【精華】調查實習報告范文合集五篇
隨著個人素質的提升，需要使用報告的情況越來越多，不同種類的報告具有不同的用途。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的調查實習報告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
調查實習報告 篇1
這里還留有實習的回音，這里也有就業的腳步。他們，正努力地邁出人生的重要一步，我們用調研記下了他們實習的回憶和感受。回到三年前的渴望，對未來的無限憧憬，對學弟學妹的期望，他們要說的有太多太多……
教育實習
一、 教育實習對實習生的要求：
1、教育實習對口語的要求很高，這其中包括語音和語速等方面。實習生們一致認為口語十分重要，因為口語直接體現了你的專業水平是否過關。現在的中學很強調素質教育，因此對教師口語的要求也越來越高。首先，語音要標準，口齒要清楚。還要注意語速和聲量，不能講得太快，否則同學會很難跟上，而聲音太小的話，同學會把它當催眠劑。在上課過程中，也要注意自己的口語表達，難易要適中，太難同學顯然無法理解，而太簡單，又會很枯燥，沒有什么收獲，所以要把握其中度的問題。
2、要做到“學高為師，身高為范”。中學階段是一個人成長的關鍵時期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時的教學和生活中，實習生要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細節，重視自己的人品修養和素質，給學生帶好頭。
3、要有扎實的基本功和廣闊的知識面。英語可以說是一門大雜燴的語言，它涉及的面很廣，這就需要英語教師要有全方位的知識。同時，作為一名老師，板書要好，備的課，做的課件要有條理，講課要透徹、清楚，實習生強調說這一點很重要，它真正體現了你的教學能力和水平。
4、實習老師在教學過程中除了傳授學生知識外，更重要的是激發學生學習英語的積極性。中學生英語學習等級分化很嚴重，一些人英語成績很好，而也有許多人對英語持著放棄的心態。如何調動這些同學學習英語的興趣，就顯得十分重要，這也是學校一直重視的問題。這就要求實習老師除了要有扎實的專業知識外，還要有很強的組織能力和應變能力，能夠調動課堂氣氛，讓所有人都參與進來。平時尤其要關注那些對英語沒有興趣的學生。
二、 實習生的切身感受和體會：
1、很苦，通常很早就要起床，從早自習到午修再到晚自習，實習老師基本都要到場。晚上還要熬夜備課，很多時候要到凌晨才能睡。尤其是在上公開課之前特別累，首先要很認真地備課，準備教案，然后試講，經過指導老師的指導后，再修改再試講。這其中要付出很多汗水和心血，這也讓實習生們真正體會到了一名優秀的教師有多么辛苦。
2、要有扎實的基本功，專業知識要過硬。正所謂“要授人滴水，自己必須有一桶水”，專業知識的積累很重要。中學的英語教學很注重語法，沒有扎實的功底往往會應付不過來。此外，還需要有廣闊的知識面，這樣一方面可以體現自己的素質，同時也更能吸引學生，贏得學校的好感。
3、虛心請教，不恥犯錯。在實習過程中要主動、虛心向老師學習和請教，否則很難學到東西。在職的老師有豐厚的教學經驗，他們能把握課堂，講課比較透徹，更了解學生，值得實習生去學習。
4、做好師生間的交流、溝通工作，搞好與同學的關系。實習生們普遍認為處理好和同學的關系很重要，只有這樣他們才會對你有好感、信任你。值得慶幸的是因為實習生和學生的年齡相差并不大，所以相處起來還比較容易。實習老師常跟學生傳授課外知識，講講豐富多彩的大學生活，這樣很能吸引學生。
三、 實習過程中遇到的問題和困難：
1、在我們采訪的實習生中很多人都表示說，他們與學生的交往比較容易，學生也很樂意和他們交心。但是他們普遍感到在與班主任和任課老師的溝通不是很理想，可能是教育理念的不同，這讓他們很困惑。于是有人建議說平時要多和那些老師交流，多向他們請教，要尊重他們，還可以幫老師分擔一下教學上的任務，以博得老師的好感。
2、實習生們強調說語法的基本功也很重要。因為高中的語法講得很細，不像大學里那么粗線條，有時候會被學生問倒，這樣的話給學生和學校留的印象會很不好。所以這又回歸到一個基本的問題：專業知識要扎實。
3、實習生們說現在的學生普遍比較叛逆，很難管，他們有時候甚至會故意來刁難你。面對這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會喜歡上你、信任你。
4、許多在一些老牌的省重點中學實習的同學反映說，那里的老師不會給實習生太多的教學機會和自由發揮的空間。一來他們怕實習生新鮮、活力的教學風格會導致同學們原本緊繃的心變得松散；二來他們害怕影響原來的教學進度。因此很多實習生在實習期間只是幫任課老師打打下手，這對實習任務的完成和實習生自身能力的提高是很不利的。這就要求實習生能把握住一切能鍛煉自己的機會，提高工作效率，讓任課老師相信你的實力。
