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電器公司創業計劃書
一、公司摘要：九江科華照明電器實業有限公司位于江西九江都昌芙蓉山工業園，交通十分便利，占地80畝，擁有現代化廠房9000平方米。專業生產“榮迅牌”節能燈具，現計劃擴大生產規模，成立“科華高科技能源產業示范園”，約需資金5000萬元，把九江科華建設成照明節能示范基地。
聯系人：于冬平
職務;董事長
聯系電話：
傳真：
手機：
公司名稱：九江科華照明電器實業有限公司
地址：中國江西都昌芙蓉山工業園
郵政編號：332600
公司性質：私營企業
注冊地：江西都昌
成立時間：2005-03
公司現狀：正在運行中。。。。。。
主營行業：綠色節能照明行業
二、公司業務：九江科華照明電器實業有限公司不斷致力于綠色照明的開發和研究。產品不斷推陳出新,功率從3W-250W一應具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,電感支架，電子支架,石英燈T4,T5,T8等多種系列。其產品選料上乘，制做精良，暢銷全國各地，并與各批發商建立了完善的售后服務體系.現與50多家經銷商建立了代理合作業務，并與荷蘭、印度、俄羅斯、古巴國家等建立了貿易往來，銷售渠道穩定增長，業務增長勢頭強勁。
經營理念：誠信經營、以人為本、品質第一、消費者第一、信譽第一
經營方針：主動出擊、駕馭市場、知己知彼、步步為營
企業精神：敬業、創新、團結、拼搏、以質量求生存、以信譽求發展
企業目標：產品出廠合格率100%、做行業先鋒、創世界名牌
三、產品及服務：公司專業生產節能燈具,節能燈相比白熾燈泡節能80%,使用節能燈,省錢省電,特別是在當今能源比較緊張的社會,意義重大,公司現已注冊了"榮迅牌"節能燈商標.產品投放市場以來，反應較好，“榮迅牌”榮獲“中國著名品牌”，榮迅牌節能燈獲得“質量、服務、信譽AAA產品”，公司并取得了中國科學院院士、光電專家吳祖凱院士的納米陶瓷電極的生產權。
四、收入來源：產品銷售及旅游觀光。
一是通過全國的各個代理商銷售公司產品.二是出口到國外市場,攢外匯.。三是公司現與全國50多個客戶建立了代理關系,其中福建代理商年銷售額可達近200萬元.另外與荷蘭外商建立的長期的合作關系,每個月需求量達120多萬元.四是與廣東生產力提升中心進行強強聯合，強化公司內部管理，提升產品質量，五是高薪聘請了一位曾在俄羅斯、日本、香港、臺灣的工作過的遲冬先生擔任國際貿易部經理。六是公司用十幾萬元取得了納米陶瓷電極專利生產權.這種電極將把節能燈的使用壽命再延長十幾倍,光效增加5倍以上,更加節能,更加環保...市場前景十分廣闊。
五、市場營銷：我們的產品是人人都需要用的照明產品,只要有人的地方,就需要照明，消費群體就是普通百姓，現在營銷現狀是:逐步看好，呈現上升，訂單多，不愁銷路，只愁生產跟不上，我們一是發展自己的網絡營銷隊伍，二是在各中大城市設立辦事處，保證公司的產品源源不斷地送到客戶手中,并且搞好售后服務。計劃在五年之內，在中國市場占有2%份額,做成中部地區最大的節能燈生產基地，月產達到200萬支的生產規模.
