創業計劃書

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【優選】創業計劃書15篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的創業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

【優選】創業計劃書15篇

創業計劃書1

　　如何籌備開小吃店，具體流程如下:

　　1.尋找經營地址

　　2.簽訂租賃合同并索取房產證復印件(辦營業執照和衛生許可證時用)

　　3.找裝修隊出施工圖，報消防局和衛生監督所

　　4.得到消防和衛生的認可文書后，照圖施工

　　5.此時的您不要挺下來，要去工商局聯系入資事宜，并辦驗資報告(屬地工商局)

　　6.工程竣工后，報消防和衛生驗場.

　　7.合格后，去衛生監督所申請衛生許可證.

　　8.持<<衛生許可證>>到工商局辦理<<營業執照>>

　　8.1先領<<名稱預先核準書>>填寫，進行名稱核準(簡稱:起名)

　　8.2再領<<企業設立登記表>>填寫.進行企業注冊(此時需要向工商機關出示您的衛生許可證房產證租賃合同驗資報告)

　　8.3手續全部完成，5個工作日后領取營業執照

　　9.持營業執照到稅務機關辦理<<稅務登記證>>

　　10.去質量技術監督局辦理<<組織機構代碼證>>

　　11.去銀行辦理開戶手續.

　　費用大約1000元即可

　　首先找民政部門辦一個再就業下剛優惠證。然后就開業。不用先辦手續。辦了許可之后就要收費交稅。先開著，如果工商局發現之后，他們就會主動來找你辦的。(不發現就一直干。一般沒人要開發票的)。不要怕，工商稅務來了，就說下崗后借錢開的，不懂怎樣辦手續，生意不好賠錢，不想長干。找理由找熟人想辦法減免稅費，實在不行就交點臨時稅。生意好的話在慢慢的補辦工商稅務手續。辦許可和稅務登記衛生許可證是固定流程。好辦的。

　　開實體小店一般流程

　　開店的流程是開設新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：

　　1：制定新店發展的戰略規劃

　　在開設新店時，應對新設店的今后發展進行戰略規劃。如開店的速度、開店的規模、新店的發展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點;二是在還沒有開發展城市開設設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統的決策過程。對于個人投資者，開店計劃往往更應重視短期的經營預測而不是長遠的開店規劃。

　　2：進行市場調查，確定開店意向

　　進行嚴密的市場調查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數量、區域等。

　　3：選擇開店業態及零售店規模

　　服裝鞋帽售業態種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業也可根據經營業員的需要，選擇專營店的形式。

　　4：選擇開店地域

　　選擇開店的地域時，通常要分析自己的經營優勢，先在競爭較小的中心城市開店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩妥的方法。

　　5：店址調查與選擇

　　選擇了開店的城市之后，要進行深入細致的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中，競爭對手通常被除數作為經營標桿，對吸引目標顧客、調整經營策略都有積極的作用。

　　6：制定開店計劃并實施

　　對零售店進行裝修、準備開店并試營業等，要制定好日程安排，按計劃實施。

　　7：開店營業

　　當店員、貨品、零售店布置等均已安排好之后，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。

　　8：對新開店進行業績評價

　　對新開店要特別關注其業績的變化，經常分析銷售情況，總結經驗，檢討問題，以便改進并適應當地的零售特點。

　　對新投資服裝鞋帽店的人來說，理順開店流程，做好開店計劃很重要。

　　21世紀是造就老板的世紀，獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的'夢想。然而，你能開什么店?店怎么開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

　　1.為什么想開店

　　①感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，對開店過于樂觀。

　　②理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，從基礎做起，慢慢積累;二是停、看、聽型，他們不急于投入，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的投資方式。

　　2.開店成功率有多高專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本的生存條件;真正能讓店面落地生根，充足的競爭力也是不可或缺的;留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環中。

　　3.開什么樣的店①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。

　　②若你酷愛精致有品位的物品，二手精品店、手工藝專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

　　③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，托兒所、幼兒園將是你的最愛。

　　④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。

　　4.用什么方式開店是單打獨斗，自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源?專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，并曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

　　5.開店前斟酌哪些投資要素①店鋪周圍環境如何。一是指店鋪周圍環境狀況。如是否有垃圾堆等影響店鋪環境的設施。另一種指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，車站附近、商業區域等人口密度高的地區、三叉路口等位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

　　②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。

　　③周圍設施對店鋪是否有利。一般只有車道和人行道的街道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。在車道、自行車和人行道分別被隔開的街道上開店并不很合適。

　　④服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多、越密集越好。比如商業區、旅游區，大學區等。

　　⑤目標顧客收入水準。

創業計劃書2

　　一、前期投入

　　指此投入能使網吧在開業一年內正常動作并初步獲得收入的投資(單位:萬).主要包括:

　　機器投入:80x3500=28路由交換4桌椅2裝修(安暖)3消防改造4

　　加盟費5保證金3其它支出1共62萬(這些是必須先行支出的.房租是可按一月一交核算,現實中也要和房東簽訂合同時按月交納如果不能再加約12萬的房租支出,應計入投資總額,以下核算繼續適用.)

　　二、第一個月營業及第一年核算

　　估計營業額:

　　1.生意一般——5萬元收入/月

　　2.生意正常——7萬元收入/月

　　3.生意火紅——9萬元收入/月

　　第一個月內應負擔費用:

　　電費:0.3

　　網費1.2

　　機器管理費20x80

　　人工工資1

　　稅收0.5

　　不可預料支出0.3暖氣1/年共計4.46約4.5萬

　　1,第一個月基本平衡.

　　2,應利額為2.5萬

　　3,贏利額為4.5萬

　　其他十一個月不必計算暖氣支出,即每月支出大約維持在3.5萬左右

　　所以贏利情況一年內為

　　1,1.5x11=16.5

　　2,2.5x11=27.5+2.530

　　3.4.5x11=49.5+4.554

　　三、第二年計提

　　由于計算機硬件及配件具有很大的損耗性,更新升級快,第二年開始從第二年中贏利中提取約14(包括機器升級和桌椅等)

　　如果第一年贏利情況一般,利潤在十萬到二十萬之間,建議分次提取,即第一次改造升級一部分即7萬,余

　　一部分在第三年內提取.

　　如果是二三種情況,應一次提取.

　　不過總的來說,第二年贏利情況

　　1,10萬2,16萬3,40萬

　　四、第三四年(或者實際經營活動中更為提前一些),為平淡期

　　也是開始贏利輕松和最佳時期。這個時候,顧客群穩定,經營者經過一段時期的.摸索,經營管理活動成熟,資金負擔小.開始進入贏利的最佳時期.每年提取的額外機器損耗少,估計支出為8萬

　　1,營業額上升,20-812萬x224-7(前年應提)17

　　2,30萬-822萬x244

　　3,50-842萬x284

　　五、第五年,準備回收

　　這時候投入縮少,即減少更新換代成本,約支出5萬

　　1,營業額下降

　　15-5=10

　　2,25-520

　　50-545

　　從以上我們看出影響收入的最重要原因,還在于經營活動的好壞,即是否能引來顧客留住顧客抓住顧客,平

　　常的管理策活動以及服務是否優質周到等.機器配比及好壞性能否提供競爭性等,也在影響著上機率和營業收入

　　六,其它收入:

