二三線城市創業者如何成功創業？

時間：2024-09-14 22:45:47 如何創業我要投稿

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二三線城市創業者如何成功創業？

　　在二三線城市到底應該怎么創業?我們在今天的互聯網時代，我們作為二三線城市創業的創始人，不能只是低頭拉車，更要仰望星空，去看互聯網、去看資本，爭取給自己的創業也插上互聯網和資本的翅膀，你可能在這個時代立足和生存。以下是小編J.L分享的二三線城市創業者如何成功創業？，更多熱點創業項目歡迎您繼續訪問(www.oh100.com/chuangye)。

二三線城市創業者如何成功創業？

　　楊守斌：二三線城市創業者如何成功創業?

　　剛才徐揚講的故事主人公不是我，是中國最著名投資人徐小平的真實故事，當然他反饋了中國天使領域的瘋狂，瘋狂到投資非常快。我今天為黑馬會鄭州分會的成立來站臺的，因為跟紅軍都是非常好的兄弟，今天也是第一次見少杰總。什么叫好哥們?人家泡妞咱們來放哨，我今天是來放哨，謝謝大家來自局部地區稀稀拉拉的掌聲，據我所知成功者從不吝嗇你的掌聲。成功者跟你的幸福呈正比，掌聲如此熱烈，我今天講一個未曾公開的主題和話題。

　　2015年我大概10個左右研究主題，每一個受到的認可度和傳播力非常高，有一些甚至成為了行業比較知名的詞語比如說移動互聯，三個月就是三年。比如說移動時代，創業成敗的核心秘密等等，都是傳播力非常高的。我想這些內容講給我們鄭州的創業者來聽，可能沒有太多的實際價值，為什么?因為很多這樣的一些傳奇、神奇的創業故事，很難發生在像我們鄭州這樣的二三線城市，比如說過去三年，最神奇的中國創業者案例就是滴滴打車，三年時間燒掉投資人81億人民幣，燒出來現在估值200億，相當于120億人民幣，還有很多融幾十萬、幾千萬、幾億、幾十億的事情，目前現階段非常難發生在像鄭州這樣的二三線城市，他們都只是故事而已。我今天講的切實對鄭州這樣的二三線城市創業者最有用和最有價值，在中國二三線城市應該如何創業?

　　我過去也是一名屌絲的創業者，也連續創了幾家公司，有成功也有失敗的，三年以前我決定徹底轉型做投資，到現在累計基金和我個人投資了100多家創業的公。我過去從屌絲轉型做投資的時候，我認為投資人這個職業太好了，手里有錢，看好項目就投，又不用坐班，非常自由。我轉型做了投資三年以后，我突然發現，其實做一名成功的投資人，比做一名成功的創業者更加的苦逼。

　　其實我這三年以來，白頭發多了非常多，在今天作為70后像60后一樣，常言說成功的背后不是骯臟就是滄桑，我們不骯臟就只能滄桑，雖然說年輕是女性的通行證，滄桑是男性的信用卡。其他的賣身和賣藝的職業都要收錢，只有投資人賣身和賣藝還要給錢，比小姐還要慘的職業，有很多在座以為天使、VC、PE從國外舶來中國，真正的起源是中國。相傳460年以前，廣東梅州一個進士進京趕考，這個時候一個地主家大小姐帶著丫鬟路經此處，當天晚上一頓就肉招待，深夜地主家大小姐一身相許，第二天目送秀才遠去，跟丫鬟說把這個秀才名字記在花名冊上，丫鬟說小姐這是第50個投資的人，萬一不成功怎么辦?小姐說你看到的是風險，我看到的是長遠，萬一50個人有一個人成功了，我就賺了，這就是小姐模式。

　　你不要看這個投資人如何高大上，其實苦逼的很。在當下的中國，其實插翅膀未必都是天使，也可能是鳥人。我想借這個機會跟大家分享一點我過去三年做投資，看過這么多項目，投資過這么多項目，并且這幾年陪伴著我們的牛老大一路將黑馬做到今天，從最早幾個人做到今天的幾萬人，這個過程當中跟非常多黑馬兄弟姐妹學習、交流、探討所積累下來一點對創業真實的思考。在中國的二三線城市到底該如何創業?

