母嬰行業創業計劃書

時間：2022-12-07 19:21:36 創業計劃書我要投稿

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母嬰行業創業計劃書（精選5篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，人們運用到創業計劃書的場合不斷增多，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。想學習擬定創業計劃書卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的母嬰行業創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

母嬰行業創業計劃書（精選5篇）

　　母嬰行業創業計劃書篇1

　　一、目標的經營──為幼兒園確立可持續性發展方向

　　美國管理學家巴納德指出，共同的目標、協作的愿望和信息溝通是構成組織的三大基本要素。其中共同的目標是組織存在的核心。

　　一個幼兒園辦起來后，必須有明確的辦園目標。我們以為，辦園目標的確立，有個度和時的把握。如工作力度的大小、標準的高低、發展速度的快慢、措施出臺的早晚，都會對幼兒園的發展產生不同的影響。如果說海爾集團三只眼的管理理論充分說明了企業要善于發現變化，抓住機遇的話，那么辦幼兒園也需要有這樣一種審時度勢的能力。

　　在市場經濟條件下，幼兒園辦園目標、發展規劃的制訂，也需要三處著眼：一只眼盯住內部職工，創設有效的激勵機制，營造人才能不斷脫穎而出的環境，確立幼兒園各項工作的xx績效;另一只眼則要緊盯市場、社會發展以及家長的需要，從某種意義上講，家長、社會的需要就是幼兒園生存發展的生命線;還有一只眼就要盯著xx的政策、制度，為幼兒園的發展保駕護航。就我園來說，從建園至今，我們一直以目標引路，兩年一個目標，五年一個規劃，從沒間斷過。1993年我們創建成張家港市平范幼兒園，1995年創建成蘇州市示范幼兒園，1996年創建成江蘇省示范性實驗幼兒園。目前我園又瞄準實施品牌戰略、特色戰略(個性化戰略)和科研興園戰略的目標。我們不斷提出切實可行的新目標，目的是使幼兒園發展具有可持續性，使幼兒園永遠充滿活力和生機。

　　二、人才經營──逐漸實現管理的最高層次

　　我們認為，幼兒園的園長不應僅僅把自己定位于管理者，而應將自己看作為一個領導者。幼兒園的良性發展，需要在硬件建設方面凸顯以人為本的理念;在軟件建設方面重在提高內部員工的素質。園長要思考的是：如何實現幼兒園管理的最高層次──自主管理。

　　幼兒園的發展，成敗靠的是高素質的教工隊伍，作為園長，其職責和任務不僅僅是能發現一個好人才，然后再刻意地培養，更為重要的是，我們應不斷思考研究，建立一個可以不斷產生出好人才的機制。園長要善于造一艘高質量、性能好的大船，給每位教職員工展示自己能力的機會，以充分挖掘每個員工的潛能。

　　1.在剛性管理的同時更注重柔性的管理。

　　一個單位沒有一定的規章制度去管理，會缺少規范化和科學化，但一味地實施剛性管理，忽視人文關懷，幼兒園就會像一部運動著的機器，缺少人情味。在人才流動的今天，我們重在以機制留人，以感情留人。我國歷年來，不忘以情感人。我覺得，有時精神上的關懷比物質上的.獎勵更有意義。記得1999年9月10日的早晨，當我捧著一束束鮮花在園門口迎接每位老師到來的時候，她們別提有多么的興奮與激動。

　　今年9月7日，是我園某老師的生日，她是享受我園統一為員工們搞過生日，送鮮花、送蛋糕待遇的第一個。當鮮花、蛋糕、賀卡送到她教室時，意外的驚喜使她激動地跑到園長辦公室與我們緊緊相抱。每當老師們收到這些生日禮物時，她們總激動地說這是我生平第一次有人給我送鮮花、蛋糕、過生日。有句話說得好：管人要管心，管心要知心，知心要關心，關心要真心。這種真誠的關懷，真誠的情感投入，不僅增進了領導與老師們的友誼，同時極大地調動了她們教書育人的積極性。

　　2.創造條件提高老師的學歷層次。

　　現代教師的角色已不單是傳道、授業、解惑。現代幼兒教師應該成為一個學習者、研究者，應該成為兒童行為的解碼者。只有當教師的知識視野比學校教學大綱寬廣得無可比擬的時候，教師才能成為教育過程的真正的能手、藝術家和詩人。要拓寬知識視野就需要老師們不斷地學習、學習再學習。我園的做法是，給每位想學習、進修的老師創造條件，提供機會。如在我園，老師進修幼函大專，只要畢業，學費可以全報銷，進修完本科的報銷60～80%。為要評職稱的老師提供上公開課的機會，等等。由于給了老師們同等發展的機遇，給了其展示能力的機會，我園老師你追我趕的學習氛圍非常濃厚。目前我園已有36名大專生進修畢業，有19名老師在讀本科。我園最近幾年用于獎勵教師學歷進修和培訓的費用已高達25萬元。