　　1,網吧廣告收入,和

　　2,點卡飲料等,不建議投入在此不進行核算,這些分散投資,打亂資金流,不易控制入帳等,建議出租此項,

　　出租收入總額為...如自我經營根本表數據(黑白提供的,年五萬,五年二十五萬????真能達到?>

　　3,最后的殘值收入...約為5(不準確)

　　4,保證金取回,三萬

　　其它收入為...合計為11萬(最小估計法)這三項為純收入.計入最后投資收益

　　七、機會成本

　　投資額60萬按五年銀行活期利率應算得....大概約3萬

　　八、投資收益

　　總利潤(五年利潤總額在其它收入)-前期投資金額-機會成本

　　投資收益/前期投資總額即為收益率

創業計劃書3

　　簡單來說，寫創業計劃書的基本要領就是"結構化思考，形象化表達".所謂"結構化思考"就是從需求出發系統性地闡述項目成功的各種"充要條件"（或說關鍵成功因素），所謂"形象化表達"就是盡可能用圖形化、數據化的呈現形式讓你的BP精準地傳遞項目的價值，從而達到"你不跟創始人聊聊，你就不能忍受錯過的遺憾"的效果。

　　通常來說，項目創業計劃書可以相對簡單一點，重點可以放在需求、產品和團隊三方面，創業計劃書要包含以下幾個部分：

　　1.計劃摘要

　　2.團隊介紹

　　3.要解決的問題

　　4.產品或服務介紹

　　5.發展規劃和營銷策略

　　6.財務預算和融資需求

　　一、計劃摘要

　　計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：項目介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身項目的不同之處以及項目獲取成功的市場因素。

　　二、團隊介紹

　　團隊介紹中，要講明白每個人具體的分工和過往的背景。

　　團隊是當前最重要的資源，首先要考慮的就是如何組建出一支好的團隊。

　　三、要解決的問題

　　書寫計劃書的時候要講明白，做什么，為什么要做的問題。

　　我們很多人，都會有很多點子，然后根據這個點子，就會去想產品什么做，服務怎么做，這個是由內而外的一個過程。

　　但同時我們對這個點子要去深究，當然，有了一個點子的時候，很多時候都是看到了具體的現象而萌發的。

　　同時對于點子還要多想幾個信息：

　　1. 這個點子滿足的是什么的需求，能不能很具體得描述出來？

　　2. 這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。

　　四、產品或者服務介紹

　　產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

　　在產品（服務）介紹部分，要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員也能明白。因為這是一個提煉的過程，也是不斷取舍產品定位，思考產品方向的過程。

　　這個內容的分量會比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，把這部分寫在創業計劃書的同時也要明白存在幾個誤區。

　　1.不能太細節

　　有些創業者會把產品的.交互圖，流程圖直接貼上來，會具體到有什么功能，這個功能怎么操作，如果用戶體驗或者視覺設計是你產品很重要的賣點，可以單獨拿出來體現，但投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶的需求的。

　　2.不是要講想法和點子

　　沒有經驗的創業者最容易犯的錯誤就是把點子看得太重，首先產品和服務不是講你的點子是什么，或者你的想法是什么，要切實能落地的事情，投資人要的不是點子，因為一個點子，一個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎么做。

　　五、發展規劃和營銷策略

　　該部分要體現商業模式和市場推廣。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　　（3）促銷計劃和廣告策略；

　　（4）價格決策。

　　六、財務預測和融資需求

　　最后是財務預測和融資需求，對于你的項目，做一個簡單財務預測。

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　（1）創業計劃書的條件假設；

　　（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

創業計劃書4

　　一、背景

　　二、國內外發展現狀

　　三、市場分析

　　四、執行計劃

　　五、創新技術

　　六、投資與資金分析

　　七、效益分析

　　八、風險與措施

　　一：背景

　　土雞也叫草雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞，由于其具有肉質鮮美、營養豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來在市場上頗受人們青睞，價格不斷攀升，飼養土雞市場前景廣闊。

　　二：國內發展現狀

　　當前，據研究，我國一些地方品種，在蛋白質與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進品種，有優質的特性。近年來優質肉雞生產得到不斷發展，香港、廣東、廣西、臺灣等地區，優質雞的比重占肉雞總體的90%以上，但其生長緩慢、體重較小，上市日齡較長，需要繼續加強這類雞的選育工作。

　　三：市場分析

　　現有的市場以土雞為主的小家禽養殖歷史悠久，大多數市場土雞具有肉質細致、肉味鮮美等特點，其中河源土雞在全省享有盛譽，是龍川土雞縣優勢特色資源，產品遠銷深圳、廣州等大中城市，具有很強的市場競爭力。

　　1.市場調查

　　龍川縣以土雞為主的小家禽在國內市場屬于緊銷產品，比同類產品市場價格高20%，市場對土雞產品需求旺盛。隨著我縣加大對土雞養殖業的投入，20xx年本地土雞的出欄將達到50萬只以上，對廣東雞等小家禽進行精深加工，可向省內外大中成市提供更多的優質土雞等家禽產品。

　　2.市場預測

　　20xx年龍川縣土雞及其產品在省內外市場供不應求，隨著人們消費水平的提高和對“土、特、優”等無公害家禽及其產品需求的增加，土雞等小家禽市價不斷上升，對本地土雞等小家禽進行屠宰及深加工向市場成批量提供具有風味的.優質安全食品，既可增加企業盈利又可滿足市場需求是雙贏的格局

　　3.市場競爭力

　　隨著國民經濟的不斷增長和人民生活水平的提高，生活質量也在不斷地向前發展，人們的肉食結構發生了變化，對禽產品的品質要求越來越高，倡導綠色禽產品的市場消費新理念越來越起來越強烈。養殖戶多了。四、執行計劃

　　四：執行計劃

　　1.預期目標

　　根據自己小家禽產業規劃的總體目標，包山建1000㎡的養殖場;流動資金10萬元。林下放養土雞實行標識管理，合格的上市成雞腳上貼有標識，一雞一標。

　　2.技術人才

　　龍川縣畜牧局現有畜牧獸醫專業技術人員1人，掌握了豐富的飼養和管理經驗。

　　3、精選良種

　　優良的品種是飼養優質肉雞的基礎。應選養皮薄骨細、肌肉豐滿、肉質鮮美、抗逆性強、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種。

　　4、注重放養

　　放牧是提高肉雞肉質的重要措施之一。優質放養土雞的育雛技術要求與快大型肉

　　雞無異，在育雛室內育雛30天左右轉入大棚飼養。放雞場地宜選擇地勢高燥、避風向陽、環境安靜、飲水方便、無污染、無獸害的竹園、果園、茶園、桑園等地較理想。放牧場地可設砂坑，讓雞砂浴。還要搭建避雨、遮陽、防寒的草棚或塑料大棚。

　　5、巧喂飼料

　　飼料是影響肉質的重要因素。優質土雞育雛期應飼喂易消化、營養全面的雛雞全價飼料。因其生長速度較慢，飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價料2個百分點，并做到少量多餐，以促使雛雞生長發育良好。

　　6、嚴格防疫

　　搞好防疫滅病是養好優質放養土雞的重要保證。一般情況下，放養土雞抗病力強，較圈養快大型肉雞發病少。但因其飼養期長，加之放牧于野外，接觸病原體機會多，必須認真按養雞要求嚴格做好衛生、消毒和防疫工作，不得有絲毫松懈，根據本地實際重點做好防疫工作。

