房地產經紀人考試模擬真題及答案

時間：2024-10-04 18:35:13 炫房產經紀人我要投稿

2024房地產經紀人考試模擬真題及答案

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2024房地產經紀人考試模擬真題及答案

　　房地產經紀人考試模擬真題及答案 1

　　一、單項選擇題(每題的備選答案只有一個最符號題意)

　　1.高檔住宅的促銷方式以( )為宜。

　　A.活動營銷

　　B.讓利優惠

　　C.禮品贈送

　　D.抽獎促銷

　　2.房地產轉讓托服務手續的第一流程是( )。

　　A.經紀機構核勘察物業

　　B.經紀機構核驗產權的真實性.合法性和有效性

　　C.賣方與經紀機構簽署獨家《委托代理協議書》

　　D.賣方與向經紀機構提供房地產權證明文件

　　3.核實產權最直接的方式是( )。

　　A.到房地產產權登記部門核實

　　B.請鑒定機構鑒定

　　C.請開發商核實

　　D.請公證機關公證

　　4.房地產權屬轉移( )是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。

　　A.合法性

　　B.完整性

　　C.真實性

　　D.有效性

　　5.房地產轉讓經紀中的信息發布的主題是( )。

　　A.售房信息

　　B.消費者偏好

　　C.經紀機構的品質牌

　　D.經紀機構的信息

　　6.不列關于房地產轉移時的權屬關系說法錯誤的是( )。

　　A.房地產轉移時，土地使用權出讓合同規則的經利和義務同時轉移

　　B.房地產品時，轉讓人對同宗土地上的道路.綠化等擁有的權益同轉移

　　C.房地產品轉移時，停車場.廣告權益等同時轉移

　　D.房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔

　　7.定金的數額不得超過主合同標的額的( )。

　　A.15%

　　B.20%

　　C.25%

　　D.30%

　　8.定金合同從( )起生效。

　　A.簽訂之日

　　B.合同中約定的日期

　　C.合同中約定的交付定金的日期

　　D.實際交付定金之日

　　9.銀行共管賬戶的方法適用于( )。

　　A.按揭付款

　　B.抵押貸款

　　C.一次性付款

　　D.分期付款

　　10.法人企業或組織的房地產轉移時，須提交其( )同意轉移的批準文件。

　　A.產權部門

　　B.上級部門

　　C.房地產管理部門

　　D.資產部門

　　11.俗稱的"按揭"指的是( )。

　　A.公積金貸款

　　B.住房抵押貸款

　　C.住房儲蓄貸款

　　D.擔保貸款

　　12.由銀行與售房者單獨簽訂的合同是( )。

　　A.《商品房買合同甘》

　　B.《住房抵押貸款》

　　C.《住房抵押貸款》

　　D.《借款合同》

　　13.住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由( )保管。

　　A.購房者本身

　　B.保險公司

　　C.開發商

　　D.銀行

　　14.住房抵押貸款申請延期以( )為限。

　　A.1次

　　B.2次

　　C.3次

　　D.4次

　　15.房屋租賃是指( )將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關系終止后，將房屋返還給現租人的行為。

　　A.房屋所有權人

　　B.房屋使用權人

　　C.房屋委托代管人

　　D.A或C

　　16.代租代管的出租空置風險由( )承擔。

　　A.經紀人

　　B.業主

　　C.保險公司

　　D.銀行

　　17.( )是房屋再轉租行為獲得合法性正確作法。

　　A.簽訂轉租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

　　B.到房屋租賃管理部門辦理<<房屋租賃許可證>>，簽訂轉租合同，登記備案)

　　C.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

　　D.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改<<房屋租賃許可證>>

　　18.租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，( )承擔賠償責任。

　　A.承租人

　　B.出租人

　　C.第三人

　　D.A和C連帶

　　19.房地產置業消費投資不包括( )。

　　A.生活消費投資

　　B.生產消費投資

　　C.置業租賃投資

　　D.經營消費投資

　　20.房屋租投資中包租的租賃空置風險由( )承擔。

　　A.包租人

　　B.業主

　　C.包租人與業主共同

　　D.在包租條件中約定

　　參考答案：1-10 ADADC CBDCA

　　10-20 BCDAD BBDCD

　　二、多項選擇題(每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案)

