有關創業計劃模板匯編9篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的創業計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
創業計劃 篇1
“xx”炸雞1994年初在古都開封傳統美食風味基礎上，結合了美式炸雞新的制作工藝，經過對市場反復調查潛心研究，改進并聽取各類顧客對這一食品口味的寶貴意見，融入了三十多種天然名貴香草料反復操作，終于研制出自己的獨特的炸雞風味，制成的炸雞外焦里嫩，色澤鮮潤香味獨特甜、咸、脆、香、辣樣樣別具一格，并保持了成品的色、味俱全，讓廣大顧客垂涎三尺，絡繹不絕。
xxxx企業管理咨詢有限公司(以下簡稱xx公司)下屬的“xx炸雞”是中原著名的小吃之一，國家注冊認證。其以炸雞及其它名優小吃而聞名遐邇，遍面全國各地。主要經營炸雞、鹵雞、各種野味系列等三十多個品種，風味獨特。“以質量求生存，以服務求發展”是xx公司的經營宗旨，經過xx人多年的潛心研究和苦心經營，xx炸雞已成為中原的名吃，并榮獲1996年，1998年開封風味小吃評比特優獎。現在開發的xx炸雞系列達四十多種，品種豐富多彩，各色各樣，僅雞翅就有整翅，翅中，翅尖，翅根等等，有炸，腌，烤，鹵等十多種配方，味道有甜，咸，麻，香，辣等口味，適合各方人士。
xx炸雞加盟
xxxx企業管理咨詢有限公司,專業從事于開封炸雞,開封炸雞,xx炸雞的正規公司開封炸雞味道正宗,開封炸雞誠信可靠,xx炸雞經驗豐富,炸雞哪家好當然我們公司是您的首選,歡迎有意者致電咨詢。
xx炸雞加盟條
1、須有較強的品牌意識，了解xx炸雞品牌知名度和忠誠度，認同xx炸雞公司的企業化和品牌價值，認識加盟xx炸雞品牌優勢。
2、認同xx炸雞公司的企業化和經營理念。
3、具備一定的資金實力和良好的資金信用。
4、能在商業街區、高檔社區內按照公司要求建立店鋪。
5、嚴格遵守xx炸雞總部所制定出的一系列制度。
6、擁有長遠的商業目光和良好的商業信譽。
7、要保持良性競爭，同品牌門店之間禁止惡性競爭。
8、要求投資者能夠全身心的投入到經營中，并且能夠具備一定的市場敏感度。
9、以誠信為本，具有“用心服務消費者”的思想。
xx炸雞加盟優勢
1、xx炸雞鮮明的品牌形象，良好的口碑，優秀的管理團隊，多年的店面管理經驗，巨大的無形資產，必然帶巨大的利潤分享。
2、xx炸雞對美味產品的研發能力，讓新品層出不窮，為各加盟店不斷推出新美食提供有力保證。
3、xx炸雞投資小，經營靈活；以連鎖店為基礎，組織不間斷的促銷活動。
4、xx炸雞強大的采購集團擁有集合眾多廠家的進貨優勢，由指定廠家直接供貨，無中間環節，確保價格最低。設備質量和價格是xx炸雞歷最注重的。
5、xx炸雞強大的后續服務支持，質量穩定、可靠的產品和服務。xx炸雞加盟xx炸雞現成的.連鎖樣板店可快速啟動，投資規模較大者總部還可派人現場培訓指導開業。
6、xx炸雞秉承國際快餐的先進經營理念，憑借自身強大的管理運作體系和人才優勢，把具有不同規模的xx炸雞快餐連鎖店穩穩挺立在世界各國的大中小城市之中
xx炸雞加盟費用
1、加盟申請：歡迎電函咨詢，并到總部參觀考察，有意者填寫加盟申請表遞交給總部，經總部審核給予明確答復。
2、簽訂合約：雙方將本著互惠互利、平等自愿、誠信雙贏的原則，簽訂正式的《加盟合同書》，加盟商即向總部交納合同款，總部將為加盟商辦理授權書，頒發授權牌匾。
3、店面籌備：總部有專人負責指導加盟店進行統一標準的店面裝修和店內設置。
4、開業指導：總部將對店長、店員進行系統的專業培訓，包括行業分析、產品知識、服務規范、店面管理、賣場陳列、營銷策劃等，確保加盟店迅速進入正常運營期，快速贏得利潤。
5、物流配送:總部將向加盟商提供首批配貨建議。店面籌備完畢，加盟商提前一周時間電話通知總部發貨，總部會及時將產品托運到您制定的地點。
6、正式營業:貨品上架，人員到位，總部將提供專業的開業前期廣告造勢宣傳及賣場促銷活動建議。開業后，總部的售后服務和營銷指導將緊隨其后，定期展開統一促銷活動，免費派發終端促銷品。
7、須有較強的品牌意識，了解xx炸雞品牌知名度和忠誠度，認同xx炸雞公司的企業化和品牌價值，認識加盟xx炸雞品牌優勢。
創業計劃 篇2
如果沒有競爭，很可能就沒有市場。對此我們進行了相關方面的市場調查，對畢業紀念品所在的市場，存在的競爭，以及我們自身的情況進行了較深入的分析。