　　五、創新技術

　　1.主要技術要點

　　(1)選擇適合放養的場地及搭建風雨棚 (2)選擇適合放養的品種

　　(3)育雛期管理 (4)嚴把脫溫期管理 (5)疫病控制(6)飼養密度及方式

　　六、投資與資金分析

　　1.總投資預算

　　土雞生長期內，大部分時間為自然放養，僅添一些精料，大大降低了飼養成本。目前，市場上良種肉雞的價格為每公斤10元，而土雞價格約在每公斤20元至50元之間，飼養一只2.1公斤重的土雞，扣除飼養成本，可凈賺16元。另外，土雞的雞蛋也是俏貨，每只雞年產蛋125枚，每枚價格約為1.2元(包裝并打出品牌后價格更高)，至少收入50元。

　　七、效益分析

　　項目完成后，總結出一套實用性很強的竹林下生態養殖技術加以推廣應用。在正常情況下，按“小群多批次”的飼養方式，以移民群眾的生產條件，每批養雞150羽，每年戶均最少可養3-4批，共600羽，按育成率92%計，可售出商品肉雞510羽，扣除雞苗成本、飼料及藥品等費后，按每羽盈利4元，總獲利2040元。

　　八、風險與措施

　　管理工作要求嚴格，受市場需求制約，存在一定的投資風險。投資該項目應積極爭取到國家的優惠政策和信貸扶持，引入先進的加工技術和管理人員加強管理，提高產品品質保持小家禽“土、特、優”的特色，加工生產過程中要嚴格按照國家標準排放廢棄物，積極回收加工下腳料和加工副產品以降低生產成本提高經濟效益。

創業計劃書5

　　一、公司情況簡介

　　公司取名為武漢天子燒烤有限責任公司，公司的發展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經營模式，采用科學的管理方式，努力將公司打造為理論與實踐相結合的一流餐飲公司。

　　二公司理念：

　　學習海底撈公司的經營文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創卓越”的發展理念，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮實現夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創武漢一流餐飲企業；上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創牌氛圍。

　　三、行業分析

　　優勢：燒烤行業投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人，燒烤店在學生中是很熱門的休閑、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規門面發展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達到市場飽和，存在供不應求現象。

　　劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業的發展，二是燒烤店存在很大衛生問題。

　　四、同業競爭狀況

　　由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業威脅較小。

　　五、投資金額和門面分析

　　初步設想第一年投資20萬元，由于個人和父母經濟情況有限，打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業促銷，另外5萬元用于員工工資。

　　六、員工招聘和部門劃分

　　1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務部，三是后臺廚房。初步設想招聘十個人，五個人負責前臺，兩人負責后勤，三個人負責廚房，任帆為老板。

　　2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月

　　3、員工保障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關保障，激發員工工作干勁。

　　六、開業促銷

　　開業前一個星期進行試營，運用各種促銷手段，主要有以下幾種方

　　一、打折優惠：

試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切

　　實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。

　　二、現金券：

優惠力度與打折優惠相比，力度小了一些，實際上是一

　　樣的.折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性質的促銷手段。試營期間消費滿100送20，滿200送50以此類推。

　　三、會員制折扣：

會員制優惠促銷是一種長期的優惠手段餐廳開業初期，客源不足，會員發展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客。快些，以后如果人氣已經聚攏，甚至每天就餐都會出現等位，排隊現象，會員的發展就要減慢速度，甚至停止，或是將范圍縮小至僅限于重

創業計劃書6

　　1、調查統計

　　據不完全統計，印度每年就會產生6000多億支香煙，能產生接近10多萬噸的煙頭，這就說明煙民人數估計不下千萬，甚至更多，更何況人口多，男性更多的我國了。

　　2、了解行情

　　有新聞報道，一男子靠撿煙頭回收，年入40萬。事實上，目前回收煙頭這個事情，已經有過相關的報道。加拿大、美國、德國等等的政府單位仍至民間公司已有這方面的作為，實現變廢為寶。

　　3、煙頭的用處

　　香煙共分成三個部分，分別是煙草絲、包裝紙以及過濾嘴。其中過濾嘴是廢棄煙頭的主要部分，其主要材料是醋酸纖維，將其漂白、消毒、再塑等過程就可以重新做成需要的塑料制品，能很大解決煙嘴的廢棄問題，利用價值非常大。

　　4、設置回收處

　　在各個垃圾筒上設置香煙回收處，即可為人們提供一個滅煙的東西，避免了人們亂扔煙頭這種壞習慣，在很大程度上也方便了回收煙頭的這個過程。

　　5、找好回收公司

　　最后的一個環節就是要找好一個靠譜的回收公司，不僅可以及時處理掉回收回來的煙頭，也可擁有可觀的收入。

　　快船總冠軍:

　　煙頭的煙葉和卷紙可以用作堆肥，濾嘴可加工成細小顆粒作為文件夾或煙灰缸等的原料。煙頭也可以用來造紙。目前煙頭回收產業主要集中在國外，還處于起步階段，回收煙頭屬于行為，前景值得期待。

　　在巴西不少城市的街頭，有許多掛在路邊、配有圓形小孔的綠色鐵制煙頭回收盒。吸煙者可以將煙頭投入其中，回收的煙頭被送往工廠處理用來造紙。這是巴西利亞大學提出的變廢為寶環保新主張，正在全國逐步推廣。除利用煙頭外，巴西央行淘汰出市場的紙幣也成了回收造紙的原料。

　　而在日本2016年就投產了廢棄煙頭回收再利用工廠，法國也計劃合作建立歐洲第一個煙蒂對接式回收處理工廠。這座工廠將于2020年在法國東部建立，每年可以處理幾千噸香煙。

　　煙蒂的危害

　　1、容易引起火災：丟棄的煙頭根據長短延續燃1—4分鐘；煙頭表面溫度200—300℃；燃著的香煙中心溫度可達700—800℃。香煙點燃后的溫度比起這些固體可燃物的燃點溫度高出2~3倍。因此，未熄滅的煙頭足以引起固體可燃物和易燃液體、氣體著火。

　　2、大量的煙蒂被隨意丟棄，進入市政管網，易發生擁堵，由于其毒性，可能對污水處理廠的微生物有一定的抑制作用，降低了污水處理廠的處理效率。

　　2,哪里有回收煙頭的？量大可長期

　　當地的廢料處理廠。可以回收利用。回收的煙頭可以被送往工廠處理用來造紙。

　　煙頭中最主要部分的濾嘴由醋酸纖維素構成。加熱完畢后，排出渣液，剩下的就是纖維了，是紙的重要原料。”經過加熱、排水、攪拌、壓縮、晾干等工序，原來煙頭中的有害物質已基本去除，煙頭變為造紙原料。

　　2019年8月25日，在巴西首都巴西利亞，一名學生在巴西利亞大學藝術學院工作室與晾曬的手工紙合影。在巴西不少城市的街頭，有許多掛在路邊、配有圓形小孔的綠色鐵制煙頭回收盒。吸煙者可以將煙頭投入其中，回收的煙頭被送往工廠處理用來造紙。

　　這是巴西利亞大學提出的變廢為寶環保新主張，正在全國逐步推廣。“煙頭造紙”項目負責人、巴西利亞大學教授泰蕾茲·霍夫曼2003年向巴西全國工業產權協會注冊了煙頭回收造紙的專利，并在2014年與位于圣保羅州的一家公司簽訂了專利許可協議，由該公司具體負責煙頭回收和處理。

