創業計劃書（通用15篇）
在充滿活力，日益開放的今天，很多情況下我們都會接觸到創業計劃書，創業計劃書可以幫助創業者分析創業風險。想學習擬定創業計劃書卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的創業計劃書，歡迎大家分享。
創業計劃書 1
一、方案概要
本創業計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。
二、市場分析
1、可行性分析
曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?
經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。
注：以上只是從主觀出發分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。
2、產品分析
出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。
3、競爭分析
目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規模，沒有發展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環境分析
目前大學城建設已成規模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利于自行車租賃行的開設。
三、SWOT分析
1、機會與威脅
面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的'成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
2、優勢與劣勢
由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
四、目標戰略
一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經營。
五、市場營銷策略
目標市場：在校大學生
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。
產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務
配銷渠道：專營連鎖店
廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神
提出一個口號：Let’sfly，Freefly一起飛，自由地飛(待定)
設計一個標志：(有待制作)
塑造一個品牌：隨心
形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。
創業計劃書 2
一、項目背景：
隨著外國節日的引入，許多人們過節更加頻繁，鮮花成為人們慶祝的最好表示，此外，花兒象征著美麗與優雅，日常生活中，鮮花的用處也隨處可見，裝飾，表白等等，因此我們從此處找到商機，創立一個花店，滿足各種人群的需求。其行業前景非常廣闊。
二、花店概況：
①店名：為了讓廣大的消費者知道我們，同時也擴大影響力，給我們的花店取一個名字---“一點紅”，花店名字體現了花店的特點：小巧玲瓏，“紅”是鮮花的代表。
②地點：由于現在我們的資金并不是很多，所以不能去市區找一個門面，作為大學生，可以在學校里開拓市場，花店地點設在校內
③銷售對象：主要針對大學生以及年輕人群
④工作人員：在花店開始初期，我們五位同學輪流值班，安排好值日表，后期花店有進展后，擴招人員。保證花店的正常營業。
三、花店近期目標：
立足交大，服務師生，創建雙港一流的花店。
本店將用一年的時間在交大及附近高校中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡成功了的話，我們將擴大市場，在其它學校開分店
四、分析調查
本店對附近各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷500份，收回370份。從問卷上看一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生消費行為
⑵消費行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其消費行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶在校大學生沒有固定的消費模式，消費行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產品消費的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
⑹消費行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后
五、人員安排：
xxx主要負責公司事宜
xxx主要負責賬目
xxx主要負責鮮花包裝。
xxx主要負責市場調查和結果分析
六、營銷策略分析
1、品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的'市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新
2、價格策略
“一點紅”花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求
3、促銷的策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與校報建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題
⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統
4、渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見 。
七、宣傳
定好宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以一點紅花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，發送傳單，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發一點紅花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小組成員佩帶寫有一點紅花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道。
八、營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上
2.支付方式
現金或支付寶
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入一點紅花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購
4.客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
5.消費特點
創業計劃書 3
一、項目概述
大足“歐羅巴風情”影視文化創意基地，位于大足龍水湖畔。項目在功能空間上，將龍水湖形成旅游、影視、休療、居住、商業、居住等多元空間的疊加，旅游度假構成了整個區域的支持系統，休閑居住則是整個區域的支撐系統和利基，是區域開發的價值體現。
1.1文化定位
項目突出人與自然和諧共處、東方與西方文化的結合，運用國際多元文化概念，結合重慶國際友好城市的概念和項目功能定位，一方面選取最具代表性的7個歐洲小鎮為創意原型，導入歐洲湖畔小鎮的人居環境與文化形態；另一方面以抗戰時期老重慶的文化特點為基礎，重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的老重慶原貌，整合時空與地域，使文化的傳承、沖突、融合、并存得以完美體現，在龍水湖內部形成一個封閉的情境體系。
旅游、影視與地產功能，將通過文化展示與體驗、影視拍攝與制作、商務會議、康體療養、度假與居住等細分功能的拆分進行“重組”，歐洲文化主線貫穿始終，使之形成立體的功能結構，因此，該項目提供的消費體驗是完整的，也是與任何一個旅游區，或房地產項目的不同之處。
1.2文化內涵——亞歐文明交流