我們根據問卷調查的形式了解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發展潛能.因為現在越來越多的學生對于大學的生活還是存在美好的回憶，應屆畢業生們也想在最后的大學生活中留下一點回憶。個性化是新時代大學生的追求，所以售賣畢業紀念品不僅是一個新穎的`想法，也能給應屆畢業生留下一點心理的安慰，購買紀念品也成為大學生爭先購買的對象，市場需求量浩大。 2>產品的顧客分析
本團隊面對的顧客即為學校內應屆畢業生群體以及有需求的大學生群體。主要客源為燕山大學學生及周邊學校的大學生。因為學生相對集中，而且學生的流動性也很強，不只本校學生。
創業計劃 篇3
一、市場分析：
xxx文印店是集打印、復印、以及平面廣告、藝術相片設計等服務項目為一體的個體私營企業單位。他與目前市面上的類似的店相比，存在著服務項目、服務方式上等方面的創新。
從服務項目上分析：打印、復印是這些年來十分傳統的服務項目，尤其是針對高等院校的師生，這些服務更是方便了他們的學習與工作;封面、標牌、平面廣告設計是隨著市場經濟的發展而逐漸熱門起來的服務項目。他是任何一事業單位或個人在宣傳過程中普遍采用的宣傳方式，因此這些服務是不太會隨著經濟的發展而短時間內被淘汰的;藝術照以及快速數碼照相等是借助電腦的處理以及數碼高科技手段，為年輕的消費群體而開展的技術含量比較高的.服務項目;定制課件以及課件培訓服務主要是針對師范院校的學生，他是一項低消費的服務，主要是為了便于與學生群體進行溝通與交流，擴大消費群體;各類光盤與碟片的出售，這項服務可以作為后期的服務項目而推廣。
從服務方式上分析：特點一：上門服務，即在量多的消費高的基礎上，可以把東西(如打印成品、設計成品、數碼拍照等服務)送上門。特點二：通過網絡作為我們與消費群體溝通的媒介，建立自己的網站、博客、QQ群等。特點三：開展一些義務活動。如開展課件培訓、設立貧困生崗位等。
從服務群體分析：本服務行業的消費群類別上看，他可以是學生、教師等個體，參與打印、復印、封面設計、藝術照數碼快照、課件培訓等服務;也可以是事業單位，如某個商店等，他主要參與標牌設計、平面廣告設計等服務。創業初期，本服務行業主要是以學校內消費群體為主，等到本服務行業步入相對穩定階段之后，再把消費群進一步推廣，期望能夠把學校外消費群體也納入主消費群體中。
二、前期準備：
宣傳準備：
1、 建立自己的網站、博客、QQ群，宣傳本店的各類服務。
2、 通過宣傳單、海報、明信片等方式開展宣傳活動。
3、 與某學院開展結對活動，由結對單位為我們做各類形式的宣傳。(需要詳細策劃)
4、 參與學校的“周三市場”，擺攤位做宣傳。
人力準備：
技術工二人，老板二人(好朋友)，貧困生崗位若干。
物力準備：
打印機二臺(估價xx)、復印機二臺(估價xx)、電腦三臺(估價9000元)、電話機一臺(估價50元)、塑封機一臺(估價xx)、掃描儀一臺(估價xx)。
財力準備：
儀器類估算共計xx，技術工800/月，店面月租xx，各類管理費xx，共計消費xx。
三、服務項目明細：
打印、復印、自薦書設計、扉頁設計、宣傳廣告設計、掃描、數碼藝術照設計、快照、定制課件及課件培訓、標牌設計。
四、特色活動
1)0元1張，即如果只復印或打印1張，可以免費。通過這種手段，吸引顧客群，并提高xxx文印店的知信度。
2)提供勤工助學崗位。助人者，自助。xxx文印店在謀取贏利的同時，應該做一些力所能及的事情來回報社會。xxx文印店幫困計劃是建立在貧困大學生的實際需要基礎上，學生通過自愿的有償勞動形式協助xxx文印店開展一些活動。如安排若干名勤工助學學生，在周三市場，幫xxx文印店做一些宣傳工作。
3)上門服務。即在量多的消費高的基礎上，可以把東西(如打印成品、設計成品、數碼拍照等服務)送上門。
4)免費課件培訓。即通過為學生群無償地提供課件培訓的同時，能夠促進本服務行業與高等院校師生的溝通與交流，從而進一步擴大本店的影響力和知名度。
五、資金預算：
打印 0.3元/張
復印 0.1元/張
打字 0 每打1千字1元
自薦書設計 3元/張、5元/張
扉頁設計 3元/張、5元/張
宣傳廣告設計
掃描
數碼藝術照設計
1寸2寸等照片 10元1套
定制課件 10元1個
課件培訓 0 0元1人
標牌設計
收 支 預 算
支出項目 支出費用 收入項目 收入費用
技術工工資(2人) 1600元
家用(電水費，餐飲廢等) 1500元
儀器維修 200元