　　巴西多個城市都已安放了煙頭回收盒，如巴西利亞、圣保羅、坎皮納斯等。除利用煙頭外，巴西央行淘汰出市場的紙幣也成了回收造紙的原料。

　　3,煙頭可以回收利用嗎

　　可以回收利用。

　　回收的煙頭可以被送往工廠處理用來造紙。

　　盡管用煙頭“造出”的紙在色澤、手感等方面和工業生產的紙張有一定差距，現階段國外已經用這些紙張做出了賀卡、請帖、紙盒、筆記本封皮等物品，還利用技術手段使紙張呈現出不同的色彩。

　　環保人員表示：“人們吸完煙，往往隨手一丟煙頭。我們的技術雖然聽上去不復雜，但卻能使原本成為垃圾的煙頭派上用場。希望建立一條回收產業鏈，使廢物利用的環保理念為大家所知。”

　　在巴西不少城市的街頭，有許多掛在路邊、配有圓形小孔的綠色鐵制煙頭回收盒，吸煙者可以將煙頭投入其中，回收的煙頭被送往工廠處理用來造紙。這是巴西利亞大學提出的變廢為寶環保新主張，正在全國逐步推廣。除利用煙頭外，巴西央行淘汰出市場的紙幣也成了回收造紙的原料。

　　而在日本2016年就投產了廢棄煙頭回收再利用工廠，法國也計劃合作建立歐洲第一個煙蒂對接式回收處理工廠，這座工廠將于2020年在法國東部建立，每年可以處理幾千噸香煙。

　　煙頭的煙葉和卷紙可以用作堆肥，濾嘴可加工成細小顆粒作為文件夾或煙灰缸等的原料。煙頭也可以用來造紙。目前煙頭回收產業主要集中在國外，還處于起步階段，回收煙頭屬于環保行為，前景值得期待。

　　一、發展前景

　　現在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業為代表的服務業發展尤為迅速，“民以食為天”，吃的健康，營養，環保越來越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖，減肥苗條成為一種時尚；另一方面，飲食安全越來越成為人們的擔憂，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔憂之中；第三，越來越多的年輕人，學生，上班族，沒有時間準備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃，在家休息也懶得出門，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個大問題。如何吃的快捷方便，健康，營養，環保越來越成為人們的追求。另一方面，外賣行業并沒有有效整合資源，競爭混亂，沒有有效的實現資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開展外送業務，但依然在價格服務上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據行業發展的集中化規律，可見做好外賣現在是做好外賣品牌的大好時機。

　　二、發展計劃

　　為了實現最低風險，穩步前進在店面的設計上分為三步：

　　創業初期，以安全和低成本為目標，以學生集中居住的公寓樓進行“試點創業”。

　　第二階段，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城文對象，采取“實體店+網絡銷售”的經營模式。

　　第三階段，城際擴散經營，由大學城開始想小區商業區擴展，采用總分部的組織模式，分散功能，統一領導，連鎖經營。

　　三、產品與服務工作

　　在針對學生群體中的飲食問題，主要是選擇的問題，大家常常最困惑的問題是“吃什么呢”，“好吃嗎”等。學校里的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好，天天吃就不覺得好吃了。學生的主時間是主要是學習和娛樂，一年又九個月在學校每天都要吃這是剛性需求。因為學習或者娛樂常常不愿意出門，外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的。有時候送來的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經常吃的幾家外賣永遠就那么幾個套餐，遠一點兒的有不愿意送等等，這些都是大學城外賣市場的`問題，同時也是商機。雖然學生群體的消費層次不高，但是數量龐大，“推薦效應”很強。適時在大學城內做出健康營養美味快捷的外賣品牌，大有利可圖。消費者最看重的是外賣的性價比，如何在質量服務上取得優勢要在以下幾個方面做好：

　　第一：優質的廚師是核心，首先是通過高新獵聘，廚師學校擇優選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環境。要求其具有自主開發的能力，按照其制作套餐的訂單數量為績效，不達到一定標準即淘汰。

　　第二：科學飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時間段為周期為學生推薦不同的熱耗套餐，營養套餐，減肥套餐，控油護膚套餐，養顏補血套餐等等。

　　第三：建立網站，將主頁設置成菜單形式，設置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價格，配料，制作工序，功效，哪位廚師等等。并可以注冊會員，進行售后等。

　　第四：送餐人員形象代表公司形象，注意著裝禮貌，統一佩戴工作牌，著制定工作服，控制配送時間。

　　第一階段按照“餓了么”網上銷售的受歡迎程度制作響應的食譜套餐。

　　第二階段一要產品差異化，擴大經營種類和范圍，擇優經營；二要宣傳科學飲食的概念，制定有針對性的食譜，例如減肥食譜，控油護膚食譜，考試營養食譜等等。

　　第三階段穩中求變，不斷探索，打造飲食時尚品牌。

　　四、發展戰略

　　餐飲外賣行業競爭激烈，針對不同階段的發展特點，制定不同的策略：

　　（一）初期是戰略“搶”：由于剛開始資金少，人力不足，是小規模的試點創業，以低成本為原則，以外賣業務為主要目標，以學生集體公寓（例如五期四期）為對象，是爭奪市場份額求生存的階段。

　　（二）第二階段戰略是“做”：把工作重點從宣傳到加強內功上來。在區域內（如大學城范圍內）打造專業的外賣為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城為經營對象，提升核心競爭力，摸索出一套可以復制的經營模式，和線上自由訂餐，先下實體門店的模式。

　　（三）第三階段是“擴”：在第二階段取得成功的基礎上，擴大融資渠道，轉變管理職能，有針對性的擴大經營的范圍與營銷對象，采用加盟連鎖經營的方式，向國內外其他成功餐飲品牌看齊。

　　五、市場分析

　　初期階段相當于完全競爭市場，生產者之間產品，規模差異不大，競爭力相當，門檻低，低利潤。這一階段的目標就是學會在營銷宣傳和成本控制。消費者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐，保證外賣品質不低于競爭對手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少，以此決定后續用人的質量和成本投入規模力度，這一時期的優勢是如何在保證品質的情況下宣傳上做的更好。

　　第二階段需要擁有自己的核心競爭力，這樣才能在業界立足，以此才能擴大經營，擁有自己的客戶群，是升級核心競爭力造就品牌關鍵過程。這就要解決一下幾個問題，如何讓大家都知道這個品牌，吸引其愿意來，愿意再來，愿意推薦的問題。這一時期的優勢是讓大家相信這個品牌美味，健康，方便快捷，價格公道。其次更重要的是核心團隊的管理與建設，一旦在這個階段取得成功核心領導團隊內部會發生公司走向的分歧，一開始就要做好核心團隊的建設管理工作以及下一階段的發展方向燈重大問題。

　　第三階段是復制連鎖經營階段，要在當今亂戰的餐飲市場中打造以專業外賣為主業的品牌，工作重心是化管理，下放經營權利，上層做好整個公司的品質形象和規模效益的問題，讓各分店充分發揮自身創造經營的活力，提高整體效益。

　　六、團隊建設

　　第一階段合伙制建立3人核心團隊，分工協作。聘請廚師2名。

　　第二階段部門化職能管理，分廚房部，采購部，配送部，宣傳部。

　　第三階段公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店，不同級別配置不同。在團隊建立的初期就設定不同時期的發展規劃以及退出機制。