四、 實習生的建議：
1、要珍惜一切，把握時機，抓緊時間好好學習專業知識，同時要拓寬自己的知識面，政治、歷史、地理、經濟、文學等各個方面的知識都要有所了解。實習生建議學弟學妹平時要多跑跑圖書館，閱讀大量有意義的圖書，開拓視野，力求全面發展。
2、在平時的學習過程中要抓住一切能展示自己和鍛煉自己的機會，這樣在自己以后的實習中不會因為面對許多老師和同學而過分緊張。實習生還建議說大一、大二的學生可以利用寒暑假的時間去一些學校先進行見習，這樣對以后的實習很有幫助。
3、實習生說在大學里除了要打好扎實的專業基礎外，還要注重各方面能力的培養和鍛煉。學校對你的考評不單單看你的學習排名，綜合能力也是一個很重要的內容。
4、正確處理好隊友之間的關系，在出現小摩擦時，要互相諒解，從整體利益出發，做好相應的調解工作。
5、在生活方面，要注意培養自己的人際交往能力。在實習中要正確處理自己和學生以及老師的關系。對學生要亦師亦友，對學生既要樹立一個老師的威嚴，同時也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問題。
企業實習
一、 外企實習的優勢：
1、在外企工作更有創造性、競爭性和挑戰性，它需要充分發揮你的想象力和創造力。
2、企業都有自己獨特的文化，而且企業對我們來說是十分陌生，雖然在實習過程中會遇到很多困難，但只要你用心去學去做，你會學到許多新鮮和有用的東西。
3、可以接觸到很多企業界的人士，從他們身上學到很多經驗，這對以后自己的就業和創業十分有利。
二、 外企實習遇到的困難
1、在我們的走訪過程中，有人提出了一個很現實的問題：與專業脫軌。外企實習生反映說在外貿公司里工作，許多專業術語聽不懂，平時缺少這方面的積累，對工作會造成很大的困擾。
2、在外企實習交往也是一個很大的問題。外企公司的人際關系比較復雜，人情比較冷淡，在交往中往往會遇到很多挫折。
3、實習生表示說公司一般不會業務交給你去做，很多時候都是幫忙打打雜，你沒有大多自由發揮的空間。這就需要你主動請教師傅，自己找些事情做，并且把小事做好，讓公司信任你。
三、 實習生的建議：
1、在外貿公司，英語只是一種工具。如果只是一味的英語知識強是遠遠不夠的，外貿公司需要的人才必需在政治、經濟等方面也要有很深的涉獵，對外企中的一些專業術語要很熟悉。這就要求同學們，尤其是以后有意向去外企工作的同學在平時的學習中要注意拓寬自己的知識面，特別是要注重商務英語的學習。
2、語言是相通的，在外企工作翻譯特別重要。所以在平時的學習中要有意識地去培養自己這方面的能力，不僅要學好英語專業知識，二外也很重要。
3、要注意處理好人際關系，尤其是與上司的關系，樹立正確的辨證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度。正確認識和面對人際交往上的挫折，學會自我安慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，讓挫折使我們變得更加成熟。
4、在外企工作競爭十分激烈，外貿公司會著重培養有能力的人，所以要不斷提高自己的能力，最主要的是要敢于展示自己。
后記
雖然現在的就業壓力很大，但職業范圍在不斷擴大。不管將來你是會走進校園，還是步入外企，亦或其他的崗位，最重要的還是你自身的專業水平和工作能力，只要你能不斷完善自己，現在開始努力，做到未雨綢繆，同時把眼光放遠些，相信你的未來不是夢。
調查實習報告 篇2
文化是一個群體在一定時期內形成的思想、理念、行為、風俗、習慣、代表人物，及由群體整體意識所輻射出來的一切活動。文化資源指具有文化特征和人類進步活動痕跡的,具有人文和傳統價值的資源,包括歷史遺跡、民俗文化、鄉土風情、文化歷史、民族音樂、宗教文化等。傳統文化資源則是指歷史形成的，對區域社會政治、經濟進步起過重要作用，現在仍然具有一定社會價值的文化存在。傳統文化資源有兩種存在形式，一是以可感的物質化、符號化形式存在的、可度量的文化資源；另一種是以思想化、智力化、想象性的形式存在的不可度量的文化資源。
每一個城市，每一個地域都有屬于它們自己的傳統文化，而對于不同的地域，傳統文化的利用與保護具有它們不同的方法與手段。而最終的目的都是保護及利用傳統文化。
近年來，隨著經濟的發展，旅游業逐步發展起來。把傳統文化的利用與旅游也結合起來已經是一個普遍利用的方法了。我們從中也能夠看到優秀傳統文化資源的開發要與旅游有機結合才能顯示其優越性。既將傳統文化開發成可供人們旅游觀光、學習、休憩、研究的產品，才能充分發揮其魅力，為當地人民帶來一定經濟利益和榮譽感，才能使其得到更好的保護與發展，實現經濟、社會與生態效益的統一。 在政府的號召下，我所生活的城市一方面加強對各種傳統文化資源的保護，深挖內涵，另一方面不斷加快現代文化建設，提高文化資源的利用深度和利用效益。在城市建設中，制定了一系列的保護條例，積極保護挖掘民間傳統文化，精心組織搞好文化資源普查、規劃和保護傳承。傳統文化資源開發與旅游有機結合新新策略顯示了巨大優越性并取得了一定規劃的成績。就從城市最主要的交通道路來講，路東完整的保留了城市中最古老的文化遺跡，并以此遺跡為中心建設了社區人民廣場，
