如何尋找創業機會?

時間：2023-01-02 03:38:41 如何創業我要投稿

如何尋找創業機會?

　　初創企業是創業，傳統企業轉型則是二次創業。互聯網時代，創業之路要怎么走?如何去進行創新、找到新機會?今天，小編給大家分析一下：如何尋找創業機會?

　　一、不怕沒機會，就怕沒眼光

　　我經常聽到一些想創業的朋友這樣抱怨：“別人機遇、運氣都比我好!”“我要是早幾年做就好了，現在做什么都難了”…這其實都是誤解。我們生活的城市，每天的機遇無處不在，就看你能不能辨別它。

　　我們水晶坊的董事長曾勇先生，1996年他因家中遭受百年不遇的大洪水，懷揣16元錢只身來到長沙創業，從睡馬路、擺地攤、搞推銷、開小店開始，直到創建水晶坊企業集團，靠的就是當年在國內玉石行業良莠不齊，絕大多數消費者還缺少鑒別真假玉石的能力，很多商人以假亂真，謀取暴利——“三年不開張，開張吃三年”的情況下;曾勇先生始終真誠面對每一位顧客，生意上堅持人品與玉品一致，把握機遇，秉承物美價廉，薄利多銷，以量取勝的經營策略，賺下了人生中的第一桶金;此后，逐漸在全國30多個省市開設了1400多家水晶坊連鎖專賣店，幫助1000余人創業成功，為3000多人提供就業機會。經過十幾年的商海歷練與潛心學習，曾勇已成為國內公認的水晶玉石專家。《中國青年報》、中央電視臺、湖南衛視等媒體都曾報道他與水晶結緣的創業傳奇。曾勇先生的創業歷程也充分說明了，創業路上不是沒有機會，就怕你在機遇面前沒有自己獨到與堅持的眼光。

　　二、用積極的心態去發現創業機會

　　任何投資都是有風險的，創業往往是風險與機遇共存。我們在投資前必須估算風險，因為你看似好的投資項目未必會有你想要的結局。然而，并不是說創業存在風險，我們就不去創業，或者遇到風險馬上退縮;而是應該提前預估風險值，在遭遇風險時我們隨時都要有多套應對方案，選擇在對自己企業影響破壞力最小的方案及時調控。因為，創業需要具備隨機應變的能力，你只有以一種積極的心態去面對和處理創業路上的各種風險，才能一路斬關過將，所向披靡!

　　另外，創業路上的風險其實也是機遇，就看你以一種什么樣的心態去看待以及把握。大家都知道牛仔褲的發明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說：棒極了!他設法租了一條船給想過的人擺渡，結果賺了不少錢。不久，擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說：棒極了!因為采礦出汗，很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯仍說：棒極了!因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分磨損得特別厲害，而礦區里卻又許多被人丟棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子，銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將風險當成機會，及時調整經營目標和方向，最終實現了致富夢想，這得益于他在創業路上始終保有一種樂觀、開朗和積極的心態。

　　而曾勇先生也曾遭遇過好幾次事業的滑鐵盧：98年，經營的小店被小偷洗劫一空，辛苦3年的創業成果付諸東流;2000年，遭遇歹徒搶劫，除了身上47000元現金和一臺嶄新的摩托羅拉手機被搶走外，還被歹徒打得頭破血流……事業上的跌宕起伏并沒有摧毀曾勇的意志，而是更加堅定了他一定要闖出一番自己的天地之心，也正因為曾勇先生在創業的路上一直保有積極、樂觀的心態，才開創出了他現在事業的輝煌成就!

　　所以，問題不僅僅只是怎么尋找創業機會，而且也并不是所有的人都適合自己創業，一個想創業的朋友，如果你暫時還沒發現機會,或抓住機會，請不要怨天尤人，先想一想自己的態度是否積極?意念是否堅強?思想觀念、思維方式是否正確?