　　三、信息經營──構建幼兒園發展的信息高速公路

　　1.及時溝通園內信息，使管理更具針對性。

　　一個單位如果沒有信息的溝通，那她就會像失控的風箏，難以把握。領導與被領導間總是有點距離感，老師對領導在與不在所反映的心理狀態總是有差別的。為此，領導要想了解教師的真實想法，必須要有信息渠道。我園的做法：一是親自下班，觀察交談;二是通過中層年級組長及時反饋，了解老師所思所想，合理的就積極采納，不合理的，及時進行教育疏導。而后，不斷調整工作思路和工作方法，滿足老師不同層次的需要，使管理更具有針對性、有效性。

　　2.捕捉市場信息和家長需求，辦好特色分園。

　　隨著市場經濟的不斷發展，越來越多的家長工作節奏加快，無閑暇時間照顧、教育自己的孩子。教育為經濟服務的理念，使得我們抓住時機，于1998年8月辦起了張家港市第一所寄宿制藝術幼兒園。為了探索一套更具活力的管理機制，我們又把這所分園作為自主辦學、自負盈虧的民營試點園。這種辦園機制的轉變，從根本上調動了教師們的工作熱情，使她們的主人翁精神得到了充分發揮，她們工作積極、主動，工作責任感大大增強。

　　3.抓住國內外信息，使管理更具時代性。

　　信息時代，國內外幼教事業飛速發展。瑞吉歐方案教學、園本課程建設等是很多幼兒園都想實踐的課題。我園對此也不甘落后。我園采取請進來、走出來的方式，不斷讓老師獲取新的信息。每學期我們都有20多人次走出去或請進來。如每學期我園都要派教師到上海、南京等地參觀學習;邀請有關專家來園作講座，并指導我們搞科研，使我園的辦園發展方向正，搞教科研思路清。

　　4.利用現代信息技術，使管理更具時效性。

　　現代教育信息技術的運用，在我園已搞得轟轟烈烈。園內局域網建設使我國實現了無紙化辦公。幼教信息庫的建立為老師們獲取多方面信息提供了方便。

　　四、資源經營──為幼兒園的發展儲備豐厚的物質養分

　　一所幼兒園要發展，沒有一定的經濟后盾，只是紙上談兵。為此，我們開辟了多種渠道，籌措資金。一是為了取得領導和社會各界對我園工作的支持，我們緊緊抓住搞活動和慶祝節日的機會，向上級領導和社會爭取贊助款。幾年來我園共獲得贊助費人民幣近100萬。

　　二是挖掘現有教育資源，充分開發利用。每個幼兒園部有可開發的資源。如我園的兒童游泳池每年暑期都要外請教練專門對兒童進行游泳培訓，幾年來我園由此盈利1o萬多元。另外，我們還利用園內活動房對外開放，搞娛樂中心、兒童成人營養快餐中心，對社區服務，幾年來共盈利30多萬元。這些資源的合理開發，為改善我園辦園條件、進行師資培訓提供了強有力的經費保證。

　　母嬰行業創業計劃書篇2

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

　　企業類型：零售

　　二、市場評估

　　目標顧客描述：

　　主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳喂養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

　　市場容量和本企業預計市場占有率：

　　目前市場上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家

　　長如何引導方面屬于盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的'家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

　　2、店鋪面積大，裝修環境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

　　3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。

　　2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

　　3、由于外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

　　2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

　　3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

　　4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、由于創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

　　2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

　　3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

　　三、市場營銷計劃

　　1、產品

　　2．價格

　　3．地點

　　（1）選址細節：

　　地址面積（平方米）租金或建筑成本

　　新建小區100平方米5000元

　　（2）選擇該地址的主要原因：

　　周圍居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售后跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常愿意結交本店這位朋友的。

　　（3）銷售方式：

　　將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者

　　（4）選擇該銷售方式的原因：

　　為大多數人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

　　4．促銷

　　母嬰行業創業計劃書篇3

　　市場背景：

　　目前市場上還沒有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

　　市場現狀：

　　嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

　　市場需求：

　　據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3、2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。

　　市場前景：

　　孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。

　　可行性分析：

　　賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

　　嬰孕用品：

　　嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

　　顧客群：

　　1、主要消費群是年輕父母們

　　2、對孩子很重視的爺爺奶奶們

　　3、企業的員工(如送禮等)

　　4、出外旅行的家庭選購

　　5、幼兒園或胎教機構的購物

　　營銷策略：

　　以代售超市加連鎖專賣店的'營銷方式。(代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回。)