亞歐文明交流歷史源遠流長，借助大足龍水湖獨特的地形、地貌、水體、森林以及石刻文化等得天獨厚的人文自然資源，重新演繹亞歐文明交流的新篇章，為大足項目注入“歐羅巴風情”文化元素，并以此做成為基地文化定位的核心內涵。
1.3文化形象定位
導入獨特建筑景觀環繞的歐洲小鎮人居環境與文化形態，基地內所有項目的產品包裝及功能定位都圍繞這一文化主線展開，并結合重慶國際友好城市的概念，選擇合適的歐洲文化原型，在歐洲元素的總體控制下，導入相應的旅游度假方式、互動體驗方式、休閑居住方式、多元商業模式以及各種物化外顯的文化元素，如：音樂、繪畫、服裝、餐飲、民俗活動、特色展覽等，從而進一步支撐基地項目的商業模式。
二、項目使用功能介紹
2.1大足國際頤養中心
該板塊占地238畝、建筑面積8萬㎡，建設項目包括：
①國際頤養社區：集居住、餐飲、購物、老年娛樂等為一體的智能化、多功能、綜合性老年生活社區。社區依據消費者不同的經濟和健康條件以及需求，在高端定位的基礎上設計了療養、休療、頤養等不同檔次的住宅產品供消費者選擇。
②頂級溫泉休療體驗中心：為國際、國內高端客戶提供以溫泉為主題的專業休療體驗服務；
③專業醫療體檢中心：為項目提供專業的醫療技術支持。
④溫泉醫療研究中心：按國際標準建立，由國際醫療專家及其研究小組對溫泉在臨床醫學、預防以及營養學上的運用進行學術研究，再由專門的產品研發機構對其學術成果進行產品研發，研究成果運用到頤養中心。
功能描述：結合地塊特點，導入全球頂級溫泉小鎮的人居環境與文化模式，德國建筑景觀風格是該板塊的主題形象，也是整個地塊空間布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取德國溫泉小鎮巴登巴登的建筑、湯池、老城堡、李斯特塔林蔭大道等多種題材和元素，追求自然、建筑和休療的完美結合。借助德國巴登巴登，這一“全球溫泉醫療的搖籃”之高端品牌，塑造大足國際頤養中心的品牌形象，打造國內最前沿的旅游休療產品，彌補國內高端、專業老年及長年病患者休療房地產主題產品的空缺，推出國際流行的私人健康顧問服務，實現“老年公寓”、“休療基地”、“頤養中心”和“專業私人健康服務”的完美結合。在湖畔森林中創造出集頤養、休養、療養為一體的智能化、多功能、綜合性生活社區，呈現一種嶄新的頤養生活形態。該板塊是旅游地產與健康“私有化”專業服務相結合的產物，旨在創建和實現一種全新的健康生活觀念和養老生活理念。
2.2、“龍水歡樂世界”主題樂園區
該板塊占地530畝、建筑面積10萬㎡，建設內容：
①“主題公園”:包括室內滑雪場、室內主題樂園、室外溫泉體驗及室內劇場；
②五星級度假酒店；
功能描述：龍水歡樂世界以室內游樂為亮點，集室內滑雪場、室內主題樂園、湖濱溫泉、劇場、五星級酒店為一體的大型主題樂園區。室內滑雪場項目以滑雪體驗及冰雪娛樂為主題、以大眾消費為目標市場，打造全天候、全季候、全封閉、情景式的室內冰雪主題樂園，確保游客一年四季都能享受冰雪娛樂的無窮樂趣。室內主題樂園引入時尚前沿的動漫、科普等旅游概念，形成高科技、現代藝術和娛樂體驗的最佳組合，引領參與性、互動性、體驗性的'室內主題娛樂潮流，滿足不同年齡、層次的游客全天候、全季候度假休閑娛樂的需求。“溫泉體驗區”在保持原有溫泉體驗項目規模，突出溫泉娛樂體驗及湖畔溫泉景觀，設置風格各異的各式情景溫泉泡池以及兩至三個具娛樂、體驗功能的小型水上游樂體驗區。室內劇場是集晚會表演、影視發布、商務會議等多種功能為一體的專業化的劇場。五星級度假會議酒店圍繞高端度假、會議及溫泉功能展開酒店業態布局，形成“會議主樓＋酒店＋別墅”的組團式布局結構，酒店以生態園林式低層布局，圍繞原生態休閑的設計理念展開，將功能化解于景觀之中。
2.3瑞士風情小鎮
該板塊占地約715畝、建筑面積約35萬㎡。建設內容：以瑞士悠久的歷史人文建筑景觀為基調，融觀光旅游、影視拍攝、度假居住一體的主題房地產項目。
功能描述：結合地塊特點，導入瑞士山地小鎮的人居環境與文化模式，瑞士山水小鎮是該板塊的主題形象，也是整個地塊建筑布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取瑞士山地小鎮風格，以典型的山地湖泊、獨特的建筑風格、豐富的人文精神為基調建造。“瑞士風情小鎮”是基地內最具魅力的居住空間，吸納瑞士生態、環保國度的景觀精髓和具有瑞士人文精神的建筑元素，利用龍水湖、玉龍山與之神似的自然景觀資源，創造一座山水間的瑞士小鎮，讓游客感受獨特的歐洲小鎮居住體驗。這是基地內花園洋房類的小型度假住宅房產項目，該項目既是高端住宅及度假房產，也是旅游觀光地及影視拍攝外景地。
2.4“圖盧茲花園”
該板塊占地約1051畝、建筑面積約25萬㎡。建設內容：以龍水湖畔幽美的田園風光為基調，融入法國圖盧茲地區浪漫靜謐的情調，集旅游觀光、影視拍攝、度假居住為一體的房地產項目。
功能描述：結合地塊特點，導入法國南部鄉村的人居環境與文化模式，法國浪漫靜謐的建筑景觀意向是該板塊的主題形象，也是整個地塊布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取法國圖盧茲玫瑰城的建筑風格和“法國最美麗鄉村”——阿韋龍（法國南部城市）靜謐悠閑的田園風格來塑造該區域主題風情。真正的法國田園景觀、迷你歐洲的體驗、奢華的莊園生活，該項目既是高端度假房產、旅游觀光地，同時也是影視拍攝外景地。社區獨一無二的自然環境、完善的基礎配套、便捷的生活條件、專屬的管家服務，為成功人士打造奢華浪漫的鄉村莊園居住環境。
2.5盧卡藝術小鎮
該板塊占地約556畝、建筑面積約22萬㎡，建設內容：高科技專業攝影棚、影視制作中心、虛擬現實體驗館、影視總部基地、花園式群落工作室等。
功能描述：結合地塊特點，導入意大利濃厚的藝術氛圍與文化模式，意大利古鎮是該板塊的主題形象，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取意大利藝術文化及建筑風格來塑造該區域主題風情。制作中心將整合集團行業優勢和影視制作需求，建造西南地區最大規模的專業影視制作中心，為前來進行影視拍攝的機構提供全方位、專業的影視制作服務。建設以數字化、網絡化、信息化、智能化為技術特征，以資源統一調度及共享為運營模式，以全程非線性采、編、播、存、管為業務主體的設備齊全、功能先進、代表國內外先進水平的大型綜合影視節目中心；專業人士交流和游客模擬影視制作體驗中心；用于影視（文化）名人及相關公司創意生產工作室。制作人在全生態的自然美景和濃厚的藝術文化氛圍的融合中創造出更好的作品，制作中心將成為影視制作人最向往的工作地之一，這里也將誕生很多感動世人的作品。
2.6謝菲爾德影視傳媒學院
建設規模占地約366畝、建筑面積約22.3萬㎡，包括教學區、作品展示區、學生及青年教師公寓、配套服務區（天籟村藝術創作中心）等，為與影視行業相關的各類機構提供創作場所，充分發揮專業聚合所產生的巨大效能，形成教育產業增值鏈條體系。
功能描述：結合地塊特點，導入謝菲爾德大學城濃厚的校園氛圍與文化形態作為該板塊的主題形象定位，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取英國聞名世界的謝菲爾德大學城文化、建筑風格及公園式校區環境來塑造該區域主題風情。影視傳媒學院教學樓將沿用謝菲爾德大學傳媒系和新聞系教學樓的建筑外形。影視傳媒學院的建立填補了西部影視傳媒專業高等院校的空白，同時為基地培訓和輸送各類專業影視傳媒人才，既為集團和社會培養人才，也為海外傳媒學院提供前來中國學習交流的平臺。該項目將建成融歷史文化、英倫風情、觀光旅游、藝術創作、教育培訓于一體的大學城。
2.7老重慶外景區
建設規模占地約556畝、建面約43.5萬㎡，建筑內容：
①影視拍攝外景區。擬建一個再現二十世紀三、四十年代的老重慶舊式建筑風格、歷史文化的影視基地。項目將重現老重慶解放碑商業圈、川東特色吊腳樓、陪都名流寓所、使館別墅建筑、老字號餐飲娛樂企業、銀行、郵局等上世紀三、四十年代的典型建筑和文化特色。
②文化遺產中心：以重慶非物質文化遺產、大足石刻世界文化遺產、石質文物、佛教藝術收藏為主旨的重大文化設施。
③禪樂寺：選址重建唐朝古寺以傳承大足濃郁深厚的宗教文化。
功能描述：結合地塊特點，導入抗戰和解放時期老重慶繁華商業區的特色建筑風格與文化形態，以此作為該板塊的主題形象定位，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擬建一個再現二十世紀三、四十年代的老重慶舊式建筑風格、陪都歷史文化的影視基地。項目將重現老重慶解放碑商業圈、川東特色吊腳樓、陪都名流寓所、使館別墅建筑、老字號餐飲娛樂企業、銀行、郵局等上世紀三、四十年代的典型建筑和文化特色。并選址重建唐朝古寺以傳承大足濃郁深厚的宗教文化。影視城整體文化定位以巴渝文化為主，并擷取部分陪都時期的歐洲文化建筑代表，再現歐亞文化交流在老重慶的歷史片段。項目將成為融影視拍攝、旅游觀光、餐飲購物為一體的商業房地產項目，同時也是整個大足基地的中心商業配套服務區。
