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調查的研究報告（通用18篇）
在生活中，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的調查的研究報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
調查的研究報告 1
一、問題的提出
凡是老海口人都會經常往來于博愛路，都知曉那是一條古老的商業街，但真正認識和了解它的人卻不多。它作為商業街能長盛不衰的原因是什么？它的經營狀況到底怎么樣呢？我們為此進行了多方面的調查，想深人地了解它的經營狀況,讓博愛路悠久的歷史更加被人們所認識，讓它能更好地發展下去，更加有利于海口的經濟發展，更加便利于市民。
二、研究的目的
深人了解博愛路的經營狀況，分析其優勢劣勢，并提出建議。
三、研究的方法與步驟
研究方法:
(1)網上收集資料;
(2)實地走訪;
(3)數據分析;
(4)研究整合。
2.研究步驟：
(1)準備階段(制訂計劃，上網查找相關資料）;
(2)資料收集階段(對博愛路實地走訪，深入調查，采取問卷、采訪等方式）;
(3)資料整合階段(對所得材料、數據進行分析、討論，提出各自觀點、建議，形成報告)。
四、研究的過程
1.博愛路歷史背景
博愛路為紀念孫中山倡導的“博愛”精神而得名。博愛路位于海口市東北部。古名城內街，又名南北所街。明洪武二十八年(1395年），海口所筑城，這里是南門至北門的城內交通要道，稱城內大街。1924年，海口拆墻擴城，推行孫中山提出的在海南建省計劃，擬將海口擴建為省會城市。為紀念孫中山倡導的“博愛”精神，1924年后，將城內大街改名為博愛路。并以連接東、西門的新民路為界，從新民路至長堤路為博愛北路，從新民路至海秀東路三角池為博愛南路。1966年，曾經改名為東方紅路，1981年恢復為博愛路。
見證著海口市商業發展的博愛路，是一條歷經了三百多年滄桑的歷史老街，這條街上的每一幢房子都保持著原有的南洋風格，至今至少歷經了百年風雨。博愛路從上個世紀三四十年代就開始有了商品買賣。解放后，逐漸成為海口的商品聚散地。作為海口的老城區之一，博愛路曾一度是海口商品經濟最繁榮的地方之一。再加上博愛路具有濃郁南洋風格的建筑特色，使它一度成為了海口甚至海南的驕傲。遠離了曾經的榮耀和華美，如今的博愛路已經成了地地道道的小商品街道。
2.實地走訪
走在博愛路上，除了古老的騎樓，街上那熙熙攘攘的商店也都泛著節日的火紅。在這繁華的商業街，居住于附近的居民，大多以經營商店來維持生計。所經營的商店大多用于批發商品，部分為零售。在這里的每個人都忙忙碌碌，以至于當我們想和他們交談時，他們只是頭也不回地對我們搖搖手。在第一次的采訪任務中我們碰了很多壁，一天下來都沒有人愿意接受我們的采訪，毫無收獲。這使得我們每個成員灰心喪氣，因為采訪這個任務并沒有我們想像中的簡單和有趣。在一次又一次的反思和檢討之后，我們換了一種方式，將問卷與采訪同步進行，并再一次鼓起勇氣去嘗試。在第一次嘗試中雖然只收回十張被填的問卷，但對于我們而言已經是一個不小的收獲，也是一個好的開始，并給了我們繼續下去的動力！據調查顯示：許多商家表示近期的經濟狀況（如上圖所示）還是處于平穩狀態的，并沒有太大的起伏，但是潛在的負面因素較普遍。對此我們對博愛路附近的消費者進行了采訪。
五、問題的分析
1.64%的消費者都認為博愛路商品品種多而選擇在此購物，為此我們提出疑問：為什么消費者不去品種更多更全的大型超市采購？例如大潤發、家樂福、萬福隆等大型超市。我們以家樂福超市為例子，進行了兩者部分售貨價格的比較，現列表如下：
博愛路的大部分商店為本土批發性的.私營商店，是條老商業街，但12%的商家認為衛生環境差，32%的商家認為安全管理松懈(附件問卷中提到）。而家樂福等大型超市大多由省外進入，規模較大，設備較齊全，環境較好，都設有專門的防盜設施。據本小組人員走訪所得:在家樂福超市所售的牙膏品種有18種，在博愛南路生活用品的商店所售的只有10種，但博愛路所經營的項目，如陶瓷用品、觀賞魚、冥紙、家庭寵物、仿真花等在家樂福超市是找不到的。如冥紙，相對于21世紀的科學社會來說雖然是一種迷信，但在本土思想文化中早已根深蒂固，短時間內無法改變，在每年7月的“鬼節”，每逢初一、十五以及一些當地的節日如廟會中，仍大量使用，非常暢銷。調查顯示86%的市民認為家樂福等大型超市比博愛路個別商店的服務態度好（附件問卷中提到）。據了解，家樂福等超市的工作人員都經過了專業的業務培訓，并有著科學的管理模式。
2.據所得的數據來看:在商家看來，認為交通狀況差的占56%(見附件)。在某一個周日，本小組人員在博愛南路口（時間:9:57—10:57;14:30—15:30)統計車流量，平均每小時就有1160輛車通過博愛路，包括摩托車、中小型公交車、小轎車、中小型貨車等。每天塞車的時間大多為中午12點至1點，下午5點至6點，這兩個時間段塞車最為嚴重，大多為商店的進貨車輛，超載的公交車等。而博愛路的路面寬度只有約15米，還“特別”在兩旁分別劃出約1.3米寬的摩托車和汽車停車道。可供通行的路面所剩無幾。通過對市交通局的采訪，我們了解到..在博愛路平均每天上報發生的交通事故有5起，原因大多是兩車頭尾相撞而引發爭執。除此以外，我們還了解到為了緩沖博愛路交通問題，附近的和平路、長堤路都在進行大規模的整修和擴路，以及部分危房、不合理建筑都在拆遷、搬遷。
六、調查總結存在的問題及提出的建議
基于對博愛路的經營狀況的調查，使我們對博愛路的認識加深了，并且了解了它存在的價值和原因，但為了它能更好地生存下去，我們發現有如下問題，并針對問題提出建議：
1.博愛路的治安狀況比較差，政府可加大治安管理力度，例如在博愛路段成立專門的“反扒小組”。加強治安巡邏，以保證這一路段市民們的財產安全。
2.根據這一路段交通混亂、路面狹窄等問題，政府采取的擴充道路等政策，我們建議是否可將博愛路改建為步行街，以改善交通問題，也可以更好地保護古老的騎樓和街道等文化遺產。
3.市環衛部門和街道居委會應加強衛生環境的整治力度，每天加強清潔人員清掃路面的次數和質量，保證道路衛生的整潔，還有清理無照經營和路邊小販。
4.針對博愛路的商家，應大力宣傳優良的服務精神，提高服務質量，以更好的服務態度來迎接每一個客人，展示海口人民的熱情，樹立形象，向全國宣傳海口。
七、體會
這次的活動達到了預定的目的。經過這次的社會實踐，提高了我們的自主能力，綜合實踐能力，交流溝通能力，也深刻體會到如今社會賺錢的不易，所以我們更應該珍惜我們所擁有的受教育機會，這樣才能更好地生存生活下去，才能更好地為社會、為國家出力。
附錄一、以下是對商家的問卷調查
1.市民一
(1)您覺得博愛路的不足之處是（)
A.衛生環境差B.安全管理松懈C.交通狀況差
(2)您覺得以下哪個消費場所的服務態度較好（）
A.家樂福等大型超市B.博愛路C.其他
(3)對于政府實施的道路施工等政策，你所持態度是（）
A.有利于大家，支持
B.導致一段時間內經營不便，麻煩
C.覺得政策毫無利益可言，反對
(4)你常使用哪種交通工具來博愛路？（）
A.汽車B.摩托車C.走路D.騎單車
2.相關單位
(1)博愛路平均每天上報的交通事故有多少起？
(2)博愛路平均每天上報的盜竊事件有多少起？
(3)對于博愛路的交通狀況,政府采取了什么解決措施？
二、采訪記錄(簡記)如下：
1.采訪：
采訪時間:20xx年8月14日
采訪地點:博愛路一家賣生活用品的商店
采訪對象:店主
采訪形式:問卷、交談
主持人:邱秀娟、吳歡
采訪過程：
問：你覺得博愛路為什么這么火？
.答：東西多而齊啊，還可以談價錢，雙方都滿意，特別是一些老顧客，來這都成為一種習慣了。博愛路是一個小型的批發市場，來這的人大多都是成批地買賣，只要有顧客需求就有它存在的意義。
2.采訪二：
采訪時間:20xx年8月16日采訪地點:博愛路一家商店門口米訪對象:一‘位女士采訪形式:問卷、交談主持人:邱秀娟、吳歡采訪過程：
一位媽媽在采訪過程中說道，她經常來博愛路逛街購物，一周次數很多，對這里很熟悉。當我們談到她為什么選擇在博愛路購買商品時，她微笑著說：“這兒東西挺多的，價格也算便宜，而且都是這帶的老客戶了，習慣在這里買東西，方便。”
3.采訪二：
采訪時間:20xx年8月20日
米訪地點:博愛路路口采訪對象:一位中年叔叔采訪形式:問卷、交談主持人:馮丹霞、邱秀娟采訪過程：
那位中年叔叔把車停靠在一家寵物店旁跟我們攀談起來，談話中我們得知，他是陪著妻兒來買觀賞魚的。我們問道..“您覺得這周邊的環境如何？”他皺了皺眉頭：“在這的大都是老房子，能好到哪去啊。這路也臟、亂，交通也差，每次開個車進來也總得擠個半天。”說到這，那位叔叔無奈地搖搖頭。
調查的研究報告 2
調查方法:
查閱書籍、閱讀報刊、上網瀏覽，了解水污染的嚴重性。 2、詢問相關部門了解水污染問題。 3、通過各種渠道，水污染問題的解決措施。
調查的目的：
提出相關的應對策略。
水污染基本狀況：
何謂 水污染 ?
