需求調研報告
隨著個人的素質不斷提高，需要使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編整理的需求調研報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
需求調研報告1
國內手機市場愈發愈熱，中國大陸市場是每個廠商必爭的一塊肥肉，品牌眾多。華為、一加手機、魅族、中興、小米、oppo等等....對于國內消費者來說，每個人手機需求各有不同，購買傾向比如：外觀、配置、價格、品牌認知度、線下服務售后保障、購機福利等等.... 消費者對手機有哪些需求呢？ 消費者對外觀的需求
1、無邊框：無邊框手機顯示屏的左右兩側已看不到黑邊，屏幕看上去是懸浮于機身之上的，產品整體幾乎達到了無邊框的效果，這將給用戶帶來更加驚艷的視覺效果，反之，大黑邊邊框使人看起來極不舒服，視覺效果達不到更好的效果。
消費者對配置的需求
2、配置：如今各大廠家拼配置，以小米，魅族為例，運行內存達到夸張的.4RAM。安卓生態系統頻繁更新，如今已經到Android7.0，處理器以高通為例，高通驍龍820是目前手機行業最強的處理器之一，手機外屏普遍采用康寧大猩猩玻璃，內屏分辨率目前達到2k影院級的分辨率。消費者對處理器，UI設計，運行內存，分辨率，以及搭載的功能（nfc、ATM支付2k屏幕等等）
消費者對價格的需求
3、價格：價格是很多人的考慮原因，每個人的承受范圍能力不一，舉例：魅族MAX定價2499、華為mate系列定價3699、小米定價20xx出頭。當然手機也有高中低端，自然而言價格偏差，配置偏差。需要結合自己的實際使用情況來選擇適合自己的手機。
消費者對品牌的需求
4、品牌認知度；眾所周知國產廠商，當屬華為最大牌，世界五百強第129位，以 通訊行業起家，國內大部分基站屬于華為，（還有一些是中興的），一家手機品牌認知度高自然而然購買幾率大，小米主打便宜高配，這兩年看來已經不管用，小米缺乏創新，除了MIUI實在拿不出什么來抗衡，魅族品牌在年輕消費者中認知度頗高，但是這兩年缺乏資金導致停滯。所以說，一家廠商的品牌度好，自然而然消費者愿意信任你，購買你的產品。
５、消費者對線下服務售后的需求
現在各大廠商推出一個意外碎屏險吸引消費者，在一線二線城市大力建設線下體驗店、售后服務。讓大家有更好的體驗和良好的售后保障。
國人最注重的國產手機有自己的特色，各大廠家需要創新，嘗試自己做自己的系統，提高用戶體驗，創造國人使用手機的體驗標準，切勿以硬件和假的“黑科技”忽悠勞苦大眾。
需求調研報告2
農村經濟的快速發展離不開信貸資金支持，因此，研究目前農村有效信貸需求的差異性，對調整信貸政策，進一步適應農村信貸需求，有效地支持農村經濟快速發展具有重要意義。
一、目前農村有效信貸需求的差異性表現
1、貸款額度上的差異性。在此僅以農戶經營土地為例，目前農民經營土地不在是過去5畝3分田的規模，而是有近三分之一的農戶保持原有的經營面積；有三分之一的農戶小規模的擴大再生產；還有三分之一的農戶向幾十公頃或上百公頃的規模擴張。因此，農民經營規模的不平衡性帶來資金需求的差異性。在具體額度上1-2萬、3-5萬、5-10萬，還有幾十萬，仍至上百萬各異。
2、貸款用途上的差異性。隨著農村經濟的快速發展，農村經濟結構也發生了顯著的變化。打破了過去單一農業生產的貸款需求格局，形成養殖業、加工業、個體商業、服務業等用途多元化結構，同時，隨著農民收入水平的提高和消費觀念的轉變，消費貸款需求也進一步擴大，這就帶來農民需求貸款用途的差異性。
3、貸款期限上的差異性。由于近幾年來，農村經濟結構多元化，經營項目的不同，經營周期也各不相同。比如養殖業一般周期要在2-3年；與農業貸款期不同的包括農產品加工業、農村個體商業等，需求貸款期限各不相同，這就形成了貸款期限的差異性。
4、貸款方式的差異性。在目前的農村，由于經營的項目和自身條件、環境的不同，在選擇貸款的方式也就不同，一般經營土地的農戶普遍選擇5戶聯保方式；個體工商業戶，養殖業戶等有的選擇固定資產抵押的方式；還有的選擇有經濟實力的法人、自然人或財政開支的擔保方式。因此出現了貸款方式上的差異性。
5、貸款需求時間上的差異性。目前經營土地的農民貸款需求基本分為備春耕生產，田間管理和秋收三個時間段；農戶品收購、加工的業戶貸款需求時間要在11-12月到次年的4-5月之間；經營生產資料的業戶貸款需求時間基本在春節前，開始儲備種籽、化肥，到農民備耕，正是種籽、化肥等生產資料銷售旺季，春耕開始時基本結束，致使貸款需求時間具有明顯的差異性。
二、目前農村信貸政策與貸款需求差異性不對稱的現實表現、成因及負面影響。
（一）信貸政策與信貸額度上不對稱的突出表現
表現之一：貸款額度上的不對稱。目前農信社對農戶貸款授信額度為3至5萬元，超過3萬元的需經主任審批，與目前種地大戶貸款實際需求十幾萬元，或幾十萬元相差幾倍。
表現之二：貸款用途上的不對稱。目前農信社的貸款主要是滿足農業生產單一的貸款種類，對農戶高中檔的生活消費，運輸業、養殖業等多元化需求難以滿足，因此，導致在貸款用途上的不對稱。
表現之三：貸款期限上的不對稱。目前農村經濟的多元化。貸款需求項目多領域。因此貸款需求期限各異，與當前農村信用社規定的貸款期限為年內到期存在明顯不對稱。
表現之四：貸款方式上的不對稱。目前農村信用社的貸款方式基本為聯保貸款，加之經營的時間和生產經營周期的不同，農村個體工商業戶，養殖業戶自身條件和環境與經營土地農戶的不同，單一的聯保貸款方式難以滿足上述貸戶的需求。
表現之五：貸款時間上的不對稱。多年來，農村信用社始終延續傳統的春放、秋收、夏不貸的管理模式，與農村個體商業、農產品收購加工、農業生產分階段等貸款需求時間存在明顯的不對稱，嚴重影響農村經濟的發展。
（二）目前信貸政策與農村貸款需求不對稱的原因
一是農村信用社的信貸管理偏重于信貸風險管理，認為單戶貸款額度越大，風險就越大。因此，嚴格控制大額貸款。是區域農村金融體系不健全，缺少競爭機制，目前區域農村金融機構，只有農信社一家，處于壟斷地位，導致重管理、重自身效益，輕服務，輕社會效益，使金融服務跟不上農村經濟的發展步伐。三是農信社為了提高貸款利息收益率，人為的將貸款集中發放，延長貸款生息時間，使其實現利潤最大化。這就導致與農戶貸款需求時間上的不對稱。四是農村信用社信貸管理和貸款業務缺泛創新，導致單一聯保貸款方式和單一的農業貸款產品，難以滿足快速發展的農村對信貸需求方式和種類的多元化。
（三）帶來的負面影響
1、貸款授信額度小，而且一刀切，只能滿足中小規模貸款的`需求，對種地大戶或個體工商業戶得不到有效支持。
2、貸款期限雖然是執行一年期，但是農信社由于管理仍然延續過去多年的傳統模式，全部約期在年末前到期，這就對養殖業、加工業、個體商業戶資金使用期限上的差異而受到直接影響。
3、迫使頂名貸款的增加和參與民間借貸活動。一些貸款需求量較大的貸戶，為了滿足需求，便采取以他人名譽貸款，借給自己使用。另外，促使民間借貸市場活躍。
4、信貸產品單一，造成貸戶在貸款的使用上串用和挪用，同時也給貸款用途的統計造成虛假、不真實，對貸款的真實用途沒有反應出來。
5、貸款在時間上集中發放，人為的延長貸款生息時間、迫使農民一次性貸出，分次使用，造成部分資金閑量時間長達4-7個月。不但對經營者生產經營帶來嚴重影響，更重要的是加重了農民的利息負擔。
三、建議及對策
1、樹立客戶至上理念，增強服務意識。農村信用社的主要客戶是農民，因此，講客戶為上帝，就是要一切從農民需求出發，急農民所急，想農民所想，切實解決自身存在的問題，為農民排憂解難，要多一些服務，少一些索取，這才是農信社生存發展的關鍵。
2、按照客觀實際需求，合理調整信貸政策。針對目前農村金融信貸政策與農村信貸需求不對稱的實際，合理調整信貸政策。一是合理擴大授信額度，改變過去一刀切的現狀，應按貸戶經營規模和實際需求確定貸款額度，努力滿足需求。二是實施靈活的貸款期限，改變目前單方確定期限為雙方按照生產經營項目周期合理確定期限。三是要推行活放活收的貸款管理方式，改變目前集中發放為隨用隨貸的靈活方式。
3、加強
業務創新，增強服務功能和競爭實力。針對目前，農村貸款需求用途和方式的多元化的實際。一是要改變目前貸款種類單一的現狀，應根據需求，拓展新品種，除支持生產、經營項目外，努力開展住房消費、生源地助學貸款；二是按照農村生產經營者的實際狀況，改變目前業務單一的聯保貸款方式，辦理信用擔保，抵押等多種方式的貸款，以滿足農村廣大貸戶的需求。
需求調研報告3
為進一步了解服裝行業的發展現狀、相關企業的用人需求，把握服裝專業人才培養的方向，辦好我校服裝制作與營銷專業，我們特就全國服裝行業及本專業人才需求和培養目標做了大量調查。
一、專業行業背景
服裝行業在我國國民經濟和出口貿易中占有舉足輕重的地位，出口1440億美元，同比增長25.2%，占全國貨物貿易出口量的14.9%；全國紡織品服裝出口額累計1712億美元，占我國出口貿易總額的15.4%，繼續穩居我國各行業出口創匯之首，出口總額也高居世界首位。
加入wto后，我國逐步成為“世界制造中心”。為增強世界競爭力，服裝行業已廣泛使用先進的服裝技術。隨著服裝行業新設備新工藝新材料的應用越來越廣泛，對服裝專業人才的需求也越來越大。雖然目前服裝行業深受全球金融危機的影響，行業發展和出口均出現萎縮，大批行業從業人員失業，但是技術工人和技術含量較高的崗位的人才需求仍相當旺盛，培養服裝設計與工藝方面的人才具有廣闊的市場需求前景。我國的服裝產業正處于重大的行業升級和產業地域調整的.關鍵時期，從經濟發達的東部沿海地區向經濟相對落后的中西部地區轉移。懂設計、精制作、會管理、善營銷的一專多能的職校畢業生仍大有用武之地。
二、專業技術工作的需求
調查表明，近年來，隨著私營、民營經濟的飛速發展，企業升級改造，經濟結構調整及大規模的行業轉移，大量新工藝、新材料、新設備投入使用。為提高工作效率，改善產品質量，服裝設備和技術升級已是大勢所趨，服裝實用型、技能型人才的需求將會更多。服裝設計與工藝專業面向的崗位主要有服裝設計、服裝加工、服裝結構制圖、結構設計、質檢、服裝紙樣推檔、服裝企業管理、營銷等崗位或工種，而由中專層次學歷人才擔任的服裝車縫、排料制板、裁剪、整燙、質檢、設備的維護與保養等崗位需求量最大。
三、用人市場的需求
目前我國服裝設計與工藝水平同歐美等世界先進國家的水平還有著很大差距，有影響力的服裝設計師和工藝師還不到總就業人數的3％，其比例僅為發達工業國家的十分之一。現有的很多服裝機器設備未能充分利用，服裝專業人才的匱乏是主要原因之一。據有關部門統計，廣東近年在服裝設計與工藝行業短缺技能型人才達40萬人，迫切需要大量從產品設計到產品制作加工的各個環節各個層次的技術人才，尤其是中專層次的一線機器操作技能型人才。
四、根據企業對技能型人才需求確定就業崗位
根據就業市場的需求，專業工作崗位目標定位為：
①服裝制衣工
②服裝打板師
③裁剪師
④樣衣制作師
⑤跟單員
⑥質檢員
⑦成本核算員
⑧基層管理人員
⑨其他相關專業崗位。
培養能從事現代服裝設計、生產和經營的中級實用型技能型人才。
根據就業崗位的要求，將各崗位所需知識、能力和素質進行分解，確定本專業人才培養規格如下：
①良好的人際交流能力、團隊合作精神和客戶服務意識。
②良好的質量和效益意識及產品檢測評估能力。
③運用服裝設計與工藝的基礎知識，合理選取服裝設備、服裝加工的相關要素的能力。
④了解服裝設備、服裝技術的發展方向，具備繼續學習和適應職業變化的能力。
⑤cad繪圖（設計、制圖、造型、自動編程），初、中級服裝設計定制工，服裝制作工，服裝設備操作（平縫機、包縫機、鎖眼釘扣機、整燙機）等技能。
⑥編制服裝加工工藝文件。
⑦識讀服裝文件技能。
⑧安全用電知識和服裝設備維護技能。
⑨具備良好的文化素養。
需求調研報告4
改革開放以來，我國漁業經濟得到了持續、快速發展，自1990年水產品總量躍居世界第一位后年增長率始終保持在10%左右。然而，作為我國漁業重要組成部分的淡水養殖業，近年來養殖效益卻持續走低，如繼續下去，勢必影響我國漁業在世界漁業中的競爭地位。我國加入WTO以后，又必須面對全球化的市場與全球化的競爭，淡水養殖業要想在國內外的雙重沖擊和挑戰中尋求生存與發展，唯有按照市場要求不斷調整和優化產業結構，在調整中提高養殖效益，增強產業的整體素質。
一、淡水養殖業結構調整的制約因素
1.引導體系薄弱
不斷調整優化產業結構是市場經濟發展的客觀要求，各級政府在調整中進行了大膽探索，取得了一定成效，但由于沒有把握住市場行情，也出現了一些失誤。如前幾年甲魚、牛蛙市價看漲，湖南省一些地方鼓勵漁農發展甲魚、牛蛙養殖，結果市場發生變化，甲魚、牛蛙市價先后從高峰猛降到低谷，使部分漁農在經濟上蒙受了一次又一次的損失。經過幾次挫折之后，基層組織感到市場變幻莫測，結構調整應該由漁農自己把握，不敢大膽指導漁農調整結構。社會化服務也跟不上，原來在計劃經濟條件下建立起來的服務組織，諸如水產公司、水產供銷站等部門已遠遠不適應新形勢的要求，有的已名存實亡，新的服務組織又沒有及時建立起來，導致對漁農產前引導不力，產中服務不到位，產后市場拓不開，養殖業結構調整難以邁開新的步子。
2.政策扶持不足
一些西方國家對農民的補貼占其產品產值較大的比例，而我國的淡水養殖業缺乏政策性保護，國家對水產養殖業基礎設施的投入少。從大農業的角度來看，國家對水產養殖業的投入遠不及對種植業和畜牧業的投入，在水產業內部也遠不及對捕撈業的投入，淡水養殖業的基礎設施薄弱。不僅如此，有些地方水產特產稅年年加碼。據對沅江市的調查，該市收取的水產特產稅由1997年的146萬元增加到2002年的282萬元。此外，基層組織掠奪式管理和“殺雞取卵”現象依然存在，漁農負擔較重。據有關資料統計，洞庭湖的濱湖地區集體漁場漁農人均負擔一般在400～500元之間，高的人均達600元以上。越是好的養殖項目和養殖戶上繳統籌提留的款項越多，嚴重影響漁農結構調整和發展特種水產的積極性。
3.思想觀念陳舊
不少漁農由于受小農經濟思想影響，“溫飽即安”、“穩妥唯上”的觀念根深蒂固，他們想調整養殖業結構但又怕擔風險。據了解，不少漁農主要的擔心有三點：一是擔心名特新品種難養，沒有過硬的淡水養殖技術怕失敗。二是擔心市場突變，怕產品無銷路。三是擔心遭受自然災害，怕虧本。