　　合作伙伴：

　　1、大小超市

　　2、幼兒園

　　3、KFC,麥當勞等食品提供及食品公司

　　4、玩具生產廠家

　　5、奶制品生產廠家

　　6、文化品生產廠家

　　7、附加關于胎教方面)

　　8、在各個階段加入新的合作伙伴

　　關鍵風險：

　　1、資金需求比較大，且短期內很難收益

　　2、區域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。

　　3、開業到停業只有幾個月，進貨渠道控制不好，經營的產品比較復雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優勢

　　4、50平方米左右的小區店面，開業往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。

　　5、產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽

　　6、隨時應對新的突變和挑戰

　　收入來源：

　　1、超市營業額；

　　2、專賣店營業額

　　主要支出：

　　1、超市提成及銷售經理的工資

　　2、專賣店的租金及員工的工資

　　3、公司高層領導的工資

　　5、股東分紅及投資者回報

　　6、專賣店發貨到超市的運輸費用

　　7、公司成立的注冊資金

　　8、定期交納國稅和地稅

　　9、為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業而需資金

　　10萬元創業模本：

　　一、經營投入

　　1、店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右

　　2、裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬元左右

　　3、進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

　　4、初期營業員1名，500-800元/月，為節省開支，自己也需充當全職營業員

　　5、稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內

　　二、經營收益

　　嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的"準媽媽"和剛生寶寶的"新媽媽",這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。

　　三、經營管理：

　　成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。

　　吸納網絡營銷人才。每區配備2名高級營銷人才，優先選用有經驗者。

　　嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態度好，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料。

　　一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。

　　母嬰行業創業計劃書篇4

　　一、母嬰生活會館概述

　　孕嬰生活會館倡導的是一種全新的、以文化為核心的科學育嬰方式，反對傳統的“只重物質不求方法”的教條式育嬰做法，以“輕輕松松做媽媽，快快樂樂當寶貝”為公司服務宗旨，讓專業化、科學化的孕嬰服務走入家庭,創造健康和諧新生活。并指導“父母們”運用科學的方法對0—3歲嬰兒的飲食、睡眠、動作技能、智力開發、社會行為和人格發展進行訓練，促進他們在發育與健康、感知和運動、認知與語言、情感與社會性等各方面的健康發展。同時也給產后的母親提供全方位服務的場所。

　　二、母嬰生活會館市場潛力

　　中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據有關調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品，高品質的服務及專業指導的渴求。這就對母嬰生活行業本身來講，更是一種潛在的.商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場，將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。

　　三、母嬰用品市場現狀

　　1、實用性品牌專營嚴重空白

　　在國內母嬰市場尚未形成的過渡時期，沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕母嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感;

　　2、購物地理環境局限性大

　　母嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。

　　3、缺乏綜合性，結構相對單一

　　母嬰用品涉及行業廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業)，且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向

　　4、現有產品價格體系不合理

　　母嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

　　四、母嬰市場前景分析

　　1、孕嬰起步，前景廣闊

　　母嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢。

　　2、無限商機應“孕”而生

　　20xx年母嬰市場吸引了大量投資者，國內普遍存在嬰童用品品類單調，檔次不高，廠商經營規模偏小，尚處于早春的萌芽狀態。

　　五、經營業務及內容

　　(1)母嬰文化知識類：孕前期、孕期、哺育期三期的相關問題知識講座;“好媽媽交流會”、“好媽媽在線論壇”、“微笑媽媽服務熱線”等互動交流活動;“寶貝在聽”、“教您做個好媽媽”等輔助育嬰的音像制品等。

　　(2)母嬰紀念類：“準媽媽寫真集”、“寶貝寫真集”、“幸福一家”等紀念畫冊類產品;以及相關的DV制品。

　　(3)母嬰商品類：各種孕嬰商品。

　　六、運作程序

　　(1)提出設立公司的意向，商定公司的名稱為xxx母嬰生活會館，開展的業務范圍及經營宗旨。

　　(2)向工商行政管理機關提出申請，預先核準公司名稱;涉及國家法律、法規規定項目的，辦理專項審批或《許可證》。

　　(3)制訂公司章程，除了寫明公司法規定的法定內容外，還可以寫明股東認為需要寫入章程的其他內容。

　　(4)認繳注冊資本，股東按照約定的出資數額、時間、地點及時繳納認繳的注冊資本。

　　(5)驗證資本，股東選出代理人委托其向具有驗資資格的法定。

　　七、前期投入

　　店面半年房租10000元

　　各種手續費5000元

　　貨架2000元

　　水電費(兩個月)500元

　　裝修費用15000元

　　進貨25000元

　　廣告宣傳3000元

　　活動資金10000元

　　總計60000元(僅為預估)

