syb創業計劃書

時間：2022-12-08 21:46:07 創業計劃書我要投稿

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syb創業計劃書精選

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　　一、市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%.

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為 400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10-15萬元;

　　各種認證，許可證，商標：5萬元;

　　公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元;

　　房租水電費，人員工資(半年)：15萬元;

　　參加展會，廣告費：10萬元;

　　小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元;

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

　　惠美佳平價超市

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍 200M 的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　1、校園便利店瞄準的是大學生(及部分教職員工)的現實購買力，作為校園

　　營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯系。應該結合便利店優勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入。

　　2、產品與服務

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。它具有以下經營特點：距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費者，一般情況下，步行 5 至 10 分鐘即可到達。時間的便利性：大超市營業時間一般是 8： 00 至 23： 00，便利店卻是“Anytime” 式，即 24 小時營業，一周 7 天開放，可在任何時刻都能及時滿足顧客需求，有時甚至打個電話即可。商品的便利性：便利店經營面積一般在 50 至 200 平方米左右，在有限的空間內要滿足目標顧客的各種需求，商品的配置應采用廣、窄、淺組合，即品種多，一般 2000 至 3000 種，但可選性少，單品可能只有一兩個暢銷品牌，同時同一商品庫存量少，以爭取更大的陳列空間。拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標顧客如老人、小孩拿取方便，且商店陳設一目了然。交易的便利性：由于采用超市類的電子收款機，員工操作熟練，不會出現排隊等候現象，使顧客購物時間縮短，一般顧客平均逗留時間 5 分鐘左右。服務的便利性：努力為客戶提供顧客提供多層次的服務，例如：速遞、存取款、發傳真、復印、代售車票和飛機票等

　　企業類型： □生產制造 □傳統產業

　　零售 □其他

　　□批發

　　□服務

　　□農業

　　□新型產業

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間) ：

　　陳玲琍：全職

　　教育背景，所學習的相關課程(包括時間)

　　大專進行中

　　三、市場評估

　　1、市場定位

　　便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是“便利至上” 。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨：以方便、快捷、便利為主。

　　2、目標市場

　　校園便利店瞄準的是生活小區的人員的現實購買力，作為小區營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯系。應該結合便利店優勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入

　　3、選址分析

　　靠近社區生活區。便利店輻射范圍約為 500 米，因此便利店方圓 500 米范圍內至少應有 2500-3000 個商圈人口。生活區是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區較老，沒有長期規劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有 3000 人左右的市場容量。避開校園超市和便利店飽和區域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持。可選擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發展實踐看，每 2500-4 000 人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在 2-7 分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到 170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。

　　四、市場營銷計劃

　　便利店促銷的目標受眾是便利店的常客(約占40 %)。適當的促銷有助于增加商品高流轉率，增加人氣，提高銷量，鍛造品牌，獲取忠誠度，既拉攏低頻消費者，又可以穩定高頻消費者。銷售人員方面，要求善于與客戶交流，善于勸說，善于處理各種矛盾，具有審美能力。校園便利店在挑選銷售人員時應選擇30歲以下，有活力、形象較時尚、反應靈敏、態度良好的銷售人員。校園便利店可以參加學校勤工儉學計劃，雇傭在校學生在營業高峰期做兼職銷售人員，即可以提高美譽度，又保證了銷售人員更好地貼近目標消費群體。促銷商品方面，進行深入詳細的調研工作，確定無利、低盈利、高盈利商品。對高盈利商品應大力推廣;而對銷售量大的受歡迎商品，可適當調低價格，在市場上擁有競爭優勢并樹立價格便宜的良好形象;對于無利商品依然要經營，充分為有需求的消費者提供便利。促銷時機：抓住市場供求曲線。分析銷售旺季與淡季，靈活應變地進行促銷活動。促銷力度：促銷力度一定要看得見摸得著，如果是積分的話時間不宜過長，學生群體消費較沒有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿意度和忠誠度。促銷具體方式：除了傳統的優惠券、買即送抽獎、積分、贈品等形式，校園便利店還可緊追大學生潮流，例如在假期來臨時嘗試返火車票或機票，情人節期間送玫瑰花，愚人節期間送整人玩具等。面對求新求變的大學生群體，校園便利店在做促銷時要注意常常變換方法、內容。促銷反饋：對每次的促銷結果進行認真檢查、核對，并通過分析促銷期間的銷售情況來總結經驗教訓。

　　1、市場計劃

　　學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在 501-800 元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇

　　2、銷售策略

　　促銷活動一促銷內容開業期間，到校園便利店購買任何貨品滿 30 元，憑收據即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續 6 星期，每周送出 1 張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。相關事項： 1.每張收據只限參加一次。現場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。 2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。 3.消費券活動期內有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。 4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。 5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。

　　促銷活動二促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優惠由早晨開始。促銷內容：開業期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。相關事項： 1.每人每天只限參加一次。 2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。 3.抵價券活動期內有效，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。 4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。 5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。優惠活動包括(此活動長期有效)： 1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。 2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額 (滿十元) 的金額計入積分卡里 (一元一分) ，當月積分滿一百五可超于抽獎(100% 中獎) 。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。 3.實行早餐 VIP 制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優惠。 4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。溫馨提示：免費贈品不可與其他優惠促銷活動同時參加。

　　3、銷售伙伴

　　采用合作制，與區域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經營方更是有利。采用這種經營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優勢： A.降低經營風險; B.獲得強而有力商品渠道支持; C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優勢; D.可以學習到大型超市的管理模式及經驗; E.提升校園綜合商店知名度提高等。