4.資金支撐乏力
由于漁農長期以來以常規水產品養殖為主，市場價格較低，因而自身積累的資本極其有限。調整淡水養殖業結構，發展名特優新水產品必須有雄厚的資金作后盾，但目前信貸部門銀根緊縮、貸款無幾，加之漁農自身財力不足，以致想調優結構也因缺乏資金而事情難成。
5.知識技術低下
農村大部分漁農文化水平、綜合素質較低，養殖技術落后，對新品種、新成果、新技術的吸納能力很弱，即使想發展名特優新水產養殖，但苦于技術生疏，甚至于沒有技術而不敢“輕舉妄動”，以致結構調整緩慢。
6.信息渠道不暢
結構調整的首要依據是市場信息，即根據國內、外市場的供求信息、價格信息來調整生產結構和品種結構。農村地區由于廣闊且分散、偏僻，交通、通信等基礎設施建設滯后，信息媒體不豐富，加之農村信息機構及信息收集、傳遞與發布機制不完善、不健全，因而信息不暢，以致漁農不知調什么、怎樣調。
7.加工嚴重滯后
目前，發達國家水產品產量75%左右是經過加工后銷售的，鮮銷的比例只有1/4。根據《中國漁業年鑒》資料，我國20xx年水產品加工率只有32%，其中95%以上為海水加工品，淡水產品加工量很少。據16個內陸省（區）的淡水加工量統計，尚不足該地區淡水魚總量的2%，“三北”地區只占0.8%左右，加工轉化能力十分薄弱，嚴重制約淡水養殖業的發展。
二、淡水養殖業結構調整的主攻方向
當前，怎樣調整淡水養殖業結構，是必須解決好的關鍵問題。就宏觀而言，應按照品種優良、產品優質、結構優化、布局合理、特色明顯、效果顯著的基本原則進行調整。調整的重點應放在以下四個方面。
1.品種結構
緊緊圍繞市場需求變化，在鞏固和提高常規品種養殖的基礎上，大力發展名、特、新、稀品種的養殖，加快品種改良更新，提高良種覆蓋率，不斷推出大批設和市場需求的高檔優質水產品，力求形成規模和特色，發揮規模效益、特色效益和名牌效益。目前，適合淡水養殖的品種至少可包括：魚類中的鯽、鯉、鰱、鳙、草魚、魴、鳊、鰻、鱖、鱸、鮰、鮠、鱧、鱘、鰍、鱔、羅非魚、黃顙魚、鮭鱒、金魚、錦鯉、熱帶觀賞魚等。甲殼類中的蝦、蟹等。兩棲類中的蛙。爬行類中的鱉、龜和貝類中的珍珠、螺等。此外，切實解決好名特優新品種的苗種、飼料和病害防治等問題，實現淡水養殖業由量的擴張向質的'提高轉變。
2.布局結構
整體布局上，要在做好資源分析和水域分類的前提下，進行區域規劃，合理布局，培育和確立比較優勢強的產業，形成區域化的漁業生產特色。對那些可與“洋貨”抗衡的實力型水產品，實行重點扶植，優先發展。對那些無優勢可言，競爭力弱的水產品及時削減、調整，以騰出資金、資源發展競爭力強的優勢產品。
生產布局上，可實行區域多元化品種組合，發展若干各具特色的養殖項目，使生產的產品呈現出多樣化，多種水產品各自發揮優勢，克服單一型品種的缺點，提高抗風險的能力。在多元化品種組合中，即使一些品種市價下跌造成虧損，也可由另一些高回報品種的盈利來彌補，使生產經營者始終可以維持一定的收益水平，這樣也便于其及時調整養殖品種結構，使整體的養殖品種組合處于動態的平衡之中。同時，嚴格推行養殖許可證制度，切實加強區域動態管理。
3.養殖方式
注重養殖方式的合理選擇，利用各種有利條件，實現良好經濟效益。目前的主要養殖類型有池塘養殖、水庫養殖、稻田養殖、江河溪流及湖泊養殖、網箱與流水養殖、工廠化養殖等。養殖方式有多茬養殖、輪捕輪放、反季節養殖、夏花苗當年養成、半流水（微流水）養殖、生態養殖等。養殖者應因地制宜，從實際出發，采取相應的養殖方式，用現代技術嫁接于傳統養殖業，依靠科技進步與創新發展集約化養殖。同時，大力推廣健康養殖技術，改善養殖環境，防止水域污染，減少病害發生，加強養殖過程中的質量管理，確保最終產品的質量。
4.經營模式
從以下三個方面入手完善經營機制。一是發展股份制經營。采取松散型或緊密型的契約合同方式，形成以家庭經營為基礎和軸心的微觀組織鏈，運作模式可以是合股承包、區域連片、專業合作、一體化經營。有了這樣的聯合經營組織，必然有利于相對統一的基礎養殖設施改造與建設、品種更新、新科技成果推廣應用，形成規模經營、批量生產，使養殖戶以組織群體的身份出現在市場上，容易取得貿易優勢，提高產品的市場占有率和競爭力。二是發展產業化經營。選擇經營機制較為完善，具有技術、資金等方面優勢，市場競爭力較強的企業作為龍頭企業重點培育對象，指導幫助其建立新的經濟利益分配機制。選擇一些區域優勢明顯，產品銷路好，發展前景廣闊的項目，形成拳頭產品，采取“公司+農戶”或“公司+農戶+公司”的運作模式，走貿工農一體化、產供銷一條龍的產業化之路。三是發展綜合性經營。根據具體情況，大力推廣大水面“三網”（網箱、網攔、網圍）養殖和魚鱉、魚蟹、魚蝦、魚珠、魚畜、魚稻等混合養殖方式，提高產量和品質。
三、推進淡水養殖業結構調整的對策思考
1.科學制訂調整規劃
為避免結構趨同，重復建設，出現水產品結構性、區域性和周期性的過剩和“賣魚難”，應從市場需求和當地的優勢出發，制訂本區域淡水養殖業結構調整規劃。規劃的制訂需考慮以下幾點：
①注重發揮各地的資源優勢。各地的資源稟賦是不同的，必須從實際出發，因地制宜綜合開發利用本地資源優勢，大力發展適應市場需求的、具有當地資源特色的水產品，使資源優勢轉化為商品優勢、市場優勢和經濟優勢。
②注重發揮各地的產品優勢。因自然的或歷史的原因，一些地方生產的水產品一直擁有較高知名度，形成了有價值的品牌。這就要求這些地方針對自己的產品優勢，擴大生產規模，建立區域化布局、專業化生產、規模化經營的商品基地和支柱產業。
③注重發揮各地的區位優勢。一些靠近大中城市或毗鄰經濟發達地區或交通較為便利的農村，應依托區位優勢發展漁業經濟，建立漁業創匯基地。
④注重發揮各地的技術優勢。一些地方在水產養殖的某些方面淡水養殖專業技術人員較多，或擁有傳統的生產、加工技術，應憑借這些淡水養殖專業人才和技術優勢，加大投入，形成專業化生產，使之成為該地區漁業經濟結構中最具活力的增長點。
2.出臺有關扶持政策
有力的政策因素，對于淡水養殖業結構調整可以起到重要的導向作用，應出臺有關的配套政策加以扶持。
①加大財政投入。各級財政需增加結構調整中的新項目和配套設施建設的投入，對于名、特、優、新、稀水產品開發與生產應給予一定的補貼。
②放寬稅收政策。加快農村稅費改革，切實減輕漁農負擔，以推動淡水養殖業結構調整。同時，對結構調整中新上的名、特、稀水產項目應實行減免稅政策。
③給予信貸支撐。為支持淡水養殖業結構調整，銀行部門要設立專項貸款，放寬信貸條件，擴大信貸范圍和額度，提高信貸服務質量，充分發揮金融信貸在結構調整中的支撐作用。
④實行外貿扶持。對于在國際市場上具有較強優勢和競爭能力的水產品，政府要在符合WTO規則下給予生產者一定的外貿補貼，并給予更多的外貿自主權，疏通水產品出口渠道，做好配套服務。通過完善一系列的優惠配套政策，提高漁農自我積累、自我發展和加快結構調整、適應市場需求變化的能力。
3.加強科技創新力度
淡水養殖業結構調整的效果如何，歸根到底要取決于科技進步與創新。當前我國的水產科技無論是在研究成果還是推廣應用方面都存在著很大問題，不能滿足漁農自主調整結構對科技的迫切需要。怎樣解決這一問題？從宏觀上講，一要改革水產科研體制，使水產科研機構直接為漁業、漁農服務。二要盡快增加水產科研的投入，保證結構調整中所需技術研究的順利進行。三要大力提高水產科技推廣部門的工作效率，采取多種形式和多種渠道，把結構調整所需的技術及時向漁農推廣。水產科研與推廣工作應切實轉變“重產量、輕質量”的偏向，把優質高效放在首位，加速優質新品種的培育、儲備和推廣，尤其要加強水產品加工新技術的研究和應用，促進品種與質量結構的調整和優化，以滿足社會消費水平的日益上升和市場需求，并刺激漁農收入水平持續較快增長。
淡水養殖業結構調整過程實質上是一個由單一的高產型漁業向多元化的高產、優質、低耗、高效型漁業轉變的過程，也是一個由低素質的體力型漁業向高素質的智力型漁業轉變的過程。在這些轉變過程中，對結構調整的主體———漁農提出了更高的要求。因此，提高漁農素質，對于推進淡水養殖業結構調整十分重要。
為此：
一要大力發展農村的文化、職業技術教育和職業技術培訓，提高漁農的文化素質和科技素質。
二要組織漁農學習市場經濟知識，提高他們在市場經濟中生產、經營、管理、競爭的能力。
三要全面實施“綠色證書工程”，通過多途徑、多形式提升漁農的綜合素質。
4.實施無公害養殖
在養殖品種調整過程中，首先要引導養殖戶走無公害養殖之路。當今，食品安全問題已成為除人口、資源、環境之外的全球性第四大危機，是全世界關注的焦點。前些年由于片面追求漁業經濟的高速發展而忽視了養殖水域的生態平衡與環境保護，濫用藥物防治魚病、在飼料中濫用激素等添加物，致使水產品中有毒有害物質與藥殘超標的問題比較普遍與突出。為此，國家提出了“無公害農產品”的生產要求，農業部在2002年啟動了“無公害食品行動計劃”，其中包括明確“無公害水產品”的概念，即產地生態環境好、按照特定的技術操作規程生產、將有毒有害物質含量控制在規定的標準內，由授權部門審定批準，經有關機構認定并可使用無公害產品標志的安全優質產品。
在實施管理上，必須建立無公害水產品標準化安全生產和質量保證管理設置。建立水質監測制度及時調控水質，防止造成養殖生產的自身污染。建立病害測報、防治和藥物使用管理制度，貫徹預防為主、早期治療、科學用藥的病害防治原則。建立健康養殖管理制度，實施苗種放養、水體環境、飼料投喂、科學管理、綜合配套的健康養殖技術。建立水產品質量檢測制度，水產品上市需經省、市水產品質量檢測機構檢測，有毒有害物質殘留量應符合農業部無公害食品行業標準。建立塘口檔案管理制度，對苗種放養、起捕、飼料、肥料的使用，水質監測、調控，防疫、檢疫、病害防治、藥物使用等方面進行記錄，保證產品的可追溯性。
5.深化水產品加工
發展水產品加工業，對于解決大宗水產品市場供大于求的矛盾、延長產業鏈、拓寬漁業發展空間、促進淡水養殖業結構調整都有著深遠的戰略意義。因此，要加大扶持和管理力度，注入發展的活力，提高水產品的利用率和附加值。
①擴大加工規模。在壯大現有加工企業的同時，利用和扶持冷凍廠、肉聯廠、飲料廠、食品罐頭廠等企業進行改造，提高淡水產品加工能力。
②設立專項貸款。優先和增加淡水產品加工的貸款扶持，以確保廠房建設、設備引進、技術改造和產品開發。
③加強財稅支持。對水產品加工企業要堅持“薄賦廣征”、“放水養魚”，對出口創匯企業和新項目、開發性項目等按政策實行減免稅優惠。財政可采取貼息的辦法，推動金融部門增加貸款。
④優化經營環境。政府有關職能部門應加強管理和服務，提供各種方便，擴大淡水產品加工企業同國內外相關單位的廣泛聯系與合作，發展外資、三資、民營、股份制經營。積極幫助有條件的企業進行資產重組，盤活存量資金，建立上市公司。
⑤完善科研投資機制。采取國家投資及企業與民營資助相結合等辦法，增加科研經費的投入，確保淡水產品加工業科研工作的順利開展。
⑥明確精深加工的方向。首先，可將精深加工產品定位于方便、即食、休閑三個類別上，這三類產品目前的市場條件已較成熟，并且仍有發展空間。其次，將部分水產食品加工后無法直接利用的原料如蝦類、貝殼裙邊等制成食品添加劑。第三，將無法直接食用或者某些特殊部位的水產品通過現代生物技術轉化為氨基酸、脂質體、DNA等生物制劑、保健品和藥用中間體。通過建立一種新型的水產精深加工模式，將食品加工技術，現代生物技術更加緊密地聯系在一起，使精深加工的技術不斷更新，產品更具延伸性。
⑦強化質量管理。在淡水產品加工過程中，應嚴格執行質量標準和管理標準，同時在生產工藝流程中推行危害分析重點控制（HACCP）方法，實行良好的操作規范（GMP）和安全衛生監控體系，確保產品質量，使水產品從生產標準到商品標準與國際接軌，以適應擴大出口的需要。
⑧組建專門班子。重點漁區的水產主管部門應設置淡水產品加工機構，做到有班子、有人員、有領導專管和指導。
6.發展農村中介組織
在市場經濟條件下，進行淡水養殖業結構調整最重要的是必須把漁農和市場結合起來，讓漁農成為結構調整的主體，這就離不開各種形式的組織。但由于我國的特殊國情，漁農一般是一家一戶的小規模經營，存在著“小農戶、大市場”的矛盾，使漁農在結構調整中直接面對市場的組織成本及交易費用均較高。在這種情況下，有賴于通過鼓勵各種漁業中介組織、漁民經紀人、運銷大戶以及多種形式的漁農經濟合作組織進入流通領域，提供信息、技術、運輸、銷售等產前、產中、產后的各方面服務，在漁農和市場之間架起一座座橋梁，把千家萬戶的小生產和千變萬化的大市場聯結起來，既可保證漁農在結構調整中的自主地位，又能充分發揮經濟組織的積極作用。
7.完善信息網絡體系
加快我國漁業信息化步伐，圍繞水產品市場行情、供求趨勢以及漁業適用新技術、新產品、新成果等方面，制定水產品市場信息采集標準和規范，通過廣播、電視、報刊和計算機網絡等多種形式，完善信息發布制度。同時，組建專門信息機構，配備專業信息人員，購置必要的信息工具，建立自上而下輻射全國各地的漁業信息網絡，形成覆蓋面寬、時效性強的國家與地方漁業信息體系，為漁農進行漁業生產和結構調整提供及時、準確、系統、權威的信息服務保障。
需求調研報告5
隨著電子技術的迅速發展，遍及各行各業的電子信息化建設浪潮為中國電子產業的發展提供了前所未有的良機，電子技術的應用領域越來越廣，電子產品的生產和使用、服務等行業的新工藝、新技術、新材料、新設備不斷涌現；計算機、通信與消費電子的融合預示著一個新的更為廣闊的市場的來臨；在消費層面，IT產品與數碼、家電、手機等終端設備的互聯互通，與移動通訊環境的平滑對接，引導著電子產品由模擬到數字的生活變革，數字電視、3G融合的數字產品、移動通訊等新應用不斷涌現，孕育著巨大的市場，這些都對從事電子技術行業的技術人才提出了新的要求。
為了更好的進行專業建設，更準確的進行專業定位，電子信息學院電子教研室老師在企業實踐期間對電子專業就業崗位、用人需求進行了市場調研，在調研過程中側重了解用人單位的相關崗位能力、素質要求，主要地點是中維世紀科技有限公司。
第一部分 調研目的與對象
（一） 調研目的
