珠寶創業計劃書

珠寶創業計劃書

　　隨著我國國民收入水平的不斷提高，老百姓可支配的收入有顯著的增高，對于珠寶首飾的需求也大幅增加，因此中國整個珠寶行業將進入空前的發展期，并由于這個快速發展的市場需求，引出了新的發展要求和方向。

　　1.1 項目背景

　　隨著人們消費能力增強和消費心理日漸成熟，珠寶玉石首飾的消費需求正朝著多樣化、個性化的方向發展。另一方面，行業內部競爭日益激烈，單純的數量增長所帶來的利潤空間正在逐漸縮小。因此，通過深度挖掘特定群體的消費偏好，專注于某一營銷模式領域，已成為珠寶商順應市場新形勢的必然選擇。在市場細分的背景下，國內眾多珠寶商采取了各式各樣的營銷平臺、營銷模式、競爭策略。 目前中國正處于消費升級階段，部分中心城市和部分階層已處于消費多元化階段，消費能力的提升奠定了中國珠寶玉石首飾行業的長期發展潛力。珠寶玉石首飾行業在我國仍然具有較大的成長空間，人均可支配收入水平提高和消費結構改善，是支撐行業增長的長期動力。今后一個時期，中國黃金珠寶玉石首飾消費將保持旺盛的增長勢頭，中國將成為全球最具競爭力的珠寶玉石首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶玉石首飾市場。

　　現如今隨著互聯網走進千家萬戶，互聯網+也漸漸的繁榮起來，很多人在家里通過互聯網平臺就可以做起自己的生意，這極大的拓展了市場。珠寶玉石首飾行業成為互聯網+產業里一大支柱產業，隨著人們對于珠寶玉石首飾的增長的需求，電商珠寶玉石首飾市場也是水漲船高。

　　基于以上行業內的基本情況，2014年4月由常州真翠網珠寶有限公司打造的真翠網(北京)珠寶玉石首飾產業數字化聯盟橫空出世，真翠網以珠寶玉石首飾產業工業4.0路徑下的O2O孵化平臺，依托工業4.0為路徑，充分利用移動互聯網、3D三維技術，智能云技術，物聯網以及創新O2O商業孵化模式，形成業內全新的珠寶玉石首飾在線設計生產消費生態系統平臺。

　　1.2 項目總體描述

　　1.2.1 項目宏觀描述

　　本項目改變了傳統珠寶玉石首飾的分銷模式，以工業4.0為路徑，基于大數據、智能云技術和移動互聯網的會員制綜合服務，采用全產業鏈聯合的珠寶玉石首飾O2O模式，上游以聯合國內外珠寶玉石首飾供應商方式開拓豐富的珠寶玉石首飾資源，通過工業4.0智能APP平臺，讓用戶的在線3D三維體驗實現在線定制;下游以整合線下門店和珠寶會所設立區域合伙人聯盟分中心將營銷渠道鋪到全國各大中型城市，打通線上線下實現全新O2O模式，形成多元化的營銷網絡。

　　1.2.2 營銷模式簡介

　　本項目采用多元化的商業模式：提高用戶體驗，使采購體驗和售后服務體驗符合珠寶玉石首飾的高端定位，滿足采購者心理需求。再者就是產品有保證，杜絕假貨，贏得采購者信賴。而同時獲取更多的珠寶玉石首飾渠道。

　　1.2.2.1會所式珠寶玉石首飾營銷模式

　　項目采取會所式珠寶玉石首飾分銷模式，通過設立高級會所，為貴賓提供專屬服務。與傳統的珠寶玉石首飾渠道不同的是，真翠網會所不僅可以提供售前的珠寶玉石首飾導購服務，還能提供珠寶玉石首飾鑒定、保養和閑置珠寶玉石首飾置換等服務。真翠網的線下會所的主要職責就是服務。我們以珠寶玉石首飾服務為突破點，通過高端客戶資源打造珠寶玉石首飾交流與學習的會所。

　　1.2.2.2全產業鏈聯合的020模式

　　全產業鏈聯合的珠寶玉石首飾O2O模式，上游以聯合國際珠寶玉石首飾品牌商方式開拓豐富的國內外珠寶玉石首飾資源，通過建立電商平臺、微商平臺、APP平臺進行線上營銷與推廣，下游以整合線下體驗店和高端會所將營銷渠道鋪到全國各一、二線城市，形成全方位多元化營銷網絡。

　　1.2.2.3私人定制的預售C2B模式

　　珠寶玉石首飾市場針對的消費者端多為富裕群體和新富群體。他們在擁有財富和地位的同時，更愿意選擇能夠突出個性的私人定制商品。而我們擁有眾多悠久歷史、獨特工藝的高端、小眾、定制品牌，通過C2B的私人定制模式為客戶提供個性化的產品與服務。

　　1.3 項目投資亮點

　　在介紹投資亮點前，我們先詮釋“工業4.0”的六個層次

　　工業4.0六個階梯 從智能生產到虛擬現實!

