓價太順得，客戶反而覺得有水分，反而不客易成功。

　　家庭策略成交法

　　有人說，大家子一起來買房時最難對付，七嘴八舌，不知所云。這是業務員沒有用心。你一定要觀察出誰出錢?他買房的目的?是為兒女，還是為老娘?那個“影子”就是最有發言權的人。

　　蜜月成交法

　　是指在一方(男方或女方)猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是“戰略聯盟”，對年輕的夫妻尤為有效。如：“您們不是在度蜜月嗎?你們在一起真和諧、完美。你們結婚幾年了?三年呀?像還在度密月。為什么不考慮把愛巢搬到這里來呢?只有***這樣的樓房才會陪襯你們的愛情，溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻，但是記住!人在受到稱贊時是分不清真和夢的，你還必須做出認真、嚴肅地夸獎他們懂得姿態。

　　應招女郎策略成交法

　　這實際上是考驗你的描述能力，是考驗你能夠給客戶帶來一個什么樣的夢。應招女郎總是在最關鍵的時候講價錢，因為那時它最有價值，客戶也就認了。

　　“本項目有16個大賣點，不光在智能、環境、戶型及建筑風格上屬于頂尖社區，而且它最引人之處在于它的純粹。東西方園林藝術融合的設計師，體現的是純粹的歐洲風格。所有的單體樓像星星般散落在一個橢圓型的河道上，概念同國家大劇院一樣：體現出水晶宮般的夢幻色彩和充滿詩意的深層意境。所有學英語的人，誰不喜歡這樣的社區?誰會有這樣的勢力建造出獨一元二的生態社區?這是身份地位的象征，誰不期待，誰不沖動?

　　退讓成交法

　　當客戶快要被說服了，還有一點動搖，需要一點外力時可運用這種方法。在房地產銷售中，客戶只有責任：付款了承諾物業管理費公約。客戶的著眼點往往在折扣、付款方式等。退讓成交法需要銷售經理和領導的配合。如：“您今天要付5萬元定金的話，我同領導商量把留給別人的那套128平米的讓給你”;“您馬上能定下來的話可以按上期推廣價賣給您”。有得有失嘛，客戶在表面上占了上風，因此他會樂意接受。

　　恐懼成交法

　　這是一種用來創造緊迫感的壓力成交法。這種成交法對那種心動而猶豫不決的客戶最管用。

　　推銷之始你要用心，真誠地展示和推廣***的主要細節，解答客戶關心的問題，等客戶心動了，可用這種方法。創造緊迫感不三種方法：

　　(a)項目熱銷，不趕緊定，就要失去這種權力

　　(b)某一經典戶型快銷售完了

　　(c)價格馬上升或折扣期限已到期。

　　記住!任何時候都要強調項目熱銷。一般的做法是要求業務員盡量將客戶統一約到某一時段去看房。只要有客戶簽定金，其余的客戶就會感到有壓力。

【房產經紀人快速成交技巧】相關文章：