　　三、創業機會無時不在、無處不在，發現創業機會有四大來源：

　　1、變化創業的機會大都產生于不斷變化的市場環境。環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。著名管理大師彼得。德魯克將創業者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把它當作機會充分利用起來的人。”怎么尋找創業機會?這種變化主要來自于產業結構變動，消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念轉變、政府政策調整、人口結構變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸多方面。比如居民收入水平的提高，必然審美情趣會提高，從而增添對奢侈品及高端產品市場的需求，自然，對于我們水晶坊的珠寶行業也起到了推動發展的作用。

　　2、問題創業的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足之前就是問題。怎么尋找創業機會?尋找創業機會一個很重要的途徑：就是善于去發現和體會自己和他人在需求方面的問題，或生活中的難處。

　　曾勇先生以前曾有嚼檳榔的習慣，常常是嚼得滿頭大汗，也常常被檳榔弄得受一點刺激就疼，牙齒也不對勁，盡管這樣，一天不嚼還是覺得很難受。有沒有替代品可以代替檳榔呢?小時候的記憶讓曾勇靈光一現，記得家鄉山坡上野地里一大塊一大塊的爬滿了葛根，童年時，他常與三五個小伙伴一起，把葛根的根莖刨起放在口里嚼，就好像現在嚼檳榔的樣子和感覺;只是葛根的保健和藥效確實和檳榔大相庭徑的，這么好的東西為什么不能將它做成類似于檳榔一樣的產品服務于有檳榔癮的朋友門呢?于是，用葛根來做檳榔的替代品，對于當時的曾勇先生來說，天時地利都有!于是，2008年，水晶坊集團的品牌序列里又多了一個品牌：綠源堂!并且在當年就創下了兩三千萬的銷售業績!這并不是一個創業神話，之所以能夠創業成功，正是曾勇先生對自身需求的一個延伸，需求與產品本就是同根生的兄弟，離開了大眾需求的產品猶如空中樓閣，可遠觀卻沒有實際市場，只有將產品架構于大家的需求之上，才能有生存和發展空間。

　　3、競爭中，如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創業機會。曾勇先生說：先富腦袋后富口袋。錢來源于腦袋，錢會往有頭腦的人口袋里鉆：腦袋空空口袋空空，腦袋富有口袋就能富有。所以，創業的路上，應該先學習，找到自己的長處和短處，以及對方的長處和短處，“知己知彼，方能百戰不殆”，真正的創業其實就是一個自我達成、自我超越、富裕腦袋的一個過程。

　　另外，富裕了腦袋，還要富裕公司的產品和服務。看看你周圍的公司，你能比他們提供更有市場競爭力的產品，以及全方位優質的服務嗎?你若能做的更好，或獨辟蹊徑，你也許就找到了機會!

　　4、新知識、新技術的產生。任何一個企業賴以生存的就是其最根本的產品。產品文化的積淀、技術的更新、質量的保證、以及市場的推廣等，都是創業路上首先需要重點考慮的。創造發明提供了新產品、新服務，更好的滿足了顧客需求，同時也帶來了創業的機會。比如，隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發、電腦操作的培訓、圖文制作、信息服務、網上開店等等創業機會隨之而來，即使你不發明新的東西，你也能為銷售和推廣新產品的人，從而給你帶來新的商機。

　　四、把握創業機會的四大特征：

　　第一，你必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創立業務;

　　第二、你所創的項目很能吸引顧客;

　　第三、它能在你的創業環境中行得通;

　　第四、它必須在機會之窗存在的期間被實施(注：機會之窗是指商業想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經有了同樣的想法，并把產品已推向市場，那么機會之窗也就關閉了。)

　　五、培養宏觀創業忌諱的能力

　　發現創業機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀。怎么尋找創業機會?創業者可以在日常生活中有意識的加強實踐，培養和提高這種能力。

　　獨特的思維機會往往是極少數人抓得住的。怎么尋找創業機會?我們要克服從眾心理和傳統的習慣思維束縛，敢于相信自己，有獨立見解，不人云亦云，不為人言所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。

　　要有良好的市場調研習慣，發現創業機會的最根本一點是深入市場進行調研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求是否得到了滿足，以及深入了解競爭對手。

　　要多看、多聽、多想。我們常說見多識廣、識多路廣。我們每個人的知識、經驗、思維，以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看、多聽、多想，能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增加發現機會的可能性和幾率。

　　總之，怎么尋找創業機會?機會是靠我們發現的，機會不會自己找上你。成功的人并不是靠運氣就能創業，而是成功者總能在第一時間發現市場的商機，不斷挖掘創業機會，總能在他人之前掘取第一桶金!曾勇先生創造的水晶坊創業集團有今天的輝煌成就絕不是偶然，他背后所不為人知的艱辛，超越常人的堅持與睿智，以及廣大的目標和偉大的創業夢想，才是他企業輝煌的靈魂所在。他說：在今天的市場經濟中，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，是觀念的更新，是頭腦的競賽!一個人今天對新生事物反應的遲鈍與敏捷，將與明天所處的財富階層相對應，也就是思路決定出路，觀念決定貧富!