　　第一點是什么?叫不攀比享受創業。可能很多的企業創始人特別艷羨一拿幾千萬、幾億，包括徐揚前一段時間單次拿的幾億，幾年時間做出這樣的公司，我們可能都很艷羨他這樣一樣的企業創始人，怎么能融那么多資，我為什么融不到?我要說的是，其實他們值得羨慕，但從根本上也不值得羨慕。非常簡單，在過去至少到現在，其實中國的95%以上的投資都只發生在北上廣深這些大的城市，北京、上海、廣州、深圳大的城市。像鄭州、濟南、青島、常州、蘇州這些二三線城市，獲得融資的概率是非常之低的，這就是一個現實的現象。

　　我們怎么能夠去跟這個時代接軌，你不必要攀比他們，要享受創業，因為這些人的創業舉一個例子來講，他都是以損失自己的健康，在一種特別不環保的環境中，壓力特別大的環境中創業。過去作為一個北京人我們很驕傲和自豪的，但是在今天，其實作為一個北京人出來，到鄭州到哪里是無比的自卑和無地自容的，因為什么?過去北京只有霧，我們最多路過北京的天安門看不到城樓上主席的畫像，今天的霧加上霾，有了霧霾，我們不僅路過北京的天安門看不到城樓上主席的畫像，我們即使拿著一百塊錢人民幣也看不到主席的頭像，這世界上最遠的距離，在北京的街頭，我牽著你的手，看不到你的臉，最悲摧的是，你在北京的街頭有人扇了你一耳光，找不到扇你的人。不必艷羨北京、上海的創業者，他們損失健康、巨大的壓力、慘烈的競爭為代價，你未必可以過那樣的人生，那樣的人生未必時是你期望的人生。前些年出現了逃離北上廣，非常多人承受不了北京的城市壓力，回到鄭州、濟南、廈門，回到原來的城市。

　　這像什么?我們舉例說一下，一個人看到另外一個朋友在池塘釣魚，他就過去說，看了他四五個小時也沒有釣上一條魚，過去跟他說哥們，我們與其花四五小時釣魚，步入咱們倆回去合伙挖魚塘養魚。釣魚的人說我們挖魚塘養魚為了什么?他說我們可以賺很多錢，賺很多錢可以干嘛?我們挖更多的魚塘，養更多的魚，把公司做上市。釣魚的人問他說?把公司做上市了我們可以咱們樣?他說我們成功了，做上市以后我們閑著沒事我們釣魚玩，釣魚的說我不是已經釣魚了。我要講的二三線城市的創業者，本身活在幸福里，活在北上廣深那么慘烈競爭中，你說二三線城市有什么不好?生活壓力沒那么大，我們生活環境也好，也不堵車，這才是我們所期待的人生。

　　我想拿這個來講，包括前一段時間，我今天早晨從三亞飛過來，在三亞待了四天休假，我跟朋友聊，我們倆共同說為什么來三亞放松，因為太疲憊了，在這些城市里面工作、生活、投資創業太辛苦了。我在2015年截止到現在，飛行的次數截止到今天151次，一年到現在飛了151次，幾乎兩天一飛，全部在飛機上，非常疲憊和辛苦，我們倆共同說來三亞放松一下，在三亞才是我們人生祈求的狀態，在二三線城市創業，本身幸福度比一線城市高，我們已經在人生幸福終點等著所謂北上廣深創業的人，所謂叫不攀比享受創業。

　　同時你選擇了創業作為你生活的方式，你就要享受它。我個人特別反對苦逼式創業，說我們咬牙切齒為了幸福痛苦很多年，我每天怎么樣?錯了，我認為你既然選擇了創業應該享受它，每天興高采烈，以苦為樂享受它。即使走在創業最泥濘道路上，也應該保持玩泥巴的狀態，不應該攀比，不一定融多少資，不一定這個公司員工從幾人到幾千人特別好。從今年以來，已經告訴我們，把企業做大未必是好事，壓力更大，今天出現非常多在垂直細分行業做成功的企業，創始人承受不了巨大的競爭壓力，最后選擇的合并。像今年的2月14號情人節當天滴滴和快滴合并，58的姚勁波和趕集網創始人，過去十年城市分類信息相互競爭、比拼，無所不用其極的競爭和互相互斗，甚至產生了不供在天之仇，今天2月份租了總統套房，扔下4句話，我們要的結果是合并，如果談累了休息會兒，談傷了歇息會兒，29個小時，非常匹配走出酒店，向外界宣布58和趕集網合并，兩家企業打到最后筋疲力竭，兩個人把生命透支了，合并了。