年頒布的中華人民共和國水污染防治法 水污染 下了明確的定義，即水體因某種物質的介入，而導致其化學、物理、生物或者放射性等方面特征的改變，從而影響水的有效利用，危害人體健康或者破壞生態環境，造成水質惡化的現象稱為水污染。
水的污染分為兩類：一類是自然污染;另一類是人為污染。當前對水體危害較大的是人為污染水污染調查研究報告水污染調查研究報告。水污染可根據污染雜質的不同而主要分為化學性污染、物理性污染和生物性污染三大類。
目前，全世界每年約有4200多億立方米的污水排入江河湖海，污染了億立方米的淡水，這相當于全球江流總量的14%以上，而近年來，我國城市水污染問題嚴重，1998年監測的176天城市河段中，52%的河段污染較重，據統計，1999年全國城鎮廢污水排放總量為606億噸，其中工業廢水量占67%，廢水污水排放總量較1980年增加了近一倍。根據水利部門監測結果。1980年全國受污染的河長比例為21%，1999年增加到38%。據監測，多數城市地下水受到一定程度的`點狀和面狀污染，且有逐年加重的趨勢。
我國的現行措施自70年代以來，我國的水污染防治工作越來越受到各級政府和社會各界的關注，采取了許多措施并取得了一定成效，如制定了一系列相關法規，建立了管理機構，加強了監測和監督建設了一批污水處理設施，推廣潔水和清潔生產工藝，如治理淮河污染的 零點行動等。
不足之處有：
結構性污染問題突出。一些流域造紙、化工企業數量仍然過多，一些企業舊病復發繼續超標排污。污染負荷難以削減，達標排放之前，許多地方做的是表面文章，達標排放零點行動一旦結束，一些企業便舊病復發。
枯水季河流自凈能力差，污染有所加重。
一些地方仍未能正確處理水利建設與環境保護的關系，加劇了水的惡化，一些地方為了防洪抗旱和保證工農業用水、修建了很多水庫、閘壩，如淮河流域就建有水庫5000多座、閘壩4000多處。有的地方閘壩一堵就是一年，等到水變黑變臭，便將污水下泄，污染下洲。 流水不腐 的道理誰都懂得，但 三河三湖 流域，許多地方變成了死水一潭 ，因此，一些流域達標排放后又出現反彈。
應采取的措施：
調查的研究報告 3
一、調查研究的特點
1.真實性：真實是調研的生命。它的真實性就是要以事實為依據，不僅報告中涉及的人物、事件要真實，事件發生的時間、地點、背景、過程、原因和結果也必須真實。
2.客觀性：指客觀地反映事實，忠于事實，不帶有調查者的主觀隨意性。不能對客觀事實隨意引申，或不切實際地渲染。
3.針對性：調查研究就是用調查的方法有針對性地研究一些社會實踐中的具體問題，回答廣大群眾關心的問題，解決“面”上迫切需要解決的問題。
二、調查研究的方法
1.普遍調查
2.重點調查
3.典型調查
4.抽樣調查
三、調查研究報告的基本結構
（一）標題：寫明調查對象的名稱及內容。如《關于ＸＸ區社會治安問題的調查》、《關于下崗工人再就業問題調查》。
（二）導語：此為調查研究的開頭部分，也稱前言、導言。此部分需寫明調查研究的意圖、性質、時間、地點、對象，以及調查的范圍和采用的調查方法。
（三）主體：即正文，也是調查研究的核心部分。
1.情況部分：介紹調查所得到的基本情況。應注重具體事實、統計數據，文字應簡明、準確，條理分明，也可兼用數字、表格、圖示說明。
2.分析部分：重點分析所調查事情或現象的產生背景、原因、實質，條分縷析，有事實依據，抓住問題的實質、規律，揭示出其重要意義或危害性，以給人印象深刻，或提醒世人注意。
3.建議部分：在有力的分析下，根據實際情況，提出解決問題的建議，為有關部門恰當處理提供參考。
（四）結語：總結全文、深化主體、警策世人，也可在建議部分結束。
四、調查研究的'結構方式
（一）縱式結構
按照事情的發生、發展的先后順序安排材料，如果是針對某一件事情，通常可以采用這種結構方式。
（二）橫式結構
根據材料的內容、特點、性質的不同，進行分類處理，如果是針對某類社會現象，通常采用此種結構方式。調查研究報告一般立足于某類現象，故這是常見的一種結構方法。
（三）縱橫式結構
將上述兩種方法結合起來，但應確定以某一種結構方式為主，另一種為輔。
五、調查研究的寫作要求
（一）寫作目的明確，認真選擇調查對象，認真制定調查計劃，計劃內容包括：
1.確定調查對象（范圍、程度），選擇公眾關心、有調查價值、自己也有能力駕馭的社會現象。
2.確定調查目的、調查項目、調查方法。
3.準備調查需用的工具，安排好調查日程。
（二）認真進行調查，搜集有關資料，注意材料的準確性、典型性。
（三）整理分析調查到手的材料，進行分類、鑒別、篩選，去粗取精，去偽存真。
（四）撰寫調查研究報告
1.確立自己的觀點、看法，但必須在尊重事實的基礎上進行理性判斷。
2.實事求是，不夸張、不隱瞞實情，如實將調查到的情況寫出來，注意突出重點，不必面面俱到。
3.重點在于客觀分析，在掌握的事實基礎上分析，透過現象揭示其本質、規律。
調查的研究報告 4
1．調查目的
為了了解企業對高校畢業生的需求標準以及企業家的人才觀，對高校人才培養機制進
研究與分析，促成高校培養的人才與社會接軌，更好地整合學校教學資源，促進學校提高自身服務質量
2．調查內容
到服裝企業找負責人了解服裝企業對人才需求方面的信息并且完成“關于企業人才需求的調查問卷”。
3．調查時間
調查集中在7月6日、7月7日、7月8日，這3天進行。
目前，服裝行業發展勢頭猛進。通過走訪調查顯示，服裝設計人員為數不多，高檔的服裝設計人才更是微乎其微，從走訪的溫州服裝企業所了解現有的服裝設計人員其中本科生占極少的比例，畢業生的實踐能力,溝通能力,能力都還有待于提高。這種狀況，對于服裝行業向著更高、更遠方面發展是一種阻礙。廠家們反映，畢業生，掌握了理論知識，又會操作，技術比較全面，但技術熟練程度還有待進一步提高,尤其缺乏實踐。這說明在校訓練的機會少，應加強學生實際操作能力的培養，這要求教學內容要更新，這就建議讓學生應拓寬視野多參加實踐。我們應該把握自己的優勢——在學校重視自己所學的專業知識。切不可浪費時間！我們比很多人都幸運，有良好的學習機會。在大學這個小型社會學習溝通能力，加強人生觀，職業道德和勞動態度方面的修養。
調查問卷顯示企業對本科生的需求呈上升趨勢。但在調研中發現：如今，在溫州一些企業里已開始“淡出”學歷、資歷、經驗方面的框框，主張“適用才是硬道理”，將擁有業績、成果、具備真才實學、為市場檢驗證明具有創新思維和發展潛質的'人才，納入引進的主視野。如果擁有高學歷但無法在起職位為企業創造價值，那么對企業來說是無用的。只要略加留意溫州的報紙、網絡和琳瑯滿目的招聘廣告，經常可見“至少2年以上經驗”、“無經驗免談”等招聘內容，“有經驗”常常成為了應聘的門檻。越來越多的企業已經認識到在人才的選擇中，既要注重人才的文憑、證書及身體狀況，更注重人才能力及綜合潛質等，不同崗位有不同的需求，最重要的是適用。事實上，采用了“適用即人才”的標準，是企業務實發展思想的回歸，這也代表了目前許多企業的用人策略。
訪問的服裝企業對大學生最多的評價是：大學生在學校所學與社會需求脫軌，但要求高，又缺乏實際能力。其實現在的企業都很現實，看重經歷和技術，希望員工能盡快為公司創造價值。有誰希望把自己的企業給員工當練兵場呢？因此在校大學生要有危機感，不要以為一步入社會就能找到滿意的。應明確自身的價值和定位，你有什么能力能讓你找到好。很多大學生找都存在這樣的誤區：一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
“加強大學生社會實踐能力培養！”這是大多數企業給我們大學生的忠告。
我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位置打好人生中漂亮的一仗。現代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什么專業，卻不知道自己能干什么，以至于很多大學生畢業后都找不到；因為大學生缺少社會鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應屆畢業生，都愿吸取有經驗者，因此大學生的就業率也越來越低！有的學生辛辛苦苦學了數十年的專業當走進社會時卻找不到任何與所學專業有關的，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的。
所以我們要發起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去，為了我們早日實現我們的人生價值，為了能夠更順利的用自己的所長服務于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧！
調查的研究報告 5
調查課題：
通過對白色污染的調查，加強我們的環保意識
調查地點：
XX區紙坊鎮
人們多有這樣的經歷：一大盒禮品，拆開一看，大部分是用泡沫塑料填充的;去商店買一支牙膏或一盒玩具，售貨員會用一個小塑料袋包裝;去快餐店吃快餐，服務員會遞給你一份用塑料盒裝的飯菜;去農貿市場，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類、米面無一不用塑料袋裝給你，甚至買一頭蒜、一塊姜，也會用一只小塑料袋裝起來。塑料制品給我們的生活帶來的許多方便，而且價錢也便宜。但是，你可曾想過，它在為人們提供方便的同時，也給人們帶來了一場白色災難。
為此，寒假，我進行了多方面的調查研究，查閱各種資料，并進行分析總結。
一、我的調查研究：
1、我在塘墩路上，姜怡婷家門前的一個垃圾箱口統計了一下，半小時扔大大小小的包裝袋、快餐盒與塑料制品的次數：早上總共扔了210次;中午扔了105次;而晚上也扔了95次，這僅僅是一個垃圾箱，一天之內廢棄的塑料如此多，不難想象全國乃至整個地球上廢棄的塑料，將是一個天文數字。
2、我在龍井路的一家小快餐店里打聽到：他們一天中能賣掉快餐250份左右，每份快餐至少需要塑料快餐盒2個，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500個。
3、延續第二項調查，我又走訪了紙坊鎮工商所。工商所的叔叔熱情地接待了我。我了解到：我們鎮共有大大小小的快餐店200家左右。照這樣計算，僅紙坊鎮，一天所產生的廢棄塑料快餐盒就多達1萬個左右。
4、我去了新華書店，學校的圖書室查閱資料，但關于白色污染這方面的資料非常少，看來，我們得找另外的辦法。
5、我又去了環衛所。環衛所的叔叔告訴我，在我們紙坊鎮，每天有300多名環衛工人為城區的環境衛生辛勤地工作著。在那里，我還了解到了白色污染的真正組成，并初步了解了白色污染危害。
6、為了擺脫困難，在哥哥姐姐的幫助下，我利用網絡進行研究。在網上我尋找到了一片廣闊的空間，使我們對白色污染有了更為深刻的認識。這對我撰寫調查報告起到了很大的幫助。
二、什么是白色污染?