六、管理人員配置：
總經理兼技術部總監：康能柱，35歲。畢業于湖北電子學院光電系，工作十三年，取得了高級工程師證書。曾供職廣東某大型節能燈廠，負責產品的研發銷售，有很強的研發能力，并有一支龐大的客戶群和一批優秀的代理商。
福建辦事處兼國際貿易部經理：趙紅，42歲。早年留學俄羅斯、日本等國，高級IT技術人才，精通多國語言。國外有大量的節能燈的經銷商，資源十分豐富。
七、財務預測：附成本核算。
到贏虧平衡所需資金：1000萬元。主要用于資金周轉，當月見效。當月可實現贏利200萬元。生產一個太陽能燈成本20元，出廠32元，扣除各開支4塊。節余8元，利潤40%。因為這種燈不用耗電，實現零電費開支，綠色環保，用途十分廣泛。特別對少電缺電的地方，更是求之不得。公司現在國外訂單較多，公司來不及生產，資金流動困難，效益將與資金投入成正比例增長。
市場風險及退出：如果造成風險，由公司以出讓的方式進行抵押擔保。
八、資本結構：到目前為止，公司已融資4000萬元，還需1000萬元。用于基礎建設2500萬元(包括一棟辦公樓，四個車間、一批太陽能路燈以及公益綠化景觀游樂設施，充分體現節能特點)，用于生產線及材料1000萬元，還有500萬元用作流動資金，希望政府投資1000萬元。利潤按8：2分成。
公司負責情況：暫無。
現有資金用途：主要用于基礎設施的配套完善和生產線原材料的采購。
1.0 經營綱要
“ xx電器 ”是一個肯定會獲得巨大成功的優秀高科技公司。前期首先將開發一批具有較大的市場前景的電源電器產品, 面向國內軍事裝備市場，為軍隊現代化建設, 特別是高技術化發展作出貢獻。“xx電器”集技術研發、產品生產、資產運作、技術傳播、咨詢服務、商業經營、實業開發于一體，進行全方位的整體運作。
宗旨：“xx電器”—以具有獨立知識產權的知識和技術為基礎, 建立企業核心竟爭力和核心能力;成就新型電源及相關產業的向導型企業集團;用五年的時間, 打造企業在市場上的金字招牌，并成為國內上市公司中的一匹“黑馬”，為中國國防現代化事業作出卓越貢獻。
我們在實踐著知識經濟的全新思想，我們在創造著民營高新科技企企的優秀商業模式;我們時刻在全力以赴，銳意進取，開拓創新!從我們身上，你將會看到新一代科技智慧和市場意識完美結合的發展前景，以及知識經濟廣闊的市場潛力，令人激情澎湃，蕩氣寰宇!
xx電器有限公司商業模式，有著極強的獲利能力，必將開拓全省乃至全國知識經濟的新紀元!因為，我們獨樹以“高新科技改造傳統產業”的旗幟，在現代與傳統、創業與獲利之間，實踐著獨特的投資理念 --- “從開始就贏利!”。
美國著名的納斯達克板的風云變幻，使不少“新經濟學家”清醒了許多，并不是任何一家高科技公司都可以賺到錢!
我們慶幸：我們是后來者!前車之鑒使我們避免再走許許多多的彎路，我們不會單純爭取“技術經濟”、“注意力經濟”，我們也無須去“跑馬圈地賺錢”。我們清楚：知識經濟的實質就是建立在人力資源平臺上的經濟，就必須遵從客觀經濟規律原則，一味強調“知識更新”，而不具備贏利能力的高科技企業，或是沒有找到贏利模式的高科技企業，不賺錢!能值錢???
巨大的市場潛力，廣闊的發展空間，“xx電器”將以全新的股權結構和薪酬機制，隨時歡迎各地優秀企業、有智志士加盟，進行多種形式的合作、協同、聯盟!