　　21.下列屬于面向存量房屋的交易子市場有( )。

　　A.銷售

　　B.租賃

　　C.轉讓

　　D.抵押

　　E.保險

　　22.( )不是房地產二級市場的主要特征。

　　A.市場供應方為政府

　　B.開發商主導定價

　　C.需求方競爭市場

　　D.接近完全競爭市場

　　E.市場需求方為業主

　　23.房地產三級市場的營銷特征包括( )。

　　A.產品是增量房地產

　　B.交易雙方協定定價

　　C.經常采用廣告、價格等促銷手段

　　D.較少采用促銷手段

　　E.較少使用分銷渠道

　　24.項目策劃與銷售階段的工作內容包括( )。

　　A.項目定位

　　B.項目定價

　　C.項目市場推廣

　　D.項目銷售

　　E.物業開發建議

　　25.下列屬于應該訪問的是( )。

　　A.電話調查獲

　　B.座談會

　　C.深度訪談

　　D.行為記錄法

　　E.實地觀察法

　　26.在進行產品定位時分析產品構成要素可采用( )。

　　A.市場分析方法

　　B.頂日SWOT分析方法

　　C. 市場細分方法

　　D.建筑策劃方法

　　E.市場定位方法

　　27.市場細分的依據包括( )。

　　A.收入

　　B.細分的程度

　　C.穩定價格策略

　　D.中價策略

　　E.消費者對產品類型的關心程度

　　28.房地產總體定價策略包括( )。

　　A.低價策略

　　B.高開低走策略

　　C.穩定價格策略

　　D.中價策略

　　E.低開高走策略

　　29.下列不屬于營銷成本中的廣告的是( )。

　　A.展銷會參展費

　　B.郵寄費

　　C.設計建造樣板房費用

　　D.制作售樓書費用

　　E.小禮品費用

　　30.( )不屬于市場細分的一般方法。

　　A.依收入細分

　　B.按細分程度細分

　　C.完全細分

　　D.按年齡細分

　　E.按產品特性的復雜程度

　　31.房地產銷售階段市場調查的主要內容包括( )。

　　A.項目細分市場分析

　　B.廣告策略的收效

　　C.價格走勢

　　D.成交客戶問卷調查

　　E.成交客戶特征分析

　　32.項目定位階段主要采用的市場調查方法有( )。

　　A.實地調查法

　　B.二手資料調查

　　C.座談會

　　D.成交客戶問卷調查

　　E.實驗法

　　33.市場細分因素中的人口因素包括( )子因素。

　　A.生活方式

　　B.家庭收入

　　C.個性

　　D.教育程度

　　E.社會階段

　　34.下列關于高價策略的說法正確的是( )。

　　A.采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高

　　B.企業對利潤的`期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象

　　C.作為先發制人的競爭策略，有助于企業奪取市場占有率

　　D.同類型的競爭相對較少，企業可在競爭壓力最小情況下，獲得大量顧客

　　E.采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少

　　35.營銷成本中的資料費不包括( )。

　　A.制作售樓書費用

　　B.建造樣板房費用

　　C.小禮品費用

　　D.展銷會參展費用

　　E.郵寄廣告費

　　36.( )不屬于推廣費用預算編制的銷售百分比法的優點。

　　A.考慮到推廣成本. 售價與企業利潤之間的關系

　　B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利

　　C.根據企業的負擔能力而定，就財務而言合理可行

　　D.普遍采納可可以使競爭趨于穩定

　　E.靈活性不夠

　　37.某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是( )不同。

　　A.質量

　　B.樓層

　　C.造價

　　D.朝向

　　E.付款方式

　　38.房地產經紀合同一般情況下是( )。

　　A.單務合同

　　B.雙務合同

　　C.不要式合同

　　D.主合同

　　E.從合同

　　39.賣點的展示可以建立和維持項目的優勢，挖掘賣點的階段包括( )。

　　A.對手動態跟蹤

　　B.提煉推廣題

　　C.消費者構成及購買行為研究

　　D.片區市場研究

　　E.進行賣點挖掘

　　40.為了使營銷組織具備靈活性和系統性的特點，需考慮( )等因素。

　　A.營銷人員

　　B.企業規模

　　C.營銷成本

　　D.市場

　　E.房地產種類

　　參考答案： 21-25 BCDE、ACD、BD、BCD、ABC

　　25-30 BD、BDE、AD、CDE、BE

　　30-35 BC、AC、BDE、BE、DE

　　35-40 BE、BD、BE、ACDE、BDE

　　房地產經紀人考試模擬真題及答案 2

　　一、單選題（共40題）

　　1、下列關于傭金收取時間的表述中，正確的是（）。

　　A.傭金應當在簽訂經紀合同時收取

　　B.傭金只能在完成經紀服務后收取

　　C.傭金應當在完成經紀服務前收取

　　D.傭金的支付時間應當由經紀人與委托人自行約定

　　【答案】 D

　　2、根據房地產經紀機構下屬分支機構的數量及分支機構的商業組織形式，房地產機構的經營模式劃分的類型不包括（）。