白色污染已成為一個眾所周知的新型名詞。那么，到底什么是白色污染呢?白色污染主要指白色的發泡塑料飯盒，各種塑料袋，農用地膜等給環境造成的污染。白色污染物的主要成分為：聚乙烯(pe)、聚氯乙烯(pv)、聚丙烯(pp)、聚苯乙烯樹脂(ps)。在這些污染物中，還加入了增塑劑，發泡劑，熱穩定劑，抗氧化劑等。
三、造成白色污染的主要原因：
1、許多企業對于生產過程中產生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。
2、我國現有的法律對塑料包裝廢棄物的處理，沒有制定出過硬的相關法規。
3、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收回的沒回收利用。4、盡管在創建省級文明衛生城鎮的'口號下，我們的城區變得整潔得多了，但是總的來講，但人們的環保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑料制品現象相當普遍。
四、白色污染的危害：
(一)視覺危害：
散落在環境中的塑料廢棄物對破壞了市容景觀。如散落在自然環境、街頭巷尾、江河湖泊的一次性發泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺帶來不良刺激。
(二)潛在危害：
1、塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留，長期積累，造成土壤板結，影響農作物吸收養分和水分，導致農作物減產。
2、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物，被動物當作食物吞食后，會導致動物死亡。
3、進入生活垃圾中的塑料廢棄物質量輕、體積大，很難處理。如果將它們填埋，會占用大量土地，而且，在很長一段時間內難以分解。
4、使臭氧層變薄。
我對使臭氧層變薄這一危害尤其感興趣。因為塑料廢棄物一般存在于地面，而臭氧層存在于天空中，兩者相隔那么遙遠，怎么會有關系呢?經過翻閱資料，查閱書籍并問了一些教師得出：白色污染經過太陽的照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層，大氣層上面是臭氧層，這樣使臭氧層的氣體逐漸變薄。我們大家都知道太陽是一種溫度可達到上萬度的天然發光和發熱的大火球。
當鋼鐵還未靠進它幾千米，就已經化為氣體。這么高的溫度怎能不破壞地球?為了地球不受到大幅度破壞，臭氧層可真是立了大功了。當太陽輔射時，它便挺身而出，擋住了一次又一次的攻擊。可由于白色污染確實破壞了臭氧層，使它變薄，這將會是地球巨大的危機。
五、行動起來治理白色污染
通過這次調查活動，我了解到：隨著工農業生產的迅速發展，為人類創造了前所未有的巨大物質財富的同時，也付出了沉重的代價。生態的破壞、環境的污染對人類生存和發展已經構成了嚴重威脅。每當大風刮起時，空中就彌漫著黃色的粉塵，有時在空中還飛舞著白色塑料袋。因此，解決環境問題已成為刻不容緩的重大任務。
我們江夏區紙坊鎮，雖然每天都有300多名環衛工人日日夜夜與白色污染作著斗爭。但是，改變這種狀況，光靠環衛工人的努力是遠遠不夠的，還必須提高我們大家的環保意識。環境的污染和破壞不是一個人造成的，所以保護環境應該是全社會的行為。我們每個人都有保護環境的義務。
同時，我也懂得了：我們是社會的主人，改善環境，保護環境，是我們這代人義不容辭的責任和義務。我們應該努力增強環保意識，節約資源。如果人人破壞，天天破壞，就會變成垃圾場;如果人人環保，天天環保，就能創造一個美好的世界。讓我們攜起手行動起來，共同努力保護好地球我們共同的家園。
調查的研究報告 6
隨著社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場發展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發展空間，所以，我小組成員借此進行了天津玩具市場的相關調研：
一、調研時間：
20xx年10月1號
二、調研地點：
天津市大型商場、超市、批發市場、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購廣場、沃爾瑪超市、伊勢丹、家樂福、外灘公園的樂購超市，天津市大胡同。以及周邊的鄉鎮，兒童，家長、學生，不同地區不同年齡段的玩具情況調查
三、人員組成：
3人一小組
四、調研目的：
通過調研了解天津市各玩具市場和小商品批發商城的整體狀況，觀察了解玩具市場上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進貨渠道等有關標準，對玩具市場的了解和分析以及玩具在城鎮與農村間玩具選擇上的差異進行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來的發展做好相關準備
五、天津市玩具市場的整體狀況：
我們走訪了天津市濱江道的麥購廣場地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、槍械、刀具、飛機戰機類、變形金剛類、高達、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對比較齊全，毛絨玩具大多來自青島、廣州。小部分是韓國、日本進口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標，其內容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標赫然在目：“內含零小配件、不適合3歲以下兒童使用。”
我們還到了位于外灘公園的樂購超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、大型玩具和嬰兒用品簡單進行分類，好在能夠看到實物，能夠在購買時大致看個明白，直接選擇。
我們也來到天津大胡同小商品批發市場，這里的玩具種類繁多，但大多數都有質量問題。這里賣的電動玩具絕大多數沒有說明書、生產廠家，也沒有安全標志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標簽，但都是“MADA IN CHINA（中國制造） ”字樣，根據商家說是出口轉內銷的貨物，其實他們也不知道安全標準。還有的兒童玩具采用的是韓文標簽，號稱是韓國貨。根據批發商介紹，貨物時來自廣州、義烏、揚州、青島等地。具體是什么廠家的產品，自己也不清楚。天津大胡同毛絨玩具的問題讓人擔憂。這里的毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在大胡同市場的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對不符合中國家玩具安全的標準。
我們也走訪了天津周邊的鄉鎮，看到街道賣的玩具質量更是相對較差，完全沒有安全保障，雖然價格便宜，但很少有人購買。
總的來說，天津的玩具狀況還是比較好的，在大型的商場中能夠買到相對令人放心的玩具，雖然有的商場的玩具沒有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是大胡同以及鄉鎮的玩具狀況比較令人擔憂，所以，建議家長不應帶孩子去鄉鎮街頭去購買兒童玩具。因為存在著太大的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應去正規的玩具商城購買玩具。
六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段
近年父母已普遍認同玩具能啟發兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發極為重視，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現代家庭絕大多數都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.
在4到10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉變為孩子自己主導。
就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關于最不喜歡的`玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六；同時，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見性別的不同，決定了相關玩具的喜愛程度。
七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關差異
調查數據顯示，不同年齡段兒童對于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：
3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具；
4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具；
7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具；
11到13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高于其他類型玩具；
14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。
隨著人們收入提高、生活質量的改善，消費者對玩具的需求已開始從傳統的中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。
八、城鎮兒童與農村兒童對玩具的喜愛程度的差異
城市消費者：
（1）34%電子型玩具；
（2）46%智慧型玩具；
（3）20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具
農村消費者：
（1）48%電動型玩具；
（2）28%拼裝型玩具；
（3）24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。
九、不同玩具的價位，以及家長購買玩具的準則
音樂玩具：
電子音樂鍵盤、玩具鼓、音樂玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動賽車（118元）
智力玩具：
百變積木桌（43元）、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長短棒磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球（199元）
體育及戶外玩具：
保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運輸的套裝車（128元）
工藝美術玩具：
DIY玩具模型（50元）
親子玩具：
銀輝-浴室系列-釣魚組合（78元）、銀輝-鴨子家族（33元）、流水船（78元）、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車（388元）、鳥塔（11）、小工程師積木（24）、會發聲會唱歌的益智汽車造型的玩具學習機（35元）、磁性釣魚玩具（16元）
建構及模型：大黃蜂變形金剛（219元）、奧特曼套裝、船模、高達（235元）、恐龍戰隊、百獸戰隊、鐳射機器人（298元）
大多數家長是以100元為底線，他們認為，玩具沒有必要買太貴的。一是經濟能力有限，二也是沒有那個必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長表示，一定要買好的玩具，因為孩子經常會往嘴里塞，好的玩具可以保證質量，效果和孩子的`安全。而玩具市場的玩具又價格差異很大，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺得是價位會比較高，但是很多家長在質量與價格間還是會選擇質量，注重玩具的質量安全
十、調研后的感想
通過一天時間的走訪調研，我們深刻的了解到了我國玩具生產的弊端以及發展需要的相關方向。須向智能化、個性化、多功能化發展
（1）智能化
在玩具市場快速發展的同時，中國內地玩具市場功能單一、造型刻板、無差異、無個性的低端經營狀態顯露無疑，傳統玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發展迅猛，玩具智能化成為玩具行業新潮流。將開發兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開發玩具一枝獨秀，深受眾多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發不僅設計新穎、品類豐富，還根據著名心理學教授哈佛大學加德納提出的多元智能理論，從科學的高度去找出孩子在語言、數字邏輯、音樂、空間、運動、自我認知、人際關系、自然觀察等八大智能方面的長短和個性差異，并定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而為孩子的智力開發確定正確的發展方向和科學的開發方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發展。所以不僅僅是天津地區的玩具發展需要改變，全國的玩具生產都要改變單一的生產模式。
（2）個性化
所謂玩具的個性化是指玩具企業品牌與同行業品牌形成區別，這是個性化必須具備的特征和傾向。產品的個性化可以從物質性與非物質性兩個方面來營造，如玩具的個性化可以通過“技術、品質、包裝、功能”等物質性因素來體現，也可以通過“服務、信譽、品牌、人物”等非物質性因素來體現。在產品同質化趨勢條件下，非物質性因素對產品形象的個性化塑造更為有效。不單單生產毛絨玩具，要不斷的去創新發展
（3）多功能化