在每一個傳統節日都會為市民上演美麗的燈光秀。路西是城市中最繁華的步行街商業中心，各大商場聚集此地，顯示了城市經濟的發展。整條道路被一棵棵法國梧桐包圍，真正實現了經濟，社會與生態效益的統一。
但在傳統文化開發利用及保護方面，多多少少的，總會有問題存在，在這次的實踐調查中，就著實發現了不少問題。
首先，文化產業發展緩慢，沒有形成產業鏈。向上看，我們也可以看到類似的例子：中國運河文化博物館，規模宏大，館藏豐富，但游客看完后大多一走了之。現在博物館是不收費的，這樣豈不等于守著金山挨餓？為什么不把有關內容以不同形式產品出售？至少可以做有關文化介紹的書籍或小冊子，讓游客進一步了解，更會吸引潛在游客。在我們的城市中也是如此，大多數游客也就是這樣游覽結束就離開，我們的景色可能并沒有給他們留下多大的映像。這是在將文化利用與旅游業結合的過程中的問題所在
產業結構不合理還表現在主導產業集中在傳統優勢文化產業，新興文化產業發展緩慢。新聞服務、網絡文化服務、動漫游戲等新興文化產業增加值較小，使得許多優秀文化資源優勢未能充分發揮。每一個城市都有其自己的特色，但沒有將其特色發展到最大，這特色也就不能稱之為特色了。
傳統文化利用與發展令一個問題就是缺少創新人才。創新型人才是開發優秀文化資源的中流砥柱，沒有專業人士參與的文化資源的開發利用只能是粗放式的、簡單的、低水平的開發利用 ,由此生產出來的文化產品大多只是附加值較低的初級產品。這樣必然會對一些市場潛質極高的文化資源造成浪費甚至埋沒 ,并且有可能失去再度開發的機會具有較高文化造詣、具有傳統文化開發經驗的領軍人物和專門人才，對發掘優秀傳統文化并進行合理開發是城市優秀傳統文化快速發展的決定性因素。城市許多文化產品仍處于低端、初級階段與專業人才的缺少，創新型文化人才的缺少有著密不可分的關系。
面對問題的存在，我們也制定了一些應對措施。
1.唱響優秀傳統文化的資源價值
合理的開發利用傳統文化應建立在有效的保護宣傳基礎之上，建立健全的保護
機制是合理開發傳統文化資源的前提。在加強保護基礎之上，應把握適當分寸，做到保護與開放，保密與宣傳的適度結合。要知道，傳統文化源遠流長的繼承和發展，離不開及時有效的保護，更離不開一代又一代文化子民的宣傳與發揚。
2.實施品牌特色戰略
文化資源的開發及文化產業的壯大 , 必須依靠文化產品的開發和生產、文化品牌的塑造和文化產業項目的實施。將城市中的特色文化發揚光大，并將其與城市經濟發展相結合，在不破壞生態效益及市民利益的前提下，做到文化發展與經濟發展雙豐收。
3.引進培養高素質專業人才
文化產業人才是文化資源開發利用力、文化創意創新力、文化制度構造力、文化政策制定力、文化資源培植力、文化借鑒汲取力、文化環境營造力、文化產品生產力、文化市場培育和管理力、文化產品營銷力等文化產業競爭力的根本性、決定性因素。要積極引進在傳統文化研究開發及管理領域具有國際視野的領軍人物，與國內一流國際知名的文化產業合作對優秀傳統文化資源進行高水平的開發，同時與地方高校合作培養高素質的專業人員，為優秀傳統文化的可持續開發利用提供人才資源。
感想與總結：
作為一名當代大學生，現在我暫時離開了我所生活的城市，而現在通過實踐調查發現了城市發展中所存在的問題，也深深的感受到市民們對城市發展的渴望。我們這些大學生們應該好好學習自己的專業知識，了解社會所需，成為一個高素質高才能的大學生，在完成學業后為家鄉的發展，為社會的發展做出一份貢獻 。也相信我們的家鄉在未來會找到一條真正適合自己的發展道路，真正做到經濟，社會，生態效益的一體化，真正做到多方面穩定發展。
調查實習報告 篇3
摘要
我的畢業實習有幸被安排在中國電信（chinatelecom）宜賓分公司，在為期5周的時間里，初步接觸大電信公司的一些運作,積累了一定的社會經驗。了解到宜賓電信分公司的一些基本情況（經營宗旨、經營范圍、服務理念等）及相關部門。學習到了書本上學習不到的實際情況與為人處事。同時也看到了自己的不足與別人的優秀，為今后學習的方向及其為以后畢業工作有了一個大致了解，積累了社會經驗。本文針對電信寬帶中使用的ADSL技術，做了一個大致的調查了解，學習到了這種通訊的特點與技術。
關鍵詞畢業實習；宜賓電信；ADSL技術；社會經驗
宜賓電信經營國內及國際各類固定電話業務和數據業務，提供基于電信網絡的語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務及相關的系統集成、技術開發等業這次實習我被分配到10000號客服部、網絡部及大客戶部。主要了解一個感興趣的新事物ADSL。