　　七、營銷宣傳

　　無論出于公司發展的哪個階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以采用的宣傳方式。

　　第一階段——多元化，個性化，收效最大化。

　　第一，發小卡片，付電話和網站信息發到每個宿舍。利用大家都采用的常規手段讓所有人都可以接觸到美食產品組合，這是常規手段，能使自己和別人的競爭力相同。

　　第二，網站宣傳，注冊學生都用的人人網賬號，建立“美食美客”微博賬號以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網站設計上做各國飲食文化，國內飲食傳統，“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營養搭配，廣加好友。飛信推出每周飲食推薦，在客戶愿意的情況下每周發一次。

　　第三，價值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文明，樓層指示，個性門貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標和網址。

　　第二階段——價值概念宣傳，在區域內打響品牌。

　　第一聯系各校學生會組織等，支持影響力較好的各類學術、辯論、體育運動等。在活動中宣傳“美食美客”科學飲食概念以及線上訂餐，產品配送等業務活動。讓主流學生群體了解到該公司的存在。

　　第二活動宣傳，結合廚師的競爭上崗評定，在大學城內推出熱量測試等推出“免費午餐”為主題的免費試吃活動等。

　　第三網絡宣傳，通過網站微博飛信等方式發出最新推薦優惠活動等。

　　第三階段——品牌宣傳。

　　要依據發展的實力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳，廣告媒體宣傳，創意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。

　　八、財務預算（月）：

　　（一）投入預算

　　第一階段租房1000元，設備投入800元，材料投入3000元，人力投入6000元，宣傳費用3000元，預備資金5000元，總計投入：23800元

　　第二階段實體店面15萬，設備投入約3萬，人員工資月4—5萬，宣傳費用5萬，材料水電維護等其他投入8萬。總計投入：35萬

　　第三階段視情況而定。

　　（二）盈利預算

　　第一階段每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價10元本6利4的行業標準來算，月盈利目標：35000元左右。扣除月成本凈利潤約12000元左右。

　　第二階段按照外賣業務倍數響應擴大，實體店與網絡銷售平均水平預算，月毛利約在50萬—150萬扣除月投入35萬凈利潤約在15萬以上。

　　第三階段視情況而定。

　　九、風險分析

　　市場是不斷變化的，所以必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　（1）團隊分離風險，這是創業失敗的主要原因。往往會在經過困難時期，權利分配不均導致團隊集體出逃的風險

　　（2）安全風險，飲食行業的食品來源是無法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作過程都有可能因為誤操作，等原因敗壞企業的形象。

創業計劃書7

　　一、創業思路：

　　如果每個城市都有這么一個“商務平臺”，能為那些想去旅游的人提供一次“說走就走的”旅游體驗，無論游客想去哪里，需要什么服務，只要鼠標輕輕一點，或一個電話幾分鐘內，就能獲得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服務。身未動，心已遠，不用絲毫的擔心，就能得到全方位的“呵護”誰不心動？想像一下市場發展前景！

　　二、發展前景分析

　　1、創業優勢之一：市場空間較大

　　根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游相關長夜需求則每年增長17%。而且，中國的相關產業還處于興起階段，市場發展空間相對較大。

　　2、創業優勢之二：投資相對少，投資收益看好

　　據了解，組織旅游的費用與旅游收益的比例是1：60，甚至會更高。

　　3、創業優勢之三：入行門檻不高

　　開網上旅游店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，掌握一定的網頁制作和旅游專業知識就可以。

　　三、市場分析調查與定位

　　目前市場存在旅游資源整合力度不夠，資源浪費或閑置；與旅游相關的其他產業沒有協同提供服務；惡劣競爭導致了消費者不能享或其所得。網上旅游存在信息不明、內容虛假等問題有待發展。

　　游GO旅游有限公司創業計劃書

　　第一群體：有時間出行，熱愛旅游并與網絡有密切關系的大學生方式。

　　第二群體：城市內各大企業集團、機關單位、醫院等等第三群體：白領、工薪、等普通大眾，尤其是農村、小村鎮的開發等多個群體。

　　四、主要業務介紹

　　1、業務咨詢。

　　2、承攬全程的旅游業務。

　　3、查詢衣食住行資源。整合各類衣食住行服務資源，與個商家建立平臺。

　　4、購物。與與各大電商，如淘寶網，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯合合作，銷售戶外用品。

　　5、參與愛心行動。

　　五、經營模式

　　采用項目創新模式：網站+實體店面+團隊人力

　　六、市場營銷策略

　　1、市場機構和營銷渠道的選擇

　　2、營銷隊伍和管理，建立一支能力突出的營銷隊伍。

　　3、促銷計劃和廣告策略，即時運用促銷手段。

　　七、我們的競爭優勢

　　七大優勢：速度，便利，價格，專業，團隊，科技，反饋

　　八、創業步驟

　　第一，學習知識。掌握網頁制作、市場營銷、金融投資等專業知識。

　　第二，積累經驗。考察、學習成功者的經驗，規避失敗者的錯誤。

　　第三，籌集資金。

　　第四，建立公司經營體制，統籌網絡與實體兩個部分。

　　第五，建立法律咨詢體系，風險規避機制公司管理機制等制度。

　　第六，尋求合作伙伴。

　　第七，選擇就有區位優勢的`地理條件

　　九、企業的建立于信息的確定。

　　1、公司名稱：游GO旅游有限公司

　　2、公司網址：

　　十、企業與網站的初期宣傳。

　　十一、財務分析。

　　從市場投入與收益的對比分析企業發展的藍圖。

　　十二、核心競爭力。

　　做好自己的各項業務，全心全意為人民服務。

　　十三、公司未來的發展前景與發展目標。

　　首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學校機關單位等，在將業務擴展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領河北省的旅游市場，最后將品牌發展成為全國著名的旅游服務平臺。在機會可能的情況下，聯合國外的一些旅游公司與網站，發展境內外旅游服務，最后做到世界知名的旅游服務機構。

　　十四、社會回報

　　積極組織特色愛心游等，給消費者提供一份回報，更為社會上的弱勢群體奉獻愛心，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。

創業計劃書8

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　1、零售鮮花、花束

　　2、承接婚慶鮮花布置、開業花籃、會場布置3、盆景、仿真花等。

　　企業類型：

　　□生產制造■零售■批發■服務□農業□新型產業□傳統產業■其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）：無

　　教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

　　四川農業大學——信息管理管理專業20xx年-20xx年。

　　SYB創業培訓20xx年1月

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：主要消費群體是學校的學生老師和附近小區的居民。現在很多學生追求著時尚，會選擇在同學生日，節假日購買鮮花。而老師和附近的居民則大多數會選擇買盆栽放在辦公室或家里，這樣既環保又具有觀賞價值。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：經過調查發現學校附近有個花卉苗圃，它主要經營的是公司的會議用花和家庭裝飾的盆栽型花卉，本花店可以開發零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等禮品花卉花束的'市場估計能占到市場的50％。

　　市場容量的變化趨勢：學生選擇在同學生日或者其他慶祝的節日選擇贈送鮮花作為禮物，這就導致了大學生市場對禮品鮮花的需求不斷上升。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、已經形成相當的規模經營。

　　2、具有相對穩定的客源。

　　3、有相對穩定的鮮花養殖環境。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、營銷不足，市場處于原始的未開發的鮮花種植交易狀態。