隨著社會物質文明和精神文明的發展，我國玩具已經從單純的娛樂性向多功能性轉化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設計中體現教育化功能是首要考慮的內容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕松學習的機會，并擁有一個天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啟蒙教育中發揮的作用不可替代。美國幼教學者魏金生說：“沒有游戲的學習，正如機器人的學習一般，沒有思想，沒有生命。”可見對于孩子具有教育功能玩具的設計是一門極具潛力與魅力的學問，需要我們不斷地探索和研究。
玩具陪伴著你我度過那最美的同年，他的發展很重要，重要到會影響一個人的生，所以，我們應竭盡所能，不斷的創新，這樣才不會落后于人。我們的國家才會更加強大，通過這次的調研，我懂了很多，我會用自己所學，回報祖國。
調查的研究報告 7
學校先后被授予教育部重大課題實驗學校、陜西省示范家長學校、西安市文明校園、陜西省綠色學校、西安市素質教育優秀學校、西安市依法治校示范校、西安市廉政文化示范校、西安市紅十字示范學校、西安市巾幗文明示范崗、西安市先進黨支部、雁塔區教育系統先進集體、區督導評估優秀學校、區316工程優秀學校、區平安校園及雁塔區目標管理考核一等獎等稱號，被西安市教育局推薦為身邊的好學校。
學校堅持以學生發展為本，為學生幸福人生奠基的辦學理念，在狠抓課堂教學的同時，開設了舞蹈、繪畫、英語、合唱、腰鼓、武術、繩舞、跆拳道、陶藝、航模、樂器等各類興趣小組，為學生的發展提供了廣闊的平臺。在這所充滿關愛的學習樂園里，孩子們快樂地學習、自主地成長、全面地發展；在嘗試中學會探究，在參與中發展自我，在活動中健康成長。學校成為學習的樂園、人才的搖籃。
在新一輪基礎教育語文課程改革實驗中，語文綜合性學習不僅是語文教學改革的熱點，更是語文教學改革的難點，那么我們學校的教師們在具體的教學實踐中，是如何理解的，又是如何操作的？有沒有通過語文綜合性學習提高學生的自主探究能力？本課題對本校語文綜合性學習實施情況進行了調查，以發現綜合性學習開展帶來的教學變化及存在的問題，以便進行深入的探討與研究。
一、調查時間：
xx
二、調查對象：
我校24位教師及220位學生。
三、調查方法：
訪談法、問卷法等。
四、調查內容及目標：
1、了解教師和學生對小學語文綜合性學習課程的認識。
2、了解教師實施小學語文綜合性學習中學生學習方式的研究的操作方法。
3、了解并分析語文綜合性學習實施給教師的教和學生的學帶來的變化。
4、探究在語文綜合性學習中，如何提高學生自主探究能力的有效途徑。
五、調查情況分析：
（一）關于語文綜合性學習問題對全校24名語文教師進行問卷調查，發下問卷24份，收回24份。情況如下：
第一題有86.5℅的人認為語文綜合性學習是提高語文綜合能力的一項重要途徑，15.3℅認為語文綜合性學習不太重要。第二題40.3℅的人認真組織活動，50℅的人當閱讀課教，組織簡便的活動，16.6℅的人大概提一下。第三題66.7℅的老師認為學生能積極參與，33.3℅的人覺得學生對此不感興趣，難以組織活動。第四題80.7℅的人讓學生以板報、手抄報的'形式進行成果展示，其他形式展示占19.6℅。第五題學生收集資料以上網居多，占50℅，其他方法50℅ 。第六題普遍認為能提高學生收集資料能力。第七題教師在評價學生表現時，注重學生成果交流的占66.8℅，注重學生參與性的占16.9℅，注重量化指標占16.5℅。第八題教師都認為綜合性學習編排應根據年級水平而定。第九題教師都認為課文更重要，因為考試要考。能看出以下問題：
1、關于概念的理解、特征的把握。
語文課程課標中有關于綜合性學習的專項內容教師們知道，但不能夠較準確地答出要點內涵及基本特征。
2、重視程度。
老師比較重視，都知道新一輪課程改革設置綜合學習有其重要意義，能培養學生綜合應用語文知識的能力，培養學生的動手實踐能力，有利于樹立大語文觀。
3、實施情況。
全校共6個年級，能根據教材認真實施的只有為數不多的班級班級。教師缺乏指導策略，只是布置給學生就算開展了，大多數形式是辦手抄報，沒有深入開展豐富多彩的活動。
4、自主探究能力的培養。
78%的教師都很重視學生學習成績的提高，忽視了在語文綜合性活動中學生自主探究能力的培養。
5、評價情況。
老師能每次對活動情況進行評價，一般采用成果交流的形式。不太注重活動過程中學生的參與性。
（二）關于語文綜合性學習問題對學校五六年級220名學生進行了一次簡單的問卷調查。發下問卷220份，收回208份。情況如下：
從中能看出以下問題：
1、概念理解。
知道綜合性學習這個概念，但學生不知道該如何進行綜合性學習，認為就是辦辦手抄報。
2、學習方法。
綜合性學習時做了些什么時，回答最多的是辦手抄報，其次是查資料，做得最少的是撰寫研究報告，甚至有的班只是老師宣讀知識，沒有組織過活動。
3、自主參與。
有學生78.9%認為，當老師精心組織了豐富的活動，自己會積極地參與，主動進行探究，如果對活動不感興趣，只能被動參與。
4、學習重要性。
當問及你認為綜合性學習是否重要時，全部學生認為重要，能擴大知識面，能提高閱讀和作文能力，對學習有一定的好處。
（三）結合聽課情況，在實踐活動中培養學生自主探究能力還存在以下問題：
1、老師認識不到位。
性學習主要體現為語文知識的綜合運用、聽說讀寫能力的整體發展、語文課程與其他課程的溝通、書本學習與實踐活動的緊密結合。但在實際操作中，由于教師對綜合性學習的理解不夠深刻，有的把綜合性學習當作課堂作業來布置，有的認為綜合性學習就是學生的課外學習，有的`當課文講解，采用單一枯燥的形式，使學生沒有自主探究的興趣。
2、指導不夠到位。
綜合性學習應突出學生的自主性，重視學生主主積極的參與精神，主要由學生自行設計和組織活動，特別注重探索和研究的過程。從這段話中，我們知道在綜合性學習中，學生的自主實踐應放在首位。但在實踐過程中，我們不難發現，很多老師的指導并不到位。活動開始前，老師只給學生分配任務，活動的過程中就沒有參與、過問，最后只檢查結果，結果這次活動變成了少數幾個同學的展示會，沒有激發大多數學生的積極性、探究意識和參與性。
3、評價不夠全面
教師評價方法單一，甚至錯誤地認為綜合性學習的評價方式就是課堂上熱熱鬧鬧的節目表演，整堂匯報課以豐富多彩的文藝節目為主，沒有落實語文的聽說讀寫，沒有實效性。沒有注重對學生的過程性評價，沒有關注到學生是否主動積極參與，是否進行深入探究，使學生興趣索然，沒有成就感。
六、如何有效在語文綜合性學習中提高學生的自主探究能力。
通過問卷調查，我們對實踐活動中提高學生自主探究能力提出如下建議：
1、正確把握語文綜合性學習的基本特征。
要很好地實施小學語文綜合性學習，必須深入探討綜合性學習的性質和特點，才能有效開展活動，提高學生自主探究能力。綜合性學習的焦點就是強調學生的自主學習，它不等同于過去的語文活動。
2、多渠道開發學習資源。
我們語文教師要高度重視語文綜合性學習資源的開發。要善發現，優化學習資源。教師要積極拓展課文內容，組織自主性活動，讓學生去收集資料，去調查實踐，優化課內外的結合。
3、教師要組織自主性活動來提高學生自主探究能力
教師要依據教材特點、學生的年齡、心理特點、組織貼近學生生活的自主性活動，在活動中訓練學生自主學習、探究學習、合作學習，逐步讓學生自行設計和組織活動，提高學生自主探究能力。
4、教師要注意指導
教師應是學生學習的組織者、促進者和指導者，幫助學生制定學習目標，指導學生形成良好的學習習慣，隨時掌控教學中的各種情況，設想下一步如何組織。要最大限度培養學生學習興趣，使他們全身心投入到自主學習中。
5、多角度、多種方式評價。
綜合性學習過程中，學生學習的過程比結果更重要。綜合性學習的課程目標一般不是指向知識和能力的達成度，而是主要指向過程。要關注學生對綜合性學習活動的參與及參與程度。人人積極主動地參與其中，對所學知識進行選擇、判斷、闡釋、運用，從而有所發展，有所創新。
調查的研究報告 8
一、問題的提出。
隨著生活水平的提高，班級里出現了一陣不良的“攀比之風”。今天他買了新型的玩具，明天她又買了漂亮的掛件。那么，同學們的零花錢是從什么地方來的？零花錢的數量又有多少，是怎樣使用的？我們幾位同學在老師的`指導下展開了調查。
二、調查方法。
1.在老師的指導下制定調查問卷，進行全班性調查。
2.采訪個別同學，請他們談談零花錢的使用方法。
3.在網上查找有關同齡人使用零花錢的資料。
4.詢問家人，了解他們對孩子消費的建議。
三、調查情況和資料整理。
父母每月收入。據統計，父母每月收入在20xx—4000元的占了35%，4000元以上的占65%。
零花錢的來源。據統計，同學們的零花錢是父母給的占了80%，從早餐節省的零花錢占了10%，自己賺的占了10%。
零花錢的用處據統計，零花錢主要用來購買零食的占了45%左右，買書的也占了40%左右，用來買玩具和游戲卡的約占15%。
壓歲錢的處理。據統計，同學中把壓歲錢交給父母保管的占35%，存入銀行的約為40%，用于買學習用品的約占25%。
零花錢使用是否合理。據統計，認為自己零花錢用得合理的占了92.5%。認為用得不合理的用了7.5%。
是否想過合理使用零花錢。據統計，想過合理使用的占了92.5%，沒有想過合理使用的占了7.5%。
四、結論。
1.班級中的同學父母收入屬于中等偏上，生活條件也很不錯。因此，父母給孩子的零花錢較多。
2.同學們的零花錢數量有些偏多，大部分同學的零花錢每周在15元左右。
3.同學們手中的.零花錢大多是父母給的，在家里，我們是純消費者。也有部分同學通過勞動來“賺取”零花錢，這一點很好。
五、建議。
1.有些父母認為給孩子零花錢很有面子。但是，由于家庭收入不同，父母也應該根據孩子的消費量及用途適當增加或減少零花錢的數量，或讓孩子通過家務勞動獲得零花錢。
2.調查報告還顯示，同學們的零花錢大部分是父母給的，所以，同學們應該珍惜父母辛苦賺來的每一分錢，不應該胡亂花錢。
3.也有同學會從早餐中節省零花錢，這是不正確的。早餐的營養在一天中占了重要的位置，早飯一定要吃好。所以零花錢不可以從早餐中節省。
4.雖然大部分同學認為自己的零花錢花得合理，但是，據統計，有部分同學會在學校禁止消費的小店中買零食。這樣做，不僅會浪費零花錢，而且有可能損害健康。零花錢應該多用在購買學習用品上。如果還有剩余，可以適當選擇一些公益捐款。
調查的研究報告 9
經濟迅速發展，人們生活水平不斷的提高，這就為手機的普及創造了條件，同時經濟全球化的進程加快，對信息需求的即時性要求也更為注重了。手機作為20世紀末的新事物，它的發展初期作為一個簡單的通訊工具，走到現在成為一個新的信息攜帶者，手機的優越性在某些方面已超過了報紙、雜志等信息載體。現在越來越多的人已經將手機作為一個隨身必備的物品。
調查內容：
1、調查時間：20xx年5月16日———20xx年5月20日
2、調查對象：各大手機品牌
3、調查目的：了解手機行業市場的現狀
4、調查方法：走訪、咨詢、網絡分析法
調查分析：
（一）手機市場現狀：
隨著通信類產品的更新換代，手機市場增勢強勁，手機市場分額也在不斷擴大。國 內移動用戶總數不斷增加，手機普及率更是一升再升，并預計20xx年底國內的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶，更換新機的用戶也將達到6000萬左右，市場總體規模增長率可達20.6%。 由此可見，手機市場仍存在著巨大的潛力。
而隨著潛力帶動眾多有實力廠商的進入，造成一方面手機產能急劇膨脹，另一方面，激烈的市場競爭和運營商低端購機也導致了手機價格的整體下滑。 手機價格的持續下降不但滿足了大眾的購機需求，同時也提高了大眾的購機標準，使其對手機的購買重心越來越集中在智能性方面，也即增強了對智能手機的需求。一批高科技的代表產物不斷出現，Android智能、iPhone等時尚智能手機受到了越來越多消費者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。
（二）手機消費人群：
手機消費人群廣，廠家根據不同的使用需求，生產各種款式的手機，滿足顧客需求。其中，年輕人是手機銷售的最大市場。追求時尚體現個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、三星在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。
（三）手機市場特點：
（1） 手機市場類型是屬于壟斷競爭市場。
（2） 每個廠商的產品是不同質的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠商對于自己的產品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠商對自己的產品不具有完全的壟斷性。在手機市場上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋果等產品，它們都擁有最基本的功能，可以滿足消費者最基本的需求，同時也是由于它們之間在產品的質量、設計、功能、技術等的.不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個商務人士他需要的是黑莓，而對于一般的消費者只需其具備較好的.功能就行。
（3） 在壟斷競爭市場上，商品的品牌是極為重要的，因為作為一個消費者對產品的質量、功能是有偏好的，我們作為一個消費者在一般情況下不會去購買我們所從未聽說過的產品和服務的。
（4） 為了突出自己的產品特點，廠商是會花很多的力氣在廣告、商標、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買欲望。三星、諾基亞、蘋果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。
（四）商品分析：