　　再其后我們看到攜程和去哪兒的合并，我們也看到的美團和大眾的合并，其實走到那個階段的人壓力是極其大的，真正從人生的健康和幸福的角度，大可不必，我們不要僅僅艷羨有些成功的神奇和快速，我們更應該看到背后所付出的血腥和慘烈，我們好好在二線城市慢節奏享受幸福的創業，安心做一個小而美的公司沒什么不好。我去日本看到一個拉面店非常之火爆，排隊非常長時間，那個拉面店至今46年，那個拉面店創始人每天自己到拉面館拉兩個小時面回家休息。按照中國人的求快、大的節奏，上去搞一套標準，搞連鎖，一兩百家。人家就選擇了好好做一家精品店，好好服務好這些顧客，征的錢夠用，非常享受人生，我第一點核心講的就是不攀比享受創業。

　　我們看很多一線城市不斷融資、不斷成功，我們心態上就會扭曲，我們就有攀比、對比，我怎么融不到資，他們怎么能融那么多錢?我在這兒告訴你，因為本質上大多數的二三線城市的項目都不具備投資的價值。大家創立都是生意而不是資本價值的項目，生意和有資本價值的項目之間的區別是什么?生意在很大程度上就是你每年有特別穩定的收入和利潤，今年五百萬、明年八百萬，后年一千萬，五年利潤從三十萬、五十萬、八十萬叫生意，而有投資價值的項目一定要滿足簡單、快速、可復制、有規模，一定要非常快才有資本價值。也有很多人二三線企業的創始人和老板跟我說，老楊你你看，企業一年做幾千萬的營收，我融資怎么融不到?傻瓜公司一分錢沒有，天天燒錢，今日頭條也沒有征遷，估值5億美金，滴滴沒征遷估值200億美金，很不平衡，我要說的今天移動互聯網時代，過去大家做投資是按照市盈率，你這個企業今年一千萬，給你十億市盈率價值1億，今天移動互聯網時代，很多投資人投資不按照市盈率，按照市夢率，你這個事兒做多大夢，如果這個夢成了非常巨大，按照這個來投資。

　　為什么滴滴每月還要虧幾億還有人愿意20億美金投20億美金，按照150億估值，因為這個夢做的足夠大，如果做成了以后，這是一家特別巨大的公司，我給大家算一筆賬，滴滴現在每個月燒幾億人民幣，但是如果他想盈利，他做到了打車軟件第一，專車第一，大巴車第一，再把公交車加上，未來中國人移動出行都要用一下滴滴，你想?現在2.2億用戶，每個用戶每打一次車，他抽一塊錢調度費，這家公司每天可以收入2.2億，一年700多億的收入，為什么前面可以燒那么多錢，燒出來以后會成為生態級的公司，一個生態級的公司在國際資本市場給出的資本價值是一千億美金。一個平臺級公司一百億，一個工具和服務類公司10億美金。也有他們的道理，我想說，現在個人特別推崇二三線城市生活，尤其我們鄭州。鄭州的霧霾比其他城市稍微嚴重一點，可能我不是在上合組織期間來的，據說上合組織開會的時候也出現了藍色。

　　因為黑馬的文化是不裝不端有一點二，我們講真實的話。我跟大家分享在二三線創業要什么?要找到適合自己的模式，既能仰望星空，更加要腳踏實地，我們在今天的互聯網時代，我們作為二三線城市創業的創始人，不能只是低頭拉車，更要仰望星空，去看互聯網、去看資本，爭取給自己的創業也插上互聯網和資本的翅膀，你可能在這個時代立足和生存。在未來淘汰我們的不是互聯網，是我們不去擁抱互聯網。

　　在二三線城市到底應該怎么創業?怎么叫仰望星空，能夠把天線連到互聯網，連到資本，同時我們又腳踏實地，結合自己的能力，結合自己的資源?結合二三線城市的特點，來做出一個既能夠順應這個時代的模式，又同時能夠兼顧自己傳統的能力和資源的模式才是當下二三線城市創始人最應該探索的模式。

　　我在這兒舉幾個例子可能跟大家稍微做一個啟發。第一叫你把你的行業跟互聯網+相結合，這個領域也出現了非常多成功的公司，比如說在路上，我們交流房產領域的結合，成功的像房多多，段宜(音)創始人，本身在蘇州做房屋中介的中介老總，有幾家店，洞察移動互聯網的風投以后，依然把蘇州房屋中介的公司轉讓賣掉，只身去到深圳創立了房多多，找了騰訊高級技術人員聯手創立了房多多，2015年交易額超過2600億，估值超過15億美金。用三年完成了萬科用21年才完成的交易額，萬科到現在每年也就是2000多億的營業額，而房多多用了三年時間就做到了，這就是移動互聯網的神奇。房產領域還有很多的模式，愛屋及烏(音)顛覆了互聯網模式，跟移動互聯網結合。你找到互聯網+的模式，找到創新的模式，新的模式不外乎都是什么?不外乎都是要么你優化行業效率，要么你創造了新的價值，要么你提高了用戶的體驗，這些才是有用、有效的商業模式創造。