自從Internet來到人們面前，速度便成了所有網上用戶的心病。從沒有人對Internet的速度感到滿意，人們總希望，快一點，再快一點；也許世界上永遠不能實現的就是滿足人的欲望。各種接入技術的發展，正是為迎合用戶這種強烈要求。
——引言
ADSL（AsymmetricalDigitalSubscriberLoop非對稱數字用戶線環路）是xDSL家族成員中的一員，它以普通電話線和3類／5類線等銅質雙絞線作為傳輸媒質。由于它采用了全新的數字調制解調技術，因而可以傳送比Modem和ISDN帶寬高得多的寬帶技術，是網絡時代的“世紀寵兒”。
ADSL使用普通電話線即可實現寬帶服務。只需在普通直線電話兩端安裝相應的ADSL終端設備就可享受寬帶技術，原有的普通電話線路無須改造，安裝便捷，使用簡便，避免用戶因線路改造而引起的布線困難和破壞室內裝修等諸多問題的困擾。
安裝使用ADSL后，原有的電話服務沒有任何改變，用戶的電話號碼和服務性能與原來完全一樣。而且可以在一根電話線上同時上網和打電話，兩者互不干擾。
ADSL的帶寬上行可達1Mb／s，下行更高達8Mb／s，充分滿足了目前所有的寬帶業務對帶寬的要求。ADSL的雙向速率不對稱性，完全符合用戶使用互聯網的業務特性———“下載的多，上傳的少”，非常適合高速上網和視頻服務等寬帶業務應用。但由于上行速率的限制，所以ADSL不適合于IMb／s速率的雙向對稱的點對點高速數據傳送應用。
ADSL的網絡呈星型結構，用戶的線路和帶寬都是獨享的，不會出現因為與他人共享線路和帶寬而必然引起的速率受并發用戶數影響的情況。用戶的速率和帶寬基本保持不變，特別適合需要恒定速率和帶寬的業務應用，例如高速數據下載和視頻服務等。而且，由于線路和帶寬的獨享特性，ADSL用戶間的信息是互相隔離的，用戶有完全的安全性保證。
ADSL的信息傳送是以ATM信元作為載體的，而且ADSL局端設備上聯ATM骨干網，所以ADSL可以充分利用ATM技術完善的品質保證機制，使ADSL用戶的信息傳送品質可以達到最高的電信等級。
ADSL線路是“一戶一線”，ADSL設備也是“一戶一套”，所以每個用戶不會因為他人的線路、設備故障而產生通信干擾。由于不存在共用線路或設備，所以ADSL的故障影響范圍是最小的。還有，ADSL線路上沒有任何有源或無源設備（例如放大器、分配器等），所以ADSL的故障發生率也是最低的。
ADSL傳輸距離可達3-5公里，根據現在電話網的狀況，90％的用戶均能享用ADSL為您帶來的高質量的網絡服務。
結論：與CableMode相比，ADSL技術具有著相當大的優勢。CableModem的HFC接入方案采用分層樹型結構，其優勢是帶寬比較高（10M），但這種技術本身是一個較粗糙的總線型網絡，這就意味者用戶要和鄰近用戶分享有限的帶寬，當一條線路上用戶激增時，其速度將會減慢。
建議：不斷完善這種技術，提高科技含量，滿足人們的需求。業界許多專家都堅信，以ADSL為主的xDSL技術終將成為銅雙絞線上的贏家，目前采用普通撥號Modem及N-ISDN技術接入的用戶將逐步過渡到以ADSL為代表的寬帶接入方式，并最終實現光纖接入。
調查實習報告 篇4
春節之后，為了積極響應學校要求的在畢業前需進行工作實習的政策號召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身準備，我主動聯系了我的簽約單位巨化集團公司。在與公司人力資源部的相關領導進行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團公司下屬的電化廠財務科成本室進行會計實習工作。
在與該廠人事科的主管人事調配的領導進行相關的交流之后，我便被其領到了財務科科長處，并與諸位同事見了面。初來乍道，我當然對本單位的財務工作一無所知，所以一切都理所當然地應該從最基本的事情做起。看憑證當然是最基礎也是最為實在的行為選擇與開展工作的入手點。雖說在以前的實習經歷中，我已經看過相當多的憑證了，但對于一個全新的實習工作周期來說，其還是十分必要的，畢竟各個企業之間的會計科目與憑證樣式的設置幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結出其間相通的原理點。
經過我幾天的不懈努力，我終于對本崗位的各類憑證有了一個較為全面的認知。由于本集團公司采用了較為先進的德國sap公司開發的erp（企業資源管理計劃）r/3系統，其意在應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理，為整個集團公司提供跨地區、跨部門的實時信息整合服務，為企業經營管理層及員工提供一個運行手段和工具的有效管理平臺。