經過對企業調研，經濟發達地區對電子技術專業的高職畢業生需求是巨大的，每年都需要一大批技能操作工人來充實生產第一線，前提是畢業生具備實際操作能力。現在的'企業面臨著日趨白熱化的殘酷競爭，為了減員增效，提高人才的利用率，不愿意承擔培訓人才的任務，即企業不養“閑人”，因此企業就千方百計地尋找能夠直接上崗的人才，為了提高企業的資質等級，各企業都需要具有一定動手能力的大中專畢業生。此次調研的目的是為了創立職業教育的特色和品牌，深化電子專業“校企結合”的專業人才培養模式改革，探索適合本專業本層次培養的基于工作過程系統化的專業課程體系，提升人才培養品質。
（二）調研時間、地點、對象
時間：20xx-1-19至20xx-1-19
地點：中維世紀科技有限公司
對象：本次調研的對象是校企合作單位——中維世紀科技有限公司各部門負責人和實習學生。
第二部分 調研方法
1、企業專家座談會
調研中，我們在中維世紀科技有限公司分別請到了軟件工程師王經理、硬件工程師李經理參與了座談。會上各專家都發表了熱情洋溢的講話，對各層次崗位的人才需求及電子專業人才培養的方向等都表示了不同意見。會上，專家們有一個共同點就是對就業人才的要求，首先是全方位發展的人才，能很好地與客戶溝通等；其次才是技術過硬型人才。至于學歷，那是沒有制約性的影響的。
2、參觀交流
本次調研我們參觀了中維世紀科技有限公司的各部門辦公室和工作室。中維世紀主要是做安防行業的，公司創立于 ，是一家集安防視頻監控產品的研發、生產、銷售和服務為一體的國家級高新技術企業。公司主要研發方向包括音視頻壓縮算法研究及應用，基于云計算技術的視頻通訊平臺（云視通）的開發及應用，視頻監控傳輸技術與網絡化、通訊芯片開發及應用，產品線全面覆蓋模擬攝像機、IPC、DVR、NVR、音視頻壓縮卡、顯示屏終端及基于云視通平臺的各類行業解決方案。
至于學歷、個人品質（如積極向上，善于學習、溝通能力、服從意識、團結協作意識）與崗位的關系，從交流中發現，從事銷售業務、與客戶溝通等崗位與學歷沒有直接關系，而技術主管、人事經理等與學歷有一定聯系，而對于維修技術人員來說，學歷的影響還是占相當的比重。
3、調查問卷
針對不同崗位設置了關于崗位需求的調查問卷，獲得了中維世紀科技有限公司的崗位設置及崗位所用到的軟件。該公司需要的崗位很多，大約有57種崗位需要招聘，其中軟件開發工程師、安卓手機開發工程師、嵌入式開發、手機端開發、服務器端開發等是公司當前緊缺崗位。
第三部分 調研內容
主要從企業對人才能力的需求，對人才綜合素質的需求，企業對職業崗位的要求，市場崗位需求等方面調研。
1、對人才能力的需求
電子行業需要的是掌握了一定專業知識、動手能力強的技能型人才，特別對技能型人才要求比較高，在調研過程中我們注意到，在企業內很多人都承擔了不同的工作角色，打破了原有的“一個蘿卜一個坑”的用人模式，倡導“一個蘿卜幾個坑”，從而提高工作效率。幾乎所有企業都喜歡既懂技能又懂管理，專業知識面廣，一專多能，具有一定社交能力和組織協調能力的專業人才。
2、對人才綜合素質的需求
現在的企業對人才的綜合素質也提出了很高要求，從思想素質到職業道德及人文素質都提出了較高要求。勞動強度大，流動性大等特點決定了電子行業從業人員必須具備吃苦耐勞、勇于奉獻的職業道德精神和品質。
3、企業對職業崗位的要求
電子專業學生的就業崗位群主要為電子及相關企業生產線上的裝配工、調試工、檢測工、維修工以及一般的管理員工等。根據生產企業對畢業生適宜職業崗位的要求，總結出對應用電子技術專業的畢業生的知識結構和能力要求，要求學生具備以下及方面的條件：掌握電子元件的規格、標準檢測方法；掌握計算機應用等方面的基本理論和基本技能；有一定的電子電路圖閱讀能力；掌握應用電子技術專業的理論和技能，了解其發展動態、相關的產業政策和知識產權等法律法規；掌握電子產品的生產管理、技能管理方面的基本知識。
4、市場崗位需求
電子產業的迅猛發展，需求大量的應用型高級技術人才，主要體現在以下幾大崗位群：電子產品制造工程師；電子產品技術支持工程師；電子設備和儀器儀表的系統設計、調試工程師；現代音像工程的設計、調試工程師。
上述這4大崗位群又包含了更多的具體崗位，是當前社會需求人才較多的崗位。這些崗位對理論深度和研發能力要求不太高，強調從業人員的實際操作技能；這正是高職院校應用電子類畢業生的特色和優勢。
第四部分 關于專業的思考與建設
經過本次調研，認識到教育不但僅是將書本的知識傳授給學生，作為一名教師，特別是電子教師更應該了解行業的前沿知識，不能夠固守書本。同時發現企業很注重對外宣傳，塑造企業文化，對專業人才需求迫切。
同時教育是為社會服務的，因此為崗位量身定做學生就是高職教育的職責，為學生量身定做人才培養計劃更是專業教師的職責。經過本次調研，以及調研后的教學計劃改革，一定能夠使專業培養更貼近社會化。
（一）專業定位
以市場為導向的專業定位,充分了解市場崗位及崗位能力需求，制定滿足崗位需求培養方案。
（二）專業改革意見與建議
1、建立較為合理的教學計劃和課程設置
使本專業的課程設置更能適合技能型人才的培養，在制定教學計劃時，組織有經驗的專家、教師認真進行研討，并多次進行修改完善，并聘請專家進行仔細審核。在課程設置上，做到了既要保證學生能掌握足夠的理論知識，又要使她們具備較強的實踐能力，為學生畢業時能獲取技能證書創造了充分的條件。
2、建立完善的實驗、實訓設施
培養零適應期的應用型人才，建有實驗、實習、實訓基地，主要包括：電子實驗室、EDA實驗室、高頻電子實驗室、通訊實驗室、信息處理實驗室，在這些實驗實訓室可開展單片機、嵌入式、DSP、FPGA、光纖通訊、網絡通訊、信號與系統、現代通信技術等的實驗、實訓、技能培訓、及科技創新培訓，實現了理論知識和實踐技能的有機結合。
3、應加強實踐能力的培養
多數企業希望應聘人員具有較高的實踐能力和項目開發能力。如果學生實踐操作競爭力不強，則上崗適應時間較長。長期以來，職業學校培養的學生以其動手操作能力強而被市場所認同，如果喪失了這一優勢，學生就失去了在社會上的立足點。因此要加強學生的動手能力的培訓，注重實際操作能力。
4、強化學生就業指導
將學生推向社會時候，必須對學生進行適當的就業指導以提高學生的綜合素質，同時也教會學生如何面對企業的面試。學生的接觸面較窄，學校有義務為學生提供一些就業聚到，一方面要建立校企掛鉤或校企結合的機制，一方面要形成適合軟件專業特點和區域特色的學生就業推薦模式，建立和疏通學生就業渠道。
需求調研報告6
實施東北老工業基地振興的戰略,不但可以推動東北產業結構的調整,更是對人才的需求產生的重大影響,這樣的影響將會從三個方面體現出來:一是高層次人才的需求數量有了很大的提高;二是高層次人才的需求結有了很大的影響;三是高層次人才的整體素質要求更高了。
一、目前人才需求現狀
盡管東北三省在中國國民經濟整體中占有比較重要的地位，但東北老工業基地的發展現狀不容樂觀。制約東北老工業基地發展的主要因素之一是缺乏大批的高素質的現代化人才。目前一是企業中的工作人員很大部分的文化程度偏低，還有一部分并不是從事的自己所學的專業，缺乏專業的理論知識。二是東北老工業基地對很多崗位都需要高學歷有技術的人才，主要可以劃分為4個類型，辦公室文秘管理人員、財會專業、會外語商務營銷專業、技工學校畢業生。三是用人東北老工業基地與擇業大學生兩頭涼的狀況.東北老工業基地缺少專業技術人才，也有用人愿望，卻對剛畢業的大學生取排斥態度，不愿招收大學畢業生。大學生雖然就業困難，但也不愿意到非公企業去工作，雙方形成了隔岸互望，兩頭涼的尷尬狀況。
二、東北老工業基地高層次人才隊伍建設中存在的問題
(一)新專業的建設滯后
東北的老工業基地所需的專業人才需求，在一定程度上存在很大的有針對性。而這些人才的在學校的教育并沒有足夠的針對性，特別是一些從舊專業延伸出來的專業。對于這些新的`專業來說，高校教育課程開發的速度較慢，對于專業方面的改造和設置也都不盡跟得上東北老工業基地的發展步伐。
(二)大學生和東北老工業基地兩頭涼現象
對于很多大學生來說，在東北老工業基地就業，待遇比較低，條件也比較艱苦，和機關事業單位等比起來缺乏吸引力。而對于東北老工業基地來講，他們認為大學生吃苦能力不足，辦起事來隨心所欲，再加上一些大學生缺乏工作經驗，進入工作狀態的速度較慢。
三、優化學科建設的思路
(一)優化、盤活內部高層次人才
(1)堅持科學調控以及總體籌劃的原則
以能力的建設作為總體核心，做好高層次人才隊伍目標的調控以及總體要求的建設和頂層設計，以最快速度組建并形成一支具有優良的素質，且數量充足，種類和結構科學合理，能夠動態發展的高層次人才隊伍。
(2)堅持超前的規劃和動態的調整原則
以科學的指標來統籌各個種類高層次人才所需的具體要求，如年齡區間、素質結構，以及崗位、職級和專業等要求。以超前的規劃和動態的調整原則，對高層次人才隊伍的年齡、學歷、專業和職級結構進行科學合理化的調整。確保高層次人才隊伍具有科學合理的整體結構，實現高層次人才隊伍個體的素質較高、整體的結構優化、進出更替井然有序、作用發揮得突出明顯，實現高層次的人才隊伍總體的建設水平和全市的經濟社會發展需要相互協調。
(3)堅持合理的配置并盤活存量的原則
要在不斷加大對高層次人才引進的基礎上，通過井然有序的流動，科學合理的配置、優化的組合現有的高層次人才，盤活已有的高層次人才隊伍，保證效益的最大化，繼而在最大的程度上減少高層次人才資源的浪費和流失。同時要謹慎而且科學合理的處理廣攬人才同量才使用兩者之間的關系，特別要注重發揮好已有人才的創造活力，保護他們對于創新的熱情，鼓勵其創新和實踐，同時重視對那些本身具有發展潛質但當前尚未脫穎而出的本土高層次人才的幫助和扶持。
(4)堅持搭建平臺和統籌選拔的原則
為了避免對于高層次人才的選拔過程當中會出現以偏蓋全、標準單一和不能統籌選拔的這些現象，所以在實際的人才挑選和招聘過程當中就要求組辦組織能干哦擴大民主，統一選聘標準，在綜合考量的前提下，竭力的為那些想干實事、能干實事和能干成事的人，創造能夠成就自身和社會事業的條件環境，為這些人搭建施展自身才華的舞臺。
(二)與地方高校合作，明確專業建設要求
針對東北老工業基地新專業建設滯后的情況，東北要和地方高校進行密切合作，從根本上解決這個問題。東北老工業基地要協助地方院校科的教育課程的創新、研究、和開發，做好對其新專業的設置和已有專業的改造，緊緊跟隨東北老工業基地發展的步伐。務必要以應用能力的培養為基礎，從而進行對課程的設置。加強人才在其職業的崗位上創造性地完成任務并從事實際的職業活動能力的培養，安排課程中的重要內容。根據東北老工業基地的改造對高技術人才的需求，分析高技術崗位群體和一般技術崗位群體之間不同的要求,學校也要明確專業建設的要求，要確保專業能夠處在社會職業的需求和學科的體系的交叉點，一方面是為教育培養與社會職業緊緊相關的人才而設置的，另一方面又是為培養相應的學科承擔人才從而設置的。所以，地方高校應該以學科的建設為基礎進行各個專業的分析和建設，以與老工業基地緊緊相關的職業需求為目標，結合地方發展實際所需，教育培養應用型人才。
1.堅持把為地方經濟和社會發展服務作為人才教育培養第一宗旨
合理科學的進行各項專業設置建設，本地省教育廳在《關于進一步深化高等教育教學改革，為加快新型工業化進程提供人才服務的若干意見》當中指出的高校要調整專業設置結構，一定要根據全省的經濟社會發展并加快新型工業化的產業體系構架對各類的專業人才的要求，密切和社會用人單位聯系，有針對性地設置專業和調整專業方向，這就需要要求本地的省地方院校，在設置專業的工作上要把服務于地方經濟作為工作主線，積極地創辦、開設本地的省里老工業基地急需的網絡信息工程和電子機械工程、軟件工程以及生物技術等各項新興專業，來為本省老工業基地發展，教育培養其所需的各門各類的高層專業技術人才。
2.高校人才的培養，實踐教學肯定是一個重點，加強課程體系建設。
一要為當地高校提供高校所需要的實踐教學基地的建設。應用型人才的培養應該著眼于地方經濟發展方向，結合社會實際，針對本地省的石化工業、綠色食品和裝備制造，以及能源工業和醫藥工業這些老工業五大基地的各自特點，
一方面通過和東北老工業地基聯合，在高校內建立相關研究所或研究基地，東北老工業基地聯合提供資金支持，學校則提供人才支持，為企業和社會的發展進行共同地科學和研究，致力于把科學技術轉化為實際的生產力，努力為老工業基地的持續發展提供智力和人力以及高新科技的多方支援;
在另一方面，東北老工業基地可以和學校簽訂協議，建立實踐教學的基地，為高校的學生提供一些實習和實踐的勞動工作崗位，把學校作為企業的研究、發展提供人才和技術的堅實支援，共同為本省老工業基地的發展培養應用型技術人才做出自身的貢獻。
需求調研報告7
隨著全球經濟一體化和經濟信息全球化的發展趨勢，電子商務方面的人才需求量日益增大，其中主要是企業和社會各單位第一線需要的知識面寬、實踐能力強、具有創新精神和創業意識的高素質全面發展的電子商務技術應用型及管理型專門人才急需。這就為技工院校電子商務專業的創建和發展提供了良好的契機。為了深入了解市場，獲取社會對電子商務方面人才需求的情況，明確電子商務專業的學生培養目標，我們對電子商務專業人才需求進行了專向調研。現將調研結果總結如下。
（一）技術類人才崗位方向細分：
1、電子商務平臺設計（代表性崗位：網站策劃/編輯人員）：主要從事電子商務平臺規劃、網絡編程、電子商務平臺安全設計等工作。
2、電子商務網站設計（代表性崗位：網站設計/開發人員）：主要從事電子商務網頁設計、數據庫建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作；
3、電子商務平臺美術設計（代表性崗位：網站美工人員）：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。
（二）商務類人才崗位方向細分：
1、企業網絡營銷業務（代表性崗位：網絡營銷人員）：主要是利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等工作。
2、網上國際貿易（代表性崗位：外貿電子商務人員）：利用網絡平臺開發國際市場，進行國際貿易。
3、新型網絡服務商的內容服務(代表性崗位：網站運營人員/主管)：頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。