盡管手機市場面臨巨大挑戰，但一些產品銷售狀況依然量好，因為，一些過去主要購買中端標準型產品的使用者，有可能轉而購買更便宜的手機，或是轉向購買具有更多功能的機種，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機仍然是推動換機潮的主要力量。然而，手機平均銷售價格加速下滑，對中低端手機制造商帶來了巨大影響。” 經濟衰退持續阻礙了成熟及新興市場的換機潮。渠道商同時面臨著需求不振與財務壓力，在能夠重新進貨前，必須消耗掉1，390萬臺的庫存。10/11年各品牌銷售及市場份額狀況款Android手機。
與去年同期相比，Sony Ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%，而出貨量則下滑了41%。盡管市場環境充滿挑戰，專家仍將SE的成績不佳歸因于其手機缺乏競爭力。SE忽略了主要趨勢，如用于簡訊及電郵、瀏覽網絡的黑莓鍵盤產品。
智能手機銷售強勁，20xx年第二季銷售量達4，090萬臺，較前一季增長27%。由于利潤率較高，因此智能手機為制造商提供了更多商機，這是成長最快的領域，且ASP下跌幅度也非常有限。
在高端智能手機市場，自20xx年第三季以來，宏達（HTC）一直僅次于蘋果，排名第4。在20xx下半年，由于產品延遲，預估20xx年收入將較去年減少4%~5%，與先前預期的10%年增長率相去甚遠。
調查總結：
通過調查，我們了解到，目前主要是國外品牌占據絕大多數市場，國產手機同樣面臨發展的機遇。而且智能手機在整個手機市場的份額占有率越來越大，各大廠商不斷發布新產品，以應對市場的需要。雖然競爭激烈，但市場廣闊，前景良好。
調查的研究報告 10
一、調查背景：
隨著“新課程改革”的全面實施，它給無數師生帶來了福音。然而，我們在為素質教育大聲喝彩的時候，同時也為不少青少年憂慮，在教學中我們發現一部分學生缺乏學習的動力，沒有明確的學習目的，對此，教師也在犯難，“這書怎么越來越難教了”、“學生精力老是集中不起來”。不難看出，“厭學”已成了制約教育教學工作的瓶頸之一。中學生厭學是一個不可忽視的社會問題，如若不加重視，會加劇學生輟學和出走。因此對學生的厭學問題，必須引起重視并進行全方面的綜合治理。
二、研究目的：
通過對初中生厭學現象的調查，對結果進行匯總，分析出初中學生厭學現象的表現、影響及其產生原因，從而尋找正確的解決方法，并幫助學生找到厭學的癥結所在，真正從根本上解決厭學問題，使學生能全身心地投入到學習中去。
三、調查方法
1、對象：舊寨中學初一、初二、初三學生共203人（其中包括初一年級85人，初二年級82人，初三年級36人）
2、時間：20xx年11月
3、調查方法：采取隨機取樣的辦法，對本校部分學生的厭學情況進行分發調查問卷，隨機問卷調查。
四、結果與分析
（一）厭學現象在初中生中普遍存在
所謂厭學，就是指學生在學習的過程中，產生了厭倦學習的心理，進而在學習學科課程時，對知識失去了學習的興趣，不再愿意學習的現象。
其突出特點如下：
第一，課堂上，大部分學生思想開小差，注意力不集中，或者睡覺，可以說為視上課為坐牢。
第二，有的學生作業幾乎不做，有的學生期末考試在5分鐘完成選擇題，然后就睡覺。
第三，逃學、曠課、外出閑逛、玩游戲，這是厭學的.突出表現。
（二）根據調查結果分析來看，初中學生厭學的主要因素有四個方面：
a、學習壓力過重；（約50.7％）
b.基礎太差跟不上，（約36.9％）
成績差的學生，壓力大，畏懼學習，導致越來越差，越差越不想學的惡性循環。個別學生喜歡學習的學科就想學習，而且會學得很好，感覺有意思；不喜歡的學科就不想學習，就不學。學習完全憑興趣和愛好，沒有自覺性。
c、教師枯燥的教學方法（約26.1％）
老師講得太單調，沒有幽默感，把簡單問題復雜化，課堂死板、枯燥、乏味，不吸引學生，激不起學生的學習興趣，調動不起學生的學習積極性。
d、家長期望過高（約22.2％）
家長望子成龍心切，為了讓孩子取得好成績，在家里除了學校的作業，另外給孩子安排大量作業，學生因此沒有時間玩耍，從而感到心煩，不想學習。在家長看來，學生只能讀書，不能玩耍，學生學習不好，考試不及格，父母要打、要罵，很少與孩子溝通。
另外：
1、學生感覺學習太單調太無聊（約16.3％）
2、不知道什么原因，反正不愿意學（約16.3％）
3、不喜歡某老師（約11.3％）
通過調查發現大多數學生認為自己學習的原因是為了自己的前途，學習的壓力主要來自于自身，當然學校、家長以及社會也成為許多孩子學習的壓力制造者。有一半以上的學生曾經有過厭學的想法，71.4％的學生認為厭學是正常現象，出現厭學情況時，有接近一半的.學生選擇了找信得過的師長和朋友解決。關于如何杜絕厭學現象，有百分之七十以上的學生選擇了找到解決學習的好的學習方法，把學習當做一種樂趣，百分之二十以上的學生選擇了找老師解決。總的來看，影響學生學習的因素很多，導致學生厭學的因素有主觀的，也有客觀的，好多是應該能夠改變的。厭學產生的后果和解決的方法也是千差萬別，但是學生本身大多數還是希望從根本上解決厭學問題，更好地投入到學習中去。
調查的研究報告 11
一、問題的提出。
隨著生活水平的提高，班級里出現了一陣不良的“攀比之風”。今天他買了新型的玩具，明天她又買了漂亮的掛件。那么，同學們的零花錢是從什么地方來的？零花錢的數量又有多少，是怎樣使用的？我們幾位同學在老師的`指導下展開了調查。
二、調查方法。
1.在老師的指導下制定調查問卷，進行全班性調查。
2.采訪個別同學，請他們談談零花錢的使用方法。
3.在網上查找有關同齡人使用零花錢的資料。
4.詢問家人，了解他們對孩子消費的建議。
三、調查情況和資料整理。
父母每月收入。據統計，父母每月收入在2000—4000元的占了35%，4000元以上的占65%。
零花錢的來源。據統計，同學們的零花錢是父母給的占了80%，從早餐節省的零花錢占了10%，自己賺的占了10%。
零花錢的用處據統計，零花錢主要用來購買零食的占了45%左右，買書的也占了40%左右，用來買玩具和游戲卡的約占15%。
壓歲錢的處理。據統計，同學中把壓歲錢交給父母保管的占35%，存入銀行的約為40%，用于買學習用品的約占25%。
零花錢使用是否合理。據統計，認為自己零花錢用得合理的占了92.5%。認為用得不合理的用了7.5%。
是否想過合理使用零花錢。據統計，想過合理使用的占了92.5%，沒有想過合理使用的占了7.5%。
四、結論。
1.班級中的同學父母收入屬于中等偏上，生活條件也很不錯。因此，父母給孩子的零花錢較多。
2.同學們的零花錢數量有些偏多，大部分同學的零花錢每周在15元左右。
3.同學們手中的零花錢大多是父母給的，在家里，我們是純消費者。也有部分同學通過勞動來“賺取”零花錢，這一點很好。
五、建議。
1.有些父母認為給孩子零花錢很有面子。但是，由于家庭收入不同，父母也應該根據孩子的消費量及用途適當增加或減少零花錢的數量，或讓孩子通過家務勞動獲得零花錢。
2.調查報告還顯示：同學們的零花錢大部分是父母給的，所以，同學們應該珍惜父母辛苦賺來的每一分錢，不應該胡亂花錢。
3.也有同學會從早餐中節省零花錢，這是不正確的。早餐的營養在一天中占了重要的位置，早飯一定要吃好。所以零花錢不可以從早餐中節省。
4.雖然大部分同學認為自己的零花錢花得合理，但是，據統計，有部分同學會在學校禁止消費的小店中買零食。這樣做，不僅會浪費零花錢，而且有可能損害健康。零花錢應該多用在購買學習用品上。如果還有剩余，可以適當選擇一些公益捐款。
調查的研究報告 12
一、市場基本信息
玉林建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市場開發服務中心于xx年5月投資興建，并負責管理。市場是集建材、摩托車銷售為一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。
二、市場存在的主要問題經全面調查，建材市場建設和管理存在四大突出問題:
(一)市場發展定位不夠高，不能滿足當前社會經濟發展的需要。榆林作為中南地區的貿易集散中心，貿易歷史悠久，商業發展前景良好。然而，建筑材料市場的建立和發展，由于認識的局限性，其發展戰略并不具有高度的導向性。表現在兩個方面:一是市場建設水平不高。雖然大部分建材經銷商可以退市，但運營模式還是停留在展位運營，商品多為低檔次；二是市場銷售覆蓋面不廣。目前市場上的產品大部分在本地和周邊一些縣市銷售，知名度低，輻射范圍有限，銷量有限，影響力低。
(二)政策法規跟不上，進一步發展受阻。表現為:一是行政指導不力，導致市場分散。目前，玉林市還有很多建材商店未能重返市場。如公園路的建筑涂料店等裝飾材料店，工業品市場附近的管材店、燈飾店，清寧路的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等。市場的分散不利于市場的.管理，不利于市場的健康發展，不利于市場檔次的提升。二是征收政策過緊，各種征收過高。業內業主普遍反映，與廣東佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及該地區百色、欽州的同類市場相比，同類征收偏高，無疑會打擊業主的投資信心，在很大程度上阻礙市場的進一步發展。
(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在:一是店鋪(儲物空間)大小不同，不合適。業主普遍反映小戶不夠，大戶取之不盡。二是鋼材貨位場地未硬化，場地不平整，積水排水不暢，雨天泥濘，晴天灰蒙蒙。第三，沒有地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠遠不能滿足業主的需求。第五，航運團隊缺乏有效的管理。第六，生活設施不配套。
(四)地理位置已不適應城市發展要求。市場建成的時候，地理位置還是郊區。隨著二環路的建成和市區的擴大，市場現在已經進入市區。運載建筑材料的重型(大型)貨運車輛將不再適合進出城市市場。在城市地區建立建材市場，一方面是對自身發展的制約，另一方面也影響到城市居民的正常生活和城市的品位和檔次。
三、建設新型建材市場應考慮的幾個問題
1.市場定位。新建市場應按照立足現在、著眼未來的要求，建成榆林市唯一的綜合性建材商業場所，成為專業化、集中化、廣覆蓋、品種齊全、統一管理、優質服務的市場，成為充分發揮嶺南商貿城傳統區位優勢魅力的專業建材市場。進一步建成以建材為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務于一體的粵桂中南建材貿易配送中心。
2.新市場的位置。建議設置在二環北流路口至秀水收費站之間的路段北側或靠近廟園路獅子嶺處。主要原因是建筑材料多為重量大、運輸條件要求高的產品，且該段鐵路公路交通便利，空地較多，施工使用方便，也能刺激該段經濟繁榮和勞動力就業。此外，靠近市場的新體育館的建設，對今后商品展示的組織也是非常有利的。
3.建設規模。新型建材市場占地面積15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉儲面積3萬平方米。商廈設計為兩層，上層為辦公室和房屋，下層為商廈和單層倉庫。新市場有1500家店鋪，年銷售額5億元，產品主要銷往桂南和粵西。
4.新市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中征地費用約1100萬元，建設費用約3400萬元。建設基金可以由市場服務中心自主投資建設，也可以通過招商引資、實行股份制等方式進行運營。
5.市場管理和運營。市場的管理可以保持原有模式，繼續由市場服務部負責，也可以實行股份制，由股東會負責經營管理。運營模式采用先進的開放式超市運營，產品齊全，基礎設施齊全，實現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。
調查的研究報告 13
一、調查目的：
通過此次市場調查，了解設計中的調查研究，掌握調查內容與方法，并在實際的產品設計中能夠熟練運用市場調研的相關知識及方法進行信息采集、信息分析整理，以確立正確的設計項目，為整個產品設計過程的正確運行打下堅實。
二、調查對象：
數碼產品——相機、電腦、MP34、手機等。
三、調查時間：
20xx年02月18日至20xx 年02 月 19 日
四、調查地點：
駐馬店各大數碼商場
五、調查方法：
進行實地調查 ，網絡調查，收集相關資料。
六、調查內容：
通過參觀各大商場，了解當今數碼行情和產品的設計特點。
七、調研資料整理：
（一）數碼簡介：
數碼技術又被稱為數字技術，因為其核心內容就是把一系列連續的.信息數字化，或者說是不連續化。在電子技術中，被傳遞、加工和處理的信號可以分為兩大類：一類信號是模擬信號，這類信號的特征是，無論從時間上還是從信號的大小上都是連續變化的，用以傳遞、加工和處理模擬信號的技術叫做模擬技術；另一類信號是數碼信號，數碼信號的特征是，無論從時間上或是大小上都是離散的，或者說都是不連續的，傳遞、加工和處理數碼信號的叫做數碼技術。 與模擬技術相比，數碼技術具有以下一些特點：
（1）在數碼技術中一般都采用二進制，因此凡元件具有的兩個穩定狀態都可用來表示二進制。故其基本單元電路簡單，對電路中各元件精度要求不很嚴格，允許元件參數有 較大的分散性，只要能區分兩種截然不同的狀態即可。這一特點，對實現數字電路集成化是十分有利的。
（2）抗干擾能力強、精度高。由于數碼技術傳遞加工和處理的是二值信息，不易受外界的干擾，因而抗干擾能力強。另外它可用增加二進制數的數位提高精度。
（3）數碼信號便于長期存貯，使大量可貴的信息資源得以保存。
（4）保密性好，在數碼技術中可以進行加密處理使一些可貴信息資源不易被竊取。
（5）通用性強，可以采用標準化的邏輯部件來構成各種各樣的數碼系統。
（二）數碼產品分類介紹
調研顯示，卡片相機依然主導數碼相機市場，其市場人氣達42.66%之多，卡片相機以其小巧輕便的造型和操作簡單等特色贏得了市場的青睞。單反相機也有17.30%的市場人氣，而長焦相機則以14.99%的`成績緊隨其后；廣角相機和家用相機則則分別拿到14.47%和10.58%的成績。
調查的研究報告 14
中國是玩具的生產和使用國，但是缺乏缺乏型的玩具生產商，缺乏品牌核心力，國外的品牌占據了各型商場的玩具專柜，價格昂貴的讓人咋舌，國內產的小品牌玩具則只能處在平民批發市場等地了。因此，提高中國玩具產業的生產工藝，提升核心競爭力，打造自有品牌是重中之重。
一、市場分析
