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創(chuàng)業(yè)必須算清的七個(gè)機(jī)會(huì)成本
在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的熱潮中，我要給想創(chuàng)業(yè)的朋友潑點(diǎn)冷水，希望在要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)這件事上多一點(diǎn)理性思考，少一點(diǎn)盲目沖動(dòng)，下面是小編搜集整理的創(chuàng)業(yè)必須算清的七個(gè)機(jī)會(huì)成本，供大家閱讀查看。
在一些人眼里，創(chuàng)業(yè)就是在做白日夢(mèng)的過(guò)程中，想出一個(gè)idea，然后畫一個(gè)商業(yè)模式的大餅，整出來(lái)一個(gè)超級(jí)商業(yè)計(jì)劃書，讓那些腦殘的VC來(lái)投傻錢，經(jīng)過(guò)ABCDE三五圈融資的之后，敲鑼上市，創(chuàng)始人、VC、骨干員工皆大歡喜。分贓之后，把公司賣了買個(gè)游艇啥的，從此過(guò)上高枕無(wú)憂的富豪生活。
而一個(gè)在投資圈摸爬滾打了十多年的VC說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是成功率最低的行業(yè)。全世界每年有上千萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)企業(yè)誕生，而一直能堅(jiān)持下去直到上市的，約等于走在路上被雷劈中的概率。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)新創(chuàng)公司存活10 年的比例為4%。第一年以后有40%破產(chǎn)，5 年以內(nèi)80%破產(chǎn)，活下來(lái)的20%在第二個(gè)5 年中又有80%破產(chǎn)。就是說(shuō)，100家新創(chuàng)企業(yè)到年底還剩60家，5年后還剩20家，10年后還剩4家。理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)很殘酷!中國(guó)的創(chuàng)業(yè)成功率沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，但也大抵如此。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要算清你創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本，就是如果你不創(chuàng)業(yè)你可能會(huì)得到什么，但是一旦你創(chuàng)業(yè)了，這些得到的可能會(huì)失去，這就是機(jī)會(huì)成本。最關(guān)緊的是，創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲，創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件，而失敗則是大概率事件。
一旦你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你得到的不一定會(huì)得到，而且十有八九會(huì)得不到，但失去的一定會(huì)失去，而且十有八九會(huì)失去。因此，你要考慮創(chuàng)業(yè)之后你將失去什么?這些損失你能不能承受?這些成本不僅僅是是你的金錢投入，還包括那些看不見(jiàn)的東西，比如時(shí)間、精力、家庭甚至健康。后面的這些恐怕比金錢更重要。
1超負(fù)荷工作成本
騰訊科技《企鵝智酷》2014年創(chuàng)業(yè)調(diào)查時(shí)，設(shè)計(jì)了一個(gè)十分核心的問(wèn)題：對(duì)于創(chuàng)業(yè)，你最擔(dān)心什么?其中“擔(dān)心錢不夠”的比例高達(dá)34.6%，排名第一，而“擔(dān)心缺乏好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子”則排名第二位。擔(dān)心沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)伙伴和擔(dān)心家庭壓力，也是潛在創(chuàng)業(yè)者們最大的顧慮之一。
另外，僅有3.6%的網(wǎng)友將“創(chuàng)業(yè)太累了，擔(dān)心吃不消”作為自己擔(dān)心的原因之一�？梢钥闯觯^大部分的潛在創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)需要付出的、超乎常人想象的艱辛缺乏足夠的心理準(zhǔn)備。
貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人柯尊堯說(shuō)，我現(xiàn)在經(jīng)常有一種狀態(tài)，吃飯吃到一半就被一個(gè)電話、一個(gè)微信帶到另外一個(gè)事情上。去年我結(jié)婚一周年，請(qǐng)了一周假去歐洲，想放松一下。但是結(jié)果狀態(tài)是一下飛機(jī)就打開(kāi)手機(jī)收郵件，一到酒店就打開(kāi)電腦收郵件。這種感覺(jué)是情不自禁的。
有的人認(rèn)為，我當(dāng)老板就能自己掌握自己的時(shí)間，其實(shí)不然。作為創(chuàng)業(yè)者，你的時(shí)間確實(shí)很有彈性，因?yàn)槟愕靡恢贝冶仨氹S叫隨到，就算你不想一整天都在工作，但什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)工作，什么時(shí)候會(huì)有事情，你根本無(wú)法掌控。
你的時(shí)間也確實(shí)有你自己掌握，很靈活，你可以靈活地把生命中所有時(shí)間和精力放在你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上。一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者是 24 小時(shí)都在工作，就連做夢(mèng)也在接待客戶，談融資，談合作。再加上你必須是所有員工的榜樣，必須以身作則，所以，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不只是安排手下人干活，或去參加會(huì)議、發(fā)表演講那么簡(jiǎn)單。
在很多人眼里，創(chuàng)業(yè)好像是一件比較浪漫的事，是一件非�？帷⒎浅浀牡氖虑�，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是從一個(gè)絕妙創(chuàng)意到另一個(gè)絕妙創(chuàng)意，從一個(gè)沙龍到另一個(gè)沙龍，從一場(chǎng)約會(huì)到另一場(chǎng)約會(huì)，從一個(gè)咖啡館到另一個(gè)咖啡館，創(chuàng)業(yè)者總是能在狂歡中突然找到靈感，然后指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，將其變成全世界都喜愛(ài)的產(chǎn)品，進(jìn)而大功告成，名利雙收。