4、電子商務支持系統的推廣(代表性崗位：網站推廣人員)：負責銷售電子商務系統和提供電子商務支持服務、客戶管理等。
5、電子商務創業：借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提供產品和服務，又可以直接為虛擬市場提供服務。
（三）綜合管理人才崗位方向細分：
1、電子商務平臺綜合管理（代表性崗位：電子商務項目經理）：這類人才要求既對計算機、網絡和社會經濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力。
2、企業電子商務綜合管理（代表性崗位：電子商務部門經理）：主要從事企業電子商務整體規劃、建設、運營和管理等工作。
調查對象
從被調查者的基本信息可以看到樣本點主要集中在IT企業和商貿企業（分別占53.4%和19.0%），由于這些部門單位的日常工作與電子商務聯系較為緊密，同時也兼顧了其他與電子商務密切相關的企業，因此能夠基本反映社會對電子商務的主要需求特征。
3、問卷調查題目結果分析
（1）電子商務活動在單位中開展情況
通過調查，目前社會對電子商務在單位工作的開展十分重視。在有效問卷中，有53家單位選擇“重視”，3家單位選擇“不重視”，2家選擇“不清楚”，重視程度達到91、4%。結果如圖2。但在這些單位中，目前電子商務崗位上的工作人員質量參差不齊。其中只有29家電子商務在崗人員為專業人才，至少有19家單位電子商務在崗人員為非專業人才。以上數據說明：電子商務雖在社會中受重視程度較高，但社會上電子商務該崗位用人不專，就這點來看，學校培養電子商務專業人才是必要的`，而且前景看好。
（2）社會對電子商務專業人才的質量要求
在這次調查中，問卷就社會需要什么樣的電子商務專業人才進行著重研究。問卷中，設計者專門設計了學歷、知識結構、能力素質三方面的問題，期望從中獲取社會對電子商務專業人才具體要求的相關信息。調查結果如表2所示：
從表2中，我們可以看出，社會對電子商務專業人員在學歷方面要求不高，要求學歷在本科和本科以上的占55.1%，在大專包括高職的占27.6%，中專的占17.2%。所以，就學歷對就業前景的影響這方面來說，高職院校培養電子商務專業人才與本科院校相比不存在優劣之分，這也說明在高職院校內開設電子商務專業是可行的。其次，社會對電子商務專業人員的知識結構要求上注重于技術與商務并重（72.4%）在能力素質方面用人單位普遍喜歡綜合素質良好的工作人員（60.3%），但在專業素質與工作態度上，更側重于工作人員的專業素質（29.3%比19.0%）。本次調查還就單位怎樣使用剛畢業的電子商務專業學生做了研究，調查結果表明：單位對這類畢業生安排方面側重于系統維修（32.8%）、網絡營銷（27.6%）、信息管理（19.0%）、經營管理（19.0%）這四方面，如應用開發類，幾乎沒有單位考慮采用高職院校畢業的電子商務專業學生，以上數據為學校開設電子商務專業后培養何種類型的人才指明了方向。
3）單位畢業生實習歡迎程度及單位引進電子商務專業人才力度調查結果如表3所示：
從表3中我們可以看出，就引進人才方面，持肯定態度與謹慎態度的不分上下，各占51.7%與46.6%，這充分說明社會開始或已經認識到電子商務對單位發展的重要作用，這也為我校電子商務專業學生在實訓、實習及就業各個方面都產生了積極作用。
需求調研報告8
當前，國家實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，經濟形勢出現了回暖跡象，在進出口下降的情況下，支撐經濟增長的是投資與消費。我市作為一個欠發達地區，經濟外向度和依存度都不高，擴大投資與消費需求仍是促進經濟平穩較快增長的主要措施。鑒于我國經濟管理體制，重要投資項目和財政信貸政策的決定權在政府手中，擴大投資需求主要由政府主導，而消費意愿與消費行為是由居民個人決定，擴大消費需求更多的是市場行為，政府的作用主要是助推和引導消費并創造一個良好的消費環境。
消費需求通常是居民消費和公共（政府）消費，既包括物流消費也包括服務消費。對于政府來而言，擴大消費需求是不需要政府花費太多成本的促進經濟增長的措施，是動員全社會力量共同促進經濟發展的經濟發展方式。根據當前我市宏觀經濟政策和我市經濟社會發展現狀，我們認為擴大消費需求、促進經濟增長，需要從產業導向、財政與信貸政策、社會保障與就業、培育消費熱點與開拓農村市場等多個層面著力，擴大投資和培育消費熱點創造消費需求，確保城鄉勞動力充分就業提高居民消費能力，開拓農村市場釋放農民消費活力，發放消費券以“四兩撥千斤”帶動城鄉消費，強化信用消費促進全社會放心消費。
（一）實施項目帶動戰略促進投資需求
項目是擴大投資需求的載體，決定區域經濟發展中的經濟結構調整和經濟發展方式。因此，加快項目建設，不僅可以擴大社會有效投資需求，解決金融危機下社會總需求不足的問題，而且還可以培育經濟發展后勁，促進消費需求提升。
從項目投資對經濟增長的作用看，投資性項目是實現擴大再生產的重要途徑，對重要項目的決策權在政府手中，隨之 就是配套的財政政策與信貸政策的到位實施，一經決策就可以對經濟增長產生直接的作用，因此在金融危機下，加強項目投資是對財政政策與貨幣政策實施最容易也最直接的表現方式，比擴大消費需求的宏觀政策效果來得更直接、更明顯。同時，擴大投資需求，可以蓄積發展后勁，有效地間接擴大消費需求，必須不失時機的實施項目帶動戰略。
從擴大內需對經濟結構調整看，支持和推動符合國家產業政策特別是十大振興規劃的產業項目，鼓勵和引導各地有效承接具有良好前景的產業項目，可以使我市能夠獲得更多的產業政策支持，加快培育產業集群。20xx年統計公報顯示，我市主要工業產品為紗、布、化纖、白酒、啤酒、能源生產總量、原煤、發電量、原油加工量、汽油、柴油、水泥、化肥、化學農藥、合成洗滌劑15類產品，其中：日用消費品只有6種、能量6種、生產資料3種，而且價值、附加值都不高。根據來自消費市場的判斷，在我市較為優勢的產業集群中，由于符合國家產業政策的消費性產品少，國家鼓勵擴大消費的促進政策對我市生產性企業直至全市經濟的增長收效甚微，因此發展適應現代消費特征、更具有高成長性和良好發展前景的投資項目十分必要。
從搞活流通擴大消費看，有利于改善消費環境，提高流通的組織化程度，拓展新的消費領域。由于歷史的體制的原因，我市商貿物流業基礎設施建設歷史欠帳太多，制約了大型商貿物流企業的發展，國內外眾多知名商貿企業到我市發展找不到發展平臺，使我市城市商業發展的集中度不高，城市的接納能力、消費能力因此受限。
（二）開拓消費市場尤其要重視開展農村市場
解決消費需求不足，是我市經濟發展的重要任務，也是我市建設商貿物流中心的重要內容。我市最終消費率多年徘徊在34%，與全國平均水平相差20個百分點，甚至還低于全國居民消費率10個百分點。如果達到全國平均水平，以我市20xx年的社會消費品零售總額計算，當年可以增加140億元，如果達到世界平均水平，社會最終消費規模將在現有水平的基礎上翻一番多，達到570億元，這些都表明我市擴大消費需求有著巨大的空間，也表明擴大消費可以幫助商貿流通業提高社會貢獻度，對保障就業、增加稅收、促進城鄉市場建設產生較大的積極作用。
居民收入水平不高和農村消費需求不足是影響消費總水平的重要原因，既存在居民收入不高，也存在著較大的城鄉收入差別和消費差距。以20xx年為例，當年全省城鎮居民人均可支配收入11473.6元，高出我市763.6元；全省農村居民人均純收入3556.3元，高出我市54.3元，以全省高出我市的居民的收入水平計算，我市居民潛在的消費能力就會增加14億元。以20xx~20xx年為例，我市城鄉居民人均收入比為1:0.31、1:0.33、1:0.33，城鄉居民人均消費水平比為1:0.38、1:0.37、1:0.33，城鄉居民收入差距和消費支出差距有如此之大，因此提高城鄉居民收入水平，尤其是開拓農村市場，是擴大消費需求的巨大潛力所在。由于居民收入水平不高，城鄉居民的消費意愿下降、即期購買力不強，從而導致消費熱點的熱度不夠，住房價格作為一個指標性指數也印證出我市消費市場揚而不沸的狀態，高檔次的企業商務用汽車不多反映出企業的`實際競爭力不高，并對市場競爭持有保留態度，農村家用電腦市場處于起步狀態
新興消費的市場有著巨大的潛在消費需求，對促進就業、發展現代服務業和開拓農村市場都具有現實意義，也表明消費拉動經濟增長的空間巨大。隨著生活節奏和商務活動頻度的提高，家務勞動社會化有新的消費需求，現代化的大型家政服務中心、經濟型快餐業、嬰幼兒護理、婚慶與家庭等有著良好的消費需求。人們追求健康快樂的生活方式，文化娛樂、休閑旅游、教育健身、觀光農業等新興市場已經成為新的消費時尚，而生活質量的提高，對生態農業和無公害食品的消費需求不斷上升。而市場競爭加劇了企業對創意產業、3g業務、3c業務、信用評估、規劃策劃等中介組織、職業教育和人才培養等市場需求也在與日俱增。
（三）千方百計確保城鄉居民充分就業。
保就業是保增長的重要基礎，不有充分就業是不可能持續保持消費快速增長。我市作為農業大市，人均耕地不足0.7畝低于全國、全省平均水平，而同時我市人口密度大于全國、全少平均水平，既表明我市有潛力巨大的市場需求，又表明有大量富余勞動力，形成一個問題的兩個方面，處理得好可以相互促進，處理得不好將激化矛盾上升。據農業部門統計，全市農村富余勞動力轉移就業約130萬人次，勞務經濟收入占到了農民收入的60%以上，勞務人員收入占其家庭收入的近70%，勞動力轉移就業已成為農民增收、致富奔小康的重要渠道。但由于金融危機的影響，自去年9月份至今年元月25日（春節前），我市返鄉農民工達110萬人；截止目前，外出務工人員90萬人，尚有10余萬返鄉農民工滯留未外出務工。可想而知，確保農民工就業，是保農民增收、促進農村消費需求的前提。
鼓勵農民工回鄉創業，是擴大內需的應對策略。一方面農民工回鄉創業，不需要擴大投資需求，同時還要吸納勞動力就業，既可能形成新的經濟增長點，也提高農民收入水平。另一方面，大量農民工回鄉創業，可以有效地承接東部沿海地區產業轉移，將在沿海地區務工收入轉回家鄉投資，帶回信息、技術和市場，使大量農民工實現離土不離鄉，由于這部分勞動力既是創業主體，又是擴大消費的主力。對于擴大消費需求十分有益。近年來，我市農民工返鄉創業呈現喜人態勢，據初步統計，已有2.5萬外出務工人員返鄉創業，創辦經濟實體4500多個，帶動當地農村勞動力近8萬人實現就業。
支持開發區、工業園區建立農民工創業園、大學生創意產業園區，開展技術創新，發展新型產業，推進產學研結合，逐步將科技成果轉化為產品，轉化為現實生產力。支持有條例的企業，通過股份制改造，吸納大量返鄉人員參股，通過新的項目實現新的創業。鼓勵企業將閑置的資產支持大學生創業。
（四）適時實施發放消費券的對策
消費券通過政府以轉移支付的方式，引導和刺激消費需求，以激活消費市場，保持最終消費持續增長。發放消費券是一個種政府行動，是運用政策來促進消費需求的擴張，創造新的市場需求，從而為企業發展創造良好的生態環境，也為經濟平穩較快的發展起到“減震”作用。
從政府的立場看，算是花小錢辦大事，既可以減少經濟社會發展可能出現的“振蕩”，又能促進經濟有序發展。家電下鄉政策，政府為最終銷售價格的補貼13%給農民，農民受益了，也擴大了農民認識世界的視野，但從整個產品的生產鏈上看，13%的補貼低于產品的17%增值稅，相當于政府對企業實行減稅政策，只是將減稅的部分讓渡給農民，而在整個產業鏈的上游各企業、職工都還在持續繳納稅收，同時各企業能夠持續發展就可以保就業、保增長，企業就能不斷進行產品研發、開拓市場，職工下崗和再就業、社會穩定等各種問題就能迎刃而解，不再成為社會發展中的問題。因此，政府最終還是獲益的，穩定了財源，穩定了企業發展。家電下鄉雖不是直接發放消費券，由此可見發放消費券的功效。
消費券與家電下鄉政策異曲同工，都可以起到點亮消費市場的作用，帶動相關產業的產品生產和企業的可持續發展。家電下鄉是通過消費補貼的方式，發放農村居民，因此建議消費券發放給城市居民。
消費券不同家電下鄉政策，在于政府運用財政政策先轉化為消費，城市居民的消費不完全局限于特定的商品。消費券的功效實質上同家電下鄉政策一樣，取決于政府的實際承受能力、發展對象和范圍、使用領域和有效期限。
消費券的使用范圍，從**經濟發展的實際出發，可用于困難職工購買日用消費品和餐飲、旅游業，特別是對餐飲、旅游業的指向作用，可以更好地引導其發展，并對促進產業發展。我們主張消費券定點、有限使用，鼓勵商業零售和服務型企業對使用消費券實行價格優惠，以增強消費券的擴張力。以旅游業為例，若消費券限于購買門票，就可以帶動餐飲、交通、旅游商品等消費；如果用于定點酒店，若每桌限于一券，就可以帶動相關產品和服務消費；若用于消費我市品牌生活用品，就能間接促進我市工業企業生產。
消費券的發放對象，原則上主張全民享用，視財政狀況也可只對困難家庭。鼓勵有條件的居民家庭將消費券捐贈出來，支持城鄉困難家庭，培育社會公眾的愛心，發展慈善事業。雖然政府增加支出，但通過捐贈等方式，經過二次分配到困難家庭，又可以減少政府對困難家庭救助的補貼。
消費券的使用期限，我認為不宜集中消費使用，要有一個時間界限，時間過長，不利于達到公眾所期待的社會效果，時間過短，會使居民盲目而集中消費，原則上以半年期為好。由于只有貨幣特定的支付職能，而沒有貨幣的流通職能，居民在使用消費券時會更加審慎，會在經過比較后作出購買決策。而對于企業來說，需要時間對其經營策略作出調整，吸納持券消費者購買其產品和服務。
我們主張，有條件的企業購買政府消費券，發放給困難職工，或通過慈善捐贈的方式對弱勢群體進行扶持，也可以鼓勵所有者購買其經營的產品和服務。
（五）積極有效地擴大信用消費
信用消費信用消費作為一種消費形態或者消費模式，是現代文明和社會進步的標志，有助于擴大內需。以信用卡為例，根據國際經驗，銀行卡支付占消費品零售總額的比重提高10個百分點，可以拉動gdp增長0.5~0.8個百分點。如果我們充分挖掘信用消費的潛力，將其在消費者零售總額中的占比提升60個百分點，將拉動gdp增長3~4.8個百分點，以20xx年我國gdp總量25.7萬億元計算，將拉動gdp增長0.77萬億元到1.24萬億元。