　　第二當你既要跟一線城市做鏈接的時候，今天少杰總就是非常好的示范，當我們自己在鄭州本地創業，你沒有特別先進模式的時候，你學會找干爹，學會傍大款，學會跟他們做鏈接。我認識像少杰總這樣好幾個百度的代理，他們在幾年以前，尤其濟南的百度代理，他在做百度2004年代理的時候，自己根本沒有錢，做百度代理那5萬塊錢都是借來的，交代理金，今年在濟南做百度代理一年營收幾億，利潤一兩億。坐在這兒的王小東也是百度天津和廣西的總代理，過去也就是一個屌絲草根，為什么人生很多時候選擇比努力更重要?很簡單，選擇做了百度的天津代理，一年現在做幾億，現在搖身一變也成投資人，我拿這兩個人例子講什么?你自己沒有能力開創新的模式的時候，你不如找一些成長型，未來會非常成功的大公司，成為他們地方業務的合作伙伴。比如說百度，推動了很多像少杰、小東總這樣的企業創始人，他們從幾個人到幾千人。今天團購時代，你做了美團鄭州合作伙伴，你做了根基的合作伙伴都是可以的。今天你做了房多多的城市伙伴都是可以，我建議大家尋找一批這樣成長型公司你做他地方性合作伙伴，既能夠連天線又可以接地氣，你學會了企業經營，積累的資源，這是非常好的方式。

　　你要結合自己的優勢，仰望星空和腳踏實地如若不然，我們羨慕嫉妒別人，非常盲目開創一個企業，死的也會很慘。我個人這樣認為，今天創業門檻低了，誰都可以創業，過去十年以前創業都是像我等這樣的屌絲、草根，依托創業來完成生命的逆襲過程。今天你看大量的高管出來創業了，大量的政府公務員下海創業了，大量的海歸回來創業了。其實我想說的是，尤其在今天移動互聯網這樣一個既神奇又快速，既血腥又慘烈的時代，創業的門檻低了都都可以創業，創業成功的門檻高了，想要成功在今天非常難，比過去成功概率都要低很多，大量的公司每天都在死掉，競爭的慘烈讓他們死掉，我不認為今天創業就是一個成功率多么高的事情，就像我們說創業你要找到屬于你的臺風口，說臺風來了，哪怕你是一只豬也會被吹到天上。今天我們非常艱辛和努力爬大臺風口，非常悲哀的發現那兒已經一堆豬了，有哪件事情只能做別人做不了?在中國做創業沒有任何商業機密，最大的商業機密就是你知道我怎么干，也干不過我，這就是最大的機密。

　　我這個人非常肝膽，掌聲越熱烈越有狀態，狀態越好講的越干貨。我想說的是對二三線創業者來講，最核心的第二點，你一定要仰望星空，去跟更牛的創業者學習和交流，去鏈接互聯網、資本，不要盲目的鏈接，一定更加腳踏實地，你做了那個不盈利就能融資的公司，你先把它做盈利了，今天來講，最受投資人歡迎的是既有新的模式還有營收，并不是沒有營收和沒有利潤公私財受歡迎，那是最瘋狂投資階段太會發生的事情。去年和前年中國的熱錢實在太多了，來做投資實在太多了，2014年和2015年天空突然飄來五個字，錢都不是事兒，一堆熱錢灑向各種創業者。這個風口僅僅一年時間，就過去了，直接從創業的冬天到了冬天，融資非常之難，天空又飄來五個字，好兒就一會兒，我們作為二三線的融資者接地氣、有營收，你加入互聯網的基因，就是最好的創業項目。

　　你看去年，到今年的資本市場的賓館是非常明顯的，由夏入冬，沒有經過夏天和秋天，直接進入冬天了。一線和二線市場是同步，一線是股權投資，二線是證券投資市場。過去一年多，二線資本市場變化，二首歌可以表現，《泡沫》和《綠光》，剎那間的煙火，只剩下一個綠光。在今天假如說我們可以做一個既陽光星空又腳踏實地的項目，是最好的。