然而，在實(shí)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，特別是初期創(chuàng)業(yè)者，根本沒(méi)有如此的光彩照人。成為一名創(chuàng)業(yè)者有著不為人知的丑陋、孤獨(dú)、無(wú)奈甚至絕望的一面�；旧希忝刻於际亲陔娔X桌前，或者冥思苦想，或者起草文案，或者回復(fù)郵件，或者緊盯著銷售數(shù)據(jù)或流量發(fā)呆，或者解決煩人的技術(shù)問(wèn)題等。
2014年11月底，阿里巴巴在杭州召開(kāi)離職校友會(huì)(即阿里離職員工的聚會(huì))。馬云在這次特別的會(huì)議上發(fā)言時(shí)表示：“當(dāng)董事局主席比CEO的壓力還大。我有個(gè)理想，希望不做董事局主席、不在公司內(nèi)部上班，我不希望60歲了還在開(kāi)董事會(huì)。因?yàn)檫@會(huì)給中國(guó)很多企業(yè)樹(shù)壞的榜樣。創(chuàng)業(yè)的目的是給家人、自己、朋友良好的生活，如果60歲了我可以釣魚、曬太陽(yáng)、聽(tīng)音樂(lè)、去酒吧，這樣大家才會(huì)喜歡創(chuàng)業(yè)�！�
在大家的眼里，馬云是絕風(fēng)光，到處鮮花掌聲，到處高接遠(yuǎn)送，又是與明星派對(duì)，又是受總統(tǒng)拜訪，但釣魚、曬太陽(yáng)、聽(tīng)音樂(lè)、去酒吧好像成了馬云的奢望。
創(chuàng)業(yè)者的電話就是值班電話，一天中的任何時(shí)候、任何地點(diǎn)，你都有可能接到電話，而且你還必須馬上接電話，尤其是三更半夜的電話，更讓你毛骨悚然，心臟突突直跳，因?yàn)橐话闱闆r下，這時(shí)候的來(lái)電十有八九往往不是什么好事兒。不管是好消息還是壞消息，接完電話之后，你躺倒床上再也無(wú)法入睡，好消息會(huì)讓你亢奮，壞消息會(huì)讓你焦慮，于是，新的一天就這樣開(kāi)始了。
也許你不用每天工作24小時(shí)，但是你根本無(wú)法掌控自己在一天中的什么時(shí)段開(kāi)始工作。有可能是朝九晚五，也有可能是凌晨4點(diǎn)到下午6點(diǎn)。特別是公司出現(xiàn)一些異常的問(wèn)題，創(chuàng)始人必須馬上解決問(wèn)題。無(wú)論是周末還是你正在休假，你都必須馬上回到公司。這種工作方式也會(huì)讓你產(chǎn)生巨大的壓力，陷入莫名的恐慌當(dāng)中。
你是整個(gè)公司的太陽(yáng)，你是舵手，你是核心，你是船長(zhǎng)，這一點(diǎn)你必須牢記在心。如果你是打工的，你的狀態(tài)可以時(shí)好時(shí)壞，心情不爽、狀態(tài)不佳的時(shí)候，或者心力交瘁的時(shí)候，哪怕是就是不想上班，你可以編個(gè)理由請(qǐng)幾天假。
但是如果你是創(chuàng)業(yè)者，你不能這樣，因?yàn)檫@樣做的后果很嚴(yán)重，你懂的!整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)盯著你的一舉一動(dòng)，如果你先松懈了，你的團(tuán)隊(duì)也將喪失斗志，所有人都不再努力。所以，你只有一條路：逼硬撐，打腫臉充胖子，直至鞠躬盡瘁死而后已。
2時(shí)間消耗成本
創(chuàng)業(yè)的壓力不僅來(lái)自于超負(fù)荷的工作，更來(lái)自于你感覺(jué)自己被套牢了，你的船已經(jīng)上了這條不歸路，你不能先下船。如果你是一家公司的打工者，覺(jué)得自己不開(kāi)心，感到自己壓力大，或是公司看不到前景，這時(shí)候你可以選擇隨時(shí)辭職離開(kāi)，就算是有期權(quán)，不要就是了。
而作為創(chuàng)始人，離開(kāi)卻并不是那么容易的事情，因?yàn)殡x開(kāi)意味著前功盡棄。你必須肩扛炸藥包堅(jiān)持到英雄就義的那最后時(shí)刻，等到所有的人都撤退完畢，在債主們的圍追堵截中，在同事們不屑的目光中，你才能黯然退場(chǎng)。而且，你不得不頂著失敗者的光環(huán)開(kāi)始人生的另一段旅程，當(dāng)然，你還可以選擇再創(chuàng)業(yè)，重新出發(fā)，別人叫你“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，也算是給足了你面子。
所以，想創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們，你必須知道，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，不是一天兩天就能結(jié)束的。你要走上創(chuàng)業(yè)這條路，一定要做好心理準(zhǔn)備。一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，撤退倒計(jì)時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始了，在三年的時(shí)候，就有一批原來(lái)志同道合的同事扛不住，接下來(lái)就是五年、七年的門檻，每一個(gè)門檻其實(shí)對(duì)你來(lái)講都是非常難熬的。
你想打造一個(gè)百年老店，問(wèn)題是你的伙伴愿不愿陪你玩兒，如果不賺錢，哪怕是一年，最多熬不過(guò)三年，很多人就得跑路。這也是人之常情，因?yàn)槟闶侵鲃?chuàng)者，你可以有自己的雄心壯志，但別人也要養(yǎng)家糊口。所以，作為創(chuàng)業(yè)者，你是最后的船長(zhǎng)，你是永遠(yuǎn)沒(méi)辦法離開(kāi)這個(gè)船的人。別人可以拍拍屁股說(shuō)我走了股票我不要了，你不可以。
創(chuàng)業(yè)會(huì)超乎想象地占據(jù)你的生活，占用你的時(shí)間，耗費(fèi)你的精力，如果你創(chuàng)業(yè)成功了，那么它會(huì)長(zhǎng)期占據(jù)你的生活，少說(shuō)十年，多則二十年，也許是一輩子，所以創(chuàng)業(yè)的時(shí)間消耗成本就擺在這里�？赡苣阌X(jué)得馬云、馬化騰、李彥宏他們的生活非常令人羨慕，但是絕對(duì)也有完全不令人羨慕的部分，每天他們的商業(yè)帝國(guó)都會(huì)有各種事情發(fā)生，而這些事只有他們自己才能解決，而作為最高領(lǐng)袖，很多時(shí)候必須挺身而出。
如果去休假，哪怕只有一周，一大堆事就會(huì)積壓起來(lái)，你必須忍受這一切，并且在外人看來(lái)毫無(wú)怨言。因?yàn)槭紫�，作為一個(gè)公司的領(lǐng)頭人物，不能表現(xiàn)出害怕或者軟弱。而且，你是作為一個(gè)老板，還抱怨生活艱辛，別人會(huì)認(rèn)為你矯情。