美國信用消費占總消費額的2/3左右，日本信用消費占總消費額的1/3以上，巴西等發展中國家的信用消費也非常普遍。據測算，我國信用消費比例不到2‰，20xx年中國人均gdp為2461美元，這標志著中國已經進入信用經濟時代，我國目前已經具備了發展信用消費的條件。
信用消費的形式除分期付款消費之外，還有試用消費、賒賬消費、“返本銷售”等等。早有商家針對特定消費群推出“信用消費”，并和銀行聯手推出分期免息服務。信用消費在日常生活中并不少見，需要規范，引導發展。
發展信用消費，我認為，需要政府運用政策引導，鼓勵金融部門加強與企業合作，研究制定擴大消費信貸的政策舉措。鼓勵居民擴大對住房、汽車等大件耐用消費品信用消費。發展典當業，鼓勵居民通過典當方式，擴大消費需求，拓展信用消費領域。對住宅、商鋪、機械設備等重要商品實行分期付款、賒銷等信用消費。支持銀行與零售企業開展“刷卡消費無障礙”活動，組織大型零售企業、賓館酒店、旅游景區、教育等產業建立“銀聯”pos點，鼓勵居民持卡采購、旅游、結算。
需求調研報告9
摘要：本文在對我國食品行業調研的基礎上，對食品行業緊缺的工作崗位進行了分析和探討，旨在為高職院校食品專業學生的就業提供指導，解決學生就業和企業需求的供需矛盾。
關鍵詞：食品行業；食品專業；人才需求
1 前言
“民以食為天”，食品和食品工業與人民的日常生活密切相關。充足的食品是社會穩定的基礎，優質的食品是國民健康的保證，所以，食品工業是人類的生命工業，在世界經濟中占據著舉足輕重的地位。我國食品工業自改革開放以來歷經坎坷，在激烈的市場競爭中求生存，有了很大的發展，近年來，國家也已經將食品工業的發展放在了前所未有的重要地位，這為我國食品行業的發展開辟了光明的道路[1~2]。
眾所周知，食品專業人才是推動我國食品工業發展的核心力量，大力發展我國食品專業人才的培養關系到千萬國民的健康營養。而國家高等院校的食品專業正肩負著培育這種人才的重任，目前眾多職業院校的食品專業以培育高等應用型專業人才為目標，為企業培養出大批的一線操作技術人才，切實為社會做出了巨大的貢獻。鑒于此，本文對食品行業的緊缺工作崗位進行了分析和探討，旨在為高職院校食品專業學生的就業提供一定的指導作用。
2 我國食品工業現狀及發展趨勢
隨著生活水平的逐步提高，人們對于日常生活中的食品要求也越來越高，進而推動了我國食品工業的快速發展。從表1可以看出，近10年食品工業的總產值一直保持增長趨勢，從1997年到20xx年食品工業總產值從5317億增長到24430億元。
國內外經濟學家公認：在未來5～10年內，中國將是全球收入增長最快的國家之一。期間至少有1億家庭（約有3億多人口）將進入年收入l萬美元以上的.行列，這是一個非常大的消費市場。由此看來，我國食品工業發展空間非常大，食品專業技術人才市場的前景也是樂觀的。
據中國食品工業協會專家的預測，今后食品工業發展的六大趨勢將是有機化、方便化、工程化、功能化、專用化和國際化。中國食品工業企業必須振作精神，迎接新世紀的挑戰。同時，食品工業的快速發展也為我國食品專業技術人才提供廣闊的發展空間。
通過對我國食品工業現狀的分析與探討，能夠很好的把握我國食品工業的發展趨勢，促進我國食品工業更好地與國際接軌，加快我國食品工業的發展速度。
3 我國食品工業從業人員情況及食品專業畢業生從業情況
依據20xx年食品工業年鑒的數據，當年年銷售額在500萬元以上的食品工業從業人員為200～300萬人，在全國的食品行業中隨機抽選20家企業進行調查，調查結果見表2、表3和表4。表2是20家大中型食品企業從業人員情況，從表2可以看出，目前企業的人員主要還是大中專及以下學歷，主要從事生產操作。表3是食品專業大中專畢業生在企業中的從業情況，大部分畢業生都從事一線生產操作。通過調查發現，目前食品專業就業不存在市場飽和問題。很多企業現在還緊缺高級管理人才及生產、銷售人才。表4是食品企業目前的人才需求情況，從表中可以看出，企業現在急需管理型人才，其次，則是生產操作及銷售人才。
4 我國食品專業未來人才需求預測
當前，我國的食品工業正朝著規模化、產業化、系列化、規范化的方向發展，通過進行調研發現，食品專業人才需求量大，特別是新形勢下人才需求的崗位類型發生了變化，其中高等職業教育培養的技術應用型人才出現較大缺口，從事食品加工和生產的專業技術人員，除了需要掌握相應的現代食品貯藏、加工、管理、營銷等相關理論知識外，更需要具備較強的實踐技能。這就要求培養食品類專業人才的院校必須加強實踐教學，增強學生的實踐動手操作能力。
4.1 食品工業的快速發展急需大量的專業人才
1996年完成的全國第三次工業普查顯示我國食品工業總產值在全國工業部門總產值中首次攀到了第一位，成為我國國民經濟的重要支柱。從1997年至今，我國食品工業的產值始終在gdp總量中占第一位，食品工業的快速發展，促進了企業對食品專業技術人才需求的持續增加。調查發現，企業所需的食品人才中生產操作人員、銷售人員的需求比較大，其中高等職業教育培養的應用技術型人才出現較大缺口。食品企業的職位需求主要集中在食品生產操作工、銷售人員、食品檢驗工、食品制作工、食品包裝工、一線qc、基層管理人員、食品加工設備操作工這幾個崗位。
4.2 提高食品的營養與安全作用急需大量的專業人才
隨著人民生活水平的不斷提高，居民食物結構將迅速發生變化，這就要求現代食品加工行業必須改造傳統的食品生產方式，進行食品深加工、開發新產品，提高食品質量和減少營養損失，為人們提供大量經濟、安全、高質量的食品。
因為食品安全問題關系著人民群眾的身體健康和社會穩定，因此近年來食品安全受到社會越來越多的關注。20xx年9月1日國家質量監督檢驗檢疫總局發布的《食品生產加工企業質量安全監督管理實施細則》規定，食品生產加工企業必須具有相應的食品生產加工專業技術人員，檢驗人員必須取得從事食品質量檢驗的資質，食品檢驗人員實行職（執）業資格管理制度。通過對業內有關人士的調查表明，目前我國食品安全人才缺口達80萬。因而，培養優秀的食品營養與安全方向的人才勢在必行，功在千秋[3~4]。
5 對職業院校食品專業教學改革的意見及建議
人才培養需要符合行業需求，要適合企業口味，學校在加強培養學生的綜合素質的同時，更加需要更多創造實踐、實習實踐的條件與機會[5]。
5.1 構建實踐教學體系
當今社會對復合型人才的需求與日俱增，學校應該以能力培養為本位，針對食品行業人才崗位的需求，以科目課程改革為基礎，對專業課程進行課程調整。根據現代食品企業需要生產操作工、食品銷售人員、食品檢測工、一線qc、基層管理人員、食品加工設備操作工等實際，調整課程的設置，將《食品工藝》調整為《果蔬加工》、《糧油加工》、《釀造酒工藝》、《軟飲料工藝》和《乳品工藝》等工藝課程，同時增加了實驗、實訓、實習等實踐教學環節，增強學生的實踐動手能力。
5.2 實施“雙證制”教育
為適應企業對從業人員職業資格證的要求，將“雙證制”納入教學計劃，規定本專業學生必須取得至少一項職業資格證書方可畢業。實施校企合作，有效地提高學生職業素養、職業能力、實踐能力及就業能力和就業率。
參考文獻
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需求調研報告10
近幾年來，隨著人們生活條件的提高和精神文化的豐富，人們對學前教育越來越重視。目前，周口市城區現有幼兒園的數量與質量已很難滿足家長的需求。于是，“入園難”、“入園貴”已經成了一個亟待解決的社會問題。我們國家在“十二五”規劃中加大了學前教育的投入力度，將建立一大批新的幼兒園來滿足市場的需求。新的幼兒園的建立，將產生更多的學前教育崗位。這將使得職業道德高尚、專業扎實的.學前教育人才受到用人單位的青睞。
目前，川匯區在教育部門登記的公辦和私立幼兒園共60所，沒有登記而開辦的也不在少數，大部分幼兒教師沒有幼教教師資格證，保守估計，每年幼師缺口達500人。
為了進一步了解市場對學前教育人才的具體要求，尤其是幼兒園、早教中心對學前教育專業人才的需求，通過走訪企業、畢業生，了解企業對人才的需求，以及準確把握學前教育專業在社會的就業崗位群，學前教育專業畢業生具備的能力，以此來確定我們的教學大綱和人才培養方案。
我們在調查的過程中選擇了周口市幾家比較有知名度的幼兒園進行了解。這些幼兒園包括周口市第三幼兒園、周口市第四幼兒園、周口市匯林幼稚園。經過對問卷的分析整理，這些用人單位的意見可以總結為一下幾點：
1.用人單位對學前教育專業學生的專業知識與專業技能要求比較高，不僅熟練幼兒園的基本工作流程，掌握基本的學前教育知識，運用理
論的能力，分析解決問題的能力，同時還應具備良好的個人素質。
2.幼兒園每天都要和家長進行溝通和交流，所以口語表達能力就顯得非常重要，所以，口語表達能力是企業選拔人才一條重要參考標準。此外，普通話要求比較告。兒童的模仿能力強，具有向師性，老師的普通話發音直接影響兒童的普通話發音。
3.對于一線從事教學工作的幼兒教師來講，掌握一門特長非常關鍵。
4.用人單位還要求計算機的使用能力，掌握一定的信息技術和網絡技術，能熟練應用現代化通訊工具。
5.用人單位認為學前教育專業畢業生在實際工作中實踐能力不足，存在眼高手低的心理，缺乏服務意識和吃苦精神。
調查的結論與建議：
學前教育專業畢業的學生就業前景非常樂觀。
從我國目前的政策導向來看，《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(20xx-2020年)》中提到：我國幼兒在園人數20xx年要達到3400萬人，20xx年要達到4000萬人；到20xx年，學前一年毛入學率達到90%，學前兩年毛入學率達到80%，學前一年毛入學率達到70%；并且明確提出到20xx年，普及學前一年教育，基本普及學前兩年教育，有條件的地區普及學前三年教育。建立政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。大力發展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園。加大政府投入，完善成本合理分擔機制，對家庭經濟困難幼兒入園給予補助。加強學前教育管理，規范辦園行為。制定學前教育辦園標準，建立幼兒園準入制度。完善幼兒園收費管理辦法。嚴格執行幼兒教師
資格標準，切實加強幼兒教師培養培訓，提高幼兒教師隊伍整體素質，依法落實幼兒教師地位和待遇。教育行政部門加強對學前教育的宏觀指導和管理，相關部門履行各自職責，充分調動各方面力量發展學前教育。重視0至3歲嬰幼兒教育。河南省也制定了相關的政策措施積極鼓勵并扶持學前教育事業的發展，河南省十二五規劃中指出：“加快教育改革發展，增加公辦幼兒園的數量，積極發展學前教育”。未來一段時期我省對學前教育專業人才將會有非常旺盛的需求。 政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制會讓提供非常多的就業崗位。
因此，發展學前教育專業勢在必行。
需求調研報告11
一、調研背景
（一）調研目的
為了更深入地了解當前企業的人才需求狀況，掌握各企業人才需求的規格結構、學歷層次等以及地區人才需求狀況，以便為我校專業定位、人才培養目標、辦學模式、教學模式以及實訓基地定位提供可靠依據，從而把握住中職人才培養的方向和質量，同時也希望為在校生傳遞最新的就業市場信息。
（二）調研意義
我國不斷地在深入進行產業結構調整、產業升級，職業教育也應該緊隨時代趨勢，調整專業結構，順應社會發展。通過調研，分析工作崗位，提取崗位典型工作任務，重新確定專業定位、專業培養目標，為社會培養新型的復合型技能人才作出貢獻。
二、調研基本信息
我們從以下三方面來闡述調研基本信息，如圖1所示：
圖1調研基本信息結構圖
（一）調研對象與內容
在整個調研過程中，我們調研了中機二安、中機三安、四川簡陽空風廠、東方集團東方電機有限公司、陜西博大設備安裝公司、德陽安裝工程公司等大中小企業，并且與企業老總、工程技術總經理、項目經理、人力資源部經理和技術工人及畢業學生進行了座談或個人訪談。我們主要調研各企業的工作崗位，崗位職責，崗位職業能力，企業人才需求狀況，人才的結構、學歷層次，職位晉升等內容。
（二）調研方法與工具
采取座談法，訪談法，實地調查法，問卷法相結合進行調研，搜集對象的相關資料，取得了第一手資料，為調研報告的論述提供了依據。我們綜合運用了系統分析法、歸納法等，為調研報告結構中各環節的自然銜接提供了整體的邏輯體系。
（三）調研過程與結果
20xx年8月，電氣工程系一行六人，對中機建設二公司、三公司、陜西寶雞博大設備安裝公司、四川簡陽空風廠及德陽安裝工程公司等行業企業進行了調研，隨后對東方電機有限公司進行了調研。調研期間，企業老總、工程技術總經理、項目經理、人力資源部經理和技術工人及畢業學生和我們進行小組座談或個人訪談交流，針對企業人才需求，學校專業設置，畢業生專業技能提升等問題深入交換了意見，并對雙方今后的合作方式提出了新的思路。我們就電氣自動化設備安裝與維修專業建設和學校德育素質教育收集了很重要的基礎資料，更為我校國家示范中等職業學校建設市場調研后期工作提供了很好的借鑒。
在電氣自動化設備安裝與維修專業建設方面，通過與本行業幾家企業以及地方企業的調研，我們了解到行業技術的發展情況、經營發展戰略、經營結構調整和制度創新情況，這為電氣自動化設備安裝與維修專業的專業技術定位提供了很好的依據。
中國機械工業第二建設工程有限公司業務范圍目前從建筑工程項目專業承包轉向總承包，從傳統的設備安裝拓展到土建工程，經營模式由生產型轉變為經營型和管理型，并向國際化、專業化和職業化方向發展，對技能人才的定位也同時發生了改變，由生產型技能人才轉變為管理型技能人才；對人才的素質提出了更高要求，需要綜合能力強和掌握專業技術管理的人才；對人才結構的需求也有很大的轉變，技術型:管理型=1:1，主要需求為現場帶隊施工人員、生產經理和項目經理等管理型人才。企業對中等技能人才的需求逐漸減少，主要需求資料員、焊工、鉚工和工程電氣安裝工等，對建筑專業的技能人才需求量呈上升趨勢。電氣自動化設備安裝與維修專業人才要求呈兩極發展，一方面是需要配合工廠建筑工程的臨時電源安裝、照明工程、動力控制和工廠線路敷設等基礎技能方面的熟練技能人才，另一方面是需要專業技術工程管理人才。在電氣自動化設備安裝與維修專業知識方面，除了工廠供電、工廠電氣設備控制、電氣識圖等方面的基礎知識與基本技能要加強以外，還要加強消防、綜合布線和儀表方面的控制知識。