服務項目成本
宣傳 200元
網費 80元
六、營業時間：
早上8：00—晚上9：00
創業計劃 篇4
1、市場需求分析
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山果園間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為5個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼
大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的`喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。
2、市場競爭與效益分析
經濟效益分析：年飼養1000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本2.1萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為3.6萬元，除去成本，獲利1.5萬元。因此，具有較好的經濟效益。
社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。 生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。
創業計劃 篇5
一、概要：
本快餐店的創業計劃書主要是圍繞如何創建一個學生營養快餐廳而展開的調查分析和計劃，闡述了在學校附近地段開辦此餐廳的具體內容，屬創業計劃類。
二、公司概述：
本店位于遼寧何氏醫學院附近，主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以等北方小吃為主打特色，當然南方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、市場分析
優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費茶水。
簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而大學城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的.市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
四、市場營銷戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
5、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
五、餐廳管理結構
店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。
六、財務狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施費用等
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。
3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需11600元（場地租賃費用1500元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用4000元，基本設施費用等2500元），流動資金5000元資金。可有父母提供80％，自己積蓄20％。
4、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1000元，收益率30％，毛利潤300元。由此可計算出投資回收期約二個月。
七、附錄：
創業總是艱難的，現在的大學生中不乏有創業想法的人，而有想法又敢于去
實現的卻是少之又少，學校舉辦此次比賽，有助于激發同學們的創業激情，在現代社會競爭的壓力下，就是要有敢干敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場經濟具有活力。當然，創業不能是盲目的，要有足夠詳細的計劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨到的眼光，大學生永遠都是走在時代最前列和最具活力的，當然不能因為這些就使當代大學生們裹足不前，反而更應該努力地鍛煉與拼搏，創造出新世紀更為輝煌的大學生創業新篇章！