因此，無(wú)論公司發(fā)展的是好還是壞，你都必須專注于它。而且更可怕的是，通常一個(gè)糟糕的初創(chuàng)企業(yè)也能不死不活地熬上幾年的時(shí)間，也就是說(shuō)這幾年你的大好年華會(huì)被白白浪費(fèi)。就算這幾年你自己在財(cái)務(wù)上沒(méi)有什么損失，也會(huì)傷害到你的伙伴和員工。
從這個(gè)意義上說(shuō)，如果幾年之后還是失敗關(guān)門，倒不如一年半載的時(shí)候就關(guān)掉算了，早死早托生。問(wèn)題是你不甘心就這樣失敗，不認(rèn)輸，你覺(jué)得還有咸魚翻身的機(jī)會(huì)，你越陷越深，期待太陽(yáng)會(huì)從西邊升起，而這是個(gè)妄想。
3身體健康成本
達(dá)斯汀·莫斯科維茨(Dustin Moskovitz)，生于1984年，是馬克·扎克伯格在哈佛的室友，也是的第三名員工。莫斯科維茨是第一位首席技術(shù)官，隨后成為工程副總裁。2008年，他離開(kāi)，創(chuàng)辦了一家開(kāi)發(fā)在線協(xié)作和信息分享的軟件公司Asana。2013年以凈資產(chǎn)為38億美元成為最年輕的億萬(wàn)富豪。
莫斯科維茨說(shuō)，剛開(kāi)始在工作的時(shí)候，我沒(méi)時(shí)間鍛煉，健康狀況下降，各方面的焦慮無(wú)處不在，差不多每六個(gè)月，我的身體就要崩潰一次，那時(shí)我才二十一二歲，這真是太瘋狂了。所以，如果你要開(kāi)一家公司，你要知道你將面臨的問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)莫斯科維茨就算天天崩潰也算值了，總算熬出了頭，但是無(wú)數(shù)人的崩潰換來(lái)只是繼續(xù)崩潰而已。
人生的終極追求無(wú)外乎是財(cái)富自由、時(shí)間自由和心靈自由。這三個(gè)自由應(yīng)該說(shuō)緊靠打工是很難實(shí)現(xiàn)的，就算北大、清華畢業(yè)很容易拿到很好的職位，但是離財(cái)富自由還是有些差距。而且，就算是當(dāng)高管解決了財(cái)富自由，但是解決不了第二個(gè)時(shí)間自由，上下班還是要打卡，出遠(yuǎn)門還要請(qǐng)假，度假要根據(jù)公司的業(yè)務(wù)情況而定，第三個(gè)心靈自由更是可望不可及的。
而創(chuàng)業(yè)者如果創(chuàng)業(yè)成功的話是可以實(shí)現(xiàn)這三種自由的，一旦上了軌道，財(cái)富自由可以解決，時(shí)間自由也可以，心靈自由也有了，但是隨之而來(lái)的也會(huì)有腰肩盤突出的自由，心臟受不了猝死的自由，精神受不了分裂的自由，壓力受不了抑郁的自由。這就是創(chuàng)業(yè)可能付出的代價(jià)。
實(shí)際上真正給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)傷害的，不是壓力，而是壓力之下產(chǎn)生的負(fù)面情緒。如果不能有效地排解，這種負(fù)面情緒對(duì)身體產(chǎn)生的傷害是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你想象的�？�6創(chuàng)始人李善友的經(jīng)歷很能說(shuō)明問(wèn)題。他說(shuō)：
在我創(chuàng)業(yè)頭兩年，大概經(jīng)歷了八次生死關(guān)卡，有一次印象特別深刻。2007年7月份，我?guī)F(tuán)隊(duì)去內(nèi)蒙古草原做拓展，回來(lái)之后突然接到CTO的辭職郵件。當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的系統(tǒng)都不穩(wěn)定，他就要帶著幾個(gè)技術(shù)人員出走。當(dāng)時(shí)壓力大到我的身體立刻出現(xiàn)了很大的反應(yīng)：喘不上氣來(lái)，像一塊大石頭壓在胸口;然后就不會(huì)笑了，連假笑都不會(huì)了。
2007年的那次危機(jī)發(fā)生后，我先恢復(fù)的是笑的功能。因?yàn)樘貏e喜歡看東北二人轉(zhuǎn)，當(dāng)天晚上我就飛回老家長(zhǎng)春去看。第二天一早飛回北京，情緒高昂地開(kāi)員工大會(huì)。對(duì)我而言這是一種有效的紓壓方式。
身體是革命的本錢，你的身體能不能承受創(chuàng)業(yè)的折磨與蹂躪是一個(gè)重大的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者不可不察，不可掉以輕心。
4家庭幸福成本
對(duì)于有了家庭的人創(chuàng)業(yè)，你就不是單單在拿自己冒險(xiǎn)，而是拿你的家庭去冒險(xiǎn)。父母、配偶、孩子，創(chuàng)業(yè)付出的不是你一個(gè)人，也許到創(chuàng)業(yè)失敗的時(shí)候，你才明白他們的付出。
如何平衡創(chuàng)業(yè)與家庭，可能是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)頭疼的問(wèn)題。很多創(chuàng)業(yè)者在回顧創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)也都會(huì)提到，為了創(chuàng)業(yè)，家庭做出了很大甚至是巨大的犧牲。創(chuàng)業(yè)者需要思考的是：這些犧牲值得嗎?而因?yàn)閯?chuàng)業(yè)導(dǎo)致妻子成為“創(chuàng)業(yè)寡婦”，甚至最終家庭破裂的例子也不少。
下面是一位美國(guó)著名創(chuàng)業(yè)CEO令人唏噓的文章片段：
我想告訴大家一條難過(guò)的新聞：在和我妻子的婚姻走過(guò)了十年之后，我們離婚了。跟許多其他離婚的夫妻一樣，我們從沒(méi)想過(guò)會(huì)走到這一步。
我們做出這個(gè)決定，一個(gè)主要的因素是我作為企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)公司CEO的角色。當(dāng)我在路上時(shí)我和妻子很遙遠(yuǎn)，當(dāng)我在家時(shí)工作又讓我很分心。有時(shí)候我覺(jué)得我更像是和工作結(jié)婚了，我對(duì)工作花的心思比我花在家里的心思要多多了。如果我能避免讓我太太感到她就像是個(gè)“創(chuàng)業(yè)寡婦”，或許我們不會(huì)走到這一步……
我太太Beth是一個(gè)出色的“創(chuàng)業(yè)太太”，在我創(chuàng)業(yè)壓力很大的時(shí)候給予了我許多精神上的幫助……但裂痕已然出現(xiàn)。在我們的第一個(gè)孩子出生后，我開(kāi)始強(qiáng)烈感到自己被家庭和事業(yè)“撕裂”。Beth已經(jīng)開(kāi)始問(wèn)我，為什么我不肯多花時(shí)間去陪陪孩子?我很自私地回答說(shuō)：“我已經(jīng)有孩子了�！睂�(duì)，那就是我的公司。多么糟糕的回答!