2.8騎士廣場
建設規模占地約586畝、建面約33.2萬㎡，建設內容：藝術家村、國際友誼村、國際石刻藝術公園、藝術品展示中心、世界文化遺產主題度假酒店、企業文化使館等。
功能描述：結合地塊特點，導入奧地利建筑形態與文化模式，是該板塊的主題形象，也是整個地塊水系布局、建筑風格、景觀意向的文化前提。以奧地利維也納建筑風格為基調，擷取奧地利建筑的精華來塑造該區域主題風情。在建筑設計中充分汲取具有代表性的建筑博覽，包括廣告、柱飾、店招都渾然一體，給游人和顧客超越時空的跨際體驗。該項目是融藝術交流、旅游購物、社交接待、休閑度假于一體的小型創意園區，也是基地的文化產業孵化區。
創業計劃書 4
第一章 公司
公司介紹：夢工場是一家集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化并加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。
公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。
第二章 技術與產品
產業背景
休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。
休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅游業、娛樂業、 服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。
鑒于以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。
主要DIY產品
我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。
產品介紹
軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的`項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對于DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。
布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。
布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出”我愛你”三個字，想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。
創業計劃書 5
一、項目介紹
1.1 項目概況
對于現今大學生們，會過各種節日，比如情人節，圣誕節等等，并且還要為某些原因而舉行各種的聚會，像生日。因此蛋糕的重要性愈來愈明顯，除此之外，蛋糕的制作成本不高，主要是靠技師的手藝，而且價格很高，因此產生了很高的利潤。
所以，我們打算在學校做一個具有獨特風格的蛋糕店，提供DIY、訂做的服務，輔以配置奶茶奶座。DIY服務，顧名思義就是要由大學生們按照自己的想法、風格來自己設計出自己滿意的蛋糕。這樣，大學生們通過自己設計的蛋糕來展現自己的個性；訂做服務則是滿足蛋糕及時供需，由于儲量充足，學生訂購以后，爭取以最快的速度來滿足顧客的需求，盡量不產生斷貨現象；奶茶奶座是我們提供一個環境良好、舒適的場所來讓大學生們間進行交流，不僅能了解顧客的對本店的看法和意見，這樣我們可以進行相應的改進，還可以通過大學生們的流動來提高本店在大學生們之間的知名度，從而產生更好的收益。
我們依靠人群眾多的地理位置、獨特的DIY服務、優質的工藝與品質和低于現今市場的價格，不僅會滿足很多大學生們的需求，而且打出我們自己的特色和品牌，從而使利益最大化。同時，我們的制作過程可以讓學生參觀，來讓大學生們知道我們的工作環境良好，做出的蛋糕一定是干凈的。并且我們還提供一些便捷的服務，如網上訂購、電話訂購、送貨上門等，使學生訂購變得簡便。
1.2 市場機會
蛋糕店為了更大的利潤，而將價格訂得很高，這對大學生們而言，是很難接受的，所以我們將價格定在低于市場價格，從而會有更多的
人來我們店。在味道方面，我們將選擇符合現今年輕人的口味，并從大學生們中得到關于喜歡口味的信息，來滿足更多人的消費需求。學校附近的蛋糕店都是對群眾開放的，所以在地點方面，他們選擇的一般是離學校稍遠的方向，這不方便大學生們的購買，而我們打算將地點設在學校附近，這樣可以吸收更多的學生群體。
除此之外，目前學校附近有幾家蛋糕店，但是他們都是做樣式老舊，缺乏新意的蛋糕，這些蛋糕不能展現現今大學生們先進的思想，獨特的個性和新潮的行為，因此大學生們對這種蛋糕的選擇是被動的，因為沒有合適的，只有選一個應付，但是我們的.DIY蛋糕滿足他們的需求，能充分展示年輕人的個性，而且對于買蛋糕送人的學生來說，自己設計的更能很好的表達自己的想法，接受者對他人親手做的蛋糕會有更深的感覺。
但是，現在學校還沒有這種親手設計的DIY蛋糕服務，這個市場屬于一種空白階段，因此，我們這種DIY蛋糕服務將填補這個巨大的市場空白，來滿足大學生們的需求。只要開辟這種市場，并且以DIY為主題，提供物美價廉的產品和便捷的服務，就一定能在整個學校的巨大的市場中占有一定量的份額，從而產生不錯的利益。
二、市場分析
2.1 市場調查
采用問卷調查、網絡調查及實地調查相結合的方式，對周圍大學生們從以下幾個方面進行調查：
1、大學生們去蛋糕店的頻率
2、主要的購買產品品種
3、市場滿足度
4、大家對DIY點的態度
5、對價格定位的接受程度
6、是否愿意自己制作個性蛋糕
總結：
1）男生比女性較理性，女生比男性講究浪漫情調而男生則更為實際因此我們應從女生著手開發我們得新產業，做既經濟又實惠的蛋糕，給以舒適環境，給人以美的享受！
2）首先自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情很多人沒有時間經常光顧因此我們需要改進技術，應同時增加優雅舒心氛圍讓制作蛋糕的人處于享受的狀態之中其次蛋糕本身是奢侈色彩代名詞所以要選擇一個不斷更新生源和新的群體 。
創業計劃書 6
公司主營的是中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、奶酪制品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。
一、概要
隨著時代的潮流，蛋糕已成為人們日常喜愛的`食品。基于我們校門外無正式的一間蛋糕店，且迎合師生的需求，我們計劃開一間DIY的蛋糕店，其特色就是可以讓學生們自己動手創造獨一無二的蛋糕。
二、公司描述
(一)公司的宗旨：
我們的目標就是創造一個時尚受歡迎，有別于一般蛋糕的經營方式，打造品質第一，服務第一為宗旨的蛋糕店，總體規劃成熟后擴展到各大院校，根據地方潮流開設“特色”連鎖店塔士吉DIY魔法烘焙。
(二)公司的名稱：diytasty 塔士吉DIY魔法烘焙連鎖
三、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業， ，采取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節性推出)。
2.本店打算選擇校門口2000元租金的一樓旺鋪，甜美裝修風格，并提供休閑空間。
3.本店需創業資金9.5萬元。
SWOT分析
優勢(S)：服務對象多為學生，同為學生，了解其心理需求，經營方式可根據需求靈活變通，如在節日開設特別活動和食品吸引學生。
劣勢(W)：缺乏經營經驗，預期前期投入成本會比較高。材料種類較多，加大選購程序難度。
機會(0)：大學階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強，且本店價格適中，符合學生消費觀，具有可行性，成功機會大。
威脅(T)：因該地域面向性強，生源幾乎只面對本校學生。隨著本校周圍地區的發展，勢必會有一些潛在競爭者進入，對我們的店構成威脅。
機會(O)威脅(T)優勢(S)適應市場需求，改變傳統的經營模式，為學生提供自己動手的機會。在潛在競爭對手進入之前以自身優勢占領市場，打出自己的品牌。隨著經營收益的積累，隨時準備擴大規模，搶占新市場。劣勢(W)前期做好廣告宣傳，并將可能出現的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本。根據前期出現的以外情況，靈活經營，不斷改變策略，對市場變化及競爭者的狀況及時作出反應，不斷自主創新，在適應市場的同時引導市場。
四、產品與服務
(一)店內布局
收銀臺、蛋糕區、巧克力區、成品展覽區、鮮榨果汁區、休閑區。
1.音樂播放菜單：
A Litte Love(馮曦妤)