　　A.單店模式

　　B.有店鋪模式

　　C.多店模式

　　D.連鎖經營模式

　　【答案】 B

　　3、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）從事新建商品房代理銷售業務，2004年10月，該公司承接了乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）的一個樓盤的預售業務。2005年6月，王某購買了其中的一套住宅，該住宅合同建筑面積為150m2，單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》（建住房(2000)200號文）簽訂合同時，由于甲公司的房地產經紀人丁某的操作失誤，致使王某多支付房款7萬元。王某事后發現了這一錯誤，拿回了多支付的房款并獲得了相應的賠償。2006年5月，該樓盤交房，王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。(2006年真題)

　　A.丁某向乙公司追究責任

　　B.甲公司向乙公司追究責任

　　C.甲公司應協助丁某向乙公司追究責任

　　D.乙公司直接賠償丁某損失

　　【答案】 B

　　4、房地產經紀行業學會是房地產經紀人員的( )組織，是社團法人。

　　A.協商性

　　B.引導性

　　C.聯盟性

　　D.自律性

　　【答案】 D

　　5、房地產經紀機構客戶關系管理系統的核心是（）。(2011年真題) A.決策支持子系統

　　B.客戶分析子系統

　　C.客戶聯絡中心

　　D.客戶資料數據庫

　　【答案】 D

　　6、除法律法規另有規定外，（）是經紀人在完成經紀服務后取得的報酬。

　　A.信息費

　　B.傭金

　　C.酬金

　　D.紅利

　　【答案】 B

　　7、下不屬于房地產賣方代理業務的是( )。

　　A.商品房銷售代理

　　B.商品房預購代理

　　C.二手房出售代理

　　D.房屋出租代理

　　【答案】 B

　　8、目前我國香港地區房地產經紀行業管理主要采取的模式是( )。

　　A.行業自治模式

　　B.行政主管模式

　　C.計劃審批模式

　　D.行政與行業自律并行管理模式

　　【答案】 B

　　9、各分部有較大的自主經營權，有利于發揮分部管理者的積極性和主動性，增強適應環境變化能力的房地產經紀機構組織形式是（）。

　　A.直線—參謀制組織結構形式

　　B.分部制組織結構形式

　　C.矩陣制組織結構形式

　　D.網絡制組織結構形式

　　【答案】 B

　　10、由于我國房地產經紀業發展的區域不平衡性以及房地產經紀服務對象消費偏好的( )，單店經營模式在中小城市以及大城市的低價位房地產市場上占據著主要的市場份額。

　　A.差異性

　　B.普遍性

　　C.靈活性

　　D.平衡性

　　【答案】 A

　　11、合同的爭議條款都是( )。

　　A.普通條款

　　B.必要條款

　　C.，程序條款

　　D.明示條款

　　【答案】 D

　　12、關于新建商品房銷售代理業務項目簽約的表述中，錯誤的是（）。(2008年真題)

　　A.由直接操作項目的子公司或項目組與項目開發商進行談判

　　B.由直接操作項目的子公司或項目組起草代理合同文本

　　C.由專門負責法律事務的部門或人員對代理合同草案出具書面法律意見書

　　D.由交易部門簽署已與開發商達成一致的合同

　　【答案】 D

　　13、“主動配合公司做好針對所在銷售個案的調研工作”是( )的主要工作。

　　A.銷售員

　　B.案場銷售經理

　　C.銷售副總經理

　　D.銷售總經理

　　【答案】 A

　　14、下列說法中，不正確的選項( )。

　　A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的

　　B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書

　　C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

　　D.房地產抵押合同自登記之日起生效

　　【答案】 B

　　15、從長遠來看，市場是公平的，只有（）的房地產經紀人員，才能長期獲得客戶的認可和回報，正所謂“老實人，人欺，天不欺”。

　　A.遵紀守法

　　B.誠實守信

　　C.盡職盡責

　　D.規范執業

　　【答案】 D

　　16、房屋的出售價格超出合同中標明的價格的部分，應歸（）所有。

　　A.國家

　　B.委托人與房地產經紀機構

　　C.委托人

　　D.房地產經紀機構

　　【答案】 C

　　17、2006年，張某為了加快發展，注銷了其原有的房地產經紀事務所，新成立了甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司），甲公司共有5家全資門店，5家門店具有統一的識別系統。2010年8月，甲公司在業務迅猛發展的態勢下，確定了如下發展戰略：1）業務聚焦于高端住宅租賃市場；2）業務向附近的另外兩個城市拓展；3）客戶分級，實行客戶集中管理；4）每屆董事會中留出兩個名額給房地產經紀人，讓房地產經紀人為公司的發展出謀劃策。(2012年真題) A.目標激勵