　　2、服務不周到，不能滿足大學生對禮品鮮花包裝精致美觀的要求。

　　3、公共關系網絡還沒有建好，不利于市場的有效拓展。

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　2、價格

　　3、地點

　　（1）選址細節：

　　（2）選擇該地址的主要原因：

　　位于四川三河職業學院，有充足的大學生市場，在校大學生對精包裝的花束的需求是巨大的，與市場近可以節省顧客的時間，為顧客提供便利。離泰安市花卉市場近，有充足的貨源。

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發商

　　4．促銷

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成

　　■個體工商戶□有限責任公司

　　□個人獨資企業□其他

　　□合伙企業

　　擬定的企業名稱：

　　企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

　　職務月薪

　　業主或經理20xx

　　員工2400

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型預計費用

　　個體工商戶50

　　企業的法律責任（保險、員工的新酬、納稅）：

　　種類預計費用

　　保險240元/年

　　員工薪酬24000元/年

　　納稅6600元/年

　　合伙（合作）人與合伙（合作）協議：

　　六、固定資產

　　工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

　　交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　辦公家具和設備

　　辦公室需要以下設備：

　　固定資產和折舊概要

　　七、流動資金（月）

　　1、原材料和包裝

　　2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）

　　八、銷售收入預測（12個月）

　　九、銷售和成本計劃

　　十、現金流量計劃

創業計劃書9

　　調查問卷………………………………………1

　　一、前言………………………………………2

　　二、市場分析…………………………………3

　　附表………………………………………4

　　三、場地的租賃………………………………5

　　四、產品介紹…………………………………5

　　五、營銷策略…………………………………6

　　六、財務分析…………………………………7

　　附表………………………………………8

　　七、人員管理…………………………………9

　　八、采購環節…………………………………10

　　九、風險，抵御措施…………………………10

　　墨池書屋調查問卷

　　為了方便各位同學有更好的閱讀空間，增加知識積累，特此進行這次市場調查，希望大家多多支持！

　　1你的性別vw

　　a男b女

　　2你是大幾的學生vw

　　a大一b大二c大三

　　3你覺得在我們學校周圍開一家書店怎么樣vw

　　a很好，正好滿足需求b一般c無所謂d其他

　　4你喜歡看書嗎vw

　　a很喜歡b一般c不喜歡d其他

　　5平時看什么樣的書vw

　　a文學b雜志c小說d其他

　　6你平時在買書方面花費多少vw

　　a10元b10-50元c50-100元d100元以上

　　7你一般什么時間段去書店vw

　　a上午b中午c下午d晚上e其他

　　8你每天看書的時間vw

　　a1小時以下b1-3小時c3-5小時d5小時以上

　　9如果你覺得這個書店的書很好，你會把這個書店的書介紹給別人嗎vw

　　a會b不會c可能d自己一個人享受

　　10如果是租書或者是買書，你會選擇哪一種vw

　　a租書b買書

　　11你一般會選擇用什么工具看書vw

　　a書本b電腦c學習機d其他

　　12你覺得當代大學生應該多讀什么類型的書？

　　一、前言

　　這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的'一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。

　　首先，本書店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。

　　其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續經營，這樣獲利更可觀。

　　再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75％出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售。

創業計劃書10

　　xx建立源于對消費者西式格調生活的向往，以強大的技術研發團隊、系統化管理團隊及專業的項目實施團隊，運用現代營銷手段和先進的互聯網絡，將xx經營項目不斷擴展完善：從最初的進軍電商平臺，發展到自主品牌產品的研發、生產和銷售，再到啟動xxO2O項目，開設線下連鎖體驗店、xx學院。

　　xx烘焙創業

　　xx全面推行獨創的7S經營模式：體驗、賣場、教學、DIY、定制、服務、咖啡，形成一個開放閉環的烘焙生態圈。從烘焙電器——烘焙工具、模具——烘焙食材——烘焙教學——烘焙體驗，xx致力于打造烘焙全產業鏈。

　　目前，xx已在全國鋪設了兩千多家分銷商和上百家烘焙連鎖體驗店，xx學院廣東校區、北京校區和杭州校區三所分校正式落成。在接下來的公司發展規劃，xx將加速烘焙健康品質生活向全國范圍覆蓋，借助互聯網這一橋梁以及自身行業優勢、供應鏈的優勢和豐富的市場經驗，全面發揮xx貫通線上線下的大數據服務能力，全面提升經營效率，從自主經營到創業連鎖到各地經銷商合作伙伴的資源整合，更好地完善xx烘焙全產業鏈。

　　xx以滿足更多用戶的烘焙需求為上，努力實現完美的烘焙體驗和健康烘焙文化的傳播。

　　廣東順德xx烘焙管理有限公司，成立于20xx年，總部設于廣東·順德，是一家集烘焙、咖啡、西點為一體的互聯網+企業，業務涵蓋自主品牌產品、O2O連鎖體驗店和xx學院三大項目，行業經驗超過十年。xx專注于傳遞烘焙文化，倡導健康、快樂的生活。

　　xx烘焙創業優勢

　　一.品牌的logo簡約而極具特色，辨識度很高，再加上產品本身的高品質，讓消費者對品牌擁有深刻的印象。創業商獲得了品牌的授權后，即可免費使用品牌形象和品牌logo，以此來獲得消費者的信任和光顧，直接享受品牌帶來的無形價值。

　　二.產品獨特，品種多樣，特色突出，創新不斷，讓您的店面永葆市場競爭力。

　　三.總部培訓師分別為合作商提供理論培訓、技術培訓、手把手教技術。

　　四.完善的創業體系以及培訓系統，將讓每一位創業商都能在短時間內成為銷售大師。

　　五.我們創業店，在公司的統一管理下共同享受品牌優勢占領市場，這個強大的規模優勢將保證所有的終端店始終站在各自區域的'良好位置上。

　　六.全國范圍免費送貨，方便、快捷的物流服務一定能滿足我們創業商的需求。

　　xx烘焙創業

　　七.將我們創業店的風險降到底，準確及時的業內信息發布，根據地區不同，季節不同。

　　八.公司在各季推出新產品并在雜志上推出新產品從而牢牢的抓住消費者。

　　九.滯銷產品免費調換的靈活機制，讓您免去后顧之憂。

　　十.根據投資商的當地經濟發展狀況，對投資模式進行投資預算分析，并提供盈虧平衡評估、核算投資回收周期與總體運營的投資回報率，將投資風險降至低。

　　十一.我們的服務系統是非常完善的，一站式的流水服務作業能夠讓消費者享受到個性化的舒適購物體驗。

　　xx烘焙創業流程

　　1、創業申請。創業者在初定店址，經過咨詢有意后可向公司申請創業，并詳細的填寫《創業申請書》。

　　2、資格調查。根據《公司專賣店立址標準》對店面選址進行實地調查并對該店址作出評估審核，確定是否繼續下一項；

　　3、創業確定。創業方通過資格審核并交納創業金后，雙方簽署《連鎖創業項目合同書》，合同書由特許方提供。

　　4、創業實施。由公司負責投資預算，店面裝修設計、實施，購買設備，招募人員，人員培訓，營業目標設定，開業宣傳。

　　5、正式開業。公司推行開業活動支持政策！

　　xx烘焙創業條件

　　1.對項目有足夠信心。

　　2.具有吃苦耐勞的精神,具備開拓市場的能力。

　　3.具有激烈的創業肉體和效勞認識,擁有良好的服務意識。

　　4.具有相應項目的投資才能和風險認識。

　　5.具備一定的資金能力,一定的社會資源。

　　6.服從管理，并積極配合工作總部的各種全國性政策的朋友。

創業計劃書11

　　第一部分是市場分析

　　酒吧作為西方酒文化的標準模式，已經被引入我國，并逐漸進入人們的生活和城市的街道。隨著人們生活水平的不斷提高和提高，酒吧行業步入了一個風頭正勁的時代。酒吧行業的興起和繁榮與中國整體經濟、社會和文化的變化密切相關。酒吧行業的經濟帶已經成為中國休閑消費行業的主力軍。