Gir In The Mirror(小甜甜布蘭妮)
My Heart Wi Go On(Ceine Dion)
Honey(Tina Karo)
Sitting Down Here(琳恩瑪蓮)
My A(瑪利亞凱莉)
My Prayer(Devotion)
(二)服務
服務員統一著裝，制服上身為白色襯衫，下身褲子，外圍紫色花邊圍裙。
1.具體服務要求：
服裝統一，時刻保持整潔、統一。
微笑服務，對顧客要熱情、態度友好，盡量滿足顧客需求，使用“歡迎光臨”、“請慢用”、“謝謝惠顧”、“請慢走，下次再來”等禮貌用語。
工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。
每人一本意見薄，顧客消費結束后要咨詢顧客意見，對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。
(三)產品
蛋糕區：紫色夢幻、綠野仙蹤、戀愛圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費創意設計/DIY)
巧克力區：馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味)、鐘愛一生(香橙)、
海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純巧克力)、
金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑巧克力) 注：可結合蛋糕一起制作。
創業計劃書 7
一、 項目背景
千姿百態的花成為人們心中的沒的象征，在現代社會的發展步伐，人們為了滿足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
由于現代網絡的飛速發展，更多的商家在網上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網上創辦一個校園網上花店，以近身邊的空間進行發展，再逐步推廣到社會更大的發展空間之中。考慮各方面的因素，這一創業項目是十分可行的。
二、公司項目策劃
1、提供鮮明，洋溢人心。
通過現代社會發展的需求，越來越多的人都在節日或約會時節以鮮花來表現他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每一個人。
2、公司目標
立足大地，服務南寧，輻射華南，創建受人們歡迎的一流網絡花店公司。
本花店將首先在南寧建立好的基地，穩固銷售，努力達到收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度關于花店的創業計劃書關于花店的創業計劃書。
在投入期僅選擇廣西大學區作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩定后，再擴張到其余的市場。
三、 經營環境與客戶分析
1、行業分析
目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數多，這樣那個的市場規模是相當龐大的，而且將來在校畢業生也仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量是相當可觀的`。
2、調查結果分析
(1)有好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。
(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。
(5)為了更好能夠提高銷售量，產品的質量，包裝服務及價格都是解決好的。
(6)節日購買行為較強，如情人節，教師節，中秋節以及圣誕節或朋友生日等都少不了鮮花的購買。
3、目標客戶分析
在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規劃，力求具有獨特創新。
4、宣傳策略
利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。
5、服務到位
只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，并沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物。
四、經營成本預估
1、初期投入
主要用在場頻采購，網絡系統的開發和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。
2、二期投資
這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。
五、項目小結
了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規劃。
六、不足與困難之處
由于公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。
創業計劃書 8
一、創業目標
發展x國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然x國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以x國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
三、實施方案
1.快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2.目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的'快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。
⑶快餐公司形象策略
在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫罄。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。
四、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。
創業計劃書 9
一、項目背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在、隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高、對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位、這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"xx學校xx店"品牌優勢的市場、是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命。
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展、我們的xxx將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶、為人類創造最佳生活環境！
2、公司目標。
立足地大，服務xxx，輻射華中、創建網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在xxx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡、在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
"xx學校xx店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生、該網站除xxx學校的總站外，在xxx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以xxx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
本公司對xxx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式、此次我們共發出問卷50份，收回37份、由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位、在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、經營策略
1、小組成員：