中國三安建設有限公司的業務范圍也有一定的變化，除了優化傳統的設備安裝業以外，在國際工程承包與項目管理以及與國內外科研院所等合作的項目上也有很大發展，對人才的需求也是兩極發展，一方面需要綜合素質高的技能人才，另一方面更需要高素質的技術管理人才。在人才需求方面，企業對中等技能人才的需求量還是很大，更多需要高學歷、高技能人才，同時對人才的穩定性也提出了生源地要求。企業對電氣自動化設備安裝與維修專業技能人才的需求很大，但是提出了更高要求，熟練、獨立操作、素質高，有規范意識。在頂崗實習方面，企業對學校提出了更高要求，在實習期間無論在學習、生活、能力方面，還是在思想、管理方面，企業要求學校能和企業密切聯系，建立雙向互動的關系。在電氣自動化設備安裝與維修專業知識方面，與二公司類似，除了工廠供電、工廠電氣設備控制、電氣識圖等方面的基礎知識與基本技能要加強以外，還要加強基本功訓練、儀表和工藝規范方面的知識。
東方電機有限公司及簡陽空分廠地方企業，由于企業的專業性很強，對專業技術人才的需求要求比較專一，公司的技術和本身的實力雄厚，在人才需求方面，更多需要高學歷、高技能人才，但企業對中級技能人才的需求量還是很大。
在畢業生發展方面，通過公司內培訓：入職培訓→項目部培訓→班組培訓（師帶徒等）和一兩個項目的鍛煉或一兩年的鍛煉及個人的素養，畢業學生基本能成長起來，崗位升遷為：基本技術工人→施工隊長→技術員→項目經理→企業老總。
企業有學生很大的發展空間，企業的發展空間主要是留給具有一定專業基礎知識和較強的學習能力的學生。
在畢業生的素養要求方面，要求學生不能好高騖遠，對企業忠誠，干一行、愛一行，熱愛企業，熱愛專業。主要指學生應具有較高的品德，以德為主：有德無才可用，無德有才堅決不用，有德有才一定要用。學校要加強人文素質課程，特別是德育課的教學。要求學生做好職業規劃，鎖定自己的職業生涯目標，并為之努力奮斗。有較高的團隊合作意識、動手能力、創新意識、學習能力。具有良好的職業心態、較強的抗壓能力，定位不能太高，吃苦在先，享受在后。學校應多開展課外活動，增強學生的團隊意識。到企業第一年是非常枯燥的，學校增加學生到企業項目參觀、學習、實踐的機會，對項目崗位有深刻認知理解。
三、調研分析
通過調研，我們對行業企業發展現狀與趨勢，技能人才需求等方面進行如下分析。
圖2調研分析框架圖
（一）行業企業發展現狀與技術發展趨勢
西南安裝高級技工學校地處德陽。“十二五”期間，德陽將實施“1358”戰略（1城、3區、5基地、8突破），把德陽中心城市加快建成區域中心大城市，建設全國社會管理創新示范區，打造“具有國際競爭力的重大技術裝備制造業基地”。在市委、市政府的統籌管理下，把德陽裝備制造業打造成千億產業集群，實現工業增加值350億元，主營業務收入1000億元，建成百億企業4戶，億元企業70戶，培育規模以上企業400戶，努力使德陽成為具有國際競爭力的重大技術裝備制造業基地和清潔技術與新能源制造業基地。
德陽重裝基地的建設，帶動了德陽建筑安裝業的快速發展，地方經濟發展方式轉變、產業升級和結構調整，對我校的規模發展和辦學質量提出了更高的.要求，有利于促進了我校的專業建設與發展，也有利于學校的快速發展。德陽依托原有工業基礎，不僅保持了重工業的產業優勢，同時新能源、新材料等高新技術產業也發展迅猛。這些企業各種生產設備的安裝、使用、維護、管理及技術改造等，都迫切需要大批素質優良，具有較高的技術應用能力、操作能力的電氣技術知識結合緊密的復合型應用人才，來提高產品質量和管理水平，增強企業的競爭力。并隨著電氣自動化工業的發展和高新技術的迅速推廣與普及，這種人才需求將更加強烈。
“十二五”機械行業重大技術裝備升級勢頭強勁，需培養技能人才約200萬人，高技能人才120萬人（高級技師10萬人、技師30萬人、高級工80萬人），其他技能人才80萬人。到20xx年發電設備裝機達到14億千瓦，核電、風電、水電等可再生能源和新能源設備需求將有較大增加，特高壓輸變電設備將加快發展。行業對電氣技術中、高級人才的需求不斷提高，電氣自動化設備安裝與維修專業作為機械行業的特色專業，為培養適應行業發展的技能型人才，專業建設迫在眉睫。
（二）技能人才需求狀況與崗位職責要求
新的形勢對本專業人才提出更高的要求。需要大面積提高勞動者的素質和技能，加強技術工人，特別是中、高級技術工人的引進與培養，用人單位對員工的誠信品質、敬業精神、責任感的要求就尤為突出。因此，電氣自動化設備安裝與維修專業必須適應企業用人的要求與就業崗位相結合，引入現場新技術和新工藝，培養出具有良好職業道德、創新能力，較強專業技能和可持續發展能力的技能人才，滿足行業的大量需求。調研分析表如下：
表一中國三安公司
表二中國機械工業第二建設工程公司
表三東方電機有限公司
表四調研企業近三年來用人情況總表
表五調研企業情況總表（電工）
表六企業電工近幾年的用工人數統計總表
表七調研企業近幾年用工學歷統計總表
需求調研報告12
XX年以來，杭州樓市的走勢主要分為2個階段展開：1-5月是一個單邊上揚的增長期，六城區一手成交量從1月的1344套飛升到5月的10058套。6-9月則是一個回落震蕩期，其中6-8月一手成交量逐月下降，9月開始則出現反彈。第1階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費政策和土地政策等方面。從第2階段開始，政策微調和信貸收緊的力度逐步加大，從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補充資本金的要求，都反映出通過適度調控來降低金融風險的思路。
然而市場的熱度并未就此減弱，從近期的新開樓盤的銷售情況來看，大多數樓盤單日銷售率都可達到八成，“日光盤”也頗為常見。與之相應的是一直處于低位的可售存量，目前六城區商品房存量不足1.2萬套，而住宅更是在6000套以下。而令消費者感知更為深刻的便是價格的持續增長，進入三季度后，各個板塊的價格持續上升的趨勢似乎未見緩和的跡象。
市場趨勢依舊，消費者的心態如何？帶著這個問題，中原地產在本次房展會上組織開展了需求調研，一探個中究竟。
心態篇
市場的最終趨勢是供求雙方及與之相關的環境共同形成的合力作用的結果。這個合力會隨著各個分力的變化而不斷演變的，而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。心態決定行為，因此我們首先從需求心態入手，看一看這個構成最終行為決策的前提發生了怎樣的變化。
從觀展的目的來看，當前和未來會形成購買行為的客戶比例占到81.2%，也就說超過八成的客戶仍然會在當前走勢下購房。我們與今年5月的需求結論比較發現，在5月份的房展會中，這部分客戶的比例為七成。可以說，在樓市價格日益高企的趨勢下，購房者對未來房價持續上升的預期已經被完全確認，看漲情緒較高。
我們結合消費者對當前樓市的心態來看，目前繼續持幣觀望的比例為42.5%，提高總價預算的占17.9%，降低購房面積的占21.3%，另擇購房區域的占18.3%。持幣觀望與調整購買計劃的比例大致是四六開。這部分持幣觀望的群體又分成兩類，一類是被動觀望型，這部分群體并非是真的不愿入市，而是在錯過了上半年較佳入市時機，又被當前房價上漲所拋離的群體，由于錯失了周期底部，又不甘在當下追高，因此繼續觀望。另一類是主動觀望型，這部分群體對于房價高漲的可持續性抱有懷疑，認為周期性的高點已經到來，當下并不是適合的買房時機。在觀望者之外的六成是行動者，這部分客戶的購房意愿較為急迫，他們同樣受到當下不斷上漲的房價的困擾，但作法是通過調整自身來適應，如提高預算，減小面積，改變選擇區域。
本次觀展的目的
當前對樓市的心態
自XX年杭州市政府出臺24條意見以來，樓市的反應基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長以及價格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著XX年末的臨近，交易環節稅費補貼的截止日期已經越來越近。從需求的反映來看，63.9%的客戶認為對自身有一定的影響，16.2%的客戶認為影響很大，19.9%的客戶認為無所謂。目前大多數客戶的心態處于一個兩難的選擇當中，由于不能判斷稅費補貼政策是否有延期的可能，如果要趕在優惠期內購房，則必須在未來2個月內完成購房，如果明年再作購房打算，則很可能面對房價持續上漲，而稅費優惠不再的窘境。但畢竟，能買到好房才是客戶的核心需求，稅費的優惠能激發需求，但停止后未必直接造成抑制作用。購房者主要的困境仍在于當下供不應求的市場態勢下，選到好房的不容易。
在對未來樓市走勢的判斷上，當下的客戶心態準確地詮釋了當下市場繼續火爆的原因。45.6%的購房者認為房價將持續上漲，21.3%認為將保持穩定，17.6%難以判斷，15.5%認為將下跌。結合今年5月的情況來看，當時33.7%的人認為房價已經調整到位，34.7%的認為還有下調空間，31.6%難以判斷。與5月相比，看跌的比例大幅降低。看漲的大幅上升。當預期成為一種主流傾向后，帶來的就是行為的趨同，因此房價未來上升的預期十分強烈，而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢的必然。
稅費優惠即將到期的影響
對未來樓市走勢的判斷
需求篇
房價在今年前三季度中單邊上揚的態勢，以及信貸政策的寬松和交易成本的降低，共同構建了一個投資者所喜好的環境。在購房群體中，投資者一直較為活躍，從本屆房展會的觀展客戶來看，頻頻出現外地投資者的身影。中原的需求調研結果來看，購房目的中有投資傾向的比例總和達到47.2%，其中純投資的比例在25.1%，投資兼自住的在22.1%。而在今年的5月份，純投資的比例為12.7%，投資兼自住的比例為16.2%，二者合計為28.9%。投資需求的持續升溫是當下非常顯著的一個特點。在自住需求方面，改善居住條件和婚房的需求是主流。在樓市交易的活躍期，改善性的需求往往在以小換大，以舊換新的置換行為中體現，二手房市場持續活躍的態勢也印證了這一特點。改善性的需求在今年二三季度中的`釋放比較明顯，而婚房需求一直是市場上較為穩定的剛性需求。
在購房類型的選擇上，普通住宅的比例占76.3%，別墅排屋類占10.5%，商鋪、酒店式公寓和寫字樓共占13.3%。杭州樓市的主要增長點一直都在住宅領域。同地段的住宅的價格往往都會高于寫字樓的價格，且近年來高端住宅的發展非常快，大戶型的高端公寓大有與別墅排屋類物業一較高低之趨勢。
購房目的
購房類型
購房者在區域板塊選擇上的傾向與今年5月相比沒有發生大的變化。政府規劃明確，區域建設日新月異的板塊都陸續進入一個需求持續增長的時期，如濱江區、九堡、城東、三墩、申花等。而擁有稀缺資源的板塊，也因其獨特的板塊價值而被購房者所認同，如錢江新城、蔣村、西溪板塊等。與之相應的是今年以來各個板塊推出的土地成交地價相繼創出新高，地價的上升迅速推高了購房者對同板塊內房價的未來預期。曾經的主城邊緣板塊，在城市化進程不斷提速的情況下，逐步實現和提升其居住價值。在城市外擴的進程中，越來越多的板塊從價值洼地變成了價值高地，而不斷涌入的購房者也為這些板塊未來的持續發展奠定了基礎。
在具體房源的選擇依據上，地段和交通的重要性依舊排在前列，占xx年的5月，這2個區間的比例的位次正好相反的，前者占25.8%，后者占30.8%。可以說，在當下的市場形勢下，各個區域內的樓盤售價都出現了不同程度的上漲，二季度的單價預算在三季度末已經無法找到匹配的產品進行購買。同時，我們也注意到6000-8000元/平方米區間的比例從5月的26.3%下降到14.9%，低單價區間比例的縮小也是當下市場形勢發生變化的有效佐證。
總價方面，主流需求集中在80-100萬元，占25.6%，其次是100-1xx年群體的比例有所減少，而有多次置業經歷的中青年有所增多。反映在數據上雖然只是幾個點的比例，但結合現場觀察結果來看，是符合實際狀況的。事實上，從近幾年的統計結果來看，年齡分布和置業經歷的區間段變化都比較有限，大致呈現出一個相對穩定的態勢。目前的財富積累方式，已經在局部領域跨越了年齡的限制，多元化的從業途徑使得年輕群體在一定時間積累大量財富成為可能，而房地產本身所具有的類金融產品的投資屬性也使得越來越多的人不再單純將之作為居所，而是從產生收益的角度來對待。因此，背景分析的范圍不能只局限于用家的角度，必須充分且完全的考慮投資者的視角，金融和地產炒家在未來樓市中產生的影響將更大，而這些都不是能以年齡和置業經歷的劃分而予以區別的。
置業次數
年齡分布
從需求者的職業分布來看，城市群體的中堅力量，公司一般職員無疑會延續主流地位，其比例為22.1%。而專業技術人員、企業中高層管理者分別占14.5%和13.7%，而自由職業者的比例達到11.5%。這里的自由職業者事實上背景是非常多樣的，但其共性也非常鮮明，就是具有比較敏銳的投資意識，無論在金融領域還是地產領域，當投資環境不錯的時候，都會成為投入資金的力量之一。在未來的社會發展階段中，常規收入+投資理財將成為一個家庭非常普及的積累財富的方式，因此，一個家庭的收入高低將不完全地體現于其所從事的職業上，這也是分析購房者的背景時必須予以考慮的。
職業分布
從家庭結構來看，單身的消費者比例占到32.8%，其次是父母帶未成年小孩占19.9%，再次是新婚夫婦占15%。本次調研所形成的序列和5月相比基本一致，其中剛性需求比例較高的群體往往在這三類，隨著自身境遇的不斷變化，買房的需求也在不斷演變，從無房到有房，從小房到大房，從舊房到新房，在這一過程釋放出的需求正是推動房地產發展的有生力量。
從居住現狀來看，租房的比例為39.8%，自有公房和商品房的比例分別是24.8%和27.6%，在自有住房中，有相當一部分事實上是與父母同住，嚴格來說并不屬于真正的有房階層。租房群體和無房群體在未來隨著自身條件的改變，必將陸續成為有房群體，而在這個過程中需要自身資金積累和市場供應的匹配，這部分需求具有龐大的基數，是值得廣為關注的。