我們第二個(gè)孩子2008年出生了，我和我太太的裂痕也日益加深�，F(xiàn)在我要應(yīng)付風(fēng)投合伙人、董事會(huì)和我的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。我比以往更專注于我的公司。生活和工作的平衡幾乎不可能。我太太說(shuō)她希望我能更多地照料家里，我建議說(shuō)雇傭一名保姆。
她說(shuō)她不想這樣，她希望我能更多的照料孩子們，見(jiàn)證孩子們的成長(zhǎng)。但是我更希望自己在紐約，在舊金山，在倫敦……我希望自己能做成生意、開(kāi)辟新的領(lǐng)域、結(jié)交更多人脈……雖然我還和Beth、兩個(gè)孩子住在一起，但我們過(guò)的是兩種生活。雖然我們也咨詢過(guò)一些醫(yī)生，但我們的情況已經(jīng)越來(lái)越明晰了：我想要打造公司，而我太太想建立家庭……
這位創(chuàng)業(yè)CEO的確令人同情，但又確實(shí)很無(wú)奈，有時(shí)候魚與熊掌可以兼得，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這種兼得卻很難很難。也有的人會(huì)覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)會(huì)讓自己的時(shí)間更彈性，丟掉了朝九晚五的死板與無(wú)奈，可以按照自己的想法分配時(shí)間，比如，公司里的事交代一下下屬就行了，可以有更多的時(shí)間和孩子在一起，可以陪伴家人以及外出旅行，這樣的想法太好笑也太天真了。
因?yàn)橐坏﹦?chuàng)業(yè)了，以上的事情根本就是天方夜譚。創(chuàng)業(yè)后的時(shí)間當(dāng)然隨你分配，例如：你可以選擇每天工作24小時(shí)，而且絲毫沒(méi)有想到會(huì)有加班費(fèi)。作為創(chuàng)業(yè)者，你的絕大多數(shù)時(shí)間都是在繁重的工作中度過(guò)的，沒(méi)有周末、沒(méi)有假期，你很想與家人團(tuán)聚，在一起安安靜靜地吃個(gè)飯，陪陪父母和孩子，但這是一種奢求，也可能你有時(shí)間卻沒(méi)有心情。
更有甚者，有的創(chuàng)業(yè)狂在做公司之外的事情時(shí)，會(huì)感到內(nèi)疚，這就會(huì)加劇創(chuàng)業(yè)與家庭之間的矛盾。“平衡”是一種藝術(shù)，很多人對(duì)鴨子心生敬意——腳掌在水底下拼命撥動(dòng)，水面之上卻從容鎮(zhèn)定。
但是創(chuàng)業(yè)者很難成為那只從容高效的鴨子，你具有創(chuàng)造性，當(dāng)你有一個(gè)好想法，在沒(méi)有變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)之前，你會(huì)朝思暮想，你會(huì)一門心思，你會(huì)殫精竭慮，你會(huì)聚精會(huì)神，這種狀態(tài)就是你不能做其他任何事情……包括你的家庭。
5精神折磨成本
創(chuàng)業(yè)需要你忍受巨大的精神壓力。創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)躲在自己的桌子底下，祈禱身邊能有個(gè)人分擔(dān)自己巨大的壓力，但還是發(fā)現(xiàn)自己孤身一人，孤立無(wú)援。
第一，創(chuàng)業(yè)給人最大的精神折磨是孤獨(dú)感、恐懼感，以及隨之而來(lái)的無(wú)助感。在一次創(chuàng)業(yè)沙龍上，大家寶合伙人李亞鵬講述了自己10年來(lái)的創(chuàng)業(yè)感悟，感動(dòng)得臺(tái)下很多創(chuàng)業(yè)者鼻子酸酸，李亞鵬自己也一度眼角紅潤(rùn)。他坦言，創(chuàng)業(yè)是人生的孤獨(dú)旅程，途中會(huì)遇到很多干擾，但無(wú)論善意惡意，這都注定是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅程。
經(jīng)過(guò)很多努力，即便你終于來(lái)到了山頂，對(duì)人生旅途而言，那一刻的成功不是最炫目的，因?yàn)槟惚仨氁獙W(xué)會(huì)如何從那個(gè)高點(diǎn)再安全的走完后半程，回到你山腳下起點(diǎn)。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一路過(guò)來(lái)，創(chuàng)始人一路上是非常孤獨(dú)、煎熬甚至是痛苦的，可以說(shuō)99%的時(shí)間都是在孤獨(dú)中一個(gè)人走過(guò)來(lái)的。為什么?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者就像在無(wú)垠的戈壁沙漠中行走，而到底是不是在往“前”走，什么時(shí)候能夠到達(dá)成功的地點(diǎn)，其實(shí)你是不知道的。
但你得回頭跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)什么呢?哥們兒，前面不遠(yuǎn)的地方就是綠洲，我們一定會(huì)成功的!而當(dāng)轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)再面對(duì)前方的時(shí)候，廣袤的沙漠無(wú)邊無(wú)際無(wú)盡頭，綠洲在哪里?你自己的心也是噗通、噗通的感覺(jué)，這種感覺(jué)沒(méi)辦法說(shuō)，只有自己悄悄地偷吃救心丸。
創(chuàng)業(yè)者每天面對(duì)的都是不確定的未來(lái)，說(shuō)不定熬到后來(lái)發(fā)現(xiàn)方向走錯(cuò)了，或者熬到后來(lái)你發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)方向是對(duì)的。但是回想起來(lái)，也不知道為什么就走對(duì)了，就是這樣。