組長主要負責網站的制作和維護
xx主要負責開發計劃
xx主要負責經營策略與項目規劃
xx主要負責市場調查和結果分析
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新
2.2價格策略
xxx網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式、
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務、在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡、
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴、
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料、
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格、
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題、
⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統、
2.4渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系、選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地花、通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見
3、網上花店策略實施
①市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場、
②重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果、
③現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍、宣傳內容包括：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以"xxx花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛、
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出、
⑶請學校廣播站播發"xxx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日、
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"xxx花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的.鮮花，由網站付款、
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如xxx晚報，各地方電視臺等、
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入。
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式。
根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付。
3、訂貨方式。
E—MAIL定單，直接進入"xxx花店"網站校園花店訂購，電話訂購、另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
5、消費特點。
6、信息基礎設施。
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施、對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成、B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1、原則。
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。
2、初期投資。
這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面。
上、預計需要人民幣2萬元左右、從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資。
這一階段我們的服務將輻射各大高校和xxx市區、，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
七、系統開發計劃
1、系統開發計劃。
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站、當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站、在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試、系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。
2、系統邏輯方案。
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
八、項目小結
1、主要工作完成情況調查。
解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行總體規劃、另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱大量的關于網站服務方面的文獻，也結合課堂上所學的電子商務的知識，做出適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案、最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定合理的價位、與此同時，我們還設立論壇，不僅滿足廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！
2、不足與困難之處。
由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之、在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，xxx花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香、我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善！
創業計劃書 10
一、校園創業環境介紹
隨著社會經濟文化的發展，人們的生活節奏加快，人們的生活環境和生活方式發生了巨大的變化！兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。學生兼職是學生減輕經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生理解社會的需求；提高學生綜合素質的`需要；需要增加社會經驗；滿足邁向工作大基礎的需要。群體消費已經悄然進入人們的生活并開始流行，這是社會發展的需要，也是必然的。群體消費涉及到人們生活的方方面面。團體消費可以節省人們的金錢和時間，盡可能以最小的投入獲得最大的消費效益。學生是純消費者，品牌認知度和忠誠度都很高。學生消費也在社會前列。群體消費就是個性。品牌。實惠又最好的消費方式。打造高校群體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！
二、校園創業的目的
著眼于高校市場的發展，建立校園兼職平臺、學生實習的平臺和校園商務平臺，為學生和高校服務。
三、創業的主題
與學生成長的關系：讓學生參與社會實踐，認識和理解社會，邊學邊練，學以致用，提高學生綜合素質。校園市場是學生自己開發，自己經營，自己維護的。
四、創業目標
占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業品牌聯合艦隊。
五、市場需求點
1、學生需要減輕經濟負擔；
2、學生需要參與社會實踐，提高綜合素質；
3、學生個人消費和品牌消費。實惠消費。安全消費的需要；
4、高校需要改善學生就業；
5、響應鼓勵大學生創業的需要；
7、業務需要開放校園市場；
8、社會經濟發展趨勢的需要。