從客群的來源來看，主要還是在杭州居住、從業的購房者，其中以住在城西和城北的比例相對較高，分別占23.6%和19.3%。這兩塊區域是新老小區比較集中的板塊，在租賃和買賣市場上都是相對活躍的板塊。因此，這里集中了大量的租房群體和待改善的置業群體。此外，來自省內其他地區的客群比例有7.4%，較5月有所降低，但仍高于杭州周邊的幾個板塊，來自省內的客群事實上在本次房展會上較為活躍，各大樓盤展位都有其身影。
家庭結構
居住現狀
現居住地
小結：
本次房展會，一部分購房者的心態是矛盾的，既擔心房價持續上漲所導致的繼續被動的局面，又不甘心今年以來錯過房價低谷的現實。另一部分購房者主動調整了自身心態和購房計劃，量力而為。當然還有投資群體繼續著博取市場收益的機會。樓市未來繼續上行的幾率非常大，由于投資比例的上升，未來的成交量波動的幅度可能也會加大，對于購房者而言，仍然需要明確自身所求，量力而為。
需求調研報告13
為了使我們培養的學生能夠盡快適應市場需求，我們通過各種渠道了解當前我們國家建設行業的發展狀況、人力資源現狀以及技能人才需求情況，并在此基礎上進行調研分析，同時結合建筑企業及畢業生反饋的意見，擬對建筑工程技術專業教學計劃重新修訂。現將調研結果作如下報告：
建設事業的改革與發展，急需大批建筑技術人才
一、建筑業的大發展，迅速擴大了對建筑技術人才的總量需求
我國正處在大規模經濟建設時期，全社會固定資產投資總額持續增長，20xx年已達55131億元，較之20xx年又增長了12.67%.固定資產投資總額的60%以上要出建筑業及其相關產業完成，近五年來建筑業總產值年均增長11.64%，增加值年均增長7.29%，都高于同期國內生產總值6.98%的增長速度。隨著產業規模的擴大，近五年來建筑業從業人員以年均4.25%的速度不斷加，行業隊伍的迅速擴大，使得行業對專業人才的總量需求逐年大幅度地增長。
二、我國城市化進程，需要大量建筑技術人才提供智力支持
改革開放以來，中國城市化發展迅速。1990年到20xx年，我國城市化率由18.9%迅速提高到39.1%.但與發達國家相比較，我國的城市化水平相當低。十六大明確提出，要加快我國的城市化進程，到20xx年城市化率要達到55%左右，全國城市人口將達到8.2-8.7億。這一宏大的戰略目標，對城市規劃、建設和管理方面的專業技術人才提出了急迫的、大量的需求。
三、建設事業中新興行業的出現，拓展了急需人才的技術領域
伴隨著建設事業的改革、發展和市場化進程，近年來出現了從業人員數量增長很快的新興行業，比較突出的有建筑裝飾業、房地產業和物業管理業，20xx年這三業中從業人員數量分別已達850余萬、118萬和233萬。這些新興行業的出現，明顯加劇了人才市場中建筑技術人才短缺的局面。
四、建筑領域的科學進步，對建筑智能化技術人才提出了大量需求
隨著信息技術、控制技術、網絡技術在建筑領域的廣泛應用，智能建筑工程已成為建筑工程的重要組成部分，它對建筑工程先進技術水平的試題和工程投資取向正在發揮重要影響，目前在建筑工程智能化方面的投資已占建筑工程總投資的5%-10%，大量現有建筑進行建筑智能化的改造，建設行業的設計施工和牧業管理單位，已經對建筑智能化技術人才，尤其是施工安裝和運行維護的一線人才，提出了越來越迫切的需求。
我國建筑技術人才需求分析:
當前，在建筑業3893萬從業人員中，生產一線的員技能低，絕大多數未經任何培訓直接上崗，高級工不足2.4%，技師不足1%，高級技師不足0.3%.專業技術人員154.6萬，經營管理人員194.6萬，分別占從業人員總數的4%和5%，兩類人員合起來僅9%,這個比例數遠遠低于全國各行業18%的平均水平，也低于采掘業。建筑技術人才數量上嚴重短缺，是目前建筑業面臨的嚴峻問題。
通過調查分析，建筑技術人才短缺突出表現在建筑工程技術建筑裝飾、建筑設備這三個專業領域。建筑工程技術專業領域建筑業從業人員中約78%分布在建筑施工企業和市政工程施工企業，總數為3036萬上以人。目前，專業技術和經營管理人員為310.58萬人，占從業人員總數的10，23%。專業技術和經營管理人員中，本科以上學歷占10.19%，專科學歷占30.40%
今后10年，建筑與施工隊伍從業人員按3000萬考慮，技術與管理人員要達到30%，即900萬人左右，未來10年需要補充技術與管理人員600萬人，年均60萬人，若由高、中等職業教育培養其中的60%，每年要培養36萬人。
建筑裝飾專業領域
目前，我國建筑裝飾業的從業人員已達850萬，其中一線操作人員80%以上是家民工，技師和高級技師的比例均不足1%，專業技術和經營管理人員51萬左右，約占從業人員總數的65.技術與管理人員的學歷水平之建筑工技術領域低，專科及專科以上學歷約占33.3%.在生產操作人員中，持有職業資格證書或建設職業技能崗位證書高級工為4.04%、技師和高級技師為0.09%。
今后10年建筑裝飾業從業人員要達到1100萬技術與管理人員的比例約20%,即220萬人左右,需凈增約150萬人,年均增加約15萬人.若由高、中等職業教育培養中的50%，每年需培養7.5萬人。
建筑設備專業領域
20xx年，建筑設備安裝領域從業人員443.07萬，在建筑業中所占比例為11.1%根據對部分建筑設備安裝企業的調查統計，國有企業、集體企業和農村勞務企業的從業人員分別占設備安裝領域從業人員總數的10%、10%和80%，這三類企業中技術與管理人員的數量約55.38萬左右，占該行業從業人員總數的12.5%，生產操作人員的數量約387.69萬，占該待業從業人員總數的87.5%
今后10年，建筑設備安裝業的從業人員要達到500萬，專業技術與管理人員的比例需要30%，10年內需補充約100萬專門人才。若由高、中等職業教育培養其中的60%，即60萬人，每年還需培養6萬人左右。
建筑技術專業教育現狀建筑技術教育培訓的基本情況
目前，全國設有建設類專業的高職高專院校有290余所。20xx年建設類高職專畢業生66742人，招生142683人，在校生324144人。
建筑技術教育培訓存在的主要問題
（1）教育培訓規模遠遠不能滿足行業需求
建筑業專業技術與經營管理人才與從業人員總數的比例按全國各行業平均水平18%計算，目前需要700.74萬人，現在僅有349.20萬人，總量缺口為351.54萬人。20xx年，建設類大中專畢業生達到歷史最高水平，中等職業教育、高職高專教育和本科以上教育的畢業生分別為9213人、77564人和69714人。粗略按當年畢業生全部進入建設行業，且不考慮自然減員等因素，以這樣的培養速度滿足目前行業的需求需要18.85年。可見，建設教育在總規模上與行業需求之間相距甚遠。
（2）教育教學改革的現狀與以能力為本位還有很大差距
近年來，建設職業教育的教學改革成績顯著，對“能力本位”的認識逐步深刻，在課程內容體系和人才培養模式的改革上也取得了成效。但全面貫徹落實“以就業為導向,全面素質為基礎，以能力為本位”的精神還有很大差距。課程內容體系，尤其是理論教學內容體系，還遠遠沒有擺脫“學科型”體系的束縛；相對獨立的實踐教學內容體系還沒有成型，尤其以職業能力培養為核心的實踐教學體系還在初步探索之中；“雙師”素質的師資隊伍建設剛剛起步，還遠不能適應職業教育的需要；學校的實驗實訓條件遠不能滿足使學生畢業即能頂崗工作的需要；企業全面介入職業教育全過程的能動機制尚未形成，校企合作培養人才的途徑尚不暢通。
對我系建筑工程技術專業人才培養工作的建議
綜上所述，我系的建筑工程技術專業的培養方向應該從建設行業生產一線對技能型人才的急需出發，在建筑與市政施工、建筑裝飾、建筑設備等三個專業領域實施技能型緊缺人才培養工程。建立校內校外實訓基地，建立校企合作的長效機制，優化教學和實訓過程，探索新的培養模式。堅持為經濟結構調整和技術進步服務，為促進就業和再就業服務的辦學指導思想；樹立以就業為導向，以全面素質為基礎，以能力為本位的教育理念；提高職業教育對社會的反應能力，緩解建設行業技能型人才的緊缺狀況，促進建設職業教育的改革與發展。
根據當前我系建筑工程專業培養工作中存在的問題，提出如下建議：
1.堅持制度創新，全面推行建設職業資格制度
根據國家的“先培訓、后上崗、先培訓、后就業原則，全面推行關鍵崗位準入制度”，我系應盡快完善“雙證制”，在技能型緊缺人才的培養和培訓中實行學歷證書、培訓證書和職業資格證書相結合，加強學歷證書與職業技能培訓的溝通。
2.構建以能力為本位的課程內容體系
理論教學內容體系，要盡快擺脫“學科型”體系的束縛，加林課程整合的力度，使之與職業能力的培養緊密結合。在此基礎上，搞好事例后課程的教材編寫工作。
圍繞職業能力的培養，建立以能力為模塊的相對獨立的實踐教學內容體系。要投入力量編
寫實踐教學的教材，完善職業能力的考核體系，建立實踐教學質量的評價體系。將理論教學和實踐教學的內容有機結合，形成以能力為本位的課程內容新體系。
3.建立校正合作的人才培養機制，實行“訂單”式教育新模式
實踐教學是培養職業能力的`主要途徑，而在企業進行的現場實踐又是其中的關鍵。對于建筑技術類專業而言，由于建筑產品生產過程的不可重復性，學生如果沒有經過在真實的工程項目中的現場實踐，畢業即能頂崗工作是不可能的。必須建立學院與企業雙贏互動的新機制，使企業全面介入職業教育的全過程，并依照“訂單”方式優先錄用合作院校的畢業生。充分利用企業的工程項目和工程技術人員等可利用的教育資源，建立校合作的人才培養能動機制，實行“訂單”式培養和培訓的新模式，樹立學校和企業共同承擔培養責任，對學生實施學校、企業雙主體教育的新理念。
4.切實有效地加強師資隊伍建設和實驗實訓基地建設
“雙師”素質的師資隊全是搞好職業教學改革的關鍵。必須采取得力措施支持教師參與企業實踐，提高他們的專業實踐能力。同進聘請企業的工程技術與經營管理人員到學校任教，或擔任實踐教學的指導教師，盡快形成“雙師”素質的師資隊伍。
實驗實訓是高職教育教學活動的核心，是實現以就業為導向的根本途徑，加強實驗實訓是培養高素質技能型人才的關鍵。目前，我系的實訓基地及實驗設備數量嚴重不足，這樣就會制約技能型人才的培養質量和數量。只有加大投入力度，搞好實驗實訓基地建設，才能使我們的教育教學真正實現以就業為導向，以能力為本位。
五、對修改教學計劃的建議
（一）.重新確定專業人才培養目標，使畢業生質量標準要明確具體，能反映高等職業教育培養目標的要求；
（二）.重新構建人才培養目標體系，使學生的知識、能力、素質協調發展；
（三）.重新構建課程體系，建立起既相對獨立又密切聯系的理論課程體系、實踐課程體系和素質形成體系；
（四）.加強校內外實習基地的建設，建立起開放式的產學研結合的教育體系；
（五）.樹立以學生為主體以教師為主導意識，建立現代化課堂教學模式；
（六）.專業人才的知識、能力、素質結構分析
1.專業知識結構：
（1）具有本專業所必需的數學、力學、信息技術、建設工程法律法規知識；
（2）掌握建筑構造、建筑結構的基本理論和專業知識；
（3）掌握建筑材料與檢驗、建筑施工、建筑工程計量與計價、施工管理、質量檢驗、施工安全等專業技術知識；
（4）具有建筑水電設備等相關專業技術知識；
（5）了解建筑施工新材料、新工藝、新技術的相關信息。
2.職業能力結構：
（1）具有正確識讀土建專業施工圖的基本能力；
（2）具有正確使用建筑材料并進行檢測、保管的能力；
（3）具有一般建構構件計算、設計和驗算的能力；
（4）具有應用計算機進行專業工作的能力；
（5）具有較強的施工現場組織和管理的能力；
（6）具有較強的處理施工技術問題的能力；
（7）具有參與施工圖紙會審工作的能力；
（8）具有一、二個主要工種操作的初步技能；
（9）具有工程項目招投標和經營管理的基本能力；
（10）具有社會交往、處理公共關系的基本能力；
（11）具有借助工具書閱讀和翻譯本專業外文資料的初步能力。
3.綜合素質結構
（1）政治思想素質
熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國、擁護黨的基本路線和改革開放的政策，事業心強，有奉獻精神；具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，遵紀守法，為人誠實、正直、謙虛、謹慎，具有良好的職業道德和公共道德。
（2）文化素質
具有專業必需的文化基礎，具有良好的文化修養和審美能力；知識面寬，自學能力強；能用得體的語言、文字和行為表達自己的意愿，具有社交能力和禮儀知識；有嚴謹務實的工作作風。
（3）身體和心理素質
擁有健康的體魄，能適應崗位對體質的要求；具有健康的心理和樂觀的人生態度；朝氣蓬勃，積極向上，奮發進取；思路開闊、敏捷，善于處理突發問題。
（4）業務素質
具有從事專業工作所必需的專業知識和能力；具有創新精神、自覺學習的態度和立業創業的意識，初步形成適應社會主義市場經濟需要的就業觀和人生觀。
六、對修改課程體系的建議
優化課程體系，根據就業導向、能力本位的要求構建以培養技術應用能力為主線的理論課程體系和實踐課程體系。
1.理論課程體系
由必修公共課和專業課、專業選擇模塊、選修課組成。根據目前建筑市場需求情況，專業選擇模塊設置了建筑施工管理和工程預算兩個專業方向，并以建筑施工管理為主設置課程，工程預算方向課程設在選修課中，有利于學生多方選擇。選修課可根據具體情況選擇開設。
2.實踐課程體系
增加理論課程內實踐教學環節的學時數，加大實踐課的教學力度。除以往的畢業實習外，增加認識實習、生產實習和崗位實習，完善課程設計。
需求調研報告14
為使學前教育專業人才培養的目標和規格突顯職業教育的針對性、實踐性和先進性，與用人單位需求實現“零距離”對接，本次調研嚴格遵守先進的專業建設理念和示范性中專職業學校建設的要求，通過與本專業聯系較為緊密的各大幼兒園、親子園、學前教育機構等單位深入溝通和對我校學前教育專業畢業生、在校學生和專業教師的調查座談，從而能從宏觀上把握用人單位對本專業的人才需求。在此基礎上確定學前教育專業定位、人才培養目標和教學改革思路等，提出學前教育專業改革思路和建議。
一、調研數據及分析
在實際調研中，為了保證調研的實際性，客觀性和真實性，我們分別選擇畢業生10人，行業專家10人，實習生30人，行業企業10家進行調查，得出如下結論：