　　第二部分產品和服務

　　通過我對現階段酒吧行業的了解和深化，總結了以下相關行業現有的市場情況。首先我來分析一下目前的發展背景。目前，在經濟全球化和區域經濟一體化的影響下，以互利共贏為目標，加強國際和行業內的交流與合作已成為我國律師業面臨的首要問題。因此，我們有實施的必要。在這樣一個經濟和文化快速發展的時代，接收和引進新的項目和行業是促進業務發展的有力機會。一個熱門的發展機會回答了“快來，快走”這句話。所以，在酒吧行業處于成熟階段的時候，要抓住機遇，在趨勢熱消退之前，一直往前走。猶太商人有一句話叫‘口商無底洞’，意思是酒吧有無限的發展前景和利潤。其次，是酒吧行業的現狀和發展趨勢。隨著社會主義市場經濟的建立，酒吧競爭日趨激烈。目前酒吧的競爭可以說是全方位、多元化的。它們不限于單一的模式，包括酒吧的經營路線、經營模式、市場定位、投資方式和組織形式等。可以預測，酒吧的現狀短期內不會有很大變化，這與改革開放初期的情況不同，也與整個經濟環境有關。人們的經濟收入和消費觀念決定了酒吧的發展步伐。今天的經濟趨勢很明顯，人們收入增加，可支配收入逐年增加，人們開始學會享受生活，認為這是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的發展趨勢和勢頭非常好。

　　通過以上分析，為了開展一個行業的業務，幾個基本要素已經到位。在酒吧行業已經成功度過起步階段，順利進入發展階段，并成功成為商業鏈中成熟的一部分的現有背景下，實施和執行這一商業計劃是必要的，也是社會有益的。

　　第三部分是創業的關鍵要素

　　(一)店鋪想形成一種定位風格

　　作為酒吧，它的風格、格調、氛圍是它生存發展的強大硬件。我想建一個“歐美時尚酒吧”。我們面對的是由80后和90后時尚人士組成的.客戶群體。在這里，客戶可以收集到實時的、最新的歐美時尚信息，涵蓋了服裝、食品、住房、交通等各個方面，以及明星動向和最新的時尚信息。讓來這里的顧客得到他們想要的和他們不期望的。意想不到的事情總是增強人的新鮮感和驚喜感。酒吧的風格和氛圍完全由店內精致和背景音樂的結合來襯托和渲染。

　　至于酒吧的名字，我把它命名為九點鐘

　　“LIFE”這個名字有很多元，對人很重要。我個人喜歡9這個數字，在我心目中。僅次于完美和第一。說實話，我不喜歡當第一。首先，如果我笨，我真的有最好的能力。其次，當你成為第一，最大的敵人就是你自己，最容易被忽視和可怕的敵人，無論是企業還是個人，也是你自己。不是停下來等別人超越；就是自大，最終導致失敗。所以這個名字，我給它的意思是‘你可以遠離第一，但你必須永遠追求最好’永遠保持這種平衡，在困難和夾縫中生存，永遠擁有最飽滿的熱情和活力。

　　首先，選擇商店的地址。

　　(二)店鋪地址的選擇

　　其實不管是什么類型的店，都希望位于人流量大，經濟發達的地區。但實際上，各方面都很完善的領域，已經被其他類型的商家搶占了。經過長期的探索和發展，它已經成為一個繁榮的經濟區，所以高房價和高成本正在削減利潤，所以我不打算選擇經濟發達的地區作為商店的位置。同樣，我也不會選擇一個類似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，雖然正常的發展競爭要遵循這個原則，有競爭才有發展。但我認為，客戶的針對性選擇可以直接打擊客戶本身，沒有嚴格的客戶導向就沒有必要跟風經濟繁榮的趨勢。所以我會選擇潮人聚集的地理位置，既不在城市的商業中心，也不在酒吧的聚集地。所以我選擇了一個以龍里路和同治街交叉口為中心，周圍人群密度為半徑的商圈。想找一個90到100的店面作為我店的位置。這個商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年輕人。他們對時尚敏感，熱衷于追求時尚。他們把緊跟世界時尚潮流作為生活中不可或缺的一部分，所以這類人群非常適合我酒吧的客戶定位。我估計門面租金在4500/月以內是買得起的，租金高。

創業計劃書12

　　一、企業背景

　　本人目前擁有苗木基地10余畝、年產各種小苗上100萬棵、供應各種水果苗幾十萬棵、經營項目還有：毛桃種子、枳殼種子、杜梨種子、杉樹種子、大久寶山東桃津艷大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，還有桂花雪松香樟玉蘭等綠化樹種、公司的經營形式是：公司+基地+農戶+休閑觀光農業、戰略思路是：一村一品、

　　二、企業類型

　　以農業生產、零售、批發、及服務、銷售群體為：農場、農戶和園林綠化公司

　　三、組織的形成及經營地點

　　1、企業將登記注冊成為花園種苗有限責任公司

　　2、經營地點：《花園村沙平》和《青山瓦棚子》、

　　3、選擇該地的主要原因：是青山村離花園村有6—7公里路，交通不方便土地租金較為低廉、且與我自己的土地相連，交通方便，蘭黃公路從苗圃經過、灌溉方便等、

　　四、創業者個人情況

　　1、1993年初中畢業在家就一直在家跟父親做苗木繁殖工作、

　　2、難忘的95年、也是我們麻陽人民的災難年洪水是我變傷痕累累、一貧如洗、苗木全部比無情的洪水帶走、是我背井離鄉到廣州打工、

　　3、96年不甘心的我重操舊業從那里倒下就從那里爬起來、皇天不負有心人，目前我已經擁有了大量的客戶、年十幾萬的收入、并且擁有了一定的營銷采購經驗、

　　４、堅持誠信是我經商的原則

　　５、通過20xx年7月15日的`湖南省首屆《農村實用人才創業培訓班》是我清楚的確定公司資源優勢和缺陷、了解我所面臨的機遇和挑戰、對我以后管理和制定公司未來發展有了清楚的認識、也同時是我知道建立公司的必要性、有了目標、就有了激情和力量、當我碰到問題時抬頭看看我的目標、一切就變得簡單容易、

　　五、市場評估及目標顧客描敘

　　1、麻陽地處湖南省西部，懷化市西北部，是三省、五區、八縣交匯處，總面積1568平方公里，人口34萬、麻陽交通方便，通訊發達，電力供應充足，枝柳鐵路縱貫5個鄉鎮，途經縣城，距懷化樞紐站59公里，209國道和308省道交匯于縣城、麻陽物產豐富，大量資源尚待開發利用、以冰糖橙、碰柑為主的水果面積達10余萬畝，江南水果之鄉；冰糖橙之鄉等美譽帶動了麻陽苗木生產快速發展、果品和苗木暢銷全國各地、同時也面臨挑戰，在苗木生產品種的規范化專業化方面還有很多工作要做、但市場需求大同時包刮周邊的省市、發展空間大具有極大的開發前景