六、項目的商業潛力
這個項目的長遠目標是占領大學消費終端市場和以大學為中心的終端消費市場，其商業前景是不可估量的！
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一、項目介紹
1、創業目的：
學了藝術設計三年了，面對本專業還不錯的就業狀況，眼見著一些師兄、師姐境況窘迫，我對自己的未來或多或少也有些擔憂。同時，這三年之中，種種經歷使我們對母校充滿了感情，難以割舍。這期間，使我們不禁生出一個念頭：自己能否選擇一個工作，既解決自我的生存需要，又能為母校的發展獻出一份微薄之力？有，那就是創業！
2、項目簡介：
隨著個人工作室在我國一些大城市出現，這種代表創造、獨立、自由狀態的工作方式迅速向各地蔓延，帶動越來越多敢吃螃蟹的年輕人踏上個人創業之路。
何為工作室？有人這樣形容：沒有深厚的背景、沒有雄厚的資金，也沒有什么高新科技核心技術，但是大多數人有專業技能和聰明頭腦，有一定的資金積累，更重要的是有一顆不安分的心，特別渴望做自己喜歡的事情。工作室是一種專業化、興趣化、個性化、品牌化的新工作方式，而它產生的背景則是現代科技高速發展，特別是互聯網、無限移動通訊技術的普及，以及筆記本電腦、彩色打印等高新專業技術設備的平民化，催生了大量豐富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的興起成為可能和現實。因為門檻低、易操作，工作室的形式被很多個人創業者所接受，成為最主要的個人創業形式之一。
3、自身條件
創業不只是一時的沖動想法，也不是每個人都適合創業、能成功創業，很多創業者的經驗說明，從零開始創辦工作室，一位優秀的創業者應該具備一些必不可少的要素：首先要具有獨立開創事業的勇氣和決心，有承擔風險和壓力的能力，良好的心理素質是創業者的起點，更伴隨創業始終，也是創業能否成功的重要因素。其次要有豐富的專業知識和一技之長，專業能力是創業者賺錢的手段和安身立命的本錢，這種能力也不是隨便哪個人在短時間內就可以替代和超越的。第三要有良好的人際關系和較豐富的資源，創業者的初期業務，大多需要依靠過去的資源和人際關系，發展到一定時期更需要高度稀缺性的資源和非常的號召力。第四也需具有一定的財力，雖然個人創業對投資要求寬松，因人而異，但投入能力也是不可或缺的重要條件，沒有一定的經濟基礎，創業規劃也只能是空中樓閣。
通過以上分析可見，盡管我們在經驗方面還有很大不足，但是基本上已經具備了一個創業者必不可少的要素，談不上優秀，但至少也算是合格了，同時還有很大的提升空間，這讓我們對自己充滿信心。
二、工作室介紹
1、工作室簡介
本工作室是一家從事環保精細裝修設計的工作室。工作室本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務。我們工作室的人員具有較高的'文化素質和藝術設計創作能力，熟練各項設計專長和工藝制作技能，是創作設計的高技術應用型人才。
2、公司業務范圍
家裝精細裝修設計、高檔辦公環境裝修設計、KTV設計等。
3、企業宗旨
宗旨
精細裝修，精細服務。
設計原則
在實用的前提下追求美觀，在不影響質量的前提下為客戶省錢。
企業目標
為把工作室做的有聲有色，往更有前景的方向發展。
經營理念
團隊間通力和作，達到共贏
企業精神
合筑————合眾杰之力，筑典雅之居。
工作態度
言必信，行必果，速度﹢效率、馬上就辦，辦就辦好。
三項標準
客戶滿意是評價我們工作的標準；
企業滿意是評價我們努力的標準；
社會滿意是評價我們奉獻的標準。
六大勉勵
多一點微笑，少一點脾氣。多一點鼓勵，少一點批評。
多一點學習，少一點玩樂。多一點尊重，少一點歧視。
多一點奉獻，少一點自私。多一點感激，少一點埋怨。
工作格言
誠信是做人的根本；有多大的胸懷，做多大的事；沒有成功的個人，只有成功的團隊。
4、經營范圍：室內設計
三、市場分析
1、市場介紹
現階段我國裝修市場分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。近年來國內裝飾設計力求返樸歸真，強調古樸典雅、具有中國傳統的文化底蘊。而未來的新潮流是尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流：1）“裝飾性”投資將逐步加大。2）中式裝修風格的比例呈上升趨勢。
綜上所述，可以得出裝飾工程這個行業是非常有前景的；但同時也有很多競爭。我們也要看到當前家裝市場魚龍混雜，整個行業內裝飾公司眾多，競爭日益激烈，起步較早的公司現在吃的是品牌，但是廣告成本、管理成本非常高，導致價格昂貴，但是直接用于生產的資金太少，裝飾質量很難保證。大部分小公司現在就是拿價格拉業務，能蒙就蒙，一旦捉到業務，偷工減料降低成本，在一些大眾不熟悉的材料上做大文章，誤導消費者。因此，我們的工作室是一家強調以用戶環保需求為出發點，真真切切替客戶考慮，給予用戶以環保精細的裝飾服務。相信我們的工作室應該能夠在激烈的競爭環境中獨樹一幟。
2、目標市場
目標消費群分三類：
第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出我們工作室的裝飾風格（環保、時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
3、營銷策略
總目標：高端做形象，低端做市場，中端做利潤
廣告營銷：
1）品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2）將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3）品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程
4）要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5）廣告內容上要突現出“差異化”，即突出我們工作室的優勢。
6）廣告風格要大氣，具有震撼力。
四、工作室戰略
1、推出整體裝飾模式的服務：做到顧客第一、質量第一、信譽第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。
2、堅持立誠守信，言真行實；與時俱進，開拓創新；服務至上，創造卓越；團結協作，營造和諧的理念。
創業計劃書 12
隨著時代的發展，互聯網的應用是越來越廣泛。網絡產業的發展也是飛快的向前進步。市場上玩新穎的網絡產品如雨后春筍般不斷的沖擊著廣大網絡用戶的視野，也刷新著用戶對網絡世界的感官。與此同時，互聯網絡應用的不斷進步，也對電腦的配置是一個很大的挑戰，所以相比于自家的電腦配置，網吧也就成為了休閑娛樂的好去處，這時網吧的環境、設備、網絡質量就成為了決定網吧生意的好壞的重要因素。
一、網吧的市場功能與定位
二十一世紀是網絡信息的時代，是一個由流量構成的社會。網絡產業的興起帶動了各行各業的發展，同時也為各行各業提供了很大程度的方便，其中網絡文化的發展是最為迅速的，從最開始的游戲、電影、以及知識的交流，到現在的娛樂、直播涉及到了各行各業。在此同時網吧這一時代的產物也出現在了城市的各個角落，為網絡社會的發展做出貢獻，網吧在為人們提供信息快捷的同時也為自己獲取更多的經濟利益。
網吧是當今青年消費的新寵，隨著電腦和互聯網的普及，網吧已經不再是一個倍受社會輿論壓力的新生產物，而成為了當今社會公認的娛樂場所和商家的盈利手段。當今青少年的特點是收入少，消費大，接受新事物的`能力強，對新事物的認可度高，并且極力的想向外人證明自己，而網吧恰恰能滿足青年人的要求。
二、網吧的前情發展
互聯網的快速推廣帶動了相關產業的蓬發展，網吧一開始為人們獲取網絡資源的重要窗口，其的出現就顯得自然而然了。這經濟發展水平相對較低的我國尤為重要，據報告顯示，我國上網用戶總數為9400萬，比去年年期增長8.0%，上網計算機達到4160萬臺。這就意味著其中有一半以上的人還沒有上網的電腦，而且這個數字還在不斷的迅速增加。網吧正是這一需求的產物。國家管理部門已經嚴格控制了不再市批新的網吧，這也在一定程度上控制了網吧市場的泛濫，從而避免了網吧之間的惡性競爭。同時我們應該看到新網吧停辦，而新的上網用戶卻在增加，這將是潛在的巨大商機。
三、項目狀況
計劃在商丘師范學院附近開一間中型網咖。
四、市場分析
商丘師范學院分為兩個校區，就老校區而言，學校附近有三間網吧，而這三間網吧的特點也各不相同，最好的杰拉網咖，距離學校的位置最遠，地點較偏僻，最近的藍海網咖，電腦多地方大，但是由于上網人員較多，網吧的環境較差，處于兩者之間的超時空網吧，規模小機器少，環境也差，是這三間網吧中競爭力最小的一家。這些網吧的收費標準都在3-5元之間，由座位機器的不同收費標準不同。若是在學校對面開一間距離近環境好，適合一些喜歡安靜舒適的網吧空間的學生，對于喜歡上網的人來說一個好的游戲環境是不在乎網費的多少的。