可以說(shuō)，孤獨(dú)是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者注定的，因?yàn)槟闶且粋�(gè)創(chuàng)業(yè)的人。當(dāng)你面對(duì)員工的時(shí)候，很難向他們?nèi)ソ忉�，公司可能三個(gè)月之后就揭不開(kāi)鍋了，而且三個(gè)月之后發(fā)工資的錢從哪里來(lái)，你真的不知道。
但是，你無(wú)法也不可能與你的團(tuán)隊(duì)去分享這個(gè)事實(shí)，員工跑掉了怎么辦?你還得練好說(shuō)瞎話不臉紅的獨(dú)門功夫，給手下人講，我們?cè)诟梢患浅ゴ蟮氖虑椋覀円魬?zhàn)BAT，我們的產(chǎn)品將改變?nèi)祟惖纳�。而事�?shí)上，你連明天干什么都不知道。
你不能跟客戶訴苦，尤其是越?jīng)]錢的時(shí)候，越是要在客戶面前表現(xiàn)得不差錢，甚至請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，你盼望著那個(gè)“四斤的龍蝦”可以沒(méi)有，可服務(wù)員偏偏說(shuō)剛剛到貨，可以有的，你崩潰!你的團(tuán)隊(duì)走不下去了，不知道哪一天公司會(huì)掛掉，你甚至不能告訴家人，哪怕你的配偶，你不想讓他們擔(dān)心。
而且，你也不能和你的投資人去說(shuō)公司快沒(méi)錢了、快不行了、流量在下降、收入在下滑這些事。因?yàn)椴⒉皇撬械耐顿Y人都有勇氣、有境界去聽(tīng)到真實(shí)的現(xiàn)狀，因?yàn)槟阋仓劳顿Y人只會(huì)錦上添花，絕不會(huì)雪中送炭的，如果你如實(shí)相告，你死的速度會(huì)更快。
面對(duì)媒體的時(shí)候，你更需要顯得信心滿滿，你講的都是那些閃光勵(lì)志的故事，即便是現(xiàn)在遇到了一些困難，但那微不足道，創(chuàng)業(yè)的人就是要愈挫愈奮。結(jié)束采訪后你為自己說(shuō)的話感到惡心。要命的是，越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨(dú)感更大。
為什么?如果你不成功，你可能失敗了以后換一個(gè)偏僻的民房，兩年之后又是一條好漢。如果你成功了，你被成功所累，你是人們心中的成功人士，創(chuàng)業(yè)精英，人人都認(rèn)為你應(yīng)該繼續(xù)更成功，而你自己則竭力想保住這頂虛榮的帽子，這種光環(huán)使得你更加孤獨(dú)，更加疲憊，因?yàn)槟阆萑肓恕皠?chuàng)業(yè)精英陷阱”而不能自拔。
第二，創(chuàng)業(yè)給人最大的精神折磨是對(duì)于追隨自己的兄弟姐妹的羞愧感。創(chuàng)業(yè)者的壓力為何會(huì)這么大?這種壓力來(lái)自很多方面，其中一個(gè)就是你給自己帶來(lái)了巨大的責(zé)任。當(dāng)你成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之后，你對(duì)失敗的恐懼不僅來(lái)自你自己，還來(lái)自那些選擇追隨你的人，因此你的壓力會(huì)突然增加。
在很多時(shí)候，這些選擇追隨你的人，他們的生活質(zhì)量是由你決定的，因?yàn)樗麄兎艞壛朔�(wěn)定的工作和收入，將一生中最寶貴的時(shí)光給了你，跟隨你一起創(chuàng)業(yè)，你怎么能忍心讓他們一無(wú)所有呢?
當(dāng)然一群兄弟跟你混，相信你，你沒(méi)有帶好大家是你的問(wèn)題。劉強(qiáng)東在08年的時(shí)候因?yàn)橥顿Y物流需要很多很多錢，恰好金融危機(jī)，兩三天就要彈盡糧絕，如果第二輪融資拿不到手的話，公司就要倒閉。
為了拿著這個(gè)第二輪融資，一天見(jiàn)五個(gè)投資人，說(shuō)同樣的話回答同樣的問(wèn)題。幾乎每個(gè)問(wèn)題都是問(wèn)你什么時(shí)候賺錢，然后東哥跟他說(shuō)對(duì)不起，暫時(shí)還不知道哪年能賺錢。然后就說(shuō)走吧，走吧，走吧。
到最難的時(shí)候，劉強(qiáng)東自己都相信是不可能拿到錢的，感到真的這家企業(yè)倒閉了，而京東正好做了十年。東哥回憶說(shuō)，二三百名兄弟眼巴巴地看著你，而且有些弟兄從大專一畢業(yè)就跟了你十年，你一直跟他們說(shuō)有一天公司做了之后他會(huì)如何如何好，于是他們相信你，留下來(lái)，別的公司高薪挖也一直沒(méi)走，但是你發(fā)現(xiàn)十年之后這些人走的時(shí)候一無(wú)所有。
而且當(dāng)他再出去找工作的時(shí)候，如果他們說(shuō)是京東商城倒閉的那家公司，連找工作都很難�！八栽谀莻�(gè)時(shí)候你心里面的那種痛苦真的是難以言喻的，真的是不到一個(gè)月的時(shí)間，白頭發(fā)都有了，過(guò)去我看小說(shuō)，說(shuō)一夜愁白頭，自己認(rèn)識(shí)到的時(shí)候有點(diǎn)恐懼感，骨子那種恐懼感，還有那種對(duì)兄弟們那種愧疚、羞愧。
帶來(lái)的痛苦可以說(shuō)是真的是無(wú)法言喻的，一段時(shí)間頭發(fā)就白了，一直到現(xiàn)在也沒(méi)有再重新變黑掉�！彼�，網(wǎng)上總說(shuō)東哥和奶茶妹什么什么的，可是東哥受的罪、受的委屈、受的折磨可能只有他自己知道。
有人問(wèn)PPLive創(chuàng)始人姚欣，你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)成功必須具備哪些能力?姚欣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要想成功，身上必須具有共同的元素，實(shí)力、機(jī)遇、堅(jiān)持，三者缺一不可。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，實(shí)力毋庸置疑，當(dāng)你有了發(fā)展的機(jī)會(huì)，最考驗(yàn)人的是你能否耐受寂寞，是不是能夠忍受煎熬。