　　2、向農業政府部門需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉樹苗、桃苗、柑橘苗等

　　3、農場、農戶和園林綠化部門需要大量優質樟木、雪松、桂花等綠化苗

　　六、本企業預計市場的占有率及市場容量

　　1、有優良水果苗木母本園以及能提供的品種改良技術服務、在當地有一定的影響、

　　2、在廣州、浙江、湖北、貴州、四川、重慶、廣西等地有大量的客戶群、特別是江西新余、湖北武漢、恩思等地客戶小苗需求量大3進行大規模生產、及銷售后服務4每年可以銷售上千萬各種小苗、同時供應、柑桔苗成品桃苗綠化苗等

　　七、開業行動計劃

　　計劃在原有的基礎上再擴大100畝苗木基地、建立高標準化苗木生產基地培養優質苗木，帶動群眾增收，根據目前我縣果樹品種混亂，品質差等一系例原因、引導農民群眾進行現代果樹管理，建立優質果園，為我縣水果產業做大做強而努力、

　　1、計劃在水稻收割以后（10月份）進行規劃

　　2、項目規劃用地

　　a、建立優質水果苗木基地30畝

　　b、綠化苗圃30畝

　　c、育苗基地20畝

　　d、花卉苗圃10畝

　　e、其它用地10畝

　　3、08年10月播種至09年4月，以育苗基地為重點；培養優質水果苗砧木，毛桃小苗枳殼小苗等、保本盈利、

　　4、20xx年蘭黃公路的貫通使我有了交通優勢；優質水果苗木基地綠化苗圃花卉苗圃開始直接贏利、

　　5、市場是不會一帆風順的、但在苗木方面的市場風險，我已經有了很好的經驗、

　　6、苗木種子小苗成品苗果子一條龍服務

　　7、通過一條龍服務可以說我基本上是沒有多大的風險，在我多年營銷經驗的累計過程中、逐斬邁向高端、

　　八、員工及崗位設置

　　1、建立苗木基地面積100畝年產各種小苗上千萬、成品苗上100萬的高標準規模生產，必須員工在10人以上、

　　2、根據似實地情況勞務工資而定、

　　3、崗位基本設置：經理，財務部，營銷部、采購部生產部生產部

　　九、經營目標三年達到的目標

　　1、第一年以小苗為主要，實行保本經營、

　　2、第二年以優質水果苗和砧木苗基本贏利

　　3、第三年規模化共同贏利，年利在200萬元以上、

　　a、建立優質水果苗木基地30畝，年產苗木160萬棵、以柑桔苗和桃苗為主、

　　b、柑桔苗20畝：畝栽苗6萬棵合計120萬棵、以冰糖橙新品種（錦紅）、紐和爾新品（長紅）、楠豐桔碰柑苗…等、

　　c、桃苗10畝：畝栽苗4萬棵合計40萬棵、以大金寶桃、津艷、大石早生桃等、

　　4、綠化苗圃20畝：以桂花香樟玉蘭紫薇等、

　　5、花卉苗圃10畝：以玫瑰、月季、杜鵑等、

　　6、育苗基地20畝：以毛桃、枳殼等、年產枳殼小苗1800多萬、毛桃小苗500多萬棵、

　　十、社會貢獻

　　１、發揮團體作用，以推進麻陽農業產業化進程上邁出重要一步、

　　2、建立高標準化苗木生產基地培養優質苗木，帶動群眾增收，

　　3、引導農民群眾全統管理為現代果樹管理建立優質果園為我縣水果爭取出口而努力，、

　　4、帶動當地休閑觀光旅游業的發展，實現一村一品

創業計劃書13

　　從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

　　融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

　　創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的`方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　(6)是什么因素決定著它的發展?

　　(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

　　(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　(五)產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

　　1、產品制造和技術設備現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術提升和設備更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業的[1]?生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

　　(2)你準備怎樣應付這些風險?

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

創業計劃書14

　　一：公司介紹

　　特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優勢前提，發揮自己的聰明才智，將其發展成一個富有實力的企業。

　　(一)、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業聯系間各個實體的行為。

　　目標：將依托家族產業等的優勢前提，發揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業。

　　(二)、公司簡介

　　公司名稱：中晟服飾公司

　　業務范圍：主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業，如：布料生產，金融投資。

　　早期，針對零售商的加工訂貨。

　　將來，全方面的開花。

　　(三)、公司管理

　　1.管理思想

　　優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發揮的機制，以此激勵每個人充分發揮個人能力，為企業謀劃更好的未來。

　　2.管理隊伍

　　公司的發揮戰略，人才戰略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。

　　3.管理決策

　　早期，管理決策將由我們創業小組人員和家族待業本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務。我們創業小組人員將主要負責市場開發，以及對公司目標的規劃的決策;而原有家族行業人員則負責廠務生產的日常管理事務。

　　將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構貫徹和執行決策。

　　二：市場及競爭分析

　　(一)、市場介紹

　　中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的發展趨勢。我想這是由于中國經濟的高速發展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經濟水平的約束，以及中國傳統節儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網上淘衣服的很多，但在網上買的話有許多缺陷：一是，質量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。

　　(二)市場機會及環境

　　說明：一個新興企業，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創業之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩托穩妥打公司初期：我們規劃著先打開零售商將產品市場信息打開，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。

　　我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調查，我發覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發現：原來它們的服裝是從批發商那里進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創造提供有利條件。

　　名牌服飾的市場影響力和質量保證，固然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優勢，我敢說市場前景將是廣闊的。

　　(三)市場競爭分析

　　由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。

　　(四)目標市場

　　企業初期主要針對零售商，間接針對消費者;

　　企業將來將主要針對消費者。

　　三：產品(服務)介紹

　　服務內容

　　基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。

　　每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單。

　　增值服務：對向零售商發貨時產生的運輸費，稅費等中間環節產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。

　　協議服務：如若其與本公司簽定長期供貨協議，本公司將保證每件只提取15元利潤優厚條件供貨，并將其納入合同范圍

　　(二)產品及服務規劃

　　本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利益的服務流程。

　　(三)商業合同協議的訂立

　　1.零售單位只須祟營業執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出后再續交另一半錢。

　　3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。

　　4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發貨途中產生的間接費用。

　　5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產，再銷售。在銷售結束后的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環節整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。

　　四：營銷策略

　　(一)市場機構和營銷渠道選擇

　　早期時，我會利用大學同學網絡，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協訂。

　　將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業員銷策略。同時，我們會建立公司專門的`營銷機構，加以輔佐。

　　(二)營銷隊伍和管理

　　早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學;二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推.它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學同學來自全國各地特點,并以本公司制定的優惠政策為推銷的內容,雙重優勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統的迅速擴大創造極為有利的條件.我們對推銷系統的管理,將采取自由原則.并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協議的店來算工資.

　　將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。

　　(三)客戶關系建立

　　早期，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。(本公司領帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產品。)

　　將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰略，并以次建立更多的忠實客戶網絡。

　　六、資金需求及籌措方法

　　早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業承擔。

　　將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主;二是：依托自己的品牌，開發另一條銷售網絡，采取加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔;后者由于實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。