1、城市兒童消費群體具有環境優越，個性特的特點，他們多思想活躍，模仿能力強，追求時尚和自立，但是自控性弱，依賴性強，他們更傾向于國外外觀時尚的品牌，部分的家長是聽從孩子的指定，少部分家長自己指定品牌購買；
2、雜牌或者“三無產品”充斥著低端市場，孩子沒有分辨能力，往往購買“三無產品”影響身心健康發展，這些“三無產品”沒有經過嚴格檢驗，價格低廉，同樣的產品品牌的需要幾百元，但“三無產品”只需要幾十元甚至更低；
3、玩具市場競爭激烈，同地區出現多個批發中心和零售店。
二、競爭者分析
兩級分化嚴重，與國際品牌相比，國內品牌差距主要在設計和銷售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，并沒有做針對現在孩子需求的`市場調查，對兒童成長和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹立，不舍得在開發研究中投入經費，缺乏個性和民族色彩。
三、未來產業趨勢
國內有實力的玩具企業都追求動漫文化產業的高盈利模式，政府對國內自主創新動漫產業的支持，對進口卡通動畫片的限制進口，和常規產品的`低利潤，導致與動漫文化產業相關的產品占領部分市場的份額，常規產品利潤低，而動漫產業利潤較高；
四、銷售策略
1、對于已經有較成熟網絡的公司，要充分利用現有資源，充分發揮客戶、資金和人才等技術優勢，在銷售本產品的同時，再代銷其他品牌的產品，有利于降低成本、擴經營和占有市場份額；
2、對于店不的小本生意來說，樹立品牌是目標，靠品牌、服務和便利吸引顧客，最后通過加盟、連鎖授權的方式形成規模的連鎖經營公司；
3、玩具批發市場在任何一個地區任何一個時代都是會存在的一種經營模式，集中力量辦好，使之成為企業展示交易、信息交流的平臺，但地區內規劃需要有計劃，不能數量過多也不宜過于集中，導致惡意競爭；
4、積極把我國的玩具銷售到外國市場去，進行文化間的交流，可以通過參加國際玩具展等；
調查的研究報告 15
盡管我做過快速消費品的銷售員，可是也沒有讀工商企業管理以前一切有關銷售市場的知識是全是在公司內訓初中到的，如今看完書讓我懂得了很多東西，如今才知道原先銷售市場也是要運營的，還要去做方案策劃，而網絡營銷發展戰略針對一切跟市場銷售相關的公司全是一個十分關鍵的階段，乃至便是命運線。因而，依據社區實踐活動規定和工作中必須，xx年9月1日——10月30日我也現階段福州市七巧板貿易有限責任公司網絡營銷發展戰略開展了歷時二個月的調研，調研中運用了材料查看、現場觀查等方式，現匯報以下：
一、福州市七巧板貿易有限責任公司的基本情況
福州市七巧板貿易有限責任公司坐落于福州臺江區交通學院周邊，公司成立二十多年，關鍵經銷商椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁、椰樹牌利樂裝生榨椰子汁和椰樹牌酸奶。業務流程地區包含福州市五區八縣、寧德市、南平市、三明、福建莆田；經營范圍包含小商店、連鎖便利店、商場超市、門店、批發、分銷商和酒店餐廳。
現階段福州市七巧板貿易有限責任公司一線銷售員有16名，在其中福州市區6名，八縣5名，門店商場超市2名，寧德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除開福州市區業務流程要遲早到企業簽到，其他銷售員全是設點，八縣銷售員一星期回一次，其他大城市的銷售員一月回一次。業務流程交流會也是一月開一次，其包含分配任務和銷售市場狀況的意見反饋及其任務完成狀況等。
因為時間關聯，我只在福州市五區八縣的銷售市場干了一些掌握，我掌握到椰樹牌生榨椰子汁在福州市五區八縣歸屬于熱銷商品，因為椰樹牌生榨椰子汁在銷售市場了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什么競爭者，據調查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率也做到了70%。
因為企業對網絡營銷發展戰略并未徹底的細膩化和科學研究實際操作。因而還存有一些難題，對之后的企業市場競爭和發展趨勢帶來不利的要素。
二、現階段該企業在網絡營銷發展戰略層面存有的關鍵難題
（一）一線業務員緊缺，銷售市場各方式不足優化。如上常說全福州市全部門店商場超市才兩人，要了解門店商場超市包含沃而瑪、好又多、家樂福超市、麥德龍、新華都、永輝超市、萬嘉這些，兩人連平時分貨、陳列都無法保證，而到國家法定假日這種門店商場超市都是在做營銷活動時那場景就顯而易見了。而通道層面據調查一個晉安區連鎖便利店、雜食店和小型超市就會有近xx家之多，并且還沒有算餐館、批發和特通，而該企業一個區才一個銷售員承擔開發設計與檢修，而一個銷售員數最多只有承擔到300家上下，所以說要拓展一線人員，客戶細分的實際操作銷售市場。
（二）知名品牌的宣傳策劃幅度不足。現階段全福州市除開公共汽車有投廣告宣傳以外非常少能見到椰子樹生榨椰子汁的廣告宣傳，坦白說我沒來企業以前我不知道有椰樹牌生榨椰子汁，而歷經我的掌握實際上椰子樹的知名品牌不比紅牛飲料、加多寶這類的差，可是名氣卻如天壤之別，有十分多的人也不掌握椰樹牌生榨椰子汁，乃至聽都沒聽過。所以說椰子樹的品牌推廣幅度有待提高。
（三）產品品種單一，沒有將品牌產品拓展拓寬。如上常說椰樹牌生榨椰子汁在銷售市場了二十幾年，椰子樹的知名品牌深得人心且基本上沒有什么競爭者，據調查椰樹牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率做到了90%，椰樹牌利樂裝生榨椰子汁商品在銷售市場鋪市率也做到了70%。這表明了商品早已進到成熟了，這時候應在商品進到衰退階段以前開發設計新產品，提升產品品種。
三、改進該企業在網絡營銷發展戰略層面幾個方面提議
（一）企業應提升各方式一線業務員，讓各方式的銷售市場實際操作客戶細分，提升市場份額和銷售市場的操縱。如我之前所屬的`蒙牛乳業福州市子公司就一個晉安區就會有11名銷售員在承擔通道方式的開發設計與維護保養，而其他方式也是有專業的單位和工作人員在承擔，而該企業卻只有一個人，還需要承擔該地區的全部方式，比較之下該企業的銷售市場做的十分不光滑，對銷售市場不可以保證合理的操縱，在現階段這類如同競技場的快消行業而言這是一個十分風險的數據信號。
（二）企業應增加對品牌推廣和基本建設的幅度。如做一些電視劇收視率高的視頻廣告、報刊、戶外廣告牌；也有一線業務員去拜訪客戶時貼到pop廣告宣傳；常常在客流量大的`地區或小區做一些品牌推廣的主題活動；還可以在部位好人工流產大的店面做店的廣告牌和店面。讓大家四處都能夠見到椰子樹知名品牌的身影，讓她們了解椰子樹掌握椰子樹，離不了椰子樹。
（三）企業應提升商品產品品種，將品牌產品拓展拓寬。如上常說如今椰樹牌生榨椰子汁不但完善商品銷售市場也十分成熟了，可是產品品種太單一，且一切商品都是會有一個衰退階段，在衰退階段以前要持續的新開的商品，維持市場份額，提升企業年產值和知名品牌的增值。在如今的快消品領域中時時刻刻都是會有新的企業和商品發生，但也時時刻刻都是會新的或老的破產倒閉。我記得我第一次進入這一領域時主管常說得話：銷售市場便是人做出去的，在這個全世界沒有什么是人做不出來的。再大的公司只要你不奮發進取也仍然會被別人替代，俗話說得好學如逆水行舟逆水行舟，弱肉強食弱肉強食。現階段椰樹牌生榨椰子汁在我國生榨椰子汁業是行業龍頭，企業應當運用這一點不斷自主創新，領跑銷售市場。
四、調研感受
從調研的狀況看，福州市七巧板貿易有限責任公司對網絡營銷發展戰略或是較為高度重視的，企業現階段新聘用了一位杰出的業務流程主管，可是企業對網絡營銷發展戰略并未徹底的細膩化和科學研究實際操作。根據此次的社會調研，使我深刻認識到網絡營銷發展戰略不僅是課本上的專業知識，它并不是舍本逐末，它在實際中關聯到公司的存亡，不管你是大型企業或是小公司如果你沒搞好網絡營銷發展戰略，你也就會受限于銷售市場乃至喪失銷售市場。
調查的研究報告 16
一、調研的目標、時間、范疇
夏邑高端白酒的市場銷售情況，時為九天，范疇包含夏邑縣市區及管轄的二十六個城鎮。
二、調研的方式
依照swot的追線調研方式開展，應用調查、統計分析、關鍵取樣、數據采集、酒店餐廳商場超市老總的面對溝通交流、業務員的面對溝通交流、數據信息和調研材料的梳理剖析、記錄查詢等，各自對夏邑高端白酒的優點、缺點、機遇、風險性開展多層次摸排。實行這種工作中的方式為：對城鎮方案二天的時間，早晨7點考慮，拿著地形圖、報表、原稿紙等。與方式溝通交流時采用當場紀錄和車里紀錄的方法，隨后在走動的道上再開展所紀錄的信息內容的真實有效開展精英團隊探討和剖析，夜里梳理信息內容。
在夏邑市區的調查法為，先開展海排。對當地的銷售市場大約狀況作個基本的把握。隨后采用早上商場超市中午酒店餐廳的方法逐一對每條尺寸街道社區的終端設備開展調查、統計分析、而且對b類之上的終端設備開展面對溝通交流，向她們掌握夏邑銷售市場狀況，以較果斷的心態向她們散播大家必做的信心。在市區一樣是依照每日的數據信息，每日梳理剖析，包含信息內容以內。
三、調研的目地
1、把握夏邑銷售市場純糧酒的市場銷售情況；
2、掌握方式特點、消費習慣；
3、為“十里酒巷”在夏邑選準切八機會；
4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷售市場打下基礎；
5、找到夏邑白酒銷售中存在的不足（地區知名品牌了解、方式的不滿意等）。
四、調研內容
1、競爭對手情況（營銷、價錢、技巧）
2、消費特點（愛好、品牌忠誠度等）
3、城區與城鎮的消費差別；
4、城區與城鎮方式的銷酒的特點；
5、當地代理商現況（品牌代理、企業規模）
6、酒店餐廳和商場超市的銷酒特點；
7、競爭對手在方式中銷酒的方式；
8、宣傳手段（價格、競爭對手宣傳策劃的方法、時間等）
9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅動）
五、銷售市場概述：
夏邑坐落于河南省商丘市東南方處，全鄉人口數量為105.3萬，在其中市區人口數量13.6萬，各鄉鎮街道區人口數量14.8萬人，各鄉鎮街道交通出行半經在23千米之內，實時路況不錯。夏邑有兩個很大的城鎮，會亭和地鐵站；這兩個城鎮的消費能力基本上貼近市區。在會亭鎮有五個廠均挨近永城市的省道兩邊，鎮子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮二批商，在其中最好是的為“小孩商場”。主營業務瀏陽河，其對鎮子的酒店餐廳和零售都是有供應包含其附近的小一點的城鎮，該村的縣鎮人口總數為1.6萬人，是縣鎮人口最多的一個。此外一個為地鐵站鎮，該村緊貼虞城縣，鎮子有汽車站，縣鎮人口數量為8500多的人，鎮子的各種各樣二批商較旺，經銷商酒的有四家，很大每一年銷酒總產量貼近一千件。在其中茂源酒廠在本地的互聯網不錯，據他自己體現，每一年參很少能夠銷上近千件。在地鐵站鎮與楊集鎮的沿線農村，是夏邑縣的食用菌菌種生產制造產業基地，有近50家早已產生公司（外國投資），經濟發展水準相對性較高。在鎮子有一家純糧酒專賣店和一家a類商場，此外在地鐵站鎮有一個酒店有酒店住宿和餐館。鎮子較好的酒店有四家，銷售額均值每日在1500元上下；在區縣范疇內這兩個馬店鎮一個在南方地區向，一個在北方地區向；這兩個鎮的消費對附近的知名度非常大，緣故是一方面其經濟發展水準相對性較高，另一方面其覆蓋范圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產生一種流行時尚。這兩個鎮根據走訪調查和老板的體現的信息內容看，基本上能夠意味著全鄉城鎮70%之上的消費特點。在二十六個城鎮中有兩個緊貼縣里，一個是城關鎮，另一個是曹集鄉。也有便是相對性不錯的城鎮有郭店鄉、濟陽鎮、火店鄉、王集鄉，之上為城鎮的基本上概述；此外在各鄉鎮街道有一個富達超市連鎖店。
夏邑市區狀況，縣里內南北方兩根主干路和一條銷售市場街，遍布著酒店餐廳、大商場超市和食品批發市場一條領域；物品四條主干路，如北環路、康復路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機關事業單位和大商場超市的聚集區。遍布著服飾、it行業、酒店餐廳等。在縣里的西南面有一個叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類酒店餐廳的聚集區，一共有26家，生間民非常火爆。縣里之內的b類之上酒店餐廳各自在北環路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環路交叉路口。市區酒店餐廳a類之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四海”、“太陽小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個之上，而且做生意都很好。很大的商場超市有“上海華聯”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販式”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個為門店。城鎮終端設備總數統計分析的有316家，包含酒店餐廳以內，對重點調查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以內。市區內終端設備總數，含超市連鎖店已紀錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類的8家，bcd類120家，沒有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家。總的終端設備總數紀錄646家。本縣只有一個市場批發“商業街”，運營著酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑范疇內的大約銷售市場狀況。
六、白灑銷售市場狀況
1、市區內：
（1）知名品牌
在市區內流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類知名品牌在夏邑的實際操作時間均已超過了十八個月，而且是地區強悍知名品牌，顧客的訓話購率較高，終端設備的認同度也很高。