　　創業源于：

　　一、問題。

　　企業的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創業機會的重要途徑就是善于去發現和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學生發現學生放假時有交通難問題，于是創辦了一家客運公司，專做大學生的生意，這就是把問題轉化為創業機會的成功案例。

　　二、變化。

　　著名管理大師將創業者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把其當作機會充分利用起來的人”。產業結構變動、消費結構升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結構變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊藏著大量的商機，關鍵要善于發現和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會。

　　三、競爭。

　　商場競爭非常殘酷，但既是挑戰，也是機會。如果你看出了同行業競爭對手的問題，并能彌補競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創業機會。因此，平時做個有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優質的產品？能否提供更周全的服務？如果可以，你也許就找到了創業機會。

　　四、新知識、新技術。

　　知識經濟的一個重要特征，就是信息爆炸，技術不斷跟新換代，這些都蘊藏著大量的商機。

　　知道了這幾點，就比盲目的去尋找項目要好的多了，可以從以上幾點下手去發現機會。說白了，創業機會的識別其實就是創業者與外部環境互動的一個過程，創業者利用各種環境信息或者是各種渠道，發現存在的產品的一些缺陷，并發現又有效地手段去解決這個問題，這就是所謂的創業機會，關鍵是看能否抓得住。

　　創業的簡單流程：

　　第一，選擇創業項目

　　你想做什么生意，從事什么行業，是你首先應該思考的問題。想成功創業，選擇合適的創業項目是關鍵。

　　第二，產品與服務定位

　　確定自己具體要經營什么樣的產品或者提供什么樣的服務，同時還要明確自己的經營模式。任何商業都要以產品或服務為依托，你經營的是低端產品還是高端產品，產品有什么樣的特色，針對哪一類人群，都要有詳細的計劃和精準的定位。

　　第三，市場與競爭性分析

　　要分析現有市場的情況，做好市場調研，常用的市場調研方法有問卷調查、詢問法、觀察法、實驗法等。此外，還要預測未來市場的走向，只有看清楚了市場，才能看清楚項目的未來發展前景。你的產品或服務與其他同行相比，有哪些優勢，又有哪些劣勢，靠什么與他們競爭，也要一一明確。

　　第四，目標客戶群分析

　　客戶是商家之本，你做的生意有哪些潛在客戶，需要你事先分析一下。另外，一段時間內能夠招攬多少客戶，也需要你根據現實情況提前進行估算。你的客戶是哪一類人群，你就應該多在哪一類人群身上下功夫。

　　第五，生產與營銷計劃

　　明確自己的生產能力和服務能力，然后根據市場需求情況，制訂一個生產銷售計劃。在實際運營過程中，要根據市場的動態變化，適時調整自己的生產銷售計劃。

　　第六，管理與人事

　　需要招聘哪些人員，各類人員出任什么樣的工作崗位，都要詳細地羅列出來。針對日常管理，也要制定一系列的規章制度。

　　第七，明確項目所需的各種條件

　　運營一個商業項目，肯定需要生產空間、各種設備、各種材料和各種證件，你要把這些必需條件一一明確。確定所需要的各種東西以后，接下來，需要思考獲得這些東西的途徑和方法。只有所有條件都準備好以后，項目才能正常地運轉起來。

　　第八，財務需求與流通

　　創業的過程中，需要花錢的地方有很多，你要把所有需要花錢的地方都加起來，看看一共需要多少錢。項目正常運轉起來以后，日常的收入情況和日常的開支情況，也要核算一下。做生意，控制成本很重要，只有先明確了收入情況和開支情況，然后合理地支出，并且努力地增加收入，才能盈利更多。

　　第九，風險預測

　　創業都會有風險，因此在創業之前，一定要提前預測一下創業過程中可能會遇到的各種風險，還應該想好應對各種風險的方法。事實上，一些風險從一開始就可以避免，還有很多風險可以用智慧的方法來化解。

　　第十，分析前人成敗的原因與行動

　　同樣的項目，有人成，有人敗，其中肯定會有很多人為原因。你可以通過互聯網多去查查別人成功的原因和失敗的原因，然后認真地分析和總結，以使自己不犯同樣的錯誤。一切準備就緒以后，就可以行動起來了。記住每一步都要腳踏實地、認認真真。

　　不同的創業項目可能會有不同的流程，在實際操作的過程中，你需要想得更全面、更仔細，以盡最大可能確保創業成功。創業的類型有很多種，你可以根據自身所具備的條件，選擇最適合自己的創業類型。