　　八、店鋪選址和店面裝修

　　1、店鋪選址

　　主要車站的附近和顧客步行距離很近的街道，都屬于交通便利的地方。臨近婦幼醫院、婦幼保健站的鋪位，是開設嬰幼兒用品店的最佳位置

　　2、店面裝修

　　名稱和標志要醒目、簡潔、大氣，能表達出店鋪的經營理念。體要體現出現在感、時尚感。燈光設置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個方面，重要是烘托產品和渲染賣場氣氛的作用。在店內播放優美、舒緩的音樂，可以增強店鋪所要表現的情感因素，緩解顧客購物的緊張情緒，讓顧客細心的挑選恰當的產品。

　　九、營銷策略

　　1、會員制銷售。實行會員制是培養固定顧客群的重要手段。

　　2、建立嬰幼兒檔案。在培養顧客群方面，建立嬰幼兒檔案也是一個很好的營銷手段，顧客來店里購物時，經營者和店員可以和她們多聊一聊，盡可能留下她們的聯系方式。

　　3、舉辦講座和培訓。初為人父母，孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。

　　4、做好退換貨工作。對于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客，就會給嬰幼兒用品店發展出一批顧客。

　　5、贈品促銷。可以讓顧客覺得在你的店購物有超值的感受，從而增加對嬰幼兒用品店的好感和美譽度，這對于培養固定的顧客群是有利的。發放贈品的時機，一般在顧客付款時。此外，要根據不同季節和節假日，適時推出主題促銷活動。適時促銷既可以盡快降低滯銷品庫存，也可以成為吸引客源的一個常規手法。

　　母嬰生活會館就要抓住消費者的心理，提供質量可靠價格合理的產品，這樣才能夠做大做強。

　　母嬰行業創業計劃書篇5

　　1、全新的公司：

　　擬建的“xxx”母嬰護理中心是一個以“以人為本、服務至上，科學護理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產婦等提供咨詢、集中護理、產婦形體恢復、營養膳食搭配、產后心理疏導預防、以及外派月子護理等服務。中心將依靠先進的護理理念、先進的設備、科學的護理方法、合理的營養膳食搭配，為產婦和嬰兒提供優質和科學的服務。

　　2、優秀的團隊：

　　本中心創業團隊均來自xx工業大學。同時均為學生干部，有著一定的管理經驗和不同的特長。

　　創業團隊

　　組織能力、領導能力

　　公關能力、交際能力

　　策劃能力、營銷能力

　　應對能力

　　中心還將邀請和聘任xx工業大學相關教授和有關醫科高校教授擔任管理和醫學顧問。。

　　3、專業的服務：

　　本中心為產婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業化服務，如母嬰營養調配、產婦孕婦的產前產后咨詢診斷、產后形體恢復、產后日常護理等專業服務。根據顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨、舒適的護理環境，給產婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務是中心的生命，質量中心的靈魂，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去。

　　4、龐大的市場：

　　中國有將近13億人口，按照現階段1.38%的出生率可以得出，這個每年有將近170萬嬰兒出生，也就是說，中國每年有將近170萬婦女將經歷坐月子這一人生的特殊經歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費2000元，那么中國每年在坐月子這一產業上將消費170萬X2000=340億元的市場。然而，傳統的坐月子是雖重視但不科學，傳統的坐月子由于產婦和護理人員的專業知識和經驗不夠，往往造成產婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學的地方，為產婦以后的生活和嬰兒的發育、成長造成不良影響。

　　“xxx”母嬰護理中心正是抓住在這一傳統不足作為切入口，通過科學的護理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產婦和嬰兒提供專業、特色，優質的服務。同時，新型的月子護理中心作為一個新興產業，市場潛力非常巨大。

　　5、高效的管理：

　　中心將根據發展階段的不同，建立相應的組織機構，使中心的'組織機構趨向于戰略性和動態化。在管理過程中中心將以數據信息為基礎，實行網絡化管理，由此實現中心各部門的有效聯結;充分利用網絡技術，建立一條完整的服務信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系，發掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學習型和激勵型組織，培養員工的企業價值觀和歸屬感。

　　6、市場競爭：

　　作為有別于傳統月子護理的新興行業，中心面對競爭的策略是“立足于專業、完善于競爭”。本中心依靠超前的理念、優質的服務和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內部優勢來弱化外部威脅，從而適應時代的發展要求，快速成長，健康發展，在競爭中獨領風騷。

　　7、財務、風險分析：

　　中心注冊資本：750萬。權益100%、債務0%。

　　資金來源：創業團隊自籌200萬元，風險投資550萬元。

　　股權機構為：創業團隊40%(其中以勞務和技術入股13%)、風險投資60%

　　本中心屬新興產業，機遇大于風險，利潤空間大，但由于跟進速度快，存在一定的潛在風險。中心將通過優化內部管理、提高服務質量、加大品牌宣傳來防范市場風險。

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