“我自己最大的感受是和大家一起創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有一種非常強(qiáng)烈的依賴性，后來(lái)被頂?shù)焦芾韻徫坏臅r(shí)候，感到內(nèi)心是最寂寞的，要受很多的委屈，但是你不能講，還要做很多決定，這些決定是屬于生或死的決定，或是早點(diǎn)死還是等死的問(wèn)題。
這種情況下做決定，要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至連帶著和你一起創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們的命運(yùn)，此時(shí)是壓力最大和最寂寞、最難熬的時(shí)候。就像柳傳志曾經(jīng)跟楊元慶說(shuō)的，一個(gè)成功的人是耐得住寂寞的人。
6金錢損失成本
創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始創(chuàng)業(yè)首先可能不是客戶盈門，很可能客戶沒(méi)來(lái)的時(shí)候，債主就來(lái)了，這個(gè)一定要有充分的心理準(zhǔn)備。
2015年3月17日，停牌數(shù)月的宋城演藝公布重組預(yù)案，擬以26億元收購(gòu)六間房。六間房終究不再缺錢了。而曾幾何時(shí)，六間房差點(diǎn)因?yàn)槿卞X死掉，在2008年金融危機(jī)時(shí)，創(chuàng)始人劉巖背負(fù)一身外債，發(fā)不出工資，融不到錢。劉巖想起當(dāng)年一幕，真是一個(gè)天上一個(gè)地下。
那時(shí)候，整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)都被認(rèn)為沒(méi)前途，彈盡糧絕的六間房CEO劉巖的辦公室更是人們?yōu)榛�，里面坐滿的不是客戶而是債主。劉巖一副死豬不怕開(kāi)水燙的樣子：“你們要錢，我能理解，我有錢我也給你們了……”這是劉巖最熬煎、最無(wú)助、最苦逼的日子。
這段時(shí)間，劉巖每天一上班要處理的爛事就是跟債主“死磕”。債主在辦公室不走，他也照樣心安理得地辦公;債主告到法院，他苦口婆心地勸說(shuō)：如果讓六間房死了，你們的錢大部分要不回來(lái)，倒不如緩一緩，說(shuō)不定哪一天就會(huì)柳暗花明，這樣對(duì)大家都好。
不管咋說(shuō)，劉巖還是幸運(yùn)的，等到了被收購(gòu)重組的那一天。如果始終熬不到頭，最終彈盡糧絕，并欠下巨額債務(wù)，假如是你?怎么辦?你做好準(zhǔn)備了嗎?為了創(chuàng)業(yè)，有的人東拼西湊，借了家人借親戚，借了親戚借朋友，借了朋友借同事，把房子賣了、抵押了，甚至把父母的養(yǎng)老金存折都?jí)荷狭�。一旦�?chuàng)業(yè)失敗，如何面對(duì)?跑路總不是事兒吧?創(chuàng)業(yè)不能承受之重你想好了嗎?
7失敗打擊成本
李彥宏在寫給百度員工的公開(kāi)信中說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)恐龍腳上踩到一個(gè)瓢，幾個(gè)小時(shí)以后他的腦子才能夠反應(yīng)過(guò)來(lái)，這樣不管你長(zhǎng)到多大，你都會(huì)滅絕。”李彥宏的這個(gè)說(shuō)法有沒(méi)有古生物學(xué)家的證據(jù)我們姑且不論，但是，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中的確有太多的因素會(huì)導(dǎo)致“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚沾襟。”
XXX輪融資5000萬(wàn)、6000萬(wàn)被XXX收購(gòu)、一款A(yù)PP半年1000萬(wàn)用戶、90后美國(guó)IPO……無(wú)論是有意或無(wú)意，創(chuàng)業(yè)媒體圈似乎總聚焦在那些光鮮靚麗的貝殼。而那些生命短暫的創(chuàng)業(yè)失敗者卻猶如沙粒般悄無(wú)聲息的被卷入茫茫大海。光鮮漂亮的貝殼是稀缺的，默默無(wú)聞的沙粒才是常態(tài)般的存在。創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件，而從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始一直到IPO上市的創(chuàng)業(yè)者約等于走在路上被雷劈中的概率，這是地球上的創(chuàng)業(yè)者都知道的。
創(chuàng)業(yè)失敗對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是必然的，而成功是偶然的，這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者必須要有清醒的認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)失敗了，你難過(guò)，那是因?yàn)槟憷速M(fèi)了你的投資人的資金，良心受到了譴責(zé);你痛苦，是因?yàn)槟阋獮槟闼龅氖虑楹土粝碌臓�攤子埋單，而且有可能在你處理完這些事情之后你就破產(chǎn)了;你愧疚，是因?yàn)槟愀械焦钾?fù)了所有人對(duì)你的信任與美好的期待;你焦慮，是因?yàn)樵谀闶『笙萑肓嗣悦�，不知道今后要去哪里…�?/p>
所以，創(chuàng)業(yè)伊始，首先要問(wèn)自己：我能不能接受失敗?甚至是不止一次的失敗?這些失敗可能意味著：負(fù)債累累，妻離子散，朋友反目，路人鄙視，狗都嫌棄……如果失敗了，我怎么辦?