　　B.尊重激勵

　　C.情感激勵

　　D.參與激勵

　　【答案】 D

　　18、房地產經紀機構的經營戰略中，關于多向多樣化戰略類型的表述有誤的是（）。

　　A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務

　　B.市場開發多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場

　　C.資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用

　　D.市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場

　　【答案】 B 19、袁某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人劉某承辦該業務，袁某與甲公司簽訂了房地產經紀合同。劉某在執行該業務的過程中，甲公司發生了1500元的業務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，袁某通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。

　　A.二手房居間業務

　　B.二手房買方代理業務

　　C.二手房賣方代理業務

　　D.房地產行紀業務

　　【答案】 B

　　20、房地產經紀機構的經營戰略中，關于多向多樣化戰略類型的表述有誤的.是（）。

　　A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發異質服務

　　B.市場開發多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場

　　C.資源多樣化，即以現有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用

　　D.市場營銷關系的多樣化，即以現有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場

　　【答案】 B

　　21、房地產經紀人在按時完成委托的經紀業務之后，應善于把握好（）這一環節，以保護自己的合法權益。

　　A.傭金結算

　　B.物業交接

　　C.協助交易達成

　　D.產權過戶與登記

　　【答案】 A

　　22、在房地產經紀活動中，房地產經紀人員與房地產交易一方當事人有利害關系的，房地產經紀人應當回避，但( )除外。

　　A.經所在房地產經紀機構同意后

　　B.征得另一方當事人同意的

　　C.經公證機構公證的

　　D.有合法委托手續的

　　【答案】 B

　　23、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，維持最低所得，對業務員生活最有保障，人員流動率最低，與顧客的關系容易保持常態的是（）。

　　A.固定薪金制

　　B.傭金制

　　C.混合制

　　D.信息費制

　　【答案】 A

　　24、在房地產經紀人員職業技能的構成中，供需搭配的技能是（）。

　　A.使供給方滿意

　　B.使需求方滿意

　　C.使供求雙方在某宗房源上達成一致

　　D.為需求方提供盡量多的房源以供選擇

　　【答案】 C 25、下列關于房地產經紀行業規則表述中，正確的是（）。

　　A.行業規則與國家法律法規的效力等同

　　B.行業規則是平等民事主體之間的約定

　　C.行業規則并不調整職業與職業之外對象之間的關系

　　D.行業規則并不提出行業的職業道德要求

　　【答案】 B

　　26、凡取得中華人民共和國房地產經紀人職業資格證書或中華人民共和國房地產經紀人協理從業資格證書的人員，必須經過( )才能以房地產經紀人員的名義從事房地產經紀活動。

　　A.考核

　　B.會審

　　C.鑒定

　　D.注冊

　　【答案】 D

　　27、下列不屬于房地產基本服務的是（）。

　　A.提供房地產信息

　　B.房地產抵押貸款代辦

　　C.實地看房

　　D.代擬房地產交易合同

　　【答案】 B

　　28、張小姐與同事李小姐合住在公司分配的一套兩室一廳的公寓內，此住房作為公司對員工的住房福利，不收取租金；水電等費用由張小姐、李小姐共同負擔。2016年2月公司暫調李小姐去省外的分公司工作，于是張小姐1人住在這套公寓內。同年5月，張小姐將李小姐的房間租給了趙某，并就租金、租規、解除租約事項達成了書面協議。趙某預付了三個月房租后，住進了李小姐的房間。

　　A.房地產經紀行為

　　B.房地產代理行為

　　C.個人民事行為

　　D.居間行為

　　【答案】 C

　　29、袁某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人劉某承辦該業務，袁某與甲公司簽訂了房地產經紀合同。劉某在執行該業務的過程中，甲公司發生了1500元的業務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，袁某通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。(2007年真題) A.二手房居間業務

　　B.二手房買方代理業務

　　C.二手房賣方代理業務

　　D.房地產行紀業務

　　【答案】 B

　　30、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。(2010年真題) A.《民法通則》

　　B.房地產中介服務收費相關規定

　　C.房地產經紀執業規范

　　D.《城市房地產管理法》

　　【答案】 C

　　31、準予注冊的人員，由中國房地產估價師與房地產經紀人學會頒發住房和城鄉建設部用印并( )的中華人民共和國房地產經紀人注冊證書。

　　A.管理

　　B.注冊

　　C.制作

　　D.監制

　　【答案】 D

　　32、房屋買賣中的首要問題是（）。

　　A.確認產權是否存在瑕疵