創業計劃 篇6
1.1項目背景
現在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作!但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。
據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。
隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網絡寬帶的.接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。
而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。
1.2項目總體目標
在近幾年內，“為你來”將以龍子湖大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務平臺。
1.3項目商業模式
b2c的商業模式;網站和實體店相結合攻占整個龍子湖大學城市場。
創業計劃 篇7
漫步在聊大。感覺總是少點東西，尤其是當自己需要的時候，幾經思考，發現聊大缺少的是一條真正意義上的步行街。為什么一個這么大的大學沒有一個像樣的步行街而是十分分散的小賣部，大學校園怎么還能存在那么多的小賣部呢。為什么西校西門那么“發達”，不是西校人多東校人少，也不是西校人愛買東西東校人不喜歡，是東校缺少東西，缺少一條像西校那樣的步行街。在分析我的項目之前，必須要對步行街的一些基本知識加以理解。
步行街的英文名稱為 （pedestrian street） 步行街是指在交通集中的城市中心區域設置的行人專用道，在這里原則上排除汽車交通，外圍設停車場，是行人優先活動區。 徒步街與徒步購物街的意義是一樣的可通稱為步行街。步行街是城市步行系統一部分是為了振興舊區、恢復城市中心區活力、保護傳統街區而采用的一種城市建設方法
一、 當前現狀分析
東校現有的'能夠滿足學生自由購物、餐飲、娛樂的場所有這么幾處。東校南門—東西校住宿上課的同學早餐、午餐、晚餐的主要補給地區，但是弊端很多，比如衛生狀況很差，南門車多不安全，如果校內能在上下課的路上提供此類快餐服務，將會吸引極大一批學生。東校農學院旁邊的平房—這是一少部分同學購物的地方，比較適合宿舍樓在南面的女同學，但是經營上不是很理想，區位優勢不足。東校水房直復印社—這是東校最好的地理位置，只要打水就會去購物，而且是上下課的必經之路，是相當一部分同學的早餐購買地，也是步行街的最大威脅。東校東門附近的店鋪—這是僅次于水房旁邊的店鋪的好地方，因為餐飲比較有優勢，所以聚集了很多不在餐廳吃飯和聚會、請客的同學。還有其它幾個地方，但是不足為慮。
二、 步行街的建設分析
步行街的選擇依我看來最合適的地方就是現在的水房至澡堂至東門。當然這不是最好的區位，但是現在已經建立起來的宿舍樓阻擋了最好區位的選擇。步行街可以采用兩層現代樓房建設成為類似于大學生服務中心的建筑，然后公開招商。內含餐飲、娛樂、購物、家政的一系列的服務項目。前期投資肯定會很大，但是收益是長期的，如果經營、區位選擇得當的話定會成為東校的西門。這是這個步行街的第一個功能，就是商業。
大學校園里面不能只有商業，這個步行街會有很多店鋪，會帶來很多的業余工作的需要，這對于大學生來說能更好的鍛煉自己的能力，其次校內的工作崗位要比在校外安全更多，這樣既可以保證學生的安全又可以提供給他們這樣的一個工作機會，與其不許學生出去兼職，不如改堵為疏，何樂而不為呢。
創業計劃 篇8
第一章：創業計劃書的事業描述，就是的事業到底是什么。
必須描述所要進入的是什么行業?是買賣業、制造業還是服務業?賣什么產品?還是提供什么服務?誰是主要的客戶?還有進入產業目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段?再來要進入事業的狀況是新創的?還是加入或承接既有的?那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態?為何能獲利、成長?打算何時開業?要不要配合節慶?營業時間有多長?是否有季節性?