　　接下來我要講的是什么?學習，既要走出去，還要請回來。因為對于我們一個企業的創始人來說，學習能力是一切能力的核心。一切偉大的成功者都是偉大的學習者。你一定要保持一顆時時學習的心態，澡堂不如課堂，牌桌不如課桌。我想現場做一個調研，鄭州創業者你去過美國硅谷考察學習的請舉手?我們全場應該至少1500位創始人，去過硅谷僅僅有2位，去過以色列考察的請舉手?以色列的創業創新舉手?沒有。

　　這就是一件很悲哀的事情，為什么你作為企業的創始人，沒有一種去向全世界最高的創業創新高地考察學習的意愿、動力，沒有變成行動，我們還談創業。在硅谷，為什么那些特別大的，快速的創業公司，大多數都出在美國硅谷，都出在以色列，為什么?那些企業創始人第一天開始創業就認為是面向全世界的公司，不是面向鄭州本地的公司，這就是區別。為什么全球共享經濟的兩大創始公司都出在美國，都是是短短浪三年，為什么不像基因氛圍去硅谷學習和以色列學習，這是很悲哀的事情。如果今天你沒有去，明天你依然沒有去，這是非常遺憾的事情。你無法保持和世界同步。

　　我想說，學習能力是一切能力的核心，既要走出去，我們作為企業的創始人，首先要走出去，再要請回來，來經營你的企業。走出去是什么?我們企業創始人要多往外走學習，去到北京、上海，最起碼到國內的這些一線創業城市去看看，吸收一下。將自己創業的阿凡達的天線連上去，而不是做一個只能低頭拉車苦逼的創業者。

　　為什么像美團的創始人王星(音)連續創業，通過美團一戰成名，美團成為幾十億美金的公司，為什么?因為同步看了全世界各地新的商業模式，最早做的校內網，現在做的美團網，都可以找到美國的模型都是拷貝過來，他們做的創業叫C2C，我們也去學習。對于現在在座企業創始人，不去學習，在這個時代會拋落的更遠。在座的各位即將加入黑馬，加入中國最大學習型、成長型企業創始人組織，邁出了走出去的一步。對于企業創始人來講，門道有先后才是你的主要工作，不是術業有專攻，術業有專攻是交給你的團隊做，作為企業創始人最大的能力就是學習能力。我們進入黑馬，就開始建立了這樣一個鏈接，你通過黑馬會的司董會，也可以加入黑馬營，黑馬當中每年出很多神奇很多的案例你來學習。

　　你今天如果創業成功了，你想轉型做投資，還有黑馬投資學院也可以來學投資，總之來說，黑馬我過去有一個總結永不落幕的黑馬大賽，強大的黑馬營，深親的黑馬會，你這里可以做學習和鏈接。有可能某個企業家導師的一句話，某個投資人的一句話勝給你十年的探索，這就是黑馬會的價值。我也總結過一句話，叫跟著蜜蜂采花朵，跟著蒼蠅找廁所。有黑馬這個平臺學習和背書，大家一定會成長的更快和更多。

　　現在黑馬投資學院我也擔任了黑馬投資學院的院長，歡迎我們一些創業成功的黑馬到黑馬投資學院來報名學習。我還有一個黑馬連營在里面擔任連長，大家不用報了，已經超了。每一次黑馬會地方分會的成立，我幾乎會受邀到現場，我在黑馬平臺上成長起來的投資人或者創業者，我非常感恩黑馬這個平臺。過去幾年我陪著牛老大各地，全世界各地探訪，我總結過一句話，為什么我相對來講可以成長比較快要想學的會，跟著師傅睡。

　　我也是為這次我們黑馬會鄭州分會作為第24個地方分會的成立，感到非常的高興，同時非常祝賀我們少杰會長和紅軍會長在這么短時間內，在諸位執委努力下，我們辦了如此盛大的成立盛典，我認為未來一定有更多鄭州黑馬，通過這個平臺成長起來，成為創業的故事，因為任何地方的創業氛圍最后都是要靠打群架，要靠合伙做起來的，我今天為鄭州黑馬“拉皮條”的，還有一個人叫孟非主持一檔節目《非誠勿擾》，突然人生陷入了困頓和抑郁，通過《非誠勿擾》撮合非常多男女臺上牽手，很快發現線下分手了，他覺得這是為什么?就到了一個山上找了一位禪師請教，禪師從口袋里掏出一個皮筋，告訴他，你使勁扯這頭，大師一松手，大師告訴我，感情的世界里受傷的永遠是不愿意放手的人嗎?大師說你錯了，拉皮條的永遠沒有好下場的。

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