1-1 目標指標
1-1-1 、知識存量(以非重復技術量測量)：到 2002年 12 月達到50萬元; 2003年12月達到 100 萬元; 2003年12月達到 1000 萬元;2004年12月達到2000萬元;2005年12月達到3000萬元;2006年12月達到6000萬元。
1-1-2 、主營業務銷售額： 2002年底前，為公司試運行期，可實現 300萬元銷售，可獲收益 90 萬元; 2003年，實現 3000 萬元銷售，可獲收益 900 萬元以上，其它業務預計在 150--300 萬元左右。
1-1-3 、估值(以引進追加投資的能力來測量)： 2001年我們需要 500 萬人民幣啟動資金， 2002年 2000 萬人民幣，吸引的資金表現應能產生對投資者有吸引力的回報。
1-1-4 、 2006 年股票首次在國內二板市場或者上市。
1-2 公司定位
xx電器有限公司將立足以高新科技改造傳統產業, 特別是大中型國有企業，為各類有科技人才投身實業、報效民國家民族，提供創立偉業的基地。
1-3 成功要素：
1-3-1 、xx電器公司必須建立自有的“技術中心”，發揮各項目首席科學家的學科帶頭人作用，在項目研發過程培養中青年科技人才，使公司擁有的這一市場經濟上游稀缺資源永不枯竭。
1-3-2 、xx電器公司的商業模式更注重企業核心知識竟爭力的整體架構的建設，在全面獨特、創新超前、高效快捷、實用合理等方面，鋪就我們通往成功的康莊大道。
1-3-3 、四川xx電器公司的銷售過程必須容易執行、靈活適應，且無須大量雇員。(詳見 5 戰略及實施綱要部分)
1-3-4 、xx電器公司作為一個智慧、知識、商業資訊密集的新一代高新科技公司領先者形象，需要不斷吸收更多的目標消費層加入、聯合。
2.0 公司簡介
目前，xx電器有限公司作為新一代的高新科技開發公司，于 2001年 10月在天府之都試運作。目前己向中國空軍裝備部門申請“航空電子地圖”“航空蓄電池恒溫機箱”立項，正著手“年產100萬只硅膠蓄電池”(主供軍用)項目建設。
2-1 公司所有權
xx電器有限公司現屬于三位創建者所有，總和擁有 100% 的股份，尚處于創業起步階段。
2-2 公司啟動情況
xx電器有限公司，截止目前( 2001年 11月底)啟動資金已投入 60萬元，創建者作為自然人投資者，如此大的投入，完全歸因于對我們對所從事的事業的堅定信念和占據的特殊人力資源優勢地位，以及獨特的商業模式和將實現的巨大的贏利潛力的信心。公司主營方向及整體資源結構形式，已完成商業框架設計計劃，限于創建者在資金、時間、精力、技術水平，擬首期種子資金、合作企業到位后，即可很快進入正規運營狀態。
3.0 公司目標
3-1 商業模式
3-1-1 、我們擁有目前代表國內知識經濟發展趨勢的獨特的一流的全新(科技 + 傳統)商業模式，在有效增加對傳統產業改造力度、拓寬改良產品市場領域和獲得良好商業經濟收益的同時，致力于創建公司的“智力資源庫”。因此，我們預計在公司正規運作后，短期內即可進入贏利狀態，走上良性發展循環。即使不考慮未來的上市計劃，我們也會有穩定良好、潛力巨大的經營收益。
3-2 公司贏利
3-2-1 、自主開發高科技含量的產品：通過自主開發高科技含量產品，獲取超額利潤。
3-2-2 、參與相關行業產品聯合開發：針對當前國內傳統企業傳統產品知識含量低的現狀，參與相關產品的改造、改良，再圍繞它構架生產、銷售戰略聯盟體系，獲得外延性利潤。
3-2-3 、科技信息顧問服務：服務費、設計費收入。
3-3 公司運作
xx電器有限公司的商業模型要求：提供一流的設計、產品質量、服務體系，對我們作為高新科技開發公司的定位至關重要。由于四川xx電器公司的目標顧客相對穩定和特殊，我們將利用最新技術，以超前的、獨到的、卓而不群的設計理念和技術實力，向客戶提供高水準、高質量的產品和服務。我們所處的行業每一年或更短時間內技術和工藝就被刷新一次，我們未來發展戰略就是要保持足夠的靈活性，以快速高效適應技術經濟市場變化，超越競爭對手。隨著一個新的企業團隊和新一輪融資的出現，我們的目標是成為國內電源及充放電機領域最杰出、最優秀的企業集團，我們要做的永遠是行業領域的第一名!