　　4、定價策略

　　便利店商品定價一般比超級市場高 20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業態所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。但是因為校園便利店的目標群體都是經濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調低價格。可采取以下定價方式：逆向定價。考慮大學生的承受力，先通過調查得出學生愿意并能承受的價格，

　　再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近 3-5 家同業商店的定價，而擬就明確、系統的價格策略。校園便利店若經營與超市相同的產品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經營超市沒有的商品或自有產品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。差別定價。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過高，有特色的自有產品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低，以樹立形象為目標。付款方式應支持五、財務計劃

　　1、經營成本和收益分析

　　經營成本及經營費用租金―――――-800—1000 元/月稅――――――-500 元(國稅)+200(地稅)=700/月工商管理――――150 元月水―――――――50 元/月電―――――――400 元/月耗損預估――――400 元/月合計 800+700+150+50+400+500=2000 元/月營業效益預計營業額 600――1000 元/日月計營業額 24000 元營業利潤 24000*20%利潤率=4800 元營業外收入 300 元/月合計效益 4800+500=5100 元后期開業后的追加投入 10000 元收益分析收益=效益-費用=5100-2000=3100 元/月年收益=3100/月 12 月=37200/年不可預計費用 4000 元/年實際預計收益 37200-4000=33200 元/ 總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820 年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953 預計收回投入需 1.1 年

　　2、其他經營費用(不包括折舊費用和貸款利息)

　　經營成本及經營費用租金―――――-800—1000 元/月稅――――――-500 元(國稅)+200(地稅)=700/月工商管理――――150 元月

　　水―――――――50 元/月電―――――――400 元/月耗損預估――――400 元/月合計 800+700+150+50+400+500=2000 元/月

　　3、銷售收入預測(12 個月)

　　營業效益預計營業額 600――1000 元/日月計營業額 24000 元營業利潤 24000*20%利潤率=4800 元營業外收入 300 元/月合計效益 4800+500=5100 元年收益=3100/月 12 月=37200/年

　　4、銷售和成本計劃

　　六、企業組織結構

　　企業將登記注冊成： 個體工商戶 □個人獨資企業 □合伙企業

　　□有限責任公司 □其他

　　擬議的企業名稱：企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書) ：職務月薪

　　店主員工

　　陳玲琍李燕

　　3000 2000 時薪(10 元/小時)

　　兼職員工(某某某) 企業將獲得的營業執照、許可證：類型個體工商戶企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅) 種類

　　預計費用 50 元

　　預計費用

　　合伙(合作)人與合伙(合作)協議：內條容款合伙

　　出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止

　　其他條款

　　七、固定資產

　　1. 工具和設備根據預測的銷售量，假設達到 100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱

　　冰箱(雪糕柜) 冰箱(飲料展示柜) 招牌電燈、電線收銀臺滅火器空調貨架

　　數量 1 2

　　單價

　　總費用(元) 100 700 50 30 400 100 300 100 20

　　其他微波爐

　　供應商名稱

　　地址

　　電話或傳真

　　2. 交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱小貨車 1 1 3、購貨清單食品類

　　1. 餅干(梳打餅，威化餅，夾心餅，曲奇餅之類。EDO 便利店必備!我愛吃~不好意思)

　　數量

　　單價

　　總費用(元)

　　2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

　　薯片(舉例幾個牌子吧，樂事，可比克，上好佳之類的) 海苔糖，巧克力速食面(袋裝，碗裝) 豬肉干，牛肉干啦布丁，果凍還有罐頭系類的產品瓜子

　　日用類 1. 洗發水 2. 護發素 3. 沐浴露 4. 花露水 5. 洗潔精 6. 肥皂 7. 洗衣粉，洗衣皂，洗衣液 8. 紙巾(一卷卷的，一包包的，一盒盒的，都要有啦! )還有濕紙巾 9. 女性用品啦，不用說啦，m 巾必備。知道 m 巾嗎?如果你是男的，可能不懂。算了，我就解釋一下給你聽好了。汗。就是衛生巾。懂了不? 10. 洗面奶，護膚品。男士女士都要有啦，不可以性別歧視! 11. 牙膏、牙刷、毛巾都是要的啦 12. 剃須系類的產品 13. 嬰兒用品，想尿布啦，還有爽身粉。大人也會用爽身粉的。 14. 空氣清新劑 15. 清潔劑(廁所，廚房，客廳，沙發啊，都要啦，種類盡量齊全酒水類 1. 說真的，我不想一一舉例了，你可以到飲料批發處，他會給你常人經常喝的飲料，他們最清楚。不過，要進的種類，啤酒，便宜點的紅酒也就是果酒葡萄酒啦，汽水，進口飲料，兒童飲料之類等 2. 還有咖啡，茶，這種速沖的東西，便利店也是必備的! 在店門口貼一個大板子，寫上類似“你希望本店有賣什么”之類的，民意調查，你可以根據大眾需要來進貨

　　八、銷售收入預測(12 個月)

　　銷售情況月份銷售產品銷售數量 (1) 平均單價月銷售額合計

　　銷售數量 (2) 平均單價月銷售額銷售數量 (3) 平均單價月銷售額銷售數量 (4) 平均單價月銷售額銷售數量 (5) 平均單價月銷售額合計銷售總量總收入

　　九、風險控制與項目評估

　　根據調查我發現，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的 “先天優勢” 。我們要以縮小自身的覆蓋面、產品面為代價才能取得相應的優勢。如：學校的教學區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學區沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得校園綜合商店的經營權，將得到極大的發展空間。因為教學區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。 ) ，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經營方式，合理有效的利用人力資源優勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。

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