第二章：創業計劃書的產品/服務。
的產品和服務到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色?的產品之特色能帶給客戶什么利益?還有的東西跟競爭者有什么差異?如果的產品或服務是創新、獨特的，如何使人想買?還有如果的產品服務并不特別，為什么別人要買?
第三章：市場。
就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務既有的客戶呢?還是在既有市場去開發新客戶呢?還是在新市場去服務既有客戶?或是在新市場去開發新客戶?不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里?產品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時，市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是，為何?再來怎么定價，預算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
第四章：地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當勞要開在街口轉角。通常一個不好的地點絕對會讓關門大吉，好的地點會讓利潤多一點。
第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關系。1、當要創業或要進入一個新市場時，當然要先做競爭分析。2、競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業，所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。3、隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者?他們的業務如何?他們與業務相似的程度?從他們那里學到什么?如何做得比他們好?
第六章：管理。
要建立自己的管理專業及相關背景，清楚自己的`弱勢，創業團隊之間如何互補?創業團隊之間的強弱勢，彼此間職務及責任如何分工?職責是否界定明確?除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內部專業不均衡，這要加強自己的專業。還有18%是缺乏管理經驗，要找互補性的事業伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關產業的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災難。中小企業其它2%的失敗就不是以上的因素。
第七章：人事。
要考慮現在、半年內、未來三年內之人事需求是什么?還需要引進哪些專業技術?有專業技術的人在那里?可否引入?是需要全職還是非全職的人力?薪水是算月薪或時薪?所提供之福利有那些?是不是有加班費?有沒有排教育訓練?這些人事成本會是多少?
第八章：財務需求與運用。
籌資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉?還是添購設備、備料進貨或是技術開發…?要何時動用?還有供貨商、規格、品牌、價格、數量、運費、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業的獲利有何貢獻?未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎?第1年報表要以每月為基礎，第2、3年則以每年為基礎。
第九章：風險。
經營企業一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時如何應對?
第十章：成長與發展。
在創業計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續經營的，所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
創業計劃 篇9
一、網吧廣告的市場需求分析
根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。
統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面并且功能強大的娛樂場所。
網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發布場所，以各網吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。
我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點：
首先，網吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。
其次，網吧是一個媒介終端——網吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。
顯然，網吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業準入的領域，其實，從某種意義上來說，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。
其三，從更全面的角度說，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介于傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。
網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線;網吧的最直接實現形式則是網絡媒體;所以網吧最具有跨媒體性質。
如今，隨著網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧里面發布廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。
二、 網吧廣告價值分析
什么是媒體的廣告價值?業內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數;網絡游戲用戶平均每周上網玩游戲的時間為9.66小時，每天玩一款網絡游戲的時間為3小時左右。
由此可見，對于網絡游戲族群來說，網絡游戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群。通過調查我們也得知，大部分網絡游戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平臺，網吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義?
網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪里?