（2）價格
在市區溝通交流的價格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的市場價，商場的價格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場價，供價為14元，宋河為40元酒店餐廳市場價，供價為25元，張弓一星酒店餐廳市場價二十元，供價12元。再低一點的在十元一瓶，供價酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。
（3）營銷
河套在縣里a類酒店餐廳分配的都是有業務員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營銷獎有蓋子獎，二十元/瓶的5元現錢，40元的有十元現錢；宋河在酒店餐廳沒有營銷。人生難得糊涂，在酒店餐廳二十元的有5元現錢，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫真集界面和用紙卡打印出的營銷表明，上的有業務員，而且有700元的度假旅游獎勵金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類酒店餐廳里送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒上營銷（最近）。十里八村在酒店餐廳里同樣價格推行買斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業務員。河套樂購超市給業務員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買一百元下列的送不銹鋼板水杯一個，100之上的送茶器一套，白楊買一切一種送藍啤葡萄酒一包。
（4）廣告宣傳：
河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導，枝江在孔祖大路上干了燈桿廣告牌，人生難得糊涂做的有的士單透廣告宣傳。皇溝、老貢、人生難得糊涂在夏邑電視臺節目每一年8月至第二年的4月都大會上。根據市區內幾個很大的二批商掌握到之上好多個流行知名品牌在發售時也沒有開展過大中型的品牌推廣主題活動，這兒市區內沒有公交車廣告，關鍵新聞媒體有戶外廣告、廣告燈箱門頭管理看板、橫幅、的士。
（5）包裝
縣里內的酒店餐廳和商場超市對包裝明確提出好多個層面的規定，一是看起來要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來大氣、高檔次；四是要新奇。
2、城鎮
（1）流行知名品牌。
在夏邑各鄉鎮街道現階段時興的知名品牌在城南方地區是“瀏陽河”“黑土”，在城北方地區是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮流行知名品牌，在農村沒有品牌效應。
（2）價格。
在會亭和地鐵站2個大鎮子2.5元—十元級別的白酒能夠市場銷售出來，其他的一些城鎮的價格都是在5元—15元級別的。
（3）營銷
在城鎮上二十元之上的酒盒包裝內有火機沒有現錢獎，瀏陽河和毛府在開貨時采用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊采用的也是十送一主題活動。
（4）廣告宣傳。
好多個時興知名品牌在城鎮的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過街橫幅反映，公共汽車也很見到有酒的廣告宣傳，在問到城鎮代理商怎么會僅有這二種廣告形式時，一大部分人都體現說這些酒類似，全是著名的知名品牌不容易在一個小縣城和城鎮投過哪些花式的廣告宣傳的，根據對城鎮的走訪調查發覺都沒有戶外墻體廣告，而且宣傳手段很單一。
（5）包裝
城鎮顧客對包裝的觀點是以喜氣和高檔次為主導，她們感覺花較少的錢能購到很有級別的酒，對她們而言就覺得很有臉面，也很有性價比高感。
七、方式狀況
1、代理商。
在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經濟實力很強，公司總裁叫童福建省，據他說道最高點時一年銷售量達1570多萬元，企業有十一輛配大貨車。現階段他所遭遇的窘境有兩個層面：一是企業的管理較為錯亂，煩擾找不著適合的管理者；二是企業代理商的知名品牌過多在其互聯網中早已發生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業整體實力和互聯網也很強，企業除純糧酒之外代理商的也有統一綠茶，有一家中小型門店，還有便是中國東方商貿有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經營的時間貼近xx年的時間，現階段正準備挑選一個新知名品牌實際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經貿，金六福代理企業興盛副食品，賒店代理記賬公司栗星副食品。在夏邑縣強悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。
2、酒店餐廳
在市區內有9家a類酒店餐廳和魚村的14家，全是包廂超過八個之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類之上酒店餐廳統計分析在籍的有98家，城鎮酒店餐廳做生意不錯統計分析在籍的有28家，在城鎮已統計分析的酒樓都是有四個之上的包廂，而且做生意也是相對性不錯的。
市區內酒店餐廳的銷酒。特性幾個層面一是規定要很大的盈利室內空間；二是絕大多數的不肯讓上營銷由于擔憂業務員的素養過低會危害自身的做生意；三是一般點酒的顧客，都靠老總強烈推薦；四不是太愿銷不知名的酒；五是擔憂酒的品質和包裝難題；六是b類之上的店銷酒的價格關鍵在20.30.40中間。在城鎮上的酒店餐廳老總最擔憂的是價格和品質，她們所銷的酒的價格絕大多數全是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這二者的差別最顯著的地區便是價格，此外也有近視度數和知名品牌。城鎮酒店餐廳銷酒現階段沒有營銷，大部分是靠老總的詳細介紹，這是一個特點。在市區內的a類店都需要入店費，依據店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開的。現階段市區酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點，自然環境好、價錢都不產高。此外，還有一個狀況是縣里內的夜市街很熱鬧關鍵集中化在人民東路、恢復道路，總數按統計分析的有46家，她們所銷的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊涂、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內到了業務員，酒店餐廳老總對河套的業務員的素養很認可，對人生難得糊涂很抵觸，緣故是其素養很低，只圖介紹自己的酒，還說口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營銷，全部酒店餐廳供應全是上壓下的貨，還有便是在這個時節不太想要接納白灑進店，市區內做生意不錯的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽小商店”、“振原脊梁骨”、“香四海”、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“我們魚館”總共九家。這種酒店餐廳是現階段夏邑餐館消費意味著群。
3、商場超市
市區內的尺寸商場超市統計分析在籍的有156家，調查率已做到95%之上，城鎮上的商場超市、零售店的調查率都是在95%之上。市區內商場超市有倆家連鎖加盟店華聯、天冠，三家門店為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯的入場600元，剩余都說等入場時再談的花費，還有一個狀況是栗客隆不肯進。不知名的酒，緣故是賣不出去還需要占地區，如今商場超市內華聯、蘇果、冰中紅上的有河套的業務員，其他的也沒有上。在進貨時她們對知名品牌的規定很高，一般不知名的`酒不許上架，入場后如上營銷還需要另收服務費。在向她們掌握狀況時，最先問的是產品系列和供應價，并且很注重。
在市區內中小超市和城鎮商場市場銷售的的特性是只需給的盈利室內空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣。這類方式人群銷酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類方式有一個擔憂較多的難題，怕賣去假灑，由于店是自身的精力，一但賣的有假灑，讓顧客了解后危害自身的做生意。這300好幾家商場的經營規模全是在2—4個門店，有的`城鎮商場還混合銷售批發，往農村店供應。在這里正中間一年，賣純糧酒數最多的達到近千件，最少的也賣去貼近1000件。現在在這種方式之中除河套、人生難得糊涂、枝江、白楊外，其他生產廠家也沒有營銷營銷推廣主題活動，關鍵的緣故是夏天的到來。
八、競爭對手的現況
現階段，在夏邑銷售市場上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊涂、瀏陽河、黑土、白楊、皇溝，前三者會在城區對于我知名品牌造成一種遏制，后邊的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在城鎮銷售市場可能對于我知名品牌造成危害。他們的現況是，宋河在市區酒店餐廳主打30元、40元價格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧臺的最顯要位置，并且陳列設計的商品有五個系列產品，在商場超市除倉儲貨架上大規模的陳列設計之外，也有大規模的陳列。
何套在陳列設計和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個在馬路邊和社區便利店的門店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業務員，廣告宣傳層面臨時都還沒目前哪些姿勢。難能可貴涂涂在市區的酒店餐廳僅有小吧臺三個系列產品的陳列設計上的也一樣有業務員，營銷的方式是：
1、喝“人生難得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。
2、喝“人生難得糊涂”紅啤樂酒（30元/瓶）送1.252可口可樂公司或可樂一瓶。
3、喝“人生難得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內褲1條或藍帶啤酒2瓶。但銷售市場體現不太好，河套和宋河銷售市場訓話率現階段是最大的。在城鎮中枝江、瀏陽河、白楊、黑土也是最大的在城鎮牌中瀏陽河，白楊在開貨時有十送一的特惠對策，別的的也沒有營銷，都沒有廣告宣傳表達形式。從銷售市場氛圍看這種知名品牌都懷著猶豫的心態，此外，據城鎮的二批體現，枝江、黑土在銷售市場上因為價錢全透明了，盈利每件也僅有兩三塊錢，而且還全是該款拿貨，已發生不愿意賣的心態。白楊在城區的一部分二批商零售店一樣也發生這類狀況。從這種狀況看現階段銷售市場好多個競爭對手現有三個知名品牌有委縮的銷售市場狀況，有兩個知名品牌宋河，河套有升高的發展趨勢！
九、消費習慣
在夏邑對純糧酒的消費習慣很顯著，關鍵集中化三個層面，一是對酒的度數，在市區一大部分人喜愛喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺花了幾十塊錢買瓶沒干勁的酒，總覺得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節省一瓶二瓶的；二是絕大多數對徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮中，在三個層面中僅有第一個有所區別，此外二項基本上一樣，城鎮上的一部分人喜愛喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價格高，喝輕度的酒一方面不那麼沖，另一方面還展現了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類酒店餐廳一部分人沒事兒飲酒時基本上內置15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮上飲酒頻率較高的時間在春節前后左右和完婚階段并且量非常的大，以40—60元/箱為主導，其他的大部分同亳州市的習慣性類似。
十、調研分析（swot）
1、優點、缺點、機遇、風險性
銷售市場優點：夏邑銷售市場有三層面優點是有益我知名品牌在這兒市場開拓：
一、當地市場需求很大，人口數量較多是商丘市很大的三個縣之一；
二、消費能力與十里酒巷的精準定位較符合；
三、距企業較近非常容易貨車配貨和戰斗體現快。
銷售市場缺點：當地銷售市場對亳州市的商品酒比較抵觸，覺得釀酒廠過多，酒的品質沒有確保，另外還擔憂對銷售市場的實際操作勁頭無法跟上。
十里酒巷缺點：
一、大家可謂新生兒公司，產品系列單一，會在銷售市場被諸多品牌白酒吞沒；
二、知名品牌無名氣、知名度，在市場銷售全過程無法被顧客所接納；
三、在銷售市場中會產生一種猜疑或擔憂的心理狀態，擔憂大家酒的品質。
銷售市場機遇：
一、夏邑縣在的高端白酒同其他一樣是錯亂，而且沒有一個強悍知名品牌存有，這對新知名品牌進到是一個突破口，由于不容易遭受強悍的遏制。
二、鄉村新春佳節前后左右用酒勁非常大，主要是喜宴。
十里酒巷機遇：大家發布的有一個新品定義，ops，這在過去的高端白酒中非常少聽見，對顧客而言會造成一個好奇心心理狀態和會想到到純糧酒的時尚性定義，這就等同于在農村告知大伙兒自身會開飛機撒化肥一樣；二是大家對這兒的銷售市場干了詳盡的調研，又在商品沒發售的狀況下公布了企業形象廣告宣傳。
經營風險：