　　很多人對工業4.0的概念感覺模糊、籠統，此文有助于您層次分明地了解工業4.0所表現的不同狀態。

　　工業4.0第一個層次：智能化生產

　　例如：

　　百事可樂的生產車間里，生產線上連續過來了三個瓶子，每個瓶子都自帶一個二維碼，里面記錄著這是為張三、李四和劉五定制的可樂。

　　第一個瓶子走到灌裝處時，通過二維碼的無線通訊告訴中控室的控制器，說張三喜歡甜一點的，多放糖，然后控制器就告訴灌裝機器手，“加XX克白糖”。

　　第二個瓶子過來，說李四是糖尿病，不要糖，控制器就告訴機器手，“不加糖”。

　　第三個瓶子過來，說劉五要的是芬達，控制就告訴灌可樂的機械手“你歇會”，再告訴灌芬達的機械手，“你上”。

　　看到了，多品種、小批量、定制生產，每一灌可樂從在網上下單的那一刻起，他就是定制的，他所有的特性，都是符合獨特喜好的。

　　這就是智能生產。

　　如果您認為上面的好像只是設想的一個智能化生產場景，我就拿現實中的一個真實的案例來加深您對智能化生產的認識。

　　真實的場景就在青島的紅領西服，它每天生產3000件完全不同型號、花色、細節的個人定制西服，也就說每天生產的這3000件西服完全是千差萬別，并且所用的人工也只是同行業的30%左右，簡直是令人目瞪口呆地將傳統工業的智能化生產做到了極致，引來眾多中國企業來觀摩學習。

　　工業4.0第二個層次：智能產品

　　生產的過程智能化了，那么作為成品的工業產品，也同樣可以智能化，這個不難理解，智能手環、智能自行車、智能跑鞋等等智能硬件都是這個思路。就是把產品作為一個數據采集端，不斷的采集用戶的數據并上傳到云端去，方便用戶進行管理。

　　德美工業4.0和工業互聯網的核心分歧之一，就是先干智能工廠，還是先搞智能產品。德國希望前者，美國希望后者。

　　而中國，就不一樣了。每家企業的基礎不一樣，所處的產業鏈環節不一樣，老板對未來的期待不一樣，有意愿有能力的企業就八仙過海各顯神通了，也就是說搞智能工廠的也有，搞智能產品的也是遍布全國的高科技產業園，而兩項都搞的也是不鮮見了。

　　工業4.0第三個層次：生產服務化

　　智能產品會不斷地采集用戶的數據和狀態，并上傳給廠商，這個就使一種新的商業模式成為可能，向服務收費。西門子這些年已經悄然并購了多家著名軟件公司，成為僅次于SAP的歐洲第二大軟件公司了。

　　這個服務是什么呢?比如西門子生產一臺高鐵的牽引電機，以往就是直接賣一臺電機而已，現在這臺電機在運行過程中，會不斷地把數據傳回給西門子的工廠，這樣西門子就知道你的電機現在的運行狀況，以及什么時候需要檢修了。高鐵廠商以往是怎么做的?一刀切，定一個時間，到時間了不管該不該修都去修一下，更我們汽車保養沒什么差別。現在西門子可以告訴你什么時候需要修什么時候需要養護，你要想知道，對不起，給錢。

　　再舉個例子，智能產品實現后，每一輛汽車都會不斷地采集周邊的數據，來決定自己的行駛路線，整個運輸系統會完全服務化，任何人都不需要再買車，有一天也許自己開車會成為嚴重的違法行為，因為設備是智能的，而人確是不可控的。

　　而國內的不少行業領先企業也在引領一些產品朝這個方向跑，比如海爾、美的、格力等。在這個階段，所有的生產廠商都會向服務商轉型。

　　工業4.0第四個層次：云工廠

　　當工廠的兩化融合進一步深入的時候，另一種新的商業模式就有要孕育而生了，這就是云工廠。

　　工廠里的設備現在也是智能的了，他們也在不斷地采集自己的數據上傳到工業互聯網上，此時可以看到，哪些工廠的哪些生產線正在滿負荷運轉，哪些是有空閑的。那么這些存在空閑的工廠，就可以出賣自己的生產能力，為其他需要的人去進行生產。

　　我在前些天的一個企業戰略培訓中講到這個云工廠的概念，一些老板認為鄧老師您講的的這個不可能實現。我說，您看看現在的互聯網專車行業，以前也是不可能實現的，但信息化的發展卻把它給促成了，去年流行一句話，就做“每個行業都會出現一個Ubber”，其實這個Ubber就是類似整合需求與可供應的資源的“云工廠”，信息化越來越發達，還有什么不會發生呢?

