服裝創業起步該怎么做
一家創業型公司從建立,到發展壯大,需要面臨許多的風險,做出許多的決策,才能夠讓公司健康發展才能在商海中順利航行。下面小編給大家介紹服裝創業起步怎么做?希望可以幫助到大家。
服裝創業起步做法案例一
做服裝生意如何起步?服裝生意是做生意的人常見的賺錢方法，服裝生意看起來并不難做，但是對于沒有任何做服裝生意經驗的人來說，想要做好服裝生意并不容易，但是并不是說不會成功。
東北大姐做服裝生意千元地攤起步創業成功，其實，東北大姐也不是天生做生意的料，她也有生意虧本的經歷，那么，東北大姐做服裝生意如何起步的呢?東北大姐從2010年4月份開始做，進的貨全是幾塊錢一件的短袖T恤。她的貨便宜進便宜出，還能走得動。但周邊的服裝地攤大部分做短袖，所以都賣不起價。于是，她第二次到常熟進了雪紡料的裙子。雪紡裙第一天賣39元/件，才走兩三件。大姐以為自己的進貨眼光有問題，第二天趕緊降到35元，沒想到，一下子走了幾十件。
“第一天可能是大家都沒注意，第二天以后，量上去了，但又不能提價。”大姐說：“雪紡裙好賣，一直有進，但降價了再也不能提價。要賺點錢，只有從其他貨品里面賺了。”做服裝生意如何起步?正是由于這樣的陰差陽錯，不經意間，為東北大姐以后的經營業績夯實了基礎。
東北大姐擺地攤的幾百米外，有一家大商場。因為商場旁邊有一條馬路搞維修，被封了起來，商場的人流受到影響，就向有關部門申請前面的對外招商擺攤。做服裝生意如何起步?不少地攤的業主，為了避免城管的騷擾，交600元的租金，搬過來擺。東北大姐也搬了過來。秋冬季節，在戶外擺攤，除了要御寒之外，還要防風。風大的時候，東北大姐得用兩只手撐著支架，所以沒辦法做生意。如果照這個樣子下去，她冬天的生意都沒法做了。于是，大姐和大哥商量決定：找店鋪!
運氣真好，東北大姐沒花多少天的時間就找到一個鋪面，租金從十月份算到明年年底，共一萬五千元。做服裝生意如何起步?之前地攤的生意這么好，沒想過要租鋪面。因為天氣，東北大姐被迫租鋪面。也就是說，“被轉型”。人要混到被“逼”發達，是一個境界。
2010年10月底，東北大姐來到了廣東東莞虎門曉天服飾，打算上多一些貨，準備新店開張。人出來了，生意還要做，于是，她早早就招了一個小女孩。做服裝生意如何起步?小女孩在大姐的影響下，進步很快。小女孩說，上班第一天，抬不起頭，第二天找到了自信，第三天，找到了快樂。一個人，用自己的行動和語言很快的感染和帶動到別人，她肯定是較一般人容易獲得成功。東北大姐就是這樣的人。
大姐盤的是小區內的一個店鋪，11月8日開張。做服裝生意如何起步?她用發展的眼光來規劃這個店鋪，買收銀機，辦會員卡，發卡片。卡片早幾天就開始發了。另外，這次出門之前，大姐還在一個商場盤了四個位置極佳的店鋪，四個店鋪連在一起，兩面皆為通道，預計2011年4月份開業。這些店鋪所有的投資，都是從一千元的地攤起步得來的。新店馬上開張了，里面很多細節要注意。
比如說定價，所賣的貨品在外邊擺地攤是多少錢，來到店鋪還是定一樣價的話，老客可能會以為在外邊做的時候賺得太多了。做服裝生意如何起步?東北大姐這樣想，在店鋪內，把所有貨品的價格提高10元左右，然后再通過會員卡打折的方式回饋老客戶。店鋪內不講價，按會員卡規定打折。這又是厲害的一招店鋪經營手法。像這樣的細節，很多人想不到，不知道如何去解決。東北大姐想得到，又找到了很好的處理方法。
東北大姐有個理想，就是要開到十幾家連鎖店鋪。以這樣的發展模式下去，相信，東北大姐的理想一定可以實現的。做服裝生意如何起步?服裝創業，不能等自己什么都懂了才做。千元起步，你也可以創造屬于自己的服裝創業“傳奇”。
服裝創業起步做法案例二