erp系統集信息技術與先進的管理思想于一身，以權變理論聯動內部控制，優化業務流程，成為現代企業信息化建設的運行模式，反映了企業對合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，從而成為企業在信息化時代生存與發展的基石。該應用系統實現了很好的集成性和層次豐富的功能，其應用系統一般分為財務系統、供應鏈管理系統、制造資源管理系統、項目管理系統、人力資源管理系統等幾大系列。其中的財務信息系統已經涵蓋了企業會計和
財務管理的'主要職能。財務管理模塊也已經完成了從事后財會信息的反映到財務管理信息的處理，再到多層次、異地化財務管理支持的轉變。
據單位領導介紹，巨化集團公司是一個擁有總資產達55億、下設40多個分子公司和控股公司的國有特大型化工企業。除在浙江衢州本地設有一個大型生產基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門、香港等地設有分子公司與聯絡處。對于這樣一個大型企業來說，要是沒有erp系統的協助，想要實現整個集團公司內的運營信息尤其是財務信息的及時、有效整合，勢必會面臨非常大的挑戰性，其不可避免地會暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以及時下達等諸多弊病，呈現出“上不通，下不達”的混亂局面，這也正是以前我們國有大型企業所面對的一個共同癥結。
在集團內部各部門之間逐步實現了erp系統上線聯網之后，企業的信息傳遞狀況及運營狀況已得到顯著的改善。不僅在生產經營方面企業的原材料采購、庫存控制、生產規劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業管理方面，尤其是財務管理的效率得到了大幅的提升。由于系統能在月末自動匯總相關的數據并生成相應的報表，從而極大地促進了帳目的結帳進度、解放了財務人員的雙手。
最為顯著的成果就是集團公司的計財部門可以方便、及時地統馭、匯總下屬各單位的各項財務指標數據，而不用再像以往那樣需要人為地去上報各項數據。對于各廠的財務科來說，則更真切地體會到了erp的推廣應用所帶來的便捷性。僅拿處理領料單這一項來說，以往在從倉庫取得領料單后，財務部門都需要自行將其數據一個個地錄入財務系統之中，而如今由于倉庫部門與財務部門同處于erp的信息共享之下，財務部門就可以直接從系統中提取倉庫部門輸入的相關原材料變動數據，使得以前那種自成體系、各自奮戰的局面得以徹底改善，大大地節約了企業的人力物力。同時，成本控制崗位所下的生產用料定單亦可通過erp物料管理系統及時地送達生產車間，使得生產用料情況得以被及時地控制與掌握。
另外，實施erp企業管理信息化管理方案之后，亦便于公司實施網絡營銷戰略。公司同全球五大洲33個國家和地區200余家大商社建立了貿易關系，極大地拓展了公司的市場范圍。
事物總是具有其雙刃性，erp財務管理系統亦是如此。雖然erp財務管理系統的功能十分的強大，但是其是建立在復雜的數據輸入操作程序的前提之下的。它不像以往我們所使用的其他財務軟件那樣只是單純地使用“借”和“貸”，其為了更便于搜集、匯總相關的數據，將“借方項目”和“貸方項目”進行了更為精細的劃分。其根據消費者、供應商、資產以及商品等科目使用內容的不同，將憑證借貸方分錄代碼劃分為99類。每一個分錄代碼都代表不同的憑證內容、借貸方向與使用內容。其次，erp系統憑證的類型也根據所反映的對象不同，將其分為42種類型，而不像以往我們平常所使用的“收、付、轉”那樣的簡單分類。另外，erp財務管理系統人為地將整個會計核算主體劃分為若干利潤成本中心，用以區分、歸結各部門所發生的成本費用。并設置了wbs索引元素，系統可通過它來自動匯總需要匯總的相關成本費用。這些都抬高了初學者的入門門檻，增加了企業的員工培訓成本負擔。對于這一點我是深有體會！在我實習的這四十多天當中，我一直沒有放棄對erp財務系統的鉆研，但也只是學到了一點皮毛而已，而且還只是僅限于成本核算崗位的范圍內。要想真正地熟練掌握erp的相關操作，對于這短暫的實習期來說是絕對不可能的，非得在以后的工作中加以時日才可。
調查實習報告 篇5
一、實習目的
畢業實習在幫忙學生從校園走向社會起到了十分重要的作用，透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每一天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作潛力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。透過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們能夠透過實習來提高自身的動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續教學帶給更多的感性知識和打下良好基礎。
透過這次畢業實習主要到達以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的潛力。2.鍛煉自己的實習工作潛力，適應社會潛力和自我管理的潛力。
3.透過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往潛力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會職責。
二、實習的基本狀況
實習時間：20xx年4月24日6月21日
實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：上海順舟電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和資料
我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用戶帶給個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客戶帶給完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力于無線網絡系統的研發，為客戶帶給最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。
從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶群體，然后透過電話、郵件、QQ等方式開發新客戶，透過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經理安排我聯系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也帶給了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到之后真的認識到了銷售其
實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業務必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表務必要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是務必要注意的，因為細節決定成敗。
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變潛力。實習中不僅僅要應對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;(4)業務知識方面個性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
五、幾點推薦
(一)對實習單位的推薦
在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每一天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過了解也發現了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉;銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。3.市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠用心。
期望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我帶給實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一向以來對我的關照，再次向你們致謝!
(二)對學院教學方面的改善推薦
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此期望學院多給我們帶給在學校的時候帶給給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營
銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。最后，感謝我的母校安徽科技學院，一向以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
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