一位創(chuàng)業(yè)者這樣描述自己的創(chuàng)業(yè)失敗之后的心情：
“在我們的創(chuàng)業(yè)失敗后的一個(gè)早晨，我剛剛送完孩子去幼兒園。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗這一沖擊對(duì)我的感覺(jué)就像用大錘猛烈的錘在地板上的堅(jiān)果，我的心被砸的粉碎。在那一刻，我的感覺(jué)就是和我四歲大的孩子離開(kāi)了我一樣，在這之前我從未流過(guò)一滴眼淚。我難過(guò)的大叫著沖向我的車，我的情感決堤了。
我的硬漢的外殼開(kāi)始一層層剝落。現(xiàn)在我的一切都不好了，我是一個(gè)失敗者，我整個(gè)人都陷入了一個(gè)消極的世界中。我在接下來(lái)的七天里斷斷續(xù)續(xù)的哭了幾次。這是我第一次用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，然而卻讓整個(gè)公司陷入失敗的境地，讓公司接連受到了非常大的打擊，并且這一打擊是致命的……”
經(jīng)歷了九九八十一難并不一定取到真經(jīng)，為什么很多時(shí)候我們?cè)诟冻隽藰O大的努力之后還是可能失敗?創(chuàng)業(yè)研究專家認(rèn)為，新創(chuàng)企業(yè)頭三年是一個(gè)小坎，五年面臨中坎，十年面臨大坎，問(wèn)題是大量的新創(chuàng)企業(yè)頭三年這個(gè)小坎都邁不過(guò)去，90%多的新創(chuàng)企業(yè)3年之內(nèi)即迅速死亡，研究者把創(chuàng)業(yè)頭三年成為創(chuàng)業(yè)者的“死亡谷”。在極少數(shù)創(chuàng)業(yè)成功者馬云、馬化騰、李彥宏光鮮亮麗的背后，是這個(gè)“死亡谷”里埋葬著的無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗者的冤魂。
創(chuàng)業(yè)者要明白，創(chuàng)業(yè)是一種堅(jiān)韌的品質(zhì)。因?yàn)楫?dāng)你想世界上最壞的事情可能發(fā)生在公司時(shí)，它們真的會(huì)發(fā)生。設(shè)想一下，你為某些事情辛苦工作兩三年，然后不得不徹底扔掉，因?yàn)橛幸惶炷忝靼啄鞘清e(cuò)的。
作為創(chuàng)業(yè)者，你能比其他職業(yè)更了解自己。當(dāng)你多次遭受迎面痛擊的時(shí)候，你能學(xué)會(huì)如何處理嗎?當(dāng)沒(méi)有人關(guān)注你的時(shí)候，你能學(xué)會(huì)如何面對(duì)嗎?當(dāng)你陷入失敗絕境的時(shí)候，你能從容度過(guò)嗎?
拓展：降低創(chuàng)業(yè)成本的方法
許多創(chuàng)業(yè)公司的項(xiàng)目其實(shí)很不錯(cuò)，但是因?yàn)橘Y金原因，很多沒(méi)有機(jī)會(huì)撐到最后。如何降低創(chuàng)業(yè)成本，是大部分創(chuàng)業(yè)者都需要考慮的重要因素。如何少花錢、如何把錢花到刀刃上，是很多創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的。
1、租用孵化器辦公位
房租低的辦公室，大部分條件都不好，或者地理位置很偏遠(yuǎn)。
但是地理位置便利、條件好的，房租又太高。
其實(shí)，要想解決這個(gè)難題，大家只需要在創(chuàng)業(yè)孵化器租幾個(gè)工位就可以了。許多創(chuàng)業(yè)孵化器的工作環(huán)境都很棒，開(kāi)放式的工作環(huán)境也有助于與別的團(tuán)隊(duì)互相交流，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
2、辦公設(shè)備選擇二手或者租賃
購(gòu)買辦公設(shè)備的時(shí)候，盡量選擇二手的或者租賃。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這樣做可以省下一筆龐大的費(fèi)用。
3、減少人員成本的開(kāi)支
在最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，盡可能選擇低廉的營(yíng)銷以及廣告成本，一些文職類的工作可以交給兼職、實(shí)習(xí)生。
身兼多職應(yīng)該是許多創(chuàng)業(yè)者的寫照。
對(duì)于一些非常專業(yè)的東西，比如：程序編寫、軟件開(kāi)發(fā)等，如果你不是專業(yè)出身，最好是找人協(xié)助或者將這些外包。
但是如果是一些動(dòng)動(dòng)手就可以做的東西，最好要身體力行，減少額外的不必要支出。
4、降低底薪，合理劃分工資
許多公司其實(shí)支出費(fèi)用最高的是人員成本，尤其是對(duì)高端人才，要想“挖墻腳”，給的待遇必須要比大公司的好。
因此，低底薪+績(jī)效/提成的工資制度是一個(gè)很不錯(cuò)的方式。
另外，可以多用一些快要從學(xué)校畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，成本低，并且發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
5、記錄每筆費(fèi)用支出
創(chuàng)業(yè)初期，許多項(xiàng)目燒錢的速度快到你無(wú)法想象。作為創(chuàng)業(yè)者，最好清楚每一項(xiàng)費(fèi)用的用途，將這些費(fèi)用和用途記下來(lái)，了解資金的去向。
還有，作為創(chuàng)業(yè)者，一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，除非你是非常有錢的富N代，否則生活中能省的則省，比如減少外出就餐、購(gòu)物等等。
6、要快速找到賺錢的方法
身為創(chuàng)業(yè)者需要想出一些能讓你快速賺到錢的方法來(lái)養(yǎng)活公司。
其實(shí)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，可以參加一些比較有名氣的創(chuàng)業(yè)比賽，一方面可以提高產(chǎn)品的知名度，另一方面，幸運(yùn)的話可以拿到投資�？芍^是一箭雙雕。
7、讓用戶幫你宣傳
如果你的產(chǎn)品很不錯(cuò)，很新穎，其實(shí)可以用一些方法讓消費(fèi)者主動(dòng)宣傳你的產(chǎn)品。對(duì)于新穎、好用、好玩的產(chǎn)品，其實(shí)很多用戶都會(huì)很樂(lè)意去
拓展：低成本創(chuàng)業(yè)之五個(gè)成功模式
一、一邊打工一邊創(chuàng)業(yè)
這種方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和在自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
A先生是某服裝企業(yè)采購(gòu)，從事了幾年的采購(gòu)工作后頗有心得，對(duì)服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營(yíng)，即便是我們熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往全國(guó)的零售終端，現(xiàn)在A先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負(fù)責(zé)采購(gòu)面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來(lái)少的幾千，多則幾萬(wàn)，的確非常愜意。這種方式的好處是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，自己在有固定收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。
可能有人認(rèn)為此方法欠妥，有對(duì)公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非�？尚械模瞄e暇時(shí)間去開(kāi)拓自己的事業(yè)并且增加收入也無(wú)可厚非。
建議：
1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個(gè)人能力和資歷的增長(zhǎng)，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；不要占用任何上班時(shí)間，那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對(duì)將來(lái)個(gè)人發(fā)展有不可估量的作用。
二、依靠商品市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)
專業(yè)的商品市場(chǎng)，（比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場(chǎng)等）都會(huì)為租戶代辦個(gè)體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貨費(fèi)，所以投入在3、5萬(wàn)以內(nèi)。只要依靠人氣旺盛的商品市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫州人起家就是從商品市場(chǎng)做起來(lái)的。