一是方面會被地區的維護全義困繞；
二是因為當地的幾個大的代理商互相的關聯都非常好，一旦商品大動作進到會遭受眾力的抵觸；
三是在全部的銷售市場工作中，保證位后仍不可以被顧客接納，會產生很不好的扭轉，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時間。進而會對企業的之后發展趨勢造成危害，這好多個層面是與十里酒巷的風險性共存的。
對于swot中在夏邑調研所反映出的難題里，根據做工作中是能夠獲得處理的，由于在一個縣市級銷售市場之中其經營規模是能夠操控的，不論是從充分了解市場信息內容的速率和深層，或者銷售市場戰斗的體現速率全是能夠鞭及到的，因而，本調查研究報告將在下一內容中對缺點和風險性明確提出一些建意的解決方案。
十一、解決方案
缺點：對于夏邑銷售市場對亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點難題，明確提出幾層面的提議解決方案：
當地的店家和顧客對亳州市商品酒有一個一同的了解，便是只需去申請注冊一個商標logo，有幾家房就可以生產制造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠在這個銷售市場中實際操作的低迷，更讓當地人加重這類思想意識，這有一種綠林聳朽林的覺得。
解決方案：鑒于此可從三個層面在市場開拓中開展更改：
1、以五糧液為規范，使我們的酒開展比照。方法為制做一批精致的相近像框的墻壁畫，將五糧液的國家標準和大家的國家標準包裝印刷上來并加上五糧液的照片，各自掛在各終端設備；二是在當地以記者招待會的方式舉辦評宴會或紅酒品鑒會，邀約當地政府官員，老干部，新聞媒體等執行一次公關活動策劃；三是同質量檢驗單位協同設置假灑檢舉獎，但凡發覺假冒偽劣的狀況，經確定后給與獎賞，激勵社會監督、生產制造群眾與論，根據這三種形象化的方法向夏邑銷售市場呈現大家便是一棵身心健康的綠林！
2、十里酒巷本身的幾層面缺點也是危害在夏邑銷售市場發展趨勢的要素，倘若解決不太好很有可能會增加銷售市場發展的時間或是不被接納。
解決方案：
1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費目光合好用心吸引住回來。從時尚潮流、環境保護、新奇層面根據不一樣的新聞媒體開展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對大家的了解水平。
2、品牌形象沒有的難題，這不是短期內內能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標。
十二、競爭對手存在的不足：
根據近九天時間對夏邑市場調研中發覺好多個競爭對手在夏邑發生了一些不夠的地區，實際以下：
1、如人生難得糊涂盡管在這個時節營銷幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端設備和顧客認可，難題的根本原因是體現口感不太好！
2、宋河、枝江在商場超市的陳列設計都太亂，同一個知名品牌的酒放置的哪一個部位都是有給人一種零亂的覺得，這表明她們的銷售市場終端管理的柔弱及其工作責任心的散慢反映。
3、基本上在夏邑縣銷售市場幾大純糧酒公司全是以代理商責任制實際操作銷售市場，有的只派了銷售員承擔督查一下銷售市場，高度重視的水平不足。
依據銷售市場機遇之中，大家也存有著急缺填補的地區，主要是產品系列的豐富，最好是能在8月前開發設計。2個合適農村市場價格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農村市場銷售量代理商也會缺失主動性。因而，請公司領導考慮到。之上幾層面競爭對手所存在的問題難題，剛好是大家造就非凡的一個機遇，他人做的不夠的地區，大家認真去搞好便是吸引銷售市場的一種層遞經過。
十三、調研具體描述
本次對夏邑高端白酒的調研，從6月1日逐漸趕到當地同用了九天的時間。根據初到銷售市場中所定的工作中指導方針“發覺、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態“用心、細膩”在次中進行了把握夏邑白灑銷售市場的調研工作中。這調研為了更好地給企業下一步擴展夏邑銷售市場給予一份有使用價值的銷售市場參照匯報，大家對夏邑縣市區及管轄的二十六個城鎮中開展了聚集性的調查工作中，秉著空出一滴汗，多抓一條信息內容的標準，將全國各地終端設備的信息內容材料開展了統計分析。這兒要謝謝的是企業所給與的車子適用，這才促使調研工作中全方位順利的進行。擁有車給調研工作中產生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個確保。在這里作個表明，在夏邑的城鎮上面有2個沒有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據附近城鎮人體現這兩個地區的高端白酒狀況基本上和她們類似，并且全是在街上過路的集不大。
此次調研已做到了好多個層面的總體目標，一是早已把握夏邑高端白酒近期的動態性和構造；二是已把握了夏邑范疇內終端設備的材料，而且邊掌握她們銷酒的特點；三是已理清好多個核心知名品牌現階段銷售市場實際操作的情況，四是已與夏邑各關鍵終端設備創建了聯絡，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況并與之擁有不錯的溝通交流，并且創建了檔案資料。除此之外，此次調研因為專業能力的限定和時間的急促也有許多不夠的地區，在這里肯請公司領導可以強調存在的不足，并協助糾正，以推動隊友的工作能力。
調查的研究報告 17
一、引言
本次市場調查旨在深入研究某一特定市場的現狀、發展趨勢及潛在機遇，以便為相關企業或政策制定者提供決策參考。通過對該市場的詳細調查和分析，我們期望能夠揭示市場的內在規律和潛在問題，為市場參與者提供有價值的洞察。
二、市場概述
市場背景
介紹該市場的起源、發展歷程及當前的市場規模。分析市場的主要驅動因素和制約因素，以及市場的競爭格局。
市場細分
根據產品的不同特點、消費者需求等因素，對市場進行細分。分析各細分市場的規模、增長潛力及競爭狀況。
三、消費者分析
消費者特征
分析目標消費者的.年齡、性別、收入、職業等基本信息，以及他們的.消費習慣、購買決策過程等。
消費者需求
深入挖掘消費者對產品的需求，包括功能需求、品質需求、價格敏感度等。分析消費者需求的變化趨勢及原因。
四、競爭分析
競爭對手概況
列舉市場上的主要競爭對手，分析他們的市場份額、產品特點、營銷策略等。
競爭優劣勢對比
對比各競爭對手的優劣勢，分析他們在市場上的競爭力。評估自身在該市場的競爭地位，提出提升競爭力的建議。
五、市場趨勢與預測
市場發展趨勢
分析市場的發展趨勢，包括技術創新、消費者需求變化、政策影響等。預測市場的未來發展方向。
市場規模預測
基于現有數據和市場趨勢，預測未來一段時間內市場的規模及增長潛力。
六、營銷策略建議
產品策略
根據市場需求和競爭狀況，提出產品改進、新產品開發等建議。
價格策略
分析消費者對價格的敏感度，提出合理的定價策略。
渠道策略
優化銷售渠道，提高產品覆蓋率和市場占有率。
促銷策略
制定有效的促銷策略，提高品牌知名度和消費者忠誠度。
七、結論
總結本次市場調查的主要發現和結論，強調市場的機遇與挑戰，為相關企業和政策制定者提供決策依據。
八、附件
附上詳細的市場調查數據、圖表、調查問卷等，以便讀者查閱和進一步分析。
本次市場調查報告旨在全面、深入地分析某一特定市場，為相關企業和政策制定者提供有價值的參考信息。通過深入研究市場現狀、消費者需求、競爭狀況及市場趨勢，我們期望能夠為市場參與者提供有針對性的營銷策略建議，助力企業在激烈的市場競爭中取得優勢地位。
調查的研究報告 18
為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業進一步繁榮發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家稅務局第三分局、玉州區地方稅務局第三所、玉州區工商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業主各十戶，實地考察了玉林市建材市場。現將調研情況匯報如下：
一、市場的基本情況
玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發服務中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市政府規劃建設的重點項目之一。
市場位于玉林市一環北路中段（一環北路307號），地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。
綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。
市場建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積22028平方米），共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年最終發展成為專業性的建材市場。市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營戶180多戶進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元。
經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。
二、市場當前存在的主要問題
經全面調查了解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：
（一）市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的`建立和發展，由于認識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
（二）政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。
（三）市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店（貨位）面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
（四）地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：
1、鑒于當前二環路的建成、城區的擴展，()現在的建材市場已進入了市區之中，承載建材貨物的重（大）型車輛將不能再在市區內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業主的需求。
3、經營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發展空間，已不適應當前城市建設速猛發展的需求。
因此現有的建材市場已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
（一）建設新的建材市場應該考慮的幾個問題
1、市場定位。新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場，成為憑借玉林傳統的區位優勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場；進一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場選址。建議選擇設置在二環路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。
3、建設規模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區。
4、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。
5、市場的管理和經營。市場的管理既可保持原有模式，繼續由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式采取先進的敞開式、超市式經營，里面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務。
（二）建設新的建材市場政府應加強宏觀調控
1、加強協調，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協調規劃、建設、市政、工商、稅務、玉州區政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規劃和建設的領導，加強對市場內外關系的協調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規模。加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業相關的、分散的專業門類店歸行納市，遷入建材市場之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店……等等所有分散的經營戶一律引進市場內經營，進一步擴大市場規模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。
3、營造良好經營環境。幫助建立建材行業協會，充分發揮協會幫助協商解決經營業主之間的矛盾，協助組建專業的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務內容收取相應的服務費外，在征費上免收業主地（鋪）租，降低經營戶的經營成本。出臺相適應的優惠政策，以優惠的政策和優質的服務穩定和吸引廠家直銷商和其他經銷商進駐市場。
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