五、目標客戶
在校學生與有需要的附近居民
六、競爭者情況
學校附近已有三間網吧，但由于種種原因，計劃書中的網吧設計更符合現實發展，也更能迎合客戶需要。
七、選址情況
學校附近，客流量多
八、網吧的配置
規格、檔次待定
九、電腦數量
60-80臺
十、分布設計
網吧室內設計待定
十一、計劃經營狀況
八點正式營業(七點到八點之間打掃衛生)
十點人數開始增多，直到下午兩點
晚上七點到十點人數增多
晚十點到第二天七點包整晚時間
周六周日學生專場，節假日一樣
十二、會員發展計劃
會員的消費水平一定是會是要比普通客戶高的。辦理會員不需要收手續費，且會員的充值會有多充多送的活動，會員上網費用比普通的客戶要低一些。這樣就能吸引大量的客戶來辦理會員，網吧開業就能盈利。會員實行等級制度，隨著會員充值的費用的增多，其會員積分也不斷增多，積分升到一定程度，便可升級會員等級，等級高的會員充值和上網費用據有更大的優惠，以此來吸引客戶，不讓老客戶流失。
十三、運行成本分析
根據網吧所在區域的不同，店面租金略有浮動:配置方面差異也會有成本的高低，還應考慮到日后管理所要投入的人力物力成本: 網吧內部裝修投入，檔次和風格也會受到影響;至于牌照的獲取和市場宣傳的投入等。再考慮運營的成本期是多長，計算每日的資金流量，最終進行合理的定價。成本部分關鍵是每月的變化成本測算要準，固定音分在24個月內分攤即可。
十四、計費方面
1.杜絕收費尾數的流失
2.防止客戶逃費
3.杜絕內部人員人情上網，私自上網
4.杜絕老客戶的欠費
十五、遠景規劃
網吧投資一般在一年內都可以收回成本，第二年開始盈利。三年后硬件需要升級，把每年30%的利潤再投入，這樣就可以維持網吧較強的競爭力和可持續發展。在合適的時候，可以注冊成立電腦有限公司。兼營網吧、網站制作、電腦銷售等各項業務。因為有網吧的體驗和大量老客戶，所以在電腦銷售和維修萬面會得到技術和實力上的肯定。而且，到時候網站這方面的市場也會變得成熟，將是木來很大的發展空間。照現在的發展趨勢五年內，主要創收靠網吧收入。
十六、風險評估
做任何行業都是有風險的，所以需要的所做的行業進行估計。
網吧的特點是投資大，利潤回報也大。其實網吧的風險還是很小的，除非有特別的情況發生，比如火災地震。這種小概率事件，暫且不算。網吧開到一定程度，電腦舊了，需要維修，不想開了后可以轉讓出去，畢竟三四年的營業，也已經盈利夠了。
創業計劃書 13
一、合作模式
“中心”為了能與學校建立良好的合作關系，尋找到更好的溝通方式，達成最終“互贏”的發展模式，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作。框架合作是建立在以前期投入建設方式以及利潤分配方式的協議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進行授課。
框架合作
此項目在中加楓華學校內展開，以“中加楓華學校藝術培訓中心”命名。所有授課場地、課程設備及設施建設費用由校方承擔；“中心”負責提供管理及教學團隊。利潤分配權，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
課程合作
1、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性，開設
“一對一”教學和小班制教學兩種模式。“一對一”教學，學生每人每節課付學費200元；小班制定義在15人以內，學生每人每節課付學費150元。
（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學的特定性，只開設“一對一”教學模式。吉他，開設小班制教學模式。
（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設小班制教學模式。
（3）美術類課程：開設小班制教學模式。
（注：如學生或家長有特殊要求，可做個案商議）
2、藝術課模式，如藝術培訓能進入常規課程進行教學，開設藝術課。學生可在藝術課中選修自己感興趣的科目進行上課，根據實際情況及課程教學的特殊性，先期擬定在藝術課中開設合唱、舞蹈、吉他、美術四項科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術課中，仍采取培訓模式教學。
二、項目設施
第一年，“中心”開設的培訓項目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術類。由于學校本身已有舞蹈房及畫室，所以具體的設施就是音樂類培訓場地的改建和部分樂器的購買。
首先音樂類場地改建部分。學校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑。考慮到
音樂類培訓的實際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓。需改建的部分有：
1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節省了空間，又比較符合實際教學的需求。
2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂團的排練工作。
3、兩間房間作為行政辦公區域。
樂器購買部分，目前主要就是鋼琴。現學校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學生練習。
2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂團演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。
綜上所訴，設施投入與計劃投入如下：
1、場地改建費用，根據實際情況支出。樂器購買，4架鋼琴（含三角一臺）預計支出70000元人民幣。
2、教師投入，“中心”提供畢業于全國藝術類專業名校的資深優秀教師進行教學，以及相關的人力資源投入。先期根據實際
情況，計劃鋼琴、聲樂聘請專職教師各一名；美術專職教師兩名；吉他、舞蹈聘請兼職教師各一名；外加行政管理人員一名，預計一學期共投入人民幣182000元。
3、以培訓班模式進行合作，總收入預計如下：
（1）鋼琴、聲樂為“一對一”模式，每人每節課收教學費人民幣200元，以招生30人為例，一學期32節課（4個月），200x32x30=192000元，一學期該兩項課程收入總計為192000元人民幣。
（2）舞蹈、吉他為小班教學模式，每人每節課收教學費人民幣150元，以招生20人為例，一學期32節課（4個月），150x32x20=96000元，一學期該兩項課程收入總計為96000元人民幣。
（3）美術為小班教學模式，每人每節課收教學費人民幣150元，以招生20人為例，一學期32節課（4個月），150x32x20=96000元，一學期該項課程收入總計為96000元人民幣。
“中心”一學期課程收入總計為192000+96000+96000=384000元。
4、基于以上收支情況，在沒有加入設施投入和其他投入的情況下，一學期“中心”的課程項目收入為384000—182000=202000元。扣除樂器投入202000—70000=132000元，在未計算場地改建投入及其他設施的情況下，剩余132000元人民幣。
三、發展方向及戰略目標
“中心”發展方向，基本定為“一主兩副”的發展思路。 “一主”即為主體培訓模式，滿足我校學生的藝術類培訓需求。學生每學期根據自己的需求，選修需培訓的課程，“中心”根據統計，按實際報名情況開班。
培訓時間：雙休日回家的學生，我們將其培訓時間安排在周一至周四的下午（原社團活動時間）或晚上（晚上無選修其他課程者）；雙休日留校的學生，我們將根據實際排課情況，開設雙休日培訓時間。
（如藝術類培訓進入常規課程教學模式，情況另定）“兩副”即為校外擴展培訓模式和夏令營培訓模式。
1、校外擴展培訓模式：通過“中心”自身不斷的完善，在消化本校學生培訓需求的基礎上，我們將走出學校，與周邊地區的小學、中學建立合作關系，也可向較近的居民區發出廣告，增設“雙休日培訓”的種類，以擴大更大的市場。校外擴展模式，我們具備的優勢在于強大的師資團隊，能給周邊的學生及家長提供上海音樂學院及上海師范大學音樂學院等各大專業藝術類高校的資深教師進行培訓，這種機會對于非滬地區的家長具有較大吸引力；得到的利好在于不僅擴大了生源的范圍，獲得更多的盈利，更能通過“中心”對外的培訓、宣傳，提升學校的社會知名度、樹立更好的品牌，突顯學校的辦學理念及特色，促進學校的招生工作。