B小姐以前是服裝設(shè)計(jì)師，后來(lái)從服裝公司辭職后自己創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶，（現(xiàn)在有很多商品市場(chǎng)可以買、可以租，有些人買下后通過(guò)出租贏利，并且經(jīng)營(yíng)的證照齊全）在一家服裝市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計(jì)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，B小姐自己設(shè)計(jì)，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內(nèi)銷售。目前銷售良好，已經(jīng)開(kāi)出了第二家分店。
建議：
1、一定要找人氣旺的市場(chǎng)，可能比起經(jīng)營(yíng)較差的市場(chǎng)租金要高，可是人流量是該商品市場(chǎng)內(nèi)你的小店存活的最基本條件。
2、同樣的市場(chǎng)也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較熟悉。（例如熟悉該類商品的消費(fèi)者喜好；熟悉該商品的進(jìn)貨渠道，能以更低價(jià)格進(jìn)貨等等
三、在大賣場(chǎng)租個(gè)場(chǎng)地創(chuàng)業(yè)
這種方式有點(diǎn)類似代理銷售，不過(guò)必須眼光獨(dú)到，風(fēng)險(xiǎn)比較大一點(diǎn)，但是回報(bào)也是非常可觀。這種方式比較適合有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。
C先生出差X市發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r(jià)格比較便宜，回來(lái)后就經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查就發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價(jià)格昂貴，因此C先生在春節(jié)前很早就到X市訂購(gòu)了一批松子，并且在本地人流最大的家樂(lè)福爭(zhēng)取到了進(jìn)門的一塊場(chǎng)地，春節(jié)期間開(kāi)始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售，這一個(gè)月下來(lái)是寧人瞠目結(jié)舌的30萬(wàn)利潤(rùn)。
建議：
1、用你所代理或銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家相關(guān)證明（衛(wèi)生許可證、廠商證明等）同賣場(chǎng)的辦理手續(xù)。否則不能進(jìn)常
2、風(fēng)險(xiǎn)比較大，一定要對(duì)市場(chǎng)行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。（有人從外地批水果到賣場(chǎng)銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下，結(jié)果很多沒(méi)賣完就爛掉了。
3、考慮本地人對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，最好做個(gè)有個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查。（有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經(jīng)在一些城市推廣檳榔，但是當(dāng)?shù)氐娜瞬⒉涣?xí)慣檳榔的口味，因而失敗。
四、加盟連鎖創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費(fèi)用不高，但是選對(duì)的店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準(zhǔn)，并且早點(diǎn)介入成功的可能性比較大。D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當(dāng)時(shí)次類產(chǎn)品市場(chǎng)上比較少見(jiàn)，屬于競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)高的行業(yè)，因此短短兩年就賺了接近百萬(wàn)，等到各種飾品連鎖店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，她早就關(guān)門轉(zhuǎn)行，開(kāi)了一家眼鏡店。再如加盟有實(shí)力的房產(chǎn)中介公司，自己只需要租個(gè)門面，有簡(jiǎn)單的電話、桌椅等設(shè)備就可以開(kāi)展業(yè)務(wù)，房源信息來(lái)自售房戶、出租戶在中介公司的免費(fèi)登記，你可以在小區(qū)的信箱內(nèi)投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費(fèi)的，所以很快你能找到一些房源信息，接下來(lái)通過(guò)門市會(huì)有求購(gòu)、求租的客戶上門，你提供信息、并帶領(lǐng)看房，雙方成交時(shí)，出租戶和租房者各支付月租金的30%作為傭金，一筆月租2000元的項(xiàng)目中介成功就可以獲得1200元，非常可觀，操作也很簡(jiǎn)單。
建議：
1、選擇行業(yè)門檻低但回報(bào)高的產(chǎn)業(yè)，例如房產(chǎn)中介。
2、選擇新興產(chǎn)品，一旦競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品增多，營(yíng)業(yè)額下降時(shí)，立即轉(zhuǎn)向。如以前的小飾品店等。
3、整個(gè)投資不宜過(guò)大，找利潤(rùn)高，投入少的小產(chǎn)品加盟，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人切忌加盟大的連鎖項(xiàng)目，沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)注定失敗，千萬(wàn)別太相信加盟企業(yè)的“無(wú)經(jīng)驗(yàn)”一樣經(jīng)營(yíng)，“全程營(yíng)銷輔導(dǎo)”的謊言。
五、工作室創(chuàng)業(yè)
E先生與F小姐都是設(shè)計(jì)專業(yè)的出身，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè)，他們一起開(kāi)辦一家設(shè)計(jì)工作室，工作室的好處是手續(xù)簡(jiǎn)便，正規(guī)點(diǎn)到工商局登記就可以了，有些工作室實(shí)際無(wú)須辦理任何手續(xù)，也沒(méi)有辦公場(chǎng)地的費(fèi)用支出，在家“生產(chǎn)”即可。他們主動(dòng)到出版社、學(xué)校、印刷廠等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，由于工作室除了設(shè)計(jì)用的紙張和油墨外幾乎沒(méi)有其他成本，因而服務(wù)價(jià)格相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，再加上多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論手繪和電腦設(shè)計(jì)都讓客戶比較滿意，因此現(xiàn)在業(yè)務(wù)越做越大，幾年下來(lái)已經(jīng)買了屬于自己房產(chǎn)和汽車。再有G小姐對(duì)時(shí)尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開(kāi)了工作室，專門創(chuàng)作手工飾品然后買給飾品店，現(xiàn)在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣，供不應(yīng)求。
建議：
1、個(gè)人要有比較好的專業(yè)技能，因?yàn)樾詢r(jià)比是你在市場(chǎng)中勝出的關(guān)鍵，價(jià)格再便宜作品讓人不滿意也不可能維持經(jīng)營(yíng)。
2、剛開(kāi)始必須通過(guò)各種關(guān)系，主動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，同一些有需求的客戶掛上鉤你才能將自己的作品賣出去。以上的創(chuàng)業(yè)模式只是個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡(jiǎn)單模式，由于風(fēng)險(xiǎn)小，投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群，但需要強(qiáng)調(diào)的是任何創(chuàng)業(yè)行為都會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)分析以及針對(duì)性的知識(shí)補(bǔ)充、能力培訓(xùn)等將大大提創(chuàng)業(yè)的成功幾率。
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