　　科技創業，是最為高端的一種創業方式。伴隨著人類文明的發展，科技創業將會越來越有前途。發明創造出一種科技或事物，不僅可以成就自己，而且可以推動人類文明的進步。機械化、自動化、信息化和智能化，是人類文明的發展方向。誰掌控了科技，誰就掌控了商業的制高點。

　　服務性創業，市場前景廣闊，因為伴隨著物質文明的發展，人們對精神生活的要求會越來越高。吃、喝、玩、樂，是服務型創業的四大根基，不管你是提供好吃的、好喝的、好玩的，還是提供其他能讓人歡樂的，只要得到了人們的認可，肯定就有利可圖。

　　生產商品型創業，一般投入的資金要大一點，因為需要你開辦工廠。個人生活用品、家庭生活用品以及其他衣食住行用品，都是常見的商品。創業的時候，一定要圍繞人們的需求點進行。

　　零售型創業，就是開零售商店。你可以在大街邊上開超市，也可以在網上開網店，關鍵是要有人買你的東西。只要你的賣點能夠滿足人們的需求點，而且銷路廣闊，肯定能夠從中賺取可觀的利潤。

　　生產養殖型創業，適合每一類人群，成敗的關鍵在于養殖技術、市場和銷售渠道。創業不分地方，只要有價值，在哪里都可以。有時候，創業就是做別人不愿意去做的事情或者別人堅持不了的事情。價值是商業的支撐點，比如人們都愛吃魚，就表明魚很有價值。凡是有價值的事物，肯定會有人去創造它們。

　　自由型創業，適合有特殊才華的人。寫作、繪畫、唱歌、跳舞、表演等才能都很有價值，只要你做得足夠好，就可以利用這些特殊才能開創自己的事業。事實上，創業的類型十分繁雜，每一種可以成就自己的事業，都可以視為創業。做人，一定要學會充分利用自己的優點。

　　生產是創業的重要環節，商品的質量和特點十分重要，因為它們直接決定著顧客的選擇。在同等質量的情況下，一定要確保自己的商品更有特點；在同等特點的情況下，一定要確保自己的商品更有質量。不同的人需求點不一樣，要學會根據人們的需求點去創造商品的優點，這樣你才有希望打敗競爭對手。決定一種商品優劣的因素有很多種，你不可能占據所有優勢，因此要多利用自己的優勢彌補自己的劣勢。

　　想要銷售得好，必須宣傳得好。對于宣傳，沒錢的時候，可以使用創意宣傳法；有錢的時候，可以使用廣告宣傳法。信息時代，各種新鮮事情傳播得比較快，微博、微信、網絡論壇等各種信息傳播工具都可以幫助你宣傳。當然，使用創意宣傳法的時候，一定要確保自己的商品質量合格，否則只會適得其反，因為群眾的眼睛是雪亮的。做生意別心急，只要努力擴展自己的銷售渠道，以誠待客，薄利多銷，客戶就會越來越多，生意自然也會越來越好。

　　誠信是成功創業不可或缺的因素，若是沒有誠信，一切都會輸得精光。作為商家，追求利潤天經地義，但是不能忽視客戶的利益。要知道，你的利潤來源于客戶，當你滿足客戶的需求以后，自然而然就能得到應有的回報。

　　作為創業者，要熟悉整個項目全盤的運營程序，各個環節該怎么做，你都必須心知肚明。在實際經營的過程中，生產、宣傳、銷售、管理、材料、成本等各個環節，都要一一把控。只有各個環節都做得很好，整體的運營情況才會很好。當一個環節出現問題的時候，一定要及時做出調整。只要掌控好全局，調整好局部，一切就會順利地發展下去。

　　很多人之所以創業失敗，是因為他們不熟悉項目全局的運營程序，以至于當某個環節出現問題的時候，他們無法及時做出調整，從而導致全局性的失敗。實際上，在創業的過程中，肯定會出現很多你意想不到的問題。遇到問題時，一定要及時調整自己，這樣事情才能不斷地趨于正常。定向調控可以使事物定向發展，最終才能得到定向結果。

　　全局的問題，需要全局的思考；局部的問題，需要局部的思考；高端的問題，需要高端的思考。在創業的過程中，一定要不斷地認真思考，每一個環節該怎么做、怎么走，都要事先把它想清楚。精明的商人，都懂得一邊觀察一邊思考，這樣有助于為企業制定出一個有前途的發展戰略。

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