　　互聯網行業為什么發展的這么快，就是因為創業者只需要專注于產品和模式創新，不需要自己去買一個服務器，而是直接租用云端的服務就行了。而目前工業的創業者，還是要不斷地糾結于找OEM代工還是自建工廠中，這個極大地限制了工業領域的創新。

　　工業4.0第五個層次：跨界沖擊

　　互聯網行業天天說降維打擊傳統行業，可是，當工業4.0進入第五個層次時，工業企業的跨界打擊將比這些互聯網企業猛烈百倍。這個過程將從根本上撼動現代經濟學和管理學的根基，重塑整個商業社會。

　　舉個例子，一個生產手表的廠商，這個表每天貼著你的身體，采集你身體的各項數據，這些數據對于手表廠商也許沒啥用，但是對于保險公司就有大用，這個時候，手表廠商搖身一變，就能成為最好的保險公司。

　　當自動化和信息化深度融合的時候，跨界競爭將成為一種常態，所有的商業模式都將被重塑，也就是說任何現在日子還舒服的企業，都有可能突然受到意想不到而來的跨界沖擊。

　　工業4.0第六個層次：現實世界與虛擬世界的交融

　　整個工業4.0過程，就是自動化和信息化不斷融合的過程，也是用軟件重新定義世界的過程。

　　在未來，多元宇宙將在虛擬世界成為現實，一個現實的世界將對應無數個虛擬世界。改變現實世界，虛擬世界會改變;改變虛擬世界，現實世界也會改變。一切都在基于數據被精確的控制當中，人類的大部分體力勞動和腦力勞動都將被機器和人工智能所取代，所有當下的經濟學原理都有可能將不再適用。

　　但是有一些東西是不會變的，人類的愛、責任、勇敢，對未來和自由的向往，以及永無止境的奮斗。

　　1.3.1珠寶玉石首飾上游貨源優勢

　　公司擁有強大的行業實力和政府背景，所以能夠整合到眾多國內外一線珠寶玉石首飾資源，直接與珠寶玉石首飾源頭合作，無論是還未上架的新貨品已經下架的熱銷品類，我們都能優先獲取，目前國內部分平臺都是我們的客戶。

　　1.3.2多品牌集成的線下優勢

　　憑借我們多年與行業上下游的密切合作，由我們公司的資深品牌架構師策劃產品組合方案，以達成嚴謹、高效、雙贏的合作關系。能夠實現對消費群體的多角度全方位覆蓋，提供優質的購銷體驗和真翠網的客戶服務。

　　1.3.3創新的O2O模式優勢

　　國內珠寶玉石首飾正經歷重大調整，關閉更多門店之后，還是會出現消費回流。但前提是減少線上線下商品價差，按照本項目的新商業模式規劃，將實現從珠寶玉石首飾貨源到終端的線上線下完全融合，即平臺上出售的商品，其貨源與品牌門店商品貨源完全一致，線上線下融匯貫通的O2O模式，將以幾何式的放大效應實現品牌的營銷推廣，未來將成為珠寶玉石首飾行業在國內發展的主流模式。

　　1.4 項目主要財務指標

　　經計算，項目所得稅后靜態投資回收期為0.712年(含建設期)，項目所得稅前動態投資回收期為0.968年(含建設期)，表明項目投資回收較快，項目抗風險能力較強。(詳見下表)

　　........圖表 略

　　第三章項目目標市場分析3.1珠寶玉石首飾發展現狀分析3.1.1珠寶玉石首飾行業發展概況

　　1、我國是全球發展最快的黃金珠寶市場的格局沒有改變

　　據國家海關總署統計，2014年，我國各類珠寶產品的出口總計631.3億美元，不降反增，且同比增長達26.03%。其中，貴金屬或包貴金屬制的首飾出口485.19億美元，同比增長67.89%;仿首飾出口23.7億美元，同比增幅高達114.92%。

　　從2015年前三季度的情況來看，據國家統計局統計，1-9月我國金銀珠寶類零售額增長7.4%。在不少省份，黃金珠寶消費量仍呈現出上漲趨勢。如最新數據顯示，1-9月，江西省金銀珠寶類零售額增長10.5%，浙江省金銀珠寶類商品零售額增長15%。

　　值得關注的是，即便在近兩年整體出現市場行情低迷的情況下，我國珠寶首飾市場也呈現出一些讓人鼓舞的亮點。

　　比如，節假日仍是珠寶首飾熱銷的“壓縮時空”。產業信息網不久前發布的一份《市場調查評估及投資方向研究報告》顯示：近兩年來，盡管不少珠寶品種銷售不暢，但在元旦、春節、五一、十一等節假日，傳統金飾、鉆飾以及彩色珠寶等銷售卻一直持續穩健增長。

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