1、有效打開銷售渠道。
根據受眾來看，前往網吧上網的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網絡化的'生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。
2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸后默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶群。
通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數量為120萬-180萬人次，也就是說網吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。
3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在20xx年1月后放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。
4、更加真實的投放效果評估。
每一個客戶投放的網吧都有詳細的網吧資料(網吧名稱，終端電腦臺數等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發布也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
5、網吧廣告具有超強的視覺沖擊力。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。
超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。
根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。
網吧廣告的商業模式分析多網吧，成為網絡媒體發布平臺，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網吧廣告最為重要在于其商業模式的正確性和客觀性。
現在，在了解網吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式：
1、看廣告網吧玩家免費上網模式：
網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業模式。
2、網吧和廣告商共分利潤模式：
網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量，并代表網吧群體的集體利益，以量來制定價格。
3、按照媒體價格收取廣告費用模式：
網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網吧戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是采取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在于廣告公司對網吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業主們，以供參照。
綜上所述，網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。
附錄一：廣告形式
廣告種類
形式
優勢
適合客戶
個數
桌面LOGO
在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來的圖標一樣。方便用戶直接點擊進入，培養用戶的使用習慣
培養用戶的習慣。
用戶習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網絡服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出用戶的習慣，改變用戶的心智模式。
游戲，實用性網站(電子商務，搜索，娛樂，分類信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂活動等3個
用戶接觸頻繁。
一般一個電腦一天5個人使用，每個人使用2個小時。而桌面LOGO一直保存在桌面上，開機出現。和用戶接觸次數多，時間長。
全屏廣告
在電腦桌面整屏上出現的廣告，可以以各種形式播放，比如圖片，網頁，FLASH等，每一分鐘切換一次 強烈的視覺沖擊效果。 新產品上市和進行品牌推廣的公司：比如飲料、食品、新游戲、網站、娛樂活動、旅游、IT(電腦、手機、MP3等)、教育等 6個
100%的接觸以及無干涉的廣告環境。
廣告區域大。占領整個電腦桌面。
頻道廣告
在電腦桌面右邊的頻道里出現的廣告，可以直接在桌面頻道上體驗，可以方便用戶使用。用戶習慣的培養。讓用戶可以直接在桌面上實現所需要的要求，慢慢養成習慣。 地圖，搜索，電影，游戲，娛樂活動，音樂、教育等網民需要的網站 3個。
品牌的塑造。因為頻道的合作伙伴都是唯一性的，長期使用改變用戶的心智模式，培養品牌的忠誠度。
IE置頂廣告
網頁頂部的一寸寬頁面長的網絡廣告或者圖片廣告。
接觸次數頻繁，廣告位置明顯。
網站、SP等客戶
2個
IE標題欄廣告
網站頂部的文字廣告。
網站的品牌宣傳的利器。
網站
1個
IE切換廣告
從一個網站變化到另一個網站時出現的廣告
注意力非常高。
網站以及品牌廣告
2個
附錄二：廣告代理的劃分
廣告代理分為區域獨家代理和普通代理。
區域獨家代理是獨家代理當地的視覺動力媒體廣告業務，和當地的代理溝通，并需要交納一定的保證金，享受比較豐厚的廣告提成，比普通代理的提成要高，但是有一定的任務。
普通代理是擁有廣告資源，愿意在視覺動力媒體的平臺上投放廣告，不需要交納保證金，也沒有規定的任務量。
附錄三：廣告業務的開拓
1、聯系廣告業務
廣告的來源分為：
a,總部投放廣告。總部投放廣告時首先跟地方協商，確定播放時間，區域以及廣告形式還有價格。價格方面是總部根據地方經濟情況全國分成幾個區，然后確定價格。
b,自己聯系廣告。可以招聘廣告業務員或者成立廣告公司，聯系廣告業務。
c,廣告公司合作：和當地的廣告公司合作，由廣告公司聯系廣告，然后和廣告公司進行分成。
2、確定客戶意向
根據客戶的需求，確定廣告的發布形式，是圖片,是FLASH，還是視頻等方式;廣告發布的區域，是全國，是局限于某個城市或者某個小區;廣告發布時間：一天、幾月還是一年?
3、簽定廣告合同
在合同中，要確定彼此的權利和義務以及承擔的責任，此合同具有法律效力，如有違反，將按照合同遵照執行。
4、確定廣告
播放
確定廣告播放的時間，形式和區域，并可以隨時根據客戶的需求調整廣告的播放，可以按不同的時間段不同的上網人群播放不同的廣告。
5、廣告效果監督
精確投放廣告。通過網吧媒體后臺管理系統監督廣告播放的次數，可以具體到某個網吧的電腦上播放什么樣的廣告，可以準確統計出播放的次數以及多少人看還有多少人點擊。可以根據客戶的需求定期提供廣告效果統計數據報表，并可以讓網民參與評價。
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