1．從對現有專業人才的需求量上看：近幾年來，隨著人們生活條件的提高和精神文化的豐富，人們對學前教育越來越重視。目前，揚州市城區現有幼兒園的數量與質量已很難滿足家長的需求。于是，“入園難”、“入園貴”已經成了一個亟待解決的社會問題。《國家中長期教育改革發展綱要（20xx-20xx年）》明確提出了基本普及學前教育的發展目標。就目前學前教育發展的情況來看，100%的被調查者對學前教育的現狀與發展規劃反
映越來越重視，要求越來越高，要縮短這個差距就需要大量高素質的幼兒教師，而這個差距就為學前教育專業人才提供了一個巨大的就業市場和人生舞臺。
2．從現有專業人才培養培養規格、結構、質量的要求上看：我們選擇了揚州市幾家比較有知名度的幼兒園進行了解。經過對問卷的分析整理，這些用人單位的意見可以總結為以下幾點：
①用人單位對學前教育專業學生的專業知識與專業技能要求比較高，不僅熟練幼兒園的基本工作流程，掌握基本的學前教育知識，運用理論的能力，分析解決問題的能力，同時還應具備良好的個人素質，如調查中反映專業知識面太窄、專業不精的占46%。
②幼兒園每天都要和家長進行溝通和交流，所以口語表達能力就顯得尤其重要，所以，口語表達能力是企業選拔人才一條重要參考標準，調查中65%的人強調口語表達的重要。
③對于從事一線教學工作的幼兒教師來講，掌握一門特長非常關鍵。
④用人單位還要求計算機的使用能力，掌握一定的信息技術和網絡技術，能熟練應用現代化通訊工具。⑤用人單位認為學前教育專業畢業生在實際工作中實踐能力不足，存在眼高手低的心理，缺乏服務意識和吃苦精神。
3．從用人單位對現有教學計劃的意見上看：調查的10人中：有33％的人提出增加組織各類活動的.課程；要求提高實際操作能力的占63％；根據對畢業學生的調查，對于哪些技能用的最多，選擇繪畫占80％、聲樂57％、語言能力93％、鍵盤66％、
舞蹈20% 、其他10%。在行業企業崗位需求調查中顯示，在實踐應用能力不夠強占47%，五項技能不夠扎實的占58%，實際帶班能力需要提高占40%。近幾年，雖然我們對專業教學進行了一定的探索，并在課程設置上作了一些調整或改革，但在以就業為導向的改革深度上還存在一定的差異。課程注重理論知識的培養，實用技能的訓練相對不足，導致學生在實際工作中分析問題和解決問題的能力較弱。
4．從用人單位對往屆畢業生素質、能力等方面的評價上看：在我們組選擇的十家企業和用人單位調查中發現，畢業生在實際工作中分析問題和解決問題的能力普遍較弱，不能滿足日常教學需要。在對幼兒保育教育過程中,教師科研意識淡薄是普遍現象。幼教師資隊伍整體素質存在有待提高的嚴峻形勢。
5.從畢業生就業穩定率、在工作單位的持續發展情況以及待遇等情況上看：我們在對行業企業調查中發現，對近三年對人才需求上，選擇更多的占40% ，需要人才量上升的占100%；薪酬1000—20xx元占40% ，20xx—3000元占60%。從20xx年的就業形勢來看，學前教育人才奇缺，在未來相當長的時間內學前教育專業將是就業的熱門專業之一。在高入園率的十所幼兒園（20xx年達74.5%）地區，學前專業的畢業生就業率達100%。總之，社會對具有專科以上學歷的高素質幼兒教師需求旺盛，幼兒教育專業市場前景廣闊。
6．從幼兒園急需各類專業人才上看：我們發現“現在幼師任務
已不僅僅是簡單地帶著孩子玩,而是相應承擔著通過各種專業技能的教授來培養孩子情商和智商的任務,因此越來越多的幼教機構需要那些具有一技之長的專業課任課教師。在行業專家中我們選擇了10人進行問卷調查顯示，發現選擇幼兒教師的占100%；，藝術特長教師46%，育兒保健40%，選擇園長助理占20%，語言主持教學類15%。幼兒教師崗位占首位，其次是保育、園長助理、育兒保健、藝術特長教師和藝術培訓中隊；最后是語言主持教學。
7.從揚州地區經濟發展對人才（尤其是本專業人才）的數量、質量、規格和結構等的要求上看：經過調研了解到，各幼兒園渴求“熱愛幼兒教育、學歷較高、有一定教科研能力、幼兒教育理念新、教學基本功扎實、技能全面、心態好、愿意長期在本園工作”的學前教育專業畢業生。在對行業專家調查中顯示，要求學前教育專業畢業生職業意識強的占43%、技能高的占24%、基礎理論知識較系統的占48%、知識面寬的占51%，要求具有現代教育教學思想與觀念的占67%，具備現代教育教學的知識和能力的占64%，能熟練運用現代教育技術的占54%。要求具有教師資格證的100%，必須取得普通話水平測試等級證書的占86%，必須取得育嬰師占13%、幼兒舞蹈教師資格證21%、鋼琴教師資格證8%、心理咨詢師證書14%。
8．從其它類似學校專業建設方面的經驗上看：課目的設置要充分考慮培養的學生職業領域的特殊性，根據幼兒教師崗位需求，
幼兒教師的典型工作任務與核心能力要求，確定本專業的職業領域的教學課目和內容。在教學模式與教學方法上，在理論課程上還是采用應試教育，活動課采用項目教學或實踐訓練。
二、調研總結和建議
（一）今后本專業建設需要繼續保持發揚的優勢
我校的學前教育專業歷史悠久成立于1983年，至20xx年累計為社會輸送合格畢業生幾千人，受到社會各界的認可。歷經30年的實踐探索和不斷發展，我校已積累了一定的專業發展基礎。目前，學前教育專業在揚州市處于傳統優勢地位，
（二）師資雄厚。
多年來，學前專業通過校企合作，骨干教師互聘，經驗交流、互擔任務，建立有效的團隊合作教學機制和教學梯隊培養機制，初步形成了一支教學、科研、社會服務能力較強的專兼結合的“梯次”結構教學團隊。
（三）設施完備。
目前，學前教育專業具有校內實驗實訓室14個（1個電鋼琴房、8個鋼琴房、1個舞蹈房、2個古箏房、1個音樂教室、1個畫室）。擁有鋼琴59臺、電鋼琴33臺、鼓號樂器一套、古箏70臺、多媒體設備4套。主要滿足視唱、練耳、舞蹈、美術、琴鍵等課程的實驗實訓，實驗開出率達100%。通過加大項目建設的投入，將能更好為揚州市學前教育事業的發展提供堅強的人才支撐。
需求調研報告15
為總結第三輪中小學教師繼續教育工作，研究部署“十二五”培訓，增強培訓工作的針對性和實效性，我們于近期組織了我縣“十二五”中小學教師培訓需求調研，現將調研情況報告如下：
一、調研的基本情況
本次調研，我們組織專人分別深入城區、各鄉鎮的中小學(幼兒園)，采取分區、分層抽樣方法，對從幼兒園到高中的不同參訓對象開展培訓需求調研。調研期間共組織召開座談會3場，部分學校教師和全縣部分中小學校長、業務指導人員座談會各一場，參加座談人員148人;發放調研問卷106份，回收有效問卷100份，其中：高中25份、初中24份、小學37份、幼兒園11份、培訓者3份。
在提交問卷的100名培訓對象中，教齡在15年以上的有84人，這些人基本上都全程參加了我省組織的前三輪繼續教育，對繼續教育工作的沿革發展有著深刻的認識和理解，他們的態度和建議有利于對培訓工作的全面審視和規劃;縣城學校教師48名，鄉鎮學校教師52名，校級以上骨干教師47名，普通教師53名，兩種不同地區、不同身份的培訓對象人數基本持平，中層以上干部、校長21人，普通教師79人，他們的意見應該具有一定的代表性和普適性。
二、對調研問卷的數據分析
(一)對08年至今的培訓評價
在對08年開展至今的第三輪中小學教師繼續教育的總體評價中，有61人選擇的是“滿意”或“比較滿意”，32人認為“一般”，說明大家對過去一輪的培訓是基本認可的，但培訓的滿意度仍有較大的提升空間。
在培訓內容上，老師們覺得對自己最有幫助的是“上好課”專題的學習，占49%;其次是“評好課”專題，占21%;再次是“備好課”和“育好人”專題，各占17%;“命好題”專題僅有占2%的人選擇。由此可見，老師們對那些與課堂教學直接關聯的，對教學實踐具有指導意義的，操作性相對較強的培訓內容較為感興趣，同時，對未能開展的“育好人”專題仍抱有一定的期待。
在培訓模式上，認為效果最好的培訓模式選項中，“以遠程為依托，整合集中和校本的混合學習模式”以微弱優勢排在首位，占24票，“集中培訓”和“集中與校本結合”的模式分別以21票和20票緊隨其后，“遠程與校本結合”、“校本培訓”分別為14票和12票，“遠程培訓”僅為8票。大家對不同培訓模式認識的分化，說明目前尚無一種模式能夠得到大家的一致認可，各種模式的優點和不足同樣是突出的。從排在前三位的情況來看，集中、校本、遠程相結合可能大家認為更有利于各種模式的揚長避短，因而大家更樂于接受。
在培訓的方式上，大家認為最有效的是“名師帶教”和“觀摩考察”，分別占36%和35%，“案例研討”占19%，選擇“經驗交流”、“專題講座”、“自主研修”方式的均不到10%。無獨有偶，培訓方式與培訓內容相似，相對集中在實踐性、指導性、可操作性較強的幾種方式上，老師們需要更多的是面對面的直接指導和借鑒。
(二)對新一輪全員培訓的需求
在培訓時間安排上，有70%的人希望在“學期中”組織培訓，26%的人愿意在“暑假”接受培訓，愿意在“雙休日”和“寒假”接受培訓的僅各占1%。這樣的數據說明老師們一方面工作負擔和家庭負擔較重，僅有的休息時間(尤其是雙休日)需要休息調整或用來處理個人的一些事務，另一方面也反映出老師們的自我權利意識增強，國家法定的節假日，他們希望能夠得到充分享受。
在最需要的培訓內容方面，“教育實踐與教學新技能”以52%的得票位列各項之首，“專業發展與教科研能力”以26%居其次，“教育理論與學科新知識”得票數占18%，“教育政策與法規”和“職業道德與素養”僅占4%。與前述有關數據相一致，老師們還是迫切希望得到“教育實踐、教學技能”等課堂教學實踐、操作能力方面的培訓，對“專業發展與教科研能力”、“教育理論與學科新知識”等涉及個人專業發展的理論、知識和能力也有一定的需求。在最希望的培訓教師方面，“名師”、“教授和專家”、“骨干教師”分別以38、25、19票位列前三，“優秀教研員”和“進修學校教師”分別以11、7票居后。說明一方面老師們希望得到既有豐富教學實踐經驗又能將實踐上升到一定理論高度的“名師、專家和骨干教師”的培訓引領，另一方面，“教研員”和“教師進修學校教師”的水平和能力亟待提高。
在培訓的考核方式上，大家最認可的選擇從高到低的順序依次為：過程性考核和終結性考核相結合29票;實踐觀察與測評22票;作業練習20票;實踐技能測試10票;統一筆試9票;競賽評比4票。說明大家在接受“過程性考核和終結性考核相結合”這個大的考評原則的同時，對注重實踐的“實測評價”方式也較為認可，通過提交“作業練習”的方式進行考評也能部分接受。
三、座談會的情況綜述
在召開不同地區、不同層面人員參加的座談會中，我們把調研問卷所列的“參加培訓的最大困難，教師培訓存在的主要問題，對新一輪教師培訓的期待”等議題作為座談的`主要內容，以期達到總結反思過去的培訓工作，了解今后培訓需求的目的。
老師們參加培訓的困難主要集中在如下兩個方面：困難之一是工學矛盾。我縣中小學大多分布在農村，盡管學校規模小，班額小，但班級個數并不少，因此這些學校的教師教學負擔仍很重，全天包班的現象很普遍，正常教學日全在課堂，基本無暇參加培訓，即便是校本培訓組織交流研討，也必須在放學后開展。農村教師大多在居家所在地附近學校工作，放學后或雙休日有一定的家務瑣事，因此很難或不愿再抽出時間投入培訓。
困難之二是老年教師現狀。由于近十年間，新進教師較少，中小學(尤其是農村地區)教師老年化(50歲以上)現象較為普遍，這部分老師因視力、記憶力減退和精力不濟，參加學習，尤其是理論性較強或操作上有特殊要求(如遠程培訓)的培訓，他們感覺困難較大。
培訓存在的問題主要表現在五大方面：
一是認識的問題。這里既有領導重視的問題，也有教師認識上的問題。領導重視不夠，對培訓工作缺乏強有力的管理措施和激勵機制，造成教師參訓主動性不夠。教師認識不到位，形成了對培訓應付了事的現象。
二是內容的問題。過去培訓內容的確定，主要是自上而下確定的，教師們主要是被動接受。第三輪培訓盡管增加了調研和問題反饋環節，但是重理論輕實踐的成分還是
(一)調研目的：
(二)調查問卷結果概括如下：
1、教師關注的培訓內容：任教學科專業的前沿知識，多媒體、信息網絡的應用能力的培訓，班主任中作中學生良好行為習慣、學習習慣的培養技巧的培訓。
2、教師喜歡的授課教師和培訓方式：教師們自始至終喜歡一線骨干教師的專業引領，與專家研討互動、交流對話型、案例評析、參與式培訓型認為很有實效。對專家的講座普遍感到知識前衛、信息量大，也很想聽聽，但不要太多。希望名師或專家能到自己的學校來直接給與微格式的培訓。
3、培訓考核評價的有效方式：大多數教師認為根據培訓課程完成相應的作業 或是提交教學案例或現場說課，是很好的評價方式;也有人認為考試最公平。
4、集中培訓：教師認為一期集中培訓6天最合適。
5、教師的參訓態度：教師認為教師培訓有利于提升自身素質，他們期待提高教學技能、期待獲得新的理念、可以在工作上應用的一些有效的技巧或技術。
(三)幾點啟示：
調研過程中也走訪了一些校長、師訓主任和一線老師，對今后的培訓培訓工作有了一些思緒，粗略整理了一下：
1.教師每個人的成長與培訓需求各有不同，我們應立足于各自的特點，設計不同的培訓課程，使之個案化。
2.要針對一般教師、骨干教師、新教師等對專業的不同需求，使培訓課程實現系統化、模塊化、層次化。
3.對于教師培訓，有些老師有學習熱情，能夠擠出學習時間來學習，但是，調查數據也說明老師被迫參訓學習的不在少數，培訓效果難以保證。所以培訓部門要要加強對教師參加研修的指導、監督和
管理，從關注教師的參訓率向關注教師研訓的效果轉移，使培訓實效化。
4、確定了培訓的階段目標及內容后，要持之以恒，定期、定人員、定效果，不要因為各種借口取消教師的培訓，使之制度化
5、為了使培訓更有針對性與實效性，要以創新和服務的理念去研究和探討，完善培訓模式，使之科學化。
6、在對教師們培訓的同時，更要直接指導，為他們的成長提供平臺，這樣才能讓教師學習的知識和理論轉化為能力。教師帶著問題去聽專家報告，主動從專家報告中尋找對應的提示，然后耐心嘗試、用心感悟，從中取得的經驗進而返回自己的教學崗位去指導學生建構。這一方面的工作我們還有待提升，使培訓接收的知識和理論到能力的實踐化。
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