主 人 公：poupee 她和淘寶一起成長...... 時尚教主:MM在嗎?看到你采訪帖里的報名，所以過來了，不知道MM有沒有時間接受我的采訪啊? poupee:你好,在的!呵呵.真高興,沒空也有空! 時尚教主:好的，呵呵，那我們現在開始吧，不知道MM以前有沒有看過我訪談，我這期的主題是“新賣家如何起步-服裝新賣家”，所以要MM給新賣家們介紹很多經驗了噢，呵呵 poupee:好的.我以前也寫過帖子.是關于怎么上貨的.還有店鋪管理一點小方法..關于經驗真的說的很少.因為經驗居好帖子太多了.想寫的基本都有了.呵呵.. 時尚教主:我還沒做淘寶的時候就看過你的帖子的，好象是你老公寫的，很早很早了，呵呵，MM也是影響我淘寶創業的其中之一的因素呢，而且起了很大的決定性作用，哈哈! poupee:呵呵..真不好意思呢..那個帖子我自己很喜歡.有時沒有動力了.就去看看..給自己鼓勵.... 時尚教主:MM是什么時候接觸淘寶的? poupee:最開始接觸記得是03年.也算早吧. 時尚教主:很早了，呵呵，是先從買家做起的，還是直接就注冊了開始賣東西了? poupee:呵呵.一開始來我就是來賣東西的..那個時候是在易趣先做的.當時還沒有改版.但是時間也不長.幾個月吧.后來變成EBAY了.然后發現了淘寶.就注冊了開店. 時尚教主:一開始就認準了服裝行業嗎?還是幾經周折最后才選定做服裝比較有優勢的呢? poupee:開始就是服裝.
LG也不明白為什么那么多行業我也不弄.偏要做這個.呵呵.其實就是自己喜歡.然后是愛好.最后變事業. 尋找適合的貨源...... 時尚教主:恩，只要做自己感興趣的事情再苦再累都會堅持做好，我現在做化妝品也是一樣的，呵呵，關于新賣家如何起步，我想首先就是貨源問題，MM最先是如何挑選貨源的呢?我想這是許多想要從事服裝行業的新賣家最關注的問題了! poupee:恩.說的沒錯.因為是自己的愛好.所以中途就算多不順利，也能堅持下來.關于貨源.我剛開始的時候也是什么都不懂.那時候我在哈爾濱貨源很少.尤其是外貿貨.在網上批發過幾次.還比較滿意.不過服裝行業更新很快.隨意有能力一定要保持新貨供應 poupee:后來和LG來了北京.這里有專業的批發市場.而且很多外貿貨.就是要自己好好淘了. 時尚教主:也就是說MM現在的YY都是要自己去批發市場精心挑選對嗎?
poupee:恩.是的.我店里是一周更新兩次.每周我幾乎天天都要去市場.呵呵. a.服裝新賣家從代理做起好嗎?...... 時尚教主:MM做新賣家的時候是幫別人做代理開始的還是直接就自己進貨賣了啊? poupee:說起來都不好意思.我那時候都不知道代理..就是自己拿錢上貨來賣.呵呵. 時尚教主:哈哈，這也說明了MM做生意膽子很大啊，現在代理商比以前多很多，所以很多新賣家都是先從代理做起的.，MM已經做了兩三年了并且做到了三鉆，MM覺得新賣家從代理做起是好還是壞?
poupee:關于代理.我一直沒有嘗試過.但是也想給大家點意見.做代理最大的好處是不用錢不怕壓貨.如果開始是為了積累經驗或信用.這個方法不錯.但是一定要保證自己的代理商貨源穩定和品質.象服裝類吧.做代理是看的到摸不到.買家問起問題都要去上家再問.上家不在的時候可能就耽誤了你的生意.還有發貨后的售后等其他問題.所以沒有能力開店的MM做代理是不錯的.但是要選好上家. 時尚教主:這些確實是做代理很頭疼的問題，而且我覺得做代理要比自己進貨花的精力還要多，一跟筋總是繃著!那么MM覺得關于進貨是從網上進好呢還是自己去批發市場挑選好?或者說兩者都有優勢? poupee:呵呵.好的.自己進貨是最好的地方是看的見.摸的到.只要能找到合適的批發市場或者貨源.當然價格也要合適.網上進貨是針對一些自己沒有時間去進貨.或者當地沒有好的批發市場.找不到貨源.畢竟不是到處都有正規的服裝批發市場.