2、夏令營培訓模式：利用我校地理位置及設施完善的優勢，定期在暑期開設“藝術培訓夏令營”。我們將組建專業的培訓師資，為學生集中時間段實現藝術技能上的大幅提升。在“夏令營”中，我們不僅為學生提供專業技能方面的培訓課程，還將安排專家為學生及家長現場演繹及開設講座；組織學生間的業務交流及探討；在“夏令營”結束時，邀請學生家長共同觀賞學生的'匯報演出。開設“夏令營模式”的利好在于，可以讓學生在藝術專業技能上短時間有一個飛躍，也解決了學生家長在暑期擔心孩子業余生活的煩惱，還能贏得一定的創收。
“中心“的戰略目標是通過培訓體系在實踐運行過程中的不斷成熟；師資力量的不斷增強；管理模式的不斷完善，在兩至三年內，開啟專業輸出模式。
在這次給學生及家長的意見征詢表中我們發現，部分學生及家長希望接受較為專業化的藝術類培訓，與興趣類培訓要有區分。這個建議給了我們很大的啟發。開啟專業輸出模式，學校可以定向招收有意向報考加拿大或國內藝術類高校的學生，獨立分班，除必須的文化課外，重點學習藝術類專業課程和外語的強化訓練，開創“藝術類+外語”這種特殊教學模式。這個模式的關鍵在于，能和加方的藝術類高校建立合作關系，或是能了解加方藝術類高校的入學標準。利好在于，如果此模式成功，將為學校開辟另一片領域，在業界也是開創先河之舉，對品牌的提升有極大的幫助。難點在于，需要多方面的溝通、協商、幫助，師資力量需具有極高的專業水準，整個團隊有非常豐富的教學經驗。
四、項目啟動及準備的時間結點
如上述方案能在7月中旬得到集團、學校領導的認可、通過，并簽署合作意向書的情況下，時間結點大致安排如下：
7月15日——8月1日完成場地的改建工作，這樣可有1個月左右的時間做一個透氣和通風的準備工作。
8月2日——8月15日完成設備的采購工作，并擺放到位。
8月2日——8月20日同時完成教師及團隊的面試、應聘及考核工作。
8月20日——8月25日完成教師及團隊的入職培訓工作。
高一新生軍訓時間，完成本年級的培訓招生工作。其余年級的培訓招生工作計劃在開學后兩周內完成。藝術培訓中心預計在開學后的第三周正式運行。
創業計劃書 14
隨著人們物質生活水平的提高，人們對于精神上的要求也越來越高，年輕人就業家里增大，需要閱讀大量的書籍來為自己充電，而中老年人也需要閱讀書籍來事自己的生活豐富多彩，因此，20xx年創業開一家書吧是個不錯的選擇。
一、計劃摘要
（1）書吧經營的范圍和性質：
1、書吧將向大眾（主要是大學生和普通工薪族）出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍；
2、同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天；
3、書吧提供書籍訂閱服務；
（2）主要商品：
1、各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政治，軍事，旅游，畫冊；
2、網絡暢銷書籍，包括當紅網絡小說，哲學類書籍等；
3、各種茶水，咖啡；
（3）消費對象：在校大學生，普通工薪族等；
二、書吧地址
書店選址的黃金地段主要有地處拐角的`位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處，因書吧主要消費對象為在校大學生故書吧地址處于浙江某大學附近。
三、書吧裝潢
裝潢預算：
4萬~5萬元
裝潢設計：
1、書吧分為上下兩層，一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅；
2、書吧整體以藍為主色調，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅；
3、單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光；
4、設計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。
四、管理結構
店長1名，主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采用日結制，即當天進行財務的結算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。
店員1—3名，主要是負責店內的服務與清潔，并且采用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作的積極性。
五、市場預測
（1）商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂；
（2）消費者特點：年齡在17—30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎；
（3）價格決策：因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉；
（4）促銷計劃和廣告策略：
推出讀者會員制，會員享有購書折扣優惠，可以在保持書刊完好的條件下免費借閱圖書，收取茶水費用及包間費用
采取發行傳單的形式宣傳書吧
定期推出包間特價優惠
六、書籍來源
出版社、圖書批發市場和個人工作室（注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6.5至7.2折之間）
七、風險與風險管理
1、很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結合了讀者關心的問題及時對書的結構進行調整，最大限度地滿足讀者需求；
2、書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色。
八、成長與發展
1、擴大單店的規模。（營業面積、經營品種、經營范圍）這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭當中取得一定的優勢；
2、開設分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。
創業計劃書 15
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們日常生活中必不可少的食品，對于大學生尤其如此，但現在快節奏的生活和新興的生活方式讓不少大學生沒有時間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網上蛋糕店，旨在為大學生朋友們提供高質優異的服務和輕松便捷的生活方式。
二、公司項目策化
公司成立原因
組織原因
大多數學生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關門，小賣部又遠，再加上很多學生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網上蛋糕店應運而生。
技術原因
蛋糕屬于西方糕點，制作技術早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。
學校原因
現在全國普遍情形是就業困難，大學生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經驗，因此大學生處于一個高不成低不就的狀態。學校為了改變這種被動局面，鼓勵大學生在不影響學業的.情況下自主創業，因此，網上蛋糕店的成立得到了學校的大力支持。
公司使命
高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經濟困難學生提供兼職，為大學生創造最優質生活環境!
公司目標
立足工商大，服務重慶各高校，一步步發展壯大，從而輻射全國高校，創建一流網上蛋糕店。
三、經營環境與客戶分析
行業分析
"謦香園網上蛋糕店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除重慶工商大學的總站外，在重慶各高校設有分站。因此，暫定的目標消費群以重慶各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以重慶工商大學為例，各類在校生近2萬人，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍有可能成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
調查結果分析
本公司以重慶的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取網上問卷調查和個別訪談的方式。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。
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