4.0 市場前景展望
4-1 市場分布(略)
4-2 目標客戶(略)
5.0 戰略及實施綱要
5-1 競爭優勢：
5-1-1 、我們處在一個有很大市場潛力的行業和領域：軍事技術裝備。市場準入條件的限制和市場門檻的特殊性，市場竟爭遠未到達到白熱化，市場空間和潛力大且不統一。
5-1-2 、我們將建立一個極具創造力的開發面向“軍民”兩用品的“技術中心”和專家顧問團，向公司提供豐富的智力資源和行業資訊，為公司發展創造極高的商業價值和發展空間。
5-1-3 、我們有十分優秀的整體商業運作戰略，這也是我們的獨到之處。(略)
5-1-4 、公司創建人具有多年的科技資訊、商業運作、策劃營銷等行業的實踐經驗閱歷，并對高科技開發的發展趨勢有較高的認識水平和把握能力。
5-2 弱勢：
5-2-1 、運作管理團隊尚待建設;
5-2-2 、核心知識競爭力架構尚待進一步調整、設計、規劃、充實、完善;
5-2-3 、初創時期整體運作能力較差，工作量繁雜、龐大、專業難度較大。
5-2-4 、外部環境：如政策體系、技術信息、客戶資源廣而繁雜。
5-3 機會點
5-3-1 、隨著公司發展日漸加速，新高科技產品線的延伸，客戶群體日益增多，潛在的商業機會被發掘的機會越來越大，越來越快，越來越容易。
5-3-2 、為便利業務運作，避免地區市場限制，公司擬考慮在省工商行政管理局注冊，管理、生產、經營總部仍在攀枝花，“技術中心”和銷售公司設在成都。
5-4 聯盟體系
我們需要在短期內，建立開發公司的配套資源：相關國企集群、鑒定檢測機構、專家學者顧問團、業務支持等聯盟體系。
5-5 實施綱要(略)
6.0 管理綱要
6-1 組織結構
6-1-1 、“xx電器”實行總部 + 事業部扁平化體系的管理模式布局，即總部承擔總體規劃 / 技術發展中心 / 管理控制中心/投資財務中心等戰略職能;事業部承擔相應項目的實施執行中心 / 成本管理中心。
6-1-2 、“xx電器”核心管理團隊設立下列高級職位： 1 、首席執行官( CEO ); 2 、技術總監( CTO ); 3 、營銷總監( CMO ); 4 、財務總監( CFO ); 5 、戰略總監( CSO ) ： 6 、業務總監( CIO )
6-2 員工計劃
2001年 2002年 2003年
技術研發 13 25 40
工業設計 5 10 20
技術人員 2 5 10
營銷人員 10 20 50
客戶服務 2 10 20
管理人員 5 10 20
7.0 財務計劃
7-1 資金需求 (人民幣：萬元)
2001年 2002年
銷售收入 90 950
營運/管理費用 65 250
廣告費用 15 100
工資費用 20 100
稅前利潤 10 500
所得稅 -- 165
凈利潤 10 335
7-2 預計收益和損失：(人民幣：萬)
明細 2001 2002
辦公室 12 50
設備 -- 100
辦公用品 20 50
工資 20 100
廣告 15 100
技研費用 33 100
總計 100 500
7-3 重要說明：
7-3-1 、“知識經濟”產業持續發展;無重大突發政治事件影響公司經營和發展;宏觀經濟環境無重大突變
7-3-2 、一般假設： 1 、所得稅率為 33% ; 2 、利率維持目前水平。
7-3-3 、xx電器公司商業計劃書未考慮上市計劃的主要原因是：公司現階段還未實現全面運作。
7-3-4 、xx電器公司是一個高科技企業，理所當然取決于不斷增長的社會需求發展，我們需要按時增加估值以引入實質性的追加資本。本次吸收種子資金 500 萬元，這意味著購買估值為 1000 萬元人民幣股份的 50% ，即 50 萬股。按業務贏利預計， 2002年底的財務內部收益率可達到 33.5% 。(未包括上市后的回報率。)
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