時尚教主:以前看到MM的帖子上寫最先是從賣自己的閑置衣服起家的對嗎? poupee:恩.是的.開始開店的時候放了自己的閑置來賣.雖然賣的慢.但是那時候人氣也比較低. b.怎樣進貨最討巧...... 時尚教主:關于進貨方面還有一個問題想要代大家請教一下MM就是做服裝總要涉及到尺碼問題，有時候看看店里只有二十幾個貨但實際上堆在家里的衣服卻遠不止二十幾件，每個尺碼拿一件就要拿不少了，對于很多新賣家難免會造成積壓，MM最先做的時候是如何解決這個問題的呢? 時尚教主:是以均碼為主還是進的都是偏小號的或者是偏大號的 poupee:這個問題我現在都有點頭疼呢.說說我的方法吧.首先衣服類，我拿均碼的比較多.其他分號的.就是拿M或者L號.符合大眾身材的.比較好賣.下裝褲子，裙子類的.如果你的批發商號全并且貨多.你可以多拿幾個號.
比如25.26.27.28的.因為一般都可以調號.賣了哪個.就拿賣不掉的號去換.如果貨源不穩定.就選26.28這種瘦點可以穿。胖點也能穿的號.只要批發商貨源充足.號全.賣哪個補哪個.就不會壓很多貨. 時尚教主:謝謝MM這么詳細的解答，我想這些對服裝新賣家肯定會有很大的幫助的，呵呵! poupee:呵呵。不客氣. 新服裝賣家如何做好宣傳工作...... 時尚教主:那么關于宣傳方面呢，新賣家最棘手的問題就是店開了幾個月了卻一件都賣不出去，MM剛開的時候在淘寶開店的人還不多，現在這方面的競爭可能更大了 poupee:深有體會.我剛開店的時候.都不知道怎么宣傳..天天就是開著旺旺掛著.那個時候論壇人氣也不算旺.試著發了貼子.被加精后就好多了.現在這方面的競爭更厲害了.精華貼天天有.但是還是有宣傳效果的.一元拍.看貼回貼.是最基本的方法.還有一個方法.我個人認為是最有效的.尤其服裝賣家.就是定期更新.如果有能力的話.最好是一周更新一次.這樣可以拉住老顧客.帶動新顧客.當然會有一點壓貨的風險. 時尚教主:所以說每次進貨也不能進太多對嗎?因為進多了流通起來資金就要大了，呵呵 poupee:恩.新賣家不用進太多.剛開始的時候.一次上10個.就不少了.可以根據能力增加或減少.只要能定期更新.效果不錯的 a.服裝大賣家難得透露的拍照技巧...... 時尚教主:對服裝賣家來說定期更新確實是個很有效的方法!貨源方面的問題大概就這么多了，接下來就要談談銷售方面的問題了，我看到MM家的衣服拍照拍出來的效果特別好，MM有什么小竅門可以透露給大家嗎? poupee:呵呵.關于這個我開始也是學別人的.MM也該看到過有些賣家的是平鋪照的那種，很漂亮.可惜我照不出那種效果來.就試著掛著照了.
方法其實很簡單.陽光充足的時候拍.基本我的照片后期都不用改了.直接加上細節圖.最好搭配著照.衣服，褲子，鞋子，小配飾一起照效果更好.還會帶動賣家看上其他寶貝. 時尚教主:也有很多服裝賣家是真人穿著拍的，MM為什么沒有采取這樣的方法呢? poupee:這個最近很多買家和我說呢.我的寶貝.基本上有80%我穿是不合身的.沒辦法.朋友也不能定期來給我做模特.所以現在只好這樣拍.以后會弄個美美的模特來拍.有上身效果對比.更直觀. 時尚教主:對的，我也覺得穿在身上效果會更直觀，不過我覺得MM家的衣服拍的已經很漂亮了，呵呵!另外就是MM覺得店鋪裝修是否重要? poupee:呵呵.謝謝.店鋪裝修就象我們化妝一樣.不化雖然也少不了什么.但是總沒有化妝后那么美麗動人呀.嘿嘿..自己有能力會設計的話.可以自己弄弄.不會可以在網上買.很方便.有些投資總是有必要的. 時尚教主:MM網店已經到三鉆了有沒有開實體店的打算呢? poupee:恩，有這個想法了.爭取在過年前吧.我這個月底要回老家哈爾濱了.籌備開店的事.當然還會繼續經營我的淘寶店鋪 時尚教主:MM覺得新賣家在淘寶開點最重要的是什么? poupee: 最重要的是心態.能堅持.現在天天看到友人在論壇發貼.說開店幾天什么也沒賣.其實剛開始都是這樣.我第一個寶貝不止是開店幾個禮拜才賣出去的.我總和自己說一句話自己也是這么堅持下來的."一個人專心做一件事.一定